為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
大型商場活動策劃方案篇一
趣味活動。
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了"踏青"出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
（1）針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；
（2）針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行"先帥百貨"的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
4月1日——5日
通州區(qū)人民商場及周邊
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
（二）、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品：旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）
（三）、家電
啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
（四）主題抽獎活動
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
（五）文化活動
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂＃ù嘶顒訉δ贻p人及兒童會有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從"心"呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）
本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）
發(fā)放時間：
1、綜合版活動前2天發(fā)放.3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：
1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
1.3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
6.3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé)；
a、場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b、場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
大型商場活動策劃方案篇二
一、[前言]
鑒于本商場“引領(lǐng)時尚消費(fèi),倡導(dǎo)精致生活”的經(jīng)營理念,所以,如何針對性地吸引高端消費(fèi)者,如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的高端定位及高端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合,就成了本次活動的關(guān)鍵。
在策劃過程中,我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場高端形象有機(jī)結(jié)合;活動主題盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,更能打動目標(biāo)消費(fèi)者。把舉辦第一屆“紫荊”杯高爾夫賽事的開幕式作為本次活動的亮點(diǎn)及持續(xù)的新聞熱點(diǎn),力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格,我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動過程中為盡量避免其它閑雜人等的滯留,所以慶典場面不宜盛大,時間不宜過長,隆重即可。
二、[活動主題]
1.開業(yè)慶典
2.第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕式
三、[活動風(fēng)格]
隆重高雅
四、[活動目的]
(2)塑造海南第一高檔精品商場的嶄新形象;塑造紫荊百貨精品氛圍。
(3)通過本次開業(yè)慶典活動和“紫荊”杯高爾夫賽事開幕儀式,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起國慶黃金周的促銷高-潮和持續(xù)的新聞熱點(diǎn)和促銷高-潮,奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。
五、[廣告宣傳]
1.前期宣傳
(1)開業(yè)前10天起,分別在海南日報、?？谕韴蠹案鞲邫n寫字樓的液晶電視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣傳攻勢;有效針對高端目標(biāo)消費(fèi)人群。
(2)周邊各高檔社區(qū)及高檔寫字樓內(nèi)作電梯廣告,有效針對周邊高端消費(fèi)者,有效傳達(dá)紫荊百貨開業(yè)及其相關(guān)信息。
(3)以各高爾夫球場為定點(diǎn)單位給各高爾夫球場的會員及高爾夫球界名流、精英發(fā)放設(shè)計精美的邀請函,邀請其參加紫荊百貨開業(yè)慶典暨第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽。
2.后期廣告
(1)開業(yè)后5日內(nèi),分別在海南日報、?？谕韴蠹案鞲邫n寫字樓的液晶電視傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲。
(2)進(jìn)一步跟蹤報導(dǎo)“紫荊”杯高爾夫友誼賽,掀起持續(xù)的新聞熱點(diǎn)。
六、[嘉賓邀請](由主辦方負(fù)責(zé)出面)
嘉賓邀請,是儀式活動工作中極其重要的一環(huán),為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿-論的積極作用,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設(shè)計精美的請柬,盡力邀請有知名度人士出席,制造新聞效應(yīng),提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍:
a、政府領(lǐng)導(dǎo);上級領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人;
b、主辦單位負(fù)責(zé)人、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人;
c、業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)、高爾夫球界權(quán)威或精英;
d、知名人士、記者;
e、贊助商家;大型企業(yè)老總
七、[活動亮點(diǎn)]
1.以開業(yè)慶典為平臺,舉行第一屆“紫荊”杯高爾夫大賽開幕式。以海南各高爾夫球場的會員為主要參賽對象,給每個會員發(fā)放邀請函,并符上參賽的相關(guān)事項。商場內(nèi)各商家為贊助商,還可邀請?？谑袃?nèi)知名品牌的高爾夫用具商為贊助商或協(xié)辦單位;邀請海南各高爾夫球會為協(xié)辦單位,凡參賽者均可在商場開業(yè)當(dāng)天獲得精美禮品,優(yōu)勝者可按名次獲得現(xiàn)金獎勵及商場內(nèi)各世界品牌提供的高檔禮品。凡參賽選手在商場內(nèi)購物可獲得相應(yīng)優(yōu)惠,在協(xié)辦單位消費(fèi)也可獲一定禮遇等(或到場嘉賓可當(dāng)天加入紫荊vip會員)。在良性的聯(lián)合運(yùn)作狀態(tài)下,使主辦方、協(xié)辦方及贊助方三方在合作中獲得共贏。
2.千份dm雜志免費(fèi)贈送:
為了擴(kuò)大商場的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力,發(fā)行dm雜志(紫荊百貨《精致生活指南》)贈閱消費(fèi)者。此dm雜志為大16k,68p,四色銅版紙印刷,發(fā)行量為一千五百冊。主要發(fā)行渠道為在開業(yè)慶典上所有到場者的禮品和開業(yè)促銷期間商場贈閱。
本雜志的主要內(nèi)容分為三個板塊:
(2)“品牌故事”——介紹紫荊百貨內(nèi)各品牌(內(nèi)附各品牌代金卷);
3.在氣氛渲染方面,以高雅的模特走秀和鋼琴演奏代替慶典儀式中貫用的軍樂隊、鑼鼓、醒獅隊等。令每位來賓耳目一新,難以忘懷,且能有效地提高開業(yè)儀式的新聞亮點(diǎn)和宣傳力度。在慶典活動中注入高雅文化,且與紫荊百貨的高端定位及目標(biāo)消費(fèi)群的理想生活形態(tài)有機(jī)契合。
4.“名星”巧助陣:邀請高爾夫球界權(quán)威或精英,使圈內(nèi)人士慕名而至;邀請某品牌代言人到場助興表演一到二個節(jié)目,掀起會場的第三個高-潮,整個活動在高-潮迭起中落幕,令人回味無窮。
八、[活動程序]
年月日上午9:00典禮正式開始(暫定)
8:30播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓,來賓簽到,為來賓佩戴胸花、胸牌、派發(fā)禮品、并引導(dǎo)來賓入會場就座,貴賓引入貴賓席。
8:35模特高雅的時裝表演開始,展示國際著名服飾品牌魅力,在嘉賓印象中深化紫荊百貨的高端定位,也可調(diào)動現(xiàn)場氣氛,吸引來賓的目光。
9:00:時裝表演結(jié)束,五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下,主持人上臺宣布開業(yè)儀式正式開始,并介紹貴賓,宣讀祝賀單位賀電、賀信。
9:05紫荊高層領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭
9:10政府領(lǐng)導(dǎo)致辭
9:15協(xié)辦單位(美視高爾夫)領(lǐng)導(dǎo)致辭
9:20參賽選手代表講話
9:25體育部門領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕,鳴禮炮、放飛和平鴿和氫氣球(會場達(dá)到第一個高-潮)。
9:30鋼琴演奏(曲目略)
9:35宣布剪彩人員名單,禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓到主席臺。
10:00整個活動結(jié)束http://
九、[會場布置]
底。遮陽(雨)棚和t形臺、背景板的設(shè)計能充分突出會場的高雅和隆重的風(fēng)格。(見附件 1、2)
現(xiàn)場布置所需物料
[彩旗]
1、數(shù)量:80面
2、規(guī)格:0.75mxl.5m
3、材料:綢面
4、內(nèi)容:"引領(lǐng)時尚消費(fèi),倡導(dǎo)精致生活”。
5、布置:廣場周圍插置。
印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動,喜氣洋洋地迎接每位來賓,能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象,彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數(shù)量:若干;
3、規(guī)格:4.5x10m
4、內(nèi)容:紫荊百貨隆重開業(yè)
5、布置:高空氣球下方
[賀幅]
l、數(shù)量:20條;
2、規(guī)格:0.8x20m
3、內(nèi)容:各商家及合作單位祝賀
4、布置:廣場及超市樓體
[放飛和平鴿]
1.數(shù)量:188只
2.布置:宣布第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽開幕時放飛
[放飛小氣球]
1、數(shù)量:2000個
2、材料:進(jìn)口pvc
3、布置:主會場上空
剪彩時放飛,使整個會場顯得隆重祥和,更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場氣氛。
[高空氣球]
l、數(shù)量:6個
2、規(guī)格:氣球直徑3米。
3、內(nèi)容:祝賀及慶祝語
4、布置:現(xiàn)場及主會場上空。
[充氣龍拱門]
1、數(shù)量:2座
2、規(guī)格:跨度15米/座
3、材料:pvc
5、布置:主會場入口處及車道入口
[綢布]
1.數(shù)量:100米
2.布置:市場入口處兩旁的門柱
[簽到臺]
1、數(shù)量:簽到臺1組、
2、布置:主會場右邊桌子鋪上紅絨布,寫有“簽到處”,以便貴賓簽到用。
[花籃]
1、數(shù)量:30個
2、規(guī)格:五層中式
3、布置:主席臺左右兩側(cè)
帶有真誠祝賀詞的花藍(lán)五彩繽紛,璀璨奪目,使慶典活動更激動人心
[背景板]
1、數(shù)量:一塊
2、規(guī)格:10mx5m
3、材料:鋼架、噴繪
4、內(nèi)容:主題詞,其風(fēng)格與本活動的主題風(fēng)格一致,能體現(xiàn)高雅與時尚的主題。
[t形臺]
1、數(shù)量:l座:
2、材料:鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數(shù)量:200平方米
2、布置:主會場空地,從入口處一直鋪到主席臺
突出主會場,增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條,根據(jù)剪彩人數(shù)扎花
2、簽到本1本、筆1套
3、椅子150張
4、胸花150個
5、胸牌150個
6、綠色植物300盆
7、盆花200盆
8、彩屑
氣氛營造
[禮儀小姐]
1、人數(shù):10位
2、位置:主席臺兩側(cè)、簽到處
禮儀小姐青春貌美,身披綬帶,笑容可掬地迎接各位嘉賓并協(xié)助剪彩,是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景。
[鋼琴演奏]
1、人數(shù):1位,
2、規(guī)格:著名鋼琴師
3、位置:主席臺上
在迎賓時和儀式進(jìn)行過程中,演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲,使典禮顯得隆重而富有風(fēng)情。
[專業(yè)模特隊]
1.人數(shù):18人(暫定)
2.位置:慶典開始前在t臺上表演調(diào)動現(xiàn)場歡快的氣氛且與活動主題有機(jī)契合。
[音響]
1、數(shù)量:l套
2、說明:專業(yè)
3、位置:主會場
4、媒體配合(略)
十、[附件](所有的平面設(shè)計都以體現(xiàn)高雅的活動主題為本)
附件1:主會場效果圖(略)
附件2:主席臺及背景板設(shè)計(略)
附件3:邀請函設(shè)計(略)
附件4:dm畫冊設(shè)計(略)
附件5:條幅、賀幅、彩旗設(shè)計(略)
附件6:x展架設(shè)計(略)
附件7:慶典物料明細(xì)及費(fèi)用預(yù)算(略)
附件8:目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)形態(tài)分析及相應(yīng)前后期廣告措施(略)
十
一、[后記]
1.本草案中各項活動內(nèi)容均為暫定,方案所略之處及其它未盡事宜或因時間問題,或需同主辦方進(jìn)行更深入的溝通和研討才能決定,所以在本案中未能體現(xiàn),敬請諒解。
2.關(guān)于第一屆“紫荊”杯高爾夫友誼賽的詳細(xì)事宜將作另案處理,在本案中未作闡述。
3.一般情況下,開業(yè)日期應(yīng)選在法定休息日,以便于嘉賓和消費(fèi)者出席,而主辦方現(xiàn)定的時間月日剛好是周一,建議再做決定。
一、活動內(nèi)容規(guī)劃
二、宣傳渠道規(guī)劃
三、外網(wǎng)上線與本次活動的關(guān)系
四、宣傳費(fèi)用規(guī)劃
五、活動進(jìn)度規(guī)劃
六、實(shí)施細(xì)節(jié)規(guī)劃
七、突發(fā)狀況時的應(yīng)急預(yù)案
一、活動內(nèi)容規(guī)劃
二、宣傳渠道規(guī)劃及內(nèi)容承載形式：
（1）、報紙廣告設(shè)計 和訴求內(nèi)容：xx-成都最適合比價的商場、11月5-6日買3000返1600、公司網(wǎng)站網(wǎng)址（更多產(chǎn)品和活動細(xì)則）
（3）、公司外網(wǎng)展示，以報紙、百度關(guān)鍵詞推廣、小區(qū)推廣為手段，以網(wǎng)站為內(nèi)容平臺，假如11月15日前，可以審批此方案，計劃用10天時間完成，25日-30日組織并培訓(xùn)各品牌，各自上傳產(chǎn)品資料和品牌宣傳資料；特別提示：鑒于現(xiàn)有商場網(wǎng)址不具備便于顧客記憶，計劃18日前，即開始新網(wǎng)址的域名申請工作，以保證同步進(jìn)行，建議交給叁度公司(http://)來運(yùn)作。
（4）、居周刊版面設(shè)計，內(nèi)容與報紙相同
三、廣告費(fèi)用規(guī)劃
分投入規(guī)劃和使用規(guī)劃兩個部分
投入規(guī)劃：按公司成例，直接廣告費(fèi)支出xx萬，活動補(bǔ)貼費(fèi)用xx
使用規(guī)劃：
2、實(shí)際廣告投入=公司投入+商戶投入=xx萬
報紙：
百度關(guān)鍵詞推廣：
百度網(wǎng)盟推廣：
居周刊：
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：
小區(qū)推廣費(fèi)用：
具體細(xì)節(jié)安排待初步方案通過后，將對每個媒體的具體尺寸、價格作出規(guī)劃，也可能還會做一些局部調(diào)整 ，網(wǎng)絡(luò)推廣部分由叁度公司(http://)負(fù)責(zé)運(yùn)作。
四、活動進(jìn)度規(guī)劃
的美工規(guī)劃能力，所以批復(fù)時間務(wù)必在15日前。如果本次不能使用網(wǎng)站作為活動內(nèi)容承載工具，報紙廣告的設(shè)計 海報的設(shè)計版式將產(chǎn)生巨大的差別，同時網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)計劃只能放棄。
4、報版設(shè)計和海報設(shè)計，由于現(xiàn)在設(shè)計人員很難及時到位，希望公司今后在印刷方面，能給予新選的廣告公司一些合作機(jī)會，以此為條件，盡量說服本次為公司做宣傳手冊的公司，為我們提供幾款設(shè)計方案。
五、實(shí)施細(xì)節(jié)規(guī)劃
2、配合叁度公司 盡快確定網(wǎng)站的設(shè)計、板塊規(guī)劃、功能測試等工作，爭取25日能保證新網(wǎng)站上線。
4、策劃目標(biāo)分解后，請營運(yùn)中心配合、完成對商戶的廣告征集工作
5、提議：盡快完成滾動燈箱廣告位和4號廣告位三面翻的改造方案，
為廣告征集做好準(zhǔn)備
6、拿出本次概念規(guī)劃的廣告文案、配合廣告公司或公司美工完成設(shè)計工作
7、盡快拿出商戶活動征集方案，安排好廣告征集的活動說明會
8、請人力部配合，安排好對導(dǎo)購人員開展的新網(wǎng)站功能學(xué)習(xí)會
六、突發(fā)狀況時的應(yīng)急預(yù)案
去年，某百貨商場按照“立意高深、實(shí)施簡捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4p即：價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式，向著4c即：消費(fèi)者、方便、價值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個要素展開。1—10月份成功地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元，同比增長9.5%。
一、聚人氣
聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達(dá)方式，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場空間聚集。 廣告?？偨?jīng)理對發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的，特別是青年、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報》、《某電視報》、電視臺晚間氣象預(yù)報時間、電臺早晨天氣預(yù)報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情-色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r帶來父母雙親或同學(xué)。 其中，1月9日--2月28日“新春購物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日—6月15日“夏涼電器展”；9月27日—10月5日“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”，吃、穿、用等商品聯(lián)動，收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業(yè)的介紹達(dá)到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時，力求達(dá)到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費(fèi)口副的迎接、友誼賓館的會見、記者對某主席的專訪和書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。
有關(guān)某集團(tuán)在某地的報道持續(xù)了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團(tuán)成立的消息，刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話；翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪；接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續(xù)報道，另發(fā)了某主席的專訪等。《某電視報》除了刊登了某主席的專訪外，還接連報道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復(fù)或縮??；2、城市規(guī)劃的改變；3、對商品需求的異樣等?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動，設(shè)計表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？內(nèi)容是否被注意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一基礎(chǔ)性工作，營銷更具針對性，使上客量指數(shù)上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留。其中有購買停留、實(shí)際上的交易時間。某百貨通過對營業(yè)員的“出售知識”的培訓(xùn)，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務(wù)品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時，變購物動機(jī)為購物行為，往往帶動一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場的營銷。
購買行為。由于每一個購買行為都要花費(fèi)一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機(jī)會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實(shí)際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如，買家電商品贈超市優(yōu)惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、pop、dm等以及動線的合理設(shè)計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據(jù)促銷主題，對季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。
購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實(shí)際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象。
2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。
一、促銷活動：
（一）、開業(yè)酬賓現(xiàn)場拍賣會
活動時間：9月25日----9月27日
活動內(nèi)容：活動期間，本商場推出各類商品現(xiàn)場拍賣
活動細(xì)則：各自柜臺選出拍賣商品作拍賣（至少10個款式或單品）。
（二）、開業(yè)慶國慶重裝迎中秋購物抽大獎
活動時間：9月25日----10月8日
活動內(nèi)容：購物抽大獎
活動細(xì)則：
2、特等獎：一名價值4999元筆記本電腦一臺
3、一等將一名價值3680元摩托車一輛
4、二等獎二名價值1560元彩電一臺
5、三等獎三名價值688元電磁爐一臺
6、四等獎六名價值228元電飯煲一個
7、幸運(yùn)獎10名價值228元摩托羅拉手機(jī)一部
8、（三）、開業(yè)迎客購物有禮
活動時間：9月25日----27日
活動內(nèi)容：每天前100名消費(fèi)滿50元的顧客，即送50元月餅換購券。
活動細(xì)則：
2、換購券+5元=可換購華夏紅酒一瓶；
換購券+10元=可換購金六福酒一瓶；
換購券+15元=可換購月餅一盒；
9、換購券只可換購以上禮品，不兌換現(xiàn)金，不參加其他活動。
10、費(fèi)用承擔(dān)：送出換購券的柜臺以小票為準(zhǔn)，按各自小票承擔(dān)。
紅酒為=元-5元；金六福酒=元-10元；月餅=元-15元。
（四）、激情搶購
1、早市搶：1）、超市商品；2）、家電商品；3）、百貨商品。
2、今夜你會不會來：18：30起晚市特供商品1）、廣場夜市活動；2）、超市商品。
（五）購物有驚喜轉(zhuǎn)盤送幸運(yùn)
活動時間：9月25日----10月4日
活動內(nèi)容：購物可參見現(xiàn)在轉(zhuǎn)盤搖獎
活動細(xì)則：
3、顧客自己轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針?biāo)釜勴椉礊橹歇劒勂贰?/p>
4、單張小票只可參加一次，金額不累計不拆分；
5、獎品設(shè)置：
a、返換中獎小票的等同金額購物券；
b、返還中獎小票金額的30%；
c、金龍魚食用油一瓶；
d、卷紙一提
e、雕牌洗衣粉一袋
f、洗潔精一瓶
g、牙膏一支
h、毛巾一張
i、襪子一雙
j、礦泉水一瓶
五、廣告宣傳
1、dm單入戶派發(fā)：12p*5000冊
2、商場外墻布幅廣告：平方米
3、宣傳彩車：5輛*5天
六、開業(yè)氣氛裝典
1、外場充氣拱門
2、外場氣氛吊旗
2、外場人行道國旗（兩側(cè)）
3、場內(nèi)氣氛吊旗、各空位廣告畫
4、粉紅色、黃色、金色氣球裝點(diǎn)
5、電梯墻dp點(diǎn)
6、外場搭臺
七、開業(yè)慶典活動
1、迎賓禮儀開門迎客
2、鞭炮禮花
八、費(fèi)用預(yù)算
1、dm單：5000冊*元=元
2、氣氛吊旗：400面*元
3、幕墻噴繪廣告：5.4*4=21.6平方米*20元=432*2張=864元（含安裝）
4、活動寫真：
a、2600*3690=9.59平方米*元=元
b、2600*3590=9.33平方米*元=元
合計：元。
5、宣傳彩車：4輛*元*2天=元
6、大門氣球拱門2道
7、電梯氣球拱門：元
8、國旗x面*1元=元
9、禮花鞭炮：共計5000元
10、獎券800張*元
11、獎券制作有機(jī)板制作元
12、獎品展示物料廠方簽字：
【活動時間】8月14——20日
【活動一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生
3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。"乞"是乞求，"巧"則是心靈手巧，"乞巧"是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn) 比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
現(xiàn)各項比賽火熱報名!
報名方式一：電話報名，咨詢熱線：xx-xxx
報名方式二：短信報名，編輯短信"浪漫七夕 乞巧大賽"+情侶姓名至xx-xxx 報名方式三：現(xiàn)場報名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺。
夢幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈
【活動四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽
從16—20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對"郎財女貌"，商場進(jìn)行拍照展示，同時進(jìn)行評選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設(shè)置：
一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份。
各商場活動：
食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)
一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會
七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
名品商場：
一、七夕情人節(jié) 黃金送情人
黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克235.99元。
二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人—愛情永恒 xx珠寶情侶對戒展
四、xx珠寶、k金、指環(huán)展：
五、xx化妝—裝扮完美戀人
六、xx情侶表 見證愛情分秒
鞋帽商場：
1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮
15年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)
2、七夕情人節(jié)把"愛"包起來
秋裝上市
愛在金秋婚慶推薦服飾
針紡商場：?
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、"古今"品牌，大型特賣
大型商場活動策劃方案篇三
大型商場競爭激烈，各種慶典優(yōu)惠活動常常被眾商家所使用，長此以往，有很多活動已不被消費(fèi)者所注意，這也讓很多商業(yè)活動大打折扣，尤其是在開業(yè)慶典活動中都必須追求一種一開始就特別能吸引人們注意力理念，才能使之在最短時間內(nèi)提高知名度和美譽(yù)度。
時尚春天要在這一激烈商業(yè)競爭中脫穎出，首先在開業(yè)慶典上就要做足文章，為此，必須要將時尚春天購物中心a：地理優(yōu)勢――青年路中段繁華地區(qū)；b：產(chǎn)品優(yōu)勢――時尚潮流、名牌薈萃與各項活動緊密結(jié)合，才能達(dá)到出奇制勝良好宣傳效果。
（二）活動終極目。
通過極富新穎、特色、影響力和吸引力開業(yè)慶典活動來加速度提升時尚春天知名度、美譽(yù)度和忠誠度，才能為“時尚春天――時尚潮流”這一定位積累良好品牌資產(chǎn)。
（三）活動構(gòu)成三步曲。
1、開業(yè)前熱身曲：媒體運(yùn)用、新聞發(fā)布會；
2、開業(yè)時熱烈曲：開業(yè)當(dāng)天活動內(nèi)容完全亮相；
3、開業(yè)后熱鬧曲：
內(nèi)容：每三個月舉辦一次“賽裝節(jié)”，每次花樣翻新，精彩迭出，并長期在云南強(qiáng)勢媒體上發(fā)布“時尚流行前沿”圖文并茂式系列追蹤文章。
主辦：時尚春天購物中心。
承辦：激揚(yáng)時代。
（一）召開新聞發(fā)布會。
（二）開業(yè)慶典揭牌儀式。
（三）舞獅、舞龍表演。
（四）街舞表演。
（五）現(xiàn)場時裝秀。
（六）賽裝節(jié)。
（七）購物有獎活動。
（八）現(xiàn)場答題抽獎。
（九）時裝發(fā)布會。
1、將時尚春天牌坊用紅布覆蓋；
2、在商場入口處用彩色氣球扎成兩層彩虹門；
3、空飄6個，并配6條布標(biāo)，上面標(biāo)有醒目廣告語；
5、在t形臺周圍用布帶圈定活動范圍，布帶上同樣印有廣告語；
9、在商場入口處安排穿著時尚3―6名禮儀小姐迎接佳賓。
（一）召開新聞發(fā)布會（開業(yè)前熱身曲）。
1、時間：開業(yè)前一個星期之內(nèi)。
2、地點(diǎn)：時尚春天會議室。
3、內(nèi)容：發(fā)布時尚春天購物中心開業(yè)慶典及活動安排情況，賽裝節(jié)籌備情況，并答記者問；與此同時，在春城晚報、都市時報時尚版刊1/2版登彩色平面廣告。
4、目：通過強(qiáng)勢主流媒體宣傳報道，宣傳和強(qiáng)化“時尚春天購物中心”引領(lǐng)時尚潮流新形象、新理念。
5、現(xiàn)場布置。
（2）在會議桌上擺放一些鮮花盆；
（3）在桌子兩端各豎一小條幅，上書“時尚春天”“引領(lǐng)潮流”廣告語。
6、新聞發(fā)布會費(fèi)用。
（1）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、商界權(quán)威專家（3―6人，時尚春天操盤，邀請及其費(fèi)用自理）
張德文中共云南省委宣傳部副部長、省政府新聞辦主任兼新聞發(fā)言人（建議）
（2）省內(nèi)新聞記者（29人，激揚(yáng)時代操盤）。
xxx，總共xxx元。
（3）材料準(zhǔn)備（時尚春天協(xié)助，激揚(yáng)時代操作）。
行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)講話稿xx份，時尚春天領(lǐng)導(dǎo)講話稿xx份，商界精英講話稿xx份，時尚春天相關(guān)材料xx份，新聞發(fā)布通稿3類（政治新聞、經(jīng)濟(jì)新聞、專題新聞）各xx份計xx份，主持人主持稿1份等撰寫、打印、復(fù)制、匯總、裝訂等。
7、方案效果。
通過此次新聞發(fā)布會，進(jìn)一步擴(kuò)大時尚春天知名度、美譽(yù)度、市場受眾面和品牌形象。
（二）揭牌儀式
1、時間：（9：30―10：30）。
2、內(nèi)容：
（1）主持人宣布慶典活動開始，并逐一介紹嘉賓；
（3）行業(yè)主管、商界精英、商場領(lǐng)導(dǎo)分別致詞。
（三）舞獅、舞龍表演（10：30―10：45）。
1、地點(diǎn)：購物中心前廣場上。
2、內(nèi)容：邀請表演隊伍在揭牌儀式結(jié)束后，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目。現(xiàn)場邀請開業(yè)佳賓給4只獅子點(diǎn)睛。同時，表演中4只獅子獻(xiàn)字（口中吐出開業(yè)吉祥語，吉祥語由激揚(yáng)時代設(shè)計創(chuàng)意），以渲染開業(yè)慶典吉日吉祥氣氛，吸引更多消費(fèi)者注意力。
（四）街舞表演。
（10：45 12：30 15：00與時裝秀同時進(jìn)行三場）
1、地點(diǎn)：購物中心前廣場上
2、內(nèi)容：邀請云南省有名街舞表演隊表演前衛(wèi)、時尚街舞。
3、目：通過充滿活力時尚街舞表演來宣傳時尚春天引領(lǐng)時尚潮流、傳播青春活力形象，同時能吸引更多消費(fèi)者眼球。
（五）現(xiàn)場時裝秀（10：45 12：30 15：00）
1、地點(diǎn)：廣場上搭t型臺上。
2、內(nèi)容：邀請全國、西南地區(qū)、云南省模特冠軍和其他知名男女模特各10名穿著時尚春天服裝進(jìn)行時裝表演。
3、目：用名人效應(yīng)來快速提升時尚春天知名度，以模特青春、靚麗形象來展示時尚春天引領(lǐng)時尚潮流理念和時尚春天高雅品位。
（六）賽裝節(jié)（14：00―14：40）
1、地點(diǎn)：時尚春天門前廣場。
2、內(nèi)容：邀請昆明時尚女性30名參加（經(jīng)開業(yè)前組委會選評而出），佳賓現(xiàn)場評分。選出前10名參賽選手，冠軍給予價值8000元時尚服飾，永遠(yuǎn)爵士鉑金卡1張；亞軍給予價值5000元時尚服飾，爵士鉑金銀卡一張；季軍給予價值3000元時尚服飾，爵士鉑金銅卡一張；優(yōu)秀獎5名，給予價值1000元時尚服飾，貴賓卡一張。
3、目：大范圍吸引昆明時尚女性前來參加此項活動，旨在將時尚春天時尚風(fēng)格及品位通過參與者親身感受快速在消費(fèi)者中傳播美譽(yù)度。
（七）購物有獎活動（整天）。
1、內(nèi)容：
（此活動視具體情況可以在以后長時間變化著進(jìn)行）
2、目的：通過高額獎勵吸引消費(fèi)者踴躍購買，與此同時，高額獎勵還能產(chǎn)生轟動效應(yīng)。
（八）答題抽獎活動（13：30―2：00穿插進(jìn)行）
1、內(nèi)容：
（3）獎項設(shè)置：在一紙箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面寫有“時”、“尚”、“春”、“天”（第一組），“時尚”、“春天”（第二組），“時尚春天”（第三組）字樣。摸中單獨(dú)任何一個字者，獎價值500元時尚服飾（限5名），摸中單獨(dú)兩個字者獎價值1000元時尚服飾（限3名），摸中四個字者獎價值5000元時尚服飾（限1名）。
2、目：通過有趣答題活動高額獎勵吸引消費(fèi)者前來參與，這對提高時尚春天知名度有著極佳傳播效果。
（九）時裝發(fā)布會（20：00――22：00）
1、地點(diǎn)：昆明會堂或藝術(shù)劇院或另選
2、內(nèi)容：
（1）以“時尚春天、時尚前沿、引領(lǐng)時尚潮流”為主題進(jìn)行時裝發(fā)布會；
（3）公布當(dāng)天參加賽裝節(jié)獲獎人員名單；
（5）邀請20―40位知名男女模特與獲獎人員同臺獻(xiàn)藝，進(jìn)行時裝表演。
3、目：通過時裝發(fā)布會向消費(fèi)者滲透時尚春天就是昆明“時尚前沿、引領(lǐng)時尚潮流”最前沿陣地。
為了更廣泛傳播時尚春天時尚特點(diǎn)及開業(yè)慶典盛況，為了吸引更多人前來參與開業(yè)慶典，并在開業(yè)前一周內(nèi)，選擇發(fā)行量較大、傳播面較廣、影響力較大媒體――《xx晚報》和《都市時報》時尚彩色版面進(jìn)行產(chǎn)品以及開業(yè)活動宣傳，以提前引起廣大市民和消費(fèi)者對時尚春天格外關(guān)注。（媒體費(fèi)用另算）
1、開業(yè)前：
（2）內(nèi)容：告知廣大消費(fèi)者時尚春天開業(yè)時間，當(dāng)天活動主要內(nèi)容，知識答題，賽裝節(jié)參賽細(xì)則等。
2、開業(yè)后：
（2）內(nèi)容：公布賽裝節(jié)、購物有獎、答題抽獎獲獎人員名單，公布時尚春天第1―3天營業(yè)狀況，以渲染時尚春天成功開業(yè)盛況，從而使時尚春天獲得市場和消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。
大型商場活動策劃方案篇四
xx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
3、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都非常大。
優(yōu)勢：xx具有非常強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有非常大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢非常好市場機(jī)率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。
1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx在xx開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
1、實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的＇地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
大型商場活動策劃方案篇五
大型商場競爭激烈，各種慶典優(yōu)惠活動常常被眾商家所使用，長此以往，有很多活動已不被消費(fèi)者所注意，這也讓很多商業(yè)活動大打折扣，尤其是在開業(yè)慶典活動中都必須追求一種一開始就特別能吸引人們注意力理念，才能使之在最短時間內(nèi)提高知名度和美譽(yù)度。
時尚春天要在這一激烈商業(yè)競爭中脫穎出，首先在開業(yè)慶典上就要做足文章，為此，必須要將時尚春天購物中心a：地理優(yōu)勢——青年路中段繁華地區(qū)；b：產(chǎn)品優(yōu)勢——時尚潮流、名牌薈萃與各項活動緊密結(jié)合，才能達(dá)到出奇制勝良好宣傳效果。
（二）活動終極目。
通過極富新穎、特色、影響力和吸引力開業(yè)慶典活動來加速度提升時尚春天知名度、美譽(yù)度和忠誠度，才能為“時尚春天——時尚潮流”這一定位積累良好品牌資產(chǎn)。
（三）活動構(gòu)成三步曲。
1、開業(yè)前熱身曲：媒體運(yùn)用、新聞發(fā)布會；
2、開業(yè)時熱烈曲：開業(yè)當(dāng)天活動內(nèi)容完全亮相；
3、開業(yè)后熱鬧曲：
內(nèi)容：每三個月舉辦一次“賽裝節(jié)”，每次花樣翻新，精彩迭出，并長期在云南強(qiáng)勢媒體上發(fā)布“時尚流行前沿”圖文并茂式系列追蹤文章。
主辦：時尚春天購物中心。
承辦：激揚(yáng)時代。
（一）召開新聞發(fā)布會。
（二）開業(yè)慶典揭牌儀式。
（三）舞獅、舞龍表演。
（四）街舞表演。
（五）現(xiàn)場時裝秀。
（六）賽裝節(jié)。
（七）購物有獎活動。
（八）現(xiàn)場答題抽獎。
（九）時裝發(fā)布會。
1、 將時尚春天牌坊用紅布覆蓋；
2、 在商場入口處用彩色氣球扎成兩層彩虹門；
3、 空飄6個，并配6條布標(biāo)，上面標(biāo)有醒目廣告語；
5、 在t形臺周圍用布帶圈定活動范圍，布帶上同樣印有廣告語；
9、 在商場入口處安排穿著時尚3—6名禮儀小姐迎接佳賓。
（一） 召開新聞發(fā)布會（開業(yè)前熱身曲）。
1、 時間：開業(yè)前一個星期之內(nèi)。
2、地點(diǎn)：時尚春天會議室。
3、內(nèi)容：發(fā)布時尚春天購物中心開業(yè)慶典及活動安排情況，賽裝節(jié)籌備情況，并答記者問；與此同時，在春城晚報、都市時報時尚版刊1/2版登彩色平面廣告。
4、目：通過強(qiáng)勢主流媒體宣傳報道，宣傳和強(qiáng)化“時尚春天購物中心”引領(lǐng)時尚潮流新形象、新理念。
5、現(xiàn)場布置。
（2） 在會議桌上擺放一些鮮花盆；
（3）在桌子兩端各豎一小條幅，上書“時尚春天”“引領(lǐng)潮流”廣告語。
6、新聞發(fā)布會費(fèi)用。
（1）相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、商界權(quán)威專家（3—6人，時尚春天操盤，邀請及其費(fèi)用自理）
張德文 中共云南省委宣傳部副部長、省政府新聞辦主任兼新聞發(fā)言人（建議）
（2）省內(nèi)新聞記者（29人，激揚(yáng)時代操盤）。
? ? ? ? ? xxx，總共xxx元。
（3）材料準(zhǔn)備（時尚春天協(xié)助，激揚(yáng)時代操作）。
行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)講話稿xx份，時尚春天領(lǐng)導(dǎo)講話稿xx份，商界精英講話稿xx份，時尚春天相關(guān)材料xx份，新聞發(fā)布通稿3類（政治新聞、經(jīng)濟(jì)新聞、專題新聞）各xx份計xx份，主持人主持稿1份等撰寫、打印、復(fù)制、匯總、裝訂等。
7、方案效果。
通過此次新聞發(fā)布會，進(jìn)一步擴(kuò)大時尚春天知名度、美譽(yù)度、市場受眾面和品牌形象。
（二）揭牌儀式
1、時間：（9：30—10：30）。
2、內(nèi)容：
（1）主持人宣布慶典活動開始，并逐一介紹嘉賓；
（3） 行業(yè)主管、商界精英、商場領(lǐng)導(dǎo)分別致詞。
（三）舞獅、舞龍表演（10：30—10：45）。
1、地點(diǎn)：購物中心前廣場上。
2、內(nèi)容：邀請表演隊伍在揭牌儀式結(jié)束后，在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目?，F(xiàn)場邀請開業(yè)佳賓給4只獅子點(diǎn)睛。同時，表演中4只獅子獻(xiàn)字（口中吐出開業(yè)吉祥語，吉祥語由激揚(yáng)時代設(shè)計創(chuàng)意），以渲染開業(yè)慶典吉日吉祥氣氛，吸引更多消費(fèi)者注意力。
（四）街舞表演。
（10：45 12：30 15：00與時裝秀同時進(jìn)行三場）
1、地點(diǎn)：購物中心前廣場上
2、內(nèi)容：邀請云南省有名街舞表演隊表演前衛(wèi)、時尚街舞。
3、目：通過充滿活力時尚街舞表演來宣傳時尚春天引領(lǐng)時尚潮流、傳播青春活力形象，同時能吸引更多消費(fèi)者眼球。
（五）現(xiàn)場時裝秀（10：45 12：30 15：00）
1、地點(diǎn)：廣場上搭t型臺上。
2、內(nèi)容：邀請全國、西南地區(qū)、云南省模特冠軍和其他知名男女模特各10名穿著時尚春天服裝進(jìn)行時裝表演。
3、目：用名人效應(yīng)來快速提升時尚春天知名度，以模特青春、靚麗形象來展示時尚春天引領(lǐng)時尚潮流理念和時尚春天高雅品位。
（六）賽裝節(jié)（14：00—14：40）
1、 地點(diǎn)：時尚春天門前廣場。
2、 內(nèi)容：邀請昆明時尚女性30名參加（經(jīng)開業(yè)前組委會選評而出），佳賓現(xiàn)場評分。選出前10名參賽選手，冠軍給予價值8000元時尚服飾，永遠(yuǎn)爵士鉑金卡1張；亞軍給予價值5000元時尚服飾，爵士鉑金銀卡一張；季軍給予價值3000元時尚服飾，爵士鉑金銅卡一張；優(yōu)秀獎5名，給予價值1000元時尚服飾，貴賓卡一張。
3、 目：大范圍吸引昆明時尚女性前來參加此項活動，旨在將時尚春天時尚風(fēng)格及品位通過參與者親身感受快速在消費(fèi)者中傳播美譽(yù)度。
（七）購物有獎活動（整天）。
1、 內(nèi)容：
（此活動視具體情況可以在以后長時間變化著進(jìn)行）
2、目的：通過高額獎勵吸引消費(fèi)者踴躍購買，與此同時，高額獎勵還能產(chǎn)生轟動效應(yīng)。
（八）答題抽獎活動（13：30—2：00 穿插進(jìn)行）
1、 內(nèi)容：
（3）獎項設(shè)置：在一紙箱中放置若干乒乓球，乒乓球上面寫有“時”、“尚”、“春”、“天”（第一組），“時尚”、“春天”（第二組），“時尚春天”（第三組）字樣。摸中單獨(dú)任何一個字者，獎價值500元時尚服飾（限5名），摸中單獨(dú)兩個字者獎價值1000元時尚服飾（限3名），摸中四個字者獎價值5000元時尚服飾（限1名）。
2、 目：通過有趣答題活動高額獎勵吸引消費(fèi)者前來參與，這對提高時尚春天知名度有著極佳傳播效果。
（九）時裝發(fā)布會（20：00——22：00）
1、地點(diǎn)：昆明會堂或藝術(shù)劇院或另選
2、內(nèi)容：
（1）以“時尚春天、時尚前沿、引領(lǐng)時尚潮流”為主題進(jìn)行時裝發(fā)布會；
（3）公布當(dāng)天參加賽裝節(jié)獲獎人員名單；
（5）邀請20—40位知名男女模特與獲獎人員同臺獻(xiàn)藝，進(jìn)行時裝表演。
3、目：通過時裝發(fā)布會向消費(fèi)者滲透時尚春天就是昆明“時尚前沿、引領(lǐng)時尚潮流”最前沿陣地。
為了更廣泛傳播時尚春天時尚特點(diǎn)及開業(yè)慶典盛況，為了吸引更多人前來參與開業(yè)慶典，并在開業(yè)前一周內(nèi)，選擇發(fā)行量較大、傳播面較廣、影響力較大媒體——《xx晚報》和《都市時報》時尚彩色版面進(jìn)行產(chǎn)品以及開業(yè)活動宣傳，以提前引起廣大市民和消費(fèi)者對時尚春天格外關(guān)注。（媒體費(fèi)用另算）
1、 開業(yè)前：
（2）內(nèi)容：告知廣大消費(fèi)者時尚春天開業(yè)時間，當(dāng)天活動主要內(nèi)容，知識答題，賽裝節(jié)參賽細(xì)則等。
2、 開業(yè)后：
（2）內(nèi)容：公布賽裝節(jié)、購物有獎、答題抽獎獲獎人員名單，公布時尚春天第1—3天營業(yè)狀況，以渲染時尚春天成功開業(yè)盛況，從而使時尚春天獲得市場和消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。
大型商場活動策劃方案篇六
【活動一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會
8月14日―20日，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生
3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
現(xiàn)各項比賽火熱報名!
報名方式一：電話報名，咨詢熱線：xxxxx
報名方式三：現(xiàn)場報名，地點(diǎn)：xx商城一樓總服務(wù)臺。
xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮
夢幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈
【活動四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽
從16―20日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進(jìn)行拍照展示，同時進(jìn)行評選。20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設(shè)置：
一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份。
各商場活動：
食品商場：浪漫七夕――過中國人的'情人節(jié)
一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會
七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
名品商場：
一、七夕情人節(jié) 黃金送情人
黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價―每克235.99元。
二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人―愛情永恒 xx珠寶情侶對戒展
四、xx珠寶、k金、指環(huán)展：
五、xx化妝―裝扮完美戀人
六、xx情侶表 見證愛情分秒
鞋帽商場：
1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮
15年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖
精彩人生，從此繪制而成――現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)
2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來
情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。
百貨商場：
服裝商場：
秋裝上市
愛在金秋婚慶
推薦服飾
針紡商場：***
浪漫七夕――內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、“古今”品牌，大型特賣
大型商場活動策劃方案篇七
開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)
1、主題闡述。
突出商場“天天有新品，件件是低價”（天天新品登場，件件平價銷售）的服務(wù)心愿。
2、備選主題。
為顧客服務(wù)，讓心與心更接近！
用優(yōu)惠和真誠贏得感動！
用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久！到永久，服務(wù)到永久！男人的世界，女人的天堂。
樹立形象，推進(jìn)服務(wù)
目標(biāo)一：樹立服飾大賣場第一品牌形象。
目標(biāo)二：通過本次活動，使之與相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三：力爭使本賣場在我縣的市場認(rèn)知率達(dá)到%以上，購買率達(dá)xx%以上。
20xx年xx月xx日---xx月xx日進(jìn)行試營業(yè)。xx月xx日開業(yè)，xx月xx日—xx月xx日舉辦“試穿有禮，買了還贈，購物滿100送貴賓卡”活動，至xx月份逐步形成價格鞏固。
人民商場及周邊區(qū)域，縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
1.周邊街區(qū)。
商場鄰近街和主干道路
燈桿主干線公交車布標(biāo)宣傳
商場鄰近街口指示牌宣傳？
商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（10000份）
2.商場外。
門前銅器班，夕陽紅腰鼓隊街頭宣傳，工作人員發(fā)傳單，打橫幅（人民商場服飾大賣場）
門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)2個）門外設(shè)置大型拱門1個。門口用氣球及花束裝飾。
商場前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（xx個）
3.商場內(nèi)。
商場門口設(shè)立迎賓接待處，向入場者贈送活動宣傳單及紀(jì)念品。
商場內(nèi)設(shè)立導(dǎo)購小姐及導(dǎo)購明顯標(biāo)示指示牌（xx個）
商場頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
商場頂端懸掛吊旗（xx份）及指示牌（xx份）。
商場內(nèi)主題海報宣傳（xx份）。
商場內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
1.試穿有禮：開業(yè)前三天進(jìn)賣場著可獲得禮品一份（圓珠筆一只）。
2.品牌買贈：購物送贈品，具體內(nèi)容見各區(qū)：
綠如蘭區(qū)送
喬治小子區(qū)送
夕陽紅區(qū)送毛巾一條
男裝區(qū)送
五樓羽絨服區(qū)送洗滌劑一瓶
3.積分送卡：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿100元---送貴賓卡一張，多買多送。
（貴賓卡限三次，購物50元以上者抵現(xiàn)金10元，100元以上者抵現(xiàn)金20元。不可累計使用，在本活動結(jié)束后方可使用。）
4.購物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿200元-，送清涼水杯一個（本活動和積分送卡不得重復(fù)享受）
5.購物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿300元-，送呼嚕豬雜物桶一個（本活動和積分送卡，送清涼水杯不得重復(fù)享受）
6.特大驚喜：xx月xx日上午xx點(diǎn)在人民商場門前放鞭炮時，設(shè)置氣球若干個，內(nèi)裝彩紙和100張價值不等的現(xiàn)金卷，氣球開花后顧客撿到可持卷購物（當(dāng)日有效）。
大型商場活動策劃方案篇八
促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動。下面是有大型商場活動
策劃方案
，歡迎參閱。今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某20xx年大慶的好機(jī)會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、活動內(nèi)容：
1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
5.活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3.活動內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時間：20xx年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
5.操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
一、活動背景
二、活動目的：
三、目前營銷狀況：
四、swot問題分析：
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷.
十一、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測：
感想
萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠」，這個習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。
目前，百貨業(yè)市場，各百貨、購物中心的購物節(jié)、周年慶、活動已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。
找個理由樂樂——瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動
10月28日——10月31日
主題：找個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)
時間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店
內(nèi)容：活動期間，當(dāng)日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。
分工：
1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動的廣告宣導(dǎo)、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;
2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財務(wù)股：活動期間，向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息。
5、各樓層：向營業(yè)員傳達(dá)活動細(xì)則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動內(nèi)容。
大型商場活動策劃方案篇九
趣味活動。
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
4月1日——5日
通州區(qū)人民商場及周邊
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
a.場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
大型商場活動策劃方案篇十
? ? ? ? ?開業(yè)優(yōu)惠服務(wù)
? ? ? 1、主題闡述。
突出商場“天天有新品，件件是低價”（天天新品登場，件件平價銷售）的服務(wù)心愿。
2、備選主題。
為顧客服務(wù)，讓心與心更接近！
用優(yōu)惠和真誠贏得感動！
用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久！承諾到永久，服務(wù)到永久！男人的世界，女人的天堂。
? ? ? ? 樹立形象，推進(jìn)服務(wù)??
目標(biāo)一：樹立服飾大賣場第一品牌形象。
目標(biāo)二：通過本次活動，使之與相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
目標(biāo)三：力爭使本賣場在我縣的市場認(rèn)知率達(dá)到%以上，購買率達(dá)xx%以上。
? ? ? ? ?20xx年xx月xx日---xx月xx日進(jìn)行試營業(yè)。xx月xx日開業(yè)，xx月xx日—xx月xx日舉辦“試穿有禮，買了還贈，購物滿100送貴賓卡”活動，至xx月份逐步形成價格鞏固。
人民商場及周邊區(qū)域，縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
1.周邊街區(qū)。
商場鄰近街和主干道路
? ? ? ?燈桿主干線公交車布標(biāo)宣傳
商場鄰近街口指示牌宣傳？
商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（10000份）
2.商場外。
門前銅器班，夕陽紅腰鼓隊街頭宣傳，工作人員發(fā)傳單，打橫幅（人民商場服飾大賣場）
門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)2個）門外設(shè)置大型拱門1個。門口用氣球及花束裝飾。
商場前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。
樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（xx個）
3.商場內(nèi)。
商場門口設(shè)立迎賓接待處，向入場者贈送活動宣傳單及紀(jì)念品。
商場內(nèi)設(shè)立導(dǎo)購小姐及導(dǎo)購明顯標(biāo)示指示牌（xx個）
商場頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
商場頂端懸掛吊旗（xx份）及指示牌（xx份）。
商場內(nèi)主題海報宣傳（xx份）。
商場內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
1.試穿有禮：開業(yè)前三天進(jìn)賣場著可獲得禮品一份（圓珠筆一只）。
2.品牌買贈：購物送贈品，具體內(nèi)容見各區(qū)：
綠如蘭區(qū)送
喬治小子區(qū)送
夕陽紅區(qū)送毛巾一條
男裝區(qū)送
五樓羽絨服區(qū)送洗滌劑一瓶
3.積分送卡：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿100元---送貴賓卡一張，多買多送。
（貴賓卡限三次，購物50元以上者抵現(xiàn)金10元，100元以上者抵現(xiàn)金20元。不可累計使用，在本活動結(jié)束后方可使用。）
4.購物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿200元-，送清涼水杯一個（本活動和積分送卡不得重復(fù)享受）
5.購物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣場消費(fèi)滿300元-，送呼嚕豬雜物桶一個（本活動和積分送卡，送清涼水杯不得重復(fù)享受）
6.特大驚喜：xx月xx日上午xx點(diǎn)在人民商場門前放鞭炮時，設(shè)置氣球若干個，內(nèi)裝彩紙和100張價值不等的現(xiàn)金卷，氣球開花后顧客撿到可持卷購物（當(dāng)日有效）。
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