總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
上半年車管工作工作總結(jié)篇一
1、加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵(lì)員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。
認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的.集體。
以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作
4、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
上半年車管工作工作總結(jié)篇二
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
上半年車管工作工作總結(jié)篇三
一、工作宗旨：
作為一名團(tuán)支書，肩負(fù)著把握著整個(gè)班級(jí)的思想方向的重要職責(zé)。故在本學(xué)期跟上一學(xué)期的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，提高自己的積極主動(dòng)性，在理論學(xué)習(xí)、活動(dòng)和平常生活學(xué)習(xí)中時(shí)刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動(dòng)“三風(fēng)”建設(shè);以“三風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。兩者互相促進(jìn)，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵(lì)同學(xué)們積極向黨組織靠攏。
二、工作：
9月份工作提要
1.按照團(tuán)委安排，積極認(rèn)真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對同學(xué)們的溝通交流工作。
3.妥善安排好團(tuán)支部內(nèi)部的建設(shè)工作，把工作精細(xì)規(guī)范化。
10月份工作提要
1.上個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，不足改進(jìn)，力求進(jìn)一步深化組織工作建設(shè)。
2.繼續(xù)認(rèn)真努力貫徹工作 管理制度。
3.開好團(tuán)委團(tuán)支書會(huì)，積極主動(dòng)和老師同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。
5.全心做好團(tuán)委招收新成員的審核準(zhǔn)備。
6.隨機(jī)做好對各部分的考核工作。
7.適當(dāng)?shù)母阋恍┬⌒陀幸饬x的活動(dòng)。
11月份工作提要
1.開一個(gè)月末工作會(huì)議，并要求做好下一步工作計(jì)劃，總結(jié)前面的經(jīng)驗(yàn)，全面改進(jìn)工作方法，力求工作更加順暢，效率高。
2.繼續(xù)深入完善工作管理制度，進(jìn)一步加強(qiáng)思想的教育
3.做好支部會(huì)議工作，開好團(tuán)支書會(huì)。
12月份工作概要
2.本月進(jìn)一步更深的多搞一些活動(dòng)，拓展同學(xué)們的思想
3.進(jìn)一步的加強(qiáng)“外交”工作，加強(qiáng)支部交流
1月份
1.前面的工作繼續(xù)按步進(jìn)行
2.結(jié)合前面所有工作經(jīng)驗(yàn)，更多的在舉行一些活動(dòng)
3.認(rèn)真貫徹班級(jí) 老師的管理方案
4.認(rèn)真做好期末考試復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強(qiáng)考試誠信教育，爭創(chuàng)積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
5.開一個(gè)研討會(huì)研習(xí)一下本學(xué)習(xí)的工作效果。
6.開好支部工作總結(jié)會(huì)議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以黨的xx大方針和“三個(gè)代表”的思想為指導(dǎo)，在學(xué)校黨支部和教委團(tuán)委的共同領(lǐng)導(dǎo)之下，圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，認(rèn)真履行團(tuán)支部職責(zé)，用科學(xué)的理論、先進(jìn)的思想、正確的輿論、高尚的精神，模范人物的先進(jìn)事跡去引導(dǎo)教育廣大團(tuán)員，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，為“立功在實(shí)小，青春獻(xiàn)教育”不懈努力。
二、工作要點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想工作，通過自我學(xué)習(xí)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，引導(dǎo)廣大團(tuán)員樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
2、以黨團(tuán)課為主陣地，開展優(yōu)秀團(tuán)員事跡報(bào)告會(huì)，用身邊人、身邊事激勵(lì)廣大團(tuán)員青年揚(yáng)起奮進(jìn)的風(fēng)帆，就一些社會(huì)熱點(diǎn)問題在廣大團(tuán)員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團(tuán)員教職工的政治素養(yǎng)，引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)員積極向黨組織靠攏。
3、結(jié)合學(xué)校“名師工程”，組織團(tuán)員開展崗位練兵，激勵(lì)團(tuán)員教師成為教學(xué)骨干。凈化教師語言，規(guī)范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團(tuán)員教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。
4、結(jié)合學(xué)校青年教師多媒體課件制作技術(shù)培訓(xùn)和青年教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩大活動(dòng)，積極鼓勵(lì)團(tuán)員教職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以教師聘任制為契機(jī)，進(jìn)一步激活團(tuán)員隊(duì)伍，使團(tuán)員教職工在教育戰(zhàn)線上煥發(fā)出更加燦爛奪目的光華。
5、繼續(xù)推行優(yōu)秀教師與青年團(tuán)員國旗下講話制度，要精選講話人，結(jié)合時(shí)令特點(diǎn)和每周教育重點(diǎn)確定講話內(nèi)容，充分發(fā)揮國旗下講話對學(xué)生的教育作用。
6、總結(jié)前期團(tuán)支部工作經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善團(tuán)的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開展生動(dòng)活潑的團(tuán)組織活動(dòng)，豐富團(tuán)員教職工的業(yè)余生活。
7、繼續(xù)做好團(tuán)費(fèi)收繳、上交工作。
8、配合學(xué)校黨政及各職能部門開展各項(xiàng)活動(dòng)
上半年車管工作工作總結(jié)篇四
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的精神，堅(jiān)持“以人為本”理念，按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，全面落實(shí)各級(jí)黨委、政府及其職能部門關(guān)于學(xué)校安全工作的決策、部署，以健全制度、完善體系、強(qiáng)化監(jiān)管為抓手，立足防范、深化整治，進(jìn) 一步提高學(xué)校安全管理工作水平，確保全區(qū)學(xué)校平安。
二、工作目標(biāo)
(一)加強(qiáng)安全教育與事故預(yù)防工作。將安全教育納入教學(xué)計(jì)劃并切實(shí)開展，指導(dǎo)學(xué)生不斷提高安全防范水平;將安全培訓(xùn)納入校本培訓(xùn)計(jì)劃，引導(dǎo)教職工不斷提高安全管理水平?？茖W(xué)制定各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案和學(xué)生、家長安全承諾書(告知書)，主動(dòng)預(yù)防各類安全事故， 杜絕群死、群傷事故。 。
三、主要措施。
(一)切實(shí)抓好教育培訓(xùn)，提高師生安全防范能力
1.扎實(shí)開展安全教育和宣傳工作。各學(xué)校要嚴(yán)格按照要求，確?！渡睢ㄉc安全》課程的教材、師資、課時(shí)、考核情況“四落 實(shí)”。大力開展安全教育教學(xué)研究、賽課活動(dòng)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì) 量。各校要通過多種形式和方式廣泛開展安全宣傳，將各種安全風(fēng)險(xiǎn)及其防范方法銘刻學(xué)生腦海。積極開展愛護(hù)“三電”設(shè)施和“愛路護(hù)路”教育，認(rèn)真組織安全專題教育和安全知識(shí)競賽活動(dòng)，堅(jiān)持做好“每天最后一節(jié)課最后一分鐘安全提示”活動(dòng)。
2.深入抓好防溺水工作。各校(園)要以周邊溺水事故為例，認(rèn)真進(jìn)行分析研究，查找發(fā)生溺水事故癥結(jié)，充分提示學(xué)生防范溺水事故，提醒監(jiān)護(hù)人認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，吁請當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)單位進(jìn)一步加強(qiáng)防溺水措施，確保學(xué)生生命安全。
3.大力開展安全培訓(xùn)。各學(xué)校要組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》、《四川省學(xué)校安全管理辦法》等法規(guī)及學(xué)校安全管理制度，扎實(shí)開展安全知識(shí)及技能培訓(xùn)，切實(shí)把安全工作制度轉(zhuǎn)化為全體教職工的自覺行動(dòng)。
(三)著力抓好措施落實(shí)，加強(qiáng)校園安全常規(guī)管理
1.切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校治安管理。各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行來人來訪查驗(yàn)登記制，要加大投入，從人、財(cái)、物和技術(shù)上為安全提供保障，強(qiáng)化“技防”在學(xué)校安全保衛(wèi)中的作用，確保攝像監(jiān)控和紅外報(bào)警裝置全面覆蓋校園。
2.切實(shí)加強(qiáng)住校生和“留守學(xué)生”安全管理。各學(xué)校要健全學(xué)生宿舍管理制度，加強(qiáng)學(xué)生宿舍電氣線路及設(shè)備設(shè)施的安全隱患排查和整治，嚴(yán)防火災(zāi)事故。加強(qiáng)與“留守學(xué)生”監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系，并與鎮(zhèn)、村(社區(qū))共同抓好“留守學(xué)生”的安全教育和管理工作。
3.切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校樓道安全管理。建立健全學(xué)校樓道安全管理制度，并在課間休息、晚自習(xí)、集中放學(xué)、大規(guī)模集體活動(dòng)時(shí)間及緊急 疏散時(shí)安排專人值守，落實(shí)相關(guān)人員責(zé)任。 4.切實(shí)加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全管理。各校(園)要建立健全以校長為第一責(zé)任人的學(xué)校食堂食品安全責(zé)任制度，強(qiáng)化食品采購、貯存、加工、分發(fā)(銷售)和清潔、消毒過程中容易疏忽或發(fā)生問題的環(huán)節(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化和細(xì)化食品安全操作規(guī)程;嚴(yán)格執(zhí)行33類食品市場準(zhǔn)入制度和生豬溯源落實(shí)、餐廚垃圾收運(yùn)處理登記備案制度，從源頭上防止食品安全隱患。
5.切實(shí)加強(qiáng)消防安全管理。各學(xué)校要在公安消防部門的指導(dǎo)下，明確消防重點(diǎn)單位(部位)及防火要求，落實(shí)消防責(zé)任和措施，促使消防安全管理更加規(guī)范化、制度化。要根據(jù)消防安全需要，努力增加投入，保證重點(diǎn)部位和其他人員密集場所的消防設(shè)施設(shè)備完好有效。
6.切實(shí)加強(qiáng)校車和學(xué)生交通安全管理。各校(園)要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《校車安全管理?xiàng)l例》，嚴(yán)禁使用非校車、非營運(yùn)車輛接送學(xué)生。告知家長決不允許孩子乘坐非校車、非營運(yùn)車輛，教育學(xué)生決不乘坐非校車或非營運(yùn)車輛，切實(shí)遵守各項(xiàng)交通規(guī)則，防止交通事故發(fā)生。有校車的校(園)必須完善并落實(shí)校車各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)防交通事故 發(fā)生。
7.切實(shí)加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境綜合治理。全區(qū)學(xué)校要深入開展平安創(chuàng)建和無刑事案件活動(dòng)，充分發(fā)揮校園警務(wù)室和應(yīng)急管理辦公室在應(yīng)對突發(fā)事件中的作用。進(jìn)一步密切與社區(qū)和學(xué)生家長的聯(lián)系，健全校園及周邊治安綜合治理和協(xié)作共防機(jī)制;全面整合各種社會(huì)資源，構(gòu)筑齊抓共管、內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的校園治安保衛(wèi)體系，著力打造平安校園。
上半年車管工作工作總結(jié)篇五
一、車輛管理：
1、飯店采購車由飯店人事部統(tǒng)一管理、調(diào)度，各部門如需使用采購車，應(yīng)服從車輛調(diào)度的安排。用車部門在用車前須填寫“派車單”，經(jīng)飯店總經(jīng)理審批后方可安排。
2、為避免用車時(shí)間沖突，各部門需至少提前一天進(jìn)行預(yù)約，報(bào)人事部，經(jīng)總經(jīng)理審批后，安排采購部用車。
3、飯店車輛只能用于飯店業(yè)務(wù)工作，未經(jīng)批準(zhǔn)不得用于辦私事，嚴(yán)禁利用公車外出旅游或?qū)W習(xí)、練習(xí)駕駛技術(shù)。
4、車輛用油統(tǒng)一由飯店購買油卡并造冊登記車輛加油人員、時(shí)間、數(shù)量，月底報(bào)人事部。
5、車輛實(shí)行定點(diǎn)維修保養(yǎng)，需維修的內(nèi)容由車輛管理員列出清單后，報(bào)飯店綜合部備案。
6、下班后或節(jié)假日車輛必須停放在飯店停車場內(nèi)(特殊情況需分管領(lǐng)導(dǎo)書面批準(zhǔn))，并采取必要的防盜措施。
二、駕駛員管理規(guī)定：
1.駕駛員需由熟練的駕駛技術(shù)并持有有效機(jī)動(dòng)車駕駛證。
2.使用人駕駛車輛前應(yīng)對車輛做基本檢查(如車輛說明書、行駛證、維護(hù)保養(yǎng)手冊、保險(xiǎn)服務(wù)電話、水箱、油量、機(jī)油、輪胎、外觀等)如發(fā)現(xiàn)配件失竊、故障或損壞等現(xiàn)象，應(yīng)立即報(bào)告，否則最后使用人要對由此引發(fā)的后果負(fù)責(zé)。
3.駕駛員應(yīng)愛惜飯店車輛，保持車況良好，車容整潔，要注意車輛的保養(yǎng)及車內(nèi)外的清潔工作。
___車輛執(zhí)行完公務(wù)后應(yīng)及時(shí)返回飯店，駕駛員上交車鑰匙。
5.司機(jī)駕車必須嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，文明開車，不準(zhǔn)危險(xiǎn)駕車(包括超速、緊跟、爭道、賽車等)。
6.凡因違章違規(guī)或證件不全被相關(guān)部門處理的，一切費(fèi)用由當(dāng)事人自行負(fù)擔(dān)，飯店不予報(bào)銷。因路邊違章停放而造成車身損壞，有關(guān)修理等費(fèi)用由當(dāng)事人自行負(fù)責(zé)。特別是無照駕駛、酒后駕駛或未經(jīng)許可將車輛借予他人使用的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)格處理，直至與其解除勞動(dòng)關(guān)系。
___車輛如在公務(wù)中遇不可抗拒的車禍發(fā)生，應(yīng)第一時(shí)間向交管部門報(bào)案，并立即與飯店聯(lián)絡(luò)，協(xié)助保險(xiǎn)公司辦理相關(guān)賠償事宜。
三、相關(guān)處罰規(guī)定：
(一)發(fā)生以下情況，飯店扣發(fā)當(dāng)事人當(dāng)月工資的___%作為處罰。
1、私自無照駕駛飯店機(jī)動(dòng)車;
2、酒后駕駛者飯店機(jī)動(dòng)車。
(二)發(fā)生以下情況，除自行承擔(dān)相關(guān)損失外，飯店扣發(fā)當(dāng)事人當(dāng)月工資的___%作為處罰。
1、經(jīng)查證，使用過程中違規(guī)被拍照者;
2、未經(jīng)批準(zhǔn)公車私用;
3、使用過程中發(fā)生交通事故，并在事故中是主要責(zé)任人;
4、車輛管理人員未經(jīng)批準(zhǔn)將車輛借與他人;
5、發(fā)現(xiàn)派車單填寫不完整或弄虛作假者;
6、利用飯店車輛為個(gè)人謀取利益;
7、利用飯店車輛從事違法活動(dòng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雙方解除勞動(dòng)關(guān)系，并移交國家相關(guān)部門。
上半年車管工作工作總結(jié)篇六
為了切實(shí)加強(qiáng)校車安全管理，保障全縣中小學(xué)生和幼兒(以下統(tǒng)稱學(xué)生)上下學(xué)交通安全，確保全縣學(xué)校、幼兒園(以下統(tǒng)稱學(xué)校)校車使用安全，依據(jù)國務(wù)院《校車安全管理?xiàng)l例》(以下簡稱“條例”)和**省〈校車安全管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》(以下簡稱“辦法”)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我縣安全管理和校車管理使用工作實(shí)際，制定本實(shí)施意見。
一、總體目標(biāo)
按照“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門聯(lián)動(dòng)、齊抓共管、標(biāo)本兼治”的原則，立足長效管理，進(jìn)一步增強(qiáng)管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，建立健全校車管理的協(xié)調(diào)機(jī)制和安全管理責(zé)任制，減少和避免學(xué)生交通意外，杜絕重特大交通安全事故的發(fā)生，確保學(xué)生上下學(xué)交通安全，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
二、管理制度
(一)準(zhǔn)入和退出制度。
接送學(xué)生的車輛必須依法取得校車使用許可，實(shí)行車輛戶籍化管理。對符合安全技術(shù)條件和管理?xiàng)l件的專用校車核發(fā)校車標(biāo)牌，配備統(tǒng)一的校車標(biāo)志燈、停車指示標(biāo)志，安裝有行駛記錄功能的校車衛(wèi)星定位裝置、行車記錄儀及車內(nèi)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，以及配備逃生錘、干粉滅火器、急救箱、防衛(wèi)裝備等安全設(shè)備等。堅(jiān)決杜絕使用未取得校車標(biāo)牌的車輛接送學(xué)生上下學(xué)，嚴(yán)厲打擊各種非法接送學(xué)生的車輛。已取得校車運(yùn)營資質(zhì)的車輛，因各種原因不符合校車使用條件，或不服從安全管理，達(dá)不到安全管理規(guī)定和安全技術(shù)條件的，嚴(yán)格實(shí)行退出(自動(dòng)退出或吊銷、注銷或撤銷)制度。
(二)駕駛?cè)斯芾碇贫取?/p>
校車駕駛?cè)吮仨毞稀皸l例”和“辦法”規(guī)定的條件和要求。學(xué)?；蛐＼嚪?wù)提供者不得聘用或臨時(shí)使用無校車駕駛資質(zhì)的駕駛?cè)藛T駕駛校車。校車駕駛?cè)诉`反道路交通安全法律法規(guī)被依法處罰或者發(fā)生道路交通事故，不再符合“條例”和“辦法”規(guī)定的校車駕駛?cè)藯l件的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門取消校車駕駛資格。
(三)安全乘車制度。
教育部門和公安機(jī)關(guān)建立校車、校車駕駛?cè)撕凸芾砣藱n案，實(shí)行臺(tái)賬管理。使用校車的學(xué)校、校車服務(wù)提供者與教育部門、公安機(jī)關(guān)簽訂校車安全運(yùn)營管理責(zé)任書，上交安全管理承諾書，落實(shí)各方安全管理責(zé)任和措施。學(xué)?；蛐＼嚪?wù)提供者必須建立健全校車管理各項(xiàng)規(guī)章制度，建立日常安全管理臺(tái)賬和工作流水賬，定人安排隨車人員全程照管乘車學(xué)生，維護(hù)上下車和乘車秩序。乘車學(xué)生由其監(jiān)護(hù)人向?qū)W校提出書面申請，經(jīng)學(xué)校審核同意后，監(jiān)護(hù)人與學(xué)校簽訂乘車協(xié)議。幼兒園原則上不得使用校車，確需使用校車的，必須符合“條例”和“辦法”及其它有關(guān)規(guī)定。入園幼兒確需乘坐校車的，須由監(jiān)護(hù)人或其親自委托的成年人在乘車站點(diǎn)接送。校車運(yùn)行實(shí)行“實(shí)名制”登記，達(dá)到“五定”要求，即：定人、定車、定路線、定站點(diǎn)、定時(shí)間。校車行駛線路、站點(diǎn)、時(shí)間、接送人員要隨車公示，隨時(shí)接受檢查和監(jiān)督。校車駕駛?cè)?、隨車護(hù)送人員及咨詢、監(jiān)督、報(bào)警電話等信息應(yīng)隨車公示并告知學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人。鼓勵(lì)和支持保險(xiǎn)公司為校車運(yùn)營提供優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)服務(wù)和其它延伸性服務(wù)。
(四)線路審查制度。
校車接送學(xué)生的行車時(shí)間、路線和?？空军c(diǎn)，由縣教育局、公安局、交通運(yùn)輸局等按照有關(guān)權(quán)限和管理規(guī)定共同審核批準(zhǔn)。學(xué)?；蛐＼嚪?wù)提供者按趟次規(guī)范填寫校車運(yùn)行安全日志，如實(shí)記錄校車運(yùn)行情況。校車只能在核定時(shí)間、線路和區(qū)域內(nèi)運(yùn)行，只能在核定?？空军c(diǎn)停車上下學(xué)生，只能用于接送上下學(xué)學(xué)生使用。禁止跨線路、跨區(qū)域、不在規(guī)定行車時(shí)間接送學(xué)生，禁止參與非接送學(xué)生的活動(dòng)，禁止接送學(xué)生途中搭乘其他無關(guān)人員或貨物，禁止在非接送學(xué)生的運(yùn)行時(shí)間外(包括放假期間)將校車用于人員(含教師、學(xué)生等)接送和貨物運(yùn)送等。
(五)定期檢測制度。
配備校車的學(xué)?；蛐＼嚪?wù)提供者，應(yīng)當(dāng)建立車輛使用管理制度和車輛管理臺(tái)賬，定期對校車進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，每半年進(jìn)行一次機(jī)動(dòng)車安全技術(shù)檢驗(yàn)，保證車輛處于良好技術(shù)狀態(tài)。校車年度審核時(shí)，公安機(jī)關(guān)和機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)要對校車進(jìn)行嚴(yán)格檢測，確保校車安全運(yùn)行。建立校車檢測責(zé)任追究和校車安全事故倒查制度，嚴(yán)格問責(zé)。
(六)運(yùn)營監(jiān)督制度。
縣公安、交通運(yùn)輸、安監(jiān)、教育、質(zhì)監(jiān)等學(xué)校校車安全工作聯(lián)席會(huì)議成員單位(部門)切實(shí)履行校車安全管理的相關(guān)職責(zé)，建立完善的校車安全管理信息共享機(jī)制、會(huì)商機(jī)制和聯(lián)合檢查機(jī)制，設(shè)立并公布舉報(bào)電話、舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，方便群眾舉報(bào)違反校車安全運(yùn)營管理規(guī)定的行為。在每輛校車車廂內(nèi)的顯著位置，公布校車安全運(yùn)營監(jiān)督電話或舉報(bào)方式。接到舉報(bào)的部門，應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間根據(jù)“條例”、“辦法”和其它相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，并及時(shí)抄告其它相關(guān)部門。
(七)學(xué)校管理制度。
配備校車的學(xué)校和校車服務(wù)提供者應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《校車安全管理?xiàng)l例》及其它有關(guān)法律法規(guī)，自覺遵守各級(jí)黨委、政府和有關(guān)部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全校車安全管理制度，足額配備安全管理人員，加強(qiáng)校車安全維護(hù)，定期對校車駕駛?cè)?、隨車管理人員、教師、學(xué)生及其家長或監(jiān)護(hù)人進(jìn)行安全教育，組織校車駕駛?cè)藢W(xué)習(xí)道路交通安全法律法規(guī)以及安全防范、應(yīng)急處置和應(yīng)急救援知識(shí)，向?qū)W生講解校車安全乘坐知識(shí)，傳授校車安全事故應(yīng)急處理技能，定期組織校車安全事故應(yīng)急處理演練，采取各種有效措施，充分保障學(xué)生乘坐校車安全。
(八)應(yīng)急處置制度。
配備校車的學(xué)校和校車服務(wù)提供者，應(yīng)當(dāng)建立校車安全運(yùn)營突發(fā)事件應(yīng)急處理機(jī)制，制定和落實(shí)校車安全運(yùn)行應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校定期對校車管理負(fù)責(zé)人、教師、駕駛員、隨車人員、學(xué)生及其家長(監(jiān)護(hù)人)進(jìn)行交通應(yīng)急安全教育，定期組織校車安全運(yùn)行突發(fā)事件應(yīng)急處置演練，幫助學(xué)生增強(qiáng)安全乘車意識(shí)，增長安全乘車知識(shí)，提高應(yīng)急自救自護(hù)能力。校車發(fā)生交通意外和其它事故后，校車駕駛?cè)撕碗S車人員應(yīng)第一時(shí)間救人、及時(shí)將學(xué)生轉(zhuǎn)移至安全地帶，保護(hù)現(xiàn)場并報(bào)警，并做好有關(guān)防范工作，防止次生交通事故發(fā)生。若發(fā)生恐怖暴力等事件，以“生命第一”為要?jiǎng)?wù)，校車駕駛?cè)撕碗S車人員在全力確保學(xué)生和自身安全的前提下，及時(shí)報(bào)警，并可使用校車上自備的防衛(wèi)裝備進(jìn)行正當(dāng)防衛(wèi)。
三、保障措施
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
校車安全實(shí)行屬地管理,分級(jí)負(fù)責(zé)。在縣政府校車安全保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮校車安全工作聯(lián)席會(huì)議制度的組織協(xié)調(diào)和綜合管理作用，定期研究并制定校車安全管理的措施和辦法，全面落實(shí)工作會(huì)商、信息共享和聯(lián)合檢查、聯(lián)合執(zhí)法、協(xié)同管理、相互支持工作機(jī)制，加強(qiáng)督查監(jiān)管，嚴(yán)格確保校車有序管理和安全運(yùn)行。
(二)嚴(yán)格履行職責(zé)。
有關(guān)職能部門要認(rèn)真履職、加強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)格執(zhí)法、規(guī)范管理，及時(shí)、從嚴(yán)查處各種違法違規(guī)問題。教育部門把校車安全納入學(xué)校安全工作考核重要內(nèi)容，督促指導(dǎo)學(xué)校建立健全校車安全管理、使用制度，制訂學(xué)生乘車安全守則，組織開展對駕駛員、隨車人員、乘車學(xué)生的交通安全教育,牽頭公安機(jī)關(guān)和交通運(yùn)輸部門共同審核校車運(yùn)行區(qū)間、時(shí)間、線路和?？空军c(diǎn)。公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)校車駕駛員資格審核、管理，辦理校車注冊、年檢并核發(fā)校車標(biāo)牌，查處校車交通違法行為，牽頭相關(guān)部門排查校車安全隱患，完善學(xué)校周邊道路交通安全設(shè)施。交通運(yùn)輸、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)等有關(guān)部門按照各自職責(zé)，切實(shí)履行校車安全管理、使用的相關(guān)管理職責(zé)。
(三)強(qiáng)化責(zé)任追究。
縣教育、公安、交通運(yùn)輸、安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)等部門，按照各自職能職責(zé)，每年組織對校車安全情況進(jìn)行一次全面排查摸底。按照“條例”和“辦法”規(guī)定，對接送學(xué)生車輛及其駕駛?cè)诉M(jìn)行嚴(yán)格檢查并登記備案，切實(shí)掌握相關(guān)情況。因校車安全管理和運(yùn)行推進(jìn)不力、管理不善、履職不到位導(dǎo)致發(fā)生校車重大安全事故的，嚴(yán)肅追究相關(guān)單位、部門和個(gè)人的責(zé)任。
(四)做好宣傳教育。
教育、公安、交通運(yùn)輸、安監(jiān)部門和各學(xué)校，要充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，廣泛宣傳“條例”和加強(qiáng)校車安全管理的意義、政策和措施;積極倡導(dǎo)全社會(huì)尊重校車優(yōu)先權(quán)，自覺禮讓校車，為校車的通行、?？?、學(xué)生上下車及穿越公路提供方便;引導(dǎo)學(xué)生自覺拒乘和舉報(bào)超速、超載車輛及“黑校車”和其它無營運(yùn)資質(zhì)的車輛。
上半年車管工作工作總結(jié)篇七
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃范文模板大全(二)
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
上半年車管工作工作總結(jié)篇八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_ 年工作計(jì)劃 時(shí)光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們在過去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對于這過去一年的總結(jié),也是我對于新的一年的計(jì)劃. xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
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