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醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇一
隨著醫(yī)療體制改革的深入推進，傳統(tǒng)的就醫(yī)方式、費用支付方法、醫(yī)院資源配置、醫(yī)藥銷售、資本運作都發(fā)生了不同程度的變化；同時，醫(yī)保制度使消費者真正地明白看病掏的是自己的錢，也就促使藥品消費觀念有了很大的改變；傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式已無法適應新形勢下的市場競爭。
面對
市場的變化，醫(yī)藥企業(yè)應如何調整策略，適應這一變化呢？筆者以為應該從以下四個方面加以考慮、研究。
一、觀念創(chuàng)新
營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念，轉變?yōu)椴粌H滿足顧客需求、還要創(chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。譬如：親情營銷觀念。傳統(tǒng)市場營銷觀念強調顧客至上，顧客就是“上帝”。其實，世界上本沒有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人無所適從。親情營銷觀念強調把顧客當“朋友”或“親人”而不是“上帝”，通過建立一種新型的親情關系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短，通過與顧客做“朋友”，而使顧客成為企業(yè)的永遠“朋友”。試想，當顧客成為企業(yè)的“朋友”時，還會不向企業(yè)的產品“投資”嗎?這就叫以企業(yè)的“感情投資”換取顧客的“貨幣投資”。
全球營銷觀念。全球化是當今世界經濟發(fā)展的最重要趨勢，現(xiàn)代化大生產本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在國際競爭國內化、國內市場國際化的今天，企業(yè)要積極走出國門，在世界范圍內尋求發(fā)展機會，把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。的知識經濟，對人們的生產方式、思維方式、生活方式及行為方式以及對知識營銷觀念。21世紀是知識經濟時代，以科技革命為基礎、以信息技術為核心企業(yè)管理、企業(yè)營銷都將產生深刻的影響。企業(yè)的營銷觀念也應相應轉變，即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是與知識經濟相適應的一種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經驗在日益激烈的市場競爭中取勝。
二、組織創(chuàng)新
市場的不確定性從根本上改變了傳統(tǒng)市場營銷組織設計的思路，適應網絡時代變化的營銷組織要求反應迅速、溝通暢通、加強企業(yè)內外的協(xié)調和互動。傳統(tǒng)的產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門和推銷部門等都會被逐一淘汰，筆者認為未來企業(yè)營銷構架特征是不設中層管理機構，層級減少，20世紀層級組織體系將由網狀組織體系取代。因為信息化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新?lián)Q代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動、極具效率并且高度自動化、網絡化，將是營銷組織在信息化社會設置的基本原則。
三、人才創(chuàng)新
目前，醫(yī)藥企業(yè)營銷人才在國內市場中非常短缺，有實戰(zhàn)經驗的、在知名公司擔任過市場部經理的人，在人才市場上非常搶手，其身價也越來越高。缺乏人才是營銷水平不高的基本原因。在日益盛行的mba教育中，迫切需要強化“營銷mba”教育。21世紀的營銷人才不再是經營型的營銷專家，而應是知識型的營銷通才，應具有強烈的社會責任感、文化素養(yǎng)高、富有創(chuàng)新精神和進取心、知識應用能力很強等，應該是科技通才與營銷專才的完善結合，營銷創(chuàng)新能否成功的關鍵，就是在企業(yè)培養(yǎng)、造就一批這類知識型的營銷人才。
四、方法創(chuàng)新
柔性營銷，即企業(yè)適時靈活地調整營銷活動適應并滿足個性化需求的一種方法。采用這一營銷方法，要求企業(yè)改變以往高度統(tǒng)一的集中管理，實行面向實際的靈活性的分散管理，改變以往全國各地各市場統(tǒng)一的近乎標準化的政策、策略，建立與各區(qū)域以消費者密切聯(lián)系的營銷模式。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇二
根據(jù)我個人的理解，創(chuàng)新就是拓寬在已有的領域或者開辟新的領域，與前人走不同的路。創(chuàng)新可以是多人或者多個企業(yè)等多方面合作所匯合成的一個網絡。
1、創(chuàng)業(yè)是人們的一種經濟活動，它以創(chuàng)造財富或追求經濟效益作為目的的指向。2.創(chuàng)業(yè)活動以創(chuàng)辦企業(yè)為標志，創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)活動區(qū)別于其他經濟行為的直接標志和特征。
就現(xiàn)在的社會情況而論，大學生的就業(yè)情況堪憂，很多大學生進入大“畢業(yè)就失業(yè)”尷尬局面。這不僅給大學生及其家庭造成了很大的負擔與壓力，同樣也給社會帶來了很大的壓力，成為了我國的一個普片性社會問題。糾其原因，社會競爭太過激烈是一方面，現(xiàn)在的大學生素質和能力偏低也是一方面。
階段。而將來步入社會后卻正好相反，往往是動手比動腦更多，再好的想法不賦予實踐也是惘然。而創(chuàng)新在培養(yǎng)了大學生動腦能力時，往往也需要學生具有良好的動手能力，需要大學生將心中所想化為實際，在這個過程中就可挺高大學生的實際動手能力。
在大學生中開展創(chuàng)業(yè)則是從另一個方面減緩社會壓力。提升大學生的競爭力只是一個方面，但是并沒有從根本上解決社會問題，因為就業(yè)崗位并沒有改變，只是讓大學生的競爭力加強，搶了別人的“飯碗”而已，社會問題依然存在。然而在大學生中開展創(chuàng)業(yè)卻不一樣，創(chuàng)業(yè)后可以為社會增加更多就業(yè)崗位，從而減少社會壓力。
而且，在大學生中開展創(chuàng)業(yè)也是可行的。首先，大學生擁有足夠的理論基礎，有更好的途徑可以尋求幫助，在這方面國家也給予了很好的支持，給了大學生創(chuàng)業(yè)基金，讓大學生創(chuàng)業(yè)更加方便；另一方面大學生正是活力四射的年紀，有拼搏的精神，正是適合創(chuàng)業(yè)的人群。
無論是在大學生中開展創(chuàng)新還是創(chuàng)業(yè)都可以提高大學生的綜合素質，大學生將來步入社會，將會成為社會的主力軍，提高大學生的綜合素質將大大提高我國整體的經濟實力，從而加強我國的綜合實力，提高我國在國際舞臺上的競爭力。
2、如何理解自主創(chuàng)業(yè)與崗位創(chuàng)業(yè)？
在實際行動中，很可能會遇到很多各種各樣的問題，然而因為缺乏各方面的經驗和知識，很可能會處理失誤，導致創(chuàng)業(yè)失敗。
而崗位創(chuàng)業(yè)則是在工作了一段時間后或者是在工作時進行創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)比較穩(wěn)重，往往成功率也比較高。在遇到各種問題時，因為有過各種經歷，所以可以更好的將之加以處理，而且在創(chuàng)業(yè)者工作的時間里，創(chuàng)業(yè)者已不知不覺的建立起了一個在他準備創(chuàng)業(yè)方面的關系網，在遇到問題或者是需要尋找合作者時將會為他提供很大的幫助。
所以就自主創(chuàng)業(yè)和崗位創(chuàng)業(yè)而言，我更傾向與崗位創(chuàng)業(yè)，這樣可以提高創(chuàng)業(yè)者的成功幾率，減少創(chuàng)業(yè)的風險度。
3、結合專業(yè)(xx-x專業(yè)),描述自己的未來發(fā)展之路
近年來，我國動漫產業(yè)融資問題一直是困擾動漫企業(yè)的一大難題。在2011蘇州影視動漫創(chuàng)意投資大會上，samg動畫公司副總裁哈利尹說，如果一家公司的創(chuàng)意好、成功機會大，它才會取得更多融資的機會。在近十年的時間內，samg動畫公司已經成為韓國數(shù)一數(shù)二的cgi動畫工作室，并與法國公司共同出品了5部動畫作品。2017年，samg動畫公司還與美國卡-通網絡共同制作了電視電影《吐火者》。作為一個專門負責融資等事項的總裁，哈利尹對動漫企業(yè)的融資渠道、條件等了如指掌。他說，韓國對動漫企業(yè)的激勵政策可以忽略不計，所以最重要的動漫企業(yè)融資渠道就是播出權的授權收益、風險投資。
動漫合作，分清“國籍”是關鍵
國產動漫系列電影《喜羊羊與灰太狼》前兩部，分別獲得了9000萬及1.2億元的票房，創(chuàng)造了我國動漫的一個傳奇。今年年初上映的《喜羊羊與灰太狼》第三部電影取得了1.5億元的票房，再次創(chuàng)造了國產動漫票房記錄。炫動卡-通是如何做到的？上海smg集團下屬炫動卡-通副總裁魚潔在主題演講中介紹了公司的精品創(chuàng)投策略。
隨著我國動漫產業(yè)的不斷發(fā)展壯大，國內動漫業(yè)界與國際的交流越來越廣泛，中外合作的動漫作品也越來越多。魚潔表示，對于合拍作品，中國動漫企業(yè)最好采用全新創(chuàng)作的角色，避免主角“國籍”糾紛，應該融入雙方的文化和價值元素，同時應共同投資，分享全球版權，做到利益共享、風險共擔，只有這樣中國的動漫企業(yè)才能在國際合作中不斷提升。
探析我國動漫未來發(fā)展之路，積極參與國際合作是可以選擇的一條較為理想的道路。
4、你認為沈航在大學生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育與實踐方面現(xiàn)狀如何？
隨著我國高等教育的發(fā)展，大學生畢業(yè)人數(shù)增多，近幾年大學生就業(yè)壓力更是空前增大，而且伴隨社會主義市場經濟逐步完善，逐漸形成了雙向選擇的就業(yè)模式，畢業(yè)生和用人單位從北服從變?yōu)樽灾鬟x擇，這就要求大學生要有更高的素質來面對選擇，迎接挑戰(zhàn)。在這種形勢下，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神顯得特別重要。那么關于我們沈陽航空航天大學呢？從自身的觀點出發(fā)，面對我們學校關于創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育與實踐的問題，我的觀點是這樣的。
從實際出發(fā)，由遼寧省就業(yè)網主辦、沈陽航空航天大學承辦的遼寧省就業(yè)網校園行系列活動之創(chuàng)業(yè)指南講座第六場在沈陽航空航天大學舉行。 此次講座吸引了近300名的大學生前來聽講，偌大的階梯教室里座無虛席，主講人以播放演示文稿和與現(xiàn)場學生互動的方式為大學生們講解最新的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)具體流程、創(chuàng)業(yè)成功實例及創(chuàng)業(yè)應規(guī)避的風險等大學生所關注的熱點問題，現(xiàn)場氣氛十分熱烈，許多有創(chuàng)業(yè)想法的大學生們提出了自己的創(chuàng)業(yè)想法以及創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的一些困難，主講人對同學們提出的問題做以詳細解答，整個講座進行了近兩小時。 沈陽航空航天大學招生就業(yè)處于老師說，目前就業(yè)壓力很大，自主創(chuàng)業(yè)對于大學生來說是一條新的就業(yè)途徑，在校大學生們還沒走出校園，對于許多創(chuàng)業(yè)方面的知識都沒有接觸過，這次講座一方面普及了大學生們的創(chuàng)業(yè)知識，另一方面也潛在地擴充了大學生們的就業(yè)渠道。 另外，活動過程中，大學生們還現(xiàn)場填寫了大學生求職意向調查問卷，遼寧省就業(yè)網的工作人員將對調查問卷的結果進行統(tǒng)計分析，宏觀掌握我省大學生的就業(yè)意向與就業(yè)需求。下步，省就業(yè)網的進校園系列活動還將陸續(xù)在省內各大高校開展，創(chuàng)業(yè)講座的形式也會根據(jù)學生們的需求逐步多樣化，為我省高校畢業(yè)生提供全面、權威的創(chuàng)業(yè)政策。可見我校對于大學生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)方面的教育工作已經從理論走向了實際，身為在校生能切身的感覺到我校對于我們創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的重視程度明顯加強。
一 要加強同學們的參與欲望，加大對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的宣傳力度，更多的開展此方面的講座，繼續(xù)承辦類似上文中的指南宣講，從實際出發(fā)提高實際參與創(chuàng)業(yè)的比例。
二 提高創(chuàng)業(yè)項目的技術含量，提高同學們的能力范圍，擴展創(chuàng)新面，不必限制于家教，零售或是產品設計與開發(fā)方面的工作。有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功率。
三 與社會溝通，贏得社會家庭學校的完全認可和支持使創(chuàng)業(yè)的輿-論氣氛逐漸濃厚起來。學生作為社會的弱勢群體需要更多的社會支持才能勇于創(chuàng)新，放手創(chuàng)新，有利于社會的加速發(fā)展，這是對社會對學生的雙贏。
四 加強同學們的創(chuàng)新意識，努力提高在金融，場地等實際知識。更深入的指導同學們的創(chuàng)新思路與方向。
動積極性，開拓思路，提高成功率。
六 幫助同學完善創(chuàng)業(yè)基礎設施 ，提供更多的后期保障。提高教師指導技能，運用多媒體能高科技設備加強創(chuàng)業(yè)意識，與社會更多的溝通，以便提供給我們更多的機會。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇三
隨著"中國作為二十一世紀最大的市場，亦是經濟最快速發(fā)展的地區(qū)"這一觀點的確立和廣為人知，隨著中國加入世貿組織，會有更多的跨國公司涌入中國市場，跨國醫(yī)藥化工公司的許多專利藥品也將以前所未有的低稅率進入中國市場。我國醫(yī)藥企業(yè)將面對經過戰(zhàn)略調整的各國跨國公司更激勵的競爭，將面臨更為嚴峻的競爭環(huán)境。我國經濟在沒有最終完成工業(yè)化的情況下，又面臨信息化的挑戰(zhàn)；我國工業(yè)企業(yè)在沒有完成市場化的情況下，又面臨全球化的挑戰(zhàn)。面對全球化和信息化的浪潮，我們不得不在完成工業(yè)化和市場化成的同時，進行適應全球化和信息化的戰(zhàn)略調整，將兩重任務一起完成。由于大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)基礎差、底子薄，特別是整體實力差，工程化水平落后，防御力和競爭力都十分薄弱。因此，面對經濟全球一體化的新世紀，激烈的市場競爭要求我們所生產的醫(yī)藥產品要有更高質量、更優(yōu)服務、更高效率、更大差異化、更大附加值、更科學的管理；我們的醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展也正遭遇到前所未有的機遇和挑戰(zhàn)；我們的醫(yī)藥企業(yè)也從來沒有像今天這樣對"技術創(chuàng)新"有如此深刻的認識，"技術創(chuàng)新"已成為我國醫(yī)藥企業(yè)新世紀生存與發(fā)展的必由之路，也是唯一之路。那么怎樣進行創(chuàng)新，怎么實現(xiàn)創(chuàng)新也就迫切的擺在了所有醫(yī)藥企業(yè)的面前。
下面就讓我們來看一下有關創(chuàng)新能力的一些內容，了解一下有關創(chuàng)新能力的諸多構成要素，以便我們更好的對目前我們醫(yī)藥企業(yè)所存在的一些問題進行了解和分析，提高我們對創(chuàng)新能力。
1.醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新能力的實質與內涵
企業(yè)技術創(chuàng)新能力領域的研究，是技術創(chuàng)新理論與能力理論相結合的產物。傳統(tǒng)的技術創(chuàng)新理論，僅將技術創(chuàng)新歸結為研發(fā)的職能和純技術問題，這在解答一些企業(yè)的實際問題時往往存在一定缺陷。例如，為什么某些企業(yè)雖然具備了雄厚的技術資源，但技術創(chuàng)新的實際表現(xiàn)卻仍難以令人滿意？為什么某些企業(yè)能夠長期保持技術創(chuàng)新上的優(yōu)勢而不易被模仿，另一些企業(yè)卻做不到呢？技術創(chuàng)新能力理論，則可為回答上述問題提供新的視野。
1.1技術創(chuàng)新能力并不等同于技術資源
按照企業(yè)能力理論，能力是并不等同于資源的。資源更多地被界定為相對狹義的能在戰(zhàn)略要素市場上交易的物力、財力甚或人力。而能力并不是簡單地給定數(shù)目資源的組合，它是企業(yè)內部經歷的積累性儲備，同時必須體現(xiàn)在社會團體中，而非隱匿于個人的技能中。因此，技術創(chuàng)新能力并不等同于技術資源，而是企業(yè)技術資源的有機組合。
1.2技術創(chuàng)新能力構成要素的多元化
1.3技術創(chuàng)新能力是動態(tài)發(fā)展的
當代科學技術的突飛猛進，需求變化更加頻繁，給企業(yè)的生存發(fā)展帶來了極大壓力。吸收、開發(fā)新技術、不斷推出新產品已成為保證企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。因此，僅僅停留在技術獲得的層面是不夠的，必須不斷發(fā)展企業(yè)的技術，追求高層次技術創(chuàng)新能力。技術創(chuàng)新能力應是動態(tài)的、不斷發(fā)展的。
1.4企業(yè)技術創(chuàng)新能力的實質是企業(yè)在技術創(chuàng)新活動中累積的知識
分發(fā)揮各類資源作用的知識經驗。這種情況更多地表現(xiàn)為累積性和隱性知識的能力，已成為企業(yè)分析和培育技術創(chuàng)新能力的難點。
2 目前在我們 醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新能力上存在的一些缺陷
由于企業(yè)技術創(chuàng)新能力具有多元化、動態(tài)發(fā)展等特性，目前在醫(yī)藥產業(yè)普遍采用的一些技術創(chuàng)新能力評價指標存在一定缺陷，尤其對我國醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新的改進發(fā)展并不能完全適用。
2.1產出指標的不足
產出指標體現(xiàn)的是一個企業(yè)在一定周期內（例如5年）技術創(chuàng)新活動的成果及所產生的效益，主要是關注技術創(chuàng)新活動的結果。因此為評價企業(yè)的技術創(chuàng)新能力提供了較好的參照。并且，產出指標的信息相對公開，比較容易收集，因此已被廣泛運用于醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新能力的評估中。例如，企業(yè)所獲得的專利數(shù)、通過專業(yè)機構審批的新藥數(shù)等，已被大量運用于國外學者研究醫(yī)藥企業(yè)技術創(chuàng)新的文獻中。
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醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇四
在這種環(huán)境下，如何依據(jù)企業(yè)營銷模式建立一支適應復雜關系樹的客戶需求的隊伍，如何合理配置費用支出，如何管理多層級多類型的客戶等成為亟待解決的問題。
在這樣一個壓力與挑戰(zhàn)共存的競爭進程中，我們發(fā)現(xiàn)如果只用和過去一樣的手段與工具，要達到跨層級提高的管理效果，是很難做到的。所以今天非常多的企業(yè)都在思考用新的手段和工具去支持營銷管理創(chuàng)新，而營銷管理it系統(tǒng)是其中很重要的一個工具。
醫(yī)藥企業(yè)的客戶，尤其是醫(yī)藥制造企業(yè)營銷面對的客戶，往往直接發(fā)生資金、物流關系的客戶少，存在大量的間接客戶，如下圖1所示。比如，二批商、醫(yī)院、連鎖藥店等，他們與企業(yè)的經銷商交易，但直接決定了醫(yī)藥企業(yè)銷售戰(zhàn)略的落實，這和其他行業(yè)的客戶是有一定區(qū)別的。每一個客戶影響銷售的決策關系樹人員多，關系比較復雜。那么該如何有效分類，將多層級、業(yè)務交叉的復雜客戶管理起來是一個比較大的挑戰(zhàn)。
圖1 關系樹型客戶群示意圖
同時，醫(yī)藥市場的改革與調整也造成客戶結構變化較大。企業(yè)對樹型客戶部分的關注點不斷調整，如零售客戶本來在制藥企業(yè)的客戶中屬于投入關注力度較大的一枝，但隨著市場格局的變化，零售市場逐漸向連鎖化經營模式發(fā)展。同時，連鎖藥店總店對門店有很強的控制力和統(tǒng)一配送能力。維護零售客戶的關注點逐漸調整到對連鎖藥店尤其是總店的客戶維護上。這對醫(yī)藥企業(yè)來講，一方面減少了零售單店的逐個維護，另一方面客戶的減少與增加的影響也會增大。對醫(yī)院來講，情況恰恰相反，國家醫(yī)療體制改革不斷地調整，規(guī)定進行患者分流，也就是說要重點發(fā)展社區(qū)醫(yī)院，普通患者都在社區(qū)醫(yī)院就診，而大醫(yī)院作為?？漆t(yī)院，主要做重病治療和醫(yī)學研究。醫(yī)藥企業(yè)隨之面臨一個問題，如果對遠端市場的覆蓋能力不夠，那么現(xiàn)在醫(yī)院客戶的銷售額將逐步減少，競爭對手對新市場與客戶的投入將逐步蠶食掉整個市場。隨之而來對遠端市場的覆蓋能力高的要求，需要醫(yī)藥企業(yè)營銷不斷調整自己的隊伍與關注點，逐步發(fā)展與擴大更明細級別的醫(yī)院客戶。這部分客戶相較零售而言，是不斷增長的。對醫(yī)藥企業(yè)來講，費用與成本如何支出與分配，要遠端市場投入多少人員都要考慮。客戶數(shù)量與結構的不斷調整，結構樹與人員等相關信息的關聯(lián)如何調整，都對信息系統(tǒng)有較高的要求。一方面要支持因市場變化而引起的管理模式和流程變化在系統(tǒng)中的靈活調整；另一方面如何有效地進行人員分配適應結構調整較大的客戶群體，系統(tǒng)也要考慮靈活與高效的適應客戶信息的調整與分割。
更好地在內部資源的投入上進行細化。細分每類客戶，如醫(yī)院、零售；在每類客戶下細分級次，如公司核心客戶、重點客戶、一般客戶；對每一客戶細分關系人，如決策人與聯(lián)系人。以區(qū)分哪一層級、哪一類客戶在銷售政策上傾斜，在市場與促銷費用分配上更多。同時，對客戶的分級管理也有利于培育客戶工作的開展，尤其在零售客戶方面，零售客戶的成長比較快，由零售成長為連鎖，成長為批發(fā)。
crm的另一個觀點是通過客戶管理減少人員流動導致的客戶資源的流失。在很多醫(yī)藥企業(yè)都存在這樣的問題，當一個醫(yī)院代表離職時，同時將醫(yī)生等核心的客戶資源也帶走，損失還是比較多的。
流向管理精細化
流向管理的要求是在終端壓力越來越大的大環(huán)境下提出的。很多醫(yī)藥制造企業(yè)面對的客戶、經銷商往往規(guī)模與平臺都比醫(yī)藥企業(yè)要大。一方面難以更優(yōu)的條件談合作，另一方面終端競爭的壓力不斷增大，都要求醫(yī)藥企業(yè)要采用“推”“拉”結合的銷售模式?！巴啤敝傅氖撬幤蜂N售到經銷商。藥品的特殊性決定到這個層級對藥品銷售是不夠的，于是出現(xiàn)了要求醫(yī)藥銷售人員投入到與企業(yè)沒有錢物直接交易的客戶拓展與維護上，比如醫(yī)院、比如otc（over the counter，非處方藥）導購。這是我們講的“拉”式銷售。
在醫(yī)藥企業(yè)內部管理上，會出現(xiàn)一種這樣的現(xiàn)象。直接和企業(yè)有錢物交易的客戶并不能直接決定著銷售的完成，存在大量非直接客戶。往往醫(yī)藥企業(yè)通過返利、促銷支持等多樣的市場手段來取得對非直接客戶的獲取，以此來形成最終銷售。在醫(yī)藥企業(yè)的營銷部門手中，會有大量的銷售流向單。流向單這個概念非常貼切，指的就是產品通過經銷商在渠道里銷售，最終達到終端，比如藥店、醫(yī)院，以能到患者手中形成最終銷售。流向單一方面可以統(tǒng)計目標端點的銷量，以考核相關部門人員的銷售業(yè)績。其次可以統(tǒng)計通過經銷商流出的商業(yè)銷量，以考核負責經銷商部門、人員的銷售業(yè)績，統(tǒng)計通過經銷商這樣一種模式的覆蓋率及增長情況，評估商業(yè)推廣活動效果及商業(yè)代表定性考核。再次以此數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計，不斷形成對各類客戶的分級與培育。
在這兩種銷售模式下，醫(yī)藥企業(yè)在企業(yè)內部要求管理與經銷商的訂單到回款這一層級，也要求管理二批、三批、醫(yī)院、藥店的銷售流向單管理。因為客戶關系樹型調整較大，樹型結構較復雜，往往從多維度對流向單的統(tǒng)計分析較為復雜。
同時，流向單數(shù)據(jù)的收集對部分企業(yè)來講也是件困難的事情。不單指以非經濟手段從客戶手中拿到流向數(shù)據(jù)，即使有經濟手段的參與，拿到完全真實的流向數(shù)據(jù)也非常困難。我們在快速消費品行業(yè)中看到部分強勢企業(yè)與經銷商共建了信息化平臺，將訂單、流向等各項資源與經銷商共享，這將是醫(yī)藥企業(yè)在渠道管理發(fā)展的一個方向。國內大部分醫(yī)藥企業(yè)在經銷商控制上都處于相對劣勢的地位。因此，這不但是系統(tǒng)支持的一個難點，也是一個企業(yè)發(fā)展與管理的難點。
嚴格管理內部銷售隊伍
gsp（good supply practice，藥品經營質量管理規(guī)范）認證的管理使醫(yī)藥銷售渠道扁平化，并且是硬性要求。作為醫(yī)療改革試點的廣州出現(xiàn)了二票制（即廠家向配送公司出具的發(fā)票和配送公司向醫(yī)院出具的發(fā)票），這將對全國范圍都將起到風向標的作用，使得醫(yī)藥企業(yè)尤其是制藥企業(yè)的營銷隊伍非常有可能調整銷售模式，壓縮經銷商的級次，調整企業(yè)內部管理的各項措施。同時競爭要求銷售區(qū)域的擴大，深度的分銷力度，醫(yī)藥企業(yè)的銷售代表只能越來越分散在比較大的區(qū)域中，完成市場與銷售的大量工作。對醫(yī)藥企業(yè)來講，內部代表行為的管理，執(zhí)行效果的監(jiān)控也變的越來越難。內部銷售隊伍對渠道與終端掌控的要求將越來越嚴格，即內部銷售隊伍行為管理的力度加大。
報，通過收集其每日行動計劃及行程總結，進行統(tǒng)計和分析，掌握其用于申請發(fā)貨、簽合同、結賬催款、例會、拜訪客戶、路途、開展推廣促銷活動等的時間有多長，占到總工作時間的比重，從而看到其是否按拜訪計劃執(zhí)行？有沒有達到工作要求？工作時間分配及利用是否合理？醫(yī)藥企業(yè)可以不斷摸索與總結工作標準耗時，制定拜訪路線與工作指引，可根據(jù)結果調整資源配置或指導其調整工作計劃或提高時間利用效率，把更多的時間運用到更能產生價值的工作中去。
u 國內以財務軟件發(fā)展而來的erp、crm軟件廠商的解決思路是將erp、crm結合，配合部分oa功能以滿足較復雜的流程要求。以erp與crm的配合解決銷售部門所需要的報表和財務需要的報表不統(tǒng)一，并由此確定對銷售人員的業(yè)績考核的基數(shù)，但產品流向和分銷數(shù)據(jù)難以在系統(tǒng)中實現(xiàn)，形成對應的解決方案，在解決程度上可能有局限性；對深度分銷的解決思路基本上是進銷存管理，調貨與串貨管理；而對業(yè)務人員的銷售費用和工資管理上，整體來看需要多系統(tǒng)的集成，同時對醫(yī)藥營銷管理要求較為集中的流向數(shù)據(jù)管理方面處理較弱。
u 較為獨立與專業(yè)的crm軟件廠商，對crm的理解較erp廠商更為豐富，主要思路集中在以客戶生命周期為核心的客戶管理上，對醫(yī)藥營銷關系樹較復雜的多層級客戶管理的作用比較好。包括客戶信息整合管理，處理客戶企業(yè)內部層級關系，如決策人的上下級關系等。同時，對代表活動管理也相對規(guī)范，包括活動的申請、任務分解、階段管理、結果統(tǒng)計等。通過訂單與合同數(shù)據(jù)，對經銷商相關的銷售代表的業(yè)績與績效考核上可以完成基礎分析。部分crm廠商的產品中還包括終端關系維護與即時營銷信息方面的處理，終端拜訪、即時狀況、費用管理、費用分析、客戶關懷、員工行動、推廣業(yè)務、工作評估等較為完整的代表行為管理。其處理的難點主要集中在流向數(shù)據(jù)上。
u 醫(yī)藥行業(yè)軟件在客戶管理上的拓展，基本上和醫(yī)藥營銷的主要關注點是相同的。大致會涉及幾方面的內容：客戶管理，如客戶和目標人員按照行政區(qū)域、自然屬性、客戶等級等多種角度的分類管理。通過建立渠道關系，建立角色、部門、客戶間私有關系，在此基礎上形成以客戶為核心的商務分析；制定多維度的代表計劃，通過系統(tǒng)活動管理，如商業(yè)推廣、開發(fā)醫(yī)院、醫(yī)院維護、戰(zhàn)略醫(yī)院扶持、終端促銷、廣告、其他活動等的配合，進行代表行為分析。同時，活動與費用相關聯(lián)，來解決渠道資源的分配。有一點與醫(yī)藥營銷較為緊密的是商業(yè)稽查，即多層級各自上報自己層級的數(shù)據(jù)，可能的數(shù)據(jù)有商業(yè)進銷存的流向單、業(yè)務人員終端走訪單收集的終端數(shù)據(jù)、消費者反饋、市場稽查等，還可以通過批號、標簽、條碼、防偽等多種信息進行管理。在營銷分析報表上較弱，在流向處理大多數(shù)醫(yī)藥行業(yè)軟件都可以提出解決方案，比如通過上述的終端信息管理。
u 國外大型軟件對醫(yī)藥行業(yè)的積累也逐漸豐富了起來，如sap的crm對市場活動的策劃以及實施過程的管理，通過不同的模板對醫(yī)藥代表的日常行動進行管理等都比較成型?；跀?shù)據(jù)倉庫的概念提出了對流向數(shù)據(jù)的管理，對大型醫(yī)藥企業(yè)在處理海量數(shù)據(jù)與復雜邏輯關系的處理上較為強大。這類軟件在erp方面的解決方案都較為強大，crm與erp的接口處理較好，在基礎信息，如產品、客戶等的處理上通常能保持較強的連貫性。在對多系統(tǒng)聯(lián)合解決醫(yī)藥營銷需求的情況下，接口處理會顯得較為緊迫。在大多數(shù)情況下，不同軟件供應商在接口的處理弱于同一家軟件商，同時成本是一個要考慮的因素。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇五
創(chuàng)新是研發(fā)工作的核心理念，也是對研發(fā)工作提出的具體要求。只有創(chuàng)新，才能制造出具有自主知識產權的產品，才能使產品具有核心競爭力。作為一名研發(fā)人員，我認為應該從以下幾個方面培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識。
首先，培養(yǎng)創(chuàng)造性的人格特征。
黑格爾說過：“要是沒有熱情，世界上任何偉大事業(yè)都不會成功。”所有個人行為的動力，都要通過他的頭腦，轉變?yōu)樗脑竿拍苁怪吨T行動。這就好比沙漠里有了水，所有生物才有可能生存。
其次，培養(yǎng)學習興趣來激發(fā)自己的創(chuàng)造性思維。
興趣是最好的老師，興趣是感情的體現(xiàn)，是自己學習的內在因素，事實上，只有感興趣才能自覺地、主動地、竭盡全力去觀察它、思考它、探究它，才能最大限度地發(fā)揮我們的主觀能動性，容易在學習中產生新的聯(lián)想，或進行知識的移植，做出新的比較，綜合出新的成果。
第三，對工作要有質疑的精神。
我國古代教育家早就提出“前輩謂學貴為疑，小疑則小進，大疑則大進”、“學從疑生，疑解則學成”。在工作中我們要用質疑的態(tài)度去發(fā)現(xiàn)過去工作中不合理不完善的地方，主動的一點一滴的加以改進，從而形成自己新的東西，轉變成新的產品。
第四，不斷探索新事物、新知識、新方法。
值。我們只要在工作中積極的解決產生的問題，就自覺不自覺的提高了我們的創(chuàng)新意識。
創(chuàng)新意識的培養(yǎng)既是研發(fā)工作的需要，也是個人成長的必要條件?！捌埲招?，日日新，又日新”， 只有創(chuàng)新，才能每日“新”。
鄧小平同志曾經指出：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不懈動力。”黨員干部增強創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，關系到國家、民族的興衰和社會主義現(xiàn)代化事業(yè)的成敗。建設一支具備較高創(chuàng)新能力和水平的黨員隊伍，不僅可以保障企業(yè)事業(yè)蓬勃興旺，后繼有人，而且對于全面貫徹落實黨的各項方針政策，推動基層各項工作跨越發(fā)展，也有著十分重要的意義。
黨員干部要進行創(chuàng)新，首先要學習學習再學習，使自己的知識不斷更新、視野不斷開闊、經驗不斷豐富。干部的`綜合素質提高了，才會有創(chuàng)新的追求，才會有創(chuàng)新的動力。結合實際、大膽探索，在實踐中豐富、提高自己?！皬娜罕娭衼恚饺罕娭腥ァ钡娜罕娐肪€，是我們黨根本的領導方法和工作方法。也是領導干部增強創(chuàng)新意識、領導能力，進行有效創(chuàng)新的根本途徑。人民群眾的創(chuàng)造是豐富多彩的，囊括社會實踐的方方面面，領導干部及時學習，總結這些寶貴經驗，才能不斷提高自身素質，激發(fā)創(chuàng)新的內在動力。
黨員干部要進行創(chuàng)新，必須堅持理論聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，始終把提高創(chuàng)新思維能力和辯證水平結合起來。理論是實踐的先導，創(chuàng)新的核心是思維的創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新能力必須提高創(chuàng)新思維能力。要敢于“吃螃蟹”，善于“初生牛犢不怕虎”，勇于突破舊框框，重新思考，重新探索，大膽提出新思路、新舉措，并結合實際情況提出解決問題的新方案，進行科學實踐。要在工作實踐中按照發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、總結經驗的辯證思維過程對各種創(chuàng)新思維方法加以綜合運用，把提高創(chuàng)新思維能力和辯證水平結合起來，從而在理論與實際的結合中使自身的創(chuàng)新思維能力不斷得到增強。
黨員干部要進行創(chuàng)新，必須堅持“回頭望”?！盎仡^望”就是總結過去，展望未來。那么，一個成功的總結、成功的反省、成功的自我批評，一定能提升提煉出很多經典的經驗，并能用于今后的工作，這是一個激勵先進、鞭策后來者的最好的形式。只要我們敢于自我批評，勤于“回頭望”，我們的創(chuàng)新意識才能提高，我們的創(chuàng)新能力才能發(fā)揮。
總之，創(chuàng)新不是那些無動于衷、不思進取、不知悔改之人所為，創(chuàng)新機會也不會留給不學無術、游手好閑、空想瞎想之人，只有勤學好問、敢于擔當之人，通過各種方式完善自我，提高自我，不斷增強創(chuàng)新意識，具有真正的創(chuàng)新能力，才能獲得創(chuàng)新成果。
2017年5月15日
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇六
l1 質量部的職能是否得到了強化
l2 組織是否有過大、過小、層級過多的傾向
l3 指揮命令系統(tǒng)是否繁雜
l6 主管是否有足夠的能力管理部屬
l7 主管間有無糾紛
l8 主管和職員之間有無糾紛
二、設定原則
l 符合有關法規(guī)要求及企業(yè)實際以需設崗,以崗定責:與經營規(guī)模相符
------根據(jù)規(guī)模確定部門的設置及員工的數(shù)量
l0 避免單一/簡單化管理手段
l1 日益激烈的競爭環(huán)境需要有靈活、高效的組織機構配合并不斷創(chuàng)新
l2 根據(jù)工作的重要性、管理幅度、業(yè)務輻射范圍,將部門分級別
l3 按對利潤的直接負責關系將部門分類
l4 崗位級別層次的設立根據(jù)部門級別及向上匯報路線
l7 所有管理崗位自調整之日起實施見習考察制度
三、gsp認證機構的建立和人員的組織準備
1、成立gsp認證辦的必要性
gsp是一項系統(tǒng)龐大的工程,涉及到藥品經營“進、存、銷”的全過程和藥品流通各個環(huán)節(jié),有許多具體、細致、復雜的工作要作,需進行大量的對內對外協(xié)調工作,需各部門各級人員全面參與、高度重視和良好協(xié)作。因此,為了使gsp實施準備工作快速、高效、有序的啟動起來,以使認證工作按照公司總體工作進度如期進行，公司必須組織相應人員到位,并成立一個強有力的“gsp認證辦公室”,明確具體人員牽頭負責整個工作,并將認證檢查標準落實到具體部門和人員,將標準轉化為各級人員的具體行動和行為規(guī)范。
2、gsp認證辦的人員組成（1）主要職責
l 負責gsp認證總體工作進度計劃的制定,并細分到各部門;定期監(jiān)督檢查各部門計劃的執(zhí)行情況。2 負責公司組織機構的建立和完善及各部門定崗定員的審核。負責gsp文件系統(tǒng)的建立和完善。負責gsp硬件改造或新建項目方案的審核和竣工后的結果確認。負責gsp培訓的組織工作。負責與gsp認證有關的對內對外協(xié)調工作。
（2）人員組成組長:企業(yè)的一把手
付組長：分管質量的負責人或質量部負責人。
資質:藥學相關專業(yè)大專以上學歷,具有一定的藥品經營質量管理工作經驗的工程師或主管藥師,熟悉國家有關法律法規(guī)和藥品經營知識,具較強的組織管理和協(xié)調能力,有公司明確授權。
組員:質量管理(部)人員3人:
質量部部長:藥學相關專業(yè)大專以上學歷,具有一定藥品經營質量管理工作經驗的工程師或執(zhí)業(yè)藥師;質量管理人員（至少1人）：具藥師(或中藥師)職稱,或者中專以上藥學或相關專業(yè)學歷。
質量驗收人員（至少1人）：其高中以上文化程度，熟悉所經營藥品的質量特性。
儲運部部長:熟悉倉儲管理,具有一定的藥品經營質量管理工作經驗。
養(yǎng)護組(至少1人):具高中以上文化程度,熟悉藥品養(yǎng)護方面的知識。
銷售（員）部經理：熟悉藥品銷售工作及有關法律法規(guī)，具大專以上文化程度。
采購(員)部經理:熟悉藥品采購工作及有關法律法規(guī)，具大專以上文化程度。
行政部人員:有一定的檔案管理經驗。|
gsp認證辦公室的人員應視公司認證的范圍、規(guī)模和其體情況而定。認證辦的人員可兼職,也可專職,一切據(jù)公司現(xiàn)狀和目標任務的緊迫程度而定。
（3）制定切實可行的工作計劃
gsp是一項涉及面十分廣的龐大的系統(tǒng)工程,他牽涉到各部門和各級人員，必須有一個系統(tǒng)明確,科學合理的工作進度計劃,將其細分到部門和人頭,各項指標盡可能量化,并具有可檢查性。若計劃在實施過程中需調整和變更,由gsp辦公室組織人員協(xié)商討論,統(tǒng)一進行修訂和調整,相關責任人簽字確認。計劃一經制訂，各部門及各級人員必須嚴格執(zhí)行。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇七
1、 善表達，勤思考，點子多。不隱藏觀點，敢于亮出觀點，將其表達出來，供上司、同事、合作者參考；面對問題，開動大腦，以最快的速度反映問題，發(fā)散、逆向、形象、聯(lián)想等多種思維方式并用，不迷信慣性思維，不人云亦云，多角度、多層次、多方面思考，務實地求解問題之道。
2、 重視靈感，并及時記錄和探究靈感的來龍去脈。靈感總象黑夜的閃電一樣，轉瞬即逝。創(chuàng)新人才總是敏銳捕捉、及時記錄、善加辨析、探根究底，并使之成為習慣。這正應了古語"好記性不如爛筆頭".相比起來，我們也有偶爾的靈光閃現(xiàn)，可真正重視起來，記錄起來，行動起來的太少。
3、 尚疑。學起于思，源于疑。大圣孔子曾說"學而不思則罔，思而不學則殆"，蘇格拉底曾說"問題是接生婆，它能幫助新思想的誕生"，創(chuàng)新伴隨著疑問、疑難、質疑；要創(chuàng)新，就得一顆善疑的大腦。善疑是建立在敏銳的觀察和豐富的想象基礎上的，養(yǎng)成細心觀察，富于想象的性格是創(chuàng)新人才的重要特征。簡而言之，小疑則小進，大疑則大進，不疑則無進，寡疑則少進。
4、 注重專注領域的知識積累。既重視從實踐獲取真知，也重視汲取前人的研究成果。注意兼聽，辨析。還有一個很重要的習慣是，跟蹤和學習前沿理論。前沿最新動態(tài)預示著領域內的變化，甚至巨變，善加辨析，有助于啟發(fā)思維，拓展思路，創(chuàng)新思考。
5、 創(chuàng)新不求面面俱到，講求專攻。"聞道有先后，術業(yè)有專攻，如是而已"，創(chuàng)新人才力求全面發(fā)展，但絕不求全責備。龔自珍有云，"我勸天公重抖擻，不拘一格降人才".人才并不是全能，更多的是在某些方面下更多功夫，花更多時間；在特定領域里，力求全面。愛因斯坦曾說，"如果讓普通人在一個干草垛里找一根針，那個人在找到一根針后會停下來；而我會把整個草垛掀開，把可能散落在草垛里的針全部找出來。"六、創(chuàng)新人才講究作風、學風、文風。個人認為，作風踏實、學風務實、文風平實是創(chuàng)新人才的一個重要標準。科學來不得半點虛假，創(chuàng)新必然要經得住檢驗。只有踏實、務實、平實起來，學問才有精進，才能"不為積習蔽，不為時尚惑"，才能求真、求實、求是、求變、求新。
不斷探索，試驗新方法，檢驗新思路，以求得正解。對于權威，不盲從；對于失敗，不氣餒。這種執(zhí)著的精神是他們成功的法寶。居里夫人克服生活的艱辛，在堅強意志力支持下，經過無數(shù)次艱苦、繁重的試驗，用4年的日夜苦戰(zhàn)，從8噸瀝青鈾礦殘渣中，提煉出十分之一克鐳，最終成為世界上第一位獲得諾貝爾獎的女性；為培養(yǎng)第一代雜交稻，袁隆平用8年時間歷經磨難的"過五關"（提高雄性不育率關、三系配套關、育性穩(wěn)定關、雜交優(yōu)勢關、繁殖制種關），最終配制雜交水稻成功，為中國和世界的糧食問題做出巨大的貢獻。這樣的例子還有很多，但是反映了一個普遍的道理，創(chuàng)新不是一蹴而就的，需要克服困難和曲折，不斷在逆境和失敗中積累經驗，摸索道路，最終破解難題，實現(xiàn)創(chuàng)新。
7、 高端創(chuàng)新人才強調協(xié)作精神。隨著知識的不斷增長，課題涉及內容的增多，特別是邊緣科學、交叉科學的興起，創(chuàng)新人才更加強調合作。統(tǒng)計表明，2000年至2017年諾貝爾獎獲得者中，"雙胞胎、三胞胎"占了大多數(shù)。這種小組團隊合作對集思廣益、協(xié)同攻關有著顯著的作用。
創(chuàng)新難，養(yǎng)成創(chuàng)新的習慣更難；創(chuàng)新又不難，一句話，一個點子就可能激發(fā)靈感，突破思維的瓶頸，解決未解的難題。時代在進步，創(chuàng)新不分你我，人人都成為創(chuàng)新的主體；生活工作，點點滴滴都能成為人們創(chuàng)新的土壤。
把科技創(chuàng)新作為基本戰(zhàn)略，大幅度提高科技創(chuàng)新能力，形成日益強大的競爭優(yōu)勢，國際學術界把這一類國家稱之為創(chuàng)新型國家，而中國正是這樣一個想要走特色自主創(chuàng)新道路的國家，并正在為建設創(chuàng)新型國家而努力。
而建設創(chuàng)新型國家，人才是其中最為關鍵的因素。因此如何才能成為創(chuàng)新型人才應當是當代青少年，我們這一代的青少年努力關注的時代課題。 創(chuàng)新型人才的定義多如牛毛，其中的一種認為創(chuàng)新型人才應該富于開拓性，具有創(chuàng)造能力，能開創(chuàng)新局面，同時能夠對社會發(fā)展做出創(chuàng)造性貢獻的人才。創(chuàng)新型人才通常表現(xiàn)出靈活、開放、好奇的個性，具有精力充沛、堅持不懈、注意力集中、想像力豐富以及富于冒險精神等特征。他們通常具有很強的好奇心和求知欲望，有很強的自我學習與探索的能力，在某一領域或某一方面擁有廣博而扎實的知識及較高的專業(yè)水平，有良好的道德修養(yǎng)，能夠與他人合作或共處，并且有健康的體魄和良好的心理素質，能承擔艱苦的工作。
第一我們需要有一個創(chuàng)新的意志，創(chuàng)新是一條艱難而漫長的道路，是難以輕松地在短時間內走完的道路。因此我們需要有堅定的意志以及不服輸?shù)臎Q心，我們需要有非凡的膽魄，需要告訴自己，無論光明的未來在哪一天才會到來，只要找準了方向我們就不要輕易放棄，找準了方向就堅定地走下去，直到終點都不要放棄。只有這樣才能夠擁有成為創(chuàng)新型人才的基石。
型人才也將失去存在的意義。
第三我們需要擁有超前的創(chuàng)新膽識，創(chuàng)新是需要膽魄的，在舊規(guī)則中找尋新的突破不僅僅需要發(fā)現(xiàn)不同的眼睛。找到的突破在一開始往往并不能得到旁人的理解，往往不能受到他人的諒解，正因為如此我們需要有超前的膽魄，因為這樣的膽識可以讓我們堅定地走確定了方向的道路，而不會中途退縮或是放棄。成為創(chuàng)新型人才的路途中艱難險阻無法用數(shù)字計量，超前而堅定的創(chuàng)新膽識將為我們的創(chuàng)新道路一路護航。
最后，我們需要不斷進行科學的創(chuàng)新實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，沒有實踐的創(chuàng)新都將只是紙上談兵。創(chuàng)新是否可行需要進行一次又一次地實踐與改進。只有這樣才能夠保證創(chuàng)新是與現(xiàn)實相貼合的，而不僅僅是漂浮在空氣中的理想型的。也只有經過不斷的實踐，才能夠發(fā)掘出每一個突破口中最為閃耀的一部分，才能夠最終找尋到最優(yōu)質的創(chuàng)意，才能夠幫助我們成為優(yōu)秀的創(chuàng)新型人才。
然而除了以上的這些要求，想要成為一個創(chuàng)新型人才，我們需要做的還有很多，我們需要發(fā)現(xiàn)問題并進行改進，由此才能不斷完善自我，將創(chuàng)新型人才的形象樹立起來。
首先，作為創(chuàng)新型人才必須要符合創(chuàng)新型國家的需求。不同的國家對于創(chuàng)新型人才要求不同，使得創(chuàng)新的定義也各有差異。我們必須明確中國在創(chuàng)新型國家的發(fā)展過程中對于人才的需求是怎樣的，才能夠更好地以確定的方向來培養(yǎng)自己。中國正處于開放發(fā)展的過程中，因此符合中國需求的創(chuàng)新型人才不僅需要在思維上創(chuàng)新，更需要學會與時俱進，結合中國每一天每一年的變化，開創(chuàng)可以符合中國特色社會主義發(fā)展模式的新方法新手段，從而為中國的建設作出相應的貢獻。
其次創(chuàng)新型人才必須要學會自我的總結反思以及批判。創(chuàng)新是要在學習的基
礎上進行的，所以作為新時代的大學生我們必須時不時就進行自我的反思，是否緊緊跟隨了時代的步伐，走的是否是順應中國特色社會主義發(fā)展道路的創(chuàng)新模式，與中國的發(fā)展程度相比較，我們的專業(yè)程度是否已經變得匱乏。也只有不斷地反思，才能夠不斷提升我們自主創(chuàng)新的能力。
為祖國的建設努力奉獻出我們新鮮而充滿激情的熱血，奉獻出我們的智慧及汗水將是我們新時代創(chuàng)新型人才的最大愿景。向著這樣的方向努力吧新時代的大學生們，未來的道路即將開啟。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇八
中國醫(yī)藥企業(yè)掀起培訓救亡浪潮
——2003年中國醫(yī)藥營銷培訓熱點全面預報
2002年，wto以及相關政府政策的變化導致了中國醫(yī)藥市場環(huán)境的快速變化，醫(yī)藥市場進入到了白熱化的營銷戰(zhàn)階段。當數(shù)千家中國醫(yī)藥企業(yè)面對營銷模式轉型的難題時，西安楊森正在迎接銷售突破30億元人民幣的輝煌勝利。即將載譽卸任的總裁莊祥興這樣評價楊森的成功：培養(yǎng)專業(yè)化的營銷隊伍是楊森在中國醫(yī)藥市場成功的核心競爭力之一。
十五年前，西安楊森成立伊始就提出了必須重視對全體員工的階梯式系統(tǒng)培訓的理念，從此建立了中國最早的醫(yī)藥代表培訓系統(tǒng)。此后隨著企業(yè)的發(fā)展，楊森不斷完善營銷隊伍的培訓機制，從專業(yè)講解產品的基礎訓練到微觀市場銷售技能的系列課程，企業(yè)根據(jù)市場需要不斷輸入新的營銷思想。同時系統(tǒng)的長期培訓也大大促進了企業(yè)文化的建立，就像一位資深大區(qū)經理在介紹楊森企業(yè)文化塑造的成功經驗時所說的：楊森文化通過獨特的培訓機制滲入了員工的骨髓。今天這家在華最成功的外資制藥企業(yè)證明了：誰擁有一支具有自我更新能力的專業(yè)化的醫(yī)藥推廣隊伍，誰就擁有了wto時代的醫(yī)藥市場不可缺少的核心競爭力。
1訓需求日益強烈。
隨著對改革認識的深入，越來越多的企業(yè)重新認識到創(chuàng)業(yè)骨干的價值，杰克.韋爾奇稱他們是企業(yè)最寶貴的財富，因為他們忠誠、認同企業(yè)的價值觀。他們已經認識到了過去的成功經驗已經開始落伍，今天的營銷戰(zhàn)是在wto游戲規(guī)則下的現(xiàn)代營銷技能的對抗，曾經的掛金成功已是陷阱，過去的大包通路難再依賴。由于強烈的危機感，一旦接受新的理念，結合自己豐富的市場操作的經驗，他們就會煥發(fā)出新的能量，因為企業(yè)的發(fā)展和他們的命運緊緊相連，他們毫不猶豫地為企業(yè)做出新的貢獻。所以將新的營銷管理思想快速植入營銷隊伍的頭腦，培養(yǎng)自己的人才梯隊，這當是企業(yè)再造輝煌的明智之舉。
1999開始，以三九醫(yī)貿、天士力為代表等的國內著名醫(yī)藥企業(yè)開始嘗試通過建立自己的醫(yī)藥代表培訓系統(tǒng)完成企業(yè)的轉型改革，他們每年以數(shù)百萬元預算投入員工培訓系統(tǒng)建設。這些企業(yè)希望通過系統(tǒng)培訓傳播企業(yè)文化，完善醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯規(guī)劃，增加企業(yè)凝聚力，從而建立學習型組織的模型。事實證明在開展對市場銷售隊伍的課堂與實地相結合的專業(yè)技能培訓后，這些企業(yè)快速提升了代表隊伍的專業(yè)形象，企業(yè)形象正在發(fā)生脫胎換骨的變化。
2000年以來培訓救亡已經成為整個醫(yī)藥行業(yè)改革浪潮的主題曲，如何根據(jù)企業(yè)自身特點制定系統(tǒng)的培訓計劃也成了醫(yī)藥企業(yè)人力資源部門的新課題?；趯χ袊t(yī)藥企業(yè)營銷培訓的多年研究，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)不同崗位的營銷人員在銷售的不同階段會遇到不同的問題，就此我們對2003年全年四個銷售周期營銷培訓可能出現(xiàn)的熱點進行全面的分析、預測，以供企業(yè)制定培訓計劃時參考。
培訓的需求永遠來自企業(yè)發(fā)展變革的需要，基于以上種種，2003年對于不同的企業(yè)的變革需求將帶來不同的員工培訓需求。
另一些則將確定新的產品利潤增長點，停止一些貢獻度低、虧損的老產品的產銷。
導入期企業(yè)指新進入醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，它們如果選擇自力更生的方式，建立隊伍，進入市場將是戰(zhàn)略重點。企業(yè)需要考慮一支經理人骨干隊伍成功組建的關鍵因素，在于能否建立符合企業(yè)宗旨的團隊文化、塑造企業(yè)的凝聚力、不斷地鼓舞營銷隊伍的士氣，與此同時能否建立高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理體系。銷售經理們的兩個培訓重點,一是需要了解現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)營銷團隊建設的方法，二是區(qū)域營銷中心的建設與規(guī)范化管理，這包括區(qū)域市場的開發(fā)與區(qū)域市場的管理兩方面內容。此外，企業(yè)還應加強銷售經理對醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理，財務管理的培訓。此類企業(yè)還需要考慮一線醫(yī)藥代表能否以專業(yè)藥品推廣行為模式進行銷售，過去一味追求短期利益的粗放管理已經落后，難以被市場認同，醫(yī)藥代表需要重新鍛煉新時期專業(yè)藥品銷售技巧，重點目標客戶的選擇與開發(fā)，以及群體銷售的推廣技能。導入期的企業(yè)應更重視市場驅動力的建設，加強市場部在營銷過程中的作用勢在必行，因此選派市場部人員參加醫(yī)藥產品市場營銷類進階公開課程是培養(yǎng)市場人才的捷徑。
成長期的企業(yè)包括大部分中小規(guī)模的外資制藥企業(yè)及國內民營企業(yè)，它們的重點應為塑造營銷文化，對目標市場進行滲透擴張。此類企業(yè)對銷售經理的能力需要更加全面，從區(qū)域市場的開發(fā)與管理到新型商業(yè)通路管理，從醫(yī)藥代表情景管理到專業(yè)化招聘、輔導、培訓醫(yī)藥代表等，都需要對銷售經理進行能力的拓展。成長型的企業(yè)對醫(yī)藥代表要求重點在于銷售的突破與市場份額的競爭，醫(yī)藥代表則需要加強競爭銷售與微觀市場的開發(fā)與區(qū)域管理的能力，對于重點客戶通過提升服務能力加強管理，對各種銷售活動要加強銷售計劃的管理。市場部人員應強化新產品上市的有關知識，藥品上市后臨床試驗的組織與有效實施，專業(yè)學術活動的組織，藥品招標政策及wto-trips的相關知識也將是培訓的重點。
代表在市場中人數(shù)最多，歷經對年銷售風雨，他們會更需要調整好心態(tài)以期獲得更好的個人發(fā)展，類似巔峰銷售心理拓展訓練的課程會受歡迎；了解藥品銷售心理學會幫助醫(yī)藥代表更深層次地發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造新的銷售方法；高層客戶的重要性越來越大，所以醫(yī)藥代表有必要加強高層客戶關系的建設與維護方面的訓練。對于成熟期企業(yè)的市場部而言，應加強產品組合的管理，發(fā)掘產品新用途，上市新產品，制定專業(yè)的市場計劃等方面的訓練；對于人力資源部則應引進目標管理與績效考核，成功團隊的管理，員工職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展，企業(yè)組織變革與發(fā)展等課程以有力配合企業(yè)轉型改革。
處于衰退期的企業(yè)以粗放式大包企業(yè)為主，它們將通過創(chuàng)新銷售方法、開拓新市場如城鄉(xiāng)二級市場等途徑尋找出路。對于銷售經理需要加強區(qū)域招商與通路管理、城鄉(xiāng)市場的開發(fā)與管理以及鍛造專業(yè)化代表隊伍、商務談判技巧等方面訓練。而這些企業(yè)對區(qū)域醫(yī)藥代表的單兵作用更為依賴，所以對代表開展專業(yè)化推廣行為訓練，如何開發(fā)新的市場，把區(qū)域作為一個企業(yè)來經營等課程訓練會對企業(yè)帶來事半功倍的效果。企業(yè)的營銷主管則應加強如何提高企業(yè)的綜合競爭能力、如何選擇新產品、如何成功上市新產品等方面訓練。
不同企業(yè)類型以及發(fā)展階段其醫(yī)藥營銷人員盡管對培訓需求不盡相同，但由于醫(yī)藥營銷本身特點，不同企業(yè)中營銷人員在同一銷售周期工作中又存在著類似的困惑與難題，我們特別制作了醫(yī)藥營銷人員不同銷售周期培訓需求表，謹供醫(yī)藥企業(yè)培訓主管制定2003培訓計劃時參考。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇九
“學起于思，思源于疑。”學生的積極思維往往是從疑問開始的，有疑才能促使學生進一步去思考，去探索。對于學生的提問，教師要鼓勵，提倡學生善于利用已有知識去大膽質疑，要設法消除學生的緊張心理，使學生敢問善問，敢說會說。只有這樣，課堂教學才能充滿生機活力，學生的創(chuàng)新火花才會迸發(fā)、閃爍。在教學時，我經常采用這樣的導課方式：板書課題，問：“看到課題，你有什么問題？”雖然老師的問題方式單調，但學生的回答卻是精彩紛呈，有時候甚至會有意想不到的驚喜。其實看似簡單在的提問，卻給了學生提問的空間，激起了他們提問的欲望，是在變相地鼓勵學生質疑。這樣寬松的提問方式，給了學生提問的信心，也激發(fā)了學生提問的興趣，為創(chuàng)新思維的培養(yǎng)提供了土壤。
小組合作學習是課改以來較為提倡的一種學習方式。其特點是“提出問題——分析問題——解決問題”，一般是采用個人自覺匯報、自覺提問，與他人交流、討論等。如教學《花鐘》中一句“你只要看看什么花剛剛開放，就知道大致是幾點鐘，這是不是很有趣？”學生在摘錄文中優(yōu)美詞句時，有一個學生句中的“大致”丟掉了。作為老師并沒有直接批評學生，而是提出：“這句話中去掉‘大致’可以嗎？”這樣引發(fā)學生討論。學生們在小組討論后紛紛“獻計”有的說可以，這樣句子也很通順；大多數(shù)學生認為，這樣用詞不準確，花鐘畢竟不能跟真正的鐘表相比，沒有那么分秒不差。大家意見達成一致后，老師再問那個學生：“丟掉那兩個字對嗎？”他自然覺得不對，并牢牢記住了。這時老師因勢利導，提出：“這個詞語還能換成哪個詞？”學生通過自覺自思、互相交流后，人人暢所欲言，提出自己的見解，體會到了作者用詞的準確性，養(yǎng)成推敲字詞的好習慣，從而提高語言的感悟能力。同時，他們的創(chuàng)造思維能力得到了發(fā)揮，創(chuàng)新能力得到了充分的培養(yǎng)。
在教學中，我們讓學生在已創(chuàng)設的特定情境中擔當角色，感知角色，體驗角色的情感。如學習《富饒的西沙群島》后，我轉換學生的角色，讓學生扮作 “導游”進行現(xiàn)場解說。他們思維活躍，幾分鐘后，就迫不及待地舉手發(fā)言：“各位游客，我們今天來到了美麗的西沙群島。這里……”通過這項活動，巧妙地激發(fā)了學生說話興趣，激活了學生創(chuàng)新思維，掀起了他們感情的狂瀾，進入了美妙的境界，并用自己的創(chuàng)新情感感染了各位“游客”，同學們也體味到了創(chuàng)新的樂趣。
想象是為了表情達意的需要，是對在腦中已有的表象進行加工改造，從而創(chuàng)造出新的形象。它在兒童的創(chuàng)造思維中處于主導地位。教師要有意留給學生大量的想象空間，專門為創(chuàng)新能力的培養(yǎng)開路。如教學《月光曲》時，現(xiàn)實和聯(lián)想的融合是這篇課文的寫作特點，于是設計如下訓練：放個蘋果，讓學生進行想像、聯(lián)想后進行表達。話音剛落，同學們活躍起來，紛紛動口練說。過一段時間后，他們便各抒已見地發(fā)表了各自的想法。有聯(lián)想到紅色、吃的的，有聯(lián)想到秋天、收獲的，還有的想到了成長、生命的深刻的話題。學生的回答，都順乎可能性和合理性，又有發(fā)展性和意外性。可見他們的思維是從求同發(fā)展到變通，從變通中又開拓了新意，使創(chuàng)新思維得到升華。
站在新課程改革的風口浪尖，教師要明析新的教學理念，樹立起與時俱進的教育觀念，以創(chuàng)新的思想教育學生。在教學方法、教學手段、教學設計等方面都要創(chuàng)新，以學生為主體，給學生發(fā)展創(chuàng)造的機會，為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、創(chuàng)造能力創(chuàng)設環(huán)境，奠定基礎。
醫(yī)藥企業(yè)如何創(chuàng)新篇十
醫(yī)藥企業(yè)營銷工作報告范文
生物谷醫(yī)藥公司度年終總結大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。
會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風市場總監(jiān)市場部xx的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成xx年的工作計劃，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監(jiān)的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！
會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就xx年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！
我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！
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