確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇一
國慶節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的國慶節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連。國慶結(jié)束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機(jī)會。將國慶節(jié)與國慶節(jié)結(jié)合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場影響力。
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊。和有能力消費的自駕游團(tuán)體。
與國同慶，共譜天倫
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的`辦法。
3、國慶節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20―30元。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在國慶節(jié)的前后達(dá)到最低價。
1、制作專門針對國慶節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據(jù)酒樓的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦國慶節(jié)套餐（套餐不打折扣）。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815或101（壽縣、鳳臺、六安、合肥地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦國慶節(jié)套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈送一些和國慶節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
1、客房
活動期間單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠
活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元
活動期間入住賓客免費贈送果盤一份
活動期間入住行政套房，商務(wù)套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份
如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4。5折，含早餐優(yōu)惠。
每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張
2、餐飲
活動期間推出黃金套餐。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇二
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會，**餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。
5月28日——6月1日
屆時，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的兒童節(jié)。
（一）大酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實。
4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進(jìn)行，大酒店晚會隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進(jìn)行。
《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》
迎六一，笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝
來江南，齊相聚 合家歡樂過六一
吃大餐，玩游戲 寶貝都要愛媽咪
猜謎語，得獎品 江南給你表情意
唱兒歌，跳跳舞 照張合影甜蜜蜜
東走走，西逛逛 玩的開心都?xì)g喜
斟滿茶，端來菜 服務(wù)都是俏阿姨
只要寶貝能高興 阿姨累點沒問題
六一江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一！
（二）聯(lián)動促銷：
活動二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。
（三）大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：
1、舞臺設(shè)計：“歡樂童年 精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇三
20x年x月x日――x月x日
x大酒店
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起xxxx大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。
1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德;
3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。
1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時設(shè)簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。
4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂項目半價;重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房xx元/標(biāo)間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇四
一、活動目的及意義：
根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了 一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面)，還 有很多重點人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對松原市場考查，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點”，在原有基 礎(chǔ)上加快商散客人上座率。
中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機(jī)，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方 位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色 的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。
二、活動時間：20xx--——20xx-x13
三、活動地點：大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
四、活動主題：
1、賀中秋 超值奉送 “海參全家福 健康伴您行”
2、迎國慶 海參盛宴 “海參集結(jié)號 健康伴您行”
五、活動宣傳方案：
1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng)、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗的機(jī)會。
2、媒體選擇：
(1)報紙：《松原晨訊》針對松原市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強(qiáng)，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。
1/4版*8期 每周一、三、五發(fā)布。
《松原商務(wù)》針對沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。
1/2*2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。
前郭電視臺 區(qū)域媒體 30〃*30天
(3)dm平面宣傳彩頁;
印制157克*大8開*份彩頁
(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30〃*30天。
(6)車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒*30天
(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕， 針對附近居民，有消費力。
(8)手機(jī)短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條
(9)氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。
3、其它：
1、大堂做月餅展示
2、pop展架*2個
3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶
六、活動主題內(nèi)容：
1：賀中秋超值奉送 《海參全家福 健康伴您行》
海參全家福：a/b套 略
2：迎國慶海參盛宴 《海參集結(jié)號 健康伴你行》略
七、宣傳費用預(yù)算：略
八、活動效果分析：
通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個小高潮，通過規(guī)?；?、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇五
浪漫的5月20日快要來臨了，它憑其誘人的魅力滲透到無數(shù)年輕人的心中，越來越多的情侶選擇了這一天。 但是隨著時代的變遷，人們思想觀念的轉(zhuǎn)變，情人節(jié)不僅僅只屬于情侶們，它同樣屬于單身的青年們，單身的青年們可以將這一天當(dāng)做自己愛情的起點，尋找自己人生中的真愛。把握經(jīng)典、浪漫、濃情三大節(jié)目主題，努力掘情人節(jié)商機(jī)，同時制造酒點新的'營業(yè)亮點，讓賓客體會到本店獨特的情人節(jié)浪漫，以在樹立品牌，達(dá)到經(jīng)濟(jì)和社會的雙豐收。
浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出 努力尋找緣分的機(jī)會。
活動時間：20xx年5月20日
活動地點：主要地點：多功能廳。
次要地點：酒店餐廳，客房，ktv，桑拿中心
活動特色：
1、酒店將在在七夕節(jié)辦一個名為“情侶玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情侶們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。這樣的營銷活動成本較低，而且效果很好。
2、對于單身的青年，酒店將會在參與者入住酒店時，讓他（她）帶上由酒店獨家制作的單身戒指，代表他參與這個活動，同時也發(fā)出了自己正單身、尋找愛情的訊號。
3、酒店將會把每個男單身青年的名字寫在一張張小字條上，然后放在一個箱子里面，有女單身青年去抽選配對，然后分開活動至晚餐前，配對雙方可自由得互相了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。
1、酒店內(nèi)部設(shè)八間"情侶套房"每間每晚999元，送11支玫瑰花，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、餐飲部設(shè)八間"情侶包廂"， 520元緣定套餐 金湯肚絲翅木瓜燉雪蛤
中、西餐：金蒜黑椒煙鴨脯、藍(lán)莓山藥（2份）；點心：像生小南瓜、水果各吃、鮮炸水果汁一份、冷菜雙拼；贈送紅酒一瓶精美巧克力一份。
5月20日：
下午，入住酒店的情侶和單身青年們將會陸續(xù)入住酒店，對于單身青年參與者，酒店將會在參與者入住酒店時，讓他（她）帶上由酒店獨家制作的單身戒指，代表他參與這個活動，同時也發(fā)出了自己正單身、尋找愛情的訊號。
（一）情侶們
1、晚飯之前，情侶們參加酒店舉辦的一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。
（二）單身男女
1、晚上在多功能廳進(jìn)行雞尾酒聚會，單身參與者自我介紹、互相熟悉。 酒店將會把每個男單身青年的名字寫在一張張小字條上，然后放在一個箱子里面，由女單身青年去抽選配對，然后分開活動，配對。雙方可自由得互相了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。
2、十一點 向天空放飛愛心狀的天燈（孔明燈），雙手合十、許 下心愿，同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇六
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動對象：針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間：9月12日——9月21日
五、活動形式：打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
方案三：酒店節(jié)日活動策劃方案
為提高酒店品牌及影響力，切實做好明年各種活動的實施。我部結(jié)合相關(guān)節(jié)日及經(jīng)營時機(jī)，擬推出如下活動整體方案，詳細(xì)如下：
春季主題“繽紛之春”
1). 三月 繽紛色彩——紅綠藍(lán)
3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日(公益形象活動)費用預(yù)算：3000元(雷鋒帽、工具等)組織酒店人員若干，分小組或隊，清理沿街小廣告。開展用心工作、學(xué)習(xí)雷鋒，雷鋒班組評選。觀看紀(jì)念雷鋒電影。
具體：
戶外活動
抽調(diào)酒店后勤保障部門、一線經(jīng)營部門，分四組，每組20人，頭戴學(xué)雷鋒帽，著*大酒店工裝，一組沿路——南*路北段——路——路清理沿街電線桿小廣告，二組由路路口向南——路。
店內(nèi)活動 酒店活動策劃多功能廳觀看雷鋒事跡電影。
3月8日，婦女節(jié) (常規(guī)節(jié)日推廣)
費用預(yù)算：500元(鮮花、海報)
凡節(jié)日當(dāng)天，蒞臨酒店的女性，均免費贈送康乃馨鮮花一枝。
3月12日，植樹節(jié) (公益形活動)
費用預(yù)算：4000元(車輛、樹苗、鐵锨、景區(qū)費用)
聯(lián)系旅游景區(qū)，邀請上年度消費排名前20位重要客戶(攜同子女)一同前往山上植樹，。
開展“服務(wù)評分”活動，對象主要有：就餐客人、住宿客人、會議客人、水療客人、參觀客人等，填寫服務(wù)意見表，即有可能被抽選成為**大酒店大酒店服監(jiān)督賓客，享受一年免費入住一次客房、水療館洗浴免門票。
費用預(yù)算：1000元(海報、房券、門票)
3月17日，中國國醫(yī)節(jié) 邀請中醫(yī)學(xué)院/中醫(yī)院，老中醫(yī)專家講解健康飲食。(主要邀請會員卡客戶，住店、餐飲客戶憑入場券免費參加)
費用預(yù)算：1500元(專家費、入場券、專家宴請)
3月22日，世界水日 (常規(guī)公益形象活動)
預(yù)算費用：1500元(印刷品、海報)
酒店針對于客人及內(nèi)部職工，開展節(jié)約用水、造福人類的活動，旨在提高員工節(jié)水意識及公眾形象。在客房內(nèi)，擺放節(jié)水標(biāo)簽，對于連住兩天以上的賓客，床單被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一換的，酒店免費提供清心茶館休閑茶券一張或免費水洗襯衣意見。以此達(dá)到節(jié)約降耗的目的。
4月5日， 清明節(jié) (公益形象活動)
費用預(yù)算：500元(花圈、鮮花)
組織部分工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工，前往市烈士陵園為解放抗日犧牲的烈士掃墓。
4月7日， 世界衛(wèi)生日 (內(nèi)部活動)
費用預(yù)算：0元(酒店打印機(jī)自行制作海報)
開展“衛(wèi)生服務(wù)，從我做起”，強(qiáng)調(diào)個人衛(wèi)生、客房打掃衛(wèi)生、餐飲烹飪衛(wèi)生。
3).五月繽紛色彩——最美
5月1-7日，國際勞動節(jié)
5月12日，國際護(hù)士節(jié) (公益形象活動)費用預(yù)算：1800元(鮮花、水療票)聯(lián)合第一附屬醫(yī)院，慰問該醫(yī)院一線的護(hù)士，贈送鮮花及spa水療館門票。
5月31日，世界無煙日 (常規(guī)公益型活動)費用預(yù)算：200元(海報)宣揚(yáng)倡導(dǎo)公眾場合禁止吸煙。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇七
(一) 西餐：
1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當(dāng)日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當(dāng)日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。
2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費)一張。
4、 元旦當(dāng)日一次性消費滿2000元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿12000元，可獲贈2008年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中)。
(三) 客房：
1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。
2、元旦當(dāng)晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送2010年上海世博會門票一張。
一、 活動廣告宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
(1) pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約2010，相聚xxx!
(2) 設(shè)計制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附)。
(3) 設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4) 設(shè)計制作贈房券。
(5) 設(shè)計制作現(xiàn)金券。
2、 口碑宣傳： 銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳： 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費的作用。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇八
酒店營銷活動的策劃流程與步驟
第一步：熟知自身產(chǎn)品，了解競爭對手優(yōu)劣。
俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
首先，我們要深刻認(rèn)識和熟知自己酒店的經(jīng)營情況，包括產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷方式，也就是我們常說的營銷4p理論。
然后，我們就要充分了解和深入分析我們的主要競爭對手，從中找出與其對方的差距在哪里？有哪些共同點？而哪些是我們酒店占主導(dǎo)優(yōu)勢的，而我們又有哪些地方是其相對較弱勢的。在顧客沒有做出選擇之前，我們要化被動為主動，在競爭中方能占有利位置。
只有充分認(rèn)識到自身和對業(yè)內(nèi)主要競爭對手的了解后，我們才能在營銷策劃中游刃有余。因此，在做策劃之前，掌握自身酒店的產(chǎn)品和價格特征等和了解主要競爭對手的優(yōu)劣所在是至關(guān)重要的。
第二步：了解顧客需求，分析市場準(zhǔn)確定位。
任何營銷活動的策劃都應(yīng)以顧客的需求為導(dǎo)向，只有充分的了解客人消費需求之后，我們才能更好的針對性的采取不同的營銷策略，才能更好的做好目標(biāo)市場的分析。每個客人的消費習(xí)慣都不一樣，酒店要滿足不同類型的客人，不同的消費需求，這時客人的消費動機(jī)才能使其轉(zhuǎn)化為消費行為，才能穩(wěn)定酒店客源。我們提供的服務(wù)和現(xiàn)有的營銷策略是否能滿足客人的所有需求，如果不能怎樣才能有針對性的滿足呢？這里我們可以根據(jù)顧客的消費需求和習(xí)慣，將其進(jìn)行合理的分類管理，將目標(biāo)市場準(zhǔn)確定位。
這將為我們制定營銷計劃提出可靠的依據(jù)，也是酒店在激烈市場競爭中立于不敗之地的前提和保障。
第三步：制訂營銷方案，打造亮點制造賣點。
完整的營銷方案包括了主題、內(nèi)容、地點、時間、緣由、目的、策略、預(yù)算、具體執(zhí)行人等等，讓人看了這個方案之后腦海中就可以呈現(xiàn)整個活動的畫面。
亮點才能夠真正打造出我們的賣點，這樣才能夠真正意義上達(dá)到活動的預(yù)期目的。一次活動的成功舉行，不僅僅代表的是一個組合產(chǎn)品的誕生，同時這也是一種藝術(shù)的表現(xiàn)。每個人都有一種充滿好奇的心理，而獨特和新穎的東西是最能引發(fā)這種好奇的心理，從而將這種好奇心轉(zhuǎn)化成顧客的購買欲。
第四步：宣傳推廣在前，活動信息傳遞要準(zhǔn)。
常規(guī)活動至少要提前一周開始做宣傳推廣，保證在活動開始之前宣傳要到位。根據(jù)活動的內(nèi)容、規(guī)模、大小及性質(zhì)，我們可以采取不一樣的宣傳途徑和推廣渠道。
總體來說宣傳推廣工作分為店內(nèi)和店外，在活動開始之前達(dá)到廣而告之的效果。店內(nèi)主要集中在酒店大堂的指示牌、燈箱廣告、電子顯示屏、宣傳單張（手冊）等等，而店外主要集中在報紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告牌等媒體為主的推廣宣傳方式。
而怎樣選擇合適的媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？這都是需要我們之前就要進(jìn)行調(diào)查和分析了解的，只有這樣我們才能保證我們投放的媒體廣告，能夠真正達(dá)到效果。
當(dāng)然，每個酒店都應(yīng)根據(jù)自身的實際情況，合理的安排活動的宣傳推廣，宣傳推廣的成本比例要與活動的整個產(chǎn)出協(xié)調(diào)，避免造成廣告過盛的不必要浪費。
第五步：做好活動跟蹤，準(zhǔn)確把控活動進(jìn)程。
活動的最終效果無非就是看酒店是否產(chǎn)生了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，而在活動過程中做好跟蹤分析則是一個有效控制的方法。
首先我們必須要明確跟蹤評估的活動內(nèi)容主要包括哪些方面，找到發(fā)現(xiàn)問題的直線切入點。
活動是否已經(jīng)真正啟動，達(dá)到預(yù)期的效果？是否有效地進(jìn)行了活動宣傳推廣？活動是否激發(fā)了賓客的需求欲望，從而有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為，提高了酒店的市場占有率。這些都是對活動進(jìn)行跟蹤分析時所需考慮的內(nèi)容。
通過對正在進(jìn)行的活動即時跟蹤分析，可以在肯定活動進(jìn)展是否順利的同時，及時發(fā)現(xiàn)活動實施過程中的不足之處，并根據(jù)相應(yīng)的情況進(jìn)行即時的調(diào)整，這樣不僅可以保持活動的正常進(jìn)行，更加能夠提升活動的效果與質(zhì)量。
第六步：活動總結(jié)分析，數(shù)據(jù)說話評估效果。
“用數(shù)據(jù)說話”主要是指針對經(jīng)營類活動以數(shù)據(jù)的形式進(jìn)行統(tǒng)計，以活動期間對應(yīng)的營業(yè)部門收入數(shù)據(jù)為依托，通過歷屆活動或往年的同期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對比，是否達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益便一目了然。
根據(jù)活動的性質(zhì)差異，我們要檢查和考評的活動效果方式也各有差異。作為酒店營銷活動來說，其主要目的還是以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益為主導(dǎo)方向。
當(dāng)然，任何活動的舉行都是具有一定的影響力的，從另一個角度來說這個活動是否還達(dá)到了社會效益，給賓客留下了怎樣的印象？這些都是我們必須所要考慮到的，我們可以通過員工參于調(diào)查、賓客信息反饋、營銷代表拜訪、大堂副理的關(guān)注等等，深入了解賓客對活動的意見和看法。
既要總結(jié)成功的方法也要查找失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短。樹立以客戶滿意度和支持度為終極目標(biāo)的意識，同時為下一次活動的營銷策劃打好堅實的基礎(chǔ)。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇九
一.場境布置：
a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
d.餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.
過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
三、促銷活動
(a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
四、聯(lián)系外國留學(xué)生。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
c、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹髦靶l(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
d、贈送精美照片，留住精彩瞬間策劃書。為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
元旦酒店活動策劃書(三)
中秋國慶酒店活動策劃方案篇十
為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費者對“......”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“......”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動，使“......”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。
(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度。
(二)提高目標(biāo)消費者當(dāng)中的指名購買率。
1、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題。
在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多。 “----”通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。
2、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。
“----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當(dāng)中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。
(一)、活動預(yù)熱期
大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾，引起消費者參與活動的欲望。
時間：
內(nèi)容：
1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員
為了精確鎖定目標(biāo)消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁，告知他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節(jié)”慶?；顒?。通過聘請他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營銷，促進(jìn)他們的主觀能動性，擴(kuò)大“----”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。
2、有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告
有線電視臺投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告。
3、50家酒店免費品酒活動。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇十一
本策劃方案是安旗月餅營銷策劃方案。可作為酒店中秋月餅營銷策劃方案的參考。
安旗月餅營銷策劃方案
陜西月餅市場的格局
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費。西安市場月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大；月餅市場進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費者無所適從。盡管如此，西安月餅市場的格局并不復(fù)雜，基本上有三個梯隊博弈角逐：
第一梯隊：專業(yè)品牌梯隊。以米旗、安旗為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了西安月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米旗、安旗、好利來、晶晶、麥里金等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。
第二梯隊：酒店、酒樓梯隊。知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場，酒樓則主要以特色月餅沖擊市場，填補(bǔ)固有渠道的市場空白。
第三梯隊：雜牌梯隊。以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以保證。
在各梯隊的奮力拚爭下，西安月餅市場競爭逐漸加劇，品牌優(yōu)勢開始凸顯；團(tuán)購則以中高檔為主，個人購買以中低檔為主。本地產(chǎn)品占有明顯主導(dǎo)地位。占據(jù)市場銷售的90%。米旗、安旗、麥里金等西安本地產(chǎn)月餅以其新鮮、質(zhì)優(yōu)、價廉而受市民偏愛。
中秋節(jié)，我們賣的是什么？
經(jīng)過幾年來的市場發(fā)展和消費需求的深刻變化，月餅已不僅僅是月餅，它的內(nèi)涵越來越豐富，月餅已經(jīng)被越來越豐富的消費需求賦予了越來越豐富的內(nèi)涵。月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。
月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。
龍之九子策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中秋月餅營銷有三種境界：一是把月餅當(dāng)食品賣，這是最低級的賣法；二是把月餅當(dāng)情感賣，這是一般的賣法；三是把月餅當(dāng)情感和文化賣，這是最高級的賣法。
第一部分回顧·安旗
2004——安旗10年用心雕琢
2004年，安旗10歲，很自然地就推出了“安旗10年、用心雕琢”的核心傳播口號，應(yīng)該說還是不錯的創(chuàng)意，即凸現(xiàn)了安旗十年品牌的輝煌，也明確地表現(xiàn)出安旗用心服務(wù)消費者的宗旨，從側(cè)面反映出安旗月餅的大品牌、高品質(zhì)和安旗人精益求精的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2005——民族情中國心
2005年，安旗月餅推出了“民族情·中國心”核心策劃，利用臺灣國民黨主席和親民黨主席訪問大陸的事件，把月餅所蘊(yùn)含的個人情感訴求一下子拉升到了民族情感的高度，使安旗月餅從競爭產(chǎn)品中脫穎而出，完成了品牌跳躍。
安旗在2005年所采用的營銷策略是“借勢營銷”。
在訴求上，借民族情感之勢。以“民族情，中國心”為訴求的情感主線，引發(fā)民眾的愛國激情，契合情感共鳴，并有效的與中秋節(jié)的節(jié)日特點相結(jié)合，從而提升品牌影響力和號召力，引導(dǎo)市場廣泛認(rèn)知。
在策劃上，借新聞事件之勢。以連、宋、郁三位臺灣政黨主席探訪大陸的新聞事件為依托，有效整合媒體，通過新聞事件擴(kuò)大和提升安旗月餅的品牌形象，因勢而動，借勢傳播，強(qiáng)化消費者的認(rèn)知。
在宣傳上，借媒體組合之勢。電視、平面媒體跟進(jìn)新聞事件宣傳立體造勢；戶外廣告凸現(xiàn)訴求主題，設(shè)計構(gòu)思精巧，內(nèi)涵深刻，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
2006——安旗月餅新妝出閣
去年，安旗一改情感訴求路線，在產(chǎn)品本身訴求上大做文章，雖然在宣傳過程中利用很好的畫面和文案吸引了消費者的眼球，但更多的人并不領(lǐng)情。
為什么：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費者認(rèn)為它是什么！
前面我們說過，月餅是一種文化、一種情感。至于產(chǎn)品本身已經(jīng)被消費者忽略了。
我們考慮一個問題：為什么米旗年年抓住“好月餅，給最重要的人”這句廣告語死死不放？
一個原因：月餅的核心主題，永遠(yuǎn)是情感，不論是大情感還是小情感！
所以，我們的觀點，2007年安旗的路線要回歸“情感”。第二部分分析·安旗2007
一、安旗面臨的難題：缺少品牌嫁接點
安旗月餅前幾年在核心主題的選擇上，都找到了很好的嫁接點：十周年、臺灣問題、新品出爐等等，很明顯，今年的嫁接點在哪里，還是個未知數(shù)。
有三條方法可以選擇：
1、尋找嫁接點；
2、創(chuàng)造嫁接點；
3、和同類競爭產(chǎn)品（米旗）一樣，提煉核心廣告語，累積推廣，形成品牌核心利益點。
我們選擇哪一個？
二、2007年，安旗如何做？
九子策劃認(rèn)為，安旗月餅在新的一個市場競爭到來之際，必須遵循下面幾點原則：
1、強(qiáng)化品牌核心，著力提升安旗月餅品牌形象；
2、在情感內(nèi)涵上做文章，尋找與消費者的情感共鳴點，注重與消費者在情感方面的近距離溝通。
3、制造品牌嫁接點，制造新聞事件，借勢造勢，擴(kuò)大社會影響力，增加營銷的邊際效應(yīng)，占據(jù)市場的制高點。
三、搜尋今年月餅市場的契機(jī)？
中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最有人情味、最具詩情畫意的節(jié)日，而月餅作為寓意闔家團(tuán)圓的情感載體，可以說是中秋節(jié)的絕對主角和絕對靈魂。如果偏離了月餅一貫的“情感路線”，可以說毫無優(yōu)勢可言。
我們的機(jī)會就在于創(chuàng)新，在合理的基礎(chǔ)上訴求情感，應(yīng)該是今年安旗堅持的原則之一。
——怎樣才能把人們情感的閘門用一個傳播主題輕輕打開？
——怎樣才能用新穎的促銷手法吸引消費者的目光？
——怎樣才能讓安旗月餅在今年再度成為街頭巷尾人們談?wù)摰脑掝}？
創(chuàng)造情感主題，作為傳播核心
關(guān)鍵詞：“中秋團(tuán)圓，安旗月餅”
“有情有愛有安旗——安旗月餅”
以活動主題貫穿整個宣傳，好處是可以樹立自身差異化優(yōu)勢，添加情感主題，以活動促進(jìn)銷售，注重與消費者的互動溝通，從而提升品牌形象，拉動和觸發(fā)購買。
在活動主題的覆蓋下，可以推出不同的幾個大型促銷、公關(guān)活動，甚至于其他組織聯(lián)辦活動進(jìn)行推廣，形成轟轟烈烈的市場氛圍，促進(jìn)市場銷售。
“中秋團(tuán)圓，安旗月餅”和“有情有愛有安旗”的主題貫穿始終。
第四部分策劃·執(zhí)行
一、安旗表現(xiàn)策略
1、平面創(chuàng)意：
文案表現(xiàn)：有情有愛有安旗——安旗月餅
中秋月圓，愛已是豐登飽滿的籽粒/親人翹首，期盼你的皈依
誰在今夜醞釀團(tuán)圓的欣喜？/誰讓千里相思變得甜蜜？/誰給了父母深深的慰籍？
明月傳情，怡人的香甜悠遠(yuǎn)播撒
人在途中愛已回家
2、平面創(chuàng)意：
文案表現(xiàn)：中秋團(tuán)圓安旗月餅
一裹甜甜的濃香、一團(tuán)厚厚的期盼、一腔深情的祝福
用思念的紅線輕輕包滿
攜著漂泊的腳步把蓄積的真情絲絲傳遞
裝滿團(tuán)圓的祝福把純樸的親情點點表達(dá)
有情有愛有安旗
3、影視表現(xiàn)：
創(chuàng)意說明：母愛是偉大的！
所以，母愛才那么令人牽掛。
本篇把母愛、孝心做為整個創(chuàng)意主體的觸發(fā)點，以“成長”過程為線索，把蹣跚學(xué)步的幼童和白發(fā)蒼老的老人之間形成鮮明的畫面對比，表現(xiàn)真愛之間的無私和動情，引發(fā)共鳴，點出主題。
no.1、畫面：
幼兒蹣跚學(xué)步；
站在遠(yuǎn)處的年輕母親用一塊月餅（安旗）引導(dǎo)著孩子向前邁步；
跌倒！母親迫切前扶，疼愛地抱起??
旁白：無
no.2（緩切）
no.3 畫面：
聚光的臺燈下，兒子專心致志的作業(yè)；
燈光外，母親小心翼翼上前，一邊把一盤月餅（安旗）輕輕的放在兒子旁邊；
一邊輕輕的為兒子搖扇，??
我們不懂得什么是用心良苦??
no.4
（緩切）
no.5 畫面：
母親，銀灰的花發(fā)，深陷的，滿帶皺紋的眼窩；
小孫子蹦蹦跳跳，喂上一塊月餅；
母親欣慰的笑；張開沒有牙齒的嘴巴；
站在旁邊的年輕夫婦露出幸福笑容，??
旁白：今天，才知道真愛是無聲無息的付出??
no.6
（緩切）
no.7 畫面：
標(biāo)版。
旁白：有情，有愛，有安旗
安旗月餅
（男中音，靜音）
二、安旗宣傳策略
1、廣告媒體組合策略
媒體宣傳組合策略是決定市場推廣能否成功的重要因素。安旗在今年的媒體宣傳策略上，需要把握以下三個關(guān)鍵點：
投放時機(jī)早一點
月餅廣告都是集中在中秋節(jié)前一個月，這個時候?qū)τ谙M者來說，多如牛毛的廣告宣傳讓人頭腦發(fā)蒙，不知所措！
我們的媒體宣傳策劃思想是：提早投放、先入為主。
安旗的廣告投放應(yīng)提前配合促銷活動開始，比競爭產(chǎn)品提早，對消費者的中秋心理準(zhǔn)備產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，形成轟動效應(yīng)，并給人一種勢頭強(qiáng)勁的感覺。
投放角度巧一點
在今年，安旗如果找不到社會熱點新聞事件來借勢，就要創(chuàng)造新穎獨特的宣傳促銷方法，比如宣傳畫面富有一點創(chuàng)意性和沖擊力，促銷活動能夠吸引消費者的眼球，實現(xiàn)廣告投放的實際到達(dá)率和有效率，給目標(biāo)人群留下了深刻記憶。
組合花樣多一點
在媒體選擇上做到形式多樣、相互配合。如電視廣告塑造品牌形象、文化內(nèi)涵；報紙廣告跟進(jìn)促銷活動，始終貫穿銷售始終；戶外廣告隨地實現(xiàn)品牌提示，促進(jìn)購買。另外，可以廣泛開發(fā)寫字樓電梯廣告、商業(yè)信函、車體戶外、手機(jī)短信等廣告形式，而且要以創(chuàng)新的方式予以使用。
投放力度狠一點
在中秋節(jié)前一個月，消費者對安旗的認(rèn)知度增強(qiáng)，其他產(chǎn)品全面銷售之際，安旗的廣告投放要再加一把柴火，全面營造市場氛圍；到了九月尾十月初，月餅銷售的收盤階段，安旗的品牌知名度與美譽(yù)度都已經(jīng)有了良好的基礎(chǔ)，此時加大投入，能強(qiáng)力促進(jìn)銷售。在整個運作過程中，做到廣告投放有張有弛，疏密有度。
2、廣告投放計劃安排（略）
三、安旗促銷策略
中秋月餅市場，大多數(shù)廠家都把“重點火力”集中在短時間，所以說，競爭十分激烈，所以安旗要創(chuàng)新促銷手段，開啟一個更大的市場空間。
四、安旗市場促銷方案
怎樣促銷才能在月餅市場大做文章呢？常用的促銷手法也無外乎那么幾種，在月餅市場，很難再有新的辦法可以施行了！我們現(xiàn)在能做的，就是在已有的促銷辦法中，增添新的元素，讓促銷活動發(fā)揮出新的威力。下面，我們分團(tuán)購和零售兩大部分設(shè)計安旗月餅促銷活動方案。
團(tuán)購促銷活動
1、安旗團(tuán)購月月升計劃
羅列符合團(tuán)購需要的月餅統(tǒng)一市場價格,印制產(chǎn)品宣傳單頁。
7月31日前簽訂團(tuán)購協(xié)議，可享受6.8折優(yōu)惠。
8月31日前簽訂團(tuán)購協(xié)議，可享受7.8折優(yōu)惠。
9月25日前簽訂團(tuán)購協(xié)議，可享受8折優(yōu)惠。
2、團(tuán)購月餅、更多甜蜜
選擇安旗月餅的團(tuán)購客戶，享受一定折扣優(yōu)惠，并隨贈10元“安旗糕點代金券”，代金券在9月30日前在安旗專賣店進(jìn)行消費。
團(tuán)購單位可留下相應(yīng)數(shù)量的名片（可以是公司員工，也可以是要送禮的客戶），中秋節(jié)前，安旗公司代表團(tuán)購客戶向以上人員發(fā)送祝福賀卡。并從中抽取幸運獎若干。一等獎1%：100元糕點代金券；二等獎2%：50元糕點代金券；三等獎3%：30元糕點代金券，代金券在9月25日前在安旗專賣店進(jìn)行消費。
賣場促銷活動
1、歡樂渡中秋·安旗禮上禮
購買任何一款安旗月餅的消費者，可憑商場小票領(lǐng)取《安旗會員卡》（使用《安旗會員卡》在每年的中秋節(jié)月餅團(tuán)購、專賣店消費任何產(chǎn)品中，都享受折扣優(yōu)惠）。
凡當(dāng)日購買安旗月餅價值100元以上，將獲贈安旗公司提供的兌獎刮刮卡一張，隨機(jī)中獎率為5%，一等獎1%：100元糕點代金券；二等獎2%：50元糕點代金券；三等獎3%：30元糕點代金券，現(xiàn)場兌獎。代金券在9月25日前在安旗專賣店進(jìn)行消費。
2、今年中秋買安旗、全家暢游芙蓉園
凡當(dāng)日購買安旗月餅價值100元以上，可將自己姓名和聯(lián)系電話填寫在銷售小票上，參加安旗公司集體抽獎。
全市獎項預(yù)設(shè)置88個：幸運者獲贈價值“大唐芙蓉園中秋全家歡樂游（限四人）”。
安旗公司負(fù)責(zé)在公眾媒體上宣布中獎人名錄，并向中獎人員傳達(dá)信息，發(fā)放獎品。
備注：以上所有促銷活動僅提供了我們的運作思路，根據(jù)實際情況，制定細(xì)化的執(zhí)行方案。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇十二
平安圣誕x歡樂新都深圳新都酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜，讓您在此真正感受歡樂！
紫色，橙色，藍(lán)色，
外圍，大堂，餐廳，匯商閣
1、外圍
酒店大門臨街樹木用點燈裝飾，樹上可放置小型圣誕樹或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂。
酒店大門上方的雨蓬可用藍(lán)色的星星燈進(jìn)行點綴，讓人從遠(yuǎn)處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來，星星燈的末端可加一些圣誕小球（色彩可以鮮明點）進(jìn)行吊墜，起裝飾美觀作用。
酒店大門下方兩側(cè)制作兩個仿真火爐（燈箱+排氣扇），讓本來就低溫的天氣感覺一下子熱起來，大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。
大門臺階兩邊用一些花草進(jìn)行裝飾，兩邊扶手可稍加點綴（綁些小蝴蝶結(jié)）大門一側(cè)可用kt版做一個圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢立于大門一側(cè)。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾（效果如舞臺開幕）給人一種迫不急待想打開這個神秘的布簾去里邊的感覺。
大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進(jìn)行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有mreey chirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。
2、大堂
酒店大堂是主題場景所在地，從大門進(jìn)來第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來賓歡迎動作，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點綴?？瓷先ズ軠剀?，也很歡快。
因為大堂成長方形，設(shè)計一個用泡沫雕刻的場景，（長方形）讓整個大堂都融入在一個歡樂與祥和的氣氛中去，場景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂的小木牌，還有圣誕樹，都以紫色和橙色為主。
大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺得還是在整個氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。
大堂柱子用噴繪裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題，并有mreey chirstmas等字符，畫面與整個空間布局相融合。
電梯入口墻面設(shè)計一張噴繪，內(nèi)容為平安，歡樂，突出圣誕主題并有mreey chirstmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂中文與英文的歡迎式墜布，表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場的感覺。
大堂前廳工作臺上擺放小型的圣誕彩樹，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈！
3、綠茵閣餐廳
綠茵閣餐廳門口，將整個綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花，在門框的頂部拉上圣誕快樂中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫，給人一種圣誕老人在為他們準(zhǔn)備豐盛的大餐。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇十三
2020年4月19日
酒店圣誕活動策劃
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酒店圣誕活動策劃方案
酒店圣誕活動策劃文案“今年的圣誕夜，希望有你在身邊
…
…
”
歡！
2020年4月19日
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e.廣告定位：1電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用呈公關(guān)
部
領(lǐng)
導(dǎo)
批
示）
（1）
媒體：《中國青年報》、《云南日報》、《都市時報》、《春城晚報》、《云南信息報》、云南電視臺、昆明電視臺、昆明人民廣播電臺、云南信息港（2）
宣傳方式：活動介紹，節(jié)日花絮，新聞報導(dǎo)，會場圖片（3）
宣傳時間：xx年11月25日-xx年12月24日（4）
2020年4月19日
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動的欄目，每三天一次、每次五分鐘云南信息港及綠洲大酒店網(wǎng)站：滾動播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。云南電視臺和昆明電視臺以及戶外廣告以及拉橫幅宣傳大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
2印刷精美質(zhì)量好的宣傳手冊：宣傳畫冊，一方面集中、全面展示活動內(nèi)容及安排，更加具有系統(tǒng)性、完整性；另一方面，能夠成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內(nèi)對外宣傳綠洲大酒店的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：
分冊一：整體介紹綠洲大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機(jī)構(gòu)設(shè)置等，為
客
戶
提
供
酒
店
信
息
分冊三：集中、全面地展示“繽紛圣誕，歡騰綠洲”xx.圣誕狂歡活動。
介
紹
節(jié)
目
內(nèi)
容
與
安
排
并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用（可節(jié)約制作抽獎券的費
用
開
支）
3印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）
4印制宣傳單1000份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）
2020年4月19日
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利用宣傳手冊對活動進(jìn)行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。
主
景 二、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾；
點
布
置, :
提
供
照
相
留
影
服
務(wù)。
用
預(yù)
算
500
元）
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.2，活動會場布置（主要是三個主題餐廳的布置）（1）
燭
光
晚
宴
（情
侶
卡）
時間：xx年12月24日19：00——22：00
地
點
中
餐
廳
模
—
—
人
內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣
氛。
節(jié)目安排：圣徒手持蠟燭深情演繹圣經(jīng)故事…
比賽環(huán)節(jié)：（獎品均為本酒店的餐飲券、ktv歡唱券等消費券，且下
次
消
費
時
方
可
使
用）
2020年4月19日
出。
“執(zhí)子之手，與子攜老”：女方戴著可愛的卡通手套，站成一列；男士被布帶蒙著眼睛，經(jīng)過與每個女士兩秒鐘的輕觸，找出自己的女友，并站到她的左邊。待大家各就各位后，主持人宣布能夠取下布帶后，找正確為獲勝者。（活動中可提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費項目）
餐
（友
情
卡）
時間：xx年12月24日18：00——20：00
地
規(guī)
點
：模
西：
餐
2020年4月19日
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（1）
邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕，（2）集
體
參
與
游
戲
項
目
享
“
繽
紛的圣
誕
”。
“圣誕歡歌”：小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍(lán)精靈…還有時下最受小朋友歡迎的哈利.波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領(lǐng)下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈（大人們也能夠參與到其中來，一同迎接新年的到來）（活動中可提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費項目）
抽獎活動（獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快 票價：以提高票價,控制人數(shù)為原則.二樓
:888
元
/
張
兒
童
票
半
價
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部
2020年4月19日
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負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。西餐廳和中餐廳均可參加抽獎活動。動力部在三樓安裝電視同步播放器,同時播放二樓晚會節(jié)目及抽獎活動, 二（樓3抽）年點規(guī)獎溫12對馨月：
模三圣24樓誕日二
同
時家
有庭
效晚
.宴
時間：xx
地
餐
神
話
…
“歡樂家庭”與“圣誕寶寶”評比活動：（獎品均為本酒店的餐飲券、ktv歡唱券等消費券，且下次消費時方可使用）
名。
自
費
項
目）
2020年4月19日
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秘
票價：888元一人2680元/套票（含兩個大人一個小孩，即三 ktv口
狂
歡
圣之
另誕
晚
晚
家）： 場
時間：xx年12月24日19：00——24：00
內(nèi)24地規(guī)容：
00點模：
1—：
：、包—四
所房凌樓
晨歌有價
格7
：舞包上
00 廳 房 漲
小包房：晚場680元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費）,晚晚場
380
元/場。
580
元/場。
三、
后880續(xù)
元/場?；?/p>
動
2020年4月19日
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在綠
洲
大
酒
店
大
廳
領(lǐng)
獎
2020年4月19日
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誕捐節(jié)
資各
項
捐工
作
助倒
計
。時、1月10日——11月30日籌集經(jīng)費，2、1月2
6月1
2日景點布置完畢。7、8
日
送
賀
卡。
2020年4月19日
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果
評
估
預(yù)
測
xx年圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場面也異?；鸨?。今年圣誕節(jié)為了讓人們體會到綠洲酒店的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度、指名度和美譽(yù)度，維持原有顧客，增加潛在消費群。達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，最大程度的達(dá)到良好的社會效益。
2020年4月19日
中秋國慶酒店活動策劃方案篇十四
一：活動時間：
2015年12月24日2015年1月2日
二：目標(biāo)定位：
政府部門領(lǐng)導(dǎo)及親屬、企業(yè)團(tuán)體及個人、商務(wù)客人、白領(lǐng)及其以上中高消費水平人群。 三：活動主題：
繽紛圣誕，相聚錦宏，我們一起狂歡&
四：活動目的：
提高酒店的知名度、指名度和美譽(yù)度，在維持原有顧客的基礎(chǔ)上，增加潛在消費群。達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，最大程度的達(dá)到良好的社會效益。
五：活動安排：
1：住房贈卷大放送：
在2015年12月24日2015年1月2日 來賓住房均可獲得一次抽獎機(jī)會獎券為面值40元120元不等的折扣卷。消費卷使用時間定為2015年2月整個月，因為酒店春節(jié)期間一般為淡季，在這個時候使用消費卷一方面能提高住房量另一方面能提高客人的回頭率。備（協(xié)議客戶使用消費卷則不可以享受折扣）
2：圣誕住房大贈送；
在2015年12月24日2015年1月2日期間住房賓客享受同檔次房間住三送一的優(yōu)惠，贈送房間可以當(dāng)天使用也可以在活動期間使用。備（團(tuán)隊訂房不參與活動）
3：圣誕禮物贈送：
凡在2015年12月24日入住錦宏大酒店的賓客都會在房間里得到一份錦宏員工精心準(zhǔn)備的禮品。禮品用傳統(tǒng)的圣誕襪裝好放入客房（禮品可以在賓客入住房間之前準(zhǔn)備好，禮品形式待定）
4：平安夜狂歡自助餐：
時間：2015年12月24日19點24點
地點：錦宏二樓餐廳
狂歡圣誕餐以自助的形式在2樓餐廳舉行中間穿插一系列的文藝表演和抽獎活動。到場的小朋友都有精美小禮品贈送。期間推出為到場賓客免費合影留念的服務(wù)。留下照相客人的聯(lián)系方式以便送照片上門。
當(dāng)晚自助餐以門票的形式銷售，圣誕前期銷售部和各部門員工做好圣誕大餐門票的銷售以及推廣工作。門票可以設(shè)單票，家庭套票以及情侶套票的形式售賣。門票全部編號以便于抽獎。
獎項設(shè)置:一等獎,數(shù)碼相機(jī)或者mp4（價值1500元左右）
二等獎，酒店的套房一晚 （價值800元左右）
三等獎，酒店標(biāo)間一晚 （價值300元左右）
紀(jì)念獎，圣誕老人玩偶或者圣誕老人帽子一個（價值10元左右）
5：浪漫圣誕紅酒會
時間：2015年12月25日晚19點
地點：錦宏2樓餐廳
當(dāng)晚紅酒會可以是自助餐形式也可以是套餐形式，主題在于品酒交友。整個餐廳營造一種浪漫的氣氛當(dāng)晚可以主推高檔紅酒，整個過程由浪漫的感情聲相伴，而且推出消費滿多少能贈送客房的活動。
六：酒店布置
a) 氣氛布置 1、 圣誕前期前臺員工以及客房員工頭戴圣誕帽營造圣誕氣氛 2、活動期間安排兩名圣誕天使迎賓。 3、 平安夜和圣誕夜安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。 4、 酒店提供照相留影服務(wù)。（自助餐客人）。 b) 裝飾布置 大廳外：在酒店大門處放一個圣誕老人，周邊適當(dāng)裝飾。 門窗：以氣球和裝飾燈為主體裝飾物。 大堂：放一顆精美的圣誕樹。
酒店圣誕活動策劃文案 “今年的圣誕夜，希望有你在身邊”
慈祥的圣誕老人,五彩的圣誕樹,潔白的雪花,濃濃的圣誕氣息綠洲大酒店將為您和您的親人、朋友、戀人營造獨特的圣誕文化氛圍，在這兒，您可以和親人度過一個安靜、祥和的平安夜；也可以體驗一個繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個浪漫、溫馨的除夕夜.我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了豐富的圣誕餐飲娛樂服務(wù)套餐，一切由您作主。相信您會因為喜歡而選擇，更會因為選擇而喜歡！
精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點自助。歡快的圣誕頌歌回蕩在咖啡苑的上空，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴在自助餐臺上，更有香醇的極品酩悅香檳 初擬策劃及布置方案如下：
一、整體策劃：
a 活動主題；“繽紛圣誕，歡騰綠洲”
b.目標(biāo)定位；商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費人群 c.活動廣告語：“今年的圣誕夜，希望有你在身邊”
e.廣告定位：
1、電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用呈公關(guān)部領(lǐng)導(dǎo)批示）
（2） 宣傳方式：活動介紹，節(jié)日花絮，新聞報導(dǎo)，會場圖片
（3） 宣傳時間：2015年11月25日-2015年12月24日
（4） 宣傳頻率： 報紙：《云南日報》：公告一次，各項活動介紹一次。《都市時報》：公告一次，新聞報導(dǎo)和現(xiàn)場圖片刊登共五次。春城晚報》：節(jié)日花絮及新聞報導(dǎo)三次，爭取一個頭版宣傳?！对颇闲畔蟆罚合嚓P(guān)信息報導(dǎo)三次。 昆明人民廣播電臺：以“繽紛圣誕，歡騰綠洲”為主題，開辟宣傳綠洲大酒店圣誕活動的欄目，每三天一次、每次五分鐘 云南信息港及綠洲大酒店網(wǎng)站：滾動播出相關(guān)新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。 云南電視臺和昆明電視臺以及戶外廣告以及拉橫幅宣傳 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
2、 印刷精美質(zhì)量好的宣傳手冊： 宣傳畫冊，一方面集中、全面展示活動內(nèi)容及安排，更加具有系統(tǒng)性、完整性；另一方面，可以成為饋贈各方佳賓的最好禮物，成為對內(nèi)對外宣傳綠洲大酒店的最好資料，具有不可比擬的推廣性和可持續(xù)性。
宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：
的文化信息。
分冊三：集中、全面地展示“繽紛圣誕，歡騰綠洲”2015.圣誕狂歡活動。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用（可節(jié)約制作抽獎券的費用開支）
4、印制宣傳單1000份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）利用宣傳手冊對活動進(jìn)行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。
二、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾；
1, 主景點布置：
酒店整體氣氛布置：給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。 安排兩名圣誕天使迎賓. 整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。酒店提供照相留影服務(wù)。
大廳外 在大廳外空地擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元). 酒店員工一律穿著圣誕禮服，包括門口的服務(wù)人員 還可以請一些小朋友裝扮成圣誕寶寶，在酒店門伴著平安夜的曲子手舞足蹈，天真、活潑、可愛，增添節(jié)日的喜慶色彩，吸引客人（費用預(yù)算：500元）
大堂 大堂準(zhǔn)備擺兩個景點：
a是酒店一進(jìn)門的水臺可以用圣誕裝飾物精心裝點，主體顏色紅、白、綠圣誕三元色，隨著水自上而下的流動循環(huán)播放圣誕樂曲，整體形成一種視覺上和聽覺上的沖擊力（費用預(yù)算1000元）
b是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋(用泡木雕, 費用預(yù)算500元).請一個外國人扮演圣誕老人（費用預(yù)算：300元），手提禮物袋，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同類別的就餐卡（就餐卡可以制作成圣誕賀卡的形式，分為親情卡、友情卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同，但每一張卡上都寫著“今年的圣誕夜，希望有你在身邊 ”的字樣（費用預(yù)算：1000元） c是客梯口安排禮儀小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳 大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝飾物(800元) 禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元.
2, 活動會場布置（主要是三個主題餐廳的布置）
（1）燭光晚宴：（情侶卡）
時間：2015年12月 24日19：00——22：00
地點：中餐廳
餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳（自費），鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。
“甜蜜地負(fù)擔(dān)”：男方身著圣誕老人的服裝，前面掛一只沉甸甸的圣誕禮物袋，背負(fù)著用一
只手拉著泡木做的雪橇的女友，朝著一個有著挪威建筑風(fēng)格的木制的圣誕小屋前行，最先到達(dá)者勝出。
“執(zhí)子之手，與子攜老”：女方戴著可愛的卡-通手套，站成一列；男士被布帶蒙著眼睛，通過與每個女士兩秒鐘的輕觸，找出自己的女友，并站到她的左邊。待大家各就各位后，主持人宣布可以取下布帶后，找對的為獲勝者。（活動中可提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費項目）
票價：888元張 1680元套票 (含圣誕大餐+標(biāo)準(zhǔn)飲料+幸運抽獎) -（以上圣徒及主持人費用預(yù)算：600元；會場布置費用預(yù)算1000元）
（2）平安夜，狂歡夜自助大餐（友情卡）
時間：2015年12月24日18：00——20：00
地點：西餐廳
內(nèi)容：大型自助餐（醬牛肉，瑞典烤魚，辣子雞丁，朝鮮辣白菜，熗土豆絲，蔬菜沙拉，雞肉玉米羹，既有地道的中國菜，也有西餐，還有中西合壁的創(chuàng)新菜，每一道美味佳肴都呈現(xiàn)著誘人的色澤。各色水果和圣誕節(jié)的特色餅干等）
綜藝節(jié)目演出
（1）邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕，
（2）集體參與游戲項目：
“化妝舞會”：自備服裝、道具等，舞會有部分專業(yè)領(lǐng)舞者參與，還有全昆明最好的燈光設(shè)備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。自助餐臺備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道的.咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品酩悅香檳讓您在“歡騰的綠洲”，盡享“繽紛的圣誕”。
“圣誕歡歌”：小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍(lán)精靈還有時下最受小朋友歡迎的哈利.波特、蜘蛛俠、咸蛋超人等等的裝扮，在兩名圣誕天使的帶領(lǐng)下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞蹈（大人們也可以參與到其中來，一同迎接新年的到來）（活動中可提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費項目）
抽獎活動（獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費時才能使用，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快 票價：以提高票價,控制人數(shù)為原則. 二樓888元張 兒童票半價(含圣誕大餐+標(biāo)準(zhǔn)飲料+幸運抽獎)
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。西餐廳和中餐廳均可參加抽獎活動。動力部在三樓安裝電視同步播放器,同時播放二樓晚會節(jié)目及抽獎活動,二樓抽獎對三樓同時有效.
（3）溫馨圣誕家庭晚宴 (親情卡)
地點：二樓餐廳
“歡樂家庭”與“圣誕寶寶”評比活動：（獎品均為本酒店的餐飲券、ktv歡唱券等消費券，且下次消費時方可使用）
每個家庭準(zhǔn)備兩個或兩個以上不同風(fēng)格的節(jié)目，進(jìn)行家庭才藝展示與比拼。內(nèi)容可以是歌舞、書畫、小品、話劇等等不限，要求家庭的每個成員都要參與，且兩個節(jié)目的形式不能相同。由專業(yè)人士作為評委，并綜合民主評議，評出“歡樂家庭”優(yōu)勝組一名。
每個家庭的孩子穿著自己設(shè)計或制作的圣誕禮服進(jìn)行才藝展示，服裝最別出心裁的授予“圣誕寶寶巧手獎”、才藝最佳的授予“圣誕寶寶最佳才藝獎” （活動中可提供專業(yè)攝影，保證技術(shù)和質(zhì)量，屬自費項目）
地點：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：包房價格上漲
小包房：晚場680元場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費）,晚晚場380元場(清茶免費)。
中包房：晚場1380元場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費）,晚晚場580元場(清茶免費)。
大包房：晚場1680元場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場880元場(清茶免費)。
三、后續(xù)活動
（一）本次活動將從不同的評選角度，力推十大圣誕閃耀之星。
它們分別是：（此項活動的目的在于擴(kuò)大活動的影響力及公眾參與面，以提高酒店的知名度及社會效益、經(jīng)濟(jì)效益等，獎券能帶動參與者的二次消費，為酒店的可持續(xù)經(jīng)營增長效益）
1、圣誕盛裝之星 2、圣誕人氣之星 3、圣誕個性之星 4、圣誕浪漫之星 5、圣誕魔幻之星 6、圣誕溫馨之星 7、圣誕創(chuàng)意之星 8、圣誕經(jīng)典之星 9、圣誕驚喜之星 10、圣誕至尊之星 活動參與方式 1、2015年12月24日，“繽紛圣誕，歡騰綠洲”活動參與者均有機(jī)會參加“十大圣誕閃耀之星”評選活動，并由酒店提供專業(yè)攝影師、網(wǎng)頁制作者為其包裝、打造（自費項目） 2、2015年12月25日——1月25日，通過瀏覽綠洲大酒店網(wǎng)站“繽紛圣誕，歡騰綠洲”活動掠影，參評者的照片、簡介等影像資料，點擊評選出十大圣誕閃耀之星，并留言發(fā)表評語。 3、凡參與評選者（留下有效聯(lián)系方式），將享受本次活動參與酒店住房餐飲的打折券。 4、如果參與評選者選中的酒店十大圣誕閃耀之星和最終評選結(jié)果相吻合，將獲得酒店餐飲娛樂消費券，吻合最多者，獲得大獎。
記者出席此次活動，并由受資助者和義工、青年志愿者、學(xué)校社團(tuán)成員義務(wù)演出，演出過程進(jìn)行中，進(jìn)行捐贈儀式（整個過程由酒-店-公-關(guān)部負(fù)責(zé)留取影像資料，撰寫新聞稿，并在報紙和網(wǎng)站上發(fā)布），還可在義演的同時倡議觀看人群進(jìn)行捐資捐助。
四、圣誕節(jié)各項工作倒計時
1、11月 10日——11月30 日籌集經(jīng)費，
2、11月25日大堂及電梯廣告到位.
3、12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
4、12月 2日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
5、各部門12月2日開始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
6、12月6日景點布置完畢。
7、12月 8日送賀卡。
8、12月 12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月 15日下發(fā)晚會備忘錄。
10、 12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.
11、12月24、25日作好晚會各項工作。
12、12月25至1月31日完成“十大圣誕閃耀之星”評選及領(lǐng)獎工作。
13、1月1日做好“綠洲情”愛心回饋公益活動
14、1月31日做好整個活動的收尾工作。
有顧客，增加潛在消費群。達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，最大程度的達(dá)到良好的社會效益。
目錄一、策劃背景
二、市場分析
三、活動整體思路
四、活動詳細(xì)操作
五、廣告宣傳策略
策劃背景
中國人對圣誕節(jié)已不再陌生。如果說圣誕節(jié)前幾年還局限在星級酒店的話，那么今年可以說沒有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎、免費派送法國純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。
圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，××市不少酒店賓館的圣誕節(jié)活動策劃早在二個月前就開始了，進(jìn)入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營造氛圍的同時，還各出奇招，準(zhǔn)備好了送禮物、抽獎品、餐費打折和精彩節(jié)目等活動來吸引消費者。
目前，酒店市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭，酒店消費成為拉動全年消費需求穩(wěn)定增長的重要力量。2015年我國酒店業(yè)將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，其中在1-6月份，酒店業(yè)零售額穩(wěn)步攀高，累計實現(xiàn)4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長17.9％。估計全年營業(yè)額增長16％或18％，達(dá)到8500億元左右。
但酒店業(yè)的競爭十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競爭中酒店如何再辟新路，不斷發(fā)展，繼續(xù)當(dāng)市場的贏家，都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考，謹(jǐn)慎抉擇的。
二、酒店業(yè)提升競爭力的操作分析
酒店業(yè)是以“個人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢而言，由于人們的消費能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù)，尤其是針對客人及管理制度存在的問題做出適當(dāng)調(diào)整，以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù)，讓每一個客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競爭力的根本。
三、圣誕節(jié)對××市酒店業(yè)的沖擊
中國加入wto后，隨著中西文化的交流，中國人在走出國門的同時也會越來越多地接受包括消費模式在內(nèi)的西方文化。由此可見，今后過圣誕節(jié)的中國人日趨增多，這已成為一種社會發(fā)展的事實。
深化，越來越多的人把過洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中；另一方面，也說明了打造注意力經(jīng)濟(jì)，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識。
為了迎接圣誕節(jié)的美食高-潮,××市不少的酒店提前發(fā)動了圣誕攻勢,澤豐大酒店推出多種超低特價海鮮,超大規(guī)模接待能力讓消費者盡興而歸。為促進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請了18家酒店代表隊到××,舉行服務(wù)技能技巧比賽,請來自全國各地的客人現(xiàn)場打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費者可以過一個另類的圣誕。
而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:××賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對每天前三位顧客可參加月底幸運顧客抽獎,圣誕節(jié)三天贈送特色薯條,派發(fā)禮品,還有抽獎；麗江賓館從20日就開始舉辦活動,把冬至和圣誕連在一起,一周之內(nèi)天天有禮,送會員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會、化妝游-行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...
活動整體思路一、活動目的：2015年圣誕節(jié)即將來臨！為了讓消費者體會到××飯店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在××市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動時間：2015年12月24日——26日三、活動地點：××飯店四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動內(nèi)容：
（一）11月24日平安夜
主題：平安是“福”
活動方式：對當(dāng)天到××飯店消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是××飯店改善品牌形象的好時機(jī)，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對顧客一年來的支持和一份祝福！
需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；
蘋果20000枚，費用大約6000元；
親情卡片20000枚，費用6000元。
（二）12月25日圣誕夜
主題：幸運25
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼（40#），年齡25周歲，手機(jī)尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。
活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。
需要支持：幸運禮品（供應(yīng)商支持）
其它費用預(yù)測：1000元（三）12月26日狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
（1）吃：免費品嘗最具××特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉
（2）喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂綜合樓的卡拉ok、歌舞廳
（3）玩：免費進(jìn)行喝啤酒比賽
（4）樂：免費現(xiàn)場點歌活動（四）、驚喜特價，超值回報
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際情況，設(shè)定以下活動：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高-潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品；
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。
活動操作策略一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾（一）、主景點布置
1、大廳外:在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元)
2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預(yù)算1000元)；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)（二）、其他景點布置
娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)（三）、禮品 主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元。
（以上共計預(yù)算費用10000元。）
二、酒店整體氣氛布置（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。
（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）
（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等）
三、產(chǎn)品設(shè)計策略（一）、客房
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價出售；房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜。 擬訂方案：
“圣誕祝福”套房
1、時間：12月24日——26日
2、地點：二——九樓的客房
3、規(guī)模：25間
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝?！碧追俊?/p>
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房價：588元/間（二）、餐飲
餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些? 擬訂方案：
燭光晚宴
1、時間：24日——26日19：00——22：00
2、地點：一樓星河廳
3、規(guī)模：80——100人
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價：情侶票200元/張
家庭票250元/張（兩大一?。?/p>
（三）、娛樂
娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉ok、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費；而卡拉ok、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導(dǎo)年輕一族的消費意識。
擬訂方案：
1、時間：24日——26日
19：00——24：00
24：00——凌晨7：00
2、地點：二樓包廂及娛樂綜合樓
3、規(guī)模：所有包廂
4、內(nèi)容：包廂價格上漲
小包廂：晚場680元/場，晚晚場480元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費）
中包廂：晚場1280元/場，晚晚場1080元/場（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）
大包廂：晚場1580元/場，晚晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費）
（四）、圣誕節(jié)各項工作倒計時1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、12月6日開始賣圣誕票。
5、12月6日開始布置景點。
6、12月10日景點布置完畢，開始在媒體上做廣告。
7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。
8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。
11、12月24、25日、26日作好晚會各項工作。
廣告宣傳策略在××市的主要媒體上發(fā)布本次活動的廣告，內(nèi)容主要突出××飯店設(shè)計的圣誕節(jié)活動策劃的特色。
（電視媒體因費用比較昂貴，暫時不安排。）
二、廣告內(nèi)容及形式
以報紙、電臺的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節(jié)活動策劃的特色，突出××飯店圣誕節(jié)活動與其他酒店圣誕節(jié)活動的差別等，通過對比的心理訴求來吸引消費者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動的簡單內(nèi)容。
（一）、12月10日——24日，在《南國今報》、《××日報》、《××晚報》等報紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。
新聞頻道中午12：30
交通頻道早上8：30（三）、12月15日——24日，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報。
（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游××市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動的宣傳單。
三、廣告軟文擬定（一）、報紙軟文
好玩又好吃——××飯店圣誕節(jié)活動精彩紛呈
圣誕主題宴
圣誕節(jié)吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過一個祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進(jìn)酒店消費的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動的還有大禮送呢！
此外，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動，引導(dǎo)龍城人們度過一個新的圣誕節(jié)。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運抽獎等精彩圣誕活動。
狂歡實惠多
××飯店把二樓的包廂和娛樂綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲。快來吧！化一個最酷的妝，帶上你的至愛，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。
（二）、電臺軟文
45秒鐘廣播
男:圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了!
女:圣誕節(jié)的活動也要開始了!
男:今年的圣誕節(jié)該去哪過呢?
女:當(dāng)然是××飯店了。
男：為什么要去××飯店呀？
男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在××飯店吧？
女：好??！不見不散啊！
男：不見不散！
（三）、海報和橫幅
1、冬季生活的戀歌，××飯店傳送圣誕祝福。
2、××飯店圣誕活動多三大主題讓你狂歡
3、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐
——圣誕大餐盡在××飯店
班級：
姓名：
指導(dǎo)教師：
序號：
時間：
2011年圣誕節(jié)活動方案與主題
一、活動名稱：××酒店圣誕狂歡節(jié)
二、活動時間：2011年12月24日、25日（周六、周日）
三、活動地點：××××
四、活動宣傳語：一樣的圣誕節(jié) ，不一樣的快樂
圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂一：與明星共度 圣誕節(jié) ；
快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；
快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；
快樂四：影視特技震撼體驗；
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；
快樂六：濃情浪漫圣誕party；
快樂七：大獎多多幸運圣誕。
五、活動內(nèi)容：
（一）時間：12月24日
（二）地點：××××
1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛 圣誕節(jié) ，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點布置景區(qū)門口及街面；設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進(jìn)一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）；全景區(qū)播放圣誕音樂。
3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場， 如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店。
（二）××酒店餐飲部促銷
1、平安夜自助大餐：
（1）時間：17：30—19：00
（2）地點：酒店各大餐廳
“平安夜自助大餐” 匯集中西美味，××酒店為顧客精心準(zhǔn)備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結(jié)合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風(fēng)味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準(zhǔn)備了精美的禮物，讓顧客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。
特別推出親子套餐（兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送“平安夜自助大餐”）。
（三） 圣誕濃情party
1.時間：22：00—24：10
2.地點：酒店各大餐廳
這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內(nèi)斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂！
2小時的圣誕濃情party，精彩紛呈的娛樂節(jié)目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設(shè)置一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達(dá)到圣誕濃情party的高-潮。
六、酒店環(huán)境布置
配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設(shè)置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。具體布置需要：1、門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
3、 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售）
4、 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e． 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著道掛兩列。
七、活動宣傳方式
1、 宣傳廣告
（1） 在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負(fù)責(zé)）；
（2） 懸掛宣傳橫幅、條幅（營銷部負(fù)責(zé)）。
2、 宣傳冊
（1） 在小冊子內(nèi)注明預(yù)計的方法、票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定；（營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計，總辦負(fù)責(zé)制作）
（2） 中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。（營銷部牽頭，各部門配合）
3、 新年圣誕卡
（1） 由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月五日前印刷完畢；
（2） 由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作；
4、 禮品制作
（1） 由財務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家（十一月十五日前）；
（2） 由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。
5、 內(nèi)部宣傳
（2） 各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（十二月十前完成）
（3） 由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（十二月十五日前完成）；
（4） 由總機(jī)播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
八、 酒店支出預(yù)算
1、裝飾費用約為4萬元；
2、 成本約為8萬元；
3、 其它費用約為1萬元。
酒店整體支出合計約為13萬元。
中秋國慶酒店活動策劃方案篇十五
晚會核心內(nèi)容：
1、總結(jié)..年酒店開業(yè)至今發(fā)展心得，并對優(yōu)秀團(tuán)體進(jìn)行表彰激勵;
2、應(yīng)20××年整體形勢作年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與動員;
3、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，上下一心，激發(fā)斗志，凝聚和提升核心戰(zhàn)斗力與競爭力;
4、全員歡聚一堂，打開心扉，加強(qiáng)溝通，化解矛盾與誤會，增進(jìn)彼此了解與互信，融煉團(tuán)隊。
展現(xiàn)自我歡慶“金.虎”凝聚力量共克時艱
激情釋懷信心憧憬
20××年月日(農(nóng)歷臘月日;星期)20××：30
×××酒店二樓大廳
(一)會前
各部門組織人員，經(jīng)營部門安排好值班人員，做好安全防火防盜檢查與具體落實工作。
(二)會中
1、安排酒店各層領(lǐng)導(dǎo)及各部同仁就座
2、酒店各部門祝福語視頻剪輯連續(xù)回放
3、開場節(jié)目(以激情四溢、熱情歡快的集體舞蹈暖場烘托出喜洋洋的慶新年氣氛)
4、主持人開場白(激情澎湃引入主題)
5、酒店總經(jīng)理致新年賀辭
6、總經(jīng)理代表酒店全體職員向董事長贈送新年祝福留言冊
7、節(jié)目穿插(已在征集中)
8、抽取三等幸運獎獲獎號碼
9、年終優(yōu)秀團(tuán)隊表彰
(獲獎代表發(fā)表獲獎感言、全體獲獎人及代表與酒店領(lǐng)導(dǎo)合影)
10、節(jié)目穿插
11、抽取二幸運獎獲獎號碼
12、節(jié)目穿插
13、抽取特等幸運獎獲獎號碼
14、酒店領(lǐng)導(dǎo)任評委(各部門經(jīng)理及經(jīng)理以上級人員)
(評選出優(yōu)秀表演節(jié)目:一等獎1名獎金：1000元;二等獎2名獎金：800元;三等獎3名獎金：各500元)
由..董、...總現(xiàn)場頒獎并與獲獎團(tuán)隊及演員合影
15、現(xiàn)場搖獎(即搖即獎)
1、(搖財搖物搖運道搖喜搖福搖健康)
2、(由禮儀小姐手抬搖獎機(jī)上臺，節(jié)目穿插過程中進(jìn)行現(xiàn)場搖獎)：
3、獎品：(搖獎人員共分三級：總經(jīng)理級;經(jīng)理級;員工代表級);
4、三等獎(20××名)：品牌洗發(fā)水、沐浴露1套;
5、二等獎(5名)：洗浴浴資券卡1張;(可享受10次;有效期3個月;限本人)
6、一等獎(2名)：500元ktv普包歡唱卡1張;(有效期3個月)
7、特等獎(1名)：標(biāo)配房房券2張。(有效期1個月)
16、(...董)致祝酒詞
17、進(jìn)餐(共慶、共祝福)
(三)會后
1、舞會(自由聯(lián)歡)
2、結(jié)束
※節(jié)目征集硬性指標(biāo)，已下通知(各部門3個以上;要求多樣化，歌曲每部門只報一個)
序號活動階段任務(wù)安排具體工作要求責(zé)任人完成日期
序號費用名稱金額(元)備注
1、晚會流程及串詞(已完成)
2、總經(jīng)理新年致詞講稿(已完成)
3、晚會座次明細(xì)表(已完成)
4、物料采購明細(xì)表(已完成)
5、評獎和抽獎人員名單(已完成)
6、節(jié)目安排表(已完成)
7、年度團(tuán)體表彰明細(xì)表(已完成)
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