計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,無論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇一
將實(shí)習(xí)和就業(yè)進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合,幫助學(xué)生樹立學(xué)以致用的創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和服務(wù)社會(huì)的職業(yè)意識(shí);學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位相對(duì)獨(dú)立地開展工作,掌握生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力,了解社會(huì)對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人才的需求情況,以便使自己適應(yīng)社會(huì)的需要;幫助學(xué)生樹立學(xué)以致用的創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和服務(wù)社會(huì)的職業(yè)意識(shí);幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告的撰寫,使學(xué)生把所學(xué)計(jì)算機(jī)的基本理論及基本技能應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,為今后從事計(jì)算機(jī)工作打下良好的基礎(chǔ)。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)是計(jì)算機(jī)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分,是計(jì)算機(jī)教學(xué)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),它對(duì)檢查提高教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用有著重要作用。為將實(shí)習(xí)落到實(shí)處,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,特制訂本計(jì)劃。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(1)理論和實(shí)踐相結(jié)合,通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解計(jì)算機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域情況;
(2)鞏固所學(xué)的知識(shí),學(xué)習(xí)新的知識(shí);
(3)學(xué)會(huì)使用基本應(yīng)用軟件及開發(fā)環(huán)境;
(5)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力;
(6)根據(jù)在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位的要求完成與專業(yè)相關(guān)的任務(wù)。
(7)熟悉實(shí)習(xí)單位的環(huán)境,了解實(shí)習(xí)單位部門之間的工作程序和機(jī)制;
二、實(shí)習(xí)的形式與時(shí)間
根據(jù)計(jì)算機(jī)專業(yè)的性質(zhì)、專業(yè)特點(diǎn)、實(shí)習(xí)要求,采用集中定點(diǎn)為主、分散自主、與教育專業(yè)學(xué)生一起到實(shí)習(xí)學(xué)校參加教育實(shí)習(xí)或其它相應(yīng)方式為輔的形式,有組織地開展畢業(yè)實(shí)習(xí)工作,學(xué)生按實(shí)習(xí)單位或指導(dǎo)教師安排進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。
實(shí)習(xí)的時(shí)間:20xx年3月1日-20xx年4月28日(第1周-第7周)共7周。
三、實(shí)習(xí)的組織與實(shí)施
組長(zhǎng):張小東
副組長(zhǎng):左洪衛(wèi)
成員:張毓福、張艷蓉、羅偉、王風(fēng)平、田宏兵,李勇
1、系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)
系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是:制定本系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)施工作計(jì)劃;在院畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系安排實(shí)習(xí)單位;選派指導(dǎo)教師;督促檢查畢業(yè)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作;做好實(shí)習(xí)生的思想政治工作;巡視指導(dǎo)全系的實(shí)習(xí)活動(dòng),交流情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題;考核本系實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)。
2、實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)其職責(zé)如下:
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間可按照實(shí)習(xí)單位組成實(shí)習(xí)小組,實(shí)習(xí)小組可設(shè)組長(zhǎng)1名,由指導(dǎo)教師指定。實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)職責(zé)是:組織執(zhí)行本組畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃;協(xié)助指導(dǎo)教師做好實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作(負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)、工程總體設(shè)計(jì)、論文或調(diào)查報(bào)告的撰寫等);經(jīng)常同雙方實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系,爭(zhēng)取切實(shí)有效的指導(dǎo);協(xié)助本組實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié),交流實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的選派和指導(dǎo)教師職責(zé)
在實(shí)習(xí)過程中,指導(dǎo)教師起著主導(dǎo)作用。因此實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的素質(zhì)、態(tài)度、組織協(xié)調(diào)能力對(duì)實(shí)習(xí)工作起著舉足輕重的作用。應(yīng)選派責(zé)任心強(qiáng)、有一定生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和較高專業(yè)造詣、有一定組織協(xié)調(diào)能力和指導(dǎo)實(shí)習(xí)能力的教師擔(dān)任。
(1)本系實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)
實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在外實(shí)習(xí)要嚴(yán)格要求自己,為人師表,自覺維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù),要做好實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,督促檢查實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)期間要幫助實(shí)習(xí)生查找技術(shù)資料,指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān),解決核心技術(shù)問題,參加評(píng)議學(xué)員的工作。關(guān)心學(xué)生的思想、工作、生活和身體健康,督促學(xué)員嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)生守則。做好實(shí)習(xí)的總結(jié)工作,評(píng)定實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)。實(shí)習(xí)期間要和實(shí)習(xí)單位經(jīng)常取得聯(lián)系,及時(shí)解決實(shí)習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的問題。
(2)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師職責(zé)
向?qū)嵙?xí)學(xué)員介紹實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、技術(shù)方向等情況;幫助、指導(dǎo)、安排實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作;傳授技術(shù)工作的經(jīng)驗(yàn),幫助實(shí)習(xí)生查找技術(shù)資料,指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān),協(xié)助實(shí)習(xí)生解決核心技術(shù)問題,對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)指導(dǎo);審核批準(zhǔn)實(shí)習(xí)生的設(shè)計(jì)方案、工作計(jì)劃;主持評(píng)議實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī),寫出評(píng)語(yǔ)。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)過程的管理
1、做好學(xué)生實(shí)習(xí)動(dòng)員工作;
3、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組要定期向指導(dǎo)教師了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況,幫助解決問題;
4、負(fù)責(zé)收集學(xué)生實(shí)習(xí)相關(guān)材料。20xx年4月22日前收集學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定意見(須蓋實(shí)習(xí)單位公章),實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告及相關(guān)材料。
5、進(jìn)行實(shí)習(xí)后期復(fù)查工作。
6、進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)工作。
五、實(shí)習(xí)學(xué)生要求
1、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)根據(jù)專業(yè)實(shí)習(xí)崗位,制訂個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃,明確目的和任務(wù);
3、尊重指導(dǎo)教師,服從安排,虛心請(qǐng)教,工作積極主動(dòng),尊重實(shí)習(xí)單位職工,熱愛技術(shù)工作。
4、實(shí)習(xí)期間要積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系,主動(dòng)匯報(bào)工作和思想情況;
5、實(shí)習(xí)期間,要維護(hù)學(xué)院榮譽(yù),發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神,確保實(shí)習(xí)任務(wù)的完成。
6、要五勤。嘴勤:要求多請(qǐng)教,腿勤:多跑腿出力;手勤:要多干活;腦勤:要多思考和研究;要謙虛,放下架子,繼續(xù)做學(xué)生,要善于學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位好的思想,好的作風(fēng)。
7、要保密。做到不該講的不講,不該問的不問,不該聽的不聽,不該記的不記,切實(shí)做好保密工作。
8、不表態(tài)。實(shí)習(xí)學(xué)員的主要任務(wù)是實(shí)習(xí),熟悉業(yè)務(wù),幫助工作,因此一般不要隨意主動(dòng)表態(tài)(不排除提出個(gè)別建議)。
9、要克服只顧自己學(xué)習(xí),不顧實(shí)習(xí)工作的本末倒置的做法。
10、要填好實(shí)習(xí)鑒定表。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)由實(shí)習(xí)單位鑒定蓋章
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇二
引言:
退休是每個(gè)人人生中不可避免的一部分,而一個(gè)好的退休計(jì)劃對(duì)于一個(gè)愉快、充實(shí)的退休生活至關(guān)重要。在過去的幾年中,我經(jīng)歷了退休規(guī)劃的過程,并從中學(xué)到了許多重要的教訓(xùn)和心得體會(huì)。在本文中,我將總結(jié)我在退休計(jì)劃中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)其他人的退休生活規(guī)劃有所幫助。
第一段:早期規(guī)劃的重要性
一個(gè)成功的退休計(jì)劃需要從早期開始規(guī)劃。通過提前規(guī)劃,我們可以為自己的退休生活做好準(zhǔn)備,并更好地掌握自己的經(jīng)濟(jì)狀況。我意識(shí)到,如果我在年輕時(shí)就開始儲(chǔ)蓄和投資,我就有更多的時(shí)間來積累財(cái)富,并確保在退休時(shí)有足夠的資金支持。此外,早期規(guī)劃還可以幫助我們了解我們的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和退休目標(biāo),以便制定一個(gè)適合自己的退休計(jì)劃。
第二段:財(cái)務(wù)管理的重要性
在退休期間,財(cái)務(wù)管理是非常重要的一部分。退休后,我們不再有工資收入,因此我們需要仔細(xì)規(guī)劃我們的開支和投資,確保我們的退休基金可以持續(xù)支持我們的生活。我意識(shí)到,制定一份詳細(xì)的預(yù)算是很有幫助的,這樣我們就可以清楚地知道每月的開支,并合理地安排我們的資金。另外,我們還要注意保持適度的消費(fèi)習(xí)慣,避免過度消費(fèi),以免耗盡我們的退休儲(chǔ)蓄。
第三段:保持健康的生活方式
保持健康的生活方式對(duì)于退休生活的質(zhì)量至關(guān)重要。退休后,我們可以給自己更多的時(shí)間來照顧自己的健康,包括良好的飲食習(xí)慣、適量的運(yùn)動(dòng)和規(guī)律的醫(yī)療保健。我發(fā)現(xiàn),通過保持健康的生活方式,我可以延長(zhǎng)壽命、減少醫(yī)療支出,并有更多的體力和精力去追求自己的興趣愛好和旅行計(jì)劃。因此,在退休計(jì)劃中,我們不僅要關(guān)注財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃,也要重視健康的重要性。
第四段:人際關(guān)系的重要性
退休后,我們往往會(huì)與工作環(huán)境和同事們失去聯(lián)系。因此,在退休計(jì)劃中,我意識(shí)到維護(hù)人際關(guān)系的重要性。與家人和朋友保持聯(lián)系,積極參與社交活動(dòng),加入志愿者團(tuán)體或社團(tuán),都可以幫助我們保持社交聯(lián)系,防止退休后出現(xiàn)孤獨(dú)感和社交隔離現(xiàn)象。此外,與志同道合的人一起分享退休計(jì)劃和經(jīng)驗(yàn)也是非常有益的,我們可以互相學(xué)習(xí),共同度過愉快的退休生活。
第五段:定期評(píng)估和調(diào)整
最后,一個(gè)成功的退休計(jì)劃需要定期評(píng)估和調(diào)整。我們的退休需求和目標(biāo)可能會(huì)隨著時(shí)間的推移而改變。因此,我們應(yīng)定期審查我們的計(jì)劃,并根據(jù)需要做出相應(yīng)的調(diào)整。如果我們發(fā)現(xiàn)自己的退休計(jì)劃沒有按預(yù)期執(zhí)行,我們應(yīng)該及時(shí)采取措施糾正錯(cuò)誤,并重新制定一個(gè)適合自己的計(jì)劃。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和調(diào)整,我們才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)愉快而充實(shí)的退休生活。
結(jié)論:
通過退休計(jì)劃的過程,我深深領(lǐng)悟到了早期規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、保持健康、維護(hù)人際關(guān)系以及定期評(píng)估和調(diào)整的重要性。一個(gè)成功的退休計(jì)劃不僅僅關(guān)乎我們的經(jīng)濟(jì)狀況,還關(guān)乎我們的身體健康和精神狀態(tài)。希望我的體會(huì)和總結(jié)對(duì)其他人的退休規(guī)劃有所幫助,讓每個(gè)人都能享受到一個(gè)幸福、充實(shí)的退休生活。
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇三
第一部分 2010年終總結(jié)
時(shí)光如白駒過隙一般轉(zhuǎn)瞬即逝,轉(zhuǎn)眼間,2010年已接近尾聲?;仡欉@一年的路程,有平坦也有曲折,但經(jīng)歷過后我們也逐漸成熟起來。
辦公室:建工系辦公室是學(xué)生會(huì)各部之間的紐帶;同時(shí)也是協(xié)調(diào)各部之間、各部與老師之間的橋梁,所以辦公室也自然成為了學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要核心。
辦公室雖從未舉辦過任何活動(dòng),但是辦公室卻一直配合各部門開展各項(xiàng)活動(dòng),作為幕后助手的辦公室,每次活動(dòng)都能竭盡全力協(xié)助主辦部門辦好活動(dòng)。
除此之外,辦公室的工作重點(diǎn)是考勤表的收發(fā)及統(tǒng)計(jì);各項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷;以及活動(dòng)所需物品的購(gòu)買;獎(jiǎng)狀、證書、桌簽的打印等。
本學(xué)期,辦公室于每周五中午例會(huì)時(shí)收發(fā)考勤表,開學(xué)初由于各種原因個(gè)別班級(jí)總是不能按時(shí)上交考勤表,因此導(dǎo)致考勤表的統(tǒng)計(jì)不能按時(shí)完成,延誤了上報(bào)考勤的時(shí)間。為了督促各班按時(shí)交考勤表并且提高辦公室的工作效率,我們采取了一些措施,如:在每周五中午例會(huì)時(shí),不上交考勤表的班級(jí)不得進(jìn)入會(huì)場(chǎng),并派專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。其次,我們還專門制定了一個(gè)考勤表遲交未交的統(tǒng)計(jì)表,多次遲交或未交的班級(jí)上報(bào)系里并在大會(huì)上通報(bào)批評(píng)。自從此制度實(shí)施以后,考勤表的上繳率有了很大的提升,延誤考勤上報(bào)時(shí)間的現(xiàn)象也有所改善。
與此同時(shí),作為掌握全系經(jīng)濟(jì)大權(quán)的辦公室,為了提倡節(jié)約省錢的理念,辦公室也采取了相應(yīng)的措施,如:在每個(gè)活動(dòng)舉辦前,主辦部門要上交活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算過多或購(gòu)買物品不合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,一律不批并上報(bào)輔導(dǎo)員?;顒?dòng)后,超出預(yù)算部分由主辦部門自己承擔(dān)。不過,對(duì)于此措施完成的還不夠嚴(yán)格,下學(xué)期會(huì)逐漸完善。
辦公室在這一年里,為建工系每個(gè)活動(dòng)做了許多幕后工作,也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這些都離不開辦公室每一位干事的付出。同時(shí)我們也遇到過許多困難,但我們從未放棄,因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)信:困難只有一個(gè),但解決困難的方法有很多,只要我們團(tuán)結(jié)一心,就一定可以成功打造建工系一流的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)!
宣傳部:建工系的另外一個(gè)幕后工作部門就是宣傳部,同時(shí),宣傳部也是建工系的一道門,無時(shí)無刻不在為同學(xué)們展示著建工系的最新動(dòng)態(tài)。
2010年9月末,宣傳部展開了招新工作。主席、副主席、及部長(zhǎng)深入新生宿舍,給他們介紹宣傳部的職能以及自己在工作中的所得。功夫不負(fù)有心人,宣傳部成功的招入了一批肯吃苦、責(zé)任心強(qiáng)的干事,為宣傳部本學(xué)期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2010年10月初,院團(tuán)委學(xué)生會(huì)及四系學(xué)生會(huì)成功舉辦了一年一度的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),我宣傳部通過制作板報(bào)、周報(bào)等方式來傳達(dá)此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的精神,使得同學(xué)們踴躍報(bào)名。在比賽時(shí),我們用鏡頭記錄下了運(yùn)動(dòng)會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,記錄下了每一個(gè)感人的瞬間,記錄下了每一個(gè)拼搏的畫面,將這次偉大的盛會(huì)載入了首鋼工學(xué)院的史冊(cè)。
2010年12月中旬我宣傳部迎來了一個(gè)艱巨且能鍛煉我們能力的任務(wù)-----攝影比賽。攝影比賽是以建工系學(xué)生會(huì)名義承辦院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的活動(dòng),因此,我部所有成員以高昂的斗志全力備戰(zhàn)此次攝影比賽。此次比賽受到了院團(tuán)委及老師的好評(píng),并且希望攝影比賽能夠繼續(xù)辦下去,使我校廣大攝影愛好者有一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我宣傳部也從本次攝影比賽中吸取經(jīng)驗(yàn),為以后的每一次攝影比賽、每一次活動(dòng)做準(zhǔn)備。
在本學(xué)期,建工系還舉辦了獻(xiàn)血、黨史知識(shí)競(jìng)賽、黨員發(fā)展大會(huì)、09級(jí)部長(zhǎng)任命會(huì)、團(tuán)課考試、我是團(tuán)員我承諾、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、法制教育宣傳月、誠(chéng)信考試研討會(huì)等活動(dòng)。我部成員都積極響應(yīng)號(hào)召,在活動(dòng)舉辦前為活動(dòng)做宣傳活動(dòng),活動(dòng)舉辦期間記錄每個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,使建工系的每個(gè)活動(dòng)達(dá)到全員皆知的效果。
第二部分 2011年年初計(jì)劃
一、辦公室、宣傳部共同目標(biāo) 1.加強(qiáng)紐帶作用,積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系,積極主動(dòng)的行使宣傳部和辦公室的職能,為我系的工作再添一亮點(diǎn)。2.改革宣傳部和辦公室內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮,得以提高,擁有鍛煉的空間。
3.提高兩部門各成員自身的工作能力和素質(zhì),在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,使宣傳部和辦公室的工作開展得更加順利.二、加強(qiáng)兩部門自身建設(shè)和部門間的交流 1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度,提高工作成員的工作積極性,提高工作質(zhì)量。2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄,詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡,并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。3.鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往,及時(shí)了解其他部門信息,把工作狀態(tài)由原來的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),協(xié)助其他部門工作的完成,以更好的起到橋梁作用。
三、辦公室、宣傳部下一步工作重點(diǎn)
辦公室:首先辦公室在日常工作,考勤方面不僅不會(huì)松懈,反而會(huì)更加嚴(yán)格。為此我們也制定了一些計(jì)劃,例如:利用我們平時(shí)沒課的時(shí)候去抽查各班的上課情況,在與上交的考勤表進(jìn)行核查。其次我們會(huì)繼續(xù)延續(xù)節(jié)約省錢的宗旨,在經(jīng)費(fèi)方面嚴(yán)格把關(guān)絕不浪費(fèi)系里的每一塊錢。并且將所有賬目達(dá)到透明,讓每一個(gè)同學(xué)都了解系里的經(jīng)費(fèi)來源及用處。努力做到上情下達(dá),下情上達(dá),使辦公室更充分的在學(xué)生會(huì)、老師、同學(xué)之間起到橋梁的作用。
宣傳部:海報(bào)的宣傳是我們宣傳部的主要陣地,也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道,其宣傳的力量和效果不言而喻,我部會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用。我們可在原有工作習(xí)慣上,銳意創(chuàng)新,時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞,如何在宣傳方式上創(chuàng)新,將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此,宣傳部將開拓更多的宣傳途徑,或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外,往日的宣傳工作,每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上,因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆,更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。
利用宣傳部作為系學(xué)生會(huì)宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶,利用他們把我們的信息帶給大眾,把我們的工作開展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí),也通過他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá),下情上達(dá),使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇四
一、計(jì)劃的寫作
計(jì)劃是單位或個(gè)人對(duì)未來一定時(shí)間內(nèi)要做的工作從目標(biāo)、任務(wù)、要求到措施預(yù)先作出設(shè)計(jì)安排的事務(wù)性文書。
(一)計(jì)劃的種類
從性質(zhì)、內(nèi)容、時(shí)間等角度可劃分出不同種類的計(jì)劃。
從形式分有以下三種:文件式計(jì)劃,分目標(biāo)、要求、措施、步驟等環(huán)節(jié),寫作嚴(yán)謹(jǐn)具體,內(nèi)容重大并有一定篇幅;條文式計(jì)劃,以列出任務(wù)為主,較少涉及措施、步驟等;表格式計(jì)劃,通常用于項(xiàng)目較多又具共性的內(nèi)容,有時(shí)輔之適當(dāng)文字說明,使計(jì)劃簡(jiǎn)潔明了。
計(jì)劃是個(gè)統(tǒng)稱,像規(guī)劃、綱要、設(shè)想、打算、要點(diǎn)、方案、意見、安排等都是根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)遠(yuǎn)近、時(shí)間長(zhǎng)短、內(nèi)容詳略等差異而確定的名稱。
規(guī)劃是一種時(shí)間跨度長(zhǎng)(三年以上),范圍廣,內(nèi)容較為概括的計(jì)劃。
例:《”秘書工作”市城市建設(shè)總體規(guī)劃》。
綱要和規(guī)劃相同,它們都是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針,為實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)對(duì)某個(gè)地區(qū)或某一事項(xiàng)作出長(zhǎng)遠(yuǎn)部署。
不同的是綱要比規(guī)劃更為原則和概括,一般只對(duì)工作方向、目標(biāo)提出綱領(lǐng)式要求和指導(dǎo)性措施。
例:《”秘書工作”市xx年經(jīng)濟(jì)發(fā)展綱要》。
設(shè)想是一種粗線條的、初步的、預(yù)備性的非正式計(jì)劃。
相對(duì)來講,其適用時(shí)限較長(zhǎng)。
例:《”秘書工作”市拓展就業(yè)安置門路的設(shè)想》。
打算也是一種粗線條的、其想法不太成熟的非正式計(jì)劃。
相對(duì)設(shè)想,它的內(nèi)容范圍不大且考慮近期要做的。
例《”秘書工作”學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)文明校園的打算》。
要點(diǎn)是將計(jì)劃的主要內(nèi)容擇要摘編,使之簡(jiǎn)明突出,它適用于時(shí)間相對(duì)較短的計(jì)劃。
例:《”秘書工作”局19”秘書工作”年工作要點(diǎn)》。
方案從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體周密有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。
方案一般適合專項(xiàng)性工作,其實(shí)施往往須經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)。
例:《”秘書工作”市住房分配制度改革實(shí)施方案》。
意見屬粗線條計(jì)劃,它適用于上級(jí)向下級(jí)布置工作任務(wù)并提供基本的思路、方法,交待政策,提出要求等。
例:《”秘書工作”公司關(guān)于下屬企業(yè)19”秘書工作”年扭虧增盈全面提高經(jīng)濟(jì)效益的意見》。
安排是短期內(nèi)要做的,且范圍不大、內(nèi)容單一、布置具體的一類計(jì)劃。
例:《”秘書工作”系第×周工作安排》。
(二)計(jì)劃的寫法
1、標(biāo)題?計(jì)劃標(biāo)題一般由四個(gè)部分組成:計(jì)劃的制訂單位名稱、適用時(shí)間、內(nèi)容性質(zhì)及計(jì)劃名稱。
視計(jì)劃文本的成熟程度,有可能出現(xiàn)第五個(gè)部分,即在標(biāo)題尾部加括號(hào)注明:草案、初稿、征求意見稿、送審稿等。
如《”秘書工作”市19”秘書工作”年再就業(yè)工程實(shí)施方案(討論稿)》。
2、引言?計(jì)劃通常有一個(gè)“前言”段落,主要點(diǎn)明制訂計(jì)劃的指導(dǎo)思想和對(duì)基本情況的說明分析。
前言文字力求簡(jiǎn)明,以講清制訂本計(jì)劃的必要性、執(zhí)行計(jì)劃的可行性為要,應(yīng)力戒套話、空話。
3、主體?如果說引言回答了“為什么做”的問題,那么主體要回答“做什么”、“怎么做”、“何時(shí)做”等問題。
目標(biāo)與任務(wù)首先要明確指出總目標(biāo)和基本任務(wù),隨后應(yīng)根據(jù)實(shí)際內(nèi)容進(jìn)一步詳細(xì)、具體地寫出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)。
必要時(shí)再將各項(xiàng)指標(biāo)定質(zhì)、定量分解,以求讓總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)具體化、明確化。
辦法與措施以什么方法,用什么措施確保完成任務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),這是有關(guān)計(jì)劃可操作性的關(guān)鍵一環(huán)。
所謂有辦法、有措施就是對(duì)完成計(jì)劃須動(dòng)員哪些力量,創(chuàng)造哪些條件,排除哪些困難,采取哪些手段,通過哪些途徑等心中有數(shù)。
這既需要熟悉實(shí)際工作,又需要有預(yù)見性,而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。
唯有這般,制訂的措施、辦法才是具體的,切實(shí)可行的。
時(shí)限與步驟工作有先后、主次、緩急之分,進(jìn)程又有一定的階段性,為此在計(jì)劃中針對(duì)具體情況應(yīng)事先規(guī)劃好操作的步驟、各項(xiàng)工作的完成時(shí)限及責(zé)任人。
這樣才能職責(zé)明確、操作有序,執(zhí)行無誤。
4、落款?在正文右下方署名署時(shí)即可。
二、總結(jié)的寫作
總結(jié)是單位或個(gè)人對(duì)過去一個(gè)時(shí)期內(nèi)的實(shí)踐活動(dòng)作出系統(tǒng)的回顧歸納、分析評(píng)價(jià),從中得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)用以指導(dǎo)今后工作的事務(wù)性文書。
(一)總結(jié)的種類
從性質(zhì)、時(shí)間、形式等角度可劃分出不同類型的總結(jié),從內(nèi)容分主要有綜合總結(jié)和專題總結(jié)兩種。
綜合總結(jié)又稱全面總結(jié),它是對(duì)某一時(shí)期各項(xiàng)工作的全面回顧和檢查,進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
專題總結(jié)是對(duì)某項(xiàng)工作或某方面問題進(jìn)行專項(xiàng)的總結(jié),尤以總結(jié)推廣成功經(jīng)驗(yàn)為多見。
?總結(jié)也有各種別稱,如自查性質(zhì)的評(píng)估及匯報(bào)、回顧、小結(jié)等都具總結(jié)的性質(zhì)。
(二)總結(jié)的寫法
1、標(biāo)題?
文件式標(biāo)題一般由單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容、文種名稱構(gòu)成。
例:《”秘書工作”局19”秘書工作”年度擁軍優(yōu)屬工作總結(jié)》。
文章式標(biāo)題以單行標(biāo)題概括主要內(nèi)容或基本觀點(diǎn),不出現(xiàn)總結(jié)字樣,但對(duì)總結(jié)內(nèi)容有提示作用。
例某企業(yè)的專題總結(jié)《技術(shù)改造是振興企業(yè)之路》和某高校的專題總結(jié)《我們是如何實(shí)行教學(xué)與科研相結(jié)合的?》。
雙行式標(biāo)題即分別以文章式標(biāo)題和文件式標(biāo)題為正副標(biāo)題,正題揭示觀點(diǎn)或概括內(nèi)容,副標(biāo)題點(diǎn)明單位、時(shí)限、性質(zhì)和總結(jié)種類。
例:《知名教授上講臺(tái)教書育人放異彩——”秘書工作”大學(xué)德育工作總結(jié)》。
2、正文
前言一般介紹工作背景、基本概況等,也可交待總結(jié)主旨并作出基本評(píng)價(jià)。
開頭力求簡(jiǎn)潔,開宗明義。
主體應(yīng)包括主要工作內(nèi)容、成績(jī)及評(píng)價(jià)、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)、問題或教訓(xùn)等。
這些內(nèi)容是總結(jié)的核心部分,可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式撰寫。
所謂縱式結(jié)構(gòu),即按主體內(nèi)容從所做的工作、方法、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等逐層展開。
所謂橫式結(jié)構(gòu)即按材料的邏輯關(guān)系將其分成若干部分,標(biāo)序加題,逐一寫來。
結(jié)尾作為總結(jié)的結(jié)束語(yǔ)可以歸納呼應(yīng)主題、指出努力方向、提出改進(jìn)意見或表示決心信心等語(yǔ)作結(jié),要求簡(jiǎn)短利索。
3、落款?一般在正文右下方署名署時(shí)。
如是報(bào)刊雜志或簡(jiǎn)報(bào)刊用的交流經(jīng)驗(yàn)的專題總結(jié),應(yīng)在標(biāo)題下方居中署名。
一 、近段時(shí)間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。
下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下:
我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經(jīng)過努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。
在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
二.下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。
維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。
對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家。
在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。
在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
時(shí)光如水,光陰似箭,充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xx-xx年既將過去,通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo),加之全部十多名同志注重合作,注重協(xié)調(diào),在汗水和智慧的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的進(jìn)步。
看到公司營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上,我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力,不斷奮斗,才能克服自身的缺點(diǎn),才能不斷超越自我,實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值。
我是于xx-x年xx月份到xx公司參加工作的,今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)公司的對(duì)外合作及全區(qū)經(jīng)營(yíng)工作的資費(fèi)管理與策劃工作。
一年來,由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,有全部職工的大力支持,再加上自己的不斷努力,工作上取得了一定的成績(jī)。
對(duì)外合作工作成績(jī)明顯,郵政合作進(jìn)一步擴(kuò)大,全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上;新興業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,管理正規(guī),發(fā)展xx用戶33100戶,網(wǎng)上通話用戶比例超過70%,在省xx任務(wù)發(fā)展中進(jìn)入前三名。
在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé),不斷自查、反省自己, 不斷開拓進(jìn)取,把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。
總的感到,自己能夠勝任本職工作,還是稱職的。
現(xiàn)將xx-xxx年的主要工作情況述職如下:
一、以提高自身素質(zhì)為突破口,在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)
近一年來,我經(jīng)常把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,審視自己,看自身能力和素質(zhì)的提高幅度,能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要,能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。
經(jīng)常告誡自己,要在公司立得住腳,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望,自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵,自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生,從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段,必須在工作中不斷地提高自己。
回顧近一年來的`情況,為了提高自身能力素質(zhì),上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,下讓顧客滿意,我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了 “管理學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“移動(dòng)通信基本知識(shí)”等學(xué)習(xí)書目,全面提高自己,力爭(zhēng)在語(yǔ)言表達(dá)的能力上有突破,在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,在組織管理的能力上有突破,在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。
通過學(xué)習(xí),感到既開闊了眼界,又豐富了頭腦,既學(xué)到了知識(shí),更看到了差距。
在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
二、以提高工作效率為根本,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量
一年來,由于工作環(huán)境變化較大,迎來送往的工作比較多,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,在工作中,我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律,注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,以便于開展工作。
作為公司的綜合職能部門,我注意隨時(shí)掌握各部門的工作動(dòng)向,掌握各個(gè)縣市的工作情況,做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。
作為市場(chǎng)綜合部的經(jīng)理,對(duì)外合作工作的主管,接觸的人和事比較雜,想要利用個(gè)人關(guān)系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多,但我認(rèn)為,要想順利完成工作,提高工作效率,就必須堅(jiān)持原則,公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)決遵守,違背政策的事堅(jiān)持不做。
只有做到這一點(diǎn),才能稱得上是為公司負(fù)責(zé),為部門負(fù)責(zé),更是為自己負(fù)責(zé),一年來,也有不少親屬、朋友想通過我為個(gè)人辦理規(guī)定以外的業(yè)務(wù)關(guān)系,我都能堅(jiān)持原則,予以拒絕,做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事,不讓親情、感情、人情滲透工作,干擾原則,雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情,影響了個(gè)人關(guān)系,但卻堅(jiān)持了正常的工作程序,保證了工作正常開展,減少了不必要的阻力和壓力,工作效率也相應(yīng)提高。
三、以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo),在不斷更新服務(wù)手段中鞏固老客戶,吸納新客源
一年中,由于xx、xx等公司加大了競(jìng)爭(zhēng)力度,在鞏固老客戶,吸納新客戶方面,公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),為了保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,在鞏固中有所提高,有所進(jìn)步,我注意研究市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)向公司提出合理化建議,通過不斷改進(jìn)、更新服務(wù)手段來鞏固公司客戶群體。
如針對(duì)消費(fèi)群體的不同,建議公司采取重點(diǎn)攻擊的手段,加強(qiáng)了對(duì)綏芬河市的業(yè)務(wù)服務(wù),效益額明顯提高。
為進(jìn)一步吸納新的客戶群體,及時(shí)應(yīng)對(duì)小靈通的開通,針對(duì)市區(qū)學(xué)校較多,生源較廣的情況,建議推出了xx卡,降低xx費(fèi),收到了較好的效果。
在受領(lǐng)了省xx發(fā)展用戶指標(biāo)后,我們采取主動(dòng)出擊、宣傳造勢(shì)的方法,超額完成了指標(biāo)任務(wù),在全省xx任務(wù)發(fā)展中排在了前列。
此外,結(jié)合多年從事服務(wù)工作的實(shí)際,年初以來,我強(qiáng)調(diào)本部門在開展工作中要“動(dòng)真情,講實(shí)理,辦實(shí)事”,堅(jiān)持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務(wù)工作,為客戶進(jìn)行親情服務(wù)。
一年來,我們綜合部做到了熱情接待、細(xì)心答詢、主動(dòng)服務(wù)、全程跟蹤,在客戶心目中留下了周到、熱情的好印象,也為公司在外樹立了良好的形象。
四、以樹立良好形象為牽引,在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情
俗話說:“喊破嗓子,不如做出樣子”,作為一個(gè)部門副職,如果在臺(tái)上說的是一套,在臺(tái)下做的又是一套,就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響,因此,在日常工作中,我非常注重自身的形象,要求部屬做到的,我自己首先堅(jiān)決做到,要求部屬不做的,我?guī)ь^不去違犯。
在各項(xiàng)工作中,我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位,集中學(xué)習(xí)第一個(gè)到場(chǎng),急難任務(wù)第一個(gè)先上,在部屬心目中樹立了善于吃苦,勤奮工作良好的形象。
古人講,“業(yè)精于勤荒于嬉,形成于思?xì)в诙琛薄?/p>
提高完善自我離不開勤,工作出成績(jī)也離不開勤,作為一個(gè)部門的副職,完成本職工作更要勤字當(dāng)先,做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤,對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神,當(dāng)天的事當(dāng)天辦,保證案無積卷,事不過夜。
一年來,重大節(jié)假日我基本沒有休息,帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場(chǎng)所進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳,平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)到深夜,雖然累是累點(diǎn),但看到公司的營(yíng)業(yè)額大幅度增長(zhǎng),心中還是感到非常欣慰。
在日常工作,生活中,我非常注意關(guān)心、幫助部里的職工,有話講在明處,有事提上桌面,不搞當(dāng)面一套,背后一套,并主動(dòng)幫助他們解決實(shí)際生活困難,使大家心里話愿意和我講,困難事愿意找我辦,有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,形成了一盤棋局面。
大家什么事都能以公司利益為重,以部門利益為重,講團(tuán)結(jié),講協(xié)作,出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇五
一、工作方面:
努力配合各個(gè)班委做好學(xué)校和系交給的各項(xiàng)任務(wù),組織同學(xué)們對(duì)__大內(nèi)容進(jìn)行深入學(xué)習(xí),全面貫徹__大的精神。以素質(zhì)教育為主線,對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育、基礎(chǔ)道德教育及文明行為規(guī)范教育等。積極響應(yīng)學(xué)校、系的號(hào)召,充分發(fā)揮自身的指導(dǎo)作用,努力提高同學(xué)的綜合素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)新世紀(jì)需要的醫(yī)藥人才。
二、活動(dòng)方面:
1、組織一次春游活動(dòng),放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)。
2、組織一個(gè)知識(shí)競(jìng)答比賽,內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識(shí)以及上學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容,在放松愉悅的同時(shí)幫助同學(xué)們鞏固以下所學(xué)的內(nèi)容。
3、組織大家去福利院做一些自己力所能及的事,獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)愛心。
三、學(xué)習(xí)方面:
1、繼續(xù)上學(xué)期班級(jí)學(xué)習(xí)方面好的措施,加強(qiáng)班級(jí)考勤工作。
2、集全班力量為計(jì)算機(jī).英語(yǔ)考試的同學(xué)服務(wù),確保有個(gè)高的通過
3、做好6月份的__四級(jí)備考工作,確保全班通過英語(yǔ)考試。
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇六
退休是人一生中的一個(gè)重要階段,是人們辛勤工作多年后的休息和享受時(shí)光的時(shí)候。然而,如何度過這個(gè)階段,如何安排退休生活,卻是需要我們提前做好計(jì)劃和準(zhǔn)備的。在我的退休計(jì)劃中,我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),得到了很多收獲和體會(huì)。
首先,我明白了退休計(jì)劃要從早開始制定。越早開始準(zhǔn)備退休,我們的計(jì)劃越充分,越有可能實(shí)現(xiàn)理想中的退休生活。在我還年輕的時(shí)候,我就開始注重儲(chǔ)蓄和投資,為將來的退休做準(zhǔn)備。我每月都定期存錢,并將其投資于穩(wěn)健的基金中。這些投資不僅為我?guī)砹祟~外的收入,還可以在退休后提供長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)支持。
其次,我認(rèn)識(shí)到保持健康的重要性。退休后,我們的身體健康狀況是影響生活質(zhì)量和活動(dòng)范圍的重要因素。因此,我從退休計(jì)劃的一開始就把健康納入考慮范圍。我每天堅(jiān)持鍛煉身體,保持健康的生活習(xí)慣,定期進(jìn)行體檢。我還積極參加一些戶外活動(dòng)和社交活動(dòng),與朋友們分享快樂時(shí)光,保持積極樂觀的心態(tài)。
第三,我意識(shí)到專業(yè)咨詢的重要性。退休后,我們可能會(huì)面臨各種各樣的問題和挑戰(zhàn),包括財(cái)務(wù)管理、健康問題、家庭關(guān)系等等。因此,尋求專業(yè)咨詢是非常必要的。我從退休計(jì)劃開始時(shí)就咨詢了專業(yè)的退休規(guī)劃師,他們幫助我規(guī)劃退休資金、制定出行計(jì)劃以及指導(dǎo)我如何更好地享受退休生活。他們的專業(yè)建議和意見對(duì)我起到了積極的指導(dǎo)作用。
第四,我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的重要性。退休是享受自由和休閑的時(shí)期,但我們不能忽視自我提升和繼續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。我在退休后參加了一些課程和培訓(xùn),學(xué)習(xí)了新的技能和知識(shí)。這些學(xué)習(xí)活動(dòng)不僅使我保持靈活和有活力,還使我能夠與年輕一代保持溝通和交流。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,學(xué)習(xí)和充實(shí)自己是非常必要的,無論是在職還是退休。
最后,我明白了家庭關(guān)系的重要性。退休后,我們有更多時(shí)間和家人在一起,共同享受生活的快樂。我積極參與家庭活動(dòng),關(guān)心和照顧家人,與他們分享我的退休生活。保持良好的家庭關(guān)系對(duì)于退休生活的幸福和滿足感非常重要,它可以給我們帶來溫暖和支持。
總的來說,通過我的退休計(jì)劃,我明白了退休是一個(gè)需要提前計(jì)劃和準(zhǔn)備的階段。我學(xué)到了如何儲(chǔ)蓄和投資,如何保持健康和積極的心態(tài),如何尋求專業(yè)咨詢,如何學(xué)習(xí)和充實(shí)自己,以及如何與家人保持良好的關(guān)系。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)我來說非常寶貴,在我的退休生活中起到了積極的推動(dòng)作用。我希望通過我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),能夠幫助更多的人有效地規(guī)劃和度過他們的退休生活。
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇七
20xx年,閘東社區(qū)居委會(huì)在農(nóng)園黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,在社區(qū)兩委班子和廣大干群的共同努力下,積極進(jìn)取,務(wù)實(shí)工作,穩(wěn)步實(shí)施年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃,使我居的各項(xiàng)事業(yè)得到了健康發(fā)展;現(xiàn)將我居20xx年以來的工作完成情況以及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:
按照國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城的要求,為了使廣大居民長(zhǎng)期有一個(gè)安逸、舒適、整潔的生產(chǎn)、生活環(huán)境。
為此,我居專門成立環(huán)境衛(wèi)生綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組,明確了相關(guān)人員的職責(zé),將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解,居委會(huì)工作人員包保、定組,強(qiáng)化責(zé)任,加強(qiáng)考核制度。
同時(shí),我們利用大量的靠牌、橫幅、宣傳欄、宣傳車、led電子顯示屏等多種形式進(jìn)行全面宣傳,使創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城工作人人皆知、家喻戶曉。
為了使環(huán)境衛(wèi)生整治工作能得到長(zhǎng)效管理,我居在20xx年新添封閉式垃圾桶100多個(gè);新建封閉式垃圾房4個(gè);新配垃圾清運(yùn)車6輛;在各組新配備專職保潔員10名負(fù)責(zé)各組的長(zhǎng)效保潔20xx年全居共投入近70余萬元,用于環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和社會(huì)公益事業(yè),切底改變了我居的“臟、亂、差”現(xiàn)象。
結(jié)合“五城同創(chuàng)”工作,我居在:“夏、秋”兩季秸稈禁燒工作中共安排36名巡防隊(duì)員以及六輛秸稈禁燒宣傳車,對(duì)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行24小時(shí)不間斷巡查,確保夏收、秋收期間“不著一把火、不冒一處煙、不污一條河”的整體目標(biāo),為社區(qū)居民創(chuàng)造了整潔、優(yōu)美的環(huán)境。
信訪穩(wěn)定工作一直以來是我居工作的重中之重。
大家都知道沒有一個(gè)和諧穩(wěn)定的生活環(huán)境,無論做任何事情都是一紙空談,更不要談發(fā)展。
為此,我居成立了黨總支處的書記王壽亮同志為組長(zhǎng),居、支兩委其他同志、農(nóng)園新村黨支部工作人員為成員的信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組,同時(shí)各片組長(zhǎng)、黨小組長(zhǎng)擔(dān)任信訪信息員,使我居信訪穩(wěn)定工作信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
我們每周開一次信訪工作會(huì)議,信訪信息員及時(shí)匯報(bào)一周工作情況,便于對(duì)梳理和發(fā)現(xiàn)的各種不穩(wěn)定因素及時(shí)化解、及時(shí)處理、及時(shí)上報(bào),把不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài),確保了地方穩(wěn)定。
為了給百姓一個(gè)明白,還干部一個(gè)清白。
我居對(duì)社區(qū)、小區(qū)的“黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)”采取“一月一公開、一季度一公開”形式,讓我居“黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)”公開化、透明化,讓大家明白,使干部自覺接受群眾監(jiān)督。
通過“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”工作的開展,讓我們了解了居民家庭的實(shí)際困難、疾苦和需求,更好的為群眾做好事、做實(shí)事,為居民解決困難、真正的做到和諧發(fā)展的工作目標(biāo)。
今年,我們把重點(diǎn)工程服務(wù)列入了社區(qū)工作的重要議程,為此,我居認(rèn)真做好拆遷、征地以及土地流轉(zhuǎn)等方面的工作。
目前,我居處于農(nóng)園開發(fā)建設(shè)的前沿陣地,重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目有農(nóng)園新村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)、武器裝備庫(kù)項(xiàng)目、金沙江路擴(kuò)建、西入口道路鋪設(shè)、農(nóng)園新村小區(qū)三期工程建設(shè)等。
在一組武器裝備庫(kù)征地項(xiàng)目時(shí),根據(jù)《江蘇省征地補(bǔ)償和被征地農(nóng)民社會(huì)保障辦法》93號(hào)令規(guī)定,被征地農(nóng)民的安置補(bǔ)償采取剛性入保,開始的時(shí)候,群眾不認(rèn)可,工作進(jìn)展很慢。
居民普遍反映征地價(jià)格低和存在挑肥揀瘦問題,他們無法接受,對(duì)此,我居采取分片包干、挨家挨戶宣傳、做了大量的工作,向他們耐心說服,解釋政策,做他們的思想工作,群眾從不理解到接受,目前征地款項(xiàng)已全部發(fā)放到群眾手中。
對(duì)于我居境內(nèi)開發(fā)的項(xiàng)目推進(jìn),不管有多難,我居兩委班子成員從沒有絲毫的畏難情緒,對(duì)于其他各個(gè)項(xiàng)目遇到的問題,我們及時(shí)向農(nóng)園黨工委領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),爭(zhēng)取早發(fā)現(xiàn)、早上報(bào)、早處理,及時(shí)有效地把存在問題及矛盾化解在萌芽狀態(tài),確保各項(xiàng)工程順利開展。
四、計(jì)劃生育工作
目前,隨著我居征地、拆遷、社會(huì)事業(yè)的建設(shè)、發(fā)展步伐的不斷加快,育齡人員日漸頻繁,人戶分離人員增多使計(jì)劃生育工作難度加大,部分重點(diǎn)人員散居在外或長(zhǎng)期外出打工,有可能將被漏管,成為違法生育的隱患。
我居在排查期間,認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)有戶籍在冊(cè)育齡人口,對(duì)情況不明的對(duì)象進(jìn)行電話或上門核實(shí)。
對(duì)計(jì)生重點(diǎn)懷疑對(duì)象派專人分工監(jiān)管,并積極配合鎮(zhèn)計(jì)生辦做好超生對(duì)象的思想工作,按計(jì)劃生育政策對(duì)超生對(duì)象社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位,在農(nóng)園計(jì)生辦的具體指導(dǎo)下,較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
我居計(jì)生積極宣傳計(jì)劃生育的'各項(xiàng)方針政策,動(dòng)員和組織居民群眾進(jìn)行自我教育、自我管理、自自覺實(shí)行計(jì)劃生育,協(xié)作搞好每一次計(jì)劃生育婦檢工作。
目前,我居共有育齡婦女450人,參檢率達(dá)98%以上,節(jié)育完成率達(dá)98%以上。
我居黨總支認(rèn)真扎實(shí)地抓好基層黨組織建設(shè)。
利用黨支部大會(huì)和民主生活會(huì)形式,對(duì)我居黨員干部進(jìn)行“反腐倡廉”教育,使廣大黨員干部時(shí)刻做到自覺、自省、自警、自勵(lì),自覺抵制拜金主義、個(gè)人主義和享樂主義,嚴(yán)于律己、樂于助人。
遵守黨紀(jì)黨規(guī)嚴(yán)格按照法律辦事,自覺接受組織和人民群眾的監(jiān)督,認(rèn)真遵守廉政紀(jì)律,使黨員干部隊(duì)伍保持良好的社會(huì)形象和健康向上的精神風(fēng)貌,在工作中堅(jiān)決杜絕“吃、拿、卡、要”的貪腐現(xiàn)象,永葆共產(chǎn)黨員的青春,切合實(shí)際地為基層和群眾更好的服務(wù)。
1、兩委班子成員,有待于加強(qiáng)團(tuán)結(jié),只有團(tuán)結(jié)才能出凝聚力和戰(zhàn)斗力。
2、黨員干部有待于對(duì)相關(guān)的法律、法規(guī)、政策和自身業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),努力提高自身的整體素質(zhì),才能更好地服務(wù)于民。
3、及時(shí)走訪居民、貼近群眾,更好地為民辦好事辦實(shí)事做的還不夠,同時(shí)還應(yīng)該挖掘我居的有限資源,切實(shí)增加集體經(jīng)濟(jì)收入。
4、對(duì)于農(nóng)園新村小區(qū)黨支部整體工作抓得還不夠好,還未成立業(yè)主委員會(huì)和業(yè)主議事會(huì)。
一、以宿遷市“五城同創(chuàng)”工作為契機(jī),進(jìn)一步完善和加大環(huán)境衛(wèi)生綜合整治長(zhǎng)效管理機(jī)制,加大對(duì)農(nóng)園新村小區(qū)的管理和投入力度,確保整體工作順利完成。
三、加大對(duì)計(jì)劃生育工作宣傳,杜絕計(jì)劃外生育現(xiàn)象,關(guān)心和愛護(hù)婦女兒童,積極做好育齡婦女“三查一治”工作,繼續(xù)做好育齡婦女季度婦檢工作,確保參檢率和節(jié)育率,加大對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)會(huì)的征收工作,確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
四、更好地做好社區(qū)服務(wù)工作,結(jié)合“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”的整體工作要求,嚴(yán)格執(zhí)行“黨務(wù)、政務(wù)、財(cái)務(wù)”三公開制度,真正地做到讓居民參與議事、讓居民參與社區(qū)管理把任何事情做到“公開、公平、公正”,使廣大居組干部更好地了解群眾,為群眾解決困難,為他們“做好事、做實(shí)事”。
五、認(rèn)真扎實(shí)抓好基層黨組織建設(shè),為黨組織輸入年輕新的生命。
筑牢貪腐和道德底線,使廣大黨員干部能真正的全心全意為人民服務(wù)。
堅(jiān)持從嚴(yán)治黨方針,加強(qiáng)對(duì)黨員干部的管理,堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度。
六、繼續(xù)做好農(nóng)園各項(xiàng)重點(diǎn)工程幫辦服務(wù)工作。
七、做好農(nóng)園黨工委交辦的其他各項(xiàng)工作。
時(shí)光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。
我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在xx的這半年的工作、生活歷程,作為xx銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī),并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。
雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn),當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴},為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。
從今年四月進(jìn)入xx開始,我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個(gè)高素質(zhì),英明果斷,能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
這點(diǎn),也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ,我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作,對(duì)于過去種種,這里就不做多提。
8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng),我來到了常平,剛來時(shí)我第一步做的工作是,對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底,對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個(gè)月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。
各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。
當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。
這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。
而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個(gè)單位,而有的銷量為0。
這說明在一部分地區(qū),對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開發(fā)。
這將是我們來年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。
說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對(duì)于美的來說算是后起之秀。
而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)回首這走過的半年,我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。
而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。
廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,加上近年來國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái),導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。
不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái),農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長(zhǎng)空間。
正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品,推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。
另一方面,以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹,但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī),加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。
未來,隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動(dòng),各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的,熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。
半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。
我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。
我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
通過這半年的工作,我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。
我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個(gè)月的努力,后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對(duì)起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng),目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。
此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。
努力爭(zhēng)取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。
因?yàn)閺?3年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量最大,其次是電熱,燃熱最低。
當(dāng)然銷量最大的廚具,在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此,還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇八
第一段:引言(100字)
退休是每個(gè)人生命的一個(gè)重要階段,為了能夠過上幸福、舒適的退休生活,制定一套合理的退休計(jì)劃是至關(guān)重要的。在我自己制定和執(zhí)行退休計(jì)劃的過程中,我深刻體會(huì)到了制定計(jì)劃的重要性,也明白了計(jì)劃的靈活性。通過總結(jié)自己的經(jīng)歷和體驗(yàn),我想分享一些關(guān)于退休計(jì)劃的心得和體會(huì)。
第二段:充分準(zhǔn)備與規(guī)劃(250字)
在退休計(jì)劃中,充分準(zhǔn)備和規(guī)劃是關(guān)鍵。首先,我認(rèn)識(shí)到提前準(zhǔn)備是必要的,包括財(cái)務(wù)準(zhǔn)備、身體健康和精神狀態(tài)的準(zhǔn)備等。提前規(guī)劃投資、儲(chǔ)蓄和保險(xiǎn)計(jì)劃,是確保退休后財(cái)務(wù)穩(wěn)定的重要步驟。其次,保持身體健康也是重中之重。我通過參加有氧運(yùn)動(dòng)、保持健康飲食習(xí)慣等方式,提升身心健康水平,為退休后的生活做好準(zhǔn)備。此外,保持積極的心態(tài)也很重要。我學(xué)會(huì)了培養(yǎng)興趣愛好、與家人朋友保持密切聯(lián)系等,以保持精神狀態(tài)的健康和快樂。
第三段:執(zhí)行計(jì)劃的重要性(250字)
制定一個(gè)合理的退休計(jì)劃只是萬里長(zhǎng)征的第一步,執(zhí)行計(jì)劃同樣重要。在執(zhí)行計(jì)劃時(shí),我深刻認(rèn)識(shí)到要有紀(jì)律性和堅(jiān)持性。首先,制定明確的目標(biāo)和策略,例如設(shè)定一個(gè)合理的退休儲(chǔ)蓄目標(biāo),制定每月存款計(jì)劃,為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)穩(wěn)定做好準(zhǔn)備。其次,要堅(jiān)持遵循計(jì)劃,不被臨時(shí)的誘惑所動(dòng)搖。有時(shí)候,市場(chǎng)的波動(dòng)可能會(huì)對(duì)投資計(jì)劃造成干擾,但樹立信心,堅(jiān)持原則是非常重要的。此外,及時(shí)地調(diào)整計(jì)劃也是必要的,畢竟退休計(jì)劃是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,在適時(shí)進(jìn)行調(diào)整可以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
第四段:合理安排退休生活(300字)
退休計(jì)劃的一個(gè)重要目標(biāo)是為了確保退休后的舒適生活。在我實(shí)踐中,我了解到合理安排退休生活是至關(guān)重要的。首先,我學(xué)會(huì)了根據(jù)實(shí)際情況合理安排時(shí)間。退休不是休息的終點(diǎn),而是為了更好地發(fā)展興趣和追求夢(mèng)想的新起點(diǎn)。我通過規(guī)劃旅游計(jì)劃、參加志愿者工作等,充實(shí)了退休生活。其次,要保持社會(huì)聯(lián)系是重要的。退休后,保持和朋友社交、參加社區(qū)活動(dòng)等可以充實(shí)自己的生活,也能給退休生活帶來更多的樂趣。最后,要合理規(guī)劃經(jīng)濟(jì)支出,以確保退休后依然過上舒適的生活。控制開支,合理規(guī)劃投資和養(yǎng)老金收入的利用,是保持退休生活質(zhì)量的重要保障。
第五段:結(jié)語(yǔ)(200字)
通過制定和執(zhí)行退休計(jì)劃的過程,我深刻體會(huì)到了計(jì)劃的重要性和靈活性。并且,我認(rèn)識(shí)到退休計(jì)劃不僅僅是一個(gè)為了財(cái)務(wù)穩(wěn)定而制定的組合,更是一個(gè)為了滿足自己的人生意義而規(guī)劃的詳細(xì)藍(lán)圖。制定一個(gè)完善的退休計(jì)劃需要時(shí)間和精力,但這是一個(gè)值得投入的過程。無論我們年輕還是年長(zhǎng),都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待退休計(jì)劃,為自己的未來做好準(zhǔn)備。通過總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),我相信我們每個(gè)人都能制定一個(gè)適合自己的退休計(jì)劃,在退休生活中過上幸福、舒適的日子。
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇九
為深入貫徹愛國(guó)精神,全面落實(shí)“我的中國(guó)夢(mèng)”愛國(guó)主義教育,我院特舉辦“師大夢(mèng)·學(xué)子情”國(guó)慶特別活動(dòng),邀請(qǐng)學(xué)院大一新生暢談他們的師大夢(mèng)想,抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。
二、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)內(nèi)容:
第二階段:學(xué)子情懷友誼賽--參加活動(dòng)的學(xué)生自行組隊(duì)參加友誼賽,為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn),本次活動(dòng)將舉辦“你畫我猜”、“桌球賽”、“乒乓球比賽”、“書法展演”多個(gè)賽區(qū),鼓勵(lì)同學(xué)自由參加。
2、活動(dòng)時(shí)間:10月1日上午 9:00
3、活動(dòng)地點(diǎn):信機(jī)樓
三、活動(dòng)安排
1、前期宣傳期:10月1日之前
a、主要宣傳方式:a、發(fā)放宣傳傳單
b、粘貼宣傳海報(bào)
c、利用加油網(wǎng)、和微信平臺(tái)進(jìn)行全方位立體宣傳
b、9月30日前學(xué)術(shù)部篩選出50道難度系數(shù)分為難、中、易的謎及文學(xué)題目,并打印成一定的紙張,規(guī)格暫時(shí)還未給出。
c、9月30日前采購(gòu)?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:10月1日
第二階段“學(xué)子情懷”各項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲
備注(活動(dòng)準(zhǔn)備:猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū),體育類競(jìng)技比賽區(qū),以及書法大賽表達(dá)心聲區(qū))
具體工作安排如下:
a、你畫我猜區(qū):
a、負(fù)責(zé)部門:文藝部、宣傳部
b、參加形式:自由組合,每2人為一組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定成語(yǔ)者按照完成數(shù)量給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)品:明信片+郵票
地點(diǎn):會(huì)議室(最好能在借一塊黑板)
b、體育類競(jìng)技比賽區(qū):
a、負(fù)責(zé)部門:體育部、社團(tuán)部
b、形式:桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者,可以拿走一定的獎(jiǎng)品
c、獎(jiǎng)品:飾品店飾品
d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓活動(dòng)室
c、書法大賽表達(dá)心聲區(qū):
a、負(fù)責(zé)部門:傳媒部、權(quán)益部,
c、獎(jiǎng)品:學(xué)習(xí)用具
d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓門口玻璃處
3、活動(dòng)后期
負(fù)責(zé)各活動(dòng)的部門,把能用的收齊,疊好,放于口袋中,放入物資室。無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
總結(jié)與計(jì)劃的區(qū)別篇十
學(xué)習(xí)是人一生中的重要部分,而且學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定和總結(jié)更是提高學(xué)習(xí)效率的關(guān)鍵。在經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)之后,我深刻意識(shí)到總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性。通過總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃,我不僅能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題,還能夠提高學(xué)習(xí)的效果和質(zhì)量。在這個(gè)過程中,我懂得了堅(jiān)持計(jì)劃的重要性、做好時(shí)間管理、找到適合自己的學(xué)習(xí)方法以及善于運(yùn)用評(píng)估反饋等等,這些都是我在總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃中得到的心得和體會(huì)。
首先,我認(rèn)識(shí)到堅(jiān)持計(jì)劃的重要性。制定一個(gè)周密的學(xué)習(xí)計(jì)劃是提高學(xué)習(xí)效率的基礎(chǔ),但是更重要的是能夠堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己有時(shí)候會(huì)因?yàn)槟承┦虑槎潘闪藢?duì)學(xué)習(xí)計(jì)劃的執(zhí)行,結(jié)果導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果不佳。然而,當(dāng)我能夠堅(jiān)持執(zhí)行計(jì)劃時(shí),不僅能夠按時(shí)完成任務(wù),還能夠培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃,我認(rèn)識(shí)到只有持之以恒地堅(jiān)持計(jì)劃,才能夠在學(xué)習(xí)中取得良好的效果。
其次,我學(xué)會(huì)了做好時(shí)間管理。在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃的過程中,我會(huì)合理安排時(shí)間,將每天的時(shí)間分配給不同的學(xué)科和任務(wù)。通過總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃,我發(fā)現(xiàn)合理的時(shí)間管理是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵。當(dāng)我能夠充分利用時(shí)間,將每天的碎片時(shí)間用于學(xué)習(xí)時(shí),我會(huì)發(fā)現(xiàn)我可以完成更多的任務(wù)。時(shí)間不僅僅是用來消磨的,更是用來利用的。只有做好時(shí)間管理,才能夠更高效地學(xué)習(xí)。
第三,我找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法。通過總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃,我意識(shí)到學(xué)習(xí)方法的選擇對(duì)學(xué)習(xí)效果有著至關(guān)重要的影響。在過去的學(xué)習(xí)中,我嘗試了不同的學(xué)習(xí)方法,有些適合我,有些則不適合。通過總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃,我了解到自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣和特點(diǎn),因此可以找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。例如,我發(fā)現(xiàn)我更適合通過閱讀來掌握知識(shí),而不是僅僅依靠聽講。找到適合自己的學(xué)習(xí)方法,可以讓學(xué)習(xí)變得更加輕松和高效。
最后,我學(xué)會(huì)了善于運(yùn)用評(píng)估反饋??偨Y(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃的過程中,我會(huì)對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評(píng)估,并及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。通過總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃,我認(rèn)識(shí)到及時(shí)的反饋和調(diào)整是提高學(xué)習(xí)效果的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題,并且積極調(diào)整學(xué)習(xí)方法和計(jì)劃時(shí),我會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)效果和質(zhì)量都有了明顯的提升。評(píng)估反饋不僅可以幫助我找到學(xué)習(xí)的不足之處,還可以讓我及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向,擁有更好的學(xué)習(xí)效果。
總之,通過總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃,我不僅意識(shí)到堅(jiān)持計(jì)劃和時(shí)間管理的重要性,還找到了適合自己的學(xué)習(xí)方法,并善于運(yùn)用評(píng)估反饋。這些心得和體會(huì)使我深刻認(rèn)識(shí)到總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性,同時(shí)也為我的以后的學(xué)習(xí)之旅提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。希望通過不斷總結(jié)學(xué)習(xí)計(jì)劃,我能夠不斷提高自己的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量,取得更好的成績(jī)。
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