確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
建材公司座談會(huì)方案 合資談判方案篇一
一、談判背景
本品牌綠茶優(yōu)質(zhì)且純正，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好，在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。但是缺乏足夠的資金，品牌知名度也有待提高，因此需要引進(jìn)資金來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度。而某建材公司經(jīng)營(yíng)生意多年，積累了一定的資金，日前正準(zhǔn)備用閑置資金在保健品市場(chǎng)進(jìn)行投資。據(jù)調(diào)查目前選中本品牌綠茶公司進(jìn)行合資談判。
二、談判目標(biāo)
（一）理想目標(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的理想目標(biāo)是乙方建材公司投資不低于200萬(wàn)，且由己方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
（二）折中目標(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的理想目標(biāo)是乙方建材公司投資不低于100萬(wàn)，且由己方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
（三）最低目標(biāo)
我們本次談判所期望達(dá)到的理想目標(biāo)是乙方建材公司投資不低于50萬(wàn)，且由己方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：劉凱利
副談：財(cái)務(wù)顧問劉女姣，高級(jí)技術(shù)員劉芳芳，銷售顧問李慧
四、優(yōu)劣勢(shì)分析
（一）己方優(yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品茶多酚量超過35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)）茶類產(chǎn)品。提高人體免疫力、抗衰老、殺菌、降血脂、瘦身減脂、防齲齒、清口臭、防癌、美白防輻射及改善消化不良的作用更好。
2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：
有一套的完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略，且已在市場(chǎng)推廣中獲得好評(píng)，有一定的市場(chǎng)占有率，未來(lái)市場(chǎng)前景非常廣闊。
3、成本優(yōu)勢(shì)：原產(chǎn)地茶葉豐富，技術(shù)先進(jìn)，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣勢(shì)分析
1、缺乏足夠的資金擴(kuò)大市場(chǎng)；
2、品牌知名度有待提高；
3、自身實(shí)力不強(qiáng)；
4、市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
5、由于燃料運(yùn)費(fèi)、工資上漲及公路整治超載、控制茶葉灰分等復(fù)雜因素影響，客觀上茶葉制作成本上升。
6、茶葉受氣候影響較大，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）對(duì)方優(yōu)勢(shì)分析
1、資金充足；
2、欲與之合作的商家眾多，可選擇范圍廣；
（四）對(duì)方劣勢(shì)分析
五、談判策略
（一）前期階段
主要是建立良好的談判氛圍，了解對(duì)方關(guān)注的利益點(diǎn)，明確的表達(dá)己方的合作意向和合作條件，是對(duì)方感受到己方誠(chéng)懇的合作意向。
（二）中期階段
1、紅白臉策略：主談唱紅臉，銷售顧問唱白臉。
2、蠶食策略：一步一步慢慢逼近自己的目標(biāo)，最終滲透。
（三）后期階段
1、規(guī)定時(shí)限策略：銷售顧問需要去外地開會(huì)，超過時(shí)間便會(huì)退出談判，以此給予對(duì)方施加壓力。
2、疲憊策略：在談判持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，仍無(wú)法達(dá)成共識(shí)的情況下，以主方的身份為對(duì)方接風(fēng)洗塵，熱情招待意在逐漸消磨對(duì)方的銳氣，待對(duì)方筋疲力盡、稀里糊涂之時(shí)再反守為攻，以柔克剛。
六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及利潤(rùn)分配
根據(jù)對(duì)方投資金額的占有股份進(jìn)行分?jǐn)?，再根?jù)實(shí)際情況進(jìn)行一定的調(diào)整。
七、附錄
關(guān)于資產(chǎn)評(píng)估的相應(yīng)解釋的背景資料： 本企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估（300萬(wàn)）
1、不動(dòng)產(chǎn)（廠房土地使用權(quán)：50萬(wàn)）
2、動(dòng)產(chǎn)（機(jī)器設(shè)備、車輛：80萬(wàn)）
3、品牌價(jià)值：70萬(wàn)
獲得資金后的使用情況;渠道推廣：35% 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模：65% 原因：本企業(yè)的品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成，但由于缺乏足夠資金，生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度得不到提高。
保健品市場(chǎng)的前景：
國(guó)家發(fā)改委等多部門組織編制的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，“十二五”期間將食品質(zhì)量和安全水平作為食品工業(yè)的首要任務(wù)，重點(diǎn)是要提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻、健全監(jiān)管體制機(jī)制、完善食品標(biāo)準(zhǔn)體系、加強(qiáng)監(jiān)（檢）測(cè)能力等。本企業(yè)在市場(chǎng)中已有一定的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)基礎(chǔ)好，而國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的調(diào)控必將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)想良性方向發(fā)展及市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的提高，競(jìng)爭(zhēng)者的減少?！兑?guī)劃》還進(jìn)一步明確了營(yíng)養(yǎng)與保健食品的發(fā)展方向和目標(biāo)：到2015年末，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值達(dá)到1萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)20%，要形成10家產(chǎn)品銷售收入在100億以上的企業(yè)，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)集中度將超過50%。說(shuō)明國(guó)家有意扶持保健品市場(chǎng)。
綠茶市場(chǎng)的前景：
綠茶在我的茶葉銷售市場(chǎng)份額大約整個(gè)茶葉市場(chǎng)的40%，是我國(guó)重點(diǎn)出口茶類，出口量占我國(guó)茶葉出口總量的70%左右，占世界綠茶出口總量的85%以上。
2011年全國(guó)共銷售、出口茶葉89萬(wàn)t，出口金額8.97億美元，同比分別增長(zhǎng)3.04%和10.69%，平均單價(jià)1413美元/t，比上年增長(zhǎng)7.42%。
建材公司座談會(huì)方案 合資談判方案篇二
第一章 總 則
甲方： 公司 乙方： 公司
甲乙雙方依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等互利的原則和友好合作的精神，通過協(xié)議，一致同意合資成立 公司，特訂立本合作合同。
第二章 合資雙方及權(quán)利義務(wù)
（一）甲方： 法定地址： 電話號(hào)碼： 法人代表：
（二）乙方： 法定地址： 電話號(hào)碼：
法人代表：
第二條 甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的各項(xiàng)條款，履行本合同的各項(xiàng)義務(wù)，并享有本合同的利益。
第三章 成立合資公司
第三條 甲乙雙方根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，一致同意合資成立 公司（簡(jiǎn)稱合資公司）。
第四條 合資公司名稱為： 公司(以工商部門最后核準(zhǔn)名稱為準(zhǔn))。
第六條 合資公司組織形式為有限責(zé)任公司，是具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。在國(guó)家法律、法規(guī)和合資公司合同章程規(guī)定的范圍內(nèi)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，合資公司的一切權(quán)益和財(cái)產(chǎn)歸合資公司所有，甲乙雙方以其認(rèn)繳的出資額為限承擔(dān)虧損和責(zé)任。甲乙雙方按合資規(guī)定的利益分配比例分享利潤(rùn)。
第七條 合資公司的宗旨通過科學(xué)管理促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，合資雙方獲得滿意的經(jīng)濟(jì)效益。
第八條 合資公司的經(jīng)營(yíng)圍：
第九條 公司章程：甲乙雙方共同擬定公司章程，公司章程由股東會(huì)通過后全體股東簽署，作為本協(xié)議的組成部分。甲乙雙方遵守公司章程。
第五章 注冊(cè)資本及股份
第十條
（一）合資公司注冊(cè)資本為人民幣 萬(wàn)元整。
（二）甲方出資，占合資公司%的股份；乙方出資，占合資公司 %的股份。
（三）甲乙雙方應(yīng)在本協(xié)議簽 日內(nèi)完成出資，并由在中國(guó)注冊(cè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行驗(yàn)證并出具驗(yàn)資報(bào)告（無(wú)形資產(chǎn)出資要立項(xiàng)、評(píng)估、確認(rèn)）。
（四）待合資公司成立后，合資公司向出資雙方出具“出資證明書”。
第六章 利潤(rùn)分成與風(fēng)險(xiǎn)虧損承擔(dān) 第十一條
（一）甲乙雙方按投資的比例進(jìn)行利潤(rùn)分成，即甲方得 %，乙方得 %。
（二）合資公司的風(fēng)險(xiǎn)和虧損也按甲方 %，乙方 %的比例各自承擔(dān)。
第七章 董事會(huì)
第十二條 合資公司設(shè)董事會(huì)。合資公司注冊(cè)登記之日，為董事會(huì)正式成立之日。
第十三條 董事會(huì)由 名董事組成，甲方委派 人，乙方委派 人。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1人，副董事長(zhǎng)1人，董事長(zhǎng)由 方委派，副董事長(zhǎng)由 方委派，董事和董事長(zhǎng)任期3年，經(jīng)委派方繼續(xù)委派可以連任。
第十四條 董事會(huì)對(duì)于重大問題應(yīng)一致通過方可作出決定，對(duì)其他事宜，可采取多數(shù)通過，具體決定執(zhí)行遵從公司章程規(guī)定。第十五條 董事長(zhǎng)是合資公司法定代表人，董事長(zhǎng)因故不能履行其職責(zé)時(shí)，可臨時(shí)授權(quán)副董事長(zhǎng)或其他董事為代表。
第十六條 董事會(huì)會(huì)議每年至少召開一次，由董事長(zhǎng)召集并主持會(huì)議，經(jīng)三分之一以上的董事提議，董事長(zhǎng)可開董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議，會(huì)議記錄應(yīng)歸檔保存。
第十七條 董事會(huì)會(huì)議一般應(yīng)在公司法定地址所在地舉行。
第八章 監(jiān)事會(huì)
第十八條 公司設(shè)監(jiān)事會(huì)。監(jiān)事會(huì)由 名監(jiān)事組成，甲方委派 名，乙方委派 名，設(shè)監(jiān)事會(huì)召集人一名，由 方委派。監(jiān)事會(huì)召集人不能履行職權(quán)時(shí)，由該召集人指定一名監(jiān)事代行其職權(quán)。
（6）公司章程規(guī)定或股東會(huì)授予的其他職權(quán)。
第九章 經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu) 第二十條 合資公司設(shè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)設(shè)總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理若干人?？偨?jīng)理由 方提名，報(bào)請(qǐng)董事會(huì)聘任，副總經(jīng)理由董事會(huì)聘請(qǐng)。
第二十一條 總經(jīng)理的職責(zé)是執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決議，組織領(lǐng)導(dǎo)合資公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。
第二十二條 總經(jīng)理、副總經(jīng)理有營(yíng)私舞弊或嚴(yán)重失職的，經(jīng)董事會(huì)決定隨時(shí)解聘。
第十章 勞動(dòng)管理
第二十三條 合資公司職工的雇用、辭退、工資、勞動(dòng)保險(xiǎn)、勞動(dòng)保護(hù)、生活福利和獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)，經(jīng)董事會(huì)研究制定方案，組織實(shí)施。第二十四條 各方推薦的高級(jí)管理人員的聘請(qǐng)和工資待遇、社會(huì)保險(xiǎn)、福利及差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，由董事會(huì)討論決定。
第十一章 稅務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)
第二十五條 合資公司按國(guó)家法律和有關(guān)條例規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金。第二十六條 合資公司職工按《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》繳納個(gè)人所得稅。
第二十七條 合資公司按有關(guān)法規(guī)的規(guī)定提取儲(chǔ)備基金、公司發(fā)展基金、職工福利及獎(jiǎng)勵(lì)基金，每年提取的比例由董事會(huì)根據(jù)合資公司經(jīng)營(yíng)情況討論決定。
第二十九條 合資公司的期限為 年，合資公司的成立日期為合資公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日。經(jīng)一方提議，董事會(huì)一致通過，可以在合資期限滿6個(gè)月前向原審批機(jī)構(gòu)申請(qǐng)延長(zhǎng)合作期限。
第十三章 合資期滿財(cái)產(chǎn)處理
第三十條 合資期滿或提前終止合作，合資公司應(yīng)依法進(jìn)行清算，清算后的財(cái)產(chǎn)，根據(jù)合資雙方股份比例進(jìn)行分配。
第十四章 合同的修改、變更與解除
第三十一條 對(duì)本合同及其附件的修改，必須經(jīng)合資雙方簽署書面協(xié)議方能生效。
第三十二條 由于不可抗力致使合同無(wú)法履行，或由于合資公司連年虧損無(wú)力經(jīng)營(yíng)，經(jīng)合資雙方協(xié)商同意，可報(bào)原審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，提前終止合作期限和解除合資合同。
第十五章 禁止行為
第三十三條 各方代表要嚴(yán)守公司的商業(yè)和技術(shù)秘密，不得再以任何方式與其他公司或單位從事與本公司業(yè)務(wù)相同或相似的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不得再將與公司相關(guān)的技術(shù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與透露給他方。
第三十四條 禁止甲乙雙方以各自公司或合資公司名義進(jìn)行有損合資公司利益的活動(dòng)；否則其活動(dòng)獲得利益歸合資公司所有，造成損失按有關(guān)法律賠償。
第三十五條 禁止以技術(shù)入股的一方再將其所投技術(shù)投入第三方。第三十六條 禁止技術(shù)入股方私自或與他人合伙成立公司開展與公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相同或相似的業(yè)務(wù)。
第三十七條 禁止技術(shù)股東方以其擁有的技術(shù)秘密和技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)公司進(jìn)行要挾。
第十六章 違約責(zé)任
第三十八條 由于合資一方不履行合同、公司章程規(guī)定的義務(wù)，或嚴(yán)重違反合同、公司章程規(guī)定，造成合資公司無(wú)法經(jīng)營(yíng)或無(wú)法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營(yíng)目的，視作違約方片面終止合同，守約方除有權(quán)向違約方索賠外，并有權(quán)向原審批機(jī)構(gòu)申請(qǐng)批準(zhǔn)終止合同。如繼續(xù)合資的，違約一方應(yīng)賠償合資公司的經(jīng)濟(jì)損失。
第三十九條 合資一方未按照合資合同的規(guī)定如期繳付或者繳清其出資的，即構(gòu)成違約。守約方應(yīng)當(dāng)催告違約方在一個(gè)月內(nèi)繳付或者繳清出資。逾期仍未繳付或者繳清的，視同違約方放棄在合資合同中的一切權(quán)利，自動(dòng)退出合資公司。守約方應(yīng)當(dāng)在逾期后一個(gè)月內(nèi)，向原審批機(jī)關(guān)申請(qǐng)批準(zhǔn)解散合資公司或者申請(qǐng)批準(zhǔn)另找合資者，承擔(dān)違約方在合資合同中的權(quán)利和義務(wù)，守約方可以依法要求違約方賠償因未繳付或者未繳清出資造成的經(jīng)濟(jì)損失。
第四十條 由于一方的過錯(cuò)，造成本合同及其合同附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由有過錯(cuò)的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過錯(cuò)，根據(jù)雙方的過錯(cuò)比例，由雙方分別承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
第十七章 不可抗力
第四十一條 由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)以及其他不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況電告通知對(duì)方，并應(yīng)在事發(fā)之日起15天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的理由及其有效證明文件，此項(xiàng)證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的公證機(jī)構(gòu)出具。按事故對(duì)履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責(zé)任，或者延期履行合同。
第十八章 適用法律
第四十二條 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決均受中華人民共和國(guó)法律的保護(hù)和約束。
第十九章 爭(zhēng)議的解決
第四十三條 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)向 人民法院起訴。
第四十四條 在訴訟過程中，除雙方有爭(zhēng)議正在進(jìn)行訴訟的部分外，本合同其他部分應(yīng)繼續(xù)履行。
第二十章 合同生效及其他
第四十五條 按本合同規(guī)定的各項(xiàng)原則訂立的附屬協(xié)議文件，包括合資公司章程，均視為本合同的組成部分。
第四十六條 本合同及其附件，由雙方簽字之日起生效。第四十七條 合資雙方發(fā)送通知的方法，如用電郵、電傳通知時(shí)，凡涉及各方權(quán)利、義務(wù)的應(yīng)隨之以書面信件通知，合同中所列雙方的法定地址即為各方的收件地址。
第四十八條 本合同一式肆份，雙方各持兩份，具有同等效力。
甲方： 公司 乙方： 公司 法
定
代
表
人
法定代表人：
年 月 日 年 月
日
建材公司座談會(huì)方案 合資談判方案篇三
1、座談會(huì)主題：貫徹全國(guó)教育工作會(huì)議，推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。
2、座談會(huì)時(shí)間：xx年9月10日(星期五)10：30—12：00
3、座談會(huì)地點(diǎn)：會(huì)議室
4、參加座談會(huì)人員：
xxxxxxx
1、標(biāo)題：“桃李天下漫花雨，感恩常懷育英才”印制。(辦公室負(fù)責(zé))
2、座次牌印制。(辦公室負(fù)責(zé))
3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算，糖果、慰問品準(zhǔn)備。(總務(wù)處、工會(huì)負(fù)責(zé)、黨支部協(xié)助)
4、場(chǎng)地布置：按座談會(huì)形式布置會(huì)場(chǎng)。(辦公室負(fù)責(zé)、教研組協(xié)助)
5、場(chǎng)地衛(wèi)生。(會(huì)議室管理員負(fù)責(zé))
6、會(huì)議記錄與拍照。(辦公室負(fù)責(zé))
7、活動(dòng)情況小結(jié)、上報(bào)。(辦公室負(fù)責(zé))
主持人：楊富莉
1、汶川縣克枯小學(xué)校校長(zhǎng)高炬同志致歡迎辭。
2、汶川縣克枯鄉(xiāng)鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)講話
3、廣東省肇慶市援建工作組領(lǐng)導(dǎo)講話
4、中共汶川縣委常委、縣總工會(huì)主席、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)郭素梅同志宣讀慰問信，贈(zèng)送慰問金并作重要講話。
5、汶川縣克枯小學(xué)教師代表發(fā)言。
6、克枯鄉(xiāng)村干部代表發(fā)言
7、克枯小學(xué)校長(zhǎng)高炬同志做表態(tài)性發(fā)言
注：全體參會(huì)人員、退休教師到明珠大酒店就餐。
座談會(huì)結(jié)束后全體參會(huì)人員、退休教師到明珠大酒店就餐。
建材公司座談會(huì)方案 合資談判方案篇四
20xx年x月
xx會(huì)議室
xx領(lǐng)導(dǎo)班子成員，機(jī)關(guān)全體工作人員;區(qū)直各x負(fù)責(zé)人;xx單位負(fù)責(zé)人;基層群眾以及服務(wù)對(duì)象代表。
1、關(guān)于有些不良的問題在我局不同層面黨員干部中的突出表現(xiàn);
2、群眾反映強(qiáng)烈、迫切需要解決的切身利益問題;
3、對(duì)我局開展好xx活動(dòng)的意見和建議。
1、請(qǐng)有關(guān)負(fù)責(zé)同志做好座談會(huì)影像資料收集、會(huì)議記錄及與會(huì)人員簽到工作。
2、座談會(huì)議結(jié)束后，請(qǐng)有關(guān)負(fù)責(zé)同志對(duì)意見和建議進(jìn)行梳理匯總，并于x月x日上午下班前將座談會(huì)記錄及梳理匯總情況報(bào)局辦公室。
1、主席臺(tái)：x局長(zhǎng)、x局長(zhǎng)、x局長(zhǎng)、x、x局長(zhǎng)。
2、會(huì)議通知：請(qǐng)局辦公室負(fù)責(zé)通知局機(jī)關(guān)所有人員參會(huì)，請(qǐng)局x條線負(fù)責(zé)通知各x相關(guān)人員參會(huì)。
建材公司座談會(huì)方案 合資談判方案篇五
1、甲方公司(中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易公司)分析
中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易公司成立于1978年，是中國(guó)第一家工貿(mào)結(jié)合，以國(guó)際工程承包，成套設(shè)備進(jìn)出口為主業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進(jìn)行了一系列改革，國(guó)際化、實(shí)業(yè)化、集團(tuán)化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，并通過發(fā)起設(shè)立中成進(jìn)出口股份有限公司獲得了在證券交易市場(chǎng)直接融資的渠道，擴(kuò)大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國(guó)進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來(lái)連續(xù)入選美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝吩u(píng)出的全球225家最大國(guó)際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。公司把發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)化管理，控制風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范運(yùn)作，深化改革，以國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)為依托，以成套設(shè)備和技術(shù)進(jìn)出口、工程承包及租賃經(jīng)營(yíng)、相關(guān)服務(wù)為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實(shí)力較強(qiáng)、資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良、管理水平先進(jìn)、具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)扎實(shí)邁進(jìn)。在公司運(yùn)行期間曾連續(xù)多年被美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄》雜志選入全球最大225家國(guó)際工程承包商、中國(guó)外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、20__-20__年度對(duì)外承包工程特別獎(jiǎng)、納稅信用a級(jí)企業(yè)、aaa級(jí)信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。公司以忠誠(chéng)(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風(fēng)貌內(nèi)涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標(biāo)結(jié)果)為企業(yè)精神。面對(duì)未來(lái)，中成集團(tuán)將加快改革步伐，以“恪守國(guó)際準(zhǔn)則，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，繼續(xù)與世界各國(guó)政府和工商界在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析
三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20__年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來(lái)4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，其中明確表達(dá)了要致力于在中國(guó)、亞洲、北美以及歐洲等4個(gè)重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國(guó)的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)地開展在中國(guó)的業(yè)務(wù)，以期為中國(guó)做出更多貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已在中國(guó)設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)。
二，談判主題及內(nèi)容。
1主題：解決日本進(jìn)口到中國(guó)5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。維持雙方良好的長(zhǎng)期關(guān)系。
2、談判地點(diǎn)北京香山大酒店。
3、談判時(shí)間：20__年12月30日~20__年1月5日。
4、談判方式：正式小組談判。
三，談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表
決策人：厲娜、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策
技術(shù)顧問：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測(cè)、度量與指導(dǎo)
法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭(zhēng)議處理
四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢(shì)及利益)分析
b對(duì)于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修
c維護(hù)雙方長(zhǎng)久以來(lái)的良好合作關(guān)系
甲方優(yōu)勢(shì)：a我方有雄厚的資本，一流的信譽(yù)，廣闊的國(guó)市場(chǎng)
d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補(bǔ)償只是與我方預(yù)計(jì)存在差距
e乙方為了維護(hù)企業(yè)形象和聲譽(yù)，有盡快和解的意向并提出解決方案
b以最佳的途徑和最少的費(fèi)用解決售往中國(guó)貨車的質(zhì)量問題
c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長(zhǎng)期合作關(guān)系
乙方優(yōu)勢(shì)：a相關(guān)費(fèi)用計(jì)算方面的法律有利于本方
b對(duì)設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動(dòng)權(quán)，并在此領(lǐng)域處于老的地位
c實(shí)力相當(dāng)雄厚，資本特別豐富，可以承擔(dān)損失的費(fèi)用
d與甲方長(zhǎng)期合作可以從情感上降低損失
乙方劣勢(shì)：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴
b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重
c對(duì)方為長(zhǎng)期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情
五，談判目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：
和平談判，切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國(guó)5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國(guó)培訓(xùn)一批具有該水平的技師。
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