定位讀后感(優(yōu)秀8篇)

讀后感，就是看了一部影片，連續(xù)劇或參觀展覽等后，把具體感受和得到的啟示寫成的文章。讀后感書寫有哪些格式要求呢？怎樣才能寫一篇優(yōu)秀的讀后感呢？接下來我就給大家介紹一些優(yōu)秀的讀后感范文，我們一起來看一看吧，希望對(duì)大家有所幫助。

定位讀后感篇一

《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會(huì)上推薦的，“定位”這個(gè)詞語當(dāng)他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。

本書核心觀點(diǎn)是：“品牌時(shí)代，搶占用戶心智?！币岳碚摵蛯?shí)例相結(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法，因?yàn)樗麄兊男闹悄Ｊ讲煌?/p>

這是一本講營(yíng)銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，是不是也有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營(yíng)銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷。

心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”。縱觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代，不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)很好，那么接踵而來的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國(guó)各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競(jìng)爭(zhēng)之道。

如會(huì)計(jì)行業(yè)來講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高，社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。

書中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是 “一個(gè)想法”。我認(rèn)為無論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時(shí)候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的，我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。

這本書雖說主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長(zhǎng)什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。

定位讀后感篇二

看了《定位》這本書，激發(fā)了我對(duì)過往許多企業(yè)與品牌的回想，對(duì)其中所提的概念頗為認(rèn)同，最重要還是有所啟發(fā)?！抖ㄎ弧愤@本書是如此火爆，特勞特也久聞大名，而其中所闡述的觀點(diǎn)——定位二字，更是受到市場(chǎng)上許多企業(yè)的認(rèn)可。

比如江南春，江南春在《搶占心智》這本書里，開篇就提及《定位》這本書，并表述受這本書影響非常之深，所以在做分眾傳媒時(shí)，采取了一系列與定位有關(guān)的行動(dòng)。

那什么是定位呢？

就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

那如何定位呢？

簡(jiǎn)單簡(jiǎn)述，就是確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值；而后避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，尋覓弱勢(shì)，搶占這一位置；接著證明自己在這個(gè)位置的可靠；最后整合各個(gè)方面，將這一定位植入顧客心智。

如果用詞語概括本書，我會(huì)濃縮三個(gè)詞：定位，心智，與品牌。因一直從事零售工作，所以對(duì)零售，對(duì)品牌，對(duì)企業(yè)的所做，都記在腦海里，當(dāng)這些匯總到一起，并定位這次激發(fā)后，就被再次喚醒。

就拿大家耳熟能詳?shù)碾娖鲝S商舉例。

譬如，你要買豆?jié){機(jī)，你會(huì)想到什么？你會(huì)決定購買什么？

無疑，想到豆?jié){機(jī)，腦海中會(huì)不由自主的想到“九陽”二字，因?yàn)槎節(jié){機(jī)與九陽僅僅相連，九陽這個(gè)品牌為占據(jù)了“豆?jié){機(jī)”在用戶腦海中的心智。當(dāng)一個(gè)品牌名占據(jù)了用戶的心智后，無論這個(gè)用戶是在線上買，還是在線下買，無論是在京東買還是在蘇寧或者國(guó)美買，用戶都會(huì)極大的概率購買九陽豆?jié){機(jī)，而不受渠道的限制。

同樣的道理，當(dāng)你要購買原汁機(jī)時(shí)，會(huì)想到韓國(guó)惠人，或者會(huì)被推薦惠人原汁機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)品牌與原汁機(jī)僅僅相連。

包括電餅鐺，你會(huì)想到利仁，空調(diào)你會(huì)想到格力。無疑，這些品牌名僅僅的與這一品類相連。說道這些品牌都與這些品類相連后，還存在一個(gè)問題，那就是一個(gè)品類會(huì)有許多品牌，如果僅僅是讓大家在想起這個(gè)品類后想到這個(gè)品牌，肯定還不夠，還不能足以完全打動(dòng)用戶，尤其在客單價(jià)較高時(shí)。比如空調(diào)這個(gè)品類，當(dāng)我們想起空調(diào)后，會(huì)想到格力，但是這個(gè)品類下，既有外國(guó)的松下、大金等，又有國(guó)內(nèi)的美的、海爾、創(chuàng)維、tcl等。這時(shí)，格力又有另外一個(gè)次占據(jù)了用戶心智——好空調(diào)，格力造。這句廣告語以及事實(shí)上的格力的品質(zhì)，給與了用戶格力空調(diào)質(zhì)感的保證。

那這時(shí)，美的空調(diào)又是如何避開格力的優(yōu)勢(shì)，來搶占用戶心智呢？

美的變頻空調(diào)，一晚一度電，占據(jù)了用戶心智，一碗一度電，無疑代表著節(jié)能，代表著省錢，于是在這個(gè)定位下，給美的空調(diào)帶來了市場(chǎng)的老二位置。

那海爾空調(diào)又是如何占據(jù)用戶心智呢？

海爾，售后服務(wù)就是好！這一用戶心智，基本囊括了海爾的全品類，包括空調(diào)，在這個(gè)心智下，有為了圖售后安心的用戶，就會(huì)購買海爾空調(diào)。而關(guān)于定位，關(guān)于心智，凡此種種，不勝枚舉。

再有品牌，我們會(huì)看到，當(dāng)某一個(gè)品牌占據(jù)到用戶心智后，一旦將這個(gè)品牌擴(kuò)展品類或者開創(chuàng)新的系列，就會(huì)出問題，所以一些企業(yè)在避免。比如雷神電腦，這個(gè)品牌是海爾出的，但是海爾生產(chǎn)的電器明明不與3c數(shù)碼這個(gè)品類掛鉤，于是乎，海爾沒有用海爾電腦這個(gè)名稱，而是用了雷神，這造就了雷神這個(gè)名稱的品牌效應(yīng)，并搶占了用戶心智。

同樣的道理，寶潔公司更是玩品牌的大戶，比如海飛絲，飄柔、潘婷等等一系列，每個(gè)品牌都占據(jù)了用戶一個(gè)心智。這種多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天貓，比如淘寶網(wǎng)，比如支付寶，比如螞蟻金融，每個(gè)品牌都占據(jù)用戶一個(gè)心智，讓用戶想到不一樣的概念。

凡此種種的例子，依然是有許多，不再贅述，定位這個(gè)詞好理解，但是做起來并不是那么容易的?？催^《定位》后，也推薦大家看下《搶占心智》，更能形成一個(gè)系統(tǒng)認(rèn)知。

定位讀后感篇三

《定位》這本書問世以來，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生的影響很大，2001年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果特勞特提出的“定位”概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾·波特等這些頂級(jí)世界大師的理論，成為王者。

這是一本神奇的書，不但是營(yíng)銷的經(jīng)典，也可以用在職業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個(gè)方面，我花了一天時(shí)間仔細(xì)的研讀，感觸很多。

在這個(gè)傳播過度、信息爆炸的社會(huì)里，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立需要準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)的空檔，突出其產(chǎn)品本身所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，找到一個(gè)合適的位置坐下來，也就是有效占據(jù)預(yù)期客戶的心智資源。當(dāng)客戶需要這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)想到你，比如提到安全的汽車就會(huì)想到“volov”，想去頭皮屑就會(huì)想到“海飛絲”，怎么喝酒又保健，你可能會(huì)想到“勁酒”或“黃金酒”，這是聰明的廠商進(jìn)行了細(xì)致的品牌定位區(qū)分，這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)讓所有的人都滿意，但在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，它可以做到最強(qiáng)，擁有忠誠的目標(biāo)消費(fèi)群，這就是產(chǎn)品的定位。

其實(shí)回頭看看我們每個(gè)人的發(fā)展，自身的職業(yè)規(guī)劃，與產(chǎn)品定位又是多么的相似。很多人說職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發(fā)展機(jī)會(huì)雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實(shí)這就是一個(gè)職業(yè)定位的問題。每一個(gè)人在尋找工作、謀求發(fā)展的時(shí)候都要問一下自己，自身的能力和興趣在哪里，如何根據(jù)外在市場(chǎng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，給自己尋找一個(gè)獨(dú)特的位置，避免市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)，在狹窄的領(lǐng)域做到最強(qiáng)，那么你的職業(yè)發(fā)展就成功了。如果你感覺工作辛苦，沒有機(jī)會(huì)又賺不到錢，那一定是職業(yè)定位出現(xiàn)了問題。陷入了激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，周遭的對(duì)手太多，你想脫穎而出實(shí)在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達(dá)到平均水平已經(jīng)不錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)候能夠改變一下位置，定位到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，又能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的地方，就可以事半功倍地發(fā)展自己。

舉幾個(gè)很有意思的職業(yè)來分析一下：

在深圳，文員的崗位可以說是最為普通的，但競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，往往是這個(gè)職位招聘信息剛掛到網(wǎng)上，瞬間之內(nèi)就會(huì)收到上百封求職簡(jiǎn)歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開的很低，這幾年深圳平均水平一直維持在2000元左右，除去租房、吃飯，可以說剩不下幾個(gè)錢，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會(huì)說話、機(jī)巧靈活，招一個(gè)文員要叫上幾十個(gè)女孩過來面試，這是常有的事情，對(duì)這些女孩子來講，找工作很難。為什么會(huì)這樣?人同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)這種局面是必然的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候，位置能夠轉(zhuǎn)一下，情況就會(huì)大有不同，我前段時(shí)間認(rèn)識(shí)一個(gè)平安保險(xiǎn)的金牌業(yè)務(wù)員，她5年前也是在做文員，后來不堪忍受這種低薪、沉悶又沒有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險(xiǎn)，做業(yè)務(wù)的時(shí)候克服了很多的困難，幾年下來已經(jīng)成為了平保深圳前幾名的業(yè)務(wù)員，年收入50多萬，這個(gè)數(shù)字相信對(duì)一個(gè)文員來講已經(jīng)是天文數(shù)字了。

再看一個(gè)崗位，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的就是人力資源崗位，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了一個(gè)共識(shí)：如果你什么都做不了，那么就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經(jīng)提的很高了，但那只是在概念上，別太當(dāng)真了。特別在一些中小型企業(yè)里，人力資源做的還是一些事務(wù)性的工作，其技術(shù)含量并不高，進(jìn)入門檻低、求職人數(shù)眾多，再加上對(duì)企業(yè)盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處于一種邊緣化狀態(tài)。由于這兩個(gè)方面因素，導(dǎo)致人力資源從業(yè)人員處于一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經(jīng)理年薪能夠達(dá)到10萬，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，但是達(dá)到10萬之后，再往上走難度會(huì)大很多，雇主對(duì)你要價(jià)的敏感度大幅提高，原因就在于一業(yè)他感受你的價(jià)值有限，再就是在你身后站著的備選對(duì)象實(shí)在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬的人力總監(jiān)也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個(gè)人能力以及機(jī)遇的垂青，相對(duì)于龐大的人力資源從業(yè)大軍也講，實(shí)在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年后，發(fā)現(xiàn)激情減退、活力不足，心里時(shí)常有換一換的想法。

既然，市場(chǎng)已經(jīng)為人力資源這個(gè)職業(yè)進(jìn)行了定位，如果你想在體系內(nèi)做的比同行更好一些，培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)、避免過度競(jìng)爭(zhēng)，可以在人力資源領(lǐng)域內(nèi)再定位，比如做招聘，做到招聘模塊的專家級(jí)水平，就很少有人和你競(jìng)爭(zhēng)了，你就會(huì)相對(duì)好過一些，當(dāng)然，如果是小公司就不具備這個(gè)條件了。

定位無處不在，時(shí)常想一想自己現(xiàn)在處在什么位置，應(yīng)該走向哪里，我想對(duì)自己的未來發(fā)展會(huì)更好一些。

定位讀后感篇四

品牌建設(shè)在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設(shè)的核心工作，是品牌的生存價(jià)值所在。

作者通過精心的調(diào)研和收集，整理并分析了四十多個(gè)經(jīng)典并具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什么要定位，定位的精義：三點(diǎn)一線一面，并列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。

專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。

并指明了反定位的策略及支撐的關(guān)鍵：1、大量深入市場(chǎng)調(diào)研。

2、做到謀定而后動(dòng)。

3、找準(zhǔn)反定位的切入點(diǎn)。

4、集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人。

5、反定位的四點(diǎn)一線一面

6、是敵是友量力而行。

書中引用的王老吉找到很有市場(chǎng)價(jià)值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戲運(yùn)作成功，康佳、波導(dǎo)手機(jī)運(yùn)作的失敗，魯花花生油的成功運(yùn)作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網(wǎng)本推出的升級(jí)換代法，國(guó)內(nèi)勁酒通過反常規(guī)的“彌補(bǔ)缺陷法”成功，阿根廷eco飲用水的成功，奧克斯空調(diào)的'自曝內(nèi)幕法得到了消費(fèi)者的好評(píng)，東鵬陶瓷的《產(chǎn)品質(zhì)量白皮書》自曝產(chǎn)品內(nèi)幕收到了很好的效果。五谷道場(chǎng)的顛覆行業(yè)規(guī)則的“非油炸”反定位成功案例引起了轟動(dòng)。等等案例，作者通過細(xì)致和調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，?duì)中外品牌的不同成功個(gè)案，結(jié)合其形成的有利條件進(jìn)行了獨(dú)到的分析和說明，并指出了其可取之處，我覺得此書對(duì)企業(yè)高層管理者來說應(yīng)該是一個(gè)比較好的品牌運(yùn)作的指導(dǎo)書，有著重要的實(shí)際意義。

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每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競(jìng)爭(zhēng)理論，當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時(shí)，曾被這個(gè)概念深深地吸引。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來，與中國(guó)獨(dú)特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會(huì)有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國(guó)似乎是不適合的。

身邊一個(gè)很好的例子，也剛好證實(shí)了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個(gè)朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學(xué)到的“定位”運(yùn)用到他的企業(yè)的營(yíng)銷中去，可是結(jié)果并沒有像預(yù)期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。

因此，什么是定位，到底如何在中國(guó)當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境下進(jìn)行定位，是一個(gè)迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產(chǎn)生了相見恨晚的感覺。

中國(guó)的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了?！爸袊?guó)是最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌。”從自序開始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什么要定位起，我就愛不釋手的讀起來?！耙涣髌髽I(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們大部分的企業(yè)還停留在三流的階段?！薄笆澜绻S”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國(guó)東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然后再把這些中國(guó)生產(chǎn)的鞋子貼上nike的標(biāo)簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價(jià)暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。

要打造品牌，絕對(duì)不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，完成這個(gè)工程的關(guān)鍵就是正確的定位。

在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國(guó)企業(yè)的定位。定位就是通過差異化策略，讓自己的產(chǎn)品獨(dú)立無二，要完成這個(gè)目標(biāo)，作者講述了四個(gè)步驟，十種方法，可謂用心良苦。

市場(chǎng)細(xì)分化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過這一新的理論來彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。作者尤其為中小企業(yè)著想，幫助中小企業(yè)出謀劃策，讓中小企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態(tài)的中國(guó)企業(yè)指出一條生路，我們必須要堅(jiān)定的應(yīng)用適合自己的定位法則，實(shí)踐真正為中國(guó)市場(chǎng)打造的定位理論。

定位讀后感篇五

定位這本書其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)《品牌》的反面教材，其實(shí)也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個(gè)品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來不是很過癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。
很多經(jīng)理人認(rèn)為，勝負(fù)見于市場(chǎng)，其實(shí)并非如此，勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。
今天我們發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰(zhàn)的關(guān)鍵。
保持品牌的狹窄的聚焦
營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是異常關(guān)于心智的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)不是工廠，不是市場(chǎng)，而是心智。心智決定市場(chǎng)，也決定營(yíng)銷的成敗。
定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重現(xiàn)鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。
顧客心智為了防御海量的信息傳播，會(huì)篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相一致的信息。
不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一
一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它。
事實(shí)無關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認(rèn)知。定位的思維的精髓在于，把認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些知識(shí)，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現(xiàn)非但不會(huì)取代原有的媒體，反而會(huì)改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑
如果你不能再某個(gè)品類中爭(zhēng)取第一，那么就開創(chuàng)一個(gè)你可以成為第一的品類。
領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類，否則高價(jià)只會(huì)把顧客嚇走。
高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變，消除負(fù)面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。
如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

定位讀后感篇六

今天明白一個(gè)道理：那些營(yíng)銷的理論，什么4p啊，4c啊，usp啊，不過是給你提供一個(gè)思維的方式，一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的思維方式，而不是用來背、用來炫耀的。你懂的理論再多，想問題時(shí)不曉得從哪個(gè)角度切入，仍然是兩腳書櫥一個(gè)。――實(shí)際上背書是最容易的一件事了，只要你下點(diǎn)功夫。我認(rèn)為營(yíng)銷要吃透的是三個(gè)東西：市場(chǎng)、心理和文化。

所謂市場(chǎng)，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費(fèi)者的群體或個(gè)體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學(xué)的研究領(lǐng)域；而“個(gè)性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說，中國(guó)人講人情，重親情，美國(guó)人則重獨(dú)立。這就難怪跨國(guó)咨詢公司、廣告公司在中國(guó)為企業(yè)服務(wù)時(shí)會(huì)屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對(duì)中國(guó)文化的了解。定位（positioning）：定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。基本前提：傳播過度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的，并很快風(fēng)靡全美。其時(shí)，媒體的發(fā)展使得信息量大增――“傳播過度”。市場(chǎng)上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說”上面。

理論支持：

1.大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息。根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治.米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時(shí)出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們?cè)诹谐霰仨氂浝蔚氖马?xiàng)時(shí)多半只列到第七項(xiàng)的原因。比如：七位數(shù)的電話號(hào)碼、世界七大奇跡……p37――產(chǎn)品小階梯（最多七層）當(dāng)然了，最好是爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?/p>

2.大腦的“懶惰”性它喜歡把某個(gè)名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來說，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤(rùn)膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷量準(zhǔn)不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費(fèi)者搞混，最后就等著蠶食自己的市場(chǎng)份額了。

基本結(jié)論：

1.不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場(chǎng)里，你不可能推翻你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對(duì)你沒什么好處。消費(fèi)者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位，就會(huì)一直認(rèn)同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國(guó)式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當(dāng)然，市場(chǎng)是不斷變化的，如果你從一個(gè)合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場(chǎng)份額――但不是直接競(jìng)爭(zhēng)。

2.領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時(shí)準(zhǔn)備攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.跟隨者的定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤，但要尋找它的空當(dāng)。它“大”你就“小”，它“高價(jià)”你就“低價(jià)”；找不到空當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位。當(dāng)然，實(shí)際的操作不是這么簡(jiǎn)單。

4.名字的威力。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開“無名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。

5.如何定位：你處在什么位置上――你想擁有什么位置――誰是你需要超過的――你有足夠的資金嗎――你能堅(jiān)持下去嗎――你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”――預(yù)期客戶的大腦。

是的，這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營(yíng)銷學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論――恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對(duì)市場(chǎng)，才能從營(yíng)銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來。傳播過度――怎樣讓消費(fèi)者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？――領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。

定位讀后感篇七

要想在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長(zhǎng)處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝皇且粋€(gè)非常好的選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國(guó)也有類似的例子。“真功夫”是我國(guó)第一個(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對(duì)應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國(guó)的典型案例。能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營(yíng)銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭(zhēng)得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競(jìng)爭(zhēng)，正是由于人們不僅對(duì)品牌有其相應(yīng)定位，也對(duì)該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的。

肯德基和麥當(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來自產(chǎn)品的實(shí)力，來自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。對(duì)于追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競(jìng)爭(zhēng)者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場(chǎng)將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡(jiǎn)單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場(chǎng)中突出重圍的效果。歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡(jiǎn)單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”。

歸類為短期有益長(zhǎng)期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。

定位讀后感篇八

早已聽說《定位》這本書的大名，但始終沒有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。

《定位》一書，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書“、“過癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來的真知與真理。

艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績(jī)卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課，將一例例失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行解析，將一場(chǎng)場(chǎng)成功的戰(zhàn)役進(jìn)行解密，循序漸進(jìn)給學(xué)生講解如何用“定位“這個(gè)新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開戰(zhàn)前，實(shí)現(xiàn)“先勝而后求戰(zhàn)“、如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達(dá)的精髓。

1、找到你的對(duì)手

都說商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。

顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。

然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃!

因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。

當(dāng)無限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。

可以說，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無數(shù)硬仗。

2、明確你的策略

當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。

第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無二的心智。

第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。

第三條策略是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你連空位都找不到時(shí)，你必須推翻之前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)創(chuàng)建的心智，建立一套新的心智理念。蘋果以“這僅僅是個(gè)開始“重新定位了手機(jī)行業(yè)，五谷道場(chǎng)以“非油炸“重新定位了方便面行業(yè)。

應(yīng)該說，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3、改變你的思維

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生。“定位“的理念不單單改變了營(yíng)銷行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。

掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。

尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“ip“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵!

兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。

將來的他們，無論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏!

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