計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時,為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。
文昌市規(guī)劃 工作計劃篇一
為了切實加強對檔案管理工作的組織領(lǐng)導(dǎo),我局成立了由分管局長為組長,辦公室主任為副組長,各股室負責(zé)人為成員的機關(guān)檔案管理領(lǐng)導(dǎo)小組,配備了兼職檔案員,為檔案管理工作的順利開展提供了強有力的組織保證。同時,按照“上下聯(lián)動、整體推進”的總體部署,我局將檔案管理工作納入衛(wèi)生工作的年度計劃,將檔案管理工作納入目標管理責(zé)任書,明確檔案工作責(zé)任制,與其它工作同部署、同檢查、同考核。為做好檔案管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
檔案館肩負著校內(nèi)、外的各項服務(wù),對校內(nèi)職稱評定、教學(xué)評估、 更改校名、 校舍翻修、查找各種憑證等提供了大量的重要依據(jù)。近幾年,查閱檔案的部門和個人逐年遞增,由于大家齊心協(xié)力、工作認真負責(zé)、服務(wù)熱情周到,受到了學(xué)校各方面的一致好評。
因為檔案管理并非我所學(xué)專業(yè),因此工作之余我更注重加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
5月中旬根據(jù)公司安排,我到北京參加了由國資委辦公廳主辦,中國人民大學(xué)承辦的為期3天的“中央企業(yè)檔案技能競賽培訓(xùn)會”。并通過考試取得培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。通過此次培訓(xùn),我深刻地認識到檔案所具有的價值和意義,更明白了檔案工作的重要性,也了解到了國家對檔案工作的重視。同時也系統(tǒng)地了解和學(xué)習(xí)了中央企業(yè)檔案管理體制、工作規(guī)定、對標管理情況,建設(shè)項目檔案管理及驗收要求,企業(yè)檔案工作的發(fā)展趨勢,企業(yè)檔案管理理論、業(yè)務(wù)、技術(shù)及法規(guī)標準。隨著工作的不斷深入,我越來越深刻地認識到相對于專業(yè)知識的欠缺,我更缺乏的是檔案的工作經(jīng)驗。因此在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時,我便開始對自己的工作進行總結(jié)。盡管如此,在開展工作的過程中還是遇到不少困難,和難以攻克的難題。
7月中旬,在領(lǐng)導(dǎo)的安排下,我到其他氧化鋁分公司進行檔案學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間,我凡事認真觀察、勤于思考、不懂便問、事后多做總結(jié)和記錄。通過一個多月的學(xué)習(xí),我了解了檔案工作開展基本流程;熟悉了檔案管理相關(guān)制度、規(guī)范、規(guī)程和標準;掌握了合同、招投標文件、文書、竣工資料,設(shè)備資料等檔案的分類、收集、整理、立卷及后期的存放和管理技巧;了解紫光系統(tǒng)的運用及數(shù)字化檔案數(shù)據(jù)的錄入和輸出,熟悉數(shù)字化檔案管理系統(tǒng),了解各子項存在的價值、意義以及檔案錄入注意事項;了解檔案工作中存在的困難和弊端。也正確的認識到了檔案人員的工作職責(zé),即監(jiān)督和指導(dǎo)檔案歸口部門兼職檔案人員對檔案進行預(yù)立卷,準確、完整收集和保管公司檔案。而并非收集所有的材料,自己進行分類。這是不科學(xué)也是不合理的,不僅增加了工作量,還有可能會因為不了解材料的專業(yè)性而導(dǎo)致分類錯誤,影響檔案歸檔的精確性,造成不必要的損失。
結(jié)合公司現(xiàn)階段情況,我對今后工作做如下打算:首先,與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,告知檔案管理工作中存在的問題和困難,希望在領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下,進一步建立健全公司檔案工作管理體制,完善相關(guān)檔案管理制度;其次,要求各部門選定至少一名相對穩(wěn)定的檔案兼職人員,并對其進行檔案意識和檔案技能的培訓(xùn),與其共同學(xué)習(xí)共同進步,不斷提高自己檔案專業(yè)知識和工作業(yè)務(wù)水平;最后,盡量克服檔案工作中存在的困難,利用好現(xiàn)有條件加強檔案的收集、整理、保管工作,確保檔案收集齊全、檔案存放有序、檔案資料完整,為公司更好的檔案利用提供服務(wù),也為公司的檔案驗收打好基礎(chǔ),做好準備。
文昌市規(guī)劃 工作計劃篇二
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前,鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻,依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年,酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上,在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果,推動企業(yè)進一步提升核心競爭力,為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年,集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心,發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能,充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向,確立了加強研發(fā)力量,改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果,逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn),2018年,在科技重大專項方面,集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項,計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)方面,按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則,確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面,計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié),增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面,今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名,具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面,計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上,爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上,力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面,計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
文昌市規(guī)劃 工作計劃篇三
1、活動名稱:云南師范大學(xué)課件制作大賽
2、活動背景:
師范生技能發(fā)展協(xié)會是一個與時俱進的進步的.協(xié)會。本著“服務(wù)廣大同學(xué)、繁榮校園文化、豐富課余生活”的工作原則,面對當今社會的日新月異,多媒體教學(xué)的應(yīng)用越來越普遍,如今一位好的教師或一個好的事業(yè)者都必須具備較高的制作ppt水平,特此,師范生技能發(fā)展協(xié)會開展此次活動,為廣大學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)進步的平臺。
3、活動主題:好課件成就好課堂
4、活動目的及意義:
通過這次課件制作大賽大賽,能夠展現(xiàn)當代大學(xué)生的風(fēng)采,充分發(fā)揮同學(xué)們的想象以及創(chuàng)新能力,且為大學(xué)生提供一個展示學(xué)習(xí)的平臺。豐富專業(yè)知識及業(yè)余知識并具有與時俱進的精神,為以后更好的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
此外,教師課件制作是教師職業(yè)必備的技能之一,一份好的課件能加強老師講課的效果。通過本次活動,提高同學(xué)們對課件制作的重視程度,同時也加強學(xué)生群體的交流,濃郁學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍。
5、活動對象:全體在校學(xué)生。
6、活動時間:xx年11月8日初賽
xx年11月29日 決賽
7、活動地點:待定,到時另行通知
外聯(lián)部負責(zé)聯(lián)系學(xué)校廣播站對比賽進行宣傳
2、 賽前報名:(報名講課比賽的同時報名)
報名時間:xx年10月22日——xx年10月29日
報名地點:東西區(qū)食堂門口設(shè)報名點,各部門輪流值班一天,具體人員由各部門部長安排。
3、比賽流程
決賽,選手提前十分鐘到比賽地點簽到并進行抽簽,每位選手將有5分鐘的時間講解自己的課件(采取說課形式),主持人的開場白之后,由評委宣讀評分細則,然后開始比賽。
評委對選手在比賽中的表現(xiàn)進行打分,比賽四人報一次分,并請評委老師進行點評。中場間歇進行兄弟部門的節(jié)目客串,活躍現(xiàn)場氣氛。
通過激烈角逐,產(chǎn)生本屆大賽的一、二、三等獎及優(yōu)秀獎。
評委老師點評
嘉賓及評委老師上臺為獲獎選手頒獎。
4、決賽內(nèi)部工作安排:
宣傳部——攝影、通訊稿和相關(guān)宣傳材料的制作
師技部、策劃部、部分會員——作為比賽期間工作人員:計時員、記分員、統(tǒng)分員等。
5、后續(xù)階段
打掃賽場;
廣泛收集老師和學(xué)生對此次比賽的看法和意見;
后期大賽各項材料的整理、歸納、留檔存根;
后期相關(guān)宣傳工作。
1、 比賽規(guī)則:初賽選出20位左右的優(yōu)秀選手進入決賽;決賽根據(jù)選手5分鐘說課,評委打分產(chǎn)生獲獎選手。
2、 初賽評定標準:內(nèi)容健康,課件結(jié)構(gòu)合理,圖文并茂,相關(guān)解說、介紹與課件內(nèi)容一致、擇優(yōu)選取。
3、 評分細則詳見附一
4、 獎項設(shè)置:一等獎1人
二等獎3人
三等獎5人
優(yōu)秀獎9人
1、 獎金及獎狀:一等獎:100元,證書10元;
二等獎:3*50=150 元,證書3*10 =30 元
三等獎:證書5*10=50元,筆記本5*20=100元
優(yōu)秀獎:證書9*10=90元
2、后勤開銷:賽前:宣傳海報40元
復(fù)印資料150元
請柬50元
賽中:礦泉水1件
碳素筆和草稿紙50元,
其他支出:50元
總計:770元
本次比賽將由協(xié)會內(nèi)部組織部和社團部負責(zé)組成安全應(yīng)急小組,對賽場發(fā)生的緊急突發(fā)事件進行有效處理,確保整個比賽安全有序。
1、可能出現(xiàn)的安全問題
入場及退場過程中因擁擠而造成混亂。
比賽過程中出現(xiàn)糾紛或混亂。
參賽選手的物品丟失。
比賽過程中有人惡意起哄或鬧事。
參賽選手對比賽結(jié)果有異議而引發(fā)糾紛事件。
比賽過程中出現(xiàn)多媒體設(shè)備故障事件。
2、預(yù)防及解決方案
安全應(yīng)急小組組織選手和其他同學(xué)有序入場及退場。
由安全應(yīng)急小組組成保衛(wèi)小組,在會場周圍巡視,維持會場正常秩序。
建議參賽選手妥善管理好自己隨身所帶的物品。
比賽中若發(fā)生多媒體設(shè)備故障事件,由各部門負責(zé)人穩(wěn)定現(xiàn)場秩序,及時請管理人員修理,并可調(diào)動現(xiàn)場氣氛,加強與選手和在場同學(xué)的交流。
比賽中若有人惡意起哄或鬧事由保衛(wèi)小組強制其離場,如情節(jié)惡劣可請學(xué)校保衛(wèi)處處理或報警。
在比賽場地設(shè)立存包處,由專門工作人員看管,貴重物品(錢包、手機等)不予寄存。
文昌市規(guī)劃 工作計劃篇四
一、倉庫保管員的工作
2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作,按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。
二、配合車間生產(chǎn)
2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作,及時填寫貨位卡,分類帳,核準現(xiàn)場物料等,做到帳目清晰,可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,改正。
三、配合gmp的認證
1、配合做好了各車間gmp認證所需大量的調(diào)帳工作;
3、配合化驗中心做好現(xiàn)場核準工作。
四、負責(zé)倉庫潔凈區(qū)的管理和清潔工作
1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機組的維護工作;
4、分料后,做好清潔工作及清場記錄。
五、配合其他的工作
1、負責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫,領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;
4、配合化驗中心的取樣工作;
5、每月協(xié)助財務(wù)做好盤點工作;
6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作,輔助包材保管員做好日常工作。
以上為本人工作總結(jié),請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
文昌市規(guī)劃 工作計劃篇五
1. 以鄧xx理論和"三個代表"精神為指導(dǎo),以學(xué)園工作計劃為目標,認真貫徹《綱要》精神,認真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策,積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動,努力提高自己政治素養(yǎng)。
2. 嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》,認真學(xué)習(xí)保育知識,不斷提高保育質(zhì)量。
1. 清潔衛(wèi)生習(xí)慣
養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣,學(xué)習(xí)自己卷衣袖,在老師的.指導(dǎo)下會用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。
2. 良好進餐習(xí)慣
要安靜愉快進餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時兩手端碗)養(yǎng)成細嚼慢咽,不挑食,不浪費,不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養(yǎng)幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹,以提高促進孩子食欲,培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進食。
3. 有良好睡眠及穿脫能力
能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學(xué)習(xí)獨立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。
4. 良好學(xué)習(xí)環(huán)境
堅持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長,為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
5. 配合老師開展教學(xué)活動
做好課前準備,配合教師開展各項游戲,協(xié)助管理好班上的紀律,讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動,做好護理工作,(廁所、喝水、適當穿衣服等)。
6. 做好家長工作
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況,利用放學(xué)時間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長,熱情服務(wù)。
7. 團結(jié)協(xié)作
教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團結(jié)一致,共同努力,互相關(guān)心每一個幼兒,使孩子健康成長。
8. 提高自我素質(zhì)
多方式、多途徑學(xué)習(xí),積累知識,豐富教學(xué)經(jīng)驗,不斷進行知識更新,不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu),以便適應(yīng)幼兒教育需要,為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組,努力學(xué)習(xí),積極進取,開拓創(chuàng)新。
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