確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
建材公司座談會方案 合資談判方案篇一
一、談判背景
本品牌綠茶優(yōu)質且純正，品牌效應在省內正初步形成，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好，在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。但是缺乏足夠的資金，品牌知名度也有待提高，因此需要引進資金來擴大生產規(guī)模和宣傳力度。而某建材公司經營生意多年，積累了一定的資金，日前正準備用閑置資金在保健品市場進行投資。據調查目前選中本品牌綠茶公司進行合資談判。
二、談判目標
（一）理想目標
我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于200萬，且由己方負責進行生產、宣傳以及銷售。
（二）折中目標
我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于100萬，且由己方負責進行生產、宣傳以及銷售。
（三）最低目標
我們本次談判所期望達到的理想目標是乙方建材公司投資不低于50萬，且由己方負責進行生產、宣傳以及銷售。
三、談判團隊人員組成
主談：劉凱利
副談：財務顧問劉女姣，高級技術員劉芳芳，銷售顧問李慧
四、優(yōu)劣勢分析
（一）己方優(yōu)勢分析
1、產品優(yōu)勢：本產品茶多酚量超過35%，高于其他（已被發(fā)現(xiàn)）茶類產品。提高人體免疫力、抗衰老、殺菌、降血脂、瘦身減脂、防齲齒、清口臭、防癌、美白防輻射及改善消化不良的作用更好。
2、市場優(yōu)勢：
有一套的完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略，且已在市場推廣中獲得好評，有一定的市場占有率，未來市場前景非常廣闊。
3、成本優(yōu)勢：原產地茶葉豐富，技術先進，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣勢分析
1、缺乏足夠的資金擴大市場；
2、品牌知名度有待提高；
3、自身實力不強；
4、市場準入門檻較低，市場競爭加劇。
5、由于燃料運費、工資上漲及公路整治超載、控制茶葉灰分等復雜因素影響，客觀上茶葉制作成本上升。
6、茶葉受氣候影響較大，存在一定的風險。
（三）對方優(yōu)勢分析
1、資金充足；
2、欲與之合作的商家眾多，可選擇范圍廣；
（四）對方劣勢分析
五、談判策略
（一）前期階段
主要是建立良好的談判氛圍，了解對方關注的利益點，明確的表達己方的合作意向和合作條件，是對方感受到己方誠懇的合作意向。
（二）中期階段
1、紅白臉策略：主談唱紅臉，銷售顧問唱白臉。
2、蠶食策略：一步一步慢慢逼近自己的目標，最終滲透。
（三）后期階段
1、規(guī)定時限策略：銷售顧問需要去外地開會，超過時間便會退出談判，以此給予對方施加壓力。
2、疲憊策略：在談判持續(xù)時間過長，仍無法達成共識的情況下，以主方的身份為對方接風洗塵，熱情招待意在逐漸消磨對方的銳氣，待對方筋疲力盡、稀里糊涂之時再反守為攻，以柔克剛。
六、風險評估以及利潤分配
根據對方投資金額的占有股份進行分攤，再根據實際情況進行一定的調整。
七、附錄
關于資產評估的相應解釋的背景資料： 本企業(yè)資產評估（300萬）
1、不動產（廠房土地使用權：50萬）
2、動產（機器設備、車輛：80萬）
3、品牌價值：70萬
獲得資金后的使用情況;渠道推廣：35% 擴大生產規(guī)模：65% 原因：本企業(yè)的品牌效應在省內正初步形成，但由于缺乏足夠資金，生產規(guī)模和宣傳力度得不到提高。
保健品市場的前景：
國家發(fā)改委等多部門組織編制的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》提出，“十二五”期間將食品質量和安全水平作為食品工業(yè)的首要任務，重點是要提高行業(yè)準入門檻、健全監(jiān)管體制機制、完善食品標準體系、加強監(jiān)（檢）測能力等。本企業(yè)在市場中已有一定的市場份額，市場基礎好，而國家對相關產業(yè)的調控必將帶動產業(yè)想良性方向發(fā)展及市場準入門檻的提高，競爭者的減少?！兑?guī)劃》還進一步明確了營養(yǎng)與保健食品的發(fā)展方向和目標：到2015年末，營養(yǎng)與保健食品產值達到1萬億元，年均增長20%，要形成10家產品銷售收入在100億以上的企業(yè)，百強企業(yè)的生產集中度將超過50%。說明國家有意扶持保健品市場。
綠茶市場的前景：
綠茶在我的茶葉銷售市場份額大約整個茶葉市場的40%，是我國重點出口茶類，出口量占我國茶葉出口總量的70%左右，占世界綠茶出口總量的85%以上。
2011年全國共銷售、出口茶葉89萬t，出口金額8.97億美元，同比分別增長3.04%和10.69%，平均單價1413美元/t，比上年增長7.42%。
建材公司座談會方案 合資談判方案篇二
第一章 總 則
甲方： 公司 乙方： 公司
甲乙雙方依據國家有關法律、法規(guī)，本著平等互利的原則和友好合作的精神，通過協(xié)議，一致同意合資成立 公司，特訂立本合作合同。
第二章 合資雙方及權利義務
（一）甲方： 法定地址： 電話號碼： 法人代表：
（二）乙方： 法定地址： 電話號碼：
法人代表：
第二條 甲乙雙方均應嚴格遵守本合同的各項條款，履行本合同的各項義務，并享有本合同的利益。
第三章 成立合資公司
第三條 甲乙雙方根據國家有關法律、法規(guī)，一致同意合資成立 公司（簡稱合資公司）。
第四條 合資公司名稱為： 公司(以工商部門最后核準名稱為準)。
第六條 合資公司組織形式為有限責任公司，是具有法人地位的經濟實體。在國家法律、法規(guī)和合資公司合同章程規(guī)定的范圍內，實行自主經營、獨立核算、自負盈虧，獨立承擔經濟責任，合資公司的一切權益和財產歸合資公司所有，甲乙雙方以其認繳的出資額為限承擔虧損和責任。甲乙雙方按合資規(guī)定的利益分配比例分享利潤。
第七條 合資公司的宗旨通過科學管理促進地區(qū)經濟發(fā)展的同時，合資雙方獲得滿意的經濟效益。
第八條 合資公司的經營圍：
第九條 公司章程：甲乙雙方共同擬定公司章程，公司章程由股東會通過后全體股東簽署，作為本協(xié)議的組成部分。甲乙雙方遵守公司章程。
第五章 注冊資本及股份
第十條
（一）合資公司注冊資本為人民幣 萬元整。
（二）甲方出資，占合資公司%的股份；乙方出資，占合資公司 %的股份。
（三）甲乙雙方應在本協(xié)議簽 日內完成出資，并由在中國注冊的會計師事務所進行驗證并出具驗資報告（無形資產出資要立項、評估、確認）。
（四）待合資公司成立后，合資公司向出資雙方出具“出資證明書”。
第六章 利潤分成與風險虧損承擔 第十一條
（一）甲乙雙方按投資的比例進行利潤分成，即甲方得 %，乙方得 %。
（二）合資公司的風險和虧損也按甲方 %，乙方 %的比例各自承擔。
第七章 董事會
第十二條 合資公司設董事會。合資公司注冊登記之日，為董事會正式成立之日。
第十三條 董事會由 名董事組成，甲方委派 人，乙方委派 人。董事會設董事長1人，副董事長1人，董事長由 方委派，副董事長由 方委派，董事和董事長任期3年，經委派方繼續(xù)委派可以連任。
第十四條 董事會對于重大問題應一致通過方可作出決定，對其他事宜，可采取多數(shù)通過，具體決定執(zhí)行遵從公司章程規(guī)定。第十五條 董事長是合資公司法定代表人，董事長因故不能履行其職責時，可臨時授權副董事長或其他董事為代表。
第十六條 董事會會議每年至少召開一次，由董事長召集并主持會議，經三分之一以上的董事提議，董事長可開董事會臨時會議，會議記錄應歸檔保存。
第十七條 董事會會議一般應在公司法定地址所在地舉行。
第八章 監(jiān)事會
第十八條 公司設監(jiān)事會。監(jiān)事會由 名監(jiān)事組成，甲方委派 名，乙方委派 名，設監(jiān)事會召集人一名，由 方委派。監(jiān)事會召集人不能履行職權時，由該召集人指定一名監(jiān)事代行其職權。
（6）公司章程規(guī)定或股東會授予的其他職權。
第九章 經營管理機構 第二十條 合資公司設經營管理機構，負責公司的日常經營管理工作。經營管理機構設總經理1人，副總經理若干人?？偨浝碛?方提名，報請董事會聘任，副總經理由董事會聘請。
第二十一條 總經理的職責是執(zhí)行董事會的各項決議，組織領導合資公司的日常經營管理工作，副總經理協(xié)助總經理工作。
第二十二條 總經理、副總經理有營私舞弊或嚴重失職的，經董事會決定隨時解聘。
第十章 勞動管理
第二十三條 合資公司職工的雇用、辭退、工資、勞動保險、勞動保護、生活福利和獎懲等事項，經董事會研究制定方案，組織實施。第二十四條 各方推薦的高級管理人員的聘請和工資待遇、社會保險、福利及差旅費標準等，由董事會討論決定。
第十一章 稅務、財務、審計
第二十五條 合資公司按國家法律和有關條例規(guī)定繳納各項稅金。第二十六條 合資公司職工按《中華人民共和國個人所得稅法》繳納個人所得稅。
第二十七條 合資公司按有關法規(guī)的規(guī)定提取儲備基金、公司發(fā)展基金、職工福利及獎勵基金，每年提取的比例由董事會根據合資公司經營情況討論決定。
第二十九條 合資公司的期限為 年，合資公司的成立日期為合資公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日。經一方提議，董事會一致通過，可以在合資期限滿6個月前向原審批機構申請延長合作期限。
第十三章 合資期滿財產處理
第三十條 合資期滿或提前終止合作，合資公司應依法進行清算，清算后的財產，根據合資雙方股份比例進行分配。
第十四章 合同的修改、變更與解除
第三十一條 對本合同及其附件的修改，必須經合資雙方簽署書面協(xié)議方能生效。
第三十二條 由于不可抗力致使合同無法履行，或由于合資公司連年虧損無力經營，經合資雙方協(xié)商同意，可報原審批機構批準，提前終止合作期限和解除合資合同。
第十五章 禁止行為
第三十三條 各方代表要嚴守公司的商業(yè)和技術秘密，不得再以任何方式與其他公司或單位從事與本公司業(yè)務相同或相似的經營活動，不得再將與公司相關的技術項目轉讓與透露給他方。
第三十四條 禁止甲乙雙方以各自公司或合資公司名義進行有損合資公司利益的活動；否則其活動獲得利益歸合資公司所有，造成損失按有關法律賠償。
第三十五條 禁止以技術入股的一方再將其所投技術投入第三方。第三十六條 禁止技術入股方私自或與他人合伙成立公司開展與公司經營業(yè)務相同或相似的業(yè)務。
第三十七條 禁止技術股東方以其擁有的技術秘密和技術優(yōu)勢對公司進行要挾。
第十六章 違約責任
第三十八條 由于合資一方不履行合同、公司章程規(guī)定的義務，或嚴重違反合同、公司章程規(guī)定，造成合資公司無法經營或無法達到合同規(guī)定的經營目的，視作違約方片面終止合同，守約方除有權向違約方索賠外，并有權向原審批機構申請批準終止合同。如繼續(xù)合資的，違約一方應賠償合資公司的經濟損失。
第三十九條 合資一方未按照合資合同的規(guī)定如期繳付或者繳清其出資的，即構成違約。守約方應當催告違約方在一個月內繳付或者繳清出資。逾期仍未繳付或者繳清的，視同違約方放棄在合資合同中的一切權利，自動退出合資公司。守約方應當在逾期后一個月內，向原審批機關申請批準解散合資公司或者申請批準另找合資者，承擔違約方在合資合同中的權利和義務，守約方可以依法要求違約方賠償因未繳付或者未繳清出資造成的經濟損失。
第四十條 由于一方的過錯，造成本合同及其合同附件不能履行或不能完全履行時，由有過錯的一方承擔違約責任；如屬雙方的過錯，根據雙方的過錯比例，由雙方分別承擔相應的違約責任。
第十七章 不可抗力
第四十一條 由于地震、臺風、水災、戰(zhàn)爭以及其他不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況電告通知對方，并應在事發(fā)之日起15天內，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的理由及其有效證明文件，此項證明文件應由事故發(fā)生地區(qū)的公證機構出具。按事故對履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責任，或者延期履行合同。
第十八章 適用法律
第四十二條 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律的保護和約束。
第十九章 爭議的解決
第四十三條 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應向 人民法院起訴。
第四十四條 在訴訟過程中，除雙方有爭議正在進行訴訟的部分外，本合同其他部分應繼續(xù)履行。
第二十章 合同生效及其他
第四十五條 按本合同規(guī)定的各項原則訂立的附屬協(xié)議文件，包括合資公司章程，均視為本合同的組成部分。
第四十六條 本合同及其附件，由雙方簽字之日起生效。第四十七條 合資雙方發(fā)送通知的方法，如用電郵、電傳通知時，凡涉及各方權利、義務的應隨之以書面信件通知，合同中所列雙方的法定地址即為各方的收件地址。
第四十八條 本合同一式肆份，雙方各持兩份，具有同等效力。
甲方： 公司 乙方： 公司 法
定
代
表
人
法定代表人：
年 月 日 年 月
日
建材公司座談會方案 合資談判方案篇三
1、座談會主題：貫徹全國教育工作會議，推進教育事業(yè)科學發(fā)展。
2、座談會時間：xx年9月10日(星期五)10：30—12：00
3、座談會地點：會議室
4、參加座談會人員：
xxxxxxx
1、標題：“桃李天下漫花雨，感恩常懷育英才”印制。(辦公室負責)
2、座次牌印制。(辦公室負責)
3、經費預算，糖果、慰問品準備。(總務處、工會負責、黨支部協(xié)助)
4、場地布置：按座談會形式布置會場。(辦公室負責、教研組協(xié)助)
5、場地衛(wèi)生。(會議室管理員負責)
6、會議記錄與拍照。(辦公室負責)
7、活動情況小結、上報。(辦公室負責)
主持人：楊富莉
1、汶川縣克枯小學校校長高炬同志致歡迎辭。
2、汶川縣克枯鄉(xiāng)鄉(xiāng)黨委、政府領導講話
3、廣東省肇慶市援建工作組領導講話
4、中共汶川縣委常委、縣總工會主席、統(tǒng)戰(zhàn)部部長郭素梅同志宣讀慰問信，贈送慰問金并作重要講話。
5、汶川縣克枯小學教師代表發(fā)言。
6、克枯鄉(xiāng)村干部代表發(fā)言
7、克枯小學校長高炬同志做表態(tài)性發(fā)言
注：全體參會人員、退休教師到明珠大酒店就餐。
座談會結束后全體參會人員、退休教師到明珠大酒店就餐。
建材公司座談會方案 合資談判方案篇四
20xx年x月
xx會議室
xx領導班子成員，機關全體工作人員;區(qū)直各x負責人;xx單位負責人;基層群眾以及服務對象代表。
1、關于有些不良的問題在我局不同層面黨員干部中的突出表現(xiàn);
2、群眾反映強烈、迫切需要解決的切身利益問題;
3、對我局開展好xx活動的意見和建議。
1、請有關負責同志做好座談會影像資料收集、會議記錄及與會人員簽到工作。
2、座談會議結束后，請有關負責同志對意見和建議進行梳理匯總，并于x月x日上午下班前將座談會記錄及梳理匯總情況報局辦公室。
1、主席臺：x局長、x局長、x局長、x、x局長。
2、會議通知：請局辦公室負責通知局機關所有人員參會，請局x條線負責通知各x相關人員參會。
建材公司座談會方案 合資談判方案篇五
1、甲方公司(中國進出口貿易公司)分析
中國進出口貿易公司成立于1978年，是中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業(yè)務的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè)治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設立中成進出口股份有限公司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業(yè)之一，1996年以來連續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿易、工業(yè)、科技、服務為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依托，以成套設備和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產質量優(yōu)良、管理水平先進、具有較強創(chuàng)新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大225家國際工程承包商、中國外貿企業(yè)信用體系指定示范單位、20__-20__年度對外承包工程特別獎、納稅信用a級企業(yè)、aaa級信用企業(yè)等榮譽稱號。公司以忠誠(代表公司的傳統(tǒng)道德)、和諧(代表公司的風貌內涵)、求索(代表公司的精神取向)、圖治(代表公司的目標結果)為企業(yè)精神。面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質服務”為宗旨，繼續(xù)與世界各國政府和工商界在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析
三菱重工，是日本最大的軍工生產企業(yè)。20__年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。
二，談判主題及內容。
1主題：解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。
2、談判地點北京香山大酒店。
3、談判時間：20__年12月30日~20__年1月5日。
4、談判方式：正式小組談判。
三，談判團隊人員組成
主談：肖永勝公司談判全權代表
決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策
技術顧問：郭宏芳、康慨主管技術檢測、度量與指導
法律顧問：邢瀟予解決相關法律資料及爭議處理
四，談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析
b對于貨車已經出現(xiàn)的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修
c維護雙方長久以來的良好合作關系
甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場
d乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距
e乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案
b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題
c和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系
乙方優(yōu)勢：a相關費用計算方面的法律有利于本方
b對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位
c實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用
d與甲方長期合作可以從情感上降低損失
乙方劣勢：a客觀存在產品質量問題，并有有利的證據，不容抵賴
b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重
c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情
五，談判目標
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產fp-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術和維修人員處理維護存在質量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3420616.html】
