計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),分析現(xiàn)狀,確定行動(dòng)步驟,并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,我們一起來(lái)了解一下吧。
副總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇一
2、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理工作,包括公司各部門(mén)工作秩序、員工精神面貌等;
3、協(xié)助總經(jīng)理嚴(yán)格控制開(kāi)發(fā)成本和費(fèi)用開(kāi)支,合理用資、融資以及控制投資規(guī)模;
4、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲、人事聘用及調(diào)動(dòng)、福利落實(shí)等工作;
5、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展項(xiàng)目前期的一系列準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)工作;
6、協(xié)助總經(jīng)理安排工程建設(shè)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)等工作;
7、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、配套實(shí)施等管理工作;
8、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目需變更、追加投資等的各項(xiàng)決策工作;
9、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)相關(guān)政府部門(mén)的'有效溝通,樹(shù)立良好公共關(guān)系;
10、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司物業(yè)管理及處理小區(qū)內(nèi)有關(guān)法律糾紛;
11、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)關(guān)系并貫徹落實(shí)綜合事業(yè)部對(duì)本部門(mén)工作要求;
12、協(xié)調(diào)與受聘銷(xiāo)售公司關(guān)系,共同決策營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以促進(jìn)銷(xiāo)售;
13、完成董事會(huì)要求及總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其它工作。
副總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇二
1、生產(chǎn)副總經(jīng)理是在總經(jīng)理(制度職責(zé)大全總經(jīng)理)領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)技術(shù)、工程設(shè)備、安全生產(chǎn)、gmp認(rèn)證實(shí)施等方面的管理工作。
2、負(fù)責(zé)公司各時(shí)期、各產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃及其各種資源配給計(jì)劃的審批工作。
3、負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)工(制度職責(zé)大全生產(chǎn)工)、技術(shù)、工程設(shè)備所需人、物、能源等各類(lèi)資源的綜合管理。
4、負(fù)責(zé)組織公司各類(lèi)新產(chǎn)品、新工藝的研究開(kāi)發(fā)、小試、中試、試生產(chǎn)及產(chǎn)品的。申報(bào)工作。
5、負(fù)責(zé)審批公司內(nèi)各類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程、工藝技術(shù)管理文件等。
6、負(fù)責(zé)對(duì)公司技術(shù)革新、技術(shù)改造、工程立項(xiàng)、改造及其設(shè)計(jì)、策劃等工作的組織與審批。
7、負(fù)責(zé)按照gmp要求,組織編寫(xiě)公司全套gmp文件系統(tǒng)。
8、負(fù)責(zé)組織設(shè)備驗(yàn)證、生產(chǎn)工藝驗(yàn)證、公用系統(tǒng)設(shè)施驗(yàn)證等gmp驗(yàn)證工作。
9、負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)的管理、后勤管理(制度職責(zé)大全后勤管理)工作。
10、負(fù)責(zé)組織制訂或修訂公司物料消耗定額管理、能耗管理、設(shè)備維修費(fèi)用管理,加強(qiáng)公司生部成本的控制。
副總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇三
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略及規(guī)劃;
4、拓展和維護(hù)商務(wù)社交領(lǐng)域的合作伙伴關(guān)系;
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),5年以上市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉市場(chǎng)推廣運(yùn)作,具有出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及整合傳播技巧;
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略及規(guī)劃;
4、拓展和維護(hù)商務(wù)社交領(lǐng)域的合作伙伴關(guān)系;
1、本科及以上學(xué)歷,5年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),5年以上市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉市場(chǎng)推廣運(yùn)作,具有出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及整合傳播技巧;
副總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇四
作為xx公司副總經(jīng)理的我,主要負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目建設(shè)、科技創(chuàng)新、生產(chǎn)管理等方面的工作。一年來(lái),我嚴(yán)格執(zhí)行公司黨委的各項(xiàng)決定,勇于創(chuàng)新、嚴(yán)格管理,為公司的發(fā)展、穩(wěn)定和“四個(gè)文明”建設(shè)做出了一些應(yīng)盡的義務(wù)。根據(jù)公司述職工作的總體安排,本人認(rèn)真回顧了一年來(lái)的工作,進(jìn)行了深刻的思考和充分的準(zhǔn)備,現(xiàn)將自己今年履行職責(zé)的情況向大家作以匯報(bào),不當(dāng)之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
今年,針對(duì)公司發(fā)展所面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求,我始終把學(xué)習(xí)放在突出位置,邊學(xué)邊干,邊干邊學(xué),努力提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(一)加強(qiáng)對(duì)公司黨委制訂的各項(xiàng)戰(zhàn)略方針的學(xué)習(xí)。一年來(lái),我認(rèn)真參加了公司黨委組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中,堅(jiān)持反復(fù)體會(huì),掌握要領(lǐng),使自己始終做到與公司黨委的步調(diào)保持高度一致。在日常工作中,我能時(shí)刻注意聯(lián)系實(shí)際,學(xué)以致用,通過(guò)始終如一地抓好理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步增強(qiáng)了自己的政治敏銳性和鑒別力,增強(qiáng)了貫徹執(zhí)行公司黨委決策部署的信心和決心。
(二)加強(qiáng)對(duì)工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的學(xué)習(xí)。作為公司副總經(jīng)理,自己深知組織協(xié)調(diào)和指揮決策能力的缺乏,因此平時(shí)注重學(xué)習(xí)積累,虛心向“一把手”、向班子成員學(xué)習(xí),向老同志學(xué),向?qū)I(yè)技術(shù)人員學(xué),不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、拓寬視野、增長(zhǎng)才干,有效地提高了自己的組織協(xié)調(diào)和決策指揮能力。
作為一名班子成員,我深知,一定意義上講,我的形象就代表著公司形象。因此,我始終嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,努力做到勤政廉政,清正廉潔。一年來(lái),我嚴(yán)格遵守黨員干部廉潔自律若干規(guī)定,規(guī)范了自己的從政行為。在公務(wù)活動(dòng)和社交活動(dòng)中都做到了嚴(yán)格遵守廉潔自律的規(guī)定,做到了廉潔奉公,忠于職守,沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響謀取不正當(dāng)利益。同時(shí)遵守公司公共財(cái)物管理和使用的規(guī)定,沒(méi)有假公濟(jì)私、化公為私的行為。
(一)成本管理貫穿產(chǎn)品加工的各個(gè)環(huán)節(jié)
今年,面對(duì)食用油主副產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)低迷,我深刻感受到生產(chǎn)過(guò)程中的成本控制對(duì)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響具有舉足輕重的作用。為此,我以繼續(xù)推行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)6s管理為抓手,以提高人員的素養(yǎng)為突破口,從每一個(gè)崗位開(kāi)始,狠抓崗位責(zé)任制的落實(shí),強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理。以安全生產(chǎn)考核制度為主線(xiàn),狠抓生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)能降耗和設(shè)備各工藝環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制。
我每天大部分的工作時(shí)間都在各車(chē)間、各工作現(xiàn)場(chǎng)檢查、指導(dǎo)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)各工作崗位的不足之處,及時(shí)糾正不合理的行為,力求在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)出節(jié)約的思想,進(jìn)而使節(jié)約意識(shí)滲透到每位員工的行為中。通過(guò)這些細(xì)節(jié)方面的管理,使員工樹(shù)立了成本控制意識(shí)。
(二)嚴(yán)格控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo),不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝
今年,為了實(shí)現(xiàn)各車(chē)間質(zhì)量指標(biāo)的綜合控制,我在狠抓各生產(chǎn)流程中的各個(gè)控制點(diǎn)指標(biāo)不超標(biāo)的前提下,想辦法進(jìn)一步降低指標(biāo)。為此我常常主動(dòng)與其他同類(lèi)企業(yè)的生產(chǎn)主管聯(lián)系,與他們交流、探討生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制經(jīng)驗(yàn),把學(xué)習(xí)到的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)分析研究后運(yùn)用到公司的實(shí)際生產(chǎn)中。我也多次組織生產(chǎn)部門(mén)和基層管理人員召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議,研究解決生產(chǎn)中的問(wèn)題。通過(guò)這些工作,使各個(gè)層面的人員都樹(shù)立起質(zhì)量管理意識(shí)。通過(guò)這些管理也使各車(chē)間管理人員和操作工發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力得到提升,尤其是自己動(dòng)腦筋去解決問(wèn)題的工作熱情被激發(fā)出來(lái)。過(guò)去許多在生產(chǎn)過(guò)程中不足之處,也被自覺(jué)修正了。
(三)狠抓設(shè)備檢修工作,保證新榨季開(kāi)機(jī)順暢
檢修工作是公司另一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容,涉及到配件采購(gòu)、技術(shù)改造,設(shè)備安裝等方面。為此我早早就組織相關(guān)部門(mén)和車(chē)間開(kāi)始進(jìn)行檢修計(jì)劃的研究和討論,盡最大的可能掌握設(shè)備的情況,力求做到對(duì)設(shè)備情況銘記于心,對(duì)檢修重點(diǎn)把握準(zhǔn)確,對(duì)于需要購(gòu)買(mǎi)的特殊配件,我都親自聯(lián)系,力爭(zhēng)做到特殊配件及時(shí)到公司,保證檢修工作按計(jì)劃完成。同時(shí)我也深刻認(rèn)識(shí)到檢修環(huán)節(jié)是成本控制的前端,眾所周知;流水線(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的連續(xù)性和節(jié)奏性非常強(qiáng),若一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)故障,或與其它環(huán)節(jié)失去平衡,就會(huì)影響整個(gè)生產(chǎn)流程,帶來(lái)嚴(yán)重后果。這樣以來(lái),自然就會(huì)降低設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率,進(jìn)而大大增加生產(chǎn)成本。因此在檢修前我積極組織相關(guān)部門(mén)制定了詳細(xì)的檢修計(jì)劃,確定了檢修目標(biāo),建立了檢修安全檢查制度,通過(guò)檢修綜合考核來(lái)檢查、督促、指導(dǎo)檢修過(guò)程的成本控制。并通過(guò)開(kāi)機(jī)運(yùn)行一段時(shí)間內(nèi),有無(wú)運(yùn)行停車(chē)故障來(lái)進(jìn)行最終考核,通過(guò)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的手段來(lái)促進(jìn)檢修工作中的成本控制。
在順利開(kāi)機(jī)后,我加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的運(yùn)行控制。通過(guò)公司制定的規(guī)章制度和考核辦法,對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控,在以公司下達(dá)的生產(chǎn)考核指標(biāo)的指導(dǎo)下,通過(guò)平時(shí)巡查、定期檢查、重點(diǎn)抽查等方式,嚴(yán)格檢查、控制生產(chǎn)進(jìn)度和各工段、工序質(zhì)量指標(biāo)的完成情況。同時(shí)還包括對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、材料供應(yīng)、廠(chǎng)內(nèi)物流、產(chǎn)品質(zhì)量、人員出勤狀況、設(shè)備運(yùn)行、維修狀況和安全生產(chǎn)狀況等進(jìn)行監(jiān)督與控制,以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能夠及時(shí)采取有效措施去解決問(wèn)題。
回顧一年來(lái)的工作,我按職責(zé)的分工,所分管的各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績(jī),但在某些方面,距上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期望還存在一定的差距,一是表現(xiàn)在處理某些問(wèn)題時(shí),由于性子比較急躁,有時(shí)欠缺冷靜思考,情緒化時(shí)有出現(xiàn);二是表現(xiàn)在管理工作不夠精細(xì),執(zhí)行制度還不夠嚴(yán)格;三是表現(xiàn)在對(duì)人對(duì)事的了解還不夠透徹,處理人與人之間的關(guān)系上表現(xiàn)生硬。
新的一年,面臨新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),在公司副總經(jīng)理的崗位上,要履行好職責(zé),必須加倍地努力。今后,我將不斷吸取國(guó)內(nèi)同行先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理知識(shí),不斷提高以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理水平,配合公司領(lǐng)導(dǎo)在提高企業(yè)的全員勞動(dòng)生產(chǎn)率和生產(chǎn)成本管理上下功夫,充分調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,積極探索節(jié)能降耗的新方法,為提高公司主副產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而努力工作。
最后我要衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事對(duì)我工作的大力支持和幫助,正是在你們的無(wú)私幫助和支持下,才能使我的思想覺(jué)悟、工作能力和管理水平得以不斷提高,借此機(jī)會(huì)我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事衷心地說(shuō)一聲“謝謝大家”!
副總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇五
針對(duì)銷(xiāo)售培訓(xùn)部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20___年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):
一、建立酒店銷(xiāo)售培訓(xùn)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì)議接待客戶(hù),有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)訪(fǎng)問(wèn)外,在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)行動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售培訓(xùn)體制,重新制訂完善20___年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售培訓(xùn)任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,銷(xiāo)售培訓(xùn)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟,以月度銷(xiāo)售培訓(xùn)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核高層銷(xiāo)售技巧。督促銷(xiāo)售培訓(xùn)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),穩(wěn)定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調(diào)整電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門(mén)密切配合,根據(jù)賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
20___年,大客戶(hù)銷(xiāo)售將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷(xiāo)售培訓(xùn)任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
副總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇六
20xx年度,本人擔(dān)任xx電力公司副總經(jīng)理,在xx公司上半年分管生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及建材公司的銷(xiāo)售等工作,下半年不再分管生產(chǎn)工作,主要分管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建材公司銷(xiāo)售、后勤管理、“三化”建設(shè)等工作。一年來(lái),不論干什么工作,我都能主動(dòng)踐行xx文化,積極提出工作新思路,大膽開(kāi)創(chuàng)工作新局面,用心做事、認(rèn)真做事,追求卓越、追求完美,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,在班子成員的幫助和廣大員工的支持下,圓滿(mǎn)完成了工作任務(wù),履行好了自己的崗位職責(zé)。
現(xiàn)將一年來(lái)的主要工作情況總結(jié)如下。
1、在春節(jié)長(zhǎng)時(shí)間限負(fù)荷、二號(hào)機(jī)一號(hào)爐大修快一個(gè)月以及煤質(zhì)波動(dòng)大、設(shè)備狀況差等困難情況下,上半年完成發(fā)電量33065.8萬(wàn)千瓦時(shí),按照集團(tuán)公司下達(dá)的6.6億千瓦時(shí)年度計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半任務(wù)完成過(guò)半。
2、四月份完成了二號(hào)機(jī)和一號(hào)爐的第一次檢查性大修,這是xx公司第一次組織大修,由于在20xx年就完成了招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作,因此大修開(kāi)工很快、工期很短,汽機(jī)專(zhuān)業(yè)21天、鍋爐專(zhuān)業(yè)24天。同時(shí)大修費(fèi)用很低,質(zhì)量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),為機(jī)組的長(zhǎng)周期運(yùn)行打下了基礎(chǔ),為大修及生產(chǎn)管理積累了經(jīng)驗(yàn)。
3、進(jìn)一步完善了生產(chǎn)管理方面的規(guī)章制度,完成了檢修規(guī)程的起草工作。檢修部在兩臺(tái)機(jī)大負(fù)荷運(yùn)行、人員又少的困難情況下,完成了電廠(chǎng)和建材公司的設(shè)備檢修和生產(chǎn)保障工作,同時(shí)還進(jìn)行了內(nèi)部考核上的改革探索。
一年來(lái),在大環(huán)境越來(lái)越不利于我們這樣小電廠(chǎng)的情況下,不斷加大營(yíng)銷(xiāo)和協(xié)調(diào)力度,完成了以下工作。
1、積極爭(zhēng)取年發(fā)電計(jì)劃3800小時(shí),比常規(guī)火電多了300小時(shí)合3300萬(wàn)千瓦時(shí)計(jì)劃。
2、在計(jì)劃少、調(diào)度調(diào)控力度大的情況下,想方設(shè)法協(xié)調(diào)多帶負(fù)荷,在年底、年初、節(jié)假日多次爭(zhēng)取開(kāi)機(jī),使我們?cè)谥挥?.18億度計(jì)劃的情況下發(fā)了6億多度。與電業(yè)局的局領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)責(zé)人員都建立了良好的溝通渠道。
3、積極協(xié)調(diào)結(jié)算和付款問(wèn)題,特別是超發(fā)電量的結(jié)算問(wèn)題。經(jīng)過(guò)公司多渠道的工作,最后解決了20xx萬(wàn)度計(jì)劃外電量結(jié)算,其它超發(fā)電量的結(jié)算工作也一直在努力。
4、20xx年國(guó)家加大了節(jié)能減排、上大壓小的工作力度,我公司機(jī)組屬關(guān)停對(duì)象,為了公司的生存,在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,作了大量的政策信息收集、政府主管部門(mén)溝通等工作,日常會(huì)議、上報(bào)材料等大量繁雜緊急工作都圓滿(mǎn)完成。
5、抓好了公司的環(huán)保管理和節(jié)能減排工作,健全了基礎(chǔ)資料、完善了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施、形成了工作機(jī)制,全年多次順利完成了國(guó)家、省、市、縣檢查。經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào),在排污收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高的情況下,公司交納排污費(fèi)沒(méi)有增加,建材公司免除了排污費(fèi)。對(duì)發(fā)生的幾起環(huán)境投訴和上級(jí)查辦事件,都進(jìn)行了較好處理。
6、費(fèi)盡周折于5月份組織完成了省環(huán)保局對(duì)電廠(chǎng)工程環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收,10月份完成了煙氣在線(xiàn)監(jiān)測(cè)裝置的驗(yàn)收并爭(zhēng)取到了市財(cái)政的38萬(wàn)元補(bǔ)助。
7、協(xié)調(diào)省市發(fā)改委完成了建材公司新型墻材企業(yè)申報(bào)認(rèn)定工作。
8、向省市反映協(xié)調(diào)污水處理費(fèi)問(wèn)題,至今尚未繳納;水資源費(fèi)也有所降低。
9、取得了發(fā)電業(yè)務(wù)許可證的辦理證明,協(xié)調(diào)解決了工商執(zhí)照年檢、變更等問(wèn)題。
10、多次與市、縣電業(yè)局溝通,積極探索直供電。
為了拓展xx電力的生存空間,結(jié)合集團(tuán)公司的思路和xx縣政府的布局,公司積極籌劃在附近引進(jìn)有關(guān)項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)電廠(chǎng)對(duì)外供電、供汽。為了推進(jìn)項(xiàng)目籌備工作,公司專(zhuān)門(mén)成立了項(xiàng)目辦,由我具體分管這方面的工作。
1、我聯(lián)系并組織縣里和公司的有關(guān)人員,到政府主管部門(mén)咨詢(xún)、到有關(guān)兄弟單位參觀(guān)考察,在此基礎(chǔ)上,數(shù)易其稿組織編寫(xiě)了xx產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目匯編,推薦了一批比較可行的項(xiàng)目。
2、組織招標(biāo)并完成了向縣城集中供熱工程的初步設(shè)計(jì),協(xié)調(diào)縣里審查批準(zhǔn)了可研報(bào)告和初設(shè)。在設(shè)計(jì)過(guò)程中還邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院專(zhuān)家給公司有關(guān)人員講解熱電聯(lián)產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)。
3、聯(lián)系組織兩家設(shè)計(jì)單位論證了公司利用中水項(xiàng)目的可行性,并形成了初步可行性研究報(bào)告和管線(xiàn)的施工設(shè)計(jì)。
4、按省環(huán)保局要求,考察并初步洽談了新型脫硫工程。
5、為xx縣引進(jìn)的年產(chǎn)一億米印染項(xiàng)目提供了大量收資等配合工作。
6、與設(shè)計(jì)院、汽輪機(jī)廠(chǎng)等單位多方聯(lián)系了解了有關(guān)背壓機(jī)組的知識(shí)和情況。
7、督促有關(guān)單位完成了煙道加固、主要建筑物沉降觀(guān)測(cè)等。
建材公司大部分同志以前都沒(méi)有從事過(guò)經(jīng)營(yíng)管理和銷(xiāo)售工作,加上市場(chǎng)、產(chǎn)品等原因,銷(xiāo)售工作難度很大。
1、全年銷(xiāo)售出庫(kù)標(biāo)磚2675萬(wàn)塊,使公司產(chǎn)品基本得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,初步形成了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。為了增加銷(xiāo)量,我提出了用xx電力的應(yīng)付工程轉(zhuǎn)到建材公司頂磚款的思路,并耐心反復(fù)與有關(guān)施工單位洽談,頂出去了400萬(wàn)塊左右的磚。
2、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏實(shí)踐的現(xiàn)況,我還經(jīng)常給他們講解有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí),并親自設(shè)計(jì)了日?qǐng)?bào)、月報(bào)等統(tǒng)計(jì)報(bào)表和出庫(kù)單、訂貨單等。針對(duì)中間人的情況和發(fā)貨管理上的一些漏洞,我起草制定了中介合同、運(yùn)輸合同、銷(xiāo)售出庫(kù)管理辦法等,基本理順了與中間人的關(guān)系、規(guī)范了銷(xiāo)售出庫(kù)的流程,堵塞了漏洞。
3、組織灰渣招標(biāo)銷(xiāo)售,維持了灰渣的較高價(jià)格,全年外售灰渣10萬(wàn)余噸。
4、經(jīng)常親自去或帶有關(guān)銷(xiāo)售人員一起到周邊工地、磚廠(chǎng)、粉磨站等了解市場(chǎng)行情、洽談業(yè)務(wù),路上見(jiàn)到拉磚的拖拉機(jī)也不忘攔住問(wèn)一問(wèn)情況。
5、對(duì)7月份發(fā)生的銷(xiāo)售糾紛積極協(xié)調(diào)處理,在維護(hù)公司利益的基礎(chǔ)上逐個(gè)制定解決辦法,到年底全部解決。
6、提出思路并督促開(kāi)展了許多廣告宣傳活動(dòng),有效地?cái)U(kuò)大了建材公司的知名度。例如利用晚會(huì)在電視臺(tái)做廣告、印發(fā)宣傳單、樹(shù)立廣告牌、拉磚下鄉(xiāng)宣傳、編排專(zhuān)題文藝節(jié)目等。
7、“9.12”事故后,按公司安排牽頭組織了建材公司的安全教育整頓,親自講課提問(wèn),親自出復(fù)習(xí)考試題。
從20xx年下半年起本人分管后勤及“三化”考核、管理創(chuàng)新等方面的工作,用創(chuàng)新的思路抓了以下幾項(xiàng)工作。
1、引進(jìn)第二家經(jīng)營(yíng)者開(kāi)辦了小餐廳,使職工食堂形成競(jìng)爭(zhēng),并根據(jù)職工反映在11月份更換了承包人。將運(yùn)行餐送飯到現(xiàn)場(chǎng)在現(xiàn)場(chǎng)打飯,后夜套餐實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)這些改革,職工食堂的經(jīng)營(yíng)情況有很大起色,職工滿(mǎn)意度明顯提高。為了搞好食堂管理,我經(jīng)常到打飯現(xiàn)場(chǎng)、車(chē)間崗位征求職工意見(jiàn)、了解用餐秩序;為了降低后夜套餐的成本,我多次到副食品市場(chǎng)、商場(chǎng)、廠(chǎng)家代理商等處了解情況,明確限定食堂的售價(jià)和數(shù)量,使職工得到實(shí)惠。
2、改變、完善了衛(wèi)生檢查考評(píng)辦法,避免了輪流坐莊;為了豐富職工的業(yè)余生活,組織晚上放投影、安裝健身器材、組建職工籃球隊(duì)、組織開(kāi)展生日活動(dòng)、拓展訓(xùn)練等。特別是元旦文藝晚會(huì),我親自策劃組織,進(jìn)行認(rèn)真編排,取得圓滿(mǎn)成功,為今后的晚會(huì)樹(shù)立了標(biāo)桿。
3、組織修訂了“三化”考核辦法,調(diào)整了權(quán)重、指標(biāo),使考核更符合實(shí)際、更能調(diào)動(dòng)職工積極性。如:發(fā)電煤耗,由于多方面原因,發(fā)電部幾乎月月完不成,我們就實(shí)事求是,將指標(biāo)調(diào)整為一個(gè)區(qū)間,并將煤炭采購(gòu)人員與煤耗掛鉤;將材料費(fèi)與供應(yīng)部掛鉤;為了減少建材公司和燃運(yùn)部之間在油耗上的扯皮,將指標(biāo)分解到兩個(gè)部門(mén);還調(diào)整了發(fā)電部渣車(chē)油耗、燃運(yùn)部機(jī)動(dòng)車(chē)修理費(fèi)、綜合辦辦公用品等指標(biāo)。
4、組織開(kāi)展了管理創(chuàng)新工作,建立了公司的管理創(chuàng)新組織,編制了“十一五”規(guī)劃和年度計(jì)劃,制定了工作方案和實(shí)施辦法,并按照工作計(jì)劃認(rèn)真推進(jìn)。針對(duì)公司實(shí)際,我們選擇檢修部模擬市場(chǎng)運(yùn)作和建材公司聯(lián)產(chǎn)計(jì)酬為切入點(diǎn),我?guī)ьI(lǐng)有關(guān)人員到省內(nèi)外多個(gè)電廠(chǎng)考察學(xué)習(xí),并親自起草了檢修部?jī)?nèi)部承包合同和工資分配辦法、缺陷管理制度,檢修部的同志也自行在部室內(nèi)部采取了一系列行之有效的考核辦法,見(jiàn)到了一定成效。
5、啟動(dòng)了全面質(zhì)量管理工作,親自聯(lián)系并組織開(kāi)展了全面質(zhì)量管理知識(shí)培訓(xùn),制定了公司的質(zhì)量建設(shè)方案,成立了15個(gè)qc小組,注冊(cè)了16個(gè)課題。
電廠(chǎng)建設(shè)工程在20xx年全面結(jié)束進(jìn)入決算階段,磚廠(chǎng)工程在20xx年全面結(jié)束進(jìn)入決算階段。工程決算工作量非常大,又直接關(guān)系著公司的利益,在公司只有一個(gè)預(yù)算員的困難情況下,我親自組織參與,靠著細(xì)心加用心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)加敬業(yè)的精神,組織監(jiān)理公司、施工單位、審計(jì)事務(wù)所多次就疑難問(wèn)題開(kāi)會(huì)協(xié)調(diào),每個(gè)環(huán)節(jié)都督促核實(shí),到11月底,圓滿(mǎn)完成了整個(gè)工程的所有決算。特別是灰壩建設(shè)、機(jī)組安裝工程、主廠(chǎng)房土建工程等幾大復(fù)雜項(xiàng)目都是在20xx年完成的。電廠(chǎng)建安工程134項(xiàng),決算定案金額145717334.12元;磚廠(chǎng)建安工程5項(xiàng),決算定案金額9579600.02元。整個(gè)工程決算比施工單位申報(bào)額核減5100多萬(wàn)元,其中光我們自己在監(jiān)理公司審定基礎(chǔ)上就審減了1500多萬(wàn)元。
一年來(lái),我能夠自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的十六大和十七大精神,認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司黨委、紀(jì)委和公司黨委有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求,既很好地完成了本職工作,又圓滿(mǎn)完成了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉任務(wù)。
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)文件、規(guī)定,積極參加省委和集團(tuán)黨委組織開(kāi)展的“講黨性、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng),進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng),牢固樹(shù)立公仆觀(guān)念和服務(wù)意識(shí),堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自己認(rèn)真、務(wù)實(shí)、負(fù)責(zé)的工作作風(fēng),善于傾聽(tīng)群眾意見(jiàn),關(guān)心職工生活,行的正坐的直,較好地發(fā)揚(yáng)了表率帶頭作用。
在學(xué)風(fēng)方面,我堅(jiān)持自覺(jué)學(xué)、認(rèn)真學(xué)、不停地學(xué)。對(duì)上級(jí)要求的學(xué)習(xí)都是認(rèn)真讀原文,學(xué)習(xí)心得也是自己動(dòng)筆親自寫(xiě),從不在網(wǎng)上下載敷衍了事。在學(xué)習(xí)時(shí)事政治的同時(shí),一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)管理和其它綜合知識(shí),在20xx年學(xué)完了《中國(guó)哲學(xué)簡(jiǎn)史》、《一次讀完三十本經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《責(zé)任勝于能力》、《電力企業(yè)班組建設(shè)》、《質(zhì)量管理》等著作。
(二)自覺(jué)堅(jiān)持一崗雙責(zé)。對(duì)自己分管的部門(mén),在要求工作、安排任務(wù)時(shí)不忘提醒、要求廉政工作,經(jīng)常提醒有關(guān)同志在對(duì)外交往和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中要經(jīng)得起誘惑、穩(wěn)得住心神,不能拿公司利益作交易。我自己更是以身作則,在灰渣、標(biāo)磚緊俏時(shí),從沒(méi)介紹過(guò)一個(gè)關(guān)系來(lái)買(mǎi)磚、買(mǎi)灰渣,在標(biāo)磚滯銷(xiāo)時(shí),動(dòng)用自己的關(guān)系高于公司定價(jià)來(lái)買(mǎi)磚;為了堵住關(guān)系賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),開(kāi)創(chuàng)并堅(jiān)持了灰渣招標(biāo)銷(xiāo)售。在對(duì)外協(xié)調(diào)中從不假公濟(jì)私、搭車(chē)報(bào)銷(xiāo),能省則省、能免就免,堅(jiān)持少花錢(qián)多辦事。一年來(lái),本人及所分管的部門(mén)人員中沒(méi)有發(fā)生違法亂紀(jì)現(xiàn)象,沒(méi)有人受到責(zé)任追究。
(三)嚴(yán)格落實(shí)中紀(jì)委《關(guān)于嚴(yán)格禁止利用職務(wù)上的便利謀取不正當(dāng)利益的若干規(guī)定》,自覺(jué)執(zhí)行《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,不折不扣地落實(shí)廉政承諾和黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,做到了清正廉潔,從不吃拿卡要,該辦的事從不拖著不辦、設(shè)坎刁難。
(四)自覺(jué)嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定:
1、講黨性、重品行、作表率,做人正直、做事認(rèn)真,工作追求完美、要求嚴(yán)格,只對(duì)事不對(duì)人,從不會(huì)拿原則作交易,從不拉幫結(jié)派搞團(tuán)團(tuán)伙伙。有時(shí)候也懷疑自己是不是太不懂人情世故、太不會(huì)做人,也彷徨、苦惱,但在“講樹(shù)”活動(dòng)的群眾評(píng)議中,收回的150份問(wèn)卷、每份20個(gè)問(wèn)題中,只有一份問(wèn)卷在一個(gè)問(wèn)題上給我評(píng)價(jià)為一般,其他所有都評(píng)價(jià)很好。這讓我很欣慰、很感動(dòng),也使我進(jìn)一步堅(jiān)定了自己的信仰和處事準(zhǔn)則。
2、在住房坐車(chē)等方面從不違犯集團(tuán)公司的規(guī)定,現(xiàn)在住的還是在原單位分的房子,坐車(chē)也是安排什么車(chē)坐什么車(chē),讓怎么坐車(chē)就怎么坐車(chē)。
3、逢年過(guò)節(jié)和日常交往中從沒(méi)收受過(guò)現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證、貴重物品。
4、在對(duì)外協(xié)調(diào)中不搞公款大吃大喝和高消費(fèi)活動(dòng),能省就省。
5、年度內(nèi)沒(méi)有出過(guò)國(guó)境。
6、年內(nèi)沒(méi)有操辦過(guò)直系親屬的婚喪喜慶事宜。
7、一年內(nèi)沒(méi)有其它違章違紀(jì)現(xiàn)象。
回顧過(guò)去的一年,在充分總結(jié)成績(jī)的同時(shí),我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己在工作和生活中存在的不足。比如,對(duì)下屬員工要求過(guò)于嚴(yán)格、期望值太高,難免有時(shí)態(tài)度粗暴,工作方法失之簡(jiǎn)單;工作中雖然主動(dòng)性很強(qiáng)、積極性很高,難免有時(shí)匯報(bào)溝通不夠;工作中親力親為的事過(guò)多,難免有時(shí)影響下面同志的工作獨(dú)立性和積極性。今后的工作生活中,我要進(jìn)一步加強(qiáng)自身的修養(yǎng),自覺(jué)履行好崗位職責(zé)和廉政責(zé)任,全面完成各項(xiàng)工作任務(wù),做到感恩xx、奉獻(xiàn)xx,為xx和xx的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一腔熱血,不斷取得更大的成績(jī)。
副總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇七
20xx年,本人能全面貫徹落實(shí)黨中央及高檢院反*斗爭(zhēng)的重要指示精神,學(xué)習(xí)黨的“xx屆四五中”全會(huì)精神,緊緊圍繞黨和國(guó)家的工作大局,貫徹落實(shí)高檢院的工作部署,堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和高檢院“強(qiáng)化法律監(jiān)督,維護(hù)公平正義”工作方針為指導(dǎo),積極開(kāi)展了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”,以及“規(guī)范執(zhí)法行為,促進(jìn)執(zhí)法公正”專(zhuān)項(xiàng)教育活動(dòng),嚴(yán)格執(zhí)法、狠抓辦案,以人民滿(mǎn)意為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),嚴(yán)厲打擊瀆職侵權(quán)等職務(wù)犯罪,正本清源,反腐倡廉,維護(hù)我市經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)秩序的穩(wěn)定。20xx年,本人帶領(lǐng)瀆職侵權(quán)檢察科的人員,克服種種困難,圓滿(mǎn)完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),努力提高思想覺(jué)悟。
20xx年,本人能夠堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指針,積極參加了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”,以及“規(guī)范執(zhí)法行為,促進(jìn)執(zhí)法公正”專(zhuān)項(xiàng)教育活動(dòng),公正執(zhí)法、文明辦案,加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和檢察業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),努力提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,重點(diǎn)打擊發(fā)生在行政執(zhí)法、司法領(lǐng)域的瀆職侵權(quán)等職務(wù)犯罪。今年上半年,在參加院里開(kāi)展的“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”,根據(jù)院里先教辦的安排,本人能完成好學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分析評(píng)議、整章建制、整改提高等各個(gè)階段的工作。嚴(yán)格按照院里安排的時(shí)間、步驟,認(rèn)真完成好各個(gè)階段的任務(wù)。制作學(xué)習(xí)筆記,書(shū)寫(xiě)學(xué)習(xí)心得,征求意見(jiàn),書(shū)寫(xiě)黨性分析材料、召開(kāi)民主生活會(huì),自查自糾認(rèn)真查擺存在的問(wèn)題、整章建制,緊緊圍繞“立檢為公,執(zhí)法為民”的宗旨制定整改措施并進(jìn)行整改承諾。
在目前開(kāi)展的“規(guī)范執(zhí)法行為,促進(jìn)執(zhí)法公正”以及崗位練兵等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)中,能夠按照要求,制定具體的實(shí)施方案及計(jì)劃,并予以實(shí)施,開(kāi)展了自查自糾,提高了對(duì)此項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí),完成好各個(gè)階段的工作。在開(kāi)展的檢察業(yè)務(wù)崗位練兵活動(dòng)中,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,加大學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的力度,參加了全疆組織的業(yè)務(wù)理論考試。認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx屆五中全會(huì)精神。在平日院里組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)本人都能夠積極參加,沒(méi)有不參加的情況,對(duì)于院里安排的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)任務(wù)能較好地完成。
二、工作完成情況:
20xx年我本人所在的辦案組共受理各類(lèi)瀆職侵權(quán)案件線(xiàn)索4件4人。其中非法占用土地二件,刑訊逼供一件,徇私枉法一件。我們對(duì)所受理的這四件案件都進(jìn)行了初查,初查率100%,立案兩件,成案率50%,較去年同期相比立案數(shù)增加了一件。所立的兩件案件所立的案件是?,案件已偵查終結(jié),通過(guò)辦案為國(guó)家挽回經(jīng)濟(jì)損失35萬(wàn)元。并且所辦理的案件已偵查終結(jié),移送審查起訴,通過(guò)法院公開(kāi)開(kāi)庭審判,一審、二審二人均作了有罪判決。在初查和立案?jìng)刹榘讣^(guò)程中,我本人及瀆職侵權(quán)檢察科的同志振奮精神、積極進(jìn)取、大膽探索細(xì)致調(diào)查,嚴(yán)格執(zhí)行辦案程序和辦案制度。重事實(shí),重證據(jù),以事實(shí)為根據(jù),以法律為準(zhǔn)繩。公正執(zhí)法、依法辦案,在取證過(guò)程中,克服種種困難,加班加點(diǎn),放棄休息,艱苦取證。
三、主要的做法
1、注意發(fā)現(xiàn)、挖掘案件線(xiàn)索。瀆偵案件線(xiàn)索比較少,不易發(fā)現(xiàn),因此案件線(xiàn)索的獲得顯得尤為重要。今年所辦理的案件就是在去年辦理案件中自行發(fā)現(xiàn)的。我們?cè)谵k案過(guò)程中,始終注意發(fā)現(xiàn)有無(wú)漏罪,并且注重挖掘新的犯罪線(xiàn)索,取得了效果。
2、及早動(dòng)手,努力實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。自去年全州檢察工作檢查評(píng)比以后,我們就開(kāi)始著手開(kāi)始新的一年的瀆職侵權(quán)檢察辦案工作,去年底到今年初,我們根據(jù)掌握的線(xiàn)索進(jìn)行了較為細(xì)致的初查,獲得了大量的證據(jù),為立案打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。今年一月經(jīng)研究,開(kāi)始立案?jìng)刹?,在偵查過(guò)程中,我們發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神,及時(shí)轉(zhuǎn)換已取得的證據(jù),快速將案件移送審查起訴。
3、提高證據(jù)意識(shí),確保案件質(zhì)量。在辦理這一起案件過(guò)程中,辦案人員注重做好案件證據(jù)的收集工作,力求做到穩(wěn)中求快,快中求穩(wěn),初查過(guò)程中由于我們準(zhǔn)備充分,制作了較詳盡的初查計(jì)劃,做到心中有數(shù),因此工作起來(lái)得心應(yīng)手,圍繞非法批準(zhǔn)占用土地罪的犯罪構(gòu)成,之后一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)往下走,無(wú)論是書(shū)證、證人證言,還是犯罪嫌疑人的訊問(wèn)筆錄都力求做到全面完整,環(huán)環(huán)相扣。在公訴階段,本人還出席法庭協(xié)助公訴部門(mén)支持公訴,雖然兩個(gè)被告人都在法庭上當(dāng)庭翻供不認(rèn)罪,但面對(duì)大量的證據(jù),法庭還是對(duì)被告人做出了有罪判決。
四、其他工作
上半年參加了院里組織的兩次法律宣傳活動(dòng),并開(kāi)展了預(yù)防職務(wù)犯罪的個(gè)案預(yù)防的有關(guān)工作。協(xié)助市公安局經(jīng)偵大隊(duì)辦理了一起涉法上訪(fǎng)案件。協(xié)助公安部門(mén)辦理了一起涉稅案件及票據(jù)詐騙案件。協(xié)助檢察院瀆職侵權(quán)檢察處辦理了××煤礦特大*爆炸案件中的瀆職犯罪案件。
開(kāi)展了扣押款物專(zhuān)項(xiàng)清理活動(dòng)20xx年到xx年“回頭看”的復(fù)查,以及對(duì)20xx年扣押款物的檢查工作以及自偵案件取保候?qū)彵WC金、辦案安全防范工作的檢查。
副總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇八
針對(duì)銷(xiāo)售部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20___年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):
一、建立酒店銷(xiāo)售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì)議接待客戶(hù),有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外,在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售體制,重新制訂完善20___年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,銷(xiāo)售代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二、三、四工作步驟,以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售代表。督促銷(xiāo)售代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),穩(wěn)定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待,服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門(mén)密切配合,根據(jù)賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
20___年,銷(xiāo)售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
副總經(jīng)理年度工作計(jì)劃篇九
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是:
1, 督促銷(xiāo)售人員的工作;
2, 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定;
3, 定期的銷(xiāo)售總結(jié);
4, 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理;
5, 每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定:
a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量;
b,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數(shù)量;
c,客戶(hù)的跟進(jìn);
d, 銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;
6, 銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);
7, 上下級(jí)的溝通、
8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、
7, 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
8, 銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;
9, 對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;
10, 潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等.
銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃:
第一.督促銷(xiāo)售人員的工作:
每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念,我們一開(kāi)始,是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有:
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件,以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng).
第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定:
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類(lèi)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
第三.銷(xiāo)售計(jì)劃的制定:
制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?,F(xiàn)在,銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:
1. 分區(qū)域進(jìn)行
2. 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3. 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)
4. 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5. 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題
6. 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷(xiāo)售總結(jié):
銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助,從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理:
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。
第六.績(jī)效考核的評(píng)定:
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo),績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括:
1. 原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)
2. 實(shí)際完成銷(xiāo)量
3. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量
4. 現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數(shù)量
5. 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數(shù)量
6. 周定單數(shù)量
7. 增長(zhǎng)率
8. 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量
9. 丟失客戶(hù)數(shù)量
10. 銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律
11. 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
12. 需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況
第七.上下級(jí)的溝通:
銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線(xiàn)的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃;
4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案,通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);
6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;
7、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立,定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn);
8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等;
第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn):
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于:
1. 提升公司整體形象
2. 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3. 便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4. 順利完成銷(xiāo)售。
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