在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
招商手冊十篇一
鄉(xiāng)村旅游正逐漸成為人們度假休閑的新選擇，同時也成為了農村經濟轉型的新方向。針對這一趨勢，各地紛紛出臺了一系列鄉(xiāng)村文旅招商手冊，對于拓展鄉(xiāng)村旅游市場和推動鄉(xiāng)村經濟發(fā)展起到了關鍵性的作用。本文將結合本人了解和實際經驗，總結出一些鄉(xiāng)村文旅招商手冊中的關鍵點，為鄉(xiāng)村文旅招商提供一些有效的心得體會。
第二段：理念和規(guī)劃
在鄉(xiāng)村文旅招商手冊中，理念和規(guī)劃是至關重要的一環(huán)。擁有清晰的理念和可持續(xù)的規(guī)劃方案，能夠為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展提供方向和保障。其中，理念要符合崇尚自然、追求健康、注重文化的當代生活態(tài)度；規(guī)劃則需要充分分析當?shù)芈糜钨Y源和特色，制定出差異化的旅游產品，同時充分考慮人民群眾的實際需求，滿足多樣化的旅游需求。
第三段：走向市場和推廣
鄉(xiāng)村文旅招商手冊中，市場和推廣是不可避免的話題。如何利用各種營銷手段和渠道，推廣具有差異化的旅游產品，提高市場認知度和占有率是非常重要的。比如，可以充分利用社交媒體、線上線下活動等渠道，提高產品知名度和轉化率；也可以與旅游相關企業(yè)建立合作關系，共同推廣并擴大市場份額。同時，需注意對產品定位的清晰和準確性，不能盲目模仿其他相似的產品，而是應該站在差異化產品的立場上，挖掘特色，實現(xiàn)營銷推廣的最大化效果。
第四段：服務和效益
服務和效益是鄉(xiāng)村文旅招商手冊需要考慮的另一個重要方面。如何確?？蛻舻南M體驗和服務滿意度，提高旅游產品的口碑和推薦度是需要充分重視的。服務不僅包括旅游產品的質量和內容，還包括其周邊設施的建設和管理。通過合理設計旅游線路和合理定位旅游服務的定價策略，不僅可以提高旅游體驗的品質，同時也實現(xiàn)旅游產品的盈利和收益目標。
第五段：未來發(fā)展方向
從當前來看，鄉(xiāng)村旅游作為我國旅游市場中一個重要的短板，未來還有很大的發(fā)展空間。鄉(xiāng)村文旅招商也是一個逐漸走向普及的話題。未來，鄉(xiāng)村旅游將繼續(xù)拓展服務領域、發(fā)展生態(tài)旅游、特色農業(yè)等細分領域，為農村經濟的發(fā)展以及全民旅游的需求提供更好的服務。我們相信，鄉(xiāng)村文旅招商手冊的不斷完善和實踐，將會促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，促進農村經濟的轉型升級。
招商手冊十篇二
白酒廠家一般選擇商家最基本的條件是什么，有看過招商手冊的范本嗎?下面本站小編給大家介紹關于白酒招商手冊范本的相關資料，希望對您有所幫助。
一、經銷商加盟的條件
1、認同**有限公司的經營理念。
2、有意向與“”高端醬香型白酒共同發(fā)展的經銷商客戶。
3、有配送能力。
4、有良好的商業(yè)信譽，富有開拓和創(chuàng)新意識。
5、有一定的社會資源及良好的人脈關系。
6、有一定的市場監(jiān)督及渠道管理能力。
7、對公司有信心,有忠誠度。
8、遵守**有限公司的市場管理及規(guī)劃。
二、加盟模式
區(qū)域經銷商 首批打款 市場保證金 全年銷售任務
省會總經銷 80萬 3萬 400萬元
地級總經銷 50萬 1.5萬 200萬元
縣級總經銷 15萬 1萬 100萬元
試銷性合作 1萬起 5000元
三、返利及獎勵制度
一)返利
1、深圳市明通投資有限公司根據(jù)實際回款采取進貨返利、季度返利、年終返利及獎勵的方式(其獎勵的方式見a、b、c、d)。
2、返利分配政策，根據(jù)不同產品種類，給予5—10%的返利(其產品返利的標準見返利表)。
二)獎勵
a、市場保護獎：
b、市場維護獎：
c、市場合作獎：
d、年終分紅獎(年終分紅獎經銷商可單得但不得重復享受)：
1)、全年銷售額達50——100萬元，年終分紅0.25%;
2)、全年銷售額達101——200萬元，年終分紅0.5%;
3)、全年銷售額達201——500萬元，年終分紅0.9%;
4)、全年銷售額達501——1000萬元，年終分紅1%
5)、全年銷售額達1001萬元(含)以上，年終分紅1.2%。
四、區(qū)域保護
為了產品在市場上規(guī)范、有序、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，本公司成立了專門的市場督查部，并制定了嚴格的經銷區(qū)域保護制度，按行政區(qū)域劃分獨家總經銷(以產品的區(qū)域碼來區(qū)分產品的流向)。為了維護大家的利益，提高大家的自覺性，經銷商須向公司交納一定數(shù)額的保證金，地區(qū)總代理3萬;縣級總經銷1.5萬;試銷合作5000元，如有下列情形之一的，本公司有權扣除保證金，情節(jié)嚴重者取消經銷權：(所罰扣的保證金,均補給受害的區(qū)域經銷商)
1、跨區(qū)域銷售經勸說無效的。
2、低于本公司指導價銷售本公司產品的。
3、銷售假冒本公司產品的。
五、換貨、降級制度及取消經銷資格
a、
合同
期滿經銷商的最后一批進貨或者第一批貨物還未銷售完的，本公司視情況在內外包裝未損壞及不影響二次銷售的前提下可以行使一次性換貨權利，同時本公司有權在經銷商所在地選擇其它經銷商。b、經銷商在合同期滿后，因各種原因不能再與本公司合作的，在經銷商配合深圳市明通投資有限公司確定區(qū)域內其它經銷商的情況下及在內外包裝未損壞及不影響二次銷售的前提下，本公司可回收經銷商的最后一次進貨的庫存數(shù)量(試銷性合作不享受此政策，返利及獎勵貨物不計算在內)。
c、公司負責確保產品質量，若與所列產品質量不合格，通過質量檢測部門與雙方派人員鑒定確認后，公司無條件退換貨，并賠償經銷商相關損失。
d、對滯銷產品在六個月內根據(jù)市場情況，在產品包裝沒有損壞及不影響二次銷售的前提下，可以一次性調換其它系列產品。
e、由于經銷商的區(qū)域市場網(wǎng)絡不健全，未能完成公司所規(guī)定的銷售任務，未能按區(qū)域市場劃分開發(fā)二級經銷商，未執(zhí)行公司價格政策和維護其通路網(wǎng)絡建設，公司有權將該經銷商做降級處理。同時有權在該區(qū)域市場開發(fā)其他經銷商。
f、經銷商在簽訂合同之日起90天內，未進行二次進貨，自動取消其經銷資格，甲方有權在當?shù)匕l(fā)展其他經銷商。
g、合作期滿，雙方決定不再延長合作期。
h、由于國家政策和法律影響致使合同無法繼續(xù)。
i、雙方中任何一方違反本合同的規(guī)定，另一方有權終止本合并要求賠償。
j、由于不可抗拒的外力影響致使本合同無法執(zhí)行。
六、竄貨打假
為了維護雙方利益，發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)假冒本公司產品，由公司出資，經銷商配合，聯(lián)合打假，嚴懲竄貨源頭。
七、運輸、運費及損耗
a、公司承擔運輸途中(公司至經銷商所在地)的實際損耗，千分之三以內屬于正常損耗，超過千分之三必須憑物流公司及經銷商的簽字為準，在收貨之日起三個工作日內，傳真有效憑據(jù)到公司后勤部，經確認無誤方可報銷。
b、經銷商在簽訂合同的同時將貨款的30%打入公司指定帳戶，貨物到達經銷商所在地驗收后，需將全款打入公司指定帳戶，與此同時公司通知物流公司放貨。
c、經銷商每批次提貨金額低于五萬元以內的運費由經銷商自己承擔，五萬元以上的運輸費用由公司承擔(經銷價格在10元以下的產品，其運輸費用由經銷商承擔)。
招商手冊十篇三
隨著社會經濟的不斷發(fā)展，旅游業(yè)也迎來了高速發(fā)展的時期。鄉(xiāng)村旅游作為旅游市場的一個重要組成部分，受到了越來越多的關注和重視。為了更好地發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，吸引更多的游客，各地都加大了招商力度，出臺了鄉(xiāng)村文旅招商手冊。最近，我有幸參與了某地的鄉(xiāng)村文旅招商推介會，深刻感受到了手冊的重要性和價值。
第二段：介紹鄉(xiāng)村文旅招商手冊的三大作用和價值
鄉(xiāng)村文旅招商手冊是由各地旅游部門編制的一本介紹本地鄉(xiāng)村旅游資源、招商政策和扶持政策的細致手冊。手冊包含了城市和農村、商業(yè)和文化等各個方面的旅游信息，有很多有益于招商的作用和價值。
首先，鄉(xiāng)村文旅招商手冊是吸引游客的一把“向導”，可幫助招商人員更好地了解當?shù)匚幕厣?，掌握游客喜好，準確把握市場需求。
其次，鄉(xiāng)村文旅招商手冊也是一份有效的招商信息和投資導向。手冊中詳細介紹了招商政策和扶持政策，招商人員可以根據(jù)手冊信息了解政策，做出有針對性的投資決策，得到最大收益。
第三，鄉(xiāng)村文旅招商手冊也是對當?shù)芈糜螛I(yè)進行拓展和轉型升級的重要手段。手冊中的信息有助于推動當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，促進經濟增長和地區(qū)發(fā)展。通過招商引資，旅游資源得到了開發(fā)和利用，促進了當?shù)胤忾]經濟的發(fā)展和轉型升級。
第三段：分享體驗心得
在參加某地的鄉(xiāng)村文旅招商推介會時，我深刻感受到手冊的重要性和價值。推介會上，工作人員向我們詳細介紹了當?shù)氐泥l(xiāng)村旅游資源，包括美景，美食，特產等。這些信息極大地吸引了我的注意力，我產生了到此地旅游的興趣。此外，工作人員還介紹了當?shù)卣猩陶吆头龀终?，使我更加了解了此地投資的優(yōu)勢和潛力，給我?guī)砹送顿Y的啟示。
在了解了手冊中的信息后，我去了一些當?shù)氐木包c游覽，發(fā)現(xiàn)景點的規(guī)劃和建設都是非常到位的，建筑工藝和環(huán)境景觀十分優(yōu)美，體現(xiàn)了傳統(tǒng)文化的風貌，吸引了很多游客。同時，我還參觀了一些當?shù)氐霓r家樂，感受了當?shù)氐拿朗澈蛡鹘y(tǒng)文化，深刻了解到當?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)生活和習慣，也更加清晰地了解了當?shù)剜l(xiāng)村文化。
第四段：探討手冊的不足和應有的改進
雖然鄉(xiāng)村文旅招商手冊在引導游客、招商引資、推動旅游業(yè)的發(fā)展等方面起到了重要的作用，但是還存在一些不足之處，需要及時加以改進和彌補。一是在內容上，手冊還存在一些缺陷，如對一些重要的景區(qū)資源、招商政策等介紹不夠充分。二是在推廣方式上，有些地方還停留在宣傳海報、電子版?zhèn)鲉蔚暮唵文Ｊ?，沒有深入挖掘手冊的推廣方式和途徑。這些問題需要各地旅游部門及時研究解決，在推廣和使用中加強改進。
第五段：體現(xiàn)政策、推銷和干預的平衡
鄉(xiāng)村文旅招商的成功實踐需要政策、推銷和干預的平衡。一方面，旅游部門應采取靈活多樣的政策舉措，吸引投資和擴大市場。另一方面，還需要投資人員通過推銷手冊的信息和產品，吸引游客進行旅游，提高推廣效率。同時，政府部門也應該加強管理和監(jiān)督，避免干預旅游的市場化進程和管理。只有平衡利益，旅游發(fā)展才能長期穩(wěn)定，支持當?shù)亟洕陌l(fā)展。
總之，鄉(xiāng)村文旅招商手冊是各地招商引資的重要手段和手冊，有著很多的作用和價值。各地旅游部門要繼續(xù)加大力度，深入發(fā)掘當?shù)氐奈幕吐糜钨Y源，大力推廣手冊，吸引各地游客，促進當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展和轉型升級。
招商手冊十篇四
商業(yè)招商策劃是商業(yè)營銷策略上的重要一環(huán)，那么應該如何制定商業(yè)的招商手冊呢?下面本站小編給大家介紹關于商業(yè)招商手冊范本的相關資料，希望對您有所幫助。
甲方：________________
電話：_________________
傳真：_________________
電話：_________________
傳真：_________________
一、總則
1.甲方授權乙方在動。乙方可以在指定區(qū)域內使用甲方商標標識及品牌名稱進行產品推廣和宣傳活動。乙方預付元首期進貨預付款，連 元品牌授權使用保證金共 元一并匯入甲方帳戶，此后首批進貨貨款以首期進貨預付款抵扣。委托期限自 年 _ 月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
二、法律關系
本協(xié)議給予乙方的權利和權力只限于一般代理，本協(xié)議不產生其它任何關系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權利，特別是，本協(xié)議并不構成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。
三、基本義務
乙方應為具有良好信譽的自然人或法人，具有一定的經營能力和業(yè)務拓展能力，具有一定的投資能力及抗風險能力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務關系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：個人身體證復印件，營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證，店鋪
租賃合同
及店鋪具體地址等。上述信息應視需要時不斷更新。乙方的經營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內。
乙方不得在中華人民共和國生產，儲存，銷售或者代理經銷同類競爭商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應承擔違約責任并賠償甲方因此而遭受的經濟損失。
四、提貨方式
乙方指定貨物的交運方式，甲方負責代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關保險、運費由乙方自行承擔。
五、發(fā)貨
1.乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方沒在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協(xié)商。
2.由________________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。
六、退換貨
1.乙方應在收到合同產品后立即進行貨品驗收檢驗。乙方收獲時應仔細核對荷花仙子箱包xx款式及檢查外包是否完好。
2.甲方保證產品質量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產品乙方應在3個工作日內以書面通知甲方，并隨附照片。經甲方審核確認并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質量問題退貨而產生的費用，由甲方承擔。
3.從甲方轉倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔。
4. 荷花仙子品牌的款式均由乙方自行選擇，甲方不受理合格產品的退換。 (不合格產品定義：如脫膠、皮子開裂、嚴重褶皺等外觀或功能暇癖)
七、采購指標
1.在雙方洽談初期，甲方可以———折價格向乙方提供不多于——雙產品樣品。供乙方試用及體驗產品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于————元，年度總進貨額不低于————元。每季度末，乙方應就下一季度的合同產品數(shù)量向甲方作出無約束力的預測(乙方應盡最大努力確保預測的準確性)。此預測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據(jù)乙方的市場容量對乙方年度銷售額作出無約束力的指導建議。
2.甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經銷商進行溝通。經銷商必須在溝通之后5個工作日內提供采購指標完成計劃表。如甲方經全權酌情后認為，經銷商所提交計劃不適合在合理的時間內完成采購指標，除非經銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權終止雙方合作協(xié)議。
八、價格和條件
1.甲方向乙方提供的產品供貨價為產品零售價的————折。
2.由于市場不可確定的因素，甲方有權對產品的零售價格進行調整。在零售價進行調整時，價格調整當日市場所有此款產品的零售價格同步進行調整。產品的供貨價在價格調整日之后隨之調整，價格調整前的已發(fā)貨產品供貨價不變。
九、甲方的責任
1.廣告資料：甲方應按實際成本向乙方提供荷花仙子品牌價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關荷花仙子品牌箱包xx推銷的輔助資料。
2.支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展荷花仙子品牌箱包xx的推銷。
3.轉介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如___________其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉介乙方聯(lián)系。
4.價格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包xx價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。
5.保證：甲方擔保凡根據(jù)本協(xié)議出售的荷花仙子品牌箱包xx如經證實在出售時質量低劣，并經甲方認可，則甲方應予免費修復或調換。但此項免費修復或調換的保證，以荷花仙子品牌箱包xx在出售后未經變更或未經不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
十一、乙方的責任
1.推銷：乙方應積極促進荷花仙子品牌箱包xx的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規(guī)模和足夠能力的推銷機構，以利荷花仙子品牌箱包xx在___________區(qū)域的業(yè)務順利開展和擴大。
2.禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華人民共和國生產，儲存，銷售或者代理經銷與本協(xié)議箱包xx相同或類似的產品，或將本協(xié)議內商品轉銷其他國家和地區(qū)。
3.最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內，乙方從______________區(qū)域客戶獲得的產品訂單(銷售回款)，總金額應不少于___________元。以后每十二個月遞增百分之____。
4.費用：在本協(xié)議有效期內，乙方應承擔在_______________區(qū)域推銷和獲取產品訂單(銷售額)的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。
5.荷花仙子品牌箱包xx價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內的一些條款以及任何訂單均須經乙方確認接受后方為有效。
6.市場情況報導：乙方應負責每月(或每季)向甲方提供書面的有關荷花仙子品牌箱包xx的市場報導，包括市場上同類產品的銷售情況、價格、包、推銷方式、廣告資料、客戶的反應和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應及時以電報通知甲方。
乙方在自己區(qū)域內對所代理產品進行廣告、促銷活動之前需將廣告及促銷內容提交甲方審核、批準后方可進行。甲方將視乙方具體市場及實際銷售情況決定是否對乙方的廣告給予一定補貼。補貼額度為廣告支出5%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經甲方審核無誤后，將補貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項補貼款作為乙方貨款專用。補貼申請日期為廣告結束后一月之內，超出申請日期不予補貼。
乙方在申請廣告補貼的過程中應本著實事求是的原則，據(jù)實申報。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報，多報的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。
對于發(fā)展迅，合作良好的經銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過當次發(fā)貨額的40%，欠款時間不得超過2個月。且上一次欠款未結清之前不得申請新的信貸額度。
十三、終止
3.如發(fā)生違反本協(xié)議有關商標使用或注冊的情況;
4.如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務時。
十二、商標
甲方目前擁有和使用的商標、圖案及其他標記，均屬甲方產權，未經甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應隨即停止并取消。
關于上述權利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔由此而產生的任何責任。
十三、轉讓
乙方事先經甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應對該分包代理人的活動負全部責任。
十五、保密
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
十七、通知
1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________(書信、傳真、電報、當面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2.各方通訊地址如下：
3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起______日內，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。
十八、爭議的處理
1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
(1)提交_________仲裁委員會仲裁;
(2)依法向有管轄權的人民法院起訴。
十九、解釋
本合同的理解與解釋應依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。
二十、補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
二十一、合同效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
(xxxxx有限公司)
負責人或委托人(簽字蓋章)：
開戶銀行：
帳號：_________________
_________年____月____日
簽訂地點：_____________
招商手冊十篇五
近年來，隨著鄉(xiāng)村旅游的興起，越來越多的鄉(xiāng)村開始進行文旅招商，吸引著大量的投資者，推動鄉(xiāng)村經濟的發(fā)展。而我作為一名相關領域的從業(yè)者，也有幸參與了“鄉(xiāng)村文旅招商手冊”的編寫，并深感其中的體會，下面就讓我分享一下自己的心得體會。
段落一：鄉(xiāng)村文旅的發(fā)展現(xiàn)狀
隨著城市化的進程，越來越多的人渴望回歸自然、放慢生活節(jié)奏，這也催生了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前我國鄉(xiāng)村旅游的年均增長率達到20%以上，且蘊含的巨大市場潛力也受到資本方的高度關注。除了景點開發(fā)外，鄉(xiāng)村民宿、鄉(xiāng)村振興等也成為了各大投資商所看好的方向。
段落二：鄉(xiāng)村文旅招商手冊的意義
針對鄉(xiāng)村文旅的蓬勃發(fā)展，為進一步規(guī)范招商流程、提高招商效果，最近一年內，各級政府紛紛制定出了相應的招商手冊。這些手冊不僅詳細說明各個項目的發(fā)展前景、市場定位、投資回報等信息，還對投資方的資質、信用、經驗等條件做了規(guī)定。通過這種方式，可以更好的吸引高素質、高水準的投資者，為鄉(xiāng)村文旅的發(fā)展注入更多的活力。
段落三：鄉(xiāng)村文旅招商手冊的編寫與實施
作為一項新興事物，招商手冊的編寫工作需要專業(yè)性很強的團隊來完成，不僅需要系統(tǒng)性的了解該區(qū)域的自然生態(tài)、文化傳統(tǒng)等因素，并需要配合實地調研，同時還要考慮到相關法律法規(guī)的要求。這些工作完成后，就需要通過政府主導下的宣傳、推廣手段將其傳向各個投資者，不管是海外的大資本還是國內的中小投資，只要符合相關的資質條件，都可以參與到鄉(xiāng)村旅游的投資中來。
段落四：鄉(xiāng)村文旅招商手冊的優(yōu)勢
相較于傳統(tǒng)的招商手段，鄉(xiāng)村文旅招商手冊最大的優(yōu)勢就在于有足夠的信息量作為依據(jù)，使投資方能夠全面了解到該地區(qū)現(xiàn)有的旅游資源以及未來的發(fā)展方向，從而可以更加準確的把握到投資方向。而從政府角度而言，那么多的信息也無疑能夠提高其工作效率，并更具有針對性。
段落五：鄉(xiāng)村文旅招商手冊的問題
然而，鄉(xiāng)村文旅招商手冊也存在著不少缺陷，比如缺乏市場競爭力、對投資方的資質要求過高等問題。此外，招商手冊多為政府部門制定，投資方往往難以突破行政壁壘，這給鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)惠政策、資金扶持等工作造成了一定的限制。
總結：
總之，鄉(xiāng)村文旅招商手冊的出現(xiàn)，為鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展帶來了一定的正面影響。但其還需要進一步的完善與規(guī)范，需要更多各方面的配合與支持，只有這樣，才能更好的促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，使之成為我們生活不可或缺的部分。
招商手冊十篇六
盡管招商成就了一批成功的企業(yè)，但更多企業(yè)的招商卻屢屢以失敗而告終，企業(yè)應如何制定招商手冊呢?下面本站小編給大家介紹關于企業(yè)招商手冊范本的相關資料，希望對您有所幫助。
項目名稱：黔西縣路寶瀝青拌和站
簽訂地點：黔西縣文峰辦事處
甲方: 黔西縣文峰辦事處(以下簡稱甲方) 法定代表人:
乙方: 黔西縣路寶公路工程有限公司(以下簡稱乙方) 法定代表人：
一、項目名稱、投資規(guī)模和生產經營規(guī)模
1、企業(yè)名稱：黔西縣路寶瀝青拌和站
2、企業(yè)規(guī)模：總投資1000萬元，注冊資本金：1000萬元。(注：投資可分期，但所供土地原則上應在兩年內使用完畢，特殊情況經批準后可展期一年)。
3、生產經營規(guī)模：日產瀝青砼量4000噸。
4、經營期限：20xx年。
5、經營范圍：承接二級以下公路維修養(yǎng)護;瀝青油沙加工生產銷售、瀝青砼道路攤鋪;乳化瀝青加工及灑布。
二、企業(yè)地址及土地使用
1、乙方興辦企業(yè)地址位于黔西縣文峰辦事處田坎社區(qū)大堰組,四周界址以實際用地圖劃定紅線范圍為準，并結合當?shù)匾?guī)劃部門規(guī)劃紅線界限。
2、乙方通過租賃國有土地約畝(具體面積以項目占地紅線圖(含帶征地)為準)，土地使用期限拾年，土地性質為臨時用地。
三、甲方的權利和義務
1、甲方負責協(xié)助乙方申請辦理本項目的批準文件和工商、稅務等相關證照登記手續(xù)，相關費用由乙方承擔。
2、甲方協(xié)助乙方在國土部門完成臨時用地手續(xù)。
3、甲方承諾在乙方取得臨時用地批準書之前，為乙方協(xié)調好供水、供電、道路、通訊等部門將相關設施鋪設到乙方廠區(qū)門口，所涉費用由甲方協(xié)助解決。
4、 甲方應協(xié)調處理好本項目建設過程中及企業(yè)生產期間所涉民事糾紛及其它相關問題。
5、甲方應依法保障乙方員工人身、財產安全，保障乙方的合法權益，提供良好的投資環(huán)境和服務，落實好國家、省市以及黔西縣規(guī)定的各項優(yōu)惠政策(政策有變化的，以各級政府制定并對外公布的相關文件為準)。
四、乙方的權利和義務
1、乙方在本合同簽定之日起30日內進場組織建設前準備。
2、乙方享受國家、省市相關優(yōu)惠政策和黔西縣外來投資相關優(yōu)惠辦法。
3、乙方須在取得建設用地批準書之日起30日內開工建設，并在18個月內完成工程建設并投產。否則，乙方不享受黔西縣的優(yōu)惠政策。
4、乙方須依法建設，依法經營，企業(yè)建設和生產須符合國家產業(yè)政策。
5、乙方可自行設計企業(yè)廠房規(guī)劃，但應符合縣城建設規(guī)劃要求，并報規(guī)劃建設部門備案，在建設中乙方如需變更，應經規(guī)劃建設部門批準。
6、乙方須辦理好環(huán)評手續(xù)，搞好企業(yè)排污處理設施，確保企業(yè)“三廢”達標排放。
7、乙方生產的產品須以當?shù)刈怨镜拿x出口或銷售。
8、乙方必須保證每畝固定資產投資強度達60萬元人民幣以上。
9、乙方所取得的土地需經過黔西縣文峰辦事處批準后方可轉租。
五、違約責任
1、若乙方違約，甲方有權收回土地使用權及合同其它條款的承諾，并按土地及地面附著物所需的費用進行補償給甲方。
2、若甲方違約，未能為乙方提供相應服務，應對乙方因此造成的實際損失給予合理的補償。
六、合同的修改，變更與解除
1、對本合同及其附件的修改，必須經雙方簽署書面合同，才能生效。
2、由于不可抗力，致使合同無法履行，可以解除合同。
3、由于政策的調整導致合同無法在原來的基礎上履行該合同，雙方可協(xié)商變更或解除合同。
4、一方違約，另一方可以解除該合同。
七、合同爭議解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院提起訴訟。
八、合同生效及其他
1、本合同未盡事宜，可由雙方當事人協(xié)商后簽訂補充合同，補充合同與合同正本具有同等法律效力。
2、本合同經甲、乙雙方或授權代表在黔西縣簽訂，經雙方簽字、蓋章后生效。
3、本合同一式貳份，甲、乙雙方、引資單位和黔西縣文峰辦事處各執(zhí)一份，復印件分別報送有關部門。
甲方(公章)：
法定代表人(簽字)：：
簽約時間：
乙方(公章)： 法定代表人(簽字)年 月 日
招商手冊十篇七
;打造新世紀百萬富翁
---泰達生態(tài)服裝招商手冊
目錄
一、序
歡迎您成為新世紀的百萬富翁
二、成功的企業(yè)，著名的品牌
（一）、成功的企業(yè)
（二）、新興的產業(yè)
（三）、著名的品牌
三、經銷商證言
四、高科技產品，巨大的市場空間
（一）、高科技生態(tài)產品，盡占21世紀創(chuàng)富先機（二）、市場需求
五、優(yōu)厚的經銷政策
（一）、區(qū)域獨家代理
（二）、經銷商加入程序
（三）、責任與義務
（四）、銷售管理
（五）、下級網(wǎng)絡開發(fā)與管理
（六）、營銷支持
（七）、獎懲機制
六、主動式營銷--讓您安枕無憂
（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng)
（二）、如何作主動式營銷
七、贏利分析
八、雙贏制勝
九、附錄
一、序
--歡迎您成為新世紀的百萬富翁
21世紀是準確把握商機的世紀、是創(chuàng)富的世紀；
*產品優(yōu)勢----高科技生態(tài)產品，盡占21世紀創(chuàng)富先機
*政策優(yōu)勢----主動式營銷，讓你安枕無憂
理模式
*物流配送優(yōu)勢----完善的物流配送體系，解除后顧之憂
二、企業(yè)及品牌介紹
（一）、成功的企業(yè)
我們的理念--泰達生態(tài), 立意高遠。2001年率先地提出了“生態(tài)化設計和產業(yè)化”概念，開創(chuàng)了一項著眼未來、創(chuàng)造未來、服務未來的全新事業(yè)-----“泰達生態(tài)”。我們的經營--泰達生態(tài)堅持“泰達生態(tài)，放眼未來”的創(chuàng)業(yè)理念，始終堅持發(fā)展創(chuàng)新、進行生態(tài)化的企業(yè)管理及前瞻性的產品開發(fā)。泰達股份在21世紀將開拓電子商務、生態(tài)環(huán)保產品等經濟熱點產業(yè)。
我們的實力--天津泰達股份有限公司是一家以交通、能源、空氣液化凈化過濾等新技術材料、高科技工業(yè)投資為主業(yè)的股份制上市公司。
我們的人才—五年來，泰達經濟技術開發(fā)區(qū)以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策，吸引了眾多高級科技人才入?yún)^(qū)發(fā)展，中科院院士兩名，博士十人，培養(yǎng)了一批能經營、善管理、有經驗、有能力的管理隊伍。
（二）、新興的產業(yè)
份的主打品牌，它強調人與自然環(huán)境的和諧平衡、生生不息，超越過去以人為本的設計理念，主張將生態(tài)化設計理念注入人們的衣食住行，提升人們的生活質量。同時他更致力于生態(tài)產品的研發(fā)、生產、服務、營銷和文化傳播，倡導一種人類生活文明的新進步。
生態(tài)原理—人、自然與和諧泰達生態(tài)關注21世紀人類及其息息相關的
航者，它科學的設計概念必將帶動整個產業(yè)的發(fā)展和進步，它開創(chuàng)并領導了一個全球化全新的生態(tài)產業(yè)。
下圖是：生態(tài)化產業(yè)的發(fā)展趨勢圖
（三）、著名的品牌
1、我們的泰達---知名的上市公司品牌
業(yè)”、“全國化纖行業(yè)百強企業(yè)”, “泰達模式”作為中國資本市場上成功運作的范例被列入中國清華大學mba 教材。
2、我們的球隊---風云甲a ，無限魅力
男性中較有基礎，親和力較強的原因。
3、我們的形象---2000年巨額廣告，生態(tài)形象深入人心
果顯示消費者聽到或看到過的保暖內衣中，泰達的品牌提及率為21%，居同行業(yè)第四位。
4、我們的英雄---登上世界七大洲最高峰
為國內唯一登上查亞峰的企業(yè)登山隊，在國內外產生了巨大的影響。
三、經銷商看泰達
（河南洛陽地區(qū)經銷商）
（四川成都地區(qū)經銷商）
泰達的服務體系很好--……泰達公司的主動式營銷---全方位服務系統(tǒng)，使廣告支持、人員支持、培訓支持、管理支持、促銷支持、信息支持等等服務概念不再是空的，這種概念落到了實處的，使我感到高枕無憂，放心賺錢。
（山東濟南地區(qū)經銷商）
四、高科技產品，巨大的市場空間
（一）、高科技生態(tài)產品，盡占21世紀創(chuàng)富先機
1、產品研發(fā)――泰達生態(tài)系列服裝是泰達股份引進美國原料并加以二度開發(fā)研制的，它匯聚了國內外科研機構及專業(yè)人士的智慧結晶。
2、設計概念――泰達生態(tài)以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設計為宗旨。作為國際領先致力于生態(tài)產品的生產廠家，生態(tài)系列服裝代表著本行業(yè)最先進的技術水平，曾獲得中國實用專利號zl942115716，并通過美國權威機構檢測符合fda 標準。
3、新產品介紹
目前，由泰達公司研制生產的國家專利產品——泰達生態(tài)系列服裝，無論從功能、技術保健性能、外形及實用性等方面都明顯優(yōu)于同類產品。2001年更致力開發(fā)了具有劃時代意義的新一代呼吸型生態(tài)系列服裝；泰達二代生態(tài)內衣，泰達生態(tài)保暖襯衣、保暖褲、負離子襯衣、負離子內衣、生態(tài)寢具用品等。
4、泰達生態(tài)系列服裝的優(yōu)點
與國內某保暖內衣的區(qū)別分析：
（二）、市場需求
調查事實告訴我們----
2、六成以上的消費者在未來一年內有購買保暖襯衣的打算；
3、質量是消費者購買生態(tài)內衣時的主要考慮因素；
4、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等是消費者最為關注的功能；
從以上分析可以看到，保暖內衣已經屬于被淘汰的過時產品，市場呼喚科技含量高的產品出現(xiàn)，對生產企業(yè)提出了更高的要求。消費者更加注重產品質量、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等具體功效。而泰達生態(tài)系類服裝無論從市場的角度，還是消費者需求的角度來看，都代表一種未來的需求走向，它是整個保暖內衣行業(yè)的轉折點，是生態(tài)產業(yè)的領航者。
五、優(yōu)厚的經銷政策
（一）、區(qū)域獨家代理
1、期限
獨家經銷合同或特約經銷合同期限原則為兩年
銷售年度指：當年5月至下年度4月；
其中春、夏季經銷合同指當年3月至9月（只經營春夏季產品）秋、冬季經銷合同指當年7月至下一年度4月（只經營秋冬季產品）
2、經銷商的界定
2001年度泰達生態(tài)產品經銷商劃分為：
a 、區(qū)域獨家經銷商
3、具體區(qū)域劃分
a\b\c類區(qū)域劃分標準
c 類地區(qū)（以省為單位）人口在3000萬以下的，例如內蒙古、寧夏、甘肅。（具體劃分，詳見附表）
（二）經銷商加入程序
1、經銷商的申請資格
c 類地區(qū)獨家經銷商不低于30萬；
2、保證金
為維護公司和經銷商整體利益，設立市場管理保證金制度，保障全國經銷商利益。
a 、目的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證經銷商的權益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。
b 、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨家（特約）經銷商
訂后十天以內付清，否則合同廢除。
（無息）：
（三）責任與義務
1、泰達股份的責任與義務
a 、提供符合市場需求的產品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，并規(guī)范運作；
b 、負責向經銷商提供產品知識及營銷知識培訓；
c 、不定期派出業(yè)務人員指導經銷商的銷售管理；
d 、負責向經銷商提供用于經營所需的各類信息資料；
e 、定期召集全國性經銷商會議，以交流銷售經驗；
f 、有義務打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護經銷商權益；
g 、有義務協(xié)助指導經銷商做好各類促銷、推廣活動；
2、經銷商的責任與義務
b 、完成獨家（特約）經銷合同中的協(xié)議銷售額，維護市場價格統(tǒng)一；
c 、按泰達總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；
d 、應主動搜集競爭對手的相關產品的營銷動態(tài)信息；
e 、有義務向泰達總部和其它經銷商提供成功的素材經驗；
f 、應主動維護泰達股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；
g 、有義務開發(fā)、管理下級經銷商擴大市場覆蓋面和提高產品占有率；
h 、嚴格遵守泰達各項經銷管理規(guī)定。
3、保密
因秘密泄漏而導致的損失，受損方有權要求泄露方予以賠償。
（四）、銷售管理
1、價格政策
a 本年度經銷商進貨價，折扣率在4.5-5.5折之間。
b 經銷商所有進貨單價金額，以當年公布價格為準，如有價格調整，將及時通知經銷商。
負5%；
d 泰達股份當月內開據(jù)經銷商進貨發(fā)票。
2、協(xié)議銷售額
3、首批進貨
首批進貨款必須在7月30日之前到達泰達指定賬戶
4、退、換貨原則
實行可退貨制度
a 退貨采用累進差額退貨制；
c 如屬質量問題，可100％退、換貨；
e 經銷商提出退貨申請，經泰達同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理退貨。
5、運輸
長途運輸由天津泰達方負責，短途運輸由經銷商負責。
發(fā)貨地點：各地物流中心
到貨地點：經銷商指定地點
經銷商到各地物流中心倉庫自提，卸貨費用以及市內短途運輸費用由經銷商承擔。泰達股份將及時配送經銷商所申請要貨產品，經銷商在收貨當日完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，責任由泰達股份承擔。驗收后所有產品破損有經銷商自負。
（五）、下級網(wǎng)絡開發(fā)與管理
1、開發(fā)下級網(wǎng)絡是區(qū)域獨家經銷商必須完成的工作；
3、獨家經銷商區(qū)域內下級經銷商的銷售額計入該經銷商銷售額；
6、獨家經銷商對二級經銷商的供貨價原則上不加點，獨家經銷商的利益來源于年終返點。
（六）、營銷支持
1、泰達股份公司斥巨資在全國中央級媒體及地方級媒體強力廣告支持；
2、有效主動的人員支持
3、有效主動的培訓支持
4、有效主動的管理支持
5、有效主動的促銷支持
6、有效主動的信息支持
7、知名營銷策劃公司全程跟蹤策劃
（注：詳細條款請見第七章）
（七）、獎懲機制
1、獎勵
a 、重點產品銷售獎
a) 在完成協(xié)議保底銷售額的前提下才有資格獲該獎項；
予當年新產品進貨額1％的獎勵；
年底給予2000年老產品進貨額1％的獎勵（以貨物形式兌現(xiàn)）。
b 、年終超額獎
d) 年終進貨額超過協(xié)議目標進貨額的經銷商給予進貨額2％的獎勵；
e) 對超出協(xié)議目標進貨額的經銷商再給予超出部分3％的獎勵；
f) 以上獎勵均以貨物方式（即充抵貨款方式返還）；
c 、如不采用年終超額獎，也可給每位完成協(xié)議目標銷售額的經銷商贈送一輛有泰達標志的汽車等形式。
2、罰則與退出
a 、如有下列情況扣罰保證金100％，并取消經銷資格：
a) 跨區(qū)域銷售產品（惡意竄貨）；
b) 盜用泰達品牌經銷其它產品或偽劣產品；
c) 如經銷商提供虛假或嚴重失實資料。
b 、如有下列情況扣罰保證金20％/次：
d) 產品售價超出公司制定的指導零售價格范圍；
c 、有下列情況處以扣罰保證金10％/次：
g) 下級網(wǎng)點開發(fā)檔案不真實；
h) 促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改。
資格；
f 、主動退出
j) 結清貨款；
k) 在通知后一個月內沒有明顯損害泰達生態(tài)品牌的行為。
七、主動式營銷-讓你安枕無憂
（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng)
經銷商最擔心的就是與廠家簽定合同后，廠家對經銷商經營的區(qū)域市場就不聞不問了；經銷商普遍希望廠家能幫助更快地拓展當?shù)厥袌?，更有針對性地進行市場協(xié)助與運作。因此泰達應改變以往消極的經營狀態(tài)，更主動積極、有針對性地與經銷商合作，建立泰達特色的主動式營銷模式。
泰達主動式營銷是以主動的為經銷商提供全方位服務系統(tǒng)為理念，有效幫助經銷商獲得最終成功為目的的一種全新營銷方式。它提倡個性化的溝通和交流，建立全面的經銷商服務系統(tǒng)，使經銷商能得到鮮明、實在的利潤和保障，從而使企業(yè)能夠與經銷商更接近，更融洽。主動式營銷讓經銷商更安心、放心，可以通過自身的努力和廠方的全力支持到達賺錢目的。
（二）、如何做主動式營銷主動式營銷主要包括：
——有效主動的廣告支持
c) 總部批準的計劃由經銷商實施并由當?shù)胤植繀f(xié)助與監(jiān)督
b 、終端廣告，包括：logo 、專柜的裝修等由經銷商承擔。
——有效主動的人員支持
c 對整體市場運作進行動態(tài)企劃。
——有效主動的培訓支持
b 經銷商可隨時得到泰達的業(yè)務指導、咨詢解答；
——有效主動的管理支持
戰(zhàn)斗力的銷售鏈；
d 協(xié)調與處理經銷商之間可能產生的跨區(qū)銷售及其它有關我司的糾紛。
——有效主動的促銷支持
a 主動協(xié)助經銷商做好繼續(xù)區(qū)域內的促銷、推廣及各類銷售活動；
b 終端現(xiàn)場促銷統(tǒng)一進行；
c 市場助銷支持；
d 終端宣傳品的統(tǒng)一布置；
e 售點廣告（立牌、燈箱、招貼、海報、不干膠等）的統(tǒng)一提供；
——有效主動的信息支持
b 主動從市場上收集競爭對手與消費者的銷售政策與信息，并在第一時間作出反應，更有針對性的制定出相應策略。
——知名營銷策劃公司全程跟蹤策劃
泰達生態(tài)公司將邀請國內一流營銷策劃公司——深圳采納營銷策劃有限公司為廣大經銷商的市場開拓工作提供科學的市場調研信息、精妙的連環(huán)多步的市場推廣方案和全程策略輔導。
八、贏利分析
以負離子內衣為例
假定產品的銷售季節(jié)為8個月
a 、達到保本需要每天每個銷售點的銷售數(shù)量：
（此部分待貴公司給出參數(shù)另定）
九、雙贏制勝
我們招商的目的是—我們與經銷商達成雙贏
經銷商是泰達公司不斷向前發(fā)展的推動力，只有經銷商的利益得到保障，銷售不斷提升，泰達公司才能有所發(fā)展。泰達公司實力的增強必然會給各經銷商更強勁的支持。泰達人視各經銷商為兄弟姐妹，相信彼此在泰達公司相聚、相識、相知是一種緣分，維系我們的不僅是為合作而簽定的一紙協(xié)議，更是我們對泰達生態(tài)股份有限公司的信賴和創(chuàng)造中國生態(tài)內衣第一品牌的共同理想。為實現(xiàn)共同的理想，我們將努力奮斗。
對經銷商，我們永存感恩之心。泰達公司感謝各位經銷商的信任，珍視各位的選擇。泰達公司將啟動運營系統(tǒng)、支持系統(tǒng)和監(jiān)督系統(tǒng)為經銷商提供全方位的服務。泰達期待著與各位經銷商相互理解、坦誠相待，最終建立起穩(wěn)固、持久的戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于追求豐厚的利益和長遠的發(fā)展。
地址：
電話：
聯(lián)系人；
打造新世紀百萬富翁
---泰達生態(tài)服裝招商手冊
目錄
一、序
歡迎您成為新世紀的百萬富翁
二、成功的企業(yè)，著名的品牌
（一）、成功的企業(yè)
（二）、新興的產業(yè)
（三）、著名的品牌
三、經銷商證言
四、高科技產品，巨大的市場空間
（一）、高科技生態(tài)產品，盡占21世紀創(chuàng)富先機（二）、市場需求
五、優(yōu)厚的經銷政策
（一）、區(qū)域獨家代理
（二）、經銷商加入程序
（三）、責任與義務
（四）、銷售管理
（五）、下級網(wǎng)絡開發(fā)與管理
（六）、營銷支持
（七）、獎懲機制
六、主動式營銷--讓您安枕無憂
（一）、全新主動式營銷保障系統(tǒng)
（二）、如何作主動式營銷
七、贏利分析
八、雙贏制勝
九、附錄
一、序
--歡迎您成為新世紀的百萬富翁
21世紀是準確把握商機的世紀、是創(chuàng)富的世紀；
*產品優(yōu)勢----高科技生態(tài)產品，盡占21世紀創(chuàng)富先機
*政策優(yōu)勢----主動式營銷，讓你安枕無憂
理模式
*物流配送優(yōu)勢----完善的物流配送體系，解除后顧之憂
二、企業(yè)及品牌介紹
（一）、成功的企業(yè)
我們的理念--泰達生態(tài), 立意高遠。2001年率先地提出了“生態(tài)化設計和產業(yè)化”概念，開創(chuàng)了一項著眼未來、創(chuàng)造未來、服務未來的全新事業(yè)-----“泰達生態(tài)”。我們的經營--泰達生態(tài)堅持“泰達生態(tài)，放眼未來”的創(chuàng)業(yè)理念，始終堅持發(fā)展創(chuàng)新、進行生態(tài)化的企業(yè)管理及前瞻性的產品開發(fā)。泰達股份在21世紀將開拓電子商務、生態(tài)環(huán)保產品等經濟熱點產業(yè)。
我們的實力--天津泰達股份有限公司是一家以交通、能源、空氣液化凈化過濾等新技術材料、高科技工業(yè)投資為主業(yè)的股份制上市公司。
我們的人才—五年來，泰達經濟技術開發(fā)區(qū)以良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和優(yōu)惠政策，吸引了眾多高級科技人才入?yún)^(qū)發(fā)展，中科院院士兩名，博士十人，培養(yǎng)了一批能經營、善管理、有經驗、有能力的管理隊伍。
（二）、新興的產業(yè)
份的主打品牌，它強調人與自然環(huán)境的和諧平衡、生生不息，超越過去以人為本的設計理念，主張將生態(tài)化設計理念注入人們的衣食住行，提升人們的生活質量。同時他更致力于生態(tài)產品的研發(fā)、生產、服務、營銷和文化傳播，倡導一種人類生活文明的新進步。
生態(tài)原理—人、自然與和諧泰達生態(tài)關注21世紀人類及其息息相關的
航者，它科學的設計概念必將帶動整個產業(yè)的發(fā)展和進步，它開創(chuàng)并領導了一個全球化全新的生態(tài)產業(yè)。
下圖是：生態(tài)化產業(yè)的發(fā)展趨勢圖
（三）、著名的品牌
1、我們的泰達---知名的上市公司品牌
業(yè)”、“全國化纖行業(yè)百強企業(yè)”, “泰達模式”作為中國資本市場上成功運作的范例被列入中國清華大學mba 教材。
2、我們的球隊---風云甲a ，無限魅力
男性中較有基礎，親和力較強的原因。
3、我們的形象---2000年巨額廣告，生態(tài)形象深入人心
果顯示消費者聽到或看到過的保暖內衣中，泰達的品牌提及率為21%，居同行業(yè)第四位。
4、我們的英雄---登上世界七大洲最高峰
為國內唯一登上查亞峰的企業(yè)登山隊，在國內外產生了巨大的影響。
三、經銷商看泰達
（河南洛陽地區(qū)經銷商）
（四川成都地區(qū)經銷商）
泰達的服務體系很好--……泰達公司的主動式營銷---全方位服務系統(tǒng)，使廣告支持、人員支持、培訓支持、管理支持、促銷支持、信息支持等等服務概念不再是空的，這種概念落到了實處的，使我感到高枕無憂，放心賺錢。
（山東濟南地區(qū)經銷商）
四、高科技產品，巨大的市場空間
（一）、高科技生態(tài)產品，盡占21世紀創(chuàng)富先機
1、產品研發(fā)――泰達生態(tài)系列服裝是泰達股份引進美國原料并加以二度開發(fā)研制的，它匯聚了國內外科研機構及專業(yè)人士的智慧結晶。
2、設計概念――泰達生態(tài)以創(chuàng)造人與自然和諧為本的生態(tài)化設計為宗旨。作為國際領先致力于生態(tài)產品的生產廠家，生態(tài)系列服裝代表著本行業(yè)最先進的技術水平，曾獲得中國實用專利號zl942115716，并通過美國權威機構檢測符合fda 標準。
3、新產品介紹
目前，由泰達公司研制生產的國家專利產品——泰達生態(tài)系列服裝，無論從功能、技術保健性能、外形及實用性等方面都明顯優(yōu)于同類產品。2001年更致力開發(fā)了具有劃時代意義的新一代呼吸型生態(tài)系列服裝；泰達二代生態(tài)內衣，泰達生態(tài)保暖襯衣、保暖褲、負離子襯衣、負離子內衣、生態(tài)寢具用品等。
4、泰達生態(tài)系列服裝的優(yōu)點
與國內某保暖內衣的區(qū)別分析：
（二）、市場需求
調查事實告訴我們----
2、六成以上的消費者在未來一年內有購買保暖襯衣的打算；
3、質量是消費者購買生態(tài)內衣時的主要考慮因素；
4、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等是消費者最為關注的功能；
從以上分析可以看到，保暖內衣已經屬于被淘汰的過時產品，市場呼喚科技含量高的產品出現(xiàn)，對生產企業(yè)提出了更高的要求。消費者更加注重產品質量、保暖、透氣、保護皮膚、防靜電等具體功效。而泰達生態(tài)系類服裝無論從市場的角度，還是消費者需求的角度來看，都代表一種未來的需求走向，它是整個保暖內衣行業(yè)的轉折點，是生態(tài)產業(yè)的領航者。
五、優(yōu)厚的經銷政策
（一）、區(qū)域獨家代理
1、期限
獨家經銷合同或特約經銷合同期限原則為兩年
銷售年度指：當年5月至下年度4月；
其中春、夏季經銷合同指當年3月至9月（只經營春夏季產品）秋、冬季經銷合同指當年7月至下一年度4月（只經營秋冬季產品）
2、經銷商的界定
2001年度泰達生態(tài)產品經銷商劃分為：
a 、區(qū)域獨家經銷商
3、具體區(qū)域劃分
a\b\c類區(qū)域劃分標準
c 類地區(qū)（以省為單位）人口在3000萬以下的，例如內蒙古、寧夏、甘肅。（具體劃分，詳見附表）
（二）經銷商加入程序
1、經銷商的申請資格
c 類地區(qū)獨家經銷商不低于30萬；
2、保證金
為維護公司和經銷商整體利益，設立市場管理保證金制度，保障全國經銷商利益。
a 、目的：為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證經銷商的權益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。
b 、收取原則及額度：此原則適用于區(qū)域獨家（特約）經銷商
訂后十天以內付清，否則合同廢除。
（無息）：
（三）責任與義務
1、泰達股份的責任與義務
a 、提供符合市場需求的產品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，并規(guī)范運作；
b 、負責向經銷商提供產品知識及營銷知識培訓；
c 、不定期派出業(yè)務人員指導經銷商的銷售管理；
d 、負責向經銷商提供用于經營所需的各類信息資料；
e 、定期召集全國性經銷商會議，以交流銷售經驗；
f 、有義務打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護經銷商權益；
g 、有義務協(xié)助指導經銷商做好各類促銷、推廣活動；
2、經銷商的責任與義務
b 、完成獨家（特約）經銷合同中的協(xié)議銷售額，維護市場價格統(tǒng)一；
c 、按泰達總部要求以書面形式按時上報各類報表及市場信息；
d 、應主動搜集競爭對手的相關產品的營銷動態(tài)信息；
e 、有義務向泰達總部和其它經銷商提供成功的素材經驗；
f 、應主動維護泰達股份商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽，維護市場秩序；
g 、有義務開發(fā)、管理下級經銷商擴大市場覆蓋面和提高產品占有率；
h 、嚴格遵守泰達各項經銷管理規(guī)定。
3、保密
因秘密泄漏而導致的損失，受損方有權要求泄露方予以賠償。
（四）、銷售管理
1、價格政策
a 本年度經銷商進貨價，折扣率在4.5-5.5折之間。
b 經銷商所有進貨單價金額，以當年公布價格為準，如有價格調整，將及時通知經銷商。
負5%；
d 泰達股份當月內開據(jù)經銷商進貨發(fā)票。
2、協(xié)議銷售額
3、首批進貨
首批進貨款必須在7月30日之前到達泰達指定賬戶
4、退、換貨原則
實行可退貨制度
a 退貨采用累進差額退貨制；
c 如屬質量問題，可100％退、換貨；
e 經銷商提出退貨申請，經泰達同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理退貨。
5、運輸
長途運輸由天津泰達方負責，短途運輸由經銷商負責。
發(fā)貨地點：各地物流中心
到貨地點：經銷商指定地點
經銷商到各地物流中心倉庫自提，卸貨費用以及市內短途運輸費用由經銷商承擔。泰達股份將及時配送經銷商所申請要貨產品，經銷商在收貨當日完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，責任由泰達股份承擔。驗收后所有產品破損有經銷商自負。
（五）、下級網(wǎng)絡開發(fā)與管理
1、開發(fā)下級網(wǎng)絡是區(qū)域獨家經銷商必須完成的工作；
3、獨家經銷商區(qū)域內下級經銷商的銷售額計入該經銷商銷售額；
6、獨家經銷商對二級經銷商的供貨價原則上不加點，獨家經銷商的利益來源于年終返點。
（六）、營銷支持
1、泰達股份公司斥巨資在全國中央級媒體及地方級媒體強力廣告支持；
2、有效主動的人員支持
3、有效主動的培訓支持
4、有效主動的管理支持
5、有效主動的促銷支持
6、有效主動的信息支持
7、知名營銷策劃公司全程跟蹤策劃
（注：詳細條款請見第七章）
（七）、獎懲機制
1、獎勵
a 、重點產品銷售獎
a) 在完成協(xié)議保底銷售額的前提下才有資格獲該獎項；
予當年新產品進貨額1％的獎勵；
年底給予2000年老產品進貨額1％的獎勵（以貨物形式兌現(xiàn)）。
b 、年終超額獎
d) 年終進貨額超過協(xié)議目標進貨額的經銷商給予進貨額2％的獎勵；
e) 對超出協(xié)議目標進貨額的經銷商再給予超出部分3％的獎勵；
f) 以上獎勵均以貨物方式（即充抵貨款方式返還）；
c 、如不采用年終超額獎，也可給每位完成協(xié)議目標銷售額的經銷商贈送一輛有泰達標志的汽車等形式。
2、罰則與退出
a 、如有下列情況扣罰保證金100％，并取消經銷資格：
a) 跨區(qū)域銷售產品（惡意竄貨）；
b) 盜用泰達品牌經銷其它產品或偽劣產品；
c) 如經銷商提供虛假或嚴重失實資料。
b 、如有下列情況扣罰保證金20％/次：
d) 產品售價超出公司
招商手冊十篇八
招商加盟是新經濟時代最受歡迎的一種經營方式，為了保持和商家良好關系，在加盟項目前應該制定好一份有利有效的手冊，下面本站小編給大家介紹關于加盟招商手冊范本的相關資料，希望對您有所幫助。
一、所有招商加盟店店面要求30～100平方米。
二、本公司對所有招商加盟店均按配貨方式分配貨物。
三、所有招商加盟商家對產品的過期、質量不滿意的貨物或滯銷的產品均可隨時換貨、退貨。
四、所有招商加盟店憑本公司分發(fā)的vip卡，所有貨物以了九折優(yōu)惠。
五、同意以上條件，經甲乙雙方同意。
六、乙方簽字，凡在20xx年春季前的招商加盟商，都可以領到由公司配發(fā)的時尚筆記本電腦一臺。
甲方： 乙方：
年 月 日
一、 手冊各方
授權方：發(fā)展有限公司(以下簡稱“甲方”)
法定授權人：
法定地址：上海市路*大廈a座12a 郵編：
二、手冊期限
本手冊招商加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。
三、招商加盟經營
1、 甲方特此授權乙方為 區(qū)域內成為“”的招商經銷商。經此授權后，甲方在該區(qū)域內將不再授予任何其它企業(yè)、個人以同類經銷權。
2、 在授權期內，甲方在向乙方提供“”招商產品時，甲方應保證所提供的產品質量符合國家有關標準、品級與實物相符，并保證貨源供應。
3、 乙方保證在簽訂本手冊7日內需向甲方支付招商加盟費人民幣貳萬元/店。每個招商加盟店首次從甲方購進“”招商的產品，按供貨價不少于 萬元。
4、 甲方保證向中國大陸內各招商加盟方交付的產品保持統(tǒng)一的零售標價。
5、 甲方將“”招商產品按零售標價的4—4.5折售予乙方(詳細見配貨單)，不論首次購貨還是后續(xù)購貨乙方應在提貨時一次性支付貨款。
6、 如果出現(xiàn)乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責任外，將依法請求司法機關追究相關人員、單位的刑事責任。
7、 乙方從甲方購進產品后，如因質量問題或貨物品種組合問題，可在自進貨之日起五天內，向甲方調換產品，但不得退貨。調換時乙方須保持原產品完好、包齊備、標簽沒有損壞。
8、 手冊到期后，若乙方決定不再銷售“”招商產品，在乙方保證產品完好、包齊備、標簽無損壞、未超過保質期的前提下，可將現(xiàn)存的“”產品退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的產品。
三、營業(yè)場地、店面飾與配置
1、 乙方應在雙方共同商定的區(qū)域內開展經營和促銷活動。乙方不得在未經甲方許可的情況下擅自將自己的經營活動和促銷活動擴大到區(qū)域之外。
2、 招商加盟店店鋪設在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報甲方批準。
3、 為維護公司招商形象的統(tǒng)一性，招商加盟店由甲方免費進行飾設計，修工程由甲方工程部報價并施工，乙方應按工程預算支付修工程款并協(xié)助辦理在當?shù)厥┕さ南嚓P手續(xù)。甲方收到工程款項后日內將店鋪交付乙方使用。
4、 招商加盟店內的營業(yè)所需(包括：設備、置、用具、招牌等)由總部統(tǒng)一進行設計制作。對于營運必需的包材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，招商加盟店需使用總部配備的產品。上述所涉及的費用由招商加盟商承當。
四、促銷與廣告
1、 甲方在授權期內，將協(xié)助乙方進行“”招商的形象設計，并向乙方適時提供相應的產品宣傳資料、標識、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區(qū)域的產品促銷和推廣活動。(具體事宜可另議)
2、 甲方進行 “”招商的整體宣傳活動乙方必須配合，相關的“”招商的產品進行促銷、推廣計劃和廣告設計由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動所涉產品在供貨價基礎上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。
3、 乙方單獨進行“”招商有關的宣傳、廣告活動時，應事先告知甲方，取得甲方同意后方可進行。相關廣告形象設計須經過甲方審核或由甲方提供。
4、 乙方須承擔自行組織促銷活動產生促銷讓利和費用。
五、培訓與指導
1、 為使招商加盟店能良好經營，在開業(yè)前及本手冊執(zhí)行期間，甲方應向招商加盟店傳授必要的知識和經營技術。
2、 招商加盟店在開業(yè)前應派遣店主或兩名可以代行承擔的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得經營公司店鋪必要的知識和技術。
3、 開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規(guī)定的進修教育，獲得必需的知識和技術。
4、 招商加盟店承擔前來培訓的旅差費用。
5、 招商加盟店開業(yè)前后三天，作為店鋪營運入軌期，甲方應向招商加盟店派遣人員進行開業(yè)和經營指導。
6、 乙方必須參加甲方組織的年度銷售會議及臨時經營者會議。甲方應提前四周通知開會日期。
7、 除經營者會議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負責人進行指導和培訓。
六、商標、服務標志及相關權利
1、 本手冊所涉及的所有商標、服務標志及其相關權利的所有權均歸屬于甲方。
2、 甲方承諾在本手冊執(zhí)行期間，乙方招商加盟店可以使用甲方商標、服務標志及表示這些標志、記號、樣式、標簽和招牌。
3、 乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商標和服務標志。
4、 乙方應在經營中向顧客提供良好的服務，維護甲方招商的聲譽、信譽和良好形象。
5、 雙方在此明確，乙方取得的是在授權期內、在指定區(qū)域內甲方商標、服務標志的使用權和產品的經銷權，這并不意味著甲方商標、招商及商譽等相關知識產權的任何轉讓、許可。手冊到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“”招商，或以“”招商經銷商的名義從事任何商業(yè)活動。
七、競爭限制
1、 在手冊期內，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“”招商經營代理權，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的招商代理權。
2、 為表示對甲方合作的誠意，在手冊期內，如甲方推出“”之外的其它新系列商品和服務，乙方有優(yōu)先代理權。
3、 乙方在授權期內，不得再接受任何其它企業(yè)、個人的授權或委托，在招商加盟店內代理、經銷其它招商的產品。
4、 乙方未經甲方許可，不得將甲方授予的經銷權以各種形式轉讓給任何第三方。
八、服務質量控制
1、 為維護招商加盟店售出商品品種和服務的一致性，提高公司形象，乙方招商加盟店的運營方法必須遵守總部提供的經營手冊規(guī)定的要求和標準。
2、 凡甲方有新產品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購入，并將新產品及時上架銷售。
3、 乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達到規(guī)定標準時，給與“玫瑰卡”會員資格和相應的折扣優(yōu)惠，做好會員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新產品上市或產品促銷活動乙方應通知所有會員，讓會員享受到來自“”持續(xù)不斷的優(yōu)質服務。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務質量。
4、 甲方定期和不定期地以書面或其它方式對招商加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計處理、店鋪經營管理、店鋪陳設等各方面的指導，提供有關信息，幫助招商加盟店實施標準化管理。
5、 隨著甲方招商加盟店數(shù)量在全國范圍內的不斷增加，甲方將對全體招商加盟店進行信息化管理。如該項管理實施時本手冊仍在有效期內，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。
九、保密
1、 除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報告書及其它有關資料和有損于乙方利益的情報。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的經營技術秘密及有損甲方利益的情報。乙方有責任保證其職工不向第三者泄漏前項秘密。
2、 以上規(guī)定雙方的保密義務在本手冊期滿后仍然有效。
3、 甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的招商加盟店經營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應妥善保管，手冊終止時，乙方應即刻歸還甲方。
十、招商加盟店的讓渡與承繼
1、 乙方未事先征得甲方同意，不得將本手冊規(guī)定的任何權利、招商加盟店營業(yè)的全部或一部分轉讓給第三者，不得將此用作擔保和其它處置。
2、 如乙方招商加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時，為保持招商加盟店的運營，乙方可以請求總部臨時接替營業(yè)。待總部確認招商加盟店可以重新經營后，應及時把營業(yè)權歸還招商加盟店。
3、 上述總部接替經營期間發(fā)生的收益和損失均屬招商加盟店，總部代行經營所產生的費用由招商加盟店負擔。
4、 如乙方希望出讓招商加盟店或出租店鋪時，應首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權利。
1、 手冊期滿前3個月，經雙方協(xié)商，可以更新手冊。
2、 前款的手冊更新，應在本手冊期滿之前一個月完成。以雙方簽訂新的招商手冊書為合
作文
本。b、 歸還所有操作手冊、機密文件和專利資料;
c、 向甲方移交“卡”會員登記名冊;
d、 歸還、轉賣或銷毀所有帶有“”商業(yè)標志的招牌和材料;
e、 取消以“”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記
g、 因招商加盟店的經營而損害了第三者利益時，由乙方承擔賠償損失的責任。
1、 任何一方不履行或不完全履行本手冊條款中規(guī)定的義務，即構成違約，違約的一方應承擔違約責任。
2、 雙方約定，違約的金額為在此前乙方經銷甲方提供的產品零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應負責對超額部分賠償責任。違約一方經對方書面提出改正意見后30天內仍未改正，另一方有權終止手冊，并有權要求對方賠償損失。
十三、手冊糾紛的解決
1. 本手冊在執(zhí)行過程中產生的任何爭議，雙方首先應友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權向深圳市仲裁委員會提起仲裁。
十四、其它
1、 本手冊自雙方簽字蓋章之日起生效。
地址： 地址：
電話及傳真： 電話及傳真：
委托代表(簽字)： 委托代表(簽字)：
授權方：_____________________________________(以下簡稱“甲方”)
法定授權人：__________________
被授權方：___________________________________(以下簡稱“乙方”)
法定代表人：___________________
甲方授權乙方經營區(qū)域：_____________
二、手冊期限
本手冊招商加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。
三、招商加盟經營
1、甲方特此授權乙方為區(qū)域內成為“______”的招商經銷商。經此授權后，甲方在該區(qū)域內將不再授予任何其它企業(yè)、個人以同類經銷權。
2、在授權期內，甲方在向乙方提供“______”招商服務時，甲方應保證所提供的服務質量符合國家有關標準、品級與實物相符，并保證貨源供應。
3、乙方保證在簽訂本手冊7日內需向甲方支付招商加盟費(人民幣)______萬元。
4、甲方保證向中國大陸內各招商加盟方交付的服務保持統(tǒng)一的零售標價。
5、甲方將“______”招商服務按零售標價的8折售予乙方。
6、甲乙雙方在費用交付方面，只支持銀行轉賬、匯款或當面現(xiàn)金的方式。
7、手冊到期后，若乙方決定不再銷售“______”招商服務，在乙方保證服務完好、包齊備、標簽無損壞、未超過保質期的前提下，可將現(xiàn)存的“______”服務退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的服務。
三、營業(yè)場地、店面飾與配置
1、招商加盟店店鋪設在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報甲方批準。
2、招商加盟店店鋪修，乙方自行解決，甲方不做任何干預。
3、招商加盟店內的營業(yè)所需(包括：設備、置、用具、招牌等)甲方不做任何干預。 上述所涉及的費用由招商加盟商承當。
四、促銷與廣告
1、甲方在授權期內，將協(xié)助乙方進行“______”招商的形象設計，并向乙方適時提供相應的服務宣傳資料、標識、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區(qū)域的服務促銷和推廣活動。(具體事宜可另議)
2、甲方進行 “______”招商的整體宣傳活動乙方必須配合，相關的“______”招商的服務進行促銷、推廣計劃和廣告設計由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動所涉服務在供貨價基礎上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。
3、乙方單獨進行“______”招商有關的宣傳、廣告活動時，應事先告知甲方，取得甲方同意后方可進行。相關廣告形象設計須經過甲方審核或由甲方提供。
4、乙方須承擔自行組織促銷活動產生促銷讓利和費用。
五、培訓與指導
1、為使招商加盟店能良好經營，在開業(yè)前及本手冊執(zhí)行期間，甲方應向招商加盟店傳授必要的知識。
2、招商加盟店在開業(yè)前應派遣店主或兩名可以代行承擔的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得相關行業(yè)技術。
3、開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規(guī)定的進修教育，獲得必需的知識和技術。
4、招商加盟店承擔前來培訓的旅差費用。
六、商標、服務標志及相關權利
1、本手冊所涉及的所有商標、服務標志及其相關權利的所有權均歸屬于甲方。
2、甲方承諾在本手冊執(zhí)行期間，乙方招商加盟店可以使用甲方商標、服務標志及表示這些標志、記號、樣式、標簽和招牌。
3、乙方不得在招商加盟店以外使用甲方的所有商標和服務標志。
4、乙方應在經營中向顧客提供良好的服務，維護甲方招商的聲譽、信譽和良好形象。
5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權期內、在指定區(qū)域內甲方商標、服務標志的使用權和服務的經銷權，這并不意味著甲方商標、招商及商譽等相關知識產權的任何轉讓、許可。手冊到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“______”招商，或以“______”招商經銷商的名義從事任何商業(yè)活動。
七、競爭限制
1、在手冊期內，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“______”招商經營代理權，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的招商代理權。
2、為表示對甲方合作的誠意，在手冊期內，如甲方推出“______”之外的其它新系列商品和服務，乙方有優(yōu)先代理權。
3、乙方在授權期內，不得再接受任何其它企業(yè)、個人的授權或委托，在招商加盟店內代理、經銷其它招商的服務。
4、乙方未經甲方許可，不得將甲方授予的經銷權以各種形式轉讓給任何第三方。
八、服務質量控制
1、為維護招商加盟店售出商品品種和服務的一致性，提高公司形象，乙方招商加盟店的運營方法必須遵守總部提供的經營手冊規(guī)定的要求和標準。
2、凡甲方有新服務推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購入，并將新服務及時上架銷售。
3、乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達到規(guī)定標準時，給與“玫瑰卡”會員資格和相應的折扣優(yōu)惠，做好會員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新服務上市或服務促銷活動乙方應通知所有會員，讓會員享受到來自“______”持續(xù)不斷的優(yōu)質服務。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務質量。
4、甲方定期和不定期地以書面或其它方式對招商加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會計處理、店鋪經營管理、店鋪陳設等各方面的指導，提供有關信息，幫助招商加盟店實施標準化管理。
5、隨著甲方招商加盟店數(shù)量在全國范圍內的不斷增加，甲方將對全體招商加盟店進行信息化管理。如該項管理實施時本手冊仍在有效期內，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。
九、保密
1、除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報告書及其它有關資料和有損于乙方利益的情報。乙方不得向第三者泄漏甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的經營技術秘密及有損甲方利益的情報。乙方有責任保證其職工不向第三者泄漏前項秘密。
2、以上規(guī)定雙方的保密義務在本手冊期滿后仍然有效。
3、甲方按本手冊規(guī)定提供給乙方的招商加盟店經營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應妥善保管，手冊終止時，乙方應即刻歸還甲方。
十、招商加盟店的讓渡與承繼
1、乙方未事先征得甲方同意，不得將本手冊規(guī)定的任何權利、招商加盟店營業(yè)的全部或一部分轉讓給第三者，不得將此用作擔保和其它處置。
2、如乙方招商加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時，為保持招商加盟店的運營，乙方可以請求總部臨時接替營業(yè)。待總部確認招商加盟店可以重新經營后，應及時把營業(yè)權歸還招商加盟店。3、上述總部接替經營期間發(fā)生的收益和損失均屬招商加盟店，總部代行經營所產生的費用由招商加盟店負擔。
4、如乙方希望出讓招商加盟店或出租店鋪時，應首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權利。
5、遇上述情況，雙方可以通過協(xié)商，確定招商加盟店讓渡價格和租賃金。協(xié)商意向不能成立時，雙方均可申請具有法律效力的認證或評估，所需費用由乙方承擔。
十一、手冊的終止
1、手冊期滿前3個月，經雙方協(xié)商，可以更新手冊。
2、前款的手冊更新，應在本手冊期滿之前一個月完成。以雙方簽訂新的招商手冊書為合作文本。
a、支付所有應付給總部的費用;
b、歸還所有操作手冊、機密文件和專利資料;
c、向甲方移交“______卡”會員登記名冊;
d、歸還、轉賣或銷毀所有帶有“______”商業(yè)標志的招牌和材料;
e、取消以“______”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記
f、在原招商加盟店經營場所內外的房屋、設備、陳設等處，消除任何與“______”有聯(lián)系的跡象; g、因招商加盟店的經營而損害了第三者利益時，由乙方承擔賠償損失的責任。
4、甲方因招商加盟店的行為而被索賠責任時，可要求乙方負擔被追索的賠償金。
十二、違約責任
1、任何一方不履行或不完全履行本手冊條款中規(guī)定的義務，即構成違約，違約的一方應承擔違約責任。
2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經銷甲方提供的服務零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應負責對超額部分賠償責任。違約一方經對方書面提出改正意見后30天內仍未改正，另一方有權終止手冊，并有權要求對方賠償損失。
十三、手冊糾紛的解決
1. 本手冊在執(zhí)行過程中產生的任何爭議，雙方首先應友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權向江蘇省蘇州市仲裁委員會提起仲裁。
十四、其它
1、本手冊自雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本手冊正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：______________________________
地址：
招商手冊十篇九
一、所有招商加盟店店面要求30～100平方米。
二、本公司對所有招商加盟店均按配貨方式分配貨物。
三、所有招商加盟商家對產品的過期、質量不滿意的貨物或滯銷的產品均可隨時換貨、退貨。
四、所有招商加盟店憑本公司分發(fā)的vip卡，所有貨物以了九折優(yōu)惠。
五、同意以上條件，經甲乙雙方同意。
六、乙方簽字，凡在20xx年春季前的招商加盟商，都可以領到由公司配發(fā)的時尚筆記本電腦一臺。
甲方： 乙方：
年 月 日
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