煙葉站工作總結(jié)

總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

煙葉站工作總結(jié)篇一

無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。下面是本站小編整理的九月女生部

工作計(jì)劃

一：每周不定期的抽查本系各宿舍衛(wèi)生，嚴(yán)查違規(guī)用電情況，全面保持宿舍衛(wèi)生清潔。

二：調(diào)整生活部里的成員，下學(xué)期在大一新生來(lái)的時(shí)候，要招收新干事，讓女生部更加強(qiáng)大。

三：開展宿舍文化節(jié)“星級(jí)”文明宿舍評(píng)比活動(dòng)

具體內(nèi)容：此活動(dòng)主要與政治、安全、內(nèi)務(wù)、自律、學(xué)習(xí)等方面有關(guān)，旨在使學(xué)生有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、休息環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，保證學(xué)生的身心健康及安全，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”的作用，將學(xué)生宿舍建設(shè)成一個(gè)文明整潔，人人熱愛的溫馨之家。

四：生活上，每周定期訪問(wèn)女生寢室，答疑大家的困惑，解決遇到的困難，爭(zhēng)取女生的利益，保護(hù)女生的權(quán)利。

總之：在本月，本部將在創(chuàng)新、調(diào)整及科學(xué)合理規(guī)劃過(guò)程的同時(shí)，不斷完善本部各項(xiàng)工作，突出發(fā)揮本部特色，力爭(zhēng)使本部工作效率進(jìn)一步提高，再創(chuàng)佳績(jī)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技系

宿管女生部

在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)生會(huì)各個(gè)部門的大力支持下，我們文藝女生部積極主動(dòng)地開展工作，進(jìn)行新一屆的干事招新。文藝女生部本著“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”的原則，不斷加強(qiáng)開展隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)注重學(xué)生工作的新特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新，廣泛開展各類學(xué)生活動(dòng)。深入服務(wù)于廣大女生和文藝活動(dòng)，力于塑造學(xué)院整體形象，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的獨(dú)特風(fēng)采和精神面貌，以"關(guān)心服務(wù)女生、展現(xiàn)魅力風(fēng)采"為宗旨，積極的為全院本站女生及文藝活動(dòng)服務(wù)。主要負(fù)責(zé)本院文藝活動(dòng)如晚會(huì)舞會(huì)的籌辦及禮儀活動(dòng)，啦啦操隊(duì)伍的管理。

一、部門簡(jiǎn)介

宗旨：關(guān)心服務(wù)女生、展現(xiàn)魅力風(fēng)采

二、招新細(xì)則:

(1)招新對(duì)象:11級(jí)新生。

(2)招新標(biāo)準(zhǔn)

2、男女生啦啦操隊(duì)員：喜歡啦啦操，有一定的柔韌性和協(xié)調(diào)能力

(3)招新人數(shù)

一. 招新的目的

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)是20xx級(jí)新生們的一個(gè)展示自我能力，進(jìn)一步學(xué)習(xí)、鍛煉、成長(zhǎng)的綜合性舞臺(tái)。

20xx年經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)xx級(jí)學(xué)生干部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，老師的指導(dǎo)下，師兄師姐的帶領(lǐng)下，度過(guò)了充實(shí)、豐收的一個(gè)學(xué)年。

學(xué)生會(huì)一年一度換屆在即，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)將注入一股新生力量，經(jīng)學(xué)生會(huì)成員和老師的策劃下將組織開展經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院第六屆學(xué)生會(huì)招新。

二. 招新對(duì)象

10級(jí)全體經(jīng)管學(xué)院學(xué)生

三. 招新要求

1、女生身高160以上;男生身高172以上

2、個(gè)人形象清新，長(zhǎng)相端正

3、有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，樂(lè)于服務(wù)廣大同學(xué)，甘

于奉獻(xiàn)，積極、樂(lè)觀、向上。

4、具有一定的手工基礎(chǔ)

5.五官端正，身材勻稱，責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，熱

愛集體，時(shí)間觀念強(qiáng)，會(huì)化妝

四、 招新流程

進(jìn)行兩輪面試

第一輪面試時(shí)間：10月11日

干事 5個(gè)人

面試流程

1.

自我介紹

2.才藝展示(自愿)

3.一般問(wèn)答(3~4個(gè)問(wèn)題)

第一輪面試問(wèn)題： 1.你為什么要競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)職位.

2.你有什么特長(zhǎng).

3.處世原則.

4.工作與學(xué)習(xí)發(fā)生沖突你怎么辦?

5.如何協(xié)調(diào)工作和學(xué)習(xí)

6.遇到困難怎么辦.

禮儀組問(wèn)題：1.你如何看待禮儀工作，你覺(jué)得禮儀工作是怎么樣的?

2.如果工作時(shí)，身邊的人跟你說(shuō)話，你會(huì)怎么辦?

3.有沒(méi)這方面的工作經(jīng)驗(yàn)?

4.上課時(shí)間和工作時(shí)間有沖突，你會(huì)怎么辦?

5.你怎么看待一個(gè)組織的紀(jì)律性?(工作方面)

6.你為什么會(huì)選擇禮儀組，禮儀組有什么特別吸引你的地方?

7.你想在禮儀組學(xué)到些什么?

8.你覺(jué)得你有什么優(yōu)點(diǎn)讓我們覺(jué)得可以采納你?

9.進(jìn)入禮儀組之后，遇到困難怎么辦?例如：時(shí)間調(diào)配、工作很累之類的。

第一輪面試錄取條件：態(tài)度積極，具有能力者，符合上述要求者，擇優(yōu)錄取

第二輪面試時(shí)間： 待定

第二輪預(yù)計(jì)錄取人數(shù)：禮儀組8人

干事3人

面試流程：

1.穿高跟鞋走一圈

2.每3~5人一組，3分鐘時(shí)間組內(nèi)成員自我介紹，然后每組員一位客觀評(píng)價(jià)組內(nèi)另外兩位成員。

3.評(píng)委給出一個(gè)問(wèn)題，組員討論2分鐘，派代表回答(可選擇語(yǔ)言回答或直接演示)

第二輪面試問(wèn)題參考：

2.如果頒獎(jiǎng)時(shí)拿錯(cuò)獎(jiǎng)杯，那如何在眾目睽睽下應(yīng)對(duì)/

3.頒獎(jiǎng)前，發(fā)現(xiàn)禮品少了一份，你要如何應(yīng)對(duì)?

第二輪面試錄取條件：吃苦耐勞及符合上述要求者，擇優(yōu)錄取

煙葉站工作總結(jié)篇二

一.宗旨

本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3. 鎖定有意向客戶20家。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代銷售的`競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動(dòng)的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

煙葉站工作總結(jié)篇三

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;12月份對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

電話營(yíng)銷十二月工作計(jì)劃(二)

煙葉站工作總結(jié)篇四

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜訪4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

電話營(yíng)銷十二月工作計(jì)劃(六)

煙葉站工作總結(jié)篇五

1.舉辦社區(qū)第十二期道德講堂和開展好人推報(bào)工作。

2.上報(bào)蕪湖社會(huì)服務(wù)管理一站通平臺(tái)辦理事項(xiàng)。

3.做好全省單獨(dú)婦女信息核查工作。

4.做好迎接區(qū)計(jì)生委12月份督查的準(zhǔn)備。

5.做好電子婚育證明信息核對(duì)工作。

6.做好生殖健康檢查及婦科病查治工作

7.做好免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作。

8.做好“請(qǐng)居民和流動(dòng)人口評(píng)計(jì)生活動(dòng)”評(píng)議問(wèn)卷活動(dòng)。

9.完成蕪湖市志愿者公共平臺(tái)信息錄入工作

十二月社區(qū)工作計(jì)劃(三)

煙葉站工作總結(jié)篇六

我班現(xiàn)有幼兒30名，其中男生17名，女生13名。經(jīng)過(guò)去年托班一年的學(xué)習(xí)，全班幼兒的各項(xiàng)能力都有提高，體質(zhì)有所增強(qiáng)，而且一個(gè)個(gè)都愿意離開父母的懷抱來(lái)到我們老師身邊，一起游戲，學(xué)習(xí)。全班幼兒都能適應(yīng)集體生活了。喜歡和老師，小朋友們一起學(xué)本領(lǐng)，孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲，對(duì)于一些體育器械他們能熟練的使用，并會(huì)想多種方法來(lái)玩。但畢竟還是小班孩子嘛，一年下來(lái)，同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱，個(gè)別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動(dòng)作發(fā)展不平衡，而且還有個(gè)別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，挑食，爭(zhēng)搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。

根據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》精神，從過(guò)去權(quán)威式的組織者，講授者，轉(zhuǎn)變?yōu)橛變夯顒?dòng)的伙伴式的支持者，合作者和引導(dǎo)者。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，參照本年齡階段幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)，時(shí)時(shí)加以對(duì)照，了解并把握本班幼兒的發(fā)展水平，積極引導(dǎo)，把握好教育的時(shí)機(jī)，并組織生動(dòng)，有趣的教學(xué)計(jì)劃，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

(一)保教工作

( 1 )給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學(xué)活動(dòng)。

( 2 )教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子，消除他們的陌生感。

2 、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。

( 1 )認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記。

( 2 )學(xué)會(huì)正確的洗手、漱口方法。

( 3 )能安靜午睡，不吵醒別人。

( 4 )培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能自己吃飯等。

( 5 )會(huì)自己穿脫衣褲、自己入廁。

具體的做法：

( 1 )進(jìn)餐、盥洗、穿脫衣物等能力在日常生活中滲透，盡量多的提供幼兒自我服務(wù)的機(jī)會(huì)，營(yíng)造充滿歡樂(lè)、和諧的班級(jí)氛圍。

( 2 )以孩子喜歡的方式組織相應(yīng)的小競(jìng)賽，在鍛煉幼兒自我服務(wù)的同時(shí)激發(fā)自信心。

3 、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

( 1 )愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，注意力集中。

( 2 )愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭(zhēng)搶。

( 3 )學(xué)會(huì)用語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，能用語(yǔ)言和同伴老師進(jìn)行交流.

( 4 )注重感情教育和語(yǔ)言表達(dá)能力的初步培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒愛老師、愛幼兒園的情感，初步使用 “ 早、好、再見 ” 等禮貌用語(yǔ)。

( 5 )將玩具歸類收好。

4 、開展豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)

利用節(jié)日開展形式多樣豐富多彩的活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)孩子們學(xué)習(xí)的積極性。本學(xué)期里，除了開展主題活動(dòng)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕，元旦，春節(jié)等習(xí)俗活動(dòng)外，還將配合幼兒園開展一些親子活動(dòng)。

5 、在保健老師的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境，在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。

(二)教育教學(xué)工作

1 、樹立 “ 一日活動(dòng)皆課程 ” 的觀點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)幼兒的一日活動(dòng)，并充分利用一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力。在活動(dòng)中注意增強(qiáng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和信心，讓每個(gè)孩子都有表現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

2 、本學(xué)期重點(diǎn)是培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，要堅(jiān)持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規(guī)矩等方法，促進(jìn)幼兒在活動(dòng)中、游戲中的良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，并不斷加以鞏固。

3 、精心設(shè)計(jì)布置教室的環(huán)境及區(qū)域活動(dòng)角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)及不同能力層次兒童發(fā)展的需要投放材料，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

4 、利用圖片、故事等形式，對(duì)幼兒進(jìn)行友愛同伴等思想品德教育，通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛國(guó)情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。

5 、積極參加教研組活動(dòng)，吸收和借鑒有關(guān)課改新觀念。實(shí)施教研計(jì)劃，進(jìn)行階段記錄，反饋，期末做出專題總結(jié)及交流。

6. 在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天二小時(shí)的戶外活動(dòng)的時(shí)間。

7. 開學(xué)兩周內(nèi)教會(huì)幼兒學(xué)做早操，能跟上音樂(lè)連起來(lái)。

8. 注重平時(shí)的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所發(fā)展和提高，在期末對(duì)幼兒進(jìn)行測(cè)查，檢測(cè)幼兒的身體動(dòng)作發(fā)展情況。

煙葉站工作總結(jié)篇七

所謂德育指的是道德教育，主要是指有目的、有計(jì)劃的對(duì)社會(huì)成員進(jìn)行道德方面的教育。下面是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家搜集整理的十二月德育工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

十二月德育工作計(jì)劃(一)

一、指導(dǎo)思想：

學(xué)校遵循“以生為本”的原則，以日常行為規(guī)范，一日準(zhǔn)則為基礎(chǔ)，積極創(chuàng)建和諧的校園文化環(huán)境、以生動(dòng)活潑的育人活動(dòng)作為育人載體，探索加強(qiáng)學(xué)校德育工作的新途徑，以德育人，營(yíng)造良好的校園文化氛圍，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明修養(yǎng)。

二、工作目標(biāo)：

強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。通過(guò)各種教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)做真人，形成良好的校風(fēng)校貌。

三、工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高工作水平。

(1)指導(dǎo)并確立以班主任為主，班級(jí)學(xué)科教師為輔的德育工作隊(duì)伍，構(gòu)建全員參與、全員育人的德育工作氛圍。明確全體教師都是學(xué)校的德育工作者，真正做到“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”。

(2)重視班主任工作培訓(xùn)，不斷提高工作水平。本學(xué)期期中考試后計(jì)劃召開德育工作研討會(huì)，交流班主任工作經(jīng)驗(yàn)，研討班級(jí)管理方法，進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心和責(zé)任感。加強(qiáng)班主任的日常管理工作，班主任工作要做到“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”。要求班主任從四個(gè)方面入手開展工作：一是抓主題班會(huì)，進(jìn)行正面教育;二是加大力度進(jìn)行日常班級(jí)管理;三是加強(qiáng)對(duì)“問(wèn)題生”的轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀生的培養(yǎng)，抓兩頭，帶中間;四是溝通家庭、學(xué)校教育，家校聯(lián)合，共同努力。

(3)繼續(xù)做好班主任績(jī)效考核工作，提高班主任工作的積極性和主動(dòng)性。對(duì)各班的黑板報(bào)、班容、衛(wèi)生、紀(jì)律、出勤、活動(dòng)開展、主題班會(huì)、文化建設(shè)等方面進(jìn)行評(píng)比，以考核促提高。

3、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，促進(jìn)健康成長(zhǎng)。以《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》為要求，充分利用國(guó)旗下講話、初一新生入學(xué)教育，優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比和主題班會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生“誠(chéng)信、文明、感恩、勵(lì)志”等養(yǎng)成教育，強(qiáng)化學(xué)生的行為習(xí)慣、語(yǔ)言文明、規(guī)范學(xué)生儀表，使學(xué)生做到“文明守紀(jì)、尊敬師長(zhǎng)、愛校如家”。結(jié)合各類主題活動(dòng)的開展規(guī)范學(xué)生的日常行為：廣泛開展紀(jì)律、學(xué)習(xí)、安全、衛(wèi)生教育活動(dòng)。要求學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)良好的情操和自我素質(zhì)與能力的提高。

4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育。結(jié)合“安全教育周”，國(guó)慶節(jié)、寒暑假等學(xué)校印發(fā)致家長(zhǎng)一封信，以學(xué)生的安全為重中之重，杜絕隱患。定期進(jìn)行安全隱患排查，召開安全知識(shí)講座，辦好安全教育專欄，做好應(yīng)急疏散演練，增強(qiáng)學(xué)生的安全和自我保護(hù)意識(shí)，確保校園的整體安全。

十月份具體工作內(nèi)容：

1、培訓(xùn)升、護(hù)旗隊(duì)。

2、組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》。對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛校教育、安全教育、文明禮儀和行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

3、“歌頌祖國(guó)”演講比賽。

十二月德育工作計(jì)劃(二)

一、加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，師生共建文明校園。

1、突破校園環(huán)境"保潔"的難點(diǎn)，按時(shí)檢查和隨時(shí)抽查相結(jié)合。每天上午8：00，學(xué)校值周行政、值周教師,李良順老師和文明監(jiān)督崗一道檢查全校教室,廁所和公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生。德育處進(jìn)行不定時(shí)抽查,對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行量化，對(duì)做得不好的、保持得差的酌情扣分。

2、利用三月份學(xué)校舉行"人人樹形象，文明禮儀伴我成長(zhǎng)"活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并對(duì)照檢查自己的行為，加強(qiáng)學(xué)生的行為規(guī)范教育。若發(fā)現(xiàn)有學(xué)生違反《守則》、《規(guī)范》(如隨地丟垃圾，打架，罵人，損壞公物，不做課間操等)，將對(duì)所在班級(jí)酌情扣分。

二、潤(rùn)物無(wú)聲，強(qiáng)化學(xué)科滲透。

各科教學(xué)是向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育最經(jīng)常的`途徑，教師在授課時(shí)必須做到"五有"。

1、有意。要有較強(qiáng)的德育滲透意識(shí)，授課前，必須努力挖掘教材中和德育素材，安排好德育滲透點(diǎn)。

2、有序。要從學(xué)科及授課內(nèi)容特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)識(shí)能力，將德育內(nèi)容具體化、層次化，做到德育漸進(jìn)。

3、有機(jī)。要準(zhǔn)確把握德育滲透的契機(jī)，將德育內(nèi)容和學(xué)科知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

4、有度。對(duì)德育內(nèi)容的滲透力求點(diǎn)到為止，不畫蛇添足。做到使學(xué)生既受到思想教育，又掌握學(xué)科知識(shí)。

5、有效。滲透要針對(duì)實(shí)際，講究方法，注重實(shí)效，避免空洞說(shuō)教。

三、重視德育隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)德育科研。

1、半期后學(xué)校舉行一次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

2、加強(qiáng)班級(jí)特色文化建設(shè)。

四、發(fā)揮大隊(duì)部的作用，加強(qiáng)少先隊(duì)的工作。

1、大隊(duì)部和值周教師要組織好每周一早上的升旗儀式，每次安排值周行政、教師、學(xué)生各一名國(guó)旗下講話。班主任要認(rèn)真組織學(xué)生按時(shí)參加升旗儀式。

2、大隊(duì)部要組織好大隊(duì)和中隊(duì)干部，設(shè)立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗。

3、充分發(fā)揮校園電視臺(tái)和紅領(lǐng)巾廣播站的作用，大力宣傳師生的先進(jìn)事跡。

4、班主任要上好周一的班會(huì)課及雙周三的隊(duì)會(huì)課并制定好隊(duì)會(huì)活動(dòng)計(jì)劃。中高年級(jí)要把班隊(duì)課的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓他們充分發(fā)揮自己的聰明才智，自行組織開展班隊(duì)活動(dòng)，并做好活動(dòng)記錄。班主任不得將班隊(duì)課變?yōu)檎Z(yǔ)文或數(shù)學(xué)課。

五、加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，重視學(xué)生的健康教育。

1、班主任要認(rèn)真組織學(xué)生做好課間操和眼保健操。

2、請(qǐng)校外輔導(dǎo)員為全校學(xué)生進(jìn)行"珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品"的法制宣傳教育。

3、組織全校學(xué)生收看"衛(wèi)生與健康"專題講座光碟。

六、學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體，形成德育之合力。

1.辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家教水平。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家校聯(lián)系、告家長(zhǎng)書等形式對(duì)家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)校各方面的情況，宣傳當(dāng)前教育新理念、新方法，積極詳細(xì)解釋我校的新措施、新做法。

2.密切與社區(qū)的聯(lián)系，了解學(xué)生在校外的情況，以便有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

3.重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭和留守兒童等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)，班主任要加倍呵護(hù)這些學(xué)生，尤其是要從精神上給予他們更多地關(guān)心與幫助。

十二月德育工作計(jì)劃(三)

一、工作重點(diǎn)：

1、針對(duì)目前學(xué)生情況，以落實(shí)《35中學(xué)生行為規(guī)范》為主，重點(diǎn)治理整頓遲到問(wèn)題。

2、“第21屆校園藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)的籌備、比賽及閉幕式的召開。

3、抓好七年級(jí)常規(guī)管理。

二、具體安排：

第一周：

1、召開七年級(jí)教師會(huì)，制定措施，從日常行為規(guī)范入手加強(qiáng)學(xué)生管理。

2、藝術(shù)節(jié)繪畫、朗誦比賽。

3、從規(guī)范學(xué)生值勤、加強(qiáng)德育處干部巡查、落實(shí)年級(jí)遲到管理入手，加大力度治理遲到問(wèn)題。

4、迎接市德育工作大檢查，各種材料整檔。

5、周三下午第三節(jié)課組織高一3、4班觀看《形勢(shì)教育》。

第二周：

1、藝術(shù)節(jié)書法比賽。

2、周一召開年級(jí)組長(zhǎng)會(huì)，交流學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)。

3、利用校會(huì)開展美育教育。

第三周：

1、結(jié)合藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，各班召開一次相關(guān)主題班會(huì)，互相觀摩。

2、藝術(shù)節(jié)文藝類節(jié)目比賽。

3、班主任例會(huì)交流自評(píng)報(bào)告。

4、制作班級(jí)規(guī)范評(píng)比欄。

第四周：

1、周一校會(huì)藝術(shù)節(jié)獲獎(jiǎng)情況總結(jié)。

2、周二藝術(shù)節(jié)彩排。

3、周四下午藝術(shù)節(jié)閉幕式。

4、建立班主任檔案，整理材料。

十二月德育工作計(jì)劃(四)

一、指導(dǎo)思想

圍繞德育工作思路和要點(diǎn)，加大德育創(chuàng)新力度，深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的政治思想教育、道德教育、紀(jì)律教育、法制教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義的思想。鞏固校園文化建設(shè)成果，強(qiáng)化學(xué)生良好品德行為習(xí)慣的養(yǎng)成，探索學(xué)生良好心理素質(zhì)形成的規(guī)律與方法，完善美育和勞動(dòng)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。以科研帶隊(duì)伍，突出特色，務(wù)求實(shí)效，探索培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新型人才培養(yǎng)模式。

1.小學(xué)德育工作計(jì)劃,德育工作計(jì)劃

2.德育處工作計(jì)劃-德育工作計(jì)劃

3.德育班級(jí)工作計(jì)劃

4.德育教研工作計(jì)劃

5.德育發(fā)展工作計(jì)劃

6.德育工作計(jì)劃：2019初一德育工作計(jì)劃

7.2018德育工作計(jì)劃教師德育工作計(jì)劃

8.2018—2018德育工作計(jì)劃,學(xué)校德育工作計(jì)劃

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