要寫好演講稿,首先必須要了解聽眾對象,了解他們的心理、愿望和要求是什么,使演講有針對性,能解決實際問題。那么你知道演講稿如何寫嗎?那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
俗話說,物業(yè)服務(wù)有限公司沒有金剛鉆不攬瓷器活,既然競聘就要有優(yōu)勢。經(jīng)綜合權(quán)衡我認(rèn)為自己具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢:
第一、我具有豐富的機(jī)械銷售工作經(jīng)驗。在經(jīng)驗方面,或許是我最大的優(yōu)勢,從20xx年開始我一直從事工程機(jī)械的銷售工作,屈指算來已有7年的時間,這讓我熟悉了國內(nèi)機(jī)械市場行情,對其他的競爭對手情況了如指掌,并在具體的銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗。工作上,我特別喜歡銷售工作,具有很強(qiáng)的溝通能力,所以,這幾年讓我在工作中得心應(yīng)手,取得了一個又一個的成績。
第二、我具有較強(qiáng)的市場開發(fā)和業(yè)務(wù)能力。進(jìn)入公司7年來,因我從事銷售時間長和多年的工作歷練,我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,在銷售方面我也總結(jié)了一套科學(xué)的工作方法。尤其是駐外主任工作的擔(dān)任,使我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實際工作能力都有了全方面提高,我曾參與公司×××工作,并參加公司××××處理。人們常說:經(jīng)歷也是一筆財富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢,并在以后的工作中加以運(yùn)用。
第三、我具有做好這份工作所必備的創(chuàng)新意識。在競爭愈演愈烈的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大潮中,員工的素質(zhì)成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。作為一名業(yè)務(wù)人員,專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力更應(yīng)該過硬。進(jìn)入本公司后,我購買來大量書籍閱讀,不懂的地方虛心向周圍的同事請教,晚上回家加班加點(diǎn)地鉆研學(xué)習(xí),終于使自己在較短的時間內(nèi)掌握了扎實的專業(yè)知識。此外,在工作沙河服務(wù)區(qū)的過程中,我善于逆向思考問題,善于作出常人不能的工作,并出奇制勝,這點(diǎn)在我以往工作中有很大體現(xiàn)。我想,這些都是我做好下一步工作的堅實基礎(chǔ)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,人們常說:心有多大,舞臺就有多大。在這里,我想在駐外分公司經(jīng)理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。我認(rèn)為,去年,國家四萬億投資拉動經(jīng)濟(jì)增長,其中絕大部分流入了工程類項目,而這些工程尚處在施工階段。所以,對工程機(jī)械尤其是基建推動類的工程機(jī)械比如挖掘機(jī)、裝載機(jī)需求大大增加。給我們工程機(jī)械市場帶來了機(jī)遇。如果競聘成功我將牢牢把握市場情況,靈活調(diào)整市場策略,具體做好以下工作:
第一、加強(qiáng)管理,打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊。凝聚力和戰(zhàn)斗力,是一個團(tuán)隊生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿實現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障。一個有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊,能夠激發(fā)每位成員的斗志,并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。我將加強(qiáng)管理,強(qiáng)化對營銷人員的培訓(xùn),并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏、主動出擊的高素質(zhì)營銷隊伍。
第二、做好調(diào)查研究,充分了解市場,做好營銷計劃。毛主席他老人家早就說過,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。對我們的銷售工作來說更是如此,老是按照老套路做事不行,老是想當(dāng)然的認(rèn)為,憑空想象去制定銷售策略更不行。所以,我將通過市場調(diào)查等各種方式,充分的了解駐地工程機(jī)械市場情況;充分了解駐地各大工程銷售企業(yè)的銷售情況。同時,針對工程機(jī)械銷售公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn),制定科學(xué)詳細(xì)的營銷計劃,認(rèn)真落實各項制度。還要整理現(xiàn)有的客戶資源確立良好的合作業(yè)務(wù)關(guān)系,搜集更多的新客戶打通業(yè)務(wù)渠道,做好銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
第三、以各類推廣會為平臺,提升中聯(lián)品牌象形,壯大客戶群體。我將合理安排適合駐地的市場開拓方案,不要怕麻煩定期舉辦一些客戶座談會,深入了解客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議,好的方法要繼續(xù)推廣不好的要吸取教訓(xùn)認(rèn)真改正。同時,要與駐地其他企事業(yè)單位合作定期舉辦產(chǎn)品推廣會,提升中聯(lián)的品牌形象,并積極融入駐地地區(qū),廣泛參與當(dāng)?shù)馗黜椈顒?,培養(yǎng)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng),使自身本土化,壯大客戶群體。
第四、開拓縣級城鎮(zhèn)市場,做好業(yè)務(wù)廣度和深度,拓寬銷售渠道。我們都知道,農(nóng)村以及城鎮(zhèn)市場是一塊大市場。據(jù)我了解,農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民中,有很多以工程機(jī)械出租為生,并有有增無減之勢。所以,對我們來說,在維護(hù)好單位客戶的同時要積極開拓縣級城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場,下功夫研究駐地各縣區(qū)、城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活習(xí)慣、機(jī)械市場等相關(guān)信息,做好業(yè)務(wù)開拓深度和廣度。
第五、提高服務(wù)質(zhì)量,以服務(wù)鞏固現(xiàn)有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。誠信是經(jīng)營之本,好的服務(wù)更是踐行誠信經(jīng)營的最佳方式。我將樹立全新的服務(wù)理念,教育所以工作人員,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,一切服務(wù)先于需求而動,以滿意服務(wù)贏得客戶。通過客戶座談會、定期拜訪等方式,建立起與客戶之間的感情,讓他們真真切切的感到中聯(lián)人是干事的,中聯(lián)人可以交。
最后,我還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)?!澳嫠兄郏贿M(jìn)則退”,今天的社會是一個各方面飛速發(fā)展的社會,更是一個學(xué)習(xí)的社會,不學(xué)習(xí)終將被時代的浪潮淹沒。對于我們銷售人員來說,更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己。在今后的工作中,我不僅要加強(qiáng)管理、營銷、人際關(guān)系、口才等知識的學(xué)習(xí),還要關(guān)注國家的大政、方針、政策,緊跟時代發(fā)展的潮流。
我的演講完畢,謝謝大家!
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇二
大家好!首先,我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這樣一個機(jī)會,來參加銀行個人客戶經(jīng)理的競聘。說實話,能站在這個競聘的舞臺上,我的心情已經(jīng)非常激動,這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定,我感到十分欣慰! 對于我,大家也許并不陌生。但在今天這個場合,請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫 xxx,今年 x 歲,xx 學(xué)歷、中共黨員、xx 職稱。20xx 年,我進(jìn)入農(nóng)行工作,回顧往昔,歲月如梭,不知不覺我已在銀行工作了 4 個年頭。這 4 年里,我靠著勤學(xué)肯干的精神,先后做過儲蓄、對公等崗位,目前的崗位是貴賓柜柜員,無論從事哪個崗位,我都要求自己本著“勤勤懇懇、扎扎實實、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度,努力工作,毫無怨言。同時,在工作之余,我總是抓緊時間學(xué)習(xí)充電,努力補(bǔ)充與豐富自己的理論知識。
寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電,我的工作經(jīng)驗日見豐富,理論知識日益扎實,人也越來越成熟,已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗,我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任一名銀行個人客戶經(jīng)理,能做好應(yīng)該履行的職責(zé)。
對于客戶經(jīng)理這一崗位,我是這樣理解與認(rèn)識的:客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。做為一名合格的客戶經(jīng)理,應(yīng)當(dāng)全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù);做為一名客戶經(jīng)理,應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù);做為一名客戶經(jīng)理,還應(yīng)當(dāng)主動地防范金融風(fēng)險,努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。
一 說到這,我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言:個支點(diǎn),我將撬起整個地球!”聽起來很夸張,卻很有道理。的確,撬動地球需要支點(diǎn),實現(xiàn)理想需要舞臺,展現(xiàn)個人的能力同時需要機(jī)遇與平臺。在此,我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們 ,給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺,能給我這個“支點(diǎn)”相信我、選擇我、支持我,您不會后悔,我則會倍加珍惜,讓我們一起,創(chuàng)造我們未來更加美好的明天!謝謝大家!
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委們:
您們好!
我叫于馳,今年35歲,自20_年起從事項目安全員工作崗位。首先在此感謝處領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機(jī)會。我堅信,這次競聘將成為我新的起點(diǎn)。我競聘的崗位是項目安全副經(jīng)理。
安全副經(jīng)理的主要職責(zé)除了認(rèn)真貫徹黨和國家的安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī),貫徹落實各級安全生產(chǎn)管理制度外,最主要的是監(jiān)督項目安全生產(chǎn),指導(dǎo)安全管理人員如何的去開展安全生產(chǎn)工作。
我的工作理念是:誠實守信,敬崗愛業(yè),刻苦認(rèn)真,求真務(wù)實。講話講實話,辦事半實事,工作求實效。
我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢可以勝任此工作崗位:
第一:十年的工作經(jīng)歷,使我掌握了扎實的一線生產(chǎn)工作經(jīng)驗,使我具備了項目安全工作協(xié)調(diào)、組織能力。
第二:安全生產(chǎn)工作的重要性時刻牢記在我的心中,多年的現(xiàn)場工作與職工朝夕相處,使我對各工種、各類人員安全生產(chǎn)意識的薄弱環(huán)節(jié)了解的非常清楚。并且我會從日常工作、生活中抓住職工的思想動態(tài),從人性化根源上去解決、消除人為的安全隱患。
第三:自從參加工作以來,我養(yǎng)成了不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)的習(xí)慣。我始終不忘記學(xué)習(xí)專業(yè)安全生產(chǎn)知識,不斷地豐富自己、提高自己。自從20_年至20_年以來,年年被評為公司、處安全先進(jìn)工作者。20_年我報考了華北??茖W(xué)院,要在不斷地學(xué)習(xí)中充實自己。爭取又快又好的完成領(lǐng)導(dǎo)們交給我的每項任務(wù)。
如果我這次能競聘上這個崗位,首先聽從領(lǐng)導(dǎo)們安排,做好本崗位的工作。其次,對本項目員工各項管理培訓(xùn),我將從以下幾個方面努力:
一、安全教育
教育學(xué)習(xí),因為只有讓工人聽懂了、學(xué)會了,才能為貫徹執(zhí)行打下牢固、堅實的基礎(chǔ)。
二、嚴(yán)抓細(xì)管過程
1、組織參加安全生產(chǎn)各種活動,堅持班前將安全、班中查安全,每周召開安全例會,每旬對安全生產(chǎn)工作進(jìn)行總結(jié)。
2、建立安全生產(chǎn)目標(biāo)管理制度。形成橫到邊、縱到底的安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任管理網(wǎng),使安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任逐級得到落實。堅持每月對管理人員進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的考核。并認(rèn)真總結(jié),查找不足,及時整改,獎懲分明。
3、安全警鐘長鳴
深入生產(chǎn)一線,及時了解現(xiàn)場安全生產(chǎn)狀況。及時發(fā)現(xiàn)來自職工、設(shè)備、消防及外在的重大危險隱患,并及時解決。使項目部管理干部牢固樹立創(chuàng)建無死亡、無輕傷的本質(zhì)安全管理理念,堅定所有事故都能避免,所有工作任務(wù)都能安全的完成,所有隱患都能及時發(fā)現(xiàn)和消除的安全信念。嚴(yán)格對照《項目安全副經(jīng)理安全崗位職責(zé)》,認(rèn)真履行好安全工作職責(zé),確保安全管理不失控。高度重視生產(chǎn)現(xiàn)場的安全狀況,建立正常的分析研究管轄范圍存在的事故隱患、防范重點(diǎn)和措施的工作機(jī)制,時刻保持清醒頭腦,任何時候都要如履薄冰,始終做到“安全第一,警鐘長鳴”,下大力氣找問題、查不足,找準(zhǔn)安全工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),以對項目部發(fā)展、對職工生命安全高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感和使命感,從嚴(yán)從細(xì)抓好安全生產(chǎn)管理工作,確保項目安全形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。安全工作者在工作上還要作到四勤,即“勤看、勤到、勤問、勤查”。首先對一切事物的發(fā)展首先考慮到前邊,對現(xiàn)場可能要發(fā)生的安全質(zhì)量問題,及時提醒相關(guān)方面作好預(yù)控工作;“腿勤、手勤、嘴勤”就是在施工過程中,安全人員多巡視、多檢查,就是那里有操作人員就到那里去巡查。多聽取作業(yè)人員對安全生產(chǎn)的建議,在平常的談心中了解職工的想法,多多灌輸安全生產(chǎn)的重要性。
4、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
我將嚴(yán)格按照《項目部安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評級辦法》的要求抓好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),以此推動安全生產(chǎn)創(chuàng)水平上臺階。使得項目部將結(jié)合生產(chǎn)發(fā)展實際,按照以點(diǎn)帶面,整體提高的原則,嚴(yán)格按照新版安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn),分類制定出具體的實施規(guī)劃和配套考核辦法,重點(diǎn)強(qiáng)化,培育亮點(diǎn)。同時在項目部內(nèi)部積極營造良好氛圍,形成全面履蓋的局面。為確保安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)。嚴(yán)格精細(xì)化管理,不搞花架子,不做表面文章,認(rèn)真開展對重大危險源的登記、建檔、監(jiān)測、監(jiān)控、編制,深入推行層次化管理。同時把對存在問題的班組及個人進(jìn)行通報批評并予以罰款,以此增強(qiáng)干部職工的責(zé)任感、緊迫感和壓力感,形成層層有目標(biāo)、件件有規(guī)劃,項項有標(biāo)準(zhǔn)、事事有人管、人人有壓力的組織保障體系,確保項目部上下同步聯(lián)動、整體提高,持續(xù)延伸項目部安全生產(chǎn)。
我相信,以我的愛崗敬業(yè)、腳踏實地的工作精神,我一定能把項目安全管理工作做好,絕不會讓領(lǐng)導(dǎo)們失望。
謝謝大家!
競聘人:于馳
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!我是財務(wù)部的__今天我演講的題目是----假如我是財務(wù)部經(jīng)理。
首先,感謝公司為我們提供這樣的一個競聘機(jī)會,讓我們有鍛煉自己、展示才華、提高素質(zhì)舞臺。面對這次機(jī)遇與挑戰(zhàn),我對自己充滿信心,這種信心來源于兩個方面,一是對自己能力充滿信心;二是對企業(yè)的未來充滿信心,我為能夠在這樣一個有目標(biāo)、做實事、講誠信的企業(yè)工作而驕傲和自豪!
我競聘這個職位,有三個原因,一是基于對這個職位的了解和對自身素質(zhì)與能力的認(rèn)識;二是希望通過自己的專業(yè)技能和長期積累的管理經(jīng)驗,來為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量;三是想在公司這個廣闊平臺上施展自己的抱負(fù)——做一個出色的職業(yè)經(jīng)理人。
我的競聘演講有以下兩方面內(nèi)容,一是我在本次競聘中的優(yōu)勢和劣勢;二是我擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理以后對一些具體工作的淺顯想法。
一、我的優(yōu)勢和劣勢:
先說我的優(yōu)勢;
1、我的財務(wù)管理工作經(jīng)歷:部門經(jīng)理競聘演講稿我于1992年畢業(yè)于財務(wù)管理專業(yè),目前是中級職移用,近20年來,先后在糧食局、五金公司、圖書公司、飼料生產(chǎn)企業(yè)從事財務(wù)工作,非常熟悉商業(yè)批發(fā)零售、工業(yè)企業(yè)全套會計核算。另外,我有10余年財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)主管的工作經(jīng)歷,得到了前任企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,有良好的口碑。
2、我的管理水平:
日常管理工作中,我養(yǎng)成了鉆研、創(chuàng)新的習(xí)慣,曾與計算機(jī)編程人員合作,編輯財務(wù)與業(yè)務(wù)相結(jié)合的、跨地域的管理軟件,該軟件目前在東北地區(qū)銷量近百套。
多年的財務(wù)工作,鍛煉出較強(qiáng)的洞查力,能夠發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏,從而健全各環(huán)節(jié)的監(jiān)控制度,為企業(yè)控制損失和漏洞。
3、我的組織協(xié)調(diào)能力
對內(nèi):
能與內(nèi)部機(jī)構(gòu)保持良好的協(xié)作關(guān)系,從而得出為管理者提出合理建議的靈感;通過溝通與思考,找出工作環(huán)節(jié)中存在的不足、并在權(quán)限范圍之內(nèi)全力解決;找準(zhǔn)位置、做好其他兄弟部門的服務(wù)工作。
對外:
與上級主管稅務(wù)機(jī)關(guān)、金融單位、專管人員保持聯(lián)絡(luò),交朋友,使他們成為本部門實務(wù)操作中的良師益友。遇到工作中的突發(fā)事件,例如:監(jiān)管部門或稅務(wù)部門的突擊檢查,能夠處變不驚、沉穩(wěn)應(yīng)對、事后及時溝通妥善處理。
除上述業(yè)務(wù)能力外,我有近10年的黨齡,能夠處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)做事、做人,工作上求精求細(xì)、力求盡善盡美,具備良好的職業(yè)道德和心理素質(zhì)。通過我對“優(yōu)勢”的介紹,相信各位領(lǐng)導(dǎo)腦海中,對我已經(jīng)有一個良好的印象,但從實際情況出發(fā),我參加這次競聘有一定劣勢存在。
我是一個新員工,雖然經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí),我對企業(yè)及工作運(yùn)轉(zhuǎn)流程有了相當(dāng)?shù)牧私?,但就房地產(chǎn)這項新業(yè)務(wù),與其他老員工相比,還是有很大差距。
我會在盡短時間內(nèi),業(yè)務(wù)水平趕超其他同事,融入到公司發(fā)展的大潮中來,與公司一同成長!一句話:我有決心以出色的工作,將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢!
二、下面我說一下,假如我是財務(wù)部經(jīng)理,我對一些具體工作的淺顯想法
自從來到公司以后,我就將自己的身心融入這個企業(yè),所言、所行、所思、所想,一切都圍繞企業(yè)而延展。結(jié)合我公司的具體情況,我認(rèn)為財務(wù)部經(jīng)理的核心工作做好財務(wù)總監(jiān)的得力助手、高級參謀,為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。我擔(dān)任財務(wù)部經(jīng)理,在完成本職工作的同時,將推動下列工作的進(jìn)行。
1、假如我是財務(wù)部經(jīng)理,將繼承我部門的優(yōu)良傳統(tǒng),將會計基礎(chǔ)規(guī)范做扎實。將內(nèi)部控制與內(nèi)部審計相結(jié)合,每月進(jìn)行憑證自查自檢、互查互檢工作,從原始票據(jù)的審核、票據(jù)的粘貼、票據(jù)的填制以及印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,細(xì)化財務(wù)報賬流程,加強(qiáng)財務(wù)工作的規(guī)范性、合理性和合法性,保障和促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的順利開展。未雨綢繆,基礎(chǔ)工作做好,可以規(guī)避稅務(wù)檢查中的問題,降低稅收風(fēng)險。
分別進(jìn)行考核。出納工作基礎(chǔ)規(guī)范要細(xì)致入微,而會計工作要求掌握更高層的會計實務(wù)、稅法方面的知識,出納應(yīng)知應(yīng)會的、會計必須會,而會計應(yīng)知的、出納不必須懂,因此,要分開層次考核。
財務(wù)部門工作性質(zhì)具有較強(qiáng)的專業(yè)性,政策、法規(guī)、稅收比率經(jīng)常變,計劃在每個月的非結(jié)賬時間段,組織部門員工共同學(xué)習(xí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識、稅收法律知識,提高人員的綜合素質(zhì),以滿足公司發(fā)展的需要。
3、假如我是財務(wù)部經(jīng)理,要協(xié)助財務(wù)總監(jiān),做好目標(biāo)化管理協(xié)議的考核工作。
運(yùn)用“數(shù)值”將公司整體目標(biāo)細(xì)化,通過目標(biāo)值與實際值的對比,讓各部門清楚地了解工作效率、各項預(yù)算的進(jìn)展程度,實際值偏離預(yù)算軌道時,找出原因及補(bǔ)救方法,只有各部門的小目標(biāo)完成,才能保證公司整體大目標(biāo)的實現(xiàn)。年底嚴(yán)格按照預(yù)算的執(zhí)行情況,兌現(xiàn)獎懲辦法,沒有規(guī)矩不成方圓,預(yù)算管理在企業(yè)未來發(fā)展中,將占據(jù)越來越重要的位置。
4、假如我是財務(wù)部經(jīng)理,協(xié)助財務(wù)總監(jiān),做好稅收籌劃。
稅收籌劃既符合法律規(guī)章,又符合國家政策導(dǎo)向。稅收籌劃作為一種稅收決策,是站在納稅人立場上做出的,源于對利潤化的追求。
房地產(chǎn)行業(yè)所涉及的地稅稅種12種之多,綜合稅負(fù)比較高。稅種多、涉及的知識就多,要求我們必須熟練掌握國家的稅收政策、會計法規(guī),運(yùn)用技巧、理合法的避稅。但做好稅收籌劃不單純是財務(wù)部門的事情,而是全公司的事情,從買地、合作開發(fā)簽訂的每一份合同開始,把簡單的事情復(fù)雜化,把稅收問題考慮全面。
合;自有資金與機(jī)構(gòu)投資相結(jié)合;自有資金與基金相結(jié)合。
6、假如我是財務(wù)部經(jīng)理,要推動公司的管理向信息化邁進(jìn)——oa、erp的逐步實施。大家知道,做一流的企業(yè),離不開高科技。舉例說明:沃爾瑪在全球的4000多家門店,通過它的網(wǎng)絡(luò)可在1小時之內(nèi),對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點(diǎn)一遍,效率之高令人瞠目結(jié)舌。原因是,沃爾瑪建立一套高效的現(xiàn)代化衛(wèi)星系統(tǒng)與商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
高效在強(qiáng)大的技術(shù)支持下,如今的沃爾瑪已形成了“四個一”,即:“天上一顆星”;“地上一張網(wǎng)”;“送貨一條龍”;“管理一棵樹”—利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)把顧客、分店或山姆會員店和供貨商像一棵大樹有機(jī)地聯(lián)系在一起。萬科集團(tuán)使用了成本管理系統(tǒng)后,使得項目的單位成本誤差(實際結(jié)算成本與目標(biāo)成本的差異)由原來的100元/平米左右降低至目前的30元/平米上下。伴隨今后2-3年戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),我公司的綜合實力將會位居通遼市第一,會增設(shè)許多旗縣分支機(jī)構(gòu)、分公司,如果使用一體化管控系統(tǒng),能夠?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果:管理層各位領(lǐng)導(dǎo)足不出戶,就能看到各分公司的房屋銷售情況;各項工程進(jìn)度、工程款支付情況;各地分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一結(jié)算,雖業(yè)務(wù)量增加、人員保持不變;實施動態(tài)成本管理后,能夠展現(xiàn)全項目動態(tài)明細(xì)表,實時反映并監(jiān)控動態(tài)成本,大大提高了企業(yè)在控制成本方面的作為;加大管理層的管理幅度,盡早了解企業(yè)的整個經(jīng)營狀況,及時做出正確的決策。
7、假如我是財務(wù)部經(jīng)理,建議公司組建審計部門。
工程審計以基建項目為標(biāo)的,以造價師、會計師和審計師為主要從業(yè)人員。隨著我公司與政府合作項目的開展,工程審計不可或缺。工程審計需要驗證各種資料所反映的基建工程項目的真實情況,因此,建議在團(tuán)隊中找能力較強(qiáng)者(即懂財務(wù)又懂工程)擔(dān)任。
以上,是我競聘成功后對今后工作的想法。大家可能看出來其中一些想法是不太全面或者是不成熟的,并不是我刻意保留或者草率,而是一些想法需要在實際工作中進(jìn)行驗證和完善。
我把自己的優(yōu)勢和劣勢展現(xiàn)出來,也把對今后工作的一些想法呈獻(xiàn)給大家,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事支持我!我會盡快將劣勢變小、將優(yōu)勢再擴(kuò)大,在今后的工作中,懷著一顆感激之心努力工作,回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任;如果競聘落選,我也會繼續(xù)努力,爭取不錯過下一次的機(jī)會!
謝謝大家!
競聘演講二
尊敬的各位評委,親愛的各位同事:
大家好!
非今天常感謝大家能給我這次展現(xiàn)自我,實現(xiàn)在我價值的的競聘演講機(jī)會。窗外雖然寒意瑟瑟,可室內(nèi)依舊春意盎然撒。看著給位競爭對手的精彩演講,讓我愈加有奮斗的激情,拼搏的動力。今天我很榮幸站在演講臺上參加這次財務(wù)部經(jīng)理競聘演講比賽。首先請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事介紹我的基本情況。
我,_x,畢業(yè)于_x大學(xué)金融專業(yè),于20_年就讀于_x學(xué)院,獲得了會計本科學(xué)歷。_年底有幸進(jìn)入_公司。多年來,隨著_的步伐走過大江南北,跨越長城內(nèi)外。貧瘠荒蕪的遼寧朝陽撒下我的三年青春歲月,一馬平川的皖北平原刻下我的兩載執(zhí)著足跡,風(fēng)景如畫的江南水鄉(xiāng)見證我的一載忙碌身影。
工作多年來,我始終對工作充滿熱情、積極主動;多年的工作磨礪培養(yǎng)了我良好職業(yè)務(wù)素質(zhì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng);我以出色的工作業(yè)績贏得了公司的肯定,以良好的關(guān)系取得了同事的信任;我也收獲了一系列的榮譽(yù)。
在今后的工作中,要將始終把學(xué)習(xí)放在首位,注重自身素質(zhì)的提高。做好日常工作和交辦工作,認(rèn)真履行崗位職責(zé),保證公司的資金安全。不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取,使財務(wù)管理工作不斷完善,以適應(yīng)新形勢的要求。經(jīng)理競聘演講稿第二、提升會計崗位職能,優(yōu)質(zhì)高效完成財務(wù)各項業(yè)務(wù)工作。財務(wù)部日常事務(wù)較多,包括:出納報銷、會計核算、財務(wù)報告、固定資產(chǎn)管理、各類保函、稅收、預(yù)算編制等等,如何較好地完成這些工作,我想首先應(yīng)建立明確的崗位職責(zé),充分利用有限的人力資源,合理分工各項業(yè)務(wù)。其次要制定嚴(yán)格的崗位工作標(biāo)準(zhǔn),并將職責(zé)落實到位,建立部門工資獎懲辦法也是確保業(yè)務(wù)質(zhì)量提高的強(qiáng)有力措施。
突出財務(wù)管理三項職能,即費(fèi)用控制職能、會計信息決策職能、預(yù)算管理職能,資金預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算管理今年已經(jīng)起步,但是還沒有形成完整的流程,今后財務(wù)部還將進(jìn)一步滲透預(yù)算管理的意識,擴(kuò)大預(yù)算部門的編制范圍,細(xì)化預(yù)算編制內(nèi)容,通過逐步滲透,最終形成。
第三、以加強(qiáng)稽核為手段,強(qiáng)化工程監(jiān)督管理,加強(qiáng)工資資金管理工作。
(1)整合現(xiàn)有人員,把售票員納入財務(wù)管理,嚴(yán)格職責(zé)分工,形成相互監(jiān)督、相互牽制的售票管理體系。
(2)合理配置財務(wù)人員,根據(jù)需要設(shè)置財務(wù)崗位,做到高效、精煉。
(3)在公司和管委會的統(tǒng)籌下,理順門票、索道票的領(lǐng)銷存和稅收申報等方面的流程。形成相互牽制的票據(jù)印刷、領(lǐng)用、收款、核對及盤點(diǎn)制度,優(yōu)化勞務(wù)費(fèi)用返還審批流程。第四、積極應(yīng)對新時期的諸多挑戰(zhàn),在新階段的工作中不斷錘煉自己,努力調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)視野,提高個人綜合素質(zhì),為科室其他成員做好榜樣??傊?,如果這次競聘成功,我一定會加倍珍惜,在不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)的同時,帶領(lǐng)財務(wù)科全體同事,將我處財務(wù)管理水平提升到一個新的高度。
謝謝大家!
競聘演講三
尊敬的各位評委、各位同事:
大家好!
首先感謝公司提供了這樣一個機(jī)會,也感謝各位同事在工作中對我的信任和支持。我叫賀全春,畢業(yè)于湖南財經(jīng)高等專科學(xué)校財務(wù)會計專業(yè),大專學(xué)歷,具有會計中級專業(yè)技術(shù)資格,自_年畢業(yè)至今,已經(jīng)有近11年工作經(jīng)驗,期間從事過出納員,成本費(fèi)用核算、往來賬分管、采購、會計報表編制等崗位的工作。20_年9月被聘為____酒店財務(wù)部會計主管,主持酒店的財務(wù)工作,也就是現(xiàn)在的就職崗位。這次我競聘的崗位是____酒店財務(wù)部副經(jīng)理。
面對這次機(jī)遇與挑戰(zhàn),我對自己充滿信心、更對__集團(tuán)的未來充滿信心。我競聘這個崗位,是基于對這個職位的了解和對自身認(rèn)識的情況下作出的選擇。在此同時,也希望通過運(yùn)用自己的專業(yè)技能和平時積累的管理經(jīng)驗,來為我集團(tuán)的振興和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。經(jīng)過分析,我認(rèn)為我有以下幾個方面的優(yōu)勢:
1、具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在為人上,我胸懷坦蕩,公道正派,與人為善,不搞小動作。對待本職工作一絲不茍,對領(lǐng)導(dǎo)布置的工作我總是全力以赴,今天的工作必須今天完成,沒有任何借口與理由。
2、具有深厚的理論基礎(chǔ)和較豐富的實踐經(jīng)驗。本人具有會計師職稱和三年以上工作經(jīng)驗,符合會計法規(guī)定的企業(yè)會計機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人所具備的條件。自到酒店后,我迅速熟悉了酒店管理系統(tǒng)并系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)成本控制及用友財務(wù)軟件操作,幾乎從事過全部會計崗位的工作,因而對每個會計崗位都有著較深入的了解和認(rèn)識。
3、較強(qiáng)的關(guān)系協(xié)調(diào)能力。能妥善處理好與本酒店各部門的關(guān)系,協(xié)同各部門控制部門成本,參與營銷政策的制訂,分析客源流情況等。同時由于工作的關(guān)系使我有更多的機(jī)會對勞資、統(tǒng)計、預(yù)算等相關(guān)部門的工作有更多更深入的了解,為更好的完成部門之間的協(xié)調(diào)和配合提供了技術(shù)上的保證。在對外關(guān)系協(xié)調(diào)方面,尤其是在__酒店資金十分吃緊的情況下,經(jīng)過懇切地溝通、協(xié)商處理,爭取并得到了大多數(shù)供應(yīng)商的理解與支持,基本上化解了__酒店在特殊時期的財務(wù)困境。另一方面在與稅務(wù)部門相關(guān)人員的溝通中也由陌路變成熟路,我的深刻體會是:和諧的人際關(guān)系同樣能為單位創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)、社會效益。
競聘演講四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!非常感謝你們能給我這個參與競聘的機(jī)會,今天,我本著鍛煉自己,為大家服務(wù)的宗旨站到這里,競聘財務(wù)經(jīng)理職位,希望能得到大家的支持。
財務(wù)管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分,是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作,因此如果這次競聘成功的話,我想我身上的擔(dān)子會很重,壓力會較大,如果我能留任,我想我的主要工作思路是:
第一、強(qiáng)化資金管理工作。資金管理是財務(wù)管理的核心,近兩年來,我部財務(wù)一直在做積極的嘗試,包括“內(nèi)部結(jié)算帳戶”、“網(wǎng)上銀行”、“內(nèi)部資金市潮、等措施的出臺和實施,取得了一定的成效,但我想,資金一天不能回位,我部資金緊張的壓力便難以得到有效緩解,因此加速回收應(yīng)收帳款、謹(jǐn)慎拓寬融資渠道將是財務(wù)部今后較長一段時期內(nèi)的重點(diǎn)工作。
第二、突出財務(wù)管理的三項職能,即費(fèi)用控制職能、會計信息決策職能、預(yù)算管理職能,資金預(yù)算和部門費(fèi)用預(yù)算管理今年已經(jīng)起步,但是還沒有形成完整的流程,今后財務(wù)部還將進(jìn)一步滲透預(yù)算管理的意識,擴(kuò)大預(yù)算部門的編制范圍,細(xì)化預(yù)算編制內(nèi)容,通過逐步滲透,最終形成“全員參與、全過程、全方位”的預(yù)算管理格局,達(dá)到嚴(yán)格按預(yù)算控制支出的目的;強(qiáng)化會計信息決策職能是指在完善會計基礎(chǔ)工作的同時,進(jìn)一步提高會計信息質(zhì)量,為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供更加全面、更為系統(tǒng)的會計信息資料;費(fèi)用控制職能需要結(jié)合預(yù)算管理工作來做,不再多說,而對項目的成本管理工作,我部于去年推行的“效益清算制度”,其積極效果較為明顯,今后財務(wù)部還將進(jìn)一步加大此項工作的力度。
第三、提升會計崗位職能,優(yōu)質(zhì)高效完成財務(wù)各項業(yè)務(wù)工作。財務(wù)部日常事務(wù)較多,包括:出納報銷、會計核算、財務(wù)報告、固定資產(chǎn)管理、各類保函、稅收、預(yù)算編制等等,如何較好地完成這些工作,我想首先應(yīng)建立明確的崗位職責(zé),充分利用有限的人力資源,合理分工各項業(yè)務(wù)。其次要制定嚴(yán)格的崗位工作標(biāo)準(zhǔn),并將職責(zé)落實到位,建立部門工資獎懲辦法也是確保業(yè)務(wù)質(zhì)量提高的強(qiáng)有力措施。
第四、積極應(yīng)對新時期的諸多挑戰(zhàn),在新階段的工作中不斷錘煉自己,努力調(diào)整自己的知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)視野,提高個人綜合素質(zhì),為科室其他成員做好榜樣??傊?,如果這次競聘成功,我一定會加倍珍惜,在不斷提高自身修養(yǎng)素質(zhì)的同時,帶領(lǐng)財務(wù)科全體同事,將我處財務(wù)管理水平提升到一個新的高度?!爸挥懈偁幉艜钭约翰粩噙M(jìn)步”,有了今天這樣的一次機(jī)會,即使不能擔(dān)任,也是優(yōu)勝劣汰的自然選擇,說明我自身條件與該職務(wù)的要求有些差距,我會冷靜地接受這個事實,也會為財務(wù)部感到由衷的高興,我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是財務(wù)部秀、最能勝任該職位的人員,這是財務(wù)部的收獲,也是這次競聘改革的目的所在,而我本人也將借此機(jī)會好好反省一下自已的弱項,并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會。
競聘演講五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委:
大家好!
懷揣著奮斗的激情,懷揣著拼搏的動力,懷揣著對_路橋的熱愛,今天我參加公司財務(wù)資金部經(jīng)理的競聘。
我叫譚_,_年畢業(yè)于_大學(xué)_分校會計專業(yè),20_年畢業(yè)_大學(xué)土木工程專業(yè),本科學(xué)歷、中共黨員、造價工程師、高級會計師。_年6月畢業(yè)后進(jìn)入_五局工作。先后在出納、會計、分公司財務(wù)負(fù)責(zé)人、分公司副經(jīng)理、公司審計監(jiān)察部經(jīng)理、_總公司援外項目組總會計師、_冠和房地產(chǎn)公司財務(wù)總監(jiān)、公司財務(wù)部經(jīng)理等工作崗位工作。
我之所以參與競聘,首先是因為我熟悉這個崗位;其次是我熱愛_路橋這個集體;再次是因為我具備在這個崗位上干好這份工作的能力,并且愿意為干好這份工作而不懈地努力。
第一、我對這份工作輕車熟路,公司成立之初我就在公司擔(dān)任財務(wù)資金部經(jīng)理職務(wù),對于公司目前的財務(wù)狀況,鐵路項目架子隊的財務(wù)核算,目前財務(wù)存在的問題及需要加以改進(jìn)的地方都比較清楚。
第二、本人先后從事過財務(wù)、審計、商務(wù)合約和法律事務(wù)等方面的工作,具有在點(diǎn)上、面上和線上工作的經(jīng)歷。曾在多個大型項目從事財務(wù)核算工作,先后在項目、分公司、公司和_總公司等層面從事財務(wù)管理工作,負(fù)責(zé)過項目的工程結(jié)算對審工作并取得較好的結(jié)算效益,參與或單獨(dú)主持多個公司和項目的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作,負(fù)責(zé)處理過公司的法律事務(wù)糾紛工作。在工作中能夠及時抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,按照事情的輕重緩急解決工作中的問題和矛盾。
第三、我熱愛五局,熱愛_路橋,在五局工作的近20個春秋的日子里我始終懷著對五局發(fā)展事業(yè)的滿腔熱情、從最基層干起,努力工作,不斷向業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),自身的業(yè)務(wù)水平有了較快提高。具有較好的專業(yè)功底和豐富的實踐經(jīng)驗,過去的工作,無論在什么崗位,均得到主管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
第四、經(jīng)歷過長期專業(yè)實踐之后,我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)和為人正直、積極向上的工作態(tài)度,工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍,工作效率較高,并具有做好本工作的語言表達(dá)能力和組織協(xié)調(diào)能力。
如果此次競聘我能重新走上公司財務(wù)資金部經(jīng)理的工作崗位,我將不負(fù)重托,不辱使命,勤奮工作,開拓創(chuàng)新,并按照以下思路展開財務(wù)工作:
一、根據(jù)公司點(diǎn)多面廣且跨不同施工專業(yè)的特點(diǎn),建立和完善適合公司的核算體系和全面預(yù)算體系。提高前瞻性財務(wù)規(guī)劃力度。
二、以審計作為重要手段,進(jìn)一步強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)的約束機(jī)制,重點(diǎn)加大項目過程審計力度,力爭審計覆蓋面超過大型項目的50%,針對過去顯現(xiàn)出的財務(wù)收支管理、項目成本控制、體系建設(shè)、風(fēng)險防范等薄弱環(huán)節(jié),實施有效監(jiān)控。
三、完善部門人員崗位職責(zé),明確崗位內(nèi)容,完成時間,工作質(zhì)量,作為每次考評的一項內(nèi)容,讓本部門財務(wù)人員背著指標(biāo)奔目標(biāo)。
四、向公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門及所屬單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),使公司財務(wù)工作進(jìn)一步貼近市場、貼近項目、貼近一線,工作重心前移,將財務(wù)的服務(wù)職能置于決策職能之前,大力提升財務(wù)服務(wù)的質(zhì)量和效率。在工作順序上,先外后內(nèi),先完成分公司、其他部門需要配合的工作,再做本部門的工作,在服務(wù)形式上,盡可能的簡化手續(xù)以減少等待時間。在服務(wù)手段上加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、其他部門及分公司的溝通,實現(xiàn)信息共享。
五、緊緊把握資金和利潤兩條線,大力推進(jìn)資金集中管理,妥善地解決規(guī)模擴(kuò)張與資金短缺的矛盾來有效地支撐公司的大發(fā)展。完善財務(wù)報表體系和財務(wù)分析體系,及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,以利領(lǐng)導(dǎo)決策。
六、積極主動與會計師事務(wù)所、審計部門、稅務(wù)部門和金融機(jī)構(gòu)的溝通,為公司樹立良好的形象。
公司財務(wù)經(jīng)理競聘稿-三聯(lián)部讀
七、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),營造學(xué)習(xí)氛圍,努力建設(shè)學(xué)習(xí)型部室。不斷加強(qiáng)財務(wù)人員職業(yè)道德教育。
各位領(lǐng)導(dǎo),各位評委,“天下大事,莫作于細(xì),合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下”。無論競聘成功與否,我將用美國總統(tǒng)杜魯門說過的“責(zé)任到此,不能再推”這句話來勉勵自己以更大的干勁、更精細(xì)的工作,百倍的信心和努力,為公司早日實現(xiàn)三個名列前茅,作出自己的貢獻(xiàn)!
我的陳述完畢,謝謝各位評委!
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事:
大家好!首先衷心感謝行領(lǐng)導(dǎo)提供這次機(jī)會,使我有幸站在這里。
我叫__,今年__歲,研究生學(xué)歷,競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。
客戶經(jīng)理可以說是銀行與客戶交流的橋梁,工作主要是以客戶為中心,處理客戶存貸款及信用卡、基金、黃金、理財產(chǎn)品等中間業(yè)務(wù),并負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系。對公關(guān)能力、營銷能力、服務(wù)意識要求比較高,總的來說,就是內(nèi)聯(lián)系負(fù)責(zé)人了解銀行的任務(wù)情況,外聯(lián)系客戶,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時,為銀行創(chuàng)造盡可能大的效益,與負(fù)責(zé)人一起沖擊行里的各項指標(biāo)。
如果我有幸應(yīng)聘成功,我將從以下幾點(diǎn)開展工作:
三、制定一個較為詳盡的計劃,工作從什么地方著手,重點(diǎn)是什么等;
四、盡快做好崗位角色轉(zhuǎn)換,盡快融入新的工作。
我競聘的優(yōu)勢主要有:
三、在本地也有幾個親戚朋友,如果有機(jī)會可以聯(lián)系他們,跟他們做到互利共贏,也算有一定的客戶資源吧。
我的演講完了,謝謝大家。
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
您們好:
非常感謝公司能夠給予所有員工這樣一次公開競聘的機(jī)會。在這里,我正式提出書面申請競聘策劃部主管一職。并會在規(guī)定的時間及地點(diǎn)進(jìn)行口頭陳述。
這份競聘書共分以下三個部分。
1、個人競聘理由陳述
2、個人競聘優(yōu)勢及工作特點(diǎn)陳述
3、 對于策劃部工作的認(rèn)識及工作主張陳述
1、個人興趣與志向
自始至終,我個人對于營銷策劃都有著濃厚的興趣。所以上大學(xué),才會選擇營銷策劃這個專業(yè)。我一直認(rèn)為,把工作與個人興趣結(jié)合起來,才能生活的開心工作的愉快。
2、 自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能
當(dāng)初選擇現(xiàn)代通信,一方面是因為手機(jī)行業(yè)完全自由競爭與瞬息萬變的市場環(huán)境,另一方面是由于現(xiàn)代通信較為領(lǐng)先的市場策劃能力與營銷理念。抱著自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能的想法走進(jìn)這激烈的競爭環(huán)境,是想看看,自己到底能在這樣殘酷的環(huán)境中存活多久,磨練自我的意志,增強(qiáng)自我應(yīng)對市場變化的能力。結(jié)果這一學(xué),就學(xué)了將近3年。自我感覺,無論是自己專業(yè)理論與實踐活動相結(jié)合的能力還是性格堅毅程度與為人處世的磨練方面都有了長足的進(jìn)步。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機(jī)會,邁進(jìn)新的層次,升華自我,培養(yǎng)更高一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。
3、個人職業(yè)生涯規(guī)劃需要
每個人都應(yīng)該有自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃?,F(xiàn)代通信是一個年輕的企業(yè),擁有眾多年輕的管理人員,每一個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣。他們都是在年輕的時候就逐步獲得了個人價值的體現(xiàn)。來到現(xiàn)代通信轉(zhuǎn)眼就將3年的時間,我也逐漸從剛剛畢業(yè)的24歲大學(xué)生,邁進(jìn)了27歲的門檻。男人30而立,我希望能夠用剩下的3年多的時間,將自己的能力與職業(yè)素養(yǎng)提升到一個新的層次,使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30歲之后能夠真正的做到30而立。所以說,此次的競聘是個人職業(yè)生涯規(guī)劃的需要。
(一)、個人特點(diǎn)
概括個人在工作上的特點(diǎn)可以分為以下五個方面。
1、個人頭腦比較靈活,能夠根據(jù)具體的情況作出相應(yīng)對策。
2、具有一定的理論基礎(chǔ),可以使個人對問題的看法站在一個比較高的層次。
3、善于學(xué)習(xí)、思考、分析。
4、善于做計劃、規(guī)劃。
5、知識儲備比較全面。
(二)、個人競聘優(yōu)勢陳述
1、對工作環(huán)境與流程比較熟悉
在策劃部直接工作時間達(dá)到一年半,期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動與決策。黃金風(fēng)暴--八年慶典--解放戰(zhàn)爭--vip俱樂部的成立等等。對于策劃部的工作環(huán)境與工作流程非常熟悉。可以省去熟悉環(huán)境與流程的工作時間。同時了解策劃部各個工作崗位的工作內(nèi)容,便于及時針對各崗位工作中的問題制定出整改意見。
2、專業(yè)知識
大學(xué)四年就讀市場營銷策劃,受過比較系統(tǒng)的策劃理論訓(xùn)練。能夠從更專業(yè)的角度看待市場營銷狀況。借助比較合適的數(shù)學(xué)模型把握廣告媒體投放量與比率的問題。獲得國家管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,具有豐富的管理理論知識,理論結(jié)合實踐,能夠及時的在管理工作中,看到問題,并加以解決。
3、管理經(jīng)驗
從事過一線管理工作,具有一定的管理實踐能力。
4、了解銷售
從事過一線銷售管理工作,對一線銷售狀況、流程與銷售人員心理有所了解。同時長時間在一線面對顧客,對顧客消費(fèi)心理及讓度價值取向有一定的思考與認(rèn)識。
6、人脈順暢、溝通協(xié)調(diào)
7、敢于破舊立新,推行改革
在策劃與門店兩大核心部門都從事過一段不短的工作時間。再次回到策劃,我發(fā)現(xiàn)我看待問題的角度已經(jīng)不僅僅是以前完全從策劃方案的角度出發(fā)了,立足于銷售,立足于公司整體,策劃才能真正發(fā)揮其核心的作用,策劃不光是“促進(jìn)”的作用還應(yīng)該包括“指導(dǎo)”的作用。
我們不妨首先使用某書當(dāng)中對于策劃的定義,“策劃”是一種思維方式,是經(jīng)濟(jì)組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進(jìn)行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。再狹義一點(diǎn),策劃就是計劃的一種高級形式。
就“現(xiàn)代策劃”的各項工作開展,我想從以下兩個大的方面著手談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
1、部門管理工作開展
2、部門業(yè)務(wù)工作開展
一、部門管理工作
1、如臂使指的工作團(tuán)隊建設(shè)
一個部門就是一個團(tuán)隊,無論大小。團(tuán)隊中的每一個人都肯定是具有相同企業(yè)使命的。所以,對于部門內(nèi)部的每一個人首先都要有一個明確的個人定位??梢酝ㄟ^給團(tuán)隊每一個人設(shè)計個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,并告之團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)。讓團(tuán)隊中的每一人都明白個人利益是與整體團(tuán)隊利益乃至整個公司利益緊密掛鉤的。一榮具榮,一辱具辱。通過一段時間,對于部門內(nèi)部進(jìn)行人員整頓。我認(rèn)為,每一個策劃人都必須具有基本素質(zhì)就是:“熱愛策劃工作、具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威、具有團(tuán)隊精神?!?/p>
通過一段時間,穩(wěn)中求進(jìn)的對策劃部全員進(jìn)行篩選,對于沒有策劃人基本素質(zhì),或者個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與團(tuán)隊及企業(yè)目標(biāo)確實不符的人員進(jìn)行淘汰,同時積極引進(jìn)新鮮血液,最終達(dá)到策劃部全員職業(yè)目標(biāo)與團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)一致,從而作到管理上的如臂使指。
2、在原有工作細(xì)則基礎(chǔ)上,構(gòu)建新的管理機(jī)制
策劃部工作需要張揚(yáng)個性,但是個性張揚(yáng)的太多,又會失去團(tuán)隊精神。只有在完善的.管理機(jī)制下去張揚(yáng)個性,才是對企業(yè)及團(tuán)隊有益而無害的。新的管理機(jī)制應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容。
1、績效考核、分配機(jī)制
2、科學(xué)的項目活動工作流程(廣告、促銷、氛圍布置、公共關(guān)系等)
3、部門的獎懲機(jī)制
4、明晰的崗位工作內(nèi)容與職責(zé)
3、時刻注意管理彈性
一文一武,有張有弛。時刻注意管理彈性,在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問題,這樣一方面容易獲得員工真心的認(rèn)同,便于明確團(tuán)隊目標(biāo),維護(hù)團(tuán)隊穩(wěn)定。另一方面便于真正了解員工,充分發(fā)揮員工才華。
二、部門業(yè)務(wù)工作
這方面我個人認(rèn)為,應(yīng)該首先明晰“現(xiàn)代策劃”所應(yīng)該具備的五大基本職能
1、市場調(diào)研、分析、指導(dǎo)銷售服務(wù)戰(zhàn)略決策
(1)、營銷培訓(xùn)及解讀公司決策
由于“策劃”是一種創(chuàng)新或精密性決策思維方式。牽扯到?jīng)Q策,就必須有清晰的頭腦及對營銷動態(tài)敏銳的洞察力。可以說策劃部應(yīng)該是公司處于營銷前沿的部門。適時的牽頭開展一些全員營銷培訓(xùn)工作,提升全員營銷意識,解讀公司決策是策劃部的基本職能之一。
(2)、市場調(diào)研及營銷數(shù)據(jù)分析
如果把公司比做一個人的話,我認(rèn)為策劃部應(yīng)該是公司的耳朵、眼睛、鼻子。應(yīng)該是公司市場競爭最敏感的部位。多層次的市場調(diào)研分析,有助于公司各方面定位,準(zhǔn)確把握消費(fèi)者取向。根據(jù)具體市場競爭環(huán)境的變化作出調(diào)整。同時用專業(yè)的數(shù)學(xué)分析模型,對各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,為公司的決策提供依據(jù)。包括:競爭對手分析、市場競爭環(huán)境分析消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析等。
(3)、市場定位
幫助公司在整個競爭環(huán)境中,正確的市場定位。我們公司的公司實力以及公司所處的各種環(huán)境已經(jīng)決定了我們無法吃掉整個“蛋糕”。明確的市場定位,可以讓公司有限的資源發(fā)揮出最大化的作用。
2、廣告宣傳
(1)、合理利用廣告公司的資源,建立完善的廣告公司聯(lián)系表
名稱擅長項目聯(lián)系人電話工作特點(diǎn)信譽(yù)指數(shù)等
(2)、科學(xué)使用媒體,建立完善媒體聯(lián)系表
制訂合理可行的年度媒體投放預(yù)算。對寧夏各媒體效果進(jìn)行分析并準(zhǔn)確認(rèn)知。科學(xué)計算使用廣告投放量,合理選擇媒體搭配。廣告這一行業(yè),由來以久,有許多的原則及概念,我們都是可以直接使用的。同時,相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型也可以使我們的廣告投放更科學(xué),更合理。積極學(xué)習(xí)并使用這些前人總結(jié)的經(jīng)驗,就可以使我們的廣告宣傳資源獲得更大的利用空間。
(3)、關(guān)注與開辟新媒體(網(wǎng)絡(luò)、短信等)
3、公共關(guān)系--提倡全員公關(guān)
(1)、與政府相關(guān)部門的公共關(guān)系
建立完善的聯(lián)系名片,發(fā)動全公司,全員公關(guān)。
(2)、與各兄弟部門的公共關(guān)系
1、多溝通、協(xié)調(diào)
2、善于利用各兄弟部門所掌握的資源開展工作。
(3)、與廠家、經(jīng)銷商的公共關(guān)系
a、善于利用各兄弟部門的資源,著眼于整個公司,與廠家、經(jīng)銷商達(dá)到全局的互惠平衡。
b、提出賣場宣傳資源商品化原則,可以采用一定的促銷手段或行政手段對賣場宣傳資源進(jìn)行銷售。
4、銷售促進(jìn)
(1)、加強(qiáng)所有促銷活動的計劃性
策劃部所有促銷活動應(yīng)該在全年有一個大體的構(gòu)思,在每月月頭有一個大體的規(guī)劃安排。有計劃的開展銷售促進(jìn)活動。
(2)、加強(qiáng)促銷活動的針對性
科學(xué)的市場定位,明確的目標(biāo)消費(fèi)群分析,針對各消費(fèi)群的消費(fèi)欲望,消費(fèi)時間,消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)心理設(shè)計展開促銷活動。
(3)、有效的各類活動的預(yù)估及評估
對每一次活動的效果進(jìn)行及時的預(yù)估及評估,總結(jié)經(jīng)驗才能不斷前進(jìn)。
(4)、加強(qiáng)策劃部應(yīng)對突發(fā)事件的能力
在對競爭對手及消費(fèi)者詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)策劃部應(yīng)對突發(fā)事件的反應(yīng)能力的培訓(xùn)??梢灶A(yù)先根據(jù)可能出現(xiàn)的假想情況,制定幾套模擬方案。
5、企業(yè)文化及品牌建設(shè)
以上就是我對策劃部工作的幾點(diǎn)簡單的認(rèn)識,其中有我們已經(jīng)開展的工作方面也有我們還沒有開展工作的方面。有我們做的好的,也有我們做的不好的。這些認(rèn)識也就是我想要開展和整頓的工作。好的就繼續(xù)保持并做到更好,不好的及時改正往好的方面去做。一切從零開始??偨Y(jié)起來,就是要從策劃部工作的計劃性、科學(xué)性、專業(yè)性入手去開展工作。善于分析,勤于思考。破舊立新,敢于改革。把“現(xiàn)代策劃出品”這六個字打造成新的品牌。
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇七
尊敬的各位評委、各位同事:
大家好!
按照集團(tuán)公司的競聘方案,我報名參與了此次競聘。我競聘的崗位是:____物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理助理,根據(jù)本次競聘方案規(guī)程,現(xiàn)向大家匯報。不當(dāng)之處,請批評指正。
一、 本人基本情況
本人——年畢業(yè)于——紡織工學(xué)院工業(yè)會計專業(yè),曾在政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位從事會計工作,其中多數(shù)時間擔(dān)任單位財務(wù)負(fù)責(zé)人,——年獲會計師任職資格。從——年——月起在物業(yè)公司財務(wù)室從事會計工作,先后擔(dān)任公司主管會計、財務(wù)室副主任等職務(wù)。
在物業(yè)公司工作的四年時間里,本人先后獲得過:集團(tuán)公司優(yōu)秀員工、敬業(yè)愛司優(yōu)秀員工、__物業(yè)優(yōu)秀干部、__市優(yōu)秀物業(yè)工作者等榮譽(yù)稱號。
二、 競聘理由
幾年來,本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會武陵城的企業(yè)文化,認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,牢固樹立:用心營造,顧客至上,致高致遠(yuǎn),創(chuàng)新領(lǐng)先的經(jīng)營理念,有較強(qiáng)的責(zé)任感、使命感;本人敬業(yè)愛司,能認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會財稅政策,會計功底較為扎實,有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力;本人對物業(yè)政策較為熟悉,物業(yè)狀況、公司的收支情況較為清楚;本人對工作始終充滿熱忱,勤懇工作,遵紀(jì)守法,廉潔奉公,實事求是,客觀公正,依法依章辦事。由此,我認(rèn)為自己符合競聘__物業(yè)公司總經(jīng)理助理職位的多數(shù)條件,并愿為武陵城、__物業(yè)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己微薄的力量。
三、 工作總結(jié)
本人_年11月進(jìn)入武陵城,幾年來在公司財務(wù)經(jīng)理未能及時到位的情況下,能積極配合公司歷任領(lǐng)導(dǎo)做好財務(wù)工作,使公司的規(guī)模、效益、品牌建設(shè)得以迅速提高。
1、 合理調(diào)度資金、確保資金安全
四年來在集團(tuán)董事局、公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我公司想方設(shè)法克服因國家政策調(diào)整而帶來的巨大資金壓力,充分利用電力、供水、市房產(chǎn)局物管科、電信、業(yè)主等資源,巧打時間差,確保了各項款項的及時支付,合同付款準(zhǔn)時率10__,員工工資發(fā)放準(zhǔn)時率10__。
四年來我財務(wù)室積極防范資金風(fēng)險、加強(qiáng)資金安全管理。在盜匪猖獗的今天,我公司未發(fā)生一起資金被盜、被搶、挪用貪污等事件。
2、 積極做好年度財務(wù)預(yù)決算工作和資金計劃
四年來,我財務(wù)室根據(jù)集團(tuán)董事局和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,認(rèn)真編制公司年度預(yù)算和決算,堅持量力而行,量入為出,適當(dāng)留有余地的原則,將年度任務(wù)層層分解落實到各管理處、事業(yè)部。認(rèn)真編制年度、月度資金計劃,統(tǒng)籌兼顧、確保重點(diǎn),合理安排各項支出。
3、 加強(qiáng)收費(fèi)管理,規(guī)范票據(jù)管理
四年來,我財務(wù)室根據(jù)物業(yè)公司實際,先后印制了水電物管費(fèi)收費(fèi)臺賬、租賃臺賬、現(xiàn)金解款日結(jié)單,并向稅務(wù)部門申請印制了__物業(yè)專用發(fā)票,適時推出了物業(yè)公司收費(fèi)軟件。幾年來通過發(fā)通知、上門催收等形式,費(fèi)用綜合收繳率均保持在9__以上,壞帳損失不足1‰。
4、 積極做好外聯(lián)工作
四年來,我財務(wù)室在積極做好稅務(wù)工作的同時,努力配合經(jīng)理室做好電力、供水、市物管科等部門的協(xié)調(diào)工作,為公司帶來直接經(jīng)濟(jì)效益數(shù)十萬元。
5、 積極參預(yù)市場拓展
四年來,除積極參加集團(tuán)內(nèi)部物業(yè)的接管外,還先后參預(yù)了洪江市行政中心、市三中、中方縣行政中心等物業(yè)接管,公司規(guī)模得以迅速壯大。
四、 工作計劃
如果我競聘成功,我將根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好以下工作:
1、 當(dāng)好配角,盡快進(jìn)入角色
總經(jīng)理助理崗位對我來說是一個全新課題,是機(jī)遇但更多的是挑戰(zhàn)。為此我將在集團(tuán)董事局和公司總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊團(tuán)結(jié)各位員工,努力做好本職工作,盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。
2、加強(qiáng)經(jīng)營管理,確保公司效益穩(wěn)步增長
隨著市場競爭的日趨激勵,處在薄利與虧損邊緣的物業(yè)管理企業(yè)更多的因人力成本的提升而捉襟見肘。為此在新的一年里,我司必須從節(jié)約一滴水、一度電著手,在全員中開展全方位的成本費(fèi)用控制,實施精細(xì)化管理,加大收入、效益考核力度,真正實現(xiàn)員工自身利益與所在部門、崗位的經(jīng)營業(yè)績掛鉤;劃小核算單位,逐步推行以事業(yè)部為單位的成本、費(fèi)用、利潤考核中心;大力發(fā)展代辦、增值業(yè)務(wù),建立健全各項業(yè)務(wù)工作流程,努力提高代辦、增值業(yè)務(wù)盈利空間;加大資金回收力度,降低應(yīng)收賬款損耗率,積極盤活空置、閑置物業(yè),緊緊圍繞“資金總體平衡、略有節(jié)余”的原則,努力盤活資金,確保企業(yè)資產(chǎn)保值增值。
3、加大制度建設(shè),努力實施規(guī)范化、科學(xué)化管理
俗話說:沒有規(guī)矩,不成方圓。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,點(diǎn)多、線長、面廣、人眾,對公司的管理提出了更高更嚴(yán)的要求,為此必須花大力氣,加大制度建設(shè),加大收支兩條線管理、備用金管理、票據(jù)管理力度、應(yīng)收賬款管理,建立健全各類收費(fèi)臺賬;大力推進(jìn)電子化管理,做實所有物業(yè)基本資料,力爭年內(nèi)各事業(yè)部收費(fèi)工作電子化;加大稽查力度,確保資金安全,積極防范金融風(fēng)險。
各位領(lǐng)導(dǎo),不管此次競聘我能否成功,我都將服從公司安排,努力學(xué)習(xí),勤奮工作,以報答各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁對我的厚愛。
在此,祝各位應(yīng)聘者好運(yùn)!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康,工作順利!祝武陵城的事業(yè)蒸蒸日上!祝__的明天更加美好!
謝謝大家!
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好:我叫**,來自**分公司,我今天競聘的崗位是電信營業(yè)廳廳經(jīng)理。首先,感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自我的機(jī)會,20**年10月進(jìn)入**分公司。在2008年11月至2012年12月?lián)坞娦艩I業(yè)廳和電信營業(yè)廳廳經(jīng)理,2009年被評為優(yōu)秀廳經(jīng)理,20**年在18縣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)桿評優(yōu)中帶領(lǐng)電信營業(yè)廳榮獲大賽第二名,同年在第一季度、第二季度營業(yè)服務(wù)中電信營業(yè)廳被評為成長廳、最佳進(jìn)步團(tuán)隊、20**年被評為優(yōu)秀廳經(jīng)理,2012年被評為優(yōu)秀個人、優(yōu)秀廳經(jīng)理,總結(jié)自己的過去,我倍感欣慰,雖然工作中經(jīng)歷了很多坎坷但收獲更多的還是喜悅,目前我的崗位是vip客服維系經(jīng)理,也許大家對于我來競聘這個崗位有些不解,但是有一些東西真的是離開了才倍感珍惜,我喜歡這個崗位,熱愛營業(yè)這個團(tuán)隊,于是我回來了!
1.工作經(jīng)驗的優(yōu)勢:俗話說的好:老馬識途,曾經(jīng)有過營業(yè)廳經(jīng)理工作經(jīng)驗的我,對于營業(yè)廳宣傳布展、管理流程,人員分工、崗位分工、營銷方式的開展有著深刻的了解和經(jīng)驗分享,我認(rèn)為現(xiàn)擔(dān)任二級廳經(jīng)理一職對我來說不存在了解和適應(yīng)的問題,可以迅速著手開展工作,在工作經(jīng)驗方面我有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
2.較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力:我從最初的營業(yè)員做到營業(yè)廳經(jīng)理,充分了解一線營業(yè)員的心理和工作心態(tài),且在任職廳經(jīng)理期間多次參加省市公司組織的關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),積累了很多團(tuán)隊管理方面的經(jīng)驗,為團(tuán)隊管理打下了堅如磐石的基礎(chǔ)。做為一名合格的廳經(jīng)理光有良好的素質(zhì)和過硬的業(yè)務(wù)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,營業(yè)廳要運(yùn)營要發(fā)展,肯定要有完善的管理和發(fā)展計劃。
我會跟據(jù)公司每月下達(dá)的任務(wù)數(shù)量及目標(biāo),在營業(yè)廳制做展板,把考核內(nèi)容及目標(biāo)記錄在案,給每位營業(yè)員及駐店人員下發(fā)相應(yīng)的任務(wù),讓員工每天都能知道自已的工作重點(diǎn)及任務(wù)的完成情況,每月盡量通過各種形式的炒廳炒店及戶外活動完成公司下發(fā)的各項任務(wù)。再者營業(yè)廳不是一個單獨(dú)的部門,需要與其它部門打交道,比如營業(yè)廳的設(shè)施設(shè)備的日常維護(hù)、修理,這就需要有良好的溝通與協(xié)調(diào)能力。
一、建立內(nèi)部考核規(guī)章制度、制定公平合理、獎懲分明的管理制度,針對營業(yè)廳各項日常工作和考核指標(biāo),細(xì)化各崗位職責(zé)分工,使工作事事有人管、件件能落實,防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn),使大家互為ab崗,工作中互相監(jiān)督,根據(jù)每個人的自身優(yōu)勢去分配相應(yīng)的工作:
二、走出去、營業(yè)廳周邊無密集小區(qū),周邊多為城中村,融合業(yè)務(wù)仍是放號量的重點(diǎn),對于發(fā)展智能機(jī)來說我們不能只依靠融合業(yè)務(wù)還要努力發(fā)展單手機(jī)用戶,緊鄰**學(xué)院,可利用此資源大力發(fā)展智能機(jī)單產(chǎn)品,堅持走出去,每周安排2天左右時間在所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單頁。
三、利用節(jié)假日炒廳炒店活動將用戶吸引至營業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶,促成銷售,這就需要大家落實培訓(xùn)講師給我們做的營銷技能的培訓(xùn),利用營業(yè)廳晨晚會及閑時讓大家多做三人教練的練習(xí),去提升營業(yè)人員的銷售技巧,對于銷售比較好的營業(yè)員提出表揚(yáng)總結(jié)經(jīng)驗分享。
四、提升服務(wù)、我們可以做好現(xiàn)有用戶的維系,利用周一至周五的時間做做回訪,把單卡用戶召集回來做老號的繳費(fèi)租機(jī),來拉動用戶入網(wǎng)的時間更長久,從而降低欠費(fèi)和三無,我相信只要我們服務(wù)好了宣傳做到位了,形成了一部分固定的用戶群,老帶新以及老用戶租機(jī)能提升智能機(jī)占比,營業(yè)廳的閑時,我們就利用這些時間去提升我們的服務(wù)、規(guī)范我們的服務(wù),每周通過大家投票評選出一名服務(wù)名星,獲得一定的獎勵,評選出一名最差的,每周得分最低的在周會上給大家做分析,需說明不好的理由。
客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿篇九
競聘演講其實就是“毛遂自薦”。自薦,當(dāng)然應(yīng)該將自己優(yōu)良的方面展示出來,讓他人了解自己。但要注意的是,在“展示”時,態(tài)度要真誠老實,有一分能耐說一分能耐。本站小編為大家整理了公司經(jīng)理崗位
競聘演講稿
3篇,歡迎大家閱讀。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好,我競聘的崗位是廣告公司經(jīng)理。首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機(jī)會,我想說:面對這次的機(jī)遇與挑戰(zhàn),我對自己充滿信心、對廣告郵購公司的未來充滿信心。
競聘這一個崗位,我自身的優(yōu)勢是:到廣告組后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識,有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計的廣告作品近百幅,客戶滿意,受到好評。
如果我是廣告郵購公司經(jīng)理,要使公司工作開展得有聲有色,要有自己的思路和設(shè)想。下面,我談?wù)剬V告郵購公司未來對外經(jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路:
首先廣告郵購公司的方針目標(biāo)是:
強(qiáng)化公司職能,突出發(fā)展中心,轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,樹立營銷理念,加強(qiáng)管理力度,為完成80萬業(yè)務(wù)收入而拼搏!
廣告郵購公司作為一種全新的媒體,必將給客戶一種全新的感覺,因此換一種全新的廣告理念,改一改昔日的宣傳方式,是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟(jì)到來之時,最大程度地贏得客戶,獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候,能夠充分感受到郵政廣告得天獨(dú)厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò),因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺經(jīng)營廣告,應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策,我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。
1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨(dú)家經(jīng)營,是一個非常有潛力的項目,公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中,將作為重點(diǎn)項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量,與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系,洽談發(fā)展,制作企業(yè)明信片,開發(fā)景點(diǎn)型門票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場,提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,使其擁有更多客戶。讓客戶了解,商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途,重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告,讓需要利用郵政的信息資源,給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。
3、公司將創(chuàng)造條件,增加、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面,增設(shè)廣告制作門市部一個,計劃在條件成熟后,在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部,承接廣告郵購業(yè)務(wù),買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動的廣告代理權(quán);另外,大家都可以看到,大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的,利潤相當(dāng)可觀,我一直在構(gòu)思,為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌,這里處于火車站和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主干道上,地理位置十分優(yōu)越,而且我們在自己的大樓做廣告,成本也相對較低,只要做得好,必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍,運(yùn)用商業(yè)運(yùn)著方式,上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù),占領(lǐng)市場,并注重營銷的實際效果。在郵政營銷網(wǎng)點(diǎn)、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接,利潤分成,調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。
5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò),吸引客戶。據(jù)我了解,“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商,想通過郵政網(wǎng)絡(luò),把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去,這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認(rèn)識,公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫,有了好的銷售網(wǎng)絡(luò),將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系,郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢,公司的經(jīng)濟(jì)效益也能得到更大的提高。
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時髦,而是一種必然,利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁,針對遂寧所有的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會團(tuán)體,把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中,這樣,一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站,能夠更快、更方便、更準(zhǔn)確地獲取信息,一方面提供信息的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會團(tuán)體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳、廣告作用。
我是一名黨員,也是一名退伍軍人,在黨的培養(yǎng)和部隊嚴(yán)格的軍事化管理中,培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強(qiáng),對于公司的內(nèi)部管理,我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理,認(rèn)真貫徹和落實局里的各項
規(guī)章制度
,在這個大的前提下,來做好公司的內(nèi)部管理:1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念,來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場的需要。
2、針對市場中未預(yù)期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應(yīng),調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司的長期發(fā)展方向;針對公司的各項決策,在民主與集中的基礎(chǔ)上給每一位員工參與公司決策的權(quán)利,這是合作和信任的基礎(chǔ)。
以上只是我對這個崗位管理工作的認(rèn)識與思路,重要的是落實行動。我一定以務(wù)實的作風(fēng),不斷的創(chuàng)新,為促進(jìn)郵政追趕型跨越式發(fā)展,為廣告郵購公司收入80萬而努力拼搏,為郵政通信建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
大家好,首先感謝局上給了我們這一次參與競聘的機(jī)會, 競聘這一個工貿(mào)總經(jīng)理崗位,我自身的優(yōu)勢是:到廣告組后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營銷方面的知識,有豐富的廣告策劃經(jīng)驗和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計的廣告作品近百幅,客戶滿意,受到好評。
如果我是廣告郵購公司經(jīng)理,要使公司工作開展得有聲有色,要有自己的思路和設(shè)想。下面,我談?wù)剬V告郵購公司未來對外經(jīng)營、對內(nèi)管理中的一些工作思路:
首先廣告郵購公司的方針目標(biāo)是:
強(qiáng)化公司職能,突出發(fā)展中心,轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,樹立營銷理念,加強(qiáng)管理力度,為完成80萬業(yè)務(wù)收入而拼搏!
1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨(dú)家經(jīng)營,是一個非常有潛力的項目,公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中,將作為重點(diǎn)項目之一來開拓更大的客戶市場。通過員工努力和借助社會力量,與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系,洽談發(fā)展,制作企業(yè)明信片,開發(fā)景點(diǎn)型門票和文化收藏型明信片。
2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場,提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,使其擁有更多客戶。讓客戶了解,商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途,重大節(jié)日、重大的活動等都能以商業(yè)信函的方式發(fā)布廣告,讓需要利用郵政的信息資源,給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。
3、公司將創(chuàng)造條件,增加、開發(fā)戶外廣告市場。在界福橋郵電宿舍臨街面,增設(shè)廣告制作門市部一個,計劃在條件成熟后,在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部,承接廣告郵購業(yè)務(wù),買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動的廣告代理權(quán);另外,大家都可以看到,大樓的對面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,這些都是由其他廣告公司策劃和發(fā)布的,利潤相當(dāng)可觀,我一直在構(gòu)思,為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌,這里處于火車站和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主干道上,地理位置十分優(yōu)越,而且我們在自己的大樓做廣告,成本也相對較低,只要做得好,必定吸引得了大客戶的注意力。
4、公司將組建一支專業(yè)化營銷隊伍,運(yùn)用商業(yè)運(yùn)著方式,上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù),占領(lǐng)市場,并注重營銷的實際效果。在郵政營銷網(wǎng)點(diǎn)、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接,利潤分成,調(diào)動起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。
5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò),吸引客戶。據(jù)我了解,“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商,想通過郵政網(wǎng)絡(luò),把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場去,這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認(rèn)識,公司可以在如何健全農(nóng)村郵購代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫,有了好的銷售網(wǎng)絡(luò),將會有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系,郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢,公司的經(jīng)濟(jì)效益也能得到更大的提高。
6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時髦,而是一種必然,利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁,針對遂寧所有的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會團(tuán)體,把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中,這樣,一方面對信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站,能夠更快、更方便、更準(zhǔn)確地獲取信息,一方面提供信息的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會團(tuán)體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳、廣告作用。
我是一名黨員,也是一名退伍軍人,在黨的培養(yǎng)和部隊嚴(yán)格的軍事化管理中,培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強(qiáng),對于公司的內(nèi)部管理,我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理,認(rèn)真貫徹和落實局里的各項規(guī)章制度,在這個大的前提下,來做好公司的內(nèi)部管理:
1、在公司中建立一種能夠激勵每個員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念,來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場的需要。
2、針對市場中未預(yù)期到的情況和最新的競爭壓力作出最快的反應(yīng),調(diào)整公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和公司的長期發(fā)展方向;針對公司的各項決策,在民主與集中的基礎(chǔ)上給每一位員工參與公司決策的權(quán)利,這是合作和信任的基礎(chǔ)。
廣告郵購公司作為一種全新的媒體,必將給客戶一種全新的感覺,因此換一種全新的廣告理念,改一改昔日的宣傳方式,是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識經(jīng)濟(jì)到來之時,最大程度地贏得客戶,獲取利潤是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時候,能夠充分感受到郵政廣告得天獨(dú)厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò),因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺經(jīng)營廣告,應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競爭中做出的正確決策,我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
俗話說,物業(yè)服務(wù)有限公司沒有金剛鉆不攬瓷器活,既然競聘就要有優(yōu)勢。經(jīng)綜合權(quán)衡我認(rèn)為自己具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢:
第一、我具有豐富的機(jī)械銷售工作經(jīng)驗。在經(jīng)驗方面,或許是我最大的優(yōu)勢,從20xx年開始我一直從事工程機(jī)械的銷售工作,屈指算來已有7年的時間,這讓我熟悉了國內(nèi)機(jī)械市場行情,對其他的競爭對手情況了如指掌,并在具體的銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗。工作上,我特別喜歡銷售工作,具有很強(qiáng)的溝通能力,所以,這幾年讓我在工作中得心應(yīng)手,取得了一個又一個的成績。
第二、我具有較強(qiáng)的市場開發(fā)和業(yè)務(wù)能力。進(jìn)入公司7年來,因我從事銷售時間長和多年的工作歷練,我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,在銷售方面我也總結(jié)了一套科學(xué)的工作方法。尤其是駐外主任工作的擔(dān)任,使我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和實際工作能力都有了全方面提高,我曾參與公司×××工作,并參加公司××××處理。人們常說:經(jīng)歷也是一筆財富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢,并在以后的工作中加以運(yùn)用。
第三、我具有做好這份工作所必備的創(chuàng)新意識。在競爭愈演愈烈的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大潮中,員工的素質(zhì)成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。作為一名業(yè)務(wù)人員,專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力更應(yīng)該過硬。進(jìn)入本公司后,我購買來大量書籍閱讀,不懂的地方虛心向周圍的同事請教,晚上回家加班加點(diǎn)地鉆研學(xué)習(xí),終于使自己在較短的時間內(nèi)掌握了扎實的專業(yè)知識。此外,在工作沙河服務(wù)區(qū)的過程中,我善于逆向思考問題,善于作出常人不能的工作,并出奇制勝,這點(diǎn)在我以往工作中有很大體現(xiàn)。我想,這些都是我做好下一步工作的堅實基礎(chǔ)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,人們常說:心有多大,舞臺就有多大。在這里,我想在駐外分公司經(jīng)理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。我認(rèn)為,去年,國家四萬億投資拉動經(jīng)濟(jì)增長,其中絕大部分流入了工程類項目,而這些工程尚處在施工階段。所以,對工程機(jī)械尤其是基建推動類的工程機(jī)械比如挖掘機(jī)、裝載機(jī)需求大大增加。給我們工程機(jī)械市場帶來了機(jī)遇。如果競聘成功我將牢牢把握市場情況,靈活調(diào)整市場策略,具體做好以下工作:
第一、加強(qiáng)管理,打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊。凝聚力和戰(zhàn)斗力,是一個團(tuán)隊生存和發(fā)展的靈魂,是圓滿實現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障。一個有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊,能夠激發(fā)每位成員的斗志,并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。我將加強(qiáng)管理,強(qiáng)化對營銷人員的培訓(xùn),并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏、主動出擊的高素質(zhì)營銷隊伍。
第二、做好調(diào)查研究,充分了解市場,做好營銷計劃。毛主席他老人家早就說過,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。對我們的銷售工作來說更是如此,老是按照老套路做事不行,老是想當(dāng)然的認(rèn)為,憑空想象去制定銷售策略更不行。所以,我將通過市場調(diào)查等各種方式,充分的了解駐地工程機(jī)械市場情況;充分了解駐地各大工程銷售企業(yè)的銷售情況。同時,針對工程機(jī)械銷售公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn),制定科學(xué)詳細(xì)的營銷計劃,認(rèn)真落實各項制度。還要整理現(xiàn)有的客戶資源確立良好的合作業(yè)務(wù)關(guān)系,搜集更多的新客戶打通業(yè)務(wù)渠道,做好銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
第三、以各類推廣會為平臺,提升中聯(lián)品牌象形,壯大客戶群體。我將合理安排適合駐地的市場開拓方案,不要怕麻煩定期舉辦一些客戶座談會,深入了解客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議,好的方法要繼續(xù)推廣不好的要吸取教訓(xùn)認(rèn)真改正。同時,要與駐地其他企事業(yè)單位合作定期舉辦產(chǎn)品推廣會,提升中聯(lián)的品牌形象,并積極融入駐地地區(qū),廣泛參與當(dāng)?shù)馗黜椈顒?,培養(yǎng)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng),使自身本土化,壯大客戶群體。
第四、開拓縣級城鎮(zhèn)市場,做好業(yè)務(wù)廣度和深度,拓寬銷售渠道。我們都知道,農(nóng)村以及城鎮(zhèn)市場是一塊大市場。據(jù)我了解,農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民中,有很多以工程機(jī)械出租為生,并有有增無減之勢。所以,對我們來說,在維護(hù)好單位客戶的同時要積極開拓縣級城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場,下功夫研究駐地各縣區(qū)、城鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活習(xí)慣、機(jī)械市場等相關(guān)信息,做好業(yè)務(wù)開拓深度和廣度。
第五、提高服務(wù)質(zhì)量,以服務(wù)鞏固現(xiàn)有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。誠信是經(jīng)營之本,好的服務(wù)更是踐行誠信經(jīng)營的最佳方式。我將樹立全新的服務(wù)理念,教育所以工作人員,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,一切服務(wù)先于需求而動,以滿意服務(wù)贏得客戶。通過客戶座談會、定期拜訪等方式,建立起與客戶之間的感情,讓他們真真切切的感到中聯(lián)人是干事的,中聯(lián)人可以交。
最后,我還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)?!澳嫠兄郏贿M(jìn)則退”,今天的社會是一個各方面飛速發(fā)展的社會,更是一個學(xué)習(xí)的社會,不學(xué)習(xí)終將被時代的浪潮淹沒。對于我們銷售人員來說,更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己。在今后的工作中,我不僅要加強(qiáng)管理、營銷、人際關(guān)系、口才等知識的學(xué)習(xí),還要關(guān)注國家的大政、方針、政策,緊跟時代發(fā)展的潮流。
我的演講完畢,謝謝大家!
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/3530338.html】