認(rèn)真品味一部作品后，大家一定收獲不少吧，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧?？墒亲x后感怎么寫才合適呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備的讀后感精彩范文，希望對大家有幫助!
定位讀后感篇一
大師不愧是大師，當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構(gòu)的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的.從市場中退出，最后消失。
定位讀后感篇二
作為02年出版的書《定位》，書中的內(nèi)容許多內(nèi)容在20xx年的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關(guān)于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思。看到這一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設(shè)計師，汽車內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經(jīng)被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中，是有詳細(xì)的方法的。
關(guān)于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的'那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領(lǐng)域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據(jù)兩個大品類的頭部位置，就會導(dǎo)致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認(rèn)為，這個只適用于消費品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標(biāo)，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準(zhǔn)備去做一個新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產(chǎn)品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在回顧小米的歷程，其實小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續(xù)著超高性價比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩(wěn)當(dāng)。小米的整個發(fā)展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
定位讀后感篇三
讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談?wù)効傮w感受。
首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學(xué)者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認(rèn)為大城市仍將進(jìn)一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內(nèi)的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。
其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發(fā)展起來，先富帶動后富?，F(xiàn)在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。
再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復(fù)雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達(dá)沃斯，美國很多小鎮(zhèn)等?？傮w來說，城市化是多頭并進(jìn)的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。
第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經(jīng)驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內(nèi)一線城市在10-12個應(yīng)該比較合理，當(dāng)前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質(zhì)，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產(chǎn)生。城市化也有個邊際效應(yīng)問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進(jìn)一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。
第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關(guān)鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進(jìn)出節(jié)奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學(xué)習(xí)。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關(guān)系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。
定位讀后感篇四
本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長的方法和藝術(shù)》第一章第一部分，被書中鮮活的事例感動，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問自己，教師應(yīng)該如何定位，我認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個方面考慮：
一、身教重于言教
我國現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實踐自己的座右銘：“捧著一顆心來，不帶半根草去?！彼岢?，教師應(yīng)當(dāng)以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認(rèn)，在工作中，有時會無意的傷害學(xué)生的自尊，李元培對學(xué)生無私的愛，以及他的人格魅力，換來了學(xué)生們由衷的愛戴和敬意，值得我們學(xué)習(xí)，面對不愛讀書的孩子，我們是否考慮過，你愛讀書嗎？面對廢紙不撿起的學(xué)生，我們是否考慮過，你看到廢紙撿起來了嗎？著名文學(xué)家車爾尼血夫斯基說：教師要把學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當(dāng)是這種人。這對老師來說，絕對可以算得上是真理。
二、愛傳遞文明
近代教育家夏喜尊說，教育之沒有情感，沒有愛，就好像池塘沒有水，皮格馬利翁效應(yīng)難道對我們沒有啟示嗎？由于社會競爭的不斷加劇，學(xué)生的內(nèi)心困擾也越來越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學(xué)生呆板的知識，而要注重他們的內(nèi)心世界，女教師對小杜魯門的一吻，不是做作，是對學(xué)生愛的真實體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛學(xué)生把！
定位讀后感篇五
今天去圖書館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關(guān)第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關(guān)一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護(hù)塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著保護(hù)和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關(guān)和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當(dāng)時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。
直到2001年，美國營銷學(xué)會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營銷管理及消費者“讓渡“價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。
（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機(jī)很重要，更重要的是你公司的定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。
（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會喪失。
（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的誘惑，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠(yuǎn)競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。
定位讀后感篇六
今天明白一個道理：那些營銷的理論，什么4p啊，4c啊，usp啊，不過是給你提供一個思維的方式，一個簡單、有效的思維方式，而不是用來背、用來炫耀的。你懂的理論再多，想問題時不曉得從哪個角度切入，仍然是兩腳書櫥一個?！獙嶋H上背書是最容易的一件事了，只要你下點功夫。我認(rèn)為營銷要吃透的是三個東西：市場、心理和文化。
所謂市場，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費者的群體或個體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學(xué)的研究領(lǐng)域；而“個性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個簡單的例子來說，中國人講人情，重親情，美國人則重獨立。這就難怪跨國咨詢公司、廣告公司在中國為企業(yè)服務(wù)時會屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對中國文化的了解。定位（positioning）：定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。基本前提：傳播過度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的，并很快風(fēng)靡全美。其時，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過度”。市場上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說”上面。
理論支持：
1、大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識或經(jīng)驗不符的信息，它也沒有足夠的知識或經(jīng)驗來處理這些信息。……根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治、米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項時多半只列到第七項的原因。比如：七位數(shù)的電話號碼、世界七大奇跡……p37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當(dāng)然了，最好是爭當(dāng)?shù)谝弧?/p>
2、大腦的“懶惰”性它喜歡把某個名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來說，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷量準(zhǔn)不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費者搞混，最后就等著蠶食自己的市場份額了。
基本結(jié)論：
1、不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場里，你不可能推翻你的競爭對手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對你沒什么好處。消費者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位，就會一直認(rèn)同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當(dāng)然，市場是不斷變化的，如果你從一個合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場份額——但不是直接競爭。
2、領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時準(zhǔn)備攔截競爭對手。
3、跟隨者的定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤，但要尋找它的空當(dāng)。它“大”你就“小”，它“高價”你就“低價”；找不到空當(dāng)?shù)臅r候，可以給競爭對手重新定位。當(dāng)然，實際的操作不是這么簡單。
4、名字的威力。在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開“無名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。
5、如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰是你需要超過的——你有足夠的資金嗎——你能堅持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預(yù)期客戶的大腦。
是的，這實際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營銷學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對市場，才能從營銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來。傳播過度——怎樣讓消費者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。
定位讀后感篇七
特勞特的定位系列還算比較好讀，觀點很實用，但是沒有更多的理論去支持，沒有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創(chuàng)新了。我讀完還是有感觸的。
老美寫書，還是很實在的。
比如，混職場，人際關(guān)系很重要，而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學(xué)是一回事，但是從美國人口里說出來，怎么都覺得有點科學(xué)道理。
再比如，婚姻講究門當(dāng)戶對，找一個好伴侶，可以讓人少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當(dāng)有另一次投胎，年少時，以為父母迂腐，勢力，現(xiàn)在才知道，這也是有科學(xué)道理的，為什么靠對象就不恥呢？
這本書可以說是反心靈雞湯吧，是中國的厚黑學(xué)，厚黑學(xué)在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關(guān)系、靠人情。后來又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的。但是特勞特說了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。
一語驚醒夢中人，小時候，不認(rèn)可這個道理，但是世界就是按照這條規(guī)則運行的，尤其是中國社會。步入社會十年了，才明白了一點點人情世故。如果別人是在10歲的時候就明白這個道理，起點豈不是比我早20年？
重要的不是你是什么人，而是你認(rèn)識什么人。
一旦你被目標(biāo)框死，你將看不到良機(jī)，從而與機(jī)會擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。
有目標(biāo)好，但是不能被目標(biāo)框死。我一定要記住這一點，我的目標(biāo)是當(dāng)作家，但是我也不能錯失工作中的機(jī)會，我希望可以做到高管，甚至ceo。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。
唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運，你也可以利用自己的厄運。
是的，我可以利用自己的厄運，發(fā)生在我身上的，一定有其意義。
自我宣傳，給自己起個代號或者定位。
你不能依靠自己的努力到達(dá)企業(yè)的高層，你必須依靠提拔。
把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒有你的政治技能重要。
做一個克隆人，找到一個保人，進(jìn)入快車道名單，是一個政治家的三種重要屬性。
如果你沒有找到一種方法把自己展現(xiàn)給高級管理層的話，那你就沒有好運可言了。
練習(xí)演講
奉承老板，但不要過于直白。
在一家大企業(yè)工作，引起他人注意就意味著你已經(jīng)成功了一半。
意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。
定位讀后感篇八
在當(dāng)今社會中工作、學(xué)習(xí)、生活中我想都會遇到該怎么樣，要求如何，應(yīng)該怎么做；其實這都是在“定位“。尤其是在工作中我們常常會遇到個人的、產(chǎn)品的、營銷策略的定位，通讀這本書給讓我更深的了解到定位重要性。以及該如何去定位。人不可以“妄自菲薄”，相信自己可以做到，把自己的目標(biāo)定位高點。
在2011年剛接手一家腫瘤醫(yī)院，這個醫(yī)院非常大，專家的學(xué)術(shù)地位都很高，并且很難接觸。當(dāng)時只有一個特爾立在醫(yī)院，其實根本就不知道怎么去推廣，也沒有定位，只是知道升白，和g聯(lián)合升白效果更好。我想首先在潛意識里已經(jīng)做了聯(lián)合升白的定位，在推廣中就更加難推。在持續(xù)的學(xué)習(xí)中，了解中，以及市場部，還有中腫的黃慧強(qiáng)對gm的了解，我想我該重新的開始定位gm。因為對gm了解的更深，所以知道可推的學(xué)術(shù)觀點也很多；那又要面臨著先從哪里開始推廣，重新定位，最后在市場部的建議下，開始在口腔潰瘍方面推廣。經(jīng)過時間的證明口腔潰瘍大家已經(jīng)接受，后續(xù)又做產(chǎn)品的進(jìn)一步的定位。在后續(xù)的推廣中，全國的市場都在做特爾立的學(xué)術(shù)推廣，包括淋巴瘤免疫治療、血液科預(yù)防真菌感染、以及到目前的局部放療+gm的遠(yuǎn)位效應(yīng)等。
其實我想也是公司一直把gm的學(xué)術(shù)地位定位的很高，所以這些年來一直在堅持推廣gm。隨著我們gm學(xué)術(shù)的更加深入，在以后醫(yī)生的潛意識里會有：提到特寶生物就會想到gm，提到gm就會想到特寶生物。這就是定位的重要性。
定位不僅僅在我們的產(chǎn)品中很重要，在我們的生活中也很重要，要不斷的更新自己的定位。在我們還是學(xué)生的時候就定位好我們的未來，我想我們在前進(jìn)的道路上會更有信心和干勁。人不能忽略自己的能力，要把自己目標(biāo)定位的高點；我想總會有實現(xiàn)自己目標(biāo)的一天。
定位讀后感篇九
上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現(xiàn)在。
其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學(xué)商學(xué)院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機(jī)會考上浸會。因為這個信息只在北大網(wǎng)站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標(biāo)就是在國內(nèi)最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機(jī)會進(jìn)入聯(lián)合國這個組織實習(xí)，也有機(jī)會代表學(xué)校參加全球的mba競賽，英語得到了更全面的訓(xùn)練與提升。這樣的機(jī)會在國內(nèi)的高校要想獲得困難會大很多。這些經(jīng)歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實有一次機(jī)會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業(yè)一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機(jī)會。
書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當(dāng)然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在?？械恼掌?，一直到凌晨一點多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過去，一張是我在哈佛的`照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。
我應(yīng)該訓(xùn)練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習(xí)，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準(zhǔn)備好。
定位讀后感篇十
在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質(zhì)化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。談定位有一個基本前提，供給嚴(yán)重過剩。倘若是一個供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。1、什么是定位?定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導(dǎo)實踐。用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關(guān)”。
生態(tài)學(xué)有一個“生態(tài)位”的概念，即每一個生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今，馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環(huán)境，種群就會出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。2、為什么需要定位?人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。
而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動。還有當(dāng)下火熱的“六個核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當(dāng)然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。3、怎么找到定位?關(guān)于如何運用定位，書中給出了四個步驟：第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時根據(jù)市場變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。這種感覺就像，其它人都在某個領(lǐng)域打得火熱，而你獨自開辟了一塊新的市場。比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內(nèi)飲料界的no。1，而可口可樂毫無招架之力;比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。小結(jié)一下，就是三個關(guān)鍵詞：1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭;2、實事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動的基礎(chǔ)，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大;3、與時俱進(jìn)：根據(jù)市場變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。
定位讀后感篇十一
讀特勞特《定位》系列的書，其中一本是《人生定位》，在國內(nèi)，副標(biāo)題被定為“特勞特叫你營銷自己”。這種副標(biāo)真是惡俗般迎合讀者需求，卻又漏洞百出。書中甚少有“營銷自己”的內(nèi)容，主要講的更多是如何發(fā)現(xiàn)適合你自己的賽馬，騎上它，駕馭它，沖向你的目標(biāo)。
書中最核心的內(nèi)容是，如果把人生當(dāng)一場賽馬，你騎上的是你自己，還是你的創(chuàng)意、你的產(chǎn)品、你的合作伙伴？正如“條條大路通羅馬”，賽場上的馬匹也是各式各樣。但是有些馬的勝率明顯要比其他馬高，盡量避免高風(fēng)險的賭*。
那么，什么是【高風(fēng)險賽馬】呢？那就是——把自己當(dāng)自己的坐騎。如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和努力，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。這是一個棘手的問題，通常來說，你會落后，然后你開始鞭打自己。所謂鞭打自己，換一種說法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小時，你會工作8小時。如果其他人每天工作8小時，你就會干上9小時。你了解這種模式，大多數(shù)人相信這樣才能超越他人，最后將疲憊不堪，而且事與愿違。
【高風(fēng)險賽馬】包括努力型賽馬、智力型賽馬、教育型賽馬、企業(yè)型賽馬?！局酗L(fēng)險賽馬】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才華型賽馬、愛好型賽馬、地利型賽馬、宣傳型賽馬。而【低風(fēng)險賽馬】則是把成功的希望全部寄托在外界的幫助上，包括創(chuàng)意型賽馬、產(chǎn)品型賽馬、他人型賽馬、伙伴型賽馬、配偶型賽馬和家族型賽馬。
重點推薦閱讀“產(chǎn)品型賽馬”和“創(chuàng)意型賽馬”。首先，更重要的是發(fā)現(xiàn)和識別，而不是僅憑自己去創(chuàng)造。其次，與喬布斯所提到的“stay hungry， stay foolish”有異曲同工之妙：別讓你過去的經(jīng)驗成為蒙蔽你識別好創(chuàng)意的阻力，保持開放，第一反應(yīng)不要總是挑刺和批判（這種挑刺和批判留給專家、學(xué)者去做吧）。
對產(chǎn)品型賽馬來說，這倒不需要你自己有多少創(chuàng)新本事，如果發(fā)現(xiàn)別人的能力才是關(guān)鍵。對于創(chuàng)意型賽馬來說，你不必對每件事都有奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過要學(xué)會從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。
只有你不把自己當(dāng)一匹最厲害的馬，自大自夸，你才會把眼光放得更開闊一點，擺脫局限你自己的各種因素，通過觀察周圍發(fā)生的一切，發(fā)揮你的天分，而不是挖空心思閉門造車。
“如果你用一種開放的心態(tài)看待生活，你就永遠(yuǎn)不會太老?？上?，隨著年齡的增長，你的心里往往充滿各種各樣的事實。很快，你就什么都知道了。這會讓你出于一個運氣不佳的位置，無論是一個新的產(chǎn)品創(chuàng)意有多么出色，你也無法加以識別”。
書中旁征博引，大多是短平快的案例。但案例沒有深入剖析。有興趣的朋友可以自己按圖索驥。
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