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進(jìn)口詢盤函篇一
相關(guān)鏈接：
《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。
《合同法》第10條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。??法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。
（一）書面形式
1、是合同成立的依據(jù)
2、是履行合同的依據(jù)
3、有時(shí)是合同生效的依據(jù)
4、是仲裁、訴訟的依據(jù)
案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽定確認(rèn)書時(shí)生效。事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場價(jià)格下跌，對(duì)方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。
問：我方的做法是否有理？為什么？
（二）口頭形式
（三）其他形式
二、書面合同的內(nèi)容
???1．約首
? ?包括合同的名稱、編號(hào)、訂約日期與地點(diǎn)、訂約雙方的名稱及地址、雙方的法律關(guān)系等。
???2. 本文
???本文是合同的主體，包括各項(xiàng)交易條件，即合同的各項(xiàng)條款。
???3. 約尾
???是合同的結(jié)尾部分，內(nèi)容包括合同的份數(shù)、雙方簽字等。
三、簽訂合同
進(jìn)口詢盤函篇二
一、甲方授權(quán)乙方以乙方名義與外商簽訂進(jìn)口合同。客戶系由甲方自代，外合同內(nèi)容系由雙方共同確定。
二、委托內(nèi)容：委托進(jìn)口商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格幅度、支付方式、貨幣種類、交貨、包裝、運(yùn)輸要求。
三、委托方的主要義務(wù)：
1、辦理報(bào)批手續(xù)：在簽訂合同前向乙方提交進(jìn)口許可證及其他有關(guān)批準(zhǔn)文件。
2、審核進(jìn)口合同并簽字確認(rèn)：甲方對(duì)進(jìn)口合同內(nèi)容負(fù)有審核義務(wù)，并在進(jìn)口合同文本上簽字確認(rèn)。如認(rèn)為進(jìn)口合同與本代理合同不符且不能接受此種不符，應(yīng)在收到進(jìn)口合同或在應(yīng)當(dāng)知道進(jìn)口合同內(nèi)容的三日內(nèi)向乙方提出書面異議，否則視為默認(rèn)。
3、如進(jìn)口商品為加工復(fù)出口商品，甲方應(yīng)在開立信用證前向乙方提供相關(guān)出口核銷手冊。出口核銷手冊應(yīng)嚴(yán)格按乙方提供的進(jìn)口合同內(nèi)容填寫進(jìn)口料件合同號(hào)及進(jìn)口料件的內(nèi)容。
4、支付進(jìn)口合同價(jià)款及費(fèi)用：甲方應(yīng)按本代理合同第五條的規(guī)定及時(shí)、足額支付進(jìn)口合同價(jià)款及乙方代理進(jìn)口所需的各項(xiàng)費(fèi)用，以確保乙方全面履行進(jìn)口合同的付款義務(wù)，否則乙方有權(quán)留置進(jìn)口貨物提單。
5、支付進(jìn)口關(guān)稅和費(fèi)用：所有與代理進(jìn)口有關(guān)的關(guān)稅(包括增值稅)和費(fèi)用(包括訂艙、報(bào)關(guān)、商檢、檢疫、運(yùn)輸、保險(xiǎn)及銀行費(fèi)用等)均由甲方按規(guī)定承擔(dān)，如乙方墊付，甲方最遲應(yīng)于提貨前付清，否則乙方有權(quán)留置進(jìn)口貨物提單。
6、商檢和檢疫：甲方按規(guī)定辦理商檢或檢疫，如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)、數(shù)量與進(jìn)口合同不符，應(yīng)立即申請第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，出具的檢驗(yàn)證書及損失證明，直接向責(zé)任方或通過乙方向相關(guān)責(zé)任方提出索賠。因甲方延誤造成的損失由甲方自行承擔(dān)。
7、辦理國內(nèi)運(yùn)輸：貨到目的港后的一切港口費(fèi)用由甲方承擔(dān)。在接到乙方貨物到港通知后，由甲方自行辦理國內(nèi)運(yùn)輸(包括國內(nèi)運(yùn)輸保險(xiǎn))。
四、委托代理進(jìn)口合同樣本的受托方的主要義務(wù)：
2、申請開立信用證：根據(jù)進(jìn)口合同要求，在信用證付款情況下，乙方負(fù)責(zé)以自己的名義申請銀行開立信用證及或修改信用證。但甲方未按本合同第五條的規(guī)定履行付款義務(wù)的，乙方有權(quán)拒絕申請開證。
3、審核單據(jù)：根據(jù)進(jìn)口合同及信用證的規(guī)定，審核外商提供的單據(jù)(如發(fā)票、匯票、提單、及檢驗(yàn)證書等)，如認(rèn)為符合對(duì)外付款條件，及時(shí)通知甲方付款。
4、根據(jù)進(jìn)口合同的規(guī)定，及時(shí)要求外商履行交貨義務(wù)。
5、協(xié)助甲方辦理政策允許項(xiàng)下的免稅事宜。
五、委托代理進(jìn)口合同樣本的進(jìn)口合同價(jià)款、費(fèi)用的計(jì)算及支付要求：
3、國內(nèi)報(bào)關(guān)、港雜費(fèi)理貨費(fèi)由甲方自行交納
4、稅款：______________由乙方墊付保證金部分
支付要求：______________在乙方申請開立信用證以前，甲方必須：______________預(yù)付貨款的___________%作為履行本合同的定金，余款及全部費(fèi)用在收到乙方提供的貨物裝運(yùn)通知后五個(gè)工作日內(nèi)全部付清。
甲方違反前款規(guī)定遲延支付或無理拒付，乙方有權(quán)留置進(jìn)口貨物提單，并按銀行規(guī)定收取代墊利息(月息_________%)和違約金。在經(jīng)乙方書面通知后三十日內(nèi)甲方仍不支付的情況下，乙方有權(quán)處置進(jìn)口貨物提單，變賣所得價(jià)款優(yōu)先補(bǔ)償乙方損失，由此產(chǎn)生的一切責(zé)任、損失和費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。
六、訂艙、報(bào)關(guān)與保險(xiǎn)：由乙方辦理，甲方支付費(fèi)用。雙方另有約定或進(jìn)口合同另有規(guī)定的除外。
七、對(duì)外商的索賠與理賠：
1、甲方對(duì)進(jìn)口合同的執(zhí)行發(fā)生爭議，有權(quán)按進(jìn)口合同的約定直接與外商交涉(包括仲裁或訴訟)。
2、因外商不履行進(jìn)口合同給甲方造成損失的，如甲方選擇委托乙方按進(jìn)口合同的規(guī)定向外商提起仲裁或訴訟，甲方應(yīng)向乙方另行出具書面委托，支付仲裁或訴訟費(fèi)用并承擔(dān)裁判結(jié)果。
3、因甲方原因致使乙方不能履行進(jìn)口合同導(dǎo)致外商先向乙方索賠的，甲方應(yīng)承擔(dān)裁判結(jié)果和乙方參與仲裁或訴訟的全部費(fèi)用。
八、爭議的解決：______________雙方因履行本合同發(fā)生爭議，可協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí)，向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟，按《民法典》及《關(guān)于外貿(mào)代理制的暫行規(guī)定》處理。
九、本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲、乙雙方各執(zhí)一份。
1、在客戶及外合同由甲方提供的情況下，甲方應(yīng)如實(shí)向乙方提供進(jìn)口貨物的真實(shí)情況，如進(jìn)口貨物違反國家海關(guān)、外匯管理規(guī)定，經(jīng)查實(shí)為甲方責(zé)任，甲方除應(yīng)承擔(dān)行政機(jī)關(guān)的經(jīng)濟(jì)處罰，還須承擔(dān)乙方經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)損失，并賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
2、如由甲方自行辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，甲方須將其指定報(bào)關(guān)公司的營業(yè)執(zhí)照、外經(jīng)貿(mào)部資格證書復(fù)印件、電話、聯(lián)系人傳真至乙方審核備案，并負(fù)責(zé)催收進(jìn)口報(bào)關(guān)單正本，以便乙方及時(shí)辦理外匯核銷手續(xù)。由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用由甲方承擔(dān)，與乙方無關(guān)。
3、乙方開立信用證后，甲方應(yīng)在辦妥進(jìn)口許可證的第一時(shí)間把許可證付匯聯(lián)交與乙方，在付清貨款及費(fèi)用后，憑付匯聯(lián)正本要求乙方放貨給甲方。
4、進(jìn)口貨物在倉儲(chǔ)庫內(nèi)遭受損壞及由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用由甲方承擔(dān)，與乙方無關(guān)。
進(jìn)口詢盤函篇三
賣 方：__________
第一條 貨物名稱、規(guī)格、生產(chǎn)國別、制造工廠、包裝及嘜頭。
第二條 數(shù)量、單價(jià)、總值。
第三條 裝運(yùn)期限：__________
每月交貨數(shù)量必須一次交清，不得分批裝運(yùn)。
第四條 裝運(yùn)口岸：__________
第五條 目的口岸：__________
第六條 付款條件：__________買方在收到賣方關(guān)于預(yù)計(jì)裝船日期及準(zhǔn)備裝船的數(shù)量的通知后，應(yīng)于裝運(yùn)前20天通過________________銀行開立以賣方為受益人的不可撤消的信用證。該信用證憑即期匯款票及本合同規(guī)定的單據(jù)在開證行付款。
a.填寫通知目的口岸對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司的空白抬頭、空白背書的全套已裝船的清潔提單(如本合同為fob價(jià)格條件時(shí)，提單應(yīng)注明"運(yùn)費(fèi)到付"或"運(yùn)費(fèi)按租船合同辦理"字樣;如本合同為cfr價(jià)格條件時(shí)，提單應(yīng)注明"運(yùn)費(fèi)已付"字樣)。
b發(fā)票：__________注明合同號(hào)、嘜頭、載貨船名及信用證號(hào);如果分批裝運(yùn)，須注明分批號(hào)。
c.裝箱單及/或重量單：__________注明合同號(hào)及嘜頭，并逐件列明毛重、凈重和貨號(hào)。
d.制造工廠的品質(zhì)及數(shù)量/重量證明書。
品質(zhì)證明書內(nèi)應(yīng)列入根據(jù)合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)按貨號(hào)進(jìn)行化學(xué)成分、機(jī)械性能及其他各種試驗(yàn)的實(shí)際試驗(yàn)結(jié)果。數(shù)量/重量證明書應(yīng)按貨號(hào)列明重量。
單證
份數(shù)
寄送
送交方議付銀行
送交議付銀行(副本)
1
空郵目的岸外運(yùn)公司(副本)
2
e.按本合同規(guī)定的裝運(yùn)通知電報(bào)抄本。
f.按本合同規(guī)定的航行證明書(如本合同為cfr價(jià)格條件時(shí)，需要此項(xiàng)證明書;如本合同為fob價(jià)格條件時(shí)，則不需此項(xiàng)證明書)。
第八條 裝運(yùn)條件：__________
a.離岸價(jià)條款：__________
(a)裝運(yùn)本合同貨物的船只，由買方或賣方運(yùn)輸代理人________租船公司租訂艙位。賣方負(fù)擔(dān)貨物的一切費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)到貨裝到船面為止。
(b)賣方必須在合同規(guī)定的交貨期限30天前，將合同號(hào)碼、貨物名稱、數(shù)量、裝運(yùn)口岸及預(yù)計(jì)貨物運(yùn)達(dá)裝運(yùn)口岸日期，以電報(bào)通知買方以便買方安排艙位。并同時(shí)通知買方在裝貨港的船舶代理，若在規(guī)定期限內(nèi)買方未接到前述通知，即作為賣方同意在合同規(guī)定期內(nèi)任何日期交貨，并由買方主動(dòng)租訂艙位。
(c)買方應(yīng)在船只受載期12天前將船名、預(yù)計(jì)受載日期、裝載數(shù)量、合同號(hào)碼、船舶代理人，以電報(bào)通知賣方，賣方應(yīng)聯(lián)系船舶代理人配合，按期備貨裝船。如買方因故需要變更船只或更改船期時(shí)，買方或船舶代理人應(yīng)及時(shí)通知賣方。
(d)買方所租船只按期到達(dá)裝運(yùn)口岸后，如賣方不能按時(shí)備貨裝船，買方因而遭受的一切損失包括空艙費(fèi)、延期費(fèi)及/或罰款等由賣方負(fù)擔(dān)。如船只不能于船舶代理人所確定的受載期內(nèi)到達(dá)，在港口堆存期滿后第16天起發(fā)生的倉庫租費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)，但賣方仍負(fù)有載貨船只到達(dá)裝運(yùn)口岸后立即將貨物裝船之義務(wù)并負(fù)擔(dān)費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，前述各種損失均憑原始單據(jù)核實(shí)支付。
b.成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)條款：__________
賣方負(fù)責(zé)將合同所列貨物由裝運(yùn)口岸裝班輪到達(dá)目的口岸，中途不得轉(zhuǎn)船。貨物不得用懸掛買方不能接受的國家的旗幟的船只裝運(yùn)。載貨船只在駛抵本合同規(guī)定的口岸前不得?？?或 附近地區(qū)。
第九條 裝運(yùn)通知：__________賣方在貨物裝船后，立即將合同號(hào)、品名、件數(shù)、毛重、發(fā)票金額、載貨船名及裝船日期以電報(bào)通知買方。
第十條 保險(xiǎn)：__________自裝船起由買方自理，但賣方應(yīng)按本合同規(guī)定通知買方。如賣方未能按此辦理，買方因而遭受的一切損失全由賣方負(fù)擔(dān)。
第十一條 檢驗(yàn)和索賠：__________貨卸目的口岸，買方有權(quán)申請 國商品檢驗(yàn)局進(jìn)行檢驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)及/或數(shù)量/重量與合同或發(fā)票不符，除屬于保險(xiǎn)公司及/或船公司的責(zé)任外，買方有權(quán)在貨卸目的口岸后90天內(nèi)，根據(jù) 商品檢驗(yàn)局出具的證明書向賣方提出索賠，因索賠所發(fā)生的一切費(fèi)用(包括檢驗(yàn)費(fèi)用)均由賣方負(fù)擔(dān)。fob價(jià)格條件時(shí)，買方有權(quán)同時(shí)索賠短重部分的運(yùn)費(fèi)。
第十二條 不可抗力：__________由于人力不可抗拒事故，使賣方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)交貨或者不能交貨，賣方不負(fù)責(zé)任。但賣方必須立即以電報(bào)通知買方，并以掛號(hào)函向買方提出有關(guān)政府機(jī)關(guān)或者商會(huì)所出具的證明，以證明事故的存在。由于人力不可抗拒事故致使交貨延期一個(gè)月以上時(shí)，買方有權(quán)撤消合同，賣方不能取得出口許可證，不得作為不可抗力。
第十三條 延期交貨及罰款：__________除不可抗拒原因外，如賣方不能如期交貨，買方有權(quán)撤銷該部分的合同，或經(jīng)買方同意在賣方繳納罰款的條件下延期交貨。買方可同意給予賣方15天的優(yōu)惠期。罰款率為每10天按貨款總額的1%。不足10天者按10天計(jì)算。罰款自第16天起計(jì)算，最多不超過延期貨款總額的5%。
第十四條 仲裁：__________一切因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如經(jīng)協(xié)商不能得到解決時(shí)，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照該仲裁委員會(huì)仲裁程序進(jìn)行仲裁。仲裁委員會(huì)的裁決為終局裁決。對(duì)雙方均有約束力，仲裁費(fèi)用除仲裁委員會(huì)另有決定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
第十五條 本合同于 年____月____日于____國 市用____文簽署，正本一式兩份，買賣雙方各持一份。
買 方：__________ (蓋章)
代表人：__________
賣 方：__________ (蓋章)
代表人：__________
簽署日期：__________ 年____月____日
進(jìn)口詢盤函篇四
如果以上信息齊備，無論以何種形式發(fā)過來的，基本都會(huì)認(rèn)為是一個(gè)^v^實(shí)盤^v^，值得認(rèn)真對(duì)待。 接下來，要做的是分析每一項(xiàng)的具體內(nèi)容，獲得有用信息。先從最有用的講起。
如果顯示的是收貨地信息，記得與詢盤的公司地址信息比對(duì)一下，說不定你能了解到更多信息。
如果顯示的是裝貨地的信息，那一般進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)比較豐富，貿(mào)易過程當(dāng)中的風(fēng)控能力不錯(cuò)。這意味著對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格更敏感。 至于為什么我會(huì)有這么一個(gè)判斷？專業(yè)知識(shí)加個(gè)人工作積累的經(jīng)驗(yàn)。
如何選擇貿(mào)易術(shù)語和成本核算方法方面的問題，這里就不展開敘述了，這個(gè)是另外一個(gè)重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。
關(guān)于數(shù)量、交期的具體內(nèi)容，在訂單確認(rèn)過程中很可能發(fā)生變化，所以可以先不用考慮。
進(jìn)口詢盤函篇五
很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時(shí)候，相信并選擇我作為**篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)人員當(dāng)中的一員，同時(shí)盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導(dǎo)我的外貿(mào)之路。同樣也很感謝在取得成績時(shí)的點(diǎn)播，在沒有成績時(shí)的鼓勵(lì)。
很感謝我的小組組長小平和其他同事，不論是在生活當(dāng)中還是在工作當(dāng)中，都給與了我很多實(shí)實(shí)在在的幫助和指導(dǎo)。讓我能一步一步積累更多的經(jīng)驗(yàn)，增長自己的見識(shí)。
同時(shí)也很感謝自己在20xx年最初的時(shí)候，有勇氣去換一個(gè)行業(yè)，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅(jiān)持了下來。那時(shí)候?qū)镜牧私獠⒉欢?，?duì)行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認(rèn)識(shí)，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢。
回顧自己來**的日子，不長不短居然快一年了，在**的日子很有意義，是我重新開始一個(gè)行業(yè)的孕育地。
來到**的時(shí)候，我對(duì)現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認(rèn)識(shí)。甚至當(dāng)初來應(yīng)聘的時(shí)候，都沒仔細(xì)看過公司到底是做什么的。我當(dāng)時(shí)想的是，以最低的姿態(tài)，在一個(gè)值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境，歷練自己。選擇**，給了我很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幾乎所有的東西都是重新開始學(xué)習(xí)的。包括基本的表格制作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對(duì)面接待客人。
在我內(nèi)心深處，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點(diǎn)，但因?yàn)槟贻p，應(yīng)該是可以追上前輩們的。但也因?yàn)槟贻p，言行顯得很不穩(wěn)重。
的確，這是我需要學(xué)習(xí)的地方。
剛開始做外貿(mào)，可能是一種興奮刺激的感覺，當(dāng)?shù)で闊崆楸蝗諒?fù)一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時(shí)，我們再堅(jiān)持下去的時(shí)候，如果還沒有成績，那時(shí)就更需要一種精神信仰，無關(guān)乎薪資，因?yàn)楫吘拐l都知道，做業(yè)務(wù)，沒有銷量，就是窮光蛋。
剛開始的時(shí)候，沒想過要快速的就拿單，畢竟那很不現(xiàn)實(shí)，對(duì)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)一竅不通沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就想出成績簡直就是一種空想。
那時(shí)每天上班的時(shí)候，我會(huì)給自己列好工作日程，確定緊急重要順序，忙完這些規(guī)定的事項(xiàng)后，我會(huì)抽出一部分時(shí)間提前學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識(shí)，包括業(yè)務(wù)以及回復(fù)郵件方面。
記得剛開始回郵件的時(shí)候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯錯(cuò)，可能與我的完美主義個(gè)性有些關(guān)系。所以一封郵件都要思考半天，不管是回郵件的內(nèi)容還是表達(dá)方式。一句話，不敢下手。后來幸虧在福步等外貿(mào)論壇里面，學(xué)習(xí)了很多回復(fù)郵件和處理詢盤的知識(shí)，再加上不斷更新產(chǎn)品之后，詢盤多了，鍛煉的機(jī)會(huì)就多了，也就形成了自己的處理詢盤的思路。
第一個(gè)單拿的是幸運(yùn)，那時(shí)候剛出了一次意外，在養(yǎng)傷過程中，接下了第一個(gè)單。也是這個(gè)單，給了我很多勇氣。讓我相信努力會(huì)有收獲。
過了試用期之后，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了，我需要我的信仰來支持我。
“開始源于相信，過程在于改變，結(jié)果在于堅(jiān)持。”就是我的信仰。
我從來不相信，有誰可以隨隨便便的成功，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運(yùn)氣。
堅(jiān)持我現(xiàn)在的行業(yè)，在我不斷地填充自己的過程中，我唯一能做的就是等待了。
客人不是一下就有的，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的，價(jià)格不是每次都是你的讓客人滿意，不是每個(gè)客人都注重質(zhì)量和服務(wù)的。那唯一能做的，就是不斷地行動(dòng)以及耐心等待結(jié)果。
在過了試用期很長一段時(shí)間里詢盤不是很多，我找了很多事情做，集中之一就包括增加產(chǎn)品曝光帶來詢盤，那么首先得熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，不僅是了解自己的產(chǎn)品，也包括同行的產(chǎn)品，而我重點(diǎn)放在國外同行也可以說是潛在客戶的身上。
其實(shí)，做外貿(mào)也是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，之前我是個(gè)急性子，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺。慢慢的現(xiàn)在性子稍微穩(wěn)下來點(diǎn)，因?yàn)橛行┦虑?，不是你急著完成結(jié)果就能如你愿，例如，你希望客人盡快下單。
10月份的時(shí)候曾打算請假休息一段時(shí)間，但最終放棄了這個(gè)打算，那時(shí)候的事情，讓我認(rèn)清了自己的處境，女兒也應(yīng)當(dāng)自立自強(qiáng)。所以當(dāng)靜下心來，再次投入到工作當(dāng)中的時(shí)候，自己有種突然覺悟的感覺。后來再處理詢盤和郵件的時(shí)候，竟是反應(yīng)快了很多，思路也明朗了很多。我想這是因禍得福吧。
yusuf是我今年最大的一個(gè)客戶，期間一直沒有斷過聯(lián)系，其實(shí)我們很少談工作，每次寒暄一下，問候一下。我后來想想為什么他遲遲沒有打款，可能他也在花時(shí)間考驗(yàn)我和我們公司。就像我在懷疑他是騙子一樣。我一直記得一個(gè)外貿(mào)前輩說，你得經(jīng)常在你客戶的面前飄過。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強(qiáng)的目的性，讓他產(chǎn)生了信賴。他的訂單，就是對(duì)我耐性的考驗(yàn)和服務(wù)的認(rèn)可。后來的接待工作，讓我對(duì)自己的口語也自信了不少，很感謝小平的陪伴和幫忙，以及之前有機(jī)會(huì)在她身邊學(xué)習(xí)了很多次。
雖然現(xiàn)在我在外貿(mào)在篷房這個(gè)行業(yè)還是半個(gè)內(nèi)行人，身上也有很多的不足，但是我相信，時(shí)間能夠證明一切，我相信只要用心學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的，就一定會(huì)有更大的成績。
向成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的外貿(mào)人前進(jìn)。
進(jìn)口詢盤函篇六
我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。
直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的點(diǎn)滴幫助。
二、熟悉業(yè)務(wù)流程
在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺(tái)免費(fèi)版，收到了很多客戶的訂單（阿里巴巴的平臺(tái)），可惜都是批量小的一些樣品單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個(gè)小訂單，缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。
這次的教訓(xùn)，明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按值計(jì)算，寧愿多收一點(diǎn)，聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
三、參與展會(huì)
10月中旬，公司參與了廣州第xx屆國際采購博覽會(huì)，展會(huì)上的客戶基本上都是國外的。其間因展會(huì)上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個(gè)展會(huì)辦下來，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。
展會(huì)過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片及時(shí)判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。
四、收發(fā)郵件
把展會(huì)上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢。憑這個(gè)優(yōu)勢，價(jià)格是沒有很大的問題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個(gè)人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r(jià)格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)……等一大堆的問題，一個(gè)一個(gè)分析，解決。
五、接觸阿里巴巴會(huì)員版
高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個(gè)雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個(gè)關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。
買家總會(huì)貨比三家，一個(gè)詢盤他會(huì)發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價(jià)，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價(jià)要定的合理，才能贏取更多的客戶。
但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯(cuò)過了很多展會(huì)客戶資源，主要是因?yàn)樽约翰粫?huì)跟進(jìn)客戶，不知道怎么樣來跟進(jìn)，在這點(diǎn)我以后會(huì)好好學(xué)習(xí)，耐心地請教。在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資源，及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
六、工作失誤
好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺得自己太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮，這是個(gè)真理。提出來就總會(huì)找到解決的辦法的。
七、心得體會(huì)
1、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。
2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是led行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)的服務(wù)。與客戶交流要有針對(duì)性。
3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。
4、心態(tài)決定一切
懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長期堅(jiān)持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。
八、展望20xx
辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗！
以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约菏且畹?。生活和工作中有很多的事情來做，需要不斷的努力?/p>
以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
進(jìn)口詢盤函篇七
進(jìn)口合同(樣式三)
第一條?貨物名稱、規(guī)格、生產(chǎn)國別、制造工廠、包裝及嘜頭。?每件貨物上用不褪色的涂料標(biāo)明貨號(hào)、毛重、凈重、編號(hào)、尺碼、目的口岸，并標(biāo)明嘜頭。
第二條?數(shù)量、單價(jià)、總值。
第三條?裝運(yùn)期限：?每月交貨數(shù)量必須一次交清，不得分批裝運(yùn)。
第四條?裝運(yùn)口岸：
第五條?目的口岸：
第六條?付款條件：買方在收到賣方關(guān)于預(yù)計(jì)裝船日期及準(zhǔn)備裝船的數(shù)量的通知后，應(yīng)于裝運(yùn)前_____天通過________銀行開立以賣方為受益人的不可撤消的信用證。該信用證憑即期匯款票及本合同規(guī)定的單據(jù)在開證行付款。
a.填寫通知目的口岸對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司的空白抬頭、空白背書的_____已裝船的清潔提單（如本合同為fob價(jià)格條件時(shí)，提單應(yīng)注明“運(yùn)費(fèi)到付”或“運(yùn)費(fèi)按租船合同辦理”字樣；如本合同為cfr價(jià)格條件時(shí)，提單應(yīng)注明“運(yùn)費(fèi)已付”字樣）。
b.發(fā)票：注明合同號(hào)、嘜頭、載貨船名及信用證號(hào)；如果分批裝運(yùn)，須注明分批號(hào)。
c.裝箱單及/或重量單：注明合同號(hào)及嘜頭，并逐件列明毛重、凈重和貨號(hào)。
d.制造工廠的品質(zhì)及數(shù)量/重量證明書。?品質(zhì)證明書內(nèi)應(yīng)列入根據(jù)合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)按貨號(hào)進(jìn)行化學(xué)成分、機(jī)械性能及其他各種試驗(yàn)的實(shí)際試驗(yàn)結(jié)果。數(shù)量/重量證明書應(yīng)按貨號(hào)列明重量。
e.按本合同規(guī)定的裝運(yùn)通知電報(bào)抄本。
f.按本合同規(guī)定的航行證明書（如本合同為cfr價(jià)格條件時(shí)，需要此項(xiàng)證明書；如本合同為fob價(jià)格條件時(shí)，則不需此項(xiàng)證明書）。
第八條?裝運(yùn)條件：
a.離岸價(jià)條款：
（a）裝運(yùn)本合同貨物的船只，由買方或賣方運(yùn)輸代理人________租船公司租訂艙位。賣方負(fù)擔(dān)貨物的一切費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)到貨裝到船面為止。
（b）賣方必須在合同規(guī)定的交貨期限_____天前，將合同號(hào)碼、貨物名稱、數(shù)量、裝運(yùn)口岸及預(yù)計(jì)貨物運(yùn)達(dá)裝運(yùn)口岸日期，以電報(bào)通知買方以便買方安排艙位。并同時(shí)通知買方在裝貨港的船舶代理，若在規(guī)定期限內(nèi)買方未接到前述通知，即作為賣方同意在合同規(guī)定期內(nèi)任何日期交貨，并由買方主動(dòng)租訂艙位。
（c）買方應(yīng)在船只受載期_____天前將船名、預(yù)計(jì)受載日期、裝載數(shù)量、合同號(hào)碼、船舶代理人，以電報(bào)通知賣方，賣方應(yīng)聯(lián)系船舶代理人配合，按期備貨裝船。如買方因故需要變更船只或更改船期時(shí)，買方或船舶代理人應(yīng)及時(shí)通知賣方。
b.成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)條款：
賣方負(fù)責(zé)將合同所列貨物由裝運(yùn)口岸裝班輪到達(dá)目的口岸，中途不得轉(zhuǎn)船。貨物不得用懸掛買方不能接受的國家的旗幟的船只裝運(yùn)。載貨船只在駛抵本合同規(guī)定的口岸前不得?？縚_______或________附近地區(qū)。
第九條?裝運(yùn)通知：賣方在貨物裝船后，立即將合同號(hào)、品名、件數(shù)、毛重、發(fā)票金額、載貨船名及裝船日期以電報(bào)通知買方。
第十條?_____：自裝船起由買方自理，但賣方應(yīng)按本合同規(guī)定通知買方。如賣方未能按此辦理，買方因而遭受的一切損失全由賣方負(fù)擔(dān)。
第十一條?檢驗(yàn)和索賠：貨卸目的口岸，買方有權(quán)申請____?國商品檢驗(yàn)局進(jìn)行檢驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)及/或數(shù)量/重量與合同或發(fā)票不符，除屬于_____公司及/或船公司的責(zé)任外，買方有權(quán)在貨卸目的口岸后_____天內(nèi)，根據(jù)____?商品檢驗(yàn)局出具的證明書向賣方提出索賠，因索賠所發(fā)生的一切費(fèi)用（包括檢驗(yàn)費(fèi)用）均由賣方負(fù)擔(dān)。fob價(jià)格條件時(shí)，買方有權(quán)同時(shí)索賠短重部分的運(yùn)費(fèi)。
第十二條?不可抗力：由于人力不可抗拒事故，使賣方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)交貨或者不能交貨，賣方不負(fù)責(zé)任。但賣方必須立即以電報(bào)通知買方，并以掛號(hào)函向買方提出有關(guān)政府機(jī)關(guān)或者商會(huì)所出具的證明，以證明事故的存在。由于人力不可抗拒事故致使交貨延期一個(gè)月以上時(shí)，買方有權(quán)撤消合同，賣方不能取得出口許可證，不得作為不可抗力。
第十三條?延期交貨及罰款：除不可抗拒原因外，如賣方不能如期交貨，買方有權(quán)撤銷該部分的合同，或經(jīng)買方同意在賣方繳納罰款的條件下延期交貨。買方可同意給予賣方_____天的優(yōu)惠期。罰款率為每_____天按貨款總額的_____％。不足_____天者按_____天計(jì)算。罰款自第_____天起計(jì)算，最多不超過延期貨款總額的_____％。
第十四條?_____：一切因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如經(jīng)協(xié)商不能得到解決時(shí)，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易_____委員會(huì)，按照該_____委員會(huì)_____程序進(jìn)行_____。_____委員會(huì)的裁決為終局裁決。對(duì)雙方均有約束力，_____費(fèi)用除_____委員會(huì)另有決定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。
第十五條?本合同于____年____月____日于____國____市用____文簽署，正本一式兩份，買賣雙方各持一份。
買?方：________?（蓋章）?代表人：________
賣?方：________?（蓋章）?代表人：________
簽署日期：____年__月__日
進(jìn)口詢盤函篇八
系統(tǒng)采用b/s架構(gòu)和net技術(shù)，只需安裝在服務(wù)器上，無需對(duì)各客戶端進(jìn)行安裝，客戶端通過ie瀏覽器訪問服務(wù)器，無需另行安裝組件。系統(tǒng)維護(hù)方便，只要在服務(wù)器上操作即可。
充分融合用戶需求，集實(shí)驗(yàn)操作、練習(xí)、學(xué)習(xí)于一體，滿足學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的要求。軟件擁有良好的人機(jī)操作界面，實(shí)用的操作方法，適合教學(xué)、學(xué)習(xí)。
通過模擬仿真的實(shí)驗(yàn)方式，可以更加高效的展示外貿(mào)流程與其中的關(guān)鍵知識(shí)，使得相關(guān)知識(shí)能夠直觀的呈現(xiàn)在學(xué)生眼前，大大提高了教學(xué)效率。
軟件還提供對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)的實(shí)時(shí)督導(dǎo)的功能。教師能夠通過對(duì)學(xué)生操作日志的查看，了解到學(xué)生實(shí)驗(yàn)的進(jìn)展情況，對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤操作及時(shí)地提出意見，防止學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤。
學(xué)生扮演進(jìn)口商角色，在模擬環(huán)境中查看出口商發(fā)布的供應(yīng)信息，完成詢盤、合同簽訂、申請信用證、訂艙、投保、提貨、銷售等步驟。
學(xué)生扮演出口商角色，與其他角色合作完成進(jìn)行還盤、發(fā)布供應(yīng)信息、起草外銷合同、起草內(nèi)銷合同、備案、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、結(jié)匯、退稅等步驟。
學(xué)生扮演進(jìn)口地銀行在實(shí)驗(yàn)過程中負(fù)責(zé)貸款管理、信用證審核、單證管理等操作。
學(xué)生扮演出口地銀行在實(shí)驗(yàn)過程中負(fù)責(zé)貸款管理、信用證收證、審核單據(jù)、寄單等操作。
生產(chǎn)商角色在實(shí)驗(yàn)過程中負(fù)責(zé)與出口商簽訂合同、組織生產(chǎn)、放貨等工作。
輔助員在實(shí)驗(yàn)中扮演大部分的外部機(jī)構(gòu)，例如保險(xiǎn)公司、質(zhì)檢總局、海關(guān)、船公司、國稅局等，幫助實(shí)驗(yàn)高效有效進(jìn)行。
交互系統(tǒng)注重外貿(mào)交易的流程性，根據(jù)成交方式與付款方式，將業(yè)務(wù)流程分為cif + l/c、 cif + d/a 、cif + d/p 、cif + t/t before shipment、cif + t/t after shipment 、fob + l/c、fob + d/a、fob + d/p、fob + t/t before shipment 、fob + t/t after shipment 、cfr + l/c 、cfr + d/a 、cfr + d/p 等十五種流程。
按照外貿(mào)交易流程各步驟涉及的角色，系統(tǒng)將學(xué)生分為：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行以及輔助員六大角色。其中輔助員將擔(dān)任船公司、保險(xiǎn)公司、商檢局、外匯管理、海關(guān)、國稅局的相關(guān)操作，來協(xié)助進(jìn)出口商順利完成業(yè)務(wù)流程。各角色有對(duì)立的操作平臺(tái)，業(yè)務(wù)關(guān)系相互聯(lián)系，以逼真的現(xiàn)實(shí)環(huán)境為模版，相互協(xié)作完成交易流程。
3.強(qiáng)大的國際貿(mào)易交易環(huán)境
各角色都可以進(jìn)入共同的平臺(tái)—“浙科模擬貿(mào)易平臺(tái)”，學(xué)生建立自己的企業(yè)并在此發(fā)布采購/求購信息、尋找貿(mào)易伙伴、加入誠信企業(yè)、發(fā)布或查看商品廣告等，且廣告費(fèi)用、產(chǎn)品展示費(fèi)用系統(tǒng)都將根據(jù)教師的系統(tǒng)設(shè)置，從該企業(yè)的賬戶中扣除。集成“浙科電子郵件系統(tǒng)”，各企業(yè)通過郵件取得聯(lián)系。
系統(tǒng)中的單證采用外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中規(guī)范的單證模板，使學(xué)生在繕制單證的同時(shí)有真實(shí)的處理業(yè)務(wù)的感受。同時(shí)，教師還可以設(shè)置單證填寫的校驗(yàn)功能，學(xué)生將嚴(yán)格按照要求正確的填寫單據(jù)，保證實(shí)驗(yàn)質(zhì)量也提高實(shí)驗(yàn)難度，也能使學(xué)生的單證和業(yè)務(wù)水平得到鍛煉。詳細(xì)的操作幫助和填寫說明，將在學(xué)生業(yè)務(wù)操作中起到輔導(dǎo)性作用。
作為教學(xué)軟件，教學(xué)測試是必不可少的項(xiàng)目?！墩憧茋H貿(mào)易進(jìn)出口模擬教學(xué)軟件》提供系統(tǒng)操作評(píng)分、教師主觀評(píng)分、在線考試、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、教師查看實(shí)驗(yàn)等功能，使教 師可以全方位了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和教學(xué)效果。
進(jìn)口詢盤函篇九
本合同簽字日期為：__________________
本合同簽訂地點(diǎn)為：__________________
中國____________公司(根據(jù)中華人民共和國法律成立注冊的公司，以下簡稱買方)為一方,與________公司(根據(jù)______國法律成立注冊的公司，以下簡稱賣方)為另一方，雙方通過友好協(xié)商同意就下列條款簽訂本合同。
第一章?定?義
除雙方當(dāng)事人另有明確的書面約定外，下列術(shù)語具有所指明的含義：
1.1?合同設(shè)備：賣方所提供的本合同附件一和附件三規(guī)定的用以生產(chǎn)合同產(chǎn)品的設(shè)備、材料、零部件或備件。
1.2?合同項(xiàng)目：賣方所提供的本合同附件三規(guī)定的用以生產(chǎn)合同產(chǎn)品的技術(shù)和設(shè)備以及買方提供的與這些技術(shù)和設(shè)備相配套的輔助設(shè)施。
1.3?合同產(chǎn)品：本合同項(xiàng)目生產(chǎn)的具有本合同附件三規(guī)定的規(guī)格、性能、技術(shù)指標(biāo)的產(chǎn)品。
1.4?合同價(jià)格：買方因賣方全部且適當(dāng)履行合同義務(wù)而支付的本合同附件七規(guī)定的總價(jià)。
1.5?合同幣種：用以支付本合同價(jià)款的貨幣，即_________________。
1.6?買賣雙方銀行：買方銀行為_________;賣方銀行為__________。
1.7?安裝：本合同附件十規(guī)定的合同項(xiàng)目全部設(shè)備的裝配、就位和連接等組裝工作。
1.8?試車安裝之后設(shè)備的單獨(dú)或聯(lián)動(dòng)的試運(yùn)轉(zhuǎn)以檢測合同設(shè)備的機(jī)械性能。詳見合同附件十。
1.9?投料試生產(chǎn)：本合同附件十規(guī)定的合同項(xiàng)目連接公用設(shè)施和投入原料以試制合同產(chǎn)品。
1.10?性能測試:?檢測本合同附件三所規(guī)定的各項(xiàng)保證數(shù)值，包括設(shè)備的各項(xiàng)性能和產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)。
1.11?驗(yàn)收：如果考核結(jié)果表明，合同項(xiàng)目能夠全部達(dá)到本合同附件所規(guī)定的各項(xiàng)保證指標(biāo)，則視為買方所驗(yàn)收。
1.12?裝卸港口：裝運(yùn)港為__________;卸貨港為_________。
1.13?目的地機(jī)場：__________。
1.14?工作現(xiàn)場：執(zhí)行合同項(xiàng)目的場所，即__________(地點(diǎn))。
1.15?現(xiàn)場代表:?合同雙方各自任命的在工作現(xiàn)場代表己方全權(quán)處理與合同義務(wù)有關(guān)的一切事務(wù)的人員。
1.16?技術(shù)文件：本合同附件二、三、八、九中所列的與合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、安裝、試車、投料試生產(chǎn)、性能測試、操作、維修等有關(guān)的全部技術(shù)數(shù)據(jù)、規(guī)格、圖紙和文件。
1.17技術(shù)服務(wù)：賣方根據(jù)本合同附件四的規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、試車、投料試生產(chǎn)、性能測試、操作、維修等工作，向買方提供的技術(shù)指導(dǎo)、協(xié)助和監(jiān)督。
1.18?技術(shù)培訓(xùn)：賣方根據(jù)本合同附件五的規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、試車、投料試生產(chǎn)、性能測試、操作、維修等工作，向買方提供的技術(shù)上的培訓(xùn)。
1.19?檢驗(yàn)機(jī)構(gòu):?中華人民共和國出入境檢驗(yàn)檢疫局設(shè)立在卸貨港和/或工作現(xiàn)場的或鄰近的分支機(jī)構(gòu)。
1.20?保證期：始于合同項(xiàng)目驗(yàn)收通過之日，在此期間，賣方保證合同項(xiàng)目的正常、穩(wěn)定運(yùn)行，并對(duì)出現(xiàn)的任何缺陷予以排除。詳見本合同附件三規(guī)定。
1.21?合同生效日:本合同經(jīng)雙方當(dāng)事人各自國家的審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起正式生效。
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