年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎

光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎篇一

堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大會(huì)議精神為指導(dǎo)思想，全面學(xué)習(xí)、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊密圍繞學(xué)校發(fā)展大局，以積極健康的內(nèi)容和活潑多樣的形式，通過(guò)多種層面組織、引導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)的活動(dòng)，提高大學(xué)生的思想覺(jué)悟，增強(qiáng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為廣大學(xué)生提供一方“發(fā)揮才能，展示自我”的沃土。

二、校大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部建設(shè)，完善組織機(jī)構(gòu)，確立更切合實(shí)際的管理制度，提高社聯(lián)各部門協(xié)調(diào)合作的能力，促進(jìn)社聯(lián)各部門進(jìn)一步秩序化、規(guī)范化開展工作。

2、以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ)，力求新起點(diǎn)、新發(fā)展、新飛躍。以引導(dǎo)管理為手段，重點(diǎn)建設(shè)校級(jí)精品社團(tuán)，支持院級(jí)社團(tuán)發(fā)展，逐步形成精品社團(tuán)有特色，社團(tuán)活動(dòng)吸引力強(qiáng)，學(xué)生參與面廣，活動(dòng)品味、層次相對(duì)較高的社團(tuán)文化格局。特別是擴(kuò)大曉莊社聯(lián)的品牌效應(yīng)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)社團(tuán)對(duì)外交流，促使社團(tuán)活動(dòng)在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園、積極向校外拓展。同時(shí)加強(qiáng)與其他高校間同類社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)交流，將“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)信息共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共謀發(fā)展。

4、依托社團(tuán)資源，發(fā)揮社團(tuán)優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)校園社團(tuán)文化，鼓勵(lì)學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)中張揚(yáng)自身個(gè)性，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力，把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長(zhǎng)成才有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的半年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本

年度工作計(jì)劃

一、熟悉公司新的

規(guī)章制度

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。

5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn). 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

以上是我針對(duì)xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。

個(gè)人年度

工作計(jì)劃范文

一、教育教學(xué)方面

1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。

2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。

4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。

二、班主任工作方面

低年級(jí)的學(xué)生自理能力、自我約束力、自覺(jué)性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅(jiān)持教好書的同時(shí)，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛(ài)”和“嚴(yán)”兩個(gè)字。

1、帶著一顆“愛(ài)心”去工作。

帶著一顆“愛(ài)心”去工作。讓學(xué)生覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短師生之間的距離。這種愛(ài)，有對(duì)學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤，坦誠(chéng)地和他交流，學(xué)生是能夠接受的。

2、嚴(yán)格要求，措施得力。

“嚴(yán)是愛(ài)，松是害”，在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)的同時(shí)，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴(yán)格遵守。正因?yàn)橛辛诉@些約定。我們班從一年級(jí)開始到現(xiàn)在每個(gè)星期都被評(píng)為文明班級(jí)。我們班將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

三、自身素質(zhì)方面

在工作的同時(shí)，我也不會(huì)忘提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。

1、多學(xué)習(xí)。我要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。要讓讀書、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。

2、多反思。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。在今后的工作中，教學(xué)后要對(duì)自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思。使自己通過(guò)教學(xué)反思才能從“經(jīng)驗(yàn)型”教師轉(zhuǎn)向“科研型”教師。

3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識(shí)教育，以構(gòu)建良好的師生關(guān)系。通過(guò)賞識(shí)學(xué)生，使學(xué)生感受到自己的價(jià)值，從而增進(jìn)師生、生生之間的感情。只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽，老師與學(xué)生之間相處得愉快，才能更好地進(jìn)行班級(jí)管理。同時(shí)還要多琢磨班級(jí)管理的辦法，努力形成積極向上的班風(fēng)。同時(shí)還要在班上開展自我教育，使學(xué)生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進(jìn)步。

年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎篇三

(一)工作計(jì)劃的格式

1.計(jì)劃的名稱，也就是標(biāo)題。

內(nèi)容包括訂立計(jì)劃部門的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“團(tuán)委××部門××年度工作計(jì)劃”或者“工作計(jì)劃——團(tuán)委××部門××年度”。

2.計(jì)劃的具體要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。

(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。

一般地講，包括

1.工作背景，也就是情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

制定計(jì)劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。

根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。

領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2. 認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本部門的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。

計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。

在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

伴著xx年鐘聲的敲響，我校為新的一年拉開了新的`序幕。

在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與正確的領(lǐng)導(dǎo)下，我校做出了新年度學(xué)校工作計(jì)劃：

20xx年學(xué)校工作計(jì)劃特細(xì)分為以下三方面內(nèi)容：

一、牢固樹立“育人為本、德育為首”的觀念，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

(一)加強(qiáng)師德教育，提高教師思想素質(zhì)。

繼續(xù)堅(jiān)持把思想政治工作放在一切工作的首位，以師德教育為核心，做好德育工作計(jì)劃并認(rèn)真組織教職工深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想。

通過(guò)學(xué)習(xí)使之能深刻理解和領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”的精神實(shí)質(zhì)，深刻認(rèn)識(shí)教育在現(xiàn)代化建設(shè)中的先導(dǎo)性、全局性作用，深刻認(rèn)識(shí)教育與人才培養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展的根本途徑，是實(shí)現(xiàn)我國(guó)現(xiàn)代化事業(yè)的關(guān)鍵所在。

使之進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，立足教育改革，圍繞教育創(chuàng)新、發(fā)展搞好工作。

1、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度。

以“十六大”文件、“三個(gè)代表”重要思想、《一綱五法》、教師職業(yè)道德規(guī)范、縣教師行為十條等為內(nèi)容，每周一下午分村校集中學(xué)習(xí)兩小時(shí)，星期四下午教師自學(xué)兩小時(shí)，每學(xué)月組織教職工集中學(xué)習(xí)半天，要求每位教職工要有學(xué)習(xí)記錄、學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并將學(xué)習(xí)成效納入教師繼續(xù)教育登記范疇，作為本年度教職工職稱、年考、評(píng)先、晉級(jí)的內(nèi)容之一。

2、各校要與教師分別簽好《師德師風(fēng)責(zé)任書》、《行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》、《安全工作責(zé)任書》，做到有章可循，杜絕教職工參與“黃、賭、毒”等違法違紀(jì)活動(dòng)。

3、以強(qiáng)師德、鑄師魂、練內(nèi)功、教育質(zhì)量再上新臺(tái)階為目標(biāo)，開展比勞動(dòng)紀(jì)律、看誰(shuí)的職業(yè)責(zé)任好;比教學(xué)技能，看誰(shuí)課堂教學(xué)水平高;比教書育人，看誰(shuí)工作貢獻(xiàn)大;比愛(ài)護(hù)學(xué)生，看誰(shuí)師德風(fēng)范高;比執(zhí)行規(guī)范、準(zhǔn)則，看誰(shuí)職業(yè)意識(shí)強(qiáng)的“五比、五看”活動(dòng)。

今年上半年，將組織?！敖虝恕毖葜v比賽，并選拔優(yōu)勝者參加片區(qū)演講賽。

教師節(jié)表彰一批師德標(biāo)兵及優(yōu)秀教育工作者。

(二)加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作，全面落實(shí)德育的首要地位

1、深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》《愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)施綱要》以及《宿遷市德育工作評(píng)估方案》，切實(shí)把德育放在各項(xiàng)教育工作的首位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。

健全學(xué)校德育工作體系，根據(jù)德育目標(biāo)和德育工作內(nèi)容，認(rèn)真進(jìn)行德育工作自我評(píng)價(jià)和自我改進(jìn)。

積極探索學(xué)校德育工作的更有效的途徑和方法。

繼續(xù)以大力弘揚(yáng)和培育民族精神為重點(diǎn)，以愛(ài)國(guó)主義的民族精神教育為核心，將弘揚(yáng)和培育民族精神貫穿于教育工作的全過(guò)程。

2.充分發(fā)揮學(xué)校教育在未成年人思想道德建設(shè)中的主渠道、主陣地、主課堂作用。

充分利用晨會(huì)、隊(duì)會(huì)、升旗儀式、校園廣播、黑板報(bào)等形式，宣傳模范人物和學(xué)生身邊的好人好事好榜樣，讓學(xué)生學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，班主任在班務(wù)工作記錄簿中要建好學(xué)生思想進(jìn)步檔案，要建立班級(jí)學(xué)習(xí)標(biāo)兵制度，班級(jí)黑板報(bào)要有本班德育工作開展情況展示，加強(qiáng)學(xué)生誠(chéng)信教育和法制教育，大力推進(jìn)文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步提高學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的能力。

3、繼續(xù)抓好“流動(dòng)紅旗”的評(píng)比工作，流動(dòng)紅旗評(píng)比堅(jiān)持日查周結(jié)制度，在全鎮(zhèn)各校各班中開展“比學(xué)風(fēng)、比班風(fēng)”活動(dòng)。

繼續(xù)實(shí)施《小學(xué)班主任工作評(píng)估辦法》，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核，根據(jù)考核評(píng)比結(jié)果評(píng)選優(yōu)秀班主任。

4、加強(qiáng)少先隊(duì)工作。

少先隊(duì)是小學(xué)德育工作重要的宣傳陣地，是學(xué)校德育工作的具體組織者、實(shí)施者。

今年，將結(jié)合貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，以少年兒童科技創(chuàng)新系列活動(dòng)和民族精神代代傳系列活動(dòng)為主軸，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)少年兒童進(jìn)行思想道德教育。

各學(xué)校各中隊(duì)要通過(guò)召開主題隊(duì)會(huì)、座談?dòng)懻?、交流心得等方式，進(jìn)一步豐富學(xué)生的文化生活。

加強(qiáng)農(nóng)村“留守少年兒童”的教育工作。

發(fā)展一批新隊(duì)員，表彰一批優(yōu)秀輔導(dǎo)員和優(yōu)秀少先隊(duì)員。

建立起少先隊(duì)為少年兒童的健康成長(zhǎng)和為創(chuàng)建縣級(jí)“示范?！狈?wù)的意識(shí)，扎實(shí)工作，努力開拓學(xué)校少先隊(duì)工作新局面。

二、以推進(jìn)“雙高普九”為契機(jī)，進(jìn)一步鞏固提高普及義務(wù)教育的成果和質(zhì)量。

1、堅(jiān)持把“兩基”的鞏固提高放在學(xué)校工作重中之重的地位不動(dòng)搖。

繼續(xù)抓好義務(wù)教育普及程度和教育質(zhì)量的鞏固提高工作，根據(jù)縣教育局的安排，力爭(zhēng) 2009年底前實(shí)現(xiàn)“雙高”普九目標(biāo)。

今年，各校入學(xué)率，畢業(yè)率、完成率繼續(xù)保持在100%，輟學(xué)率、文盲率控制為0，幼兒園3—6周歲兒童入園率力爭(zhēng)達(dá) 80%以上。

2、進(jìn)一步搞好成人教育，鞏固“普九”成果，多形式宣傳《義務(wù)教育法》，繼續(xù)采取“分村小包入學(xué)，分班包鞏固，分科包合格，期初查入學(xué)，期中查鞏固，期末查質(zhì)量，獎(jiǎng)懲到班到人”的方式，讓學(xué)生留得住，學(xué)得好，家長(zhǎng)放心，對(duì)貧困生要認(rèn)真落實(shí)“兩免一補(bǔ)”政策及開展獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)等措施，對(duì)學(xué)困生以及家長(zhǎng)在外打工的“留守”學(xué)生要提供住校等措施，確保他們正常入學(xué)就讀。

3、認(rèn)真做好控流工作，堅(jiān)持杜絕學(xué)生非正常流動(dòng)，對(duì)非正常流動(dòng)率超過(guò)一定比例的班級(jí)責(zé)任人在年終考核、評(píng)優(yōu)晉級(jí)時(shí)實(shí)行一票否決制，以確?！拔迓省边_(dá)標(biāo)。

4、加強(qiáng)學(xué)籍管理，規(guī)范學(xué)籍變更手續(xù)，進(jìn)一步完善普九軟件的管理，做好學(xué)生電子學(xué)籍的建立、變更、備份及上報(bào)工作，填寫各類表冊(cè)做到規(guī)范、準(zhǔn)確，資料專柜保管，專人負(fù)責(zé)，迎接上級(jí)檢查驗(yàn)收。

5、做好“雙高”普九的落實(shí)工作，按上級(jí)“雙高”普九文件要求，校長(zhǎng)要親自掛帥指導(dǎo)督查，資料員要進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到人員、經(jīng)費(fèi)、獎(jiǎng)懲到位，分解目標(biāo)任務(wù)，制定措施，分類自查完善，確保我鎮(zhèn)“雙高”普九工作于2009年按時(shí)達(dá)標(biāo)。

6、多渠道籌措資金，進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件。

一是積極爭(zhēng)取上級(jí)經(jīng)費(fèi)投入，多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi)，以發(fā)展為目的，合理更新教學(xué)設(shè)施，提高教師對(duì)已有現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的使用技能和使用頻率，推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)與各科教學(xué)的整合，逐漸做到教與學(xué)方式的根本轉(zhuǎn)變。

二是繼續(xù)調(diào)整村小校點(diǎn)布局，優(yōu)化教育資源配置。

今年將合并村小學(xué)2所，進(jìn)一步擴(kuò)大鎮(zhèn)小學(xué)生寄宿制規(guī)模，完善住校生管理制度，大力宣傳集中辦學(xué)的發(fā)展方向及其優(yōu)勢(shì)。

三是把排危工作作為重點(diǎn)工作，做到常檢查，有記錄，常匯報(bào)，有險(xiǎn)必排，杜絕安全事故發(fā)生，繼續(xù)抓好學(xué)校綠化、美化、凈化工作，增強(qiáng)學(xué)校園文化氛圍。

三、堅(jiān)持教育改革創(chuàng)新，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高教育質(zhì)量。

1、進(jìn)一步深化教育人事制度改革，加強(qiáng)學(xué)校人才隊(duì)伍建設(shè)。

圍繞深化教育人事制度改革和教育人才開發(fā)兩大主要工作，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，努力培養(yǎng)適應(yīng)教育發(fā)展需要的教師隊(duì)伍。

深化分配制度改革，推進(jìn)人事制度改革向縱深發(fā)展，建立重能力、重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)的分配激勵(lì)機(jī)制，完善崗位管理制度，積極探索聘用制體制下的人員考核辦法。

充分調(diào)動(dòng)教職工教書育人的積極性，提高工作績(jī)效。

2、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)行風(fēng)建設(shè)。

班子成員要廉潔自律。

加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平，深入群眾，虛心聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，接受群眾監(jiān)督，不繼改進(jìn)工作作風(fēng)，以“三個(gè)代表”重要思想，全新教育理念指導(dǎo)自己的管理工作，努力成為讓社會(huì)、教師、學(xué)生、家長(zhǎng)滿意，充滿生機(jī)與活力的領(lǐng)導(dǎo)集體。

3、進(jìn)一步推進(jìn)教師繼續(xù)教育工程，開展以“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為主要內(nèi)容的教師全員培訓(xùn)，以“新課程標(biāo)準(zhǔn)”和“新課改實(shí)驗(yàn)”為具體切入點(diǎn)。

做到人人有計(jì)劃，個(gè)個(gè)均參與。

進(jìn)一步加強(qiáng)以信息技術(shù)和普通話為主的教師基本功訓(xùn)練，逐步提高教師的學(xué)歷層次。

積極響應(yīng)上級(jí)“名師工程”的實(shí)施，加強(qiáng)校內(nèi)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。

四月初，將選拔35歲以下的中青年教師參加片區(qū)賽課活動(dòng)，為全縣考核、推薦、評(píng)選骨干教師作好人才儲(chǔ)備。

加大校內(nèi)專職教師交流工作力度，積極做好教育人才開發(fā)與服務(wù)工作。

開展“雙爭(zhēng)雙創(chuàng)”活動(dòng)。

即：爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀教師，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī);爭(zhēng)當(dāng)教育人才開發(fā)先進(jìn)單位，創(chuàng)造人才工作一流環(huán)境。

創(chuàng)造公平、公正、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的從教環(huán)境。

4、狠抓教育常規(guī)，以管理促質(zhì)量。

提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，是學(xué)校生存和發(fā)展的核心基礎(chǔ)， “六認(rèn)真”的搞好教育教學(xué)工作是我們每一位教師的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)此，學(xué)校教師要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想。

學(xué)校要更加強(qiáng)化素質(zhì)教育，注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，提倡40分鐘課堂效率研究與提升，反對(duì)教師“一言談”、不按部頒計(jì)劃行課、人為加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)等不良現(xiàn)象。

更加強(qiáng)化教學(xué)計(jì)劃、目標(biāo)、過(guò)程的管理、質(zhì)量檢測(cè)分析，每學(xué)月對(duì)教學(xué)工作作一次檢查，對(duì)存在的問(wèn)題將實(shí)行跟蹤負(fù)責(zé)制，直至問(wèn)題得以解決。

更加強(qiáng)化校風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)，形成“師師言教學(xué)、生生談學(xué)習(xí)”的良好學(xué)習(xí)氛圍。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改工作，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革。

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校課程改革及實(shí)驗(yàn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合上級(jí)教育管理部門，完善教研機(jī)構(gòu)，制定切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃和課改計(jì)劃，并按計(jì)劃開展好教研活動(dòng)，一是常規(guī)教研課與專題講座結(jié)合，二是聽(tīng)公開課與聽(tīng)隨堂課結(jié)合，三是課改課與常規(guī)課結(jié)合，四是走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，五是學(xué)課改理論與撰寫論文結(jié)合，六是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人結(jié)合。

認(rèn)真實(shí)施畢業(yè)班教研工作，努力推進(jìn)信息技術(shù)在課堂教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用，繼續(xù)抓好英語(yǔ)及體育教研，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)，同時(shí)做好上級(jí)安排的教研工作。

6、加強(qiáng)村小管理工作，認(rèn)真按照縣教育局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村小管理工作的意見(jiàn)》，落實(shí)好責(zé)任，繼續(xù)培訓(xùn)村小負(fù)責(zé)人，加大對(duì)村小教師的監(jiān)管力度，規(guī)范教師職業(yè)道德，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。

加強(qiáng)村小教學(xué)常規(guī)與中心校的同步管理，優(yōu)化村小育人環(huán)境，杜絕臟、亂、差現(xiàn)象，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)生、家長(zhǎng)、村級(jí)干部對(duì)村小教師監(jiān)督制度，繼續(xù)建立健全監(jiān)督約束機(jī)制，避免體罰、變相體罰和侮辱學(xué)生的惡性事件發(fā)生，每學(xué)期對(duì)村小學(xué)的檢查不低于4次，繼續(xù)搞好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系村小蹲點(diǎn)制度。

搞好撤并村小學(xué)學(xué)生分流工作，確保學(xué)生不流失，妥善解決好撤并帶來(lái)的不穩(wěn)定因素。

7、積極發(fā)展幼兒教育，抓好幼兒教育管理工作。

今年，鎮(zhèn)內(nèi)啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)幼兒園建設(shè)工作，將幼教管理中心建設(shè)納入校內(nèi)統(tǒng)一管理，學(xué)校將落實(shí)專人負(fù)責(zé)，積極貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于幼兒教育改革與發(fā)展的意見(jiàn)》和全市教育工作會(huì)議精神，以及《幼兒園管理章程》，充分利用社會(huì)辦學(xué)力量。

將轄內(nèi)幼兒教育管理工作、安全工作列入學(xué)校議事日程，加強(qiáng)幼教工作的指導(dǎo)力度，村小負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)該村幼兒班的日常管理工作，利用片區(qū)幼兒教師教研等活動(dòng)，認(rèn)真開展幼教科研工作，做好幼教教師的校本培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量，為幼兒一生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。

8、抓好畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。

根據(jù)2008年學(xué)校工作質(zhì)量測(cè)評(píng)，全鎮(zhèn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量還需提高，為此，今年要在畢業(yè)班管理上花大力氣，要進(jìn)一步抓好畢業(yè)班工作。

畢業(yè)班參加畢業(yè)會(huì)考的人數(shù)要達(dá)到學(xué)年初畢業(yè)班人數(shù)的 100%，畢業(yè)率達(dá)100%，完成率達(dá)100%。

在教學(xué)質(zhì)量上，我們的工作目標(biāo)是：雙科均及格率要達(dá)98%，力爭(zhēng)語(yǔ)、數(shù)平均成績(jī)均居全縣前列。

搞好迎接縣教育局、督導(dǎo)室的質(zhì)量檢測(cè)工作。

9、加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校安全工作管理辦法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》，完善學(xué)校安全管理機(jī)制，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

健全各項(xiàng)規(guī)章制度和安全管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全管理責(zé)任制。

學(xué)校與班級(jí)、班級(jí)與學(xué)生和家長(zhǎng)層層簽訂安全責(zé)任書，做到有章可循，開設(shè)好安全教育課程，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師生的安全教育和培訓(xùn)。

認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作，加強(qiáng)消防安全，堅(jiān)持對(duì)校產(chǎn)、校舍、教學(xué)設(shè)施等進(jìn)行經(jīng)常性安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除、上報(bào)，健全校舍安全預(yù)警機(jī)制，制定好防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。

做好校園周邊環(huán)境綜合治理工作。

防止安全事故發(fā)生，實(shí)行一票否決制。

10、加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育、美育和衛(wèi)生工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》和《學(xué)校體育工作條例》，做到體育施行面達(dá)90%，推廣課間操改革工作，繼續(xù)搞好體育課和藝術(shù)教育課的教學(xué)教研，積極送培藝體專職教師，提高教學(xué)質(zhì)量。

加強(qiáng)學(xué)生課外文體活動(dòng)。

在九月底舉辦好學(xué)校秋季學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，搞好乒乓球隊(duì)和籃球隊(duì)的訓(xùn)練工作，選好體育苗子，積極備戰(zhàn)縣級(jí)各類藝體比賽活動(dòng)。

加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，加強(qiáng)國(guó)防教育。

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》、《學(xué)生食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律、法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)校小賣部、伙食團(tuán)的衛(wèi)生管理和各種傳染病的防治工作，嚴(yán)禁“三無(wú)”食品和變質(zhì)食品進(jìn)入校園。

開展預(yù)防艾滋病和預(yù)防教育，杜絕傳染性疾病、食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生。

認(rèn)真貫徹實(shí)施《學(xué)校藝術(shù)教育規(guī)程》，按照規(guī)定開設(shè)藝術(shù)課程，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)藝術(shù)特色學(xué)校建設(shè)。

在“六一”、“國(guó)慶”、“元旦”等節(jié)日，由少先隊(duì)、藝體教研組牽頭，開展好文娛匯演學(xué)生書畫展等活動(dòng)。

新的學(xué)年，新的計(jì)劃，有計(jì)劃的工作才能做的更好。

將繼續(xù)貫徹以學(xué)生綜合方向的成長(zhǎng)和健康為中心，努力一切皆有可能。

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年度工作計(jì)劃范文格式

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年度工作計(jì)劃表格式

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年度工作計(jì)劃書格式

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年度總結(jié)格式

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年度個(gè)人總結(jié)格式

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年度總結(jié)格式怎么寫

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年度總結(jié)格式與范文

年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎篇四

(一)個(gè)人優(yōu)勢(shì)

1.語(yǔ)文功底好，善于表達(dá)。我熱愛(ài)語(yǔ)文，對(duì)語(yǔ)言敏感度比較高，善于捕捉社會(huì)流行的語(yǔ)言現(xiàn)象，包括各地方言、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言等;善于快速準(zhǔn)確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語(yǔ)言。閑暇時(shí)，經(jīng)常寫一寫心得體會(huì)，教育反思，并創(chuàng)建了個(gè)人博客。

2.文史哲基礎(chǔ)較好，知識(shí)面比較寬。我是學(xué)文科出身的，對(duì)于世界歷史、地理學(xué)科了解較多，并且關(guān)心時(shí)政、社科類話題。而且，對(duì)于語(yǔ)言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點(diǎn)和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師的基本潛質(zhì)。

3.個(gè)人有事業(yè)追求，敢于吃苦、奉獻(xiàn)。我本性淳厚，清心寡欲，甘于平淡。希望自己能夠腳踏實(shí)地的做一些事情，給學(xué)生以的幫助。我在帶領(lǐng)英語(yǔ)組、名 師工作室和課題組等團(tuán)隊(duì)工作時(shí)，善于以身作則，率先垂范，明白吃苦就是享樂(lè)，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營(yíng)造了合作、分享、共贏的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化。

4.個(gè)人性格平易近人，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生。我能夠俯下身來(lái)聽(tīng)從學(xué)生的心聲，愿意深入到學(xué)生中間參與他們的演講、班會(huì)等活動(dòng)，多維度地認(rèn)識(shí)、賞識(shí)每一位學(xué)生。

5.個(gè)人事業(yè)小有成就，而且從不自滿。我先后榮獲過(guò)垣曲縣課堂教學(xué)標(biāo)兵，教學(xué)能手，模范教師，運(yùn)城市骨干教師，優(yōu)秀教師，山西省學(xué)科帶頭人，三晉名 師等多項(xiàng)榮譽(yù)，也主持開展過(guò)運(yùn)城市市級(jí)課題研究。但我從不滿足于這些成績(jī)的取得，愿意繼續(xù)奮斗，取得更大的榮譽(yù)，在力推學(xué)校發(fā)展的過(guò)程中，成就學(xué)生，幸福自己。

(二)問(wèn)題與不足

1.個(gè)人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高。聽(tīng)力、口語(yǔ)還比較差，當(dāng)語(yǔ)速較快、時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，便存在聽(tīng)不懂，搞不明白的現(xiàn)象。很多時(shí)候，口語(yǔ)表達(dá)感覺(jué)跟不上，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達(dá)。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生。

2.個(gè)人的閱讀視野面還不夠?qū)?。說(shuō)句實(shí)在話，除了《簡(jiǎn).愛(ài)》《苔絲》，我還沒(méi)有正兒八經(jīng)看完過(guò)一本英文名著。經(jīng)典影視片看得也太少。

3.課堂教學(xué)囿于固有的模式，個(gè)人教學(xué)風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成。集體模式多，個(gè)人創(chuàng)新少;固定套路多，新穎做法少。局限教材多，突破教材少。

4.學(xué)法指導(dǎo)針對(duì)性不強(qiáng)，效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級(jí)整體進(jìn)度與安排，研究學(xué)生個(gè)例少。尤其是在幫助學(xué)困生方面，專項(xiàng)調(diào)研少，系統(tǒng)梳理的問(wèn)題內(nèi)容少，針對(duì)性采取的策略少，專門收集的相關(guān)資料少。

5.教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關(guān)注得不夠。觀察不細(xì)，探討不深，認(rèn)識(shí)不到位，研究流于淺顯，缺乏深度。

二、努力方向

綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長(zhǎng)的目標(biāo)，那就是：

1.認(rèn)清學(xué)科本質(zhì)，觸摸學(xué)科靈魂，做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;

2.深耕課堂教學(xué)，提高思維品質(zhì)，做高效率的教師;

3.傾情關(guān)愛(ài)生命，培養(yǎng)人文精神，做學(xué)生愛(ài)戴的人師。

三、實(shí)施途徑與措施

(一)學(xué)習(xí)

1.網(wǎng)絡(luò)研修認(rèn)真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺(tái)、北師大合作項(xiàng)目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程，研讀專家們所提供的精品資料，并結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際，主動(dòng)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。

2.拜師學(xué)藝實(shí)行“影子工程”，拜一位全國(guó)有影響力的特級(jí)教師為師，看他的專著，訂閱他的博客，讀他的科研成果，吸納他的教育思想。

(二)寫作

1.課堂觀察深入一線課堂，每周聽(tīng)課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài)，研究課堂教學(xué)中的真問(wèn)題，撰寫課堂研究報(bào)告。

(三)科研

1.課例研究每學(xué)期選定新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、訓(xùn)練課等不同的課型進(jìn)行專項(xiàng)課例研究。每月圍繞一個(gè)主題進(jìn)行課例研究，分別從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)重難點(diǎn)突破、課堂環(huán)節(jié)、師生活動(dòng)等多個(gè)維度進(jìn)行深入探討，努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式。

2.小課題研究每學(xué)期都要開展基于自身教學(xué)過(guò)程中存在的具體問(wèn)題的小課題研究不少于一項(xiàng)，要圍繞問(wèn)題的解決查閱資料，學(xué)習(xí)專業(yè)文章，進(jìn)行課堂實(shí)踐并對(duì)過(guò)程性資料加以整理、總結(jié)，最后要形成成果。

在走向卓越的道路上，不僅需要堅(jiān)定的信念和恒久的堅(jiān)持，更需要扎實(shí)的行動(dòng)、辛勤的耕耘和默默的堅(jiān)守。專業(yè)不會(huì)速成，成長(zhǎng)不可替代，我相信，有明確目標(biāo)的指引和具體的路徑規(guī)劃，夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎篇五

(一)繼續(xù)擴(kuò)大政府集中采購(gòu)覆蓋面，做大政府集中采購(gòu)規(guī)模。一是積極配合省財(cái)政廳編好省直政府采購(gòu)預(yù)算和政府采購(gòu)計(jì)劃，確保納入政府采購(gòu)預(yù)算和政府采購(gòu)計(jì)劃的通用政府采購(gòu)項(xiàng)目均通過(guò)中心依法規(guī)范組織實(shí)施，實(shí)現(xiàn)應(yīng)采盡采，力爭(zhēng)采購(gòu)規(guī)模比上年增長(zhǎng)20%以上;二是積極配合省財(cái)政廳適時(shí)調(diào)整政府集中采購(gòu)目錄，擴(kuò)大政府集中采購(gòu)項(xiàng)目范圍，增加品種，強(qiáng)化政府集中采購(gòu)目錄的可操作性和執(zhí)行的嚴(yán)肅性。

(二)擴(kuò)大貨物類協(xié)議供貨采購(gòu)和服務(wù)類定點(diǎn)采購(gòu)的范圍。一是完善現(xiàn)行有關(guān)協(xié)議供貨管理辦法，將貨物類協(xié)議供貨采購(gòu)范圍擴(kuò)大到部分公務(wù)用車、辦公家具等。二是會(huì)同省財(cái)政廳將服務(wù)類定點(diǎn)采購(gòu)范圍擴(kuò)大到因公出差住宿、會(huì)議、培訓(xùn)等項(xiàng)目。三是推動(dòng)與沈陽(yáng)市和周邊各市共同打造統(tǒng)一的協(xié)議供貨市場(chǎng)和定點(diǎn)服務(wù)采購(gòu)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域采購(gòu)成果共享，提高政府集中采購(gòu)的規(guī)模效益。

(三)擴(kuò)大工程采購(gòu)項(xiàng)目規(guī)模和范圍。一是會(huì)同省財(cái)政廳進(jìn)一步推進(jìn)修繕、裝飾工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程和其他各類工程項(xiàng)目的政府集中采購(gòu)工作;二是配合省財(cái)政廳積極探索推進(jìn)財(cái)政性資金投資的基本建設(shè)工程項(xiàng)目實(shí)施政府集中采購(gòu)，在現(xiàn)行工程建設(shè)管理體制和實(shí)施方式框架內(nèi)，謀求切入點(diǎn)，在工程監(jiān)理、工程設(shè)計(jì)方案選擇、材料設(shè)備采購(gòu)等方面取得突破，推進(jìn)工程政府集中采購(gòu)工作。

二、完善制度體系，夯實(shí)工作基礎(chǔ)

(一)制訂和完善各類標(biāo)準(zhǔn)化范本基本格式，強(qiáng)化內(nèi)部管理制度健全和落實(shí)工作。一是建立定期檢查考核制度，強(qiáng)化中心內(nèi)部各項(xiàng)管理制度的落實(shí);結(jié)合中心運(yùn)行實(shí)際情況，適時(shí)制定和完善相關(guān)管理制度。二是制發(fā)《遼寧省政府采購(gòu)中心采購(gòu)文件范本基本格式》、《遼寧省政府采購(gòu)中心貨物類采購(gòu)項(xiàng)目需求落實(shí)情況范本基本格式》。

(二)加大“遼寧省政府采購(gòu)管理信息系統(tǒng)“的應(yīng)用工作力度。一是中心內(nèi)部實(shí)行聯(lián)網(wǎng)操作，中心與省政府采購(gòu)管理辦公室實(shí)行網(wǎng)上辦公，對(duì)政府采購(gòu)方式審批、交易流程、合同備案、信息統(tǒng)計(jì)等實(shí)現(xiàn)電子化管理;二是拓展信息系統(tǒng)應(yīng)用功能，研究開發(fā)采購(gòu)單位和供應(yīng)商操作平臺(tái)，申辦中心電子認(rèn)證體系，試行網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)方式;三是推進(jìn)電子評(píng)審系統(tǒng)的應(yīng)用，探索試行網(wǎng)上招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)，確保政府集中采購(gòu)的公正性、權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

(三)大力推進(jìn)“三庫(kù)“建設(shè)。一是建立省直政府集中采購(gòu)供應(yīng)商登記制度，收集供應(yīng)商基本情況，在此基礎(chǔ)上，建立中心供應(yīng)商信息庫(kù);二是配合省財(cái)政廳進(jìn)一步完善“遼寧省政府采購(gòu)評(píng)審專家?guī)臁?，?shí)現(xiàn)“遼寧省政府采購(gòu)評(píng)審專家?guī)臁芭c省發(fā)改委“遼寧省評(píng)標(biāo)專家?guī)臁皟蓭?kù)聯(lián)網(wǎng)，整合評(píng)審專家資源，實(shí)現(xiàn)專家的資源共享、動(dòng)態(tài)補(bǔ)充和隨機(jī)抽取;三是完善現(xiàn)有“省直采購(gòu)單位信息庫(kù)“建設(shè)，夯實(shí)相關(guān)基礎(chǔ)工作。

年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎篇六

(一)

一、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

(1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

(2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

(2、銷售工作總結(jié)、分析

(1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

(5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

(6)自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎篇七

“愛(ài)動(dòng)”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為幼兒提供“動(dòng)起來(lái)”的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮幼兒的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。下面是小編為大家整理的幼兒園教師年度工作計(jì)劃范文，歡迎閱讀。

嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對(duì)待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。

對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有愛(ài)心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對(duì)家長(zhǎng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的`教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。

1、及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，增加宣傳力度。

2、召開家長(zhǎng)會(huì)，收集家長(zhǎng)的寶貴意見(jiàn)和建議，共同配合教育好幼兒。

1、再多點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。

2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。

3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。

4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動(dòng)筆。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。

年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎篇八

一、供應(yīng)商的選擇。

首先我們采購(gòu)部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購(gòu)部的工作透明化，并且建立完整的采購(gòu)部供應(yīng)商檔案及物料申購(gòu)檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，樂(lè)于溝通等幾個(gè)方面。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。

二、賬務(wù)的清理。

采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。

三、品質(zhì)保證。

四、成本控制。

xx年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

五、采購(gòu)效率。

xx年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性。并且對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄，提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考。

六、異常情況的處理。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí)，我部將知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。

年度工作計(jì)劃要寫落款和日期嗎篇九

按時(shí)完成項(xiàng)目竣工決算報(bào)告編制，并按審計(jì)安排積極做好__竣工決算審計(jì)配合工作。

2、繼續(xù)做好強(qiáng)化資金計(jì)劃管理

根據(jù)公司安排，繼續(xù)做好資金管理及債務(wù)償還工作，完善資金調(diào)度安排與編制項(xiàng)目建設(shè)所需資金(月度、季度)計(jì)劃，償債資金月度計(jì)劃編制責(zé)任制度，保證公司資金使用計(jì)劃性。

3、進(jìn)一步完善公司日常費(fèi)用預(yù)算管理工作

做好20__年度日常費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況分析及20__年度日常費(fèi)用預(yù)算編制、半年度預(yù)算執(zhí)行情況分析、年度預(yù)算調(diào)整工作。

4、加強(qiáng)公司會(huì)計(jì)決算管理工作

做好20__年度公司個(gè)別財(cái)務(wù)決算報(bào)表及集團(tuán)合并財(cái)務(wù)決算報(bào)表編報(bào)及軟件的填制上報(bào)工作;完成20__年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)完成情況的自查報(bào)告;按照金融機(jī)構(gòu)要求按時(shí)完成20__年度季度報(bào)表的編制及提交工作，同時(shí)配合融資部做好報(bào)表的解釋說(shuō)明工作。

5、“收支兩條線”管理工作

繼續(xù)按月度做好20__年度公租房租金預(yù)算“收支兩條線”管理工作。

(二)其他方面的工作計(jì)劃

1、繼續(xù)做好財(cái)務(wù)日常工作、固定資產(chǎn)管理工作、稅收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務(wù)償還工作以及20__年項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算工作。

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)內(nèi)容不斷健全財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督體系，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平。

3、加強(qiáng)對(duì)子公司的財(cái)務(wù)管理工作。

4、加強(qiáng)與公司外部單位的聯(lián)系，與銀行、稅收部門建立良好的合作，為公司帶來(lái)更多的資源和優(yōu)惠。

5、繼續(xù)配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所按時(shí)完成季度報(bào)表的編制及提交，做好資本市場(chǎng)信息披露工作;配合融資部填報(bào)與債務(wù)監(jiān)測(cè)相關(guān)的各類報(bào)表;參與融資部牽頭的各類金融機(jī)構(gòu)(中介)的調(diào)研或訪談會(huì)議等。

6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)水平、管理水平和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

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