確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
策劃線下活動方案篇一
活動的內(nèi)容:
線上:活動前期通過微博發(fā)送引發(fā)關(guān)注度,發(fā)布與本次活動相關(guān)的亮點內(nèi)容和極具吸引力的有禮贈送環(huán)節(jié)等,更好的為活動前期的做足了鋪墊宣傳,并取得良好的效果
線下:
短信群發(fā)目標(biāo)人群設(shè)定為市區(qū)在網(wǎng)8個月以上,3個月無欠費(fèi)記錄,月消費(fèi)達(dá)188元以上的中高消費(fèi)階層,吸引這部分人群關(guān)注活動
人流集中區(qū)產(chǎn)品首發(fā)選擇華強(qiáng)北,東門,黃木崗,中心廳四地同時展開新聞首發(fā)。
活動前期準(zhǔn)備:場地勘探場地聯(lián)系,場地布置
10人+主持人+化妝師
人員培訓(xùn)以及主持人化妝師要請
道具準(zhǔn)備服裝,主持人服裝
車輛安排
地點劃分
后勤保障
活動時間: --------------------------------
活動地點: 華強(qiáng)北,東門,黃木崗,中心廳
活動對象組織:外呼人群+現(xiàn)場抽獎人員+短信群發(fā)人員
商圈本地人群
活動的流程: 4s上市前一天:場地勘探:包括:體驗展柜、展架 、馬達(dá)帳篷、t型展臺、背景板 、活動宣傳冊、體驗廳布置
4s上市當(dāng)天: 分華強(qiáng)北、東門、黃木崗、中心廳四地同時進(jìn)行
時間:9點—下午2點
活動步驟:上午八點半統(tǒng)一在公司門口集合,然后乘車出發(fā)去目地的。(道具 卡牌)
活動進(jìn)行:
1.主持人主持9點-9點半外呼開始
2.開始接受咨詢
3.開始接受體驗
4.開始接受購機(jī)業(yè)務(wù)預(yù)定
策劃線下活動方案篇二
活動主題--- “馳騁途觀? 駕馭未來”tiguan途觀媒體(大客戶)試駕會
“馳騁途觀? 駕馭未來”tiguan途觀意向客戶試駕會
活動目的---有效提升意向客戶質(zhì)量,促進(jìn)定車。
活動內(nèi)容
1、媒體試駕時間:201x年x月x日,
2。媒體試駕會主辦單位:<xxxxx>雜志
3、意向客戶試駕會時間:201x年x月x日-x日(三場);
4、試駕地點:xx東郊風(fēng)景區(qū)-滬寧高速
活動策略
1、場次設(shè)置? x月xx日? 媒體及大宗客戶試駕,
x月xx日-x日??? 三場安排三家專營店分別舉辦;
2、活動對象?? xx地區(qū)主流媒體,tiguan途觀意向客戶、上海大眾老用戶。
3、主要內(nèi)容? tiguan途觀深度試乘試駕
新車試駕注意事項及新車保養(yǎng)知識的講解
抽獎環(huán)節(jié)
4、僅在媒體試駕現(xiàn)場安排競品車型(如xxx、xxx),同場pk試駕,合理安排對比項目,凸顯tiguan途觀引領(lǐng)同級的核心亮點與優(yōu)勢。
5、適當(dāng)邀請老大眾用戶參與活動,現(xiàn)身說“車”。以口碑傳播的方式宣傳;
6、活動現(xiàn)場布置設(shè)置帳篷。
7、現(xiàn)場設(shè)置大屏幕、展板,進(jìn)行tiguan途觀技術(shù)講解、競品對比。
8、系列營銷活動政策介紹。
9、禮品,抽獎等助興活動。
策劃線下活動方案篇三
活動主題: 駕駛“性格測試”&店頭試乘試駕活動
活動目的:吸引目標(biāo)客戶到店,提升意向客戶質(zhì)量,促進(jìn)定單。
活動時間:x月xx日-x月
活動地點:各專營店店頭
活動策略:
1、一對一直復(fù)營銷:邀約tiguan途觀意向客戶,保有客戶參與。
2、加強(qiáng)體驗式營銷,促進(jìn)銷售。
3、利用測試表格,引導(dǎo)消費(fèi)者試駕。
4、通過圖形對比,體現(xiàn)tiguan途觀全方位優(yōu)勢。
策劃線下活動方案篇四
1、 策劃籌備階段:制定詳細(xì)的促銷計劃方案,一定要考慮全面,確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。
2、 前期的準(zhǔn)備階段:這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
(1) 選擇合適的促銷時間與地點:特別日期(節(jié)假日)、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。
(2) 器材物品類:現(xiàn)場用到的展臺,條幅,拱門,氣球,一拉寶,張貼的海報,宣傳單(彩印或黑白),音響——聽覺的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代),其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
(3) 人員:促銷員工的選擇與安排,如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費(fèi)用要低),請促銷員視情況決定數(shù)量(建議請大學(xué)生,可靠且廉價)。
(4) 宣傳造勢的準(zhǔn)備:如有實力,前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省,有些工作也是應(yīng)該做的,去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單,發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告,注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等,以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。
(5) 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào):確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼,避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn),廣告宣傳也必須要有合法的批文??傊?,一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到,做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,免得到時措手不及。
(6) 總成本預(yù)算:物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
(7) 促銷效果的預(yù)測:促銷目的,預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。
3、 執(zhí)行實施階段:注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊,以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?,F(xiàn)場的布置要有足夠的空間,便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買,布置要新穎整潔有沖擊力。
現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?,F(xiàn)場活動,如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性,能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等,要確保以產(chǎn)品為主,一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進(jìn)行,切忌喧賓奪主。
現(xiàn)場的秩序一定要維持好,這就需要我們的工作人員要做好很多工作,如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話,必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
4、 促銷效果評估
總結(jié)
:如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估,最后總體評估;如促銷是短期的,就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到,銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),進(jìn)行媒介效果的評定,收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。
5、 善后工作的進(jìn)行:一切事后工作的處理,費(fèi)用的結(jié)算等等。
總析: ? 新品促銷,一定要突出主題,突出品牌與訴求點,先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度,擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,即產(chǎn)品的賣點,結(jié)合促銷常采用的系 ? ?列手段,打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段,合理制定促銷價格,現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放,做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作,確保價格標(biāo)示正確,價格牌置于醒目的位置,確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位,嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。
策劃線下活動方案篇五
夏歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。過端午節(jié)是我國兩千多年來的習(xí)慣。端午節(jié)同時是一個可以和親友團(tuán)聚一起度過的節(jié)日。
作為當(dāng)代大學(xué)生許多同學(xué)因為在外讀書不能回家與家人團(tuán)聚,四川警安職業(yè)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會社團(tuán)聯(lián)合部決定在端午節(jié)之際開展以"我們一起過端午"。讓大家了解端午佳節(jié)。
一、活動目的:
以游戲的形式體現(xiàn)端午的風(fēng)俗,弘揚(yáng)民族文化,烘托節(jié)日氣氛,豐富校園文化,活躍同學(xué)們的課余生活。
二、活動時間:
六月六日
三、
活動地點:男生公寓門口
四、主辦單位:
xx職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委
五、活動具體安排:
(1)吃粽子大賽參賽人員以三人為一組,蒙好眼睛,待主持人宣布比賽開始后,參賽人員在原地轉(zhuǎn)五圈,然后找到自己的粽子,以最快的時間將粽子解開以最快的速度吃完,當(dāng)完全吃完后舉手示意,工作人員檢查無誤后,由我們的主持人宣布比賽結(jié)束,根據(jù)用時最短選手獲勝,發(fā)放獎品、其他兩位發(fā)放紀(jì)念品。
(2)追憶歷史,端午有獎問答我們在場地周圍懸掛長繩,繩上按順序粘上有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗,歌謠等的問答題目、同學(xué)們?nèi)糁李}目答案的可將題目拿下,到對獎處回答,答對者發(fā)放獎品。
(3)夾彈珠游戲每組2名參賽者,各1雙筷子,1個水杯、工作人員宣布開始后,計時1分鐘,選手開始夾彈珠,時間到,工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目,數(shù)目多者獲勝,發(fā)放獎品。
(4)鏢王爭霸端午有射箭的風(fēng)俗、由于條件限制,我們以飛鏢代替射箭、射鏢距離為2米,以超過3鏢總數(shù)超過18環(huán)者為勝。
(5)觀看與端午有關(guān)的電影此項活動由電影協(xié)會主辦,首先我們在網(wǎng)上下載有關(guān)端午習(xí)俗的電影,如劃龍舟和各地在端午節(jié)的習(xí)俗,讓大家增長見識,最后播放有關(guān)紀(jì)念屈原的電影,活動在電影中結(jié)束。(6月3日晚開始,放假期間每晚播出)
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
橫幅:30元飛鏢盤:40元(買兩個),紀(jì)念品:200元,粽子,水杯:50元,共計:320元。
策劃線下活動方案篇六
活動目標(biāo):
一、欣賞端午節(jié)傳說中有關(guān)屈原的故事,知道屈原是我國古代的愛國詩人。
二、能認(rèn)真傾聽老師和同伴的講述,樂于在集體中交流自己對故事的理解和感受。
活動準(zhǔn)備:有關(guān)屈原的故事的圖片。
活動過程:
一、觀看圖片,傾聽屈原的故事,了解端午節(jié)的來歷。
指導(dǎo)語:你們知道端午節(jié)為什么要吃粽子嗎?
二、理解故事內(nèi)容,激發(fā)對愛國詩人屈原的敬佩之情。
指導(dǎo)語:
①人們?yōu)槭裁匆^端午節(jié)?為什么要紀(jì)念屈原呢?
②人們是用哪些方法來紀(jì)念屈原的?
三、拓展交流:端午節(jié)還有哪些習(xí)俗?
策劃線下活動方案篇七
活動主題 | 年初一到萬達(dá),搖一搖拿紅包;
活動時間 | 20--.2.19(當(dāng)天);
活動背景 | 20--年新年到,基于微信搖一搖端口的全面開放,結(jié)合南海萬達(dá)年初一的廣場倒流的訴求,策劃從線下?lián)u一搖為入口,線上分享傳播的新媒體o2o整合營銷活動。
活動目的 | 大年初一在南海萬達(dá)廣場聚集人氣,為商戶導(dǎo)流用戶;
活動內(nèi)容 | 20--年大年初一,結(jié)合南海萬達(dá)年初一的廣場導(dǎo)流的訴求,定點布置搖一搖設(shè)備,結(jié)合萬達(dá)廣場新年推廣主題,現(xiàn)場發(fā)起搖一搖送紅包活動,吸引現(xiàn)場用戶參與,通過活動機(jī)制引導(dǎo)用戶分享活動,形成線上的病毒性傳播,為整個活動吸引更多人群。
獎品來源 | 針對萬達(dá)上百家商戶,根據(jù)策劃的活動主題選擇與主題關(guān)聯(lián)的商家合作,整合商家的獎勵內(nèi)容,為搖一搖活動提供豐富的獎勵,刺激用戶參與積極性。
具體實施方案:
1、在南海萬達(dá)廣場中庭的新年主題場景鋪設(shè)搖一搖設(shè)備,并通過現(xiàn)場易拉寶等宣傳手段,告知用戶參與現(xiàn)場搖一搖活動,搶新年紅包。
當(dāng)時我們在佛山的萬達(dá)廣場一共鋪設(shè)了14個搖一搖的設(shè)備,基本做到了在萬達(dá)廣場搖一搖無死角。
ps:當(dāng)時,因為搖一搖剛出來,很多小白用戶不知道如何參與活動,我們就做了很多引導(dǎo)性的橫幅和易拉寶展架。
活動是這樣的,用戶在萬達(dá)廣場打開藍(lán)牙進(jìn)入到微信搖一搖參與活動,如果想要拆紅包,需要三個朋友一起才能打開。
用戶分享出去后,好友收到二選一的選擇,一是選擇幫助好友完成活動,二是選擇自己參與活動。參與后用戶會隨機(jī)獲得禮包,到店兌換獎品。
活動效果:
在三天的時間里,有23萬多的瀏覽量!合作方伊麗莎白美業(yè)、萬達(dá)廣場對活動效果非常滿意,以前在三樓的一些店面日營業(yè)額只有3萬的多,活動當(dāng)天營業(yè)額達(dá)到了13萬,增長了好幾倍;
微信搖一搖,相比于微信二維碼,在互動性、娛樂性還有便捷性方面非常不錯,但是很多人都部會用
其實全部的奧秘在于這個小東西:ibeacon;這個ibeacon在淘寶上38塊錢就可以買到,這個小東西其實是一個藍(lán)牙收發(fā)器,里面有個電池,大概可以管1年左右,成本非常低,可輻射半徑為100米;可以放在店面,也可隨身攜帶;可作為移動互聯(lián)網(wǎng)在線下的一個入口;目前深圳的公交、地鐵很多地方都有。
搖一搖關(guān)鍵點
根據(jù)我活動后面的會議討論總結(jié)了幾點:
1、是否有簡單明了的引導(dǎo)標(biāo)語去引導(dǎo)用戶打開藍(lán)牙,是活動成功與否的關(guān)鍵;
2、分享標(biāo)題要給到用戶一個轉(zhuǎn)發(fā)的理由;
3、活動熱度一般持續(xù)在3天左右,用戶參與了活動需要客服電話確認(rèn)回復(fù),告訴客戶這個是真實的活動,鼓勵客戶繼續(xù)參與并告訴朋友;也就是廖老師的社群方法論:讓更多人來,讓來了的人買;讓買了的人再來買;
讓買了的人介紹朋友來買;
“搖一搖周邊”三大法寶:
a、通過搖一搖周邊,近場發(fā)放卡卷優(yōu)惠,為線下門店引流,切實拉動銷售
b、一鍵關(guān)注公眾號,有效沉淀客戶,把一次購買轉(zhuǎn)化為長期客戶,并根據(jù)客戶線上數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷
c、接入門檻低,活動形式輕便,內(nèi)容可定制,顧客通過互動主動獲取資訊或優(yōu)惠,相比“掃一掃”互動性、娛樂性更強(qiáng)
哪些地方可以放置搖一搖周邊設(shè)備?
商場、出租車、候車亭、機(jī)場、辦公室、會場、公交、公眾號、門店。。。。。
還有一個人的作用也很關(guān)鍵:一把手重視,上下一條心,有計劃有目標(biāo),才能做好一次活動執(zhí)行落地!
搖一搖還有很多具體的應(yīng)用:
比如搖一搖關(guān)注公眾平臺:我一個湖南的朋友,放了一個大學(xué)教室樓里面,一個星期通過搖一搖關(guān)注公眾平臺搶紅包,吸粉2萬;
移動互聯(lián)網(wǎng)變化太快了,唯有保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷學(xué)習(xí),才能在激烈的競爭中脫穎而出。
策劃線下活動方案篇八
第1
式:短信導(dǎo)入老客戶大部分房企都有忠實用戶或者是會員,留有客戶自己的手機(jī)號碼,有很大的二次營銷價值。將這些有手機(jī)號的用戶通過短信轉(zhuǎn)換為微信關(guān)注用戶是房企必須采用的一種推廣方式。
群發(fā)消息告訴這些會員,新樓盤建立了微信公眾賬號,沒有會員卡的用戶不僅可以免費(fèi)開卡還會有新會員專享優(yōu)惠。已有會員卡的用戶可以實現(xiàn)與實體卡的綁定,參加關(guān)注有獎的活動,如:微信大轉(zhuǎn)盤抽獎、微信刮刮卡抽獎、問卷調(diào)查抽獎等。
在智能機(jī)普及的時代,通過這種抽獎方式,讓老客戶自然轉(zhuǎn)為微信關(guān)注用戶。不僅以后可以節(jié)省更多的短信費(fèi)用,而且關(guān)注微信后,還可以為客戶提供圖文并茂的優(yōu)惠信息。
第2式:seo
把微信二維碼ps到圖片上面去,再用seo的手段把圖片排到百度圖片的搜索頁面里面去。
[實戰(zhàn)攻略]
如何把你做的帶二維碼的圖片排到百度圖片的搜索結(jié)果的首頁去呢?
方法1:把你做的圖片上傳到你的百度相冊里面去,然后把照片用你要推廣的關(guān)鍵詞命名,然后在打標(biāo)簽的時候也用相關(guān)的關(guān)鍵詞即可,因為百度在抓取搜索結(jié)果的時候,無論什么時候自己的產(chǎn)品都是第一選擇。
方法2:在二維碼下寫上:看更多圖片請掃描,然后去加qq群,到qq群里面去發(fā)這樣的圖片。
方法3:然后再到各類熱門網(wǎng)站的論壇和博客里面去發(fā)。
[技巧小貼士]
這里,唯一要懂點seo的技巧就是選擇關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞盡量選精準(zhǔn)的即可。
第3式:互推
建議大家去推的時候,要學(xué)會一個攻略就是建議多推人,比如每周人物專訪或者微人物榜。最近各種房地產(chǎn)帶來推美女相親,挺火的。玩點新鮮的,別動不動就廣告。
在這里要提一下微信新規(guī)。新規(guī)的解讀是這樣的:未禁止公眾號互推。微信團(tuán)隊表示未禁止所有公眾號互推,禁止的是以利益交換為前提,有惡意營銷性質(zhì)的公眾號推薦行為。
第4式:微贊助
第一種微活動是類型眾籌的一個模型。比如,你要做一個項目,或者賣一個產(chǎn)品,為了更好更快的招到買家,這個時候你就要玩眾籌。當(dāng)然建議要注意技巧,不要引起反感。
最近東莞一個別墅項目的眾籌不就成功了嘛!
第二種微活動適合面比較廣泛。比如男神選秀活動丶比如女神活動,都取得不錯的成績和效果。
第5式:微活動
舉個商業(yè)方面的例子,茂業(yè)東門店去年11月底開展的微信會員專場,東門店將特權(quán)卡精心制作成了書簽的樣式,不僅增加了特權(quán)卡的檔次,也倡導(dǎo)了物品重復(fù)利用的理念,其中的五大特權(quán)更是吸引了大批的微信粉絲到店消費(fèi),加之免費(fèi)抽大獎丶購物折上折等等一系列優(yōu)惠活動,著實讓東門店的微信會員享受到了獨(dú)有的購物盛宴?;顒铀奶鞎r間,銷售同比上升近40%,客單量同比上升30%多,新增粉絲數(shù)量明顯,可以說此次活動圓滿成功。
第6式:二維碼
上周鴻坤地產(chǎn)的性感美女送雞蛋,雞蛋貼身二維碼,搞的京城眾人皆知。
二維碼在微信中,用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友丶關(guān)注企業(yè)賬號。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼,用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注,開拓o2o的營銷模式。通常情況下,你要知道你放了二維碼掃你的人也并不多。這個時候怎么辦。辦法就是你要設(shè)置互動環(huán)節(jié)或者優(yōu)惠的東西讓別人成為你的粉絲。
第7式:利用微信開放平臺。
應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用,還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中,讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。
第8式:位置簽名。
微信也結(jié)合了lbs功能,在微信的“朋友們”選項卡中,有個“查看附近的人”的插件,用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。系統(tǒng)除了顯示附近用戶的姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳,甚至打廣告。
第9式:文庫引流
你應(yīng)該知道百度文庫或者豆丁,如果你知道你可以多發(fā)些文章來分享。當(dāng)然這里不僅僅是文庫,你還可以在論壇里分享或者專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行分享。這樣方便別人在閱讀知識的同時來進(jìn)行引流。
第10式:微信大數(shù)據(jù)
提及微信大數(shù)據(jù)有兩層含義,一種是粉絲數(shù)據(jù)。二是客戶關(guān)系管理。一個是引來粉絲,一個是管理粉絲。因為你要知道你引來粉絲后如果不進(jìn)行有效的管理,他一定會離你而去,然后你獨(dú)自長嘆,空留寂寞恨。
提及吸引粉絲,給你介紹幾個簡單而有效果的方法。
技巧一:名人推薦。通常你要加別人,很多人不通過的。這個時候你可以采取一個簡單的方法。比如寫某某推薦……為什么要這么做。一來是他們有影響力,二來是因為玩微信的人基本上都知道他們。
技巧二:毛遂自薦。通常的手法是五個字:我是你的粉絲。你畢竟在玩微信,突然有天你來了一個你的粉絲,你毫不猶豫的添加了。
技巧三:羨慕嫉妒恨型。通常的手法是:你好帥。你好漂亮。我在那見過你之類的加人。
技巧四:圈子型。通常的手法是:上次在會議上見過你?!戎T如此類的。
技巧五:qq會員。為什么會成為會員,因為可以克隆好友,你懂的。
第11式:內(nèi)容引流
這個也不用多說,你要玩策劃,玩事件營銷,最重要提玩出花樣。你懂的。因為在朋友圈現(xiàn)在傳播最多的就是內(nèi)容傳播。比如微信朋友圈的9宮圖拼圖、真心話大冒險以及各種心理測試等。
第12式:公眾號引流
公眾號的真正價值客戶就像魚群,您要想把產(chǎn)品銷售出去,就必須擁有自己的“魚塘”——它相當(dāng)于您的“客戶數(shù)據(jù)庫”。數(shù)據(jù)庫里的客戶越多,銷售就越容易。所以,公眾號真正的用途,就是充當(dāng)了“客戶數(shù)據(jù)庫”。
據(jù)測算,一個公眾號的活躍會員,產(chǎn)生的價值相當(dāng)于100元人民幣,所以,一旦您捕獲了10萬個精準(zhǔn)“會員”。那么,您一年將至少賺1000萬——無論您銷售什么產(chǎn)品,絕大多數(shù)行業(yè)都有類似的規(guī)律。記?。骸翱蛻裘麊尉褪悄拇婵睿娞柧褪悄男〗饚臁?。
總結(jié):利用活動丶公關(guān)事件等手段,自然而然地借助人際網(wǎng)絡(luò),借助朋友圈,就把信息傳播出去了。只要信息傳播出去,您的公眾號也自然就獲得了海量的客戶。這才是最有效丶也是最隱蔽的“客戶倍增系統(tǒng)”——任何人,任何行業(yè),都有挖不盡的“新聞”。都有談不完的“事件”,可供我們創(chuàng)造與傳播。只要您掌握了“事件”的策劃模式,任何人都可以輕松實現(xiàn)客戶的自動倍增。
微信線下活動方案
策劃線下活動方案篇九
微博平臺:
微博用戶與微信用戶的重合度很高,如果你的微博上有粉絲積累,那么你可以直接導(dǎo)流到微信;如果你的微博沒有粉絲積累,那么可以制作高質(zhì)量內(nèi)容,通過被轉(zhuǎn)發(fā)獲得關(guān)注,然后進(jìn)行導(dǎo)流。
網(wǎng)站平臺:
比如在你的淘寶店上,你可以在寶貝詳情頁面、頁面底部、付費(fèi)頁面等放微信二維碼。公司網(wǎng)站亦如是。
線下渠道:
選擇用戶產(chǎn)品使用場景來推廣二維碼等,讓用戶感覺是你在幫助他而不產(chǎn)生對廣告的抵觸心理。淘寶店發(fā)貨附贈優(yōu)惠的優(yōu)惠二維碼小卡片。西餐廳的桌子角附二維碼吸引小資用戶。家具組裝的說明書上附二維碼為客戶在線解答疑惑。健身房發(fā)的傳單附上二維碼以推送課程安排與活動......細(xì)心觀察生活,你會發(fā)現(xiàn)許多類似的渠道。
微信內(nèi)容互推:找到相同量級的賬號進(jìn)行互推,前提是你們的內(nèi)容調(diào)性一樣但不是競爭對手。資源換資源,成本低,效果好。
微信大號直推:
你的內(nèi)容不如別人,所以要付費(fèi)找大號轉(zhuǎn)發(fā),但前提是這個大號的粉絲要與你的目標(biāo)客戶重合度很高。但是要注意大號的質(zhì)量,之前我發(fā)的經(jīng)驗《如何辨別一個微信公眾號的好壞》、《微信公眾號數(shù)據(jù)分析》通過這篇經(jīng)驗來選擇價值高的微信號。
如何辨別一個微信公眾號的好壞0微信公眾號數(shù)據(jù)分析
免費(fèi)社交平臺同步微信內(nèi)容:在論壇、博客、貼吧、知乎等發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容,然后將用戶想要的好處建一個門檻,即只有關(guān)注公眾號才能獲得。
qq群、微信群:參加和你的內(nèi)容的類型一致的群,因為這里才聚集著你的目標(biāo)客戶,在合適的時機(jī)推送出高質(zhì)量內(nèi)容,切記不是發(fā)廣告,是提供有價值的內(nèi)容。
活動推廣:比如說整理了許多瑜伽
教學(xué)
視頻,你關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)一下我就打包發(fā)給你。千萬不要選擇發(fā)紅包的方式來吸引粉絲,因為粉絲都是奔著紅包去的,不是你的目標(biāo)用戶,很可能不會認(rèn)可你的產(chǎn)品。線下活動也可,比如水果商城舉辦掃二維碼送水果的活動。策劃線下活動方案篇十
1,利用線下資源優(yōu)勢,策劃線下活動,可以是試吃會、可以是交流/演講會、產(chǎn)品發(fā)布會,甚至是野游,你想到的,可行的。
2,接下來要做的就是利用社會化媒體發(fā)布消息,吸引粉絲參與活動,如在微博、豆瓣等等。
3,預(yù)先在微信中植入活動互動環(huán)節(jié)(具體會在下文案例中說明),簡單點可以編輯,復(fù)雜的需要后臺制作。
4,線下活動時,引導(dǎo)用戶掃“二維碼”關(guān)注公眾號,來觸發(fā)“活動內(nèi)容”,用微信引導(dǎo)活動進(jìn)行。
5,活動后好好維護(hù)這些你新獲取的客戶吧!再次回歸線上。這樣有什么優(yōu)勢呢?微信的一大潛在好處就是,能拉近陌生人的距離,不僅僅是買家賣家的關(guān)系,而是朋友,在線下活動中,很自然的獲取用戶成為“微信會員”,微信公眾平臺的后臺想象空間又是無限的,可以策劃出很多好玩且意想不到的環(huán)節(jié)。
只是聽的話可能很玄,但是實際操作起來,卻是出人意料的美,具有這么多年來都沒有過的興奮點,這是微信貫穿始終的原因,效果甚至勝于事件營銷。舉個栗子,年初做過的一個項目,某知名地產(chǎn)商的線下答謝會,其流程很傳統(tǒng),在我看來也比較枯燥,但整個流程中引入了微信之后,就完全不一樣了。
具體流程是這樣的:
客戶入場前用微信掃描其“二維碼”,取代簽到部分,再拍/上傳一張自己的照片,附上祝福,編輯發(fā)送給主辦方公眾賬號(提示用戶這個過程與之后活動環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián),會有驚喜之類)。答謝會中,將這些新鮮收集的消息照片,在大屏幕中拼成背景墻,大家都可以看見自己的頭像,分享祝福。
隨后又將這些信息用于抽獎環(huán)節(jié),當(dāng)然程序事先集成到微信后臺?;顒又泻茏匀坏囊胛⑿?,呈現(xiàn)出了溫馨的一幕幕,日后,這些嘉賓信息又可以做微信crm系統(tǒng)。一石二鳥,堪稱經(jīng)典。再舉個栗子,為某知名消費(fèi)品牌做的一個提案,背景是新店開張,希望回顧這么多年來的歷史。引入了微信之后,我們在活動場地門外立了個印著二維碼的dm板,上書“掃二維碼,完成任務(wù),免費(fèi)--”。
用戶掃描關(guān)注后,公眾號會為其推送任務(wù),如“請在后花園尋找線索牌”,用戶找到之后回復(fù)線索,為其推送一部分品牌歷史和下一步任務(wù)提示。如此,做到最后一步即可收到獲得免費(fèi)--的提示,于前臺領(lǐng)取。這個案例活動環(huán)節(jié)可以設(shè)置的非常有趣,即了解了品牌歷史,又得到免費(fèi)贈品,品牌也即爭取到了微信粉絲,又樹立了品牌形象。何樂而不為呢?
其實微信offline中的應(yīng)用是非常有想象力的,再結(jié)合線上部分,整個活動與傳統(tǒng)營銷活動相比,可創(chuàng)造性的內(nèi)容、低成本、用戶信息的獲取,都是很難得的,接地的價值自然必不多說,因為離銷售的轉(zhuǎn)化比較近。電商沸騰的泡沫大多已破,傳統(tǒng)企業(yè)也沒有滅絕,那些存活下來的,是不是也該受到些啟發(fā)而變革了?
騰訊不久會開放微信的小額支付,也會陸續(xù)開放公眾平臺的其他api,我相信,不再會是o2o,或是o2o,玩笑歸玩笑,微信應(yīng)用于線下這條路,會變得越來越豐富,越來越美。
策劃線下活動方案篇十一
一、活動目的
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)_家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題
活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號:十一買家具 就來__
三、活動思路
充分利用__兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展__的品牌影響。
四、活動時間
20__年9月10日-20__年10月5日
五、 活動地點
___
六、活動內(nèi)容
1、__一元“秒殺”更勁爆!
2、__預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、__套裝組合家具更超值!
策劃線下活動方案篇十二
活動主題:低價風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)
活動時間:20__年11月9日-20__年11月11日
活動內(nèi)容:
●活動一 全場5折 終極狂歡(20__年11月11日)
20__年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!
(注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。)
●活動二 購物有禮 幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)
凡活動期間在____購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。
一等獎 1名 品牌智能手機(jī)一臺 價值1111元
二等獎2名 __超市購物卡一張 價值111元
三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元
四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元
參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元
(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)
●活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20__年11月11日)
購物滿11元 1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)
購物滿111元 11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
活動費(fèi)用預(yù)計:
1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。
3、海報及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動預(yù)計總體費(fèi)用15500元。
(注:活動7000元可由商家分?jǐn)?,活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)
活動宣傳:
1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
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