我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)拓展心得體會(huì)篇一
市場(chǎng)拓展是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)的關(guān)鍵。我在公司市場(chǎng)拓展部門(mén)工作多年，深感市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。通過(guò)不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)，我積累了一些心得體會(huì)，希望與大家分享。
首先，市場(chǎng)拓展要有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略。拓展市場(chǎng)不是盲目的開(kāi)拓，而是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，制定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和策略。只有明確了目標(biāo)和戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。比如，我所在的公司主要針對(duì)年輕人群體，因此我們的市場(chǎng)拓展目標(biāo)是占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)，我們的戰(zhàn)略是推出適合年輕人口味的產(chǎn)品，并采取線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)。
其次，市場(chǎng)拓展要不斷開(kāi)拓新渠道。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，原有的渠道可能已經(jīng)飽和或者不再適應(yīng)，因此我們要不斷開(kāi)拓新的渠道。我在工作中經(jīng)常參加各類(lèi)行業(yè)展覽和論壇，通過(guò)與行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士交流，了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和渠道信息。此外，我們還積極與合作伙伴建立合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)新的渠道。通過(guò)不斷開(kāi)拓新渠道，我們能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的拓展。
再次，市場(chǎng)拓展要注重產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)提升。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的提升是企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。我們?cè)谑袌?chǎng)拓展過(guò)程中，將產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位。通過(guò)加大研發(fā)投入，我們不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并且注重產(chǎn)品的品質(zhì)提升。我們相信只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新和提升，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
此外，市場(chǎng)拓展要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要手段，品牌建設(shè)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的保障。我們不僅僅注重產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，還注重市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們積極樹(shù)立企業(yè)良好的企業(yè)形象，并注重品牌的塑造與建設(shè)。我們相信在良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)的推動(dòng)下，我們能夠更好地拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
最后，市場(chǎng)拓展要持之以恒。市場(chǎng)拓展不是一蹴而就的事情，需要持之以恒的努力。在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，我們肯定會(huì)遇到各種困難和挫折，但只要堅(jiān)持不懈地努力，就一定能夠取得最終成功。因此，我們要有耐心和毅力，在每一次市場(chǎng)拓展中持之以恒地精益求精，才能夠取得更好的業(yè)績(jī)。
總之，市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，也是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)明確目標(biāo)和戰(zhàn)略、開(kāi)拓新渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)提升、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)以及持之以恒的努力，我們能夠更好地拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)拓展永遠(yuǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，我相信只要我們保持學(xué)習(xí)和進(jìn)取的態(tài)度，就能夠攜手共創(chuàng)更加美好的市場(chǎng)未來(lái)。
市場(chǎng)拓展心得體會(huì)篇二
建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系、系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段。企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新、更新經(jīng)營(yíng)觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，尋找最佳營(yíng)銷(xiāo)方式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立起自己的品牌，并把它做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)，這一系列的轉(zhuǎn)變過(guò)程，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)迫切需要的是：改家庭(族)企業(yè)銷(xiāo)售為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
喜德來(lái)家具最需要的是有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。具體包括：營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格的定位、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、家具展是“喜德來(lái)”重要的市場(chǎng)拓展形式
a、家具展招商
b、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng)。組建高效精干營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
2、采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)的形式
地區(qū)建立互動(dòng)互利營(yíng)銷(xiāo)模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢(shì)，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，形成自己專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、總經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)等多元化的特許專(zhuān)賣(mài)體系格局，為以后建立品牌專(zhuān)賣(mài)體系提供經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，解除經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的后顧之憂(yōu)，形成銷(xiāo)售利益上的最佳拍檔。
企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作，依靠經(jīng)銷(xiāo)商的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶(hù)，贏在銷(xiāo)售終端。
3、市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售模式，每縣級(jí)單位只選一家。
現(xiàn)狀分析：
經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則。現(xiàn)狀首先：經(jīng)銷(xiāo)要有一定資金實(shí)力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒(méi)有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸玫慕?jīng)銷(xiāo)商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品;第二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷(xiāo)商自己解決，經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物損耗風(fēng)險(xiǎn)，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷(xiāo)商做專(zhuān)買(mǎi)，場(chǎng)地、裝修都有一定要求，但是沒(méi)有費(fèi)用支持，廣告、促銷(xiāo)費(fèi)用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷(xiāo)商自己投入，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒(méi)有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷(xiāo)售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同。
解決方案：
a、 經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家代理制
慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商。制造商在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候一定要全方位的考察經(jīng)銷(xiāo)商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒?。其?shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是在經(jīng)銷(xiāo)商品，更重要的是在經(jīng)營(yíng)自己的人品，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無(wú)法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷(xiāo)商，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對(duì)了好的家具品牌，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與制造商的潛在利益。
b、 經(jīng)銷(xiāo)商必須有資金。
c、 廠家給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)支持、廣告資料等。
d、 店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。
e、 各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。
f、 每年組織一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。
g、 建立樣板店面。
4、確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)。
確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。
企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿(mǎn)足部分客戶(hù)的個(gè)性化需求，滿(mǎn)足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷(xiāo)售價(jià)格，并將價(jià)格策略導(dǎo)入開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)，形成家具用戶(hù)心儀的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，推動(dòng)家具市場(chǎng)向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力。
5、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源防止流失。
提高公司的.服務(wù)質(zhì)量。
建立客戶(hù)銷(xiāo)售檔案。
建立有效客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
其他形式
6、變推銷(xiāo)為營(yíng)銷(xiāo)
家具企業(yè)的銷(xiāo)售大部份停留在推銷(xiāo)階段，推銷(xiāo)靠技巧，營(yíng)銷(xiāo)講究策略，是銷(xiāo)售資源更多的組合和運(yùn)用，在逐步的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象
現(xiàn)狀分析：店面視覺(jué)有問(wèn)題，整體感覺(jué)不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語(yǔ)不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無(wú)特色，缺少公司文化。
解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。
2、無(wú)淡季銷(xiāo)售策略：
放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專(zhuān)賣(mài)體系周年慶典等等，圍繞客戶(hù)需求搞一些與家具相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，形成家具銷(xiāo)售無(wú)淡季的互動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氛圍。
3、建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。
必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)等方面引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會(huì)形成自身角色定位。
管理授權(quán)。雖然，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小，我們可能又在實(shí)行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。給各個(gè)崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。
充分運(yùn)用社會(huì)資源，補(bǔ)充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。要想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值、形象、個(gè)性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨(dú)特的品牌主張與品牌利益，才是長(zhǎng)期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒(méi)有什么捷徑可走。
根據(jù)喜德來(lái)家具發(fā)展現(xiàn)狀，我公司河北財(cái)富方程營(yíng)銷(xiāo)策劃公司確立了喜德來(lái)家具品牌建立的初級(jí)階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設(shè)計(jì)、前期廣告以及各種促銷(xiāo)手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費(fèi)者試用或購(gòu)買(mǎi)。我們對(duì)于中間商，則做了耐心細(xì)致的說(shuō)服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費(fèi)者的初次購(gòu)買(mǎi)欲望。
1、廣告媒體資源。專(zhuān)業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣(mài)場(chǎng)等媒體都是我們喜德來(lái)家具和經(jīng)銷(xiāo)商最佳的借力工具，通過(guò)在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營(yíng)造良好賣(mài)場(chǎng)氛圍，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷(xiāo)能力。
2、名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無(wú)論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)，以及pop等，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會(huì)各界人士對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，如：耀幫家具聘請(qǐng)濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請(qǐng)關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶(hù)在社會(huì)知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，?duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷(xiāo)售模式已時(shí)過(guò)境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場(chǎng)效果，這就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷(xiāo)售思路走，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。(需要企業(yè)條件成熟)
3、建立家具企業(yè)的滿(mǎn)意度和信譽(yù)度。品牌滿(mǎn)意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開(kāi)拓市場(chǎng)的通行證。沒(méi)有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去，從某種意義上說(shuō)，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。
4、智慧思維策略。在電視臺(tái)、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開(kāi)展家具設(shè)計(jì)比賽、品牌廣告語(yǔ)之類(lèi)的活動(dòng)，吸納社會(huì)能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足。同時(shí)還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過(guò)這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會(huì)效應(yīng);二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師從中吸收到有利于設(shè)計(jì)的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。
5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來(lái)容易被認(rèn)同為高手，二來(lái)在與高手較量的過(guò)程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手。
市場(chǎng)拓展心得體會(huì)篇三
市場(chǎng)拓展是企業(yè)不斷壯大的必要手段之一，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。作為市場(chǎng)拓展人員，通過(guò)不斷地市場(chǎng)調(diào)研、策劃實(shí)施等一系列活動(dòng)，我總結(jié)了一些心得體會(huì)，希望能夠分享給大家。
第一段：市場(chǎng)調(diào)研階段
首先，市場(chǎng)調(diào)研階段是市場(chǎng)拓展的重要環(huán)節(jié)之一，對(duì)于企業(yè)選定市場(chǎng)方向、制定市場(chǎng)策略有著非常重要的作用。在調(diào)研過(guò)程中，必須將市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素全面分析清楚，盡可能了解市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制、潛在需求和所處的環(huán)境，這樣才能有針對(duì)性地制定與市場(chǎng)適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
第二段：策劃實(shí)施階段
隨著市場(chǎng)調(diào)研的逐步深入，針對(duì)市場(chǎng)需求和客戶(hù)痛點(diǎn)，市場(chǎng)人員需要制定適當(dāng)?shù)牟呗?，而這個(gè)階段的策略很重要，它關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展。因此，策劃階段需要把握好市場(chǎng)趨勢(shì)，確定不同階段的發(fā)展目標(biāo)，提出可以實(shí)施的行動(dòng)方案，不斷優(yōu)化策略方案，以期能在市場(chǎng)上獲得應(yīng)有的成功。
第三段：執(zhí)行階段
策略制定完后，市場(chǎng)人員需要對(duì)執(zhí)行階段有清晰的認(rèn)識(shí)。執(zhí)行階段需要每個(gè)市場(chǎng)人員的精心推進(jìn)，完成任務(wù)的同時(shí)，還需要做好工作的計(jì)劃與管理。在執(zhí)行的過(guò)程中，市場(chǎng)人員要保持對(duì)市場(chǎng)的了解，可以通過(guò)一些手段，比如調(diào)研、競(jìng)品分析等，來(lái)及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。
第四段：成果評(píng)估階段
在市場(chǎng)拓展的過(guò)程中需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、分析和評(píng)估市場(chǎng)策略的進(jìn)展情況。評(píng)估階段的核心任務(wù)是從全面的角度來(lái)看待整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果并進(jìn)行總結(jié)，把市場(chǎng)推廣的優(yōu)缺點(diǎn)透徹的列了出來(lái)，整合出最佳的解決方案，以便更好地應(yīng)對(duì)下一輪的市場(chǎng)拓展工作。
第五段：效果反思階段
回顧整個(gè)市場(chǎng)拓展的經(jīng)歷，各個(gè)階段的工作，看看自己的所得是否達(dá)到預(yù)期，要盡可能地挖掘經(jīng)驗(yàn)，積極總結(jié)，對(duì)過(guò)往的工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反思，思考如何更有效地提高市場(chǎng)拓展的質(zhì)量，提高市場(chǎng)拓展人員的績(jī)效。
總之，市場(chǎng)拓展的工作是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，市場(chǎng)人員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，不斷調(diào)整自身策略，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的成功。
市場(chǎng)拓展心得體會(huì)篇四
乙方：_____________
第一條乙方為甲方從事市場(chǎng)拓展、策劃、管理事務(wù)。
1、事務(wù)內(nèi)容：
1)全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。
2)制定年度市場(chǎng)推廣策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3)擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。
4)制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)。
5)擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
6)配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
7)制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
8)組織按時(shí)完成公司制定的年、季、月市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
9)合理進(jìn)行加盟商和代理商的挑選及管理。
10)制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。
2、具體要求：
1)負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
2)按時(shí)完成公司制定的年、季、月市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
3)店鋪開(kāi)設(shè)區(qū)域指定為華東、華中市場(chǎng)。
3、其他要求：
1)公司必須在____年___月___日之前為市場(chǎng)部配置2名市場(chǎng)拓展人員。
2)公司必須在_____年___月___日之前完成所有用于市場(chǎng)拓展必備的招商資料。
3)店鋪設(shè)置形式可以為自營(yíng)、托管、加盟等方式。
第二條甲、乙雙方議定，在本協(xié)議履行期限內(nèi)，甲方應(yīng)在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付提成費(fèi)，并且還需要支付甲、乙雙方簽訂的勞動(dòng)合同上注明的基本工資待遇報(bào)酬。
1、甲方和乙方協(xié)定在20__年12月30日底止，由乙方負(fù)責(zé)的市場(chǎng)部人員為公司完成拓展店鋪20家業(yè)務(wù)指標(biāo)。
2、在本條1款的基礎(chǔ)上，乙方按時(shí)、按量、完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)后，甲方必須按總店鋪數(shù)量實(shí)際年回款額1%提成方式支付乙方作為業(yè)務(wù)提成，并且在最后開(kāi)設(shè)的店鋪第12月份回款到帳后，一個(gè)月內(nèi)由甲方一次性向乙方足額支付業(yè)務(wù)提成金額。
3、在本條1款的基礎(chǔ)上，如乙方未能完成甲方設(shè)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)。甲方將按實(shí)際完成量給予乙方提成：即完成指標(biāo)量90%以上給予0.9%業(yè)務(wù)提成;完成指標(biāo)量80%以上給予0.8%業(yè)務(wù)提成;完成指標(biāo)量70%以上給予0.7%業(yè)務(wù)提成;完成指標(biāo)量60%以上給予0.6%業(yè)務(wù)提成;完成指標(biāo)量60%以下不給予任何業(yè)務(wù)提成。
第三條在本協(xié)議履行期限內(nèi)，乙方在甲方規(guī)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)范圍內(nèi)完成指標(biāo)情況下。不管甲方以任何理由辭退乙方，都必須按照年度實(shí)際回款額支付相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成。
第四條在本協(xié)議生效后，在履行期限內(nèi)甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，乙方有權(quán)要求甲方按已經(jīng)開(kāi)設(shè)店鋪數(shù)量的開(kāi)店提成每家壹萬(wàn)元報(bào)酬計(jì)算業(yè)務(wù)提成，并且即時(shí)一次性支付提成金額。
第五條本協(xié)議履行期間，甲、乙雙方因履行本協(xié)議而簽署的補(bǔ)充協(xié)議及其它書(shū)面的文件，均為本協(xié)議不可分割的部分，具有同等法律效力。
1.向溫州市仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;
2.向人民法院提起訴訟。本合同壹式__份，甲、乙雙方各執(zhí)___份，自雙方簽字或者蓋章之日起生效，具有同等法律效力。
甲方乙方
營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：個(gè)人身份證號(hào)：
法定代表人：住址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
日期：日期：
市場(chǎng)拓展心得體會(huì)篇五
如今，隨著物業(yè)管理市場(chǎng)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的物業(yè)公司開(kāi)始涉足到了這個(gè)領(lǐng)域。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有擁有深厚的管理實(shí)力和優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本篇文章旨在分享我在物業(yè)市場(chǎng)拓展方面的一些心得體會(huì)，希望能對(duì)其他從業(yè)者提供一些借鑒。
第二段：如何制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃
市場(chǎng)拓展計(jì)劃是一項(xiàng)非常重要的工作，它決定了公司的未來(lái)發(fā)展方向。在制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃時(shí)，首先要做的就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究并分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。了解市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)，尋找創(chuàng)新的解決方案，制定符合客戶(hù)需求的服務(wù)產(chǎn)品，與客戶(hù)建立留住渠道，樹(shù)立品牌影響力，這些都是在市場(chǎng)拓展計(jì)劃中需要注意的點(diǎn)。值得一提的是，在針對(duì)不同的客戶(hù)群體進(jìn)行服務(wù)方面，我們可以根據(jù)不同的特點(diǎn)和需求來(lái)提高針對(duì)性，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第三段：如何營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品
在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策略是非常重要的一環(huán)。例如采用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體來(lái)做廣告宣傳，這不僅能夠節(jié)省成本，同時(shí)也能夠達(dá)到很好的宣傳效果。此外，我們可以利用其他一些方法，比如舉辦各種活動(dòng)、培訓(xùn)課程和展會(huì)等，讓更多的客戶(hù)了解我們的服務(wù)和品牌。一旦有了足夠的用戶(hù)粘性，那么市場(chǎng)拓展的宣傳效果將會(huì)更明顯。
第四段：如何保持與客戶(hù)的良好關(guān)系
目前，越來(lái)越多的客戶(hù)正在選擇物業(yè)管理服務(wù)，因此保持與客戶(hù)的良好關(guān)系顯得尤為重要。要達(dá)到這個(gè)目的，我們需要強(qiáng)化自身管理能力和客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。例如在服務(wù)中對(duì)客戶(hù)關(guān)注、細(xì)致入微；情感共鳴，感受客戶(hù)真實(shí)感受，及時(shí)解決客戶(hù)的問(wèn)題，以此提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，將物業(yè)管理服務(wù)打造成護(hù)航全時(shí)的庇護(hù)，為業(yè)主的生活帶來(lái)便利，讓他們?cè)谝磺行枨笊辖邮芪飿I(yè)的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，從而提高客戶(hù)的黏性。
第五段：如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力
市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，完整的團(tuán)隊(duì)動(dòng)能也被提上了議程。事實(shí)證明，只有一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)上穿梭游走，打開(kāi)新的市場(chǎng)疆域。因此，讓團(tuán)隊(duì)成員共享信息，互相守望，了解每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和不足，并及時(shí)做出正確的決策，才能證明整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效能。另外，我們應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和發(fā)展。通過(guò)定期的培訓(xùn)、活動(dòng)等形式，不僅加強(qiáng)了同事之間的溝通，同時(shí)也提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率和商業(yè)認(rèn)知能力。
結(jié)語(yǔ)：
總之，市場(chǎng)拓展是一個(gè)長(zhǎng)期和復(fù)雜的過(guò)程，并且需要我們持之以恒去踐行。擁有明確的目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃和專(zhuān)業(yè)的管理能力，為團(tuán)隊(duì)提供支持，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期感情，才能在物業(yè)市場(chǎng)中不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。在行業(yè)中不斷前行，伴隨著行業(yè)的發(fā)展，提高自身的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)的進(jìn)步。
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