時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作計(jì)劃結(jié)束語一句話篇一
以黨的xx大精神為指針，以《幼兒園指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，認(rèn)真貫徹《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，按照晉江市教育局的工作精神，團(tuán)結(jié)與帶領(lǐng)全園教職員工，立足本園實(shí)際和特點(diǎn)，圍繞鎮(zhèn)教委辦中心工作突出重點(diǎn)、安全為先、狠抓規(guī)范、保教合一、內(nèi)涵發(fā)展。以“幼兒發(fā)展為本”的教育理念，積極打造平安和諧校園，扎實(shí)開展幼兒園工作，促進(jìn)幼兒健康快樂地成長。
認(rèn)真貫徹《綱要》精神，以安全第一為主線，規(guī)范各項(xiàng)管理，完善制度，提高保教質(zhì)量，探索辦園特色，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，營造平等、合作、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新的園風(fēng)。
(一)樹立正確理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
(二)完善各項(xiàng)制度，工作落實(shí)到位
(三)加大研訓(xùn)力度，促進(jìn)專業(yè)成長
(四)扎實(shí)后勤管理，注重規(guī)范操作
(五)提高教學(xué)質(zhì)量，均衡幼兒發(fā)展
(六)做好家長工作，增進(jìn)家園互動(dòng)
(一)強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)職業(yè)道德
以樹立良好的教育形象，辦社會(huì)、家長滿意的教育為目的，我園全體教職員工將緊緊圍繞鎮(zhèn)教委辦工作目標(biāo)，以“幼兒發(fā)展為本”教育理念，切實(shí)提高教師工作熱情，增強(qiáng)教師服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)守師德規(guī)范。
1.加強(qiáng)宣傳和政治學(xué)習(xí)，利用教師先進(jìn)事跡和身邊好的榜樣來感染教師，激發(fā)教師為人師表，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、家長、孩子滿意的老師。
2.切實(shí)提高教師職業(yè)道德規(guī)范。堅(jiān)持把師德建設(shè)放在教師隊(duì)伍建設(shè)的首位，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德考核，每年在評優(yōu)評先中，把教師職業(yè)道德作為考核的重要依據(jù)。
3.開展讀書活動(dòng)促師德建設(shè)。成立沙龍讀書會(huì)，全校教師共讀一本書——《師道，為師亦有道》，交流讀書心得，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型校園建設(shè)，增強(qiáng)教師對職業(yè)的幸福感。
4.開展“做家長滿意的教師”活動(dòng)，就師德師風(fēng)、保教工作等方面向家長發(fā)放調(diào)查問卷、征求意見表等。
(二)規(guī)范內(nèi)部管理，提高辦園質(zhì)量
1. 成立職能部門，完善各項(xiàng)制度。成立園務(wù)會(huì)、工會(huì)小組、團(tuán)支部、教研組等，建立“責(zé)任制”，在各項(xiàng)工作上定崗、定人、定責(zé)、定考核的機(jī)制;擬定相關(guān)的制度，墩促相關(guān)人員履行職責(zé)，把工作落實(shí)到位，創(chuàng)設(shè)民主的人文氛圍，增強(qiáng)教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心;規(guī)范幼兒園的保育工作要求，落實(shí)保教合一理念;規(guī)范幼兒園各室的材料及用具的管理制度等，使幼兒園各項(xiàng)工作有序開展。
2.完善幼兒園的考核評估細(xì)則。根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，修訂原有量化考核評估細(xì)則，完善績效考核機(jī)制，出臺(tái)激勵(lì)制度，推出優(yōu)秀教師，以點(diǎn)帶面，真正達(dá)到提高教師工作積極性的目的。
3.加強(qiáng)聘用教師的管理，激發(fā)教師工作積極性，促進(jìn)幼兒園健康發(fā)展。
4.加強(qiáng)常規(guī)檢查，建立各種檢查性工作記錄表，促使每項(xiàng)工作都能及時(shí)、高質(zhì)量地完成。
(三)加大研訓(xùn)力度，強(qiáng)化教師隊(duì)伍
1.鼓勵(lì)教師參加各種學(xué)歷進(jìn)修和繼續(xù)教育。
2.加強(qiáng)師資隊(duì)伍培養(yǎng)機(jī)制，開展青藍(lán)工程，采用師徒結(jié)對捆綁式的指導(dǎo)模式，以老帶新，互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)。
3.根據(jù)教師的專業(yè)發(fā)展需求，為不同類型的教師提供相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)其專業(yè)得到的發(fā)展。
4.通過崗位練兵來提高新教師的教育教學(xué)水平。
5.加強(qiáng)園本教研，深化教學(xué)研究。以研促教、以研促改，通過常規(guī)性的教研活動(dòng)，關(guān)注課堂教學(xué)細(xì)節(jié)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)本園教學(xué)實(shí)際，結(jié)合周四聽課日，開展園本教研，加強(qiáng)教師們的聽課評課能力，促進(jìn)教師互動(dòng)參與、主動(dòng)發(fā)展，優(yōu)化課堂教學(xué)，提升教師專業(yè)化水平。
(四)扎實(shí)后勤管理，注重保教結(jié)合
1. 完善各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，配合園長做好保育后勤管理工作。
2. 制定保育員一日工作細(xì)則和環(huán)境衛(wèi)生制度。督促保育員做好餐飲具、毛巾等各項(xiàng)幼兒食具、用品的消毒工作，認(rèn)真做好幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外空氣流通、環(huán)境清潔，每月大掃除一次，每月進(jìn)行一次環(huán)境衛(wèi)生評比。
3. 加強(qiáng)教師保育隊(duì)伍建設(shè) 定期開展保育業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)保育參教的意識(shí)，提高保育質(zhì)量。
4.注重學(xué)園安全工作，制定詳細(xì)的安全工作計(jì)劃，定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，加大幼兒園安全宣傳力度，加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育，確保幼兒的身體健康和生命安全。
5.加強(qiáng)保安管理制度，嚴(yán)格遵守外來人園登記制度，把好幼兒園的入門關(guān)。
(五)夯實(shí)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量
1.啟動(dòng)“周四教研日”和“每聽必評”制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2. 初步探索適合我園的“區(qū)域活動(dòng)”，各班根據(jù)本班實(shí)際因地制宜創(chuàng)設(shè)區(qū)域，有計(jì)劃、有目的、有層次地投放游戲材料，根據(jù)主題的開展，創(chuàng)設(shè)互動(dòng)性的區(qū)域活動(dòng)，通過觀摩研討提高教師區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)能力。
3.激活教研活動(dòng)轉(zhuǎn)化教師教育行為。營造開放互動(dòng)的教研氛圍，推動(dòng)教師教育觀念切實(shí)轉(zhuǎn)變。在教研組的活動(dòng)中，采用參與式、開放式的學(xué)習(xí)機(jī)制，促使教師主動(dòng)的學(xué)習(xí)，互動(dòng)的學(xué)習(xí)，創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，挖掘教師的潛力，提高教師的思考能力，讓老師們成為教研的主人。
4.加大力度開展教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，切實(shí)保證研討的實(shí)效性。針對各年段在開展表演游戲活動(dòng)中遇到的問題進(jìn)行研討，并繼續(xù)把“創(chuàng)造性”做為重點(diǎn)來進(jìn)行研討，真正地讓幼兒進(jìn)行創(chuàng)造性的表演。
5.繼續(xù)加強(qiáng)教師們的教育教學(xué)反思能力。本學(xué)期，每位教師一個(gè)月寫兩篇觀察記錄、兩篇教學(xué)反思。一學(xué)期至少針對一名幼兒進(jìn)行3-4次的個(gè)案觀察，一學(xué)年寫一篇質(zhì)量較好的教學(xué)論文。
工作計(jì)劃結(jié)束語一句話篇二
踏著春天的腳步，我們又迎來了新的一學(xué)期。本學(xué)期本班幼兒共29人，其中新生4名。通過一個(gè)學(xué)期的幼兒園生活，大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，并逐步能夠適應(yīng)幼兒園的生活，初步建立了在園的一日生活和學(xué)習(xí)常規(guī)，會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，生活自理能力有了一定的提高，喜愛參加戶外體育運(yùn)動(dòng)和各種區(qū)域活動(dòng)，許多幼兒內(nèi)向的幼兒性格變的活潑開朗起來，喜歡與同伴交往，并在交往中愿意用普通話進(jìn)行交談，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)幼兒社會(huì)交往中，喜歡以自我為中心，活動(dòng)中表現(xiàn)出任性、自私、嬌氣的一面，針對以上情況，本學(xué)期我班重點(diǎn)將是開展幼兒社會(huì)化活動(dòng)，從幼兒的情感、親情入手，提高幼兒的社會(huì)交往能力。
現(xiàn)將本學(xué)期主要工作安排如下：
一、教育教學(xué)重點(diǎn)
繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，加強(qiáng)“生活、學(xué)習(xí)、環(huán)境、觀察”四方面有序來實(shí)施幼兒園的園本課程。
1、生活有序方面：培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī),提高生活自理能力及自我保護(hù)能力。
(1)學(xué)習(xí)自己穿脫衣服。
(2)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，不偏食，能將飯菜吃完。
(3)培養(yǎng)良好的午睡習(xí)慣，不吵醒別人。
(4)能根據(jù)自己的身體需要調(diào)節(jié)自己，如：根據(jù)冷熱增減衣服等，提高自我服務(wù)能力。
(5)學(xué)習(xí)必要的安全知識(shí)，提高自我保護(hù)能力。
2、學(xué)習(xí)有序方面：
(1)鼓勵(lì)孩子積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng)。
(2)愛護(hù)幼兒園的玩具,不與人爭搶。
(3)用清楚、完整的語言表達(dá)自己的意愿。
(4)按照活動(dòng)區(qū)常規(guī)進(jìn)行活動(dòng)區(qū)活動(dòng)。
(5)學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。
(6)加強(qiáng)孩子們注意力的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)傾聽。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(7)注重計(jì)劃—做—整理—回憶四個(gè)環(huán)節(jié)。
3、觀察有序方面教師將有目的的對幼兒進(jìn)行觀察，并及時(shí)進(jìn)行分析與評價(jià)，做好幼兒個(gè)人檔案的記錄與整理。
4、環(huán)境有序本學(xué)期將利用各種材料來豐富教室及活動(dòng)區(qū)材料，增加一些真實(shí)的材料，使孩子在與環(huán)境的互動(dòng)中獲得經(jīng)驗(yàn)。
5、繼續(xù)開展以高瞻課程為主線、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)為輔的園本課程，將主題探究活動(dòng)與結(jié)構(gòu)教學(xué)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)、建構(gòu)知識(shí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)與能力。
6、加強(qiáng)社會(huì)化活動(dòng)，培養(yǎng)交往能力。
(1)能大方地與教師、幼兒交往。
(2)在活動(dòng)中，不爭搶玩具，有初步的合作意識(shí)。
(3)愛勞動(dòng)，做力所能及的的事。
(4)知道愛父母、老師、同伴、家人，有愛心。
(5)會(huì)初步使用禮貌用語與他人交往。
7、配合幼兒園迎接省一級(jí)幼兒園評估。
8、大型活動(dòng)：二月份編排新操;三月份“愛媽媽”年級(jí)慶祝活動(dòng);春游;四月份月份年級(jí)“國際象棋月”;五月份親子環(huán)保制作;六月份十年園慶。
二、衛(wèi)生保健工作
1、加強(qiáng)對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
2、保育教師重點(diǎn)做好教室的清潔衛(wèi)生工作，使孩子有一個(gè)舒適、干凈的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
3、堅(jiān)持定期消毒、滅蚊，預(yù)防傳染病的發(fā)生。
5、給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境，建立良好的師生關(guān)系，將幼兒生理與心理結(jié)合起來，促進(jìn)幼兒的身心健康。
6、積極開展戶外活動(dòng)，增強(qiáng)孩子的體質(zhì)。
三、家長社區(qū)工作
1、密切與家長的聯(lián)系，樹立全心全意為家長服務(wù)的意識(shí)，及時(shí)將幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)展情況及時(shí)向家長反饋。
2、充分運(yùn)用家長資源，開展家長助教活動(dòng)，使家長與教師共同參與到活動(dòng)教育中去。
3、結(jié)合主題定期開展親子活動(dòng)，家長開放日活動(dòng)。
4、充分利用社區(qū)的有效資源，結(jié)合主題與家長共同開展社區(qū)教育活動(dòng)。
5、定期向家長宣傳我園的教育理念、園本課程等。
四、班級(jí)人員工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)人員之間的交流與配合，保教結(jié)合，“與時(shí)俱進(jìn)”調(diào)整自己。在探索中享受快樂，在反思中尋求發(fā)展，萌發(fā)內(nèi)在的工作、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，促進(jìn)自我提升和事業(yè)的發(fā)展，具有自我挑戰(zhàn)、自我超越的意識(shí)，使自己經(jīng)受住改革大潮的考驗(yàn)。
2、牢固樹立“終身學(xué)習(xí)”的意識(shí)，在職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展上要對集體、對自己負(fù)責(zé)任，積極參加各種研習(xí)活動(dòng)，不斷更新知識(shí)、更新教育觀念。
3、堅(jiān)持“一切以幼兒利益優(yōu)先”的工作原則，尊重幼兒、平等地對待幼兒。樹立意識(shí)，不斷修正服務(wù)態(tài)度，圍繞幼兒利益和為家長服務(wù)全方位地改善服務(wù)質(zhì)量，使家長真正感受到我們的一切工作都落實(shí)了“一切以幼兒利益優(yōu)先”的原則，以誠信換取家長的信任。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)《第五項(xiàng)修煉》一書，加強(qiáng)修煉。提高自我素質(zhì)。
工作計(jì)劃結(jié)束語一句話篇三
答：關(guān)于計(jì)劃類的名言警句1、訂目標(biāo)，做計(jì)劃，大量的行動(dòng)。
——陳安之2、長計(jì)劃，短安排。——佚名3、百年壽限不準(zhǔn)有，百年計(jì)劃不可無。
——佚名4、管理就是預(yù)測和計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)以及控制?！嗬s爾5、大計(jì)劃要慎重考慮。
6、做事沒計(jì)劃，盲人騎害馬。——佚名7、經(jīng)常地、自覺保持平衡，實(shí)際上就是計(jì)劃性。
—— 列寧8、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 ——佚名9、至誠可以前知，預(yù)測未來才能做好計(jì)劃。
——曾仕強(qiáng)10、平時(shí)做事無計(jì)劃，急時(shí)做事無頭緒?！?1、閑時(shí)無計(jì)劃，忙時(shí)多費(fèi)力。
——佚名12、寧可算了吃，不可吃了算。——佚名13、計(jì)劃的目的，在肯定今后幾年，如何安人？——曾仕強(qiáng)14、用百折不回的毅力，有計(jì)劃地克服所有的困難。
15、管理的控制工作是務(wù)使實(shí)踐活動(dòng)符合于計(jì)劃。 ——戈茨16、錢要算了花，糧要算了吃。
——佚名17、凡謀之道，周密為寶。—— 《六韜》18、人類要控制自己，做到有計(jì)劃地增長。
19、生產(chǎn)不會(huì)計(jì)算，諸事都會(huì)白干?！?0、已經(jīng)完成的小事，勝于計(jì)劃中的大事。
—— 雷特。
工作計(jì)劃結(jié)束語一句話篇四
實(shí)現(xiàn)認(rèn)購x套，簽約x套，簽約金額x萬元(含商業(yè)x萬元)，銷售回款x萬元人民幣(含商業(yè)x萬元)。
已在1月推出x號(hào)樓，預(yù)計(jì)在4月推出x號(hào)樓商業(yè)，x號(hào)住宅，x月推出x號(hào)樓住宅與x號(hào)樓商業(yè)。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于x月推出x號(hào)樓住宅與x樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整。
(二)財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測
(三)工程施工計(jì)劃安排
一、標(biāo)段
1、5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。
2、x完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批。
3、x完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。
4、x完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批。
5、x完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn)。
6、x完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。
7、20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外，主體各分項(xiàng)工程全部施工。
二、標(biāo)段
1、x完成主體、砌體工程。
2、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從x陸續(xù)插入。
3、x樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時(shí)調(diào)整。
(三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排
1、持續(xù)做好前期x題的跟進(jìn)解決。
2、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求，做x期施工許可證》、《預(yù)售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報(bào)規(guī)，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。
3、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃，做好給水、強(qiáng)電、燃?xì)狻⑼ㄓ崱⒐饫w等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進(jìn)場施工管理工作。
4、完成新的招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設(shè)，及合作單位詢價(jià)比選，為工程造價(jià)預(yù)、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作，對施工現(xiàn)場的簽證、變更，及時(shí)、準(zhǔn)確、合理、真實(shí)，逐級(jí)上報(bào)簽批。
5、x確定x包x。
7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計(jì)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì)、工程、預(yù)算工程人員配置。
8、盡快取得公積金、x按揭貸款銀行審批。
9、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用，加強(qiáng)公司物資、資金管理，做到資金收、支依據(jù)完善，程序合法，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn)、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理，指導(dǎo)各部做好臺(tái)帳工作，不定期進(jìn)行抽盤。
10、一如既往的按要求，細(xì)致做好工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制工作。
上月度已成為歷史，在下個(gè)月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在下個(gè)月度里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅(jiān)信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。
工作計(jì)劃結(jié)束語一句話篇五
2、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù)；
3、根據(jù)實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)
4、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督；
5、制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略
6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核
1、客戶置業(yè)計(jì)劃
項(xiàng)目在推向市場時(shí)，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都會(huì)不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計(jì)劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。
2、認(rèn)購合同
在房地產(chǎn)銷售過程中，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號(hào)的認(rèn)購權(quán)，但此時(shí)還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認(rèn)購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。
3、購樓須知
房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認(rèn)購程序等。
4、價(jià)目表
價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，價(jià)目表可以按每套的單價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。
5、付款方式
房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。
6、銀行住房按揭貸款所需材料（以選定銀行為主）
7、收入證明
銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名
（一）確定銷售人員
房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
（二）確定培訓(xùn)內(nèi)容
1、公司背景和目標(biāo)
（1）公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)）
（2）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。
2、物業(yè)詳情
（1）項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件；
（2）物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；
（3）該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況；
（4）項(xiàng)目特點(diǎn)：
a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等
c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策
3、銷售技巧
（2）推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。
4、簽訂買賣合同的程序
（1）售樓處簽約程序；
（2）辦理按揭及計(jì)算：
（3）入住程序及費(fèi)用：
（4）合同說明或其它法律文件；
（5）所需填寫的各類表格。
5、物業(yè)管理課
（1）物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
（2）管理規(guī)則；
（3）公共契約；
6、其他內(nèi)容
其他培訓(xùn)還應(yīng)該包括銷售人員的禮儀，建筑學(xué)基本常識(shí)、財(cái)務(wù)相關(guān)制度等等。
（三）確定培訓(xùn)方式
人員培訓(xùn)可采用下列方式：
1、課程培訓(xùn)
講解、傳授
2、銷售模擬
（2）利用項(xiàng)目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程；
（3）及時(shí)講評、總結(jié)，必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬；
3、實(shí)際參觀其他展銷現(xiàn)場。
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