光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
家裝工作時間規(guī)劃表 家裝銷售工作計劃篇一
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說，就顯得更加重要了。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
5、回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析; s u!
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。
家裝工作時間規(guī)劃表 家裝銷售工作計劃篇二
1、一月份主要安排布置__年團委工作計劃；編排節(jié)目參加__年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團委全委（擴大）會議，對新一年團委工作進行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習(xí)；在新疆招金項目部成立團支部，配齊團組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對第一季度團組織工作做一個小結(jié)；出第一期團委宣傳板報；籌備“五四”活動事宜及集團公司“十佳青年”評選活動。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團史”的學(xué)習(xí)（第二次集中學(xué)習(xí)），回顧團史，重溫入團誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)（第四次集中學(xué)習(xí)）；年中組織一次在金地區(qū)團干部會議（外地分公司、項目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團員團籍接收工作；總結(jié)20__年導(dǎo)師帶徒活動，有條件可舉辦一次表彰大會，對20__年優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵；出第二期團委宣傳板報；二季度團組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂__年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)（學(xué)_）；觀看有關(guān)_的文獻紀(jì)錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動真正落到實處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團員、青年名冊）；在有條件的分公司、項目部開展“青年突擊隊”活動；組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤__年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動開展情況；組織在金團員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團委板報。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習(xí)；組織青年志愿者活動。
11、十一月籌劃__年初步工作總結(jié)；跟蹤__年“導(dǎo)師帶徒”活動開展情況，對半年“導(dǎo)師帶徒”活動進行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)__年全年工作；組織第八次集中學(xué)習(xí)；出第四次團委板報；團委工作手冊填寫、團組織基礎(chǔ)資料整理、團費收繳、推優(yōu)工作等。
除以上主要工作外，今年公司團委重點還要開展或探索以下幾項新工作：
1、在分公司、項目部開展特色活動如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
3、每個季度出一期團委板報，主要針對近期團工作的開展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
家裝工作時間規(guī)劃表 家裝銷售工作計劃篇三
(一)前言
家裝預(yù)算總價要集中在3萬-7萬.主要針對西南地區(qū).設(shè)計
家裝決算的基本原則
對原預(yù)算書最終項目的認(rèn)定。
在原預(yù)算書的工程造價中，由于某些原因，如實際工程量的增減、材料價格的浮動等都會使原預(yù)算發(fā)生變化，在工程竣工以后，雙方應(yīng)共同商議，在決算中對增減項目加以確認(rèn)。
對工程量的認(rèn)定。
在工程施工過程中，往往會因為一些客戶產(chǎn)生新的想法或其它的一些原因引起工程設(shè)計變更，這必然會造成施工的變更，增加工作量，由此必然引起費用上的變更，所以在決算中要對實際工程量進行確認(rèn)。
對材料質(zhì)和量的認(rèn)定。
在家庭裝修的過程中，有許多原因可引發(fā)經(jīng)濟補償，如主要裝修材料
由其它材料代用、材料的數(shù)量發(fā)生變動、材料質(zhì)量是否按要求購買等，這些都需要納入工程的決算中，以便對費用進行調(diào)整。
對施工過程中變更的認(rèn)定。
在實際施工中，往往會出現(xiàn)一些因現(xiàn)場停水停電、搶工期搶進度、現(xiàn)場零星鏟除、清運垃圾等等情況產(chǎn)生費用，當(dāng)這種費用比較高時，由甲、乙雙方的任何一方完全承擔(dān)都不太可能。這種費用也應(yīng)該列入決算，通過雙方協(xié)商解決。
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決算中最易出現(xiàn)的問題
家庭裝修的決算是工程竣工之后在原工程預(yù)算的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程運行過程中的實際情況，由客戶與裝修公司進行清算的方式，它真實反映整個裝修工程的最終造價。
由于目前家庭裝修市場對定價尚未形成新秩序，在工程施工過程中往往會出現(xiàn)以下一些情況，使雙方在許多預(yù)算費用增減問題上產(chǎn)生較大異議。
裝修之前圖紙只能指導(dǎo)施工，而實際操作往往會有較大變化。 裝修材料品種繁多，市場價格調(diào)整不規(guī)范。
裝修過程中會出現(xiàn)種種由雙方造成的無法預(yù)料的變更，等等。 出現(xiàn)這些現(xiàn)象，作為家庭裝修工程是客觀存在的，處理好這些問題，既能避免浪費，又可以妥善解決雙方的分歧，這需要客戶具備工程決算的常識，了解決算的方式和內(nèi)容。
忽視施工中的原始記錄。由于施工中常常出現(xiàn)搶工及任意變更等因素，如不詳細(xì)記錄其原因，分清責(zé)任，就會給決算帶來困難。
施工的認(rèn)定模糊。如材料的認(rèn)定、質(zhì)量的認(rèn)定、項目的認(rèn)定等往往由于甲、乙雙方認(rèn)識不統(tǒng)一，造成各執(zhí)已見。
決算方式的差異。國家定額決算、市場議價決算、包干決算三種決算是有差異的，如在施工前沒有達成共識就急于施工，很容易造成糾紛。合理的決算要以完善的施工原始資料，如項目確認(rèn)單、材質(zhì)確認(rèn)單、設(shè)計變更單、施工變更單及現(xiàn)場零星簽證單等為依據(jù)，通過甲、乙雙方協(xié)商、諒解，達成最終工程造價標(biāo)準(zhǔn)。
家裝工作時間規(guī)劃表 家裝銷售工作計劃篇四
承接方(乙方)： 身份證號：
工程項目： 家裝項目。
甲、乙雙方經(jīng)友好洽談和協(xié)商后，甲方?jīng)Q定委托乙方進行房屋居室裝璜，為保證工程順利進行，根據(jù)國家有關(guān)法律規(guī)定，特簽訂本合同，以便共同遵守。
第一條：工程概況
1、工程地址：
2、居室規(guī)格：房型為三室兩廳。
3、施工內(nèi)容與造價：詳見本合同附件《裝飾工程項目及結(jié)算價格表》和設(shè)計施工圖。
4、委托方式：包工及部分包料，甲方自行采購的主材，乙方需提前三天通知甲方。
5、工程開工日期：
6、工程竣工日期：
7、合同價款：工程造價以施工圖紙、甲方的使用要求及設(shè)計要求為依據(jù)，工程造價為： ，即(大寫 )。(附件中涉及甲方自行采購項目以甲方認(rèn)定的單價為準(zhǔn)，工程量以報價單所列項目為準(zhǔn))，增項另計。
第二條：質(zhì)量要求
1、工程使用的材料及主要材料的品種、規(guī)格、名稱，經(jīng)雙方同意認(rèn)可。
2、工程驗收標(biāo)準(zhǔn)，雙方同意相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
3、施工中，甲方如有增加的項目，雙方應(yīng)確認(rèn)，增加的費用應(yīng)另簽訂補充合同與造價單。
4、凡由甲方自行采購的材料、設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量由甲方負(fù)責(zé)，如臨時需要乙方采購的需乙方負(fù)責(zé);施工質(zhì)量由乙方負(fù)責(zé)。乙方采購的材料、設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量由乙方負(fù)責(zé)。
第三條：材料供應(yīng)
1、甲方所提供的材料均應(yīng)于本合同規(guī)定的裝璜工程，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，應(yīng)按挪用材料的雙倍價款補償給甲方。
2、乙方提供的材料、設(shè)備如不符合質(zhì)量要求，或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使用，對工程造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。
3、甲方負(fù)責(zé)采購供應(yīng)的材料，要符合要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時供應(yīng)到現(xiàn)場，材料經(jīng)乙方，由乙方負(fù)責(zé)保管，由于保管不當(dāng)而造成損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
4、乙方須按整個工程的用量匯同甲方進行用量核定后不包料部分由甲方購買，用料核定后須本著節(jié)約的原則使用。
第四條：付款方式
1、第一期工程款：雙方在簽訂合同生效后，甲方須付工程總造價的30%，作為第一期水電材料、磚類輔材費及人工工資、生活費用。
2、第二期工程款：水電鋪設(shè)、磚類鋪貼完工經(jīng)甲方驗收合格后，甲方須付工程總造價的30%作為二期木制材料費及人工工資、生活費用。
3、第三期工程款：經(jīng)甲方驗收木制作合格后須付總價的30%作為三期漆類粉刷材料、人工工資、生活費用。
4、工程全完竣工后，乙方組織甲方驗收合格后甲方須支付工程尾款，保留全部工程款的5%作為質(zhì)保金。
5、自驗收合格日起3-12個月內(nèi)，甲方使用確認(rèn)無質(zhì)量問題，支付余下5%的質(zhì)保金。
第五條：工程驗收及步驟
1、水、電、氣、網(wǎng)線、電視線鋪設(shè)完成。
2、磚類鋪貼、地面找平等完成。
3、木制作、石膏板吊頂?shù)韧瓿伞?/p>
4、乳膠漆、白漆類完成。
以上每步須經(jīng)甲方驗收后方能進行下一步驟。
第六條：竣工驗收
1、工程質(zhì)量驗收，待工程全部結(jié)束后，乙方組織甲方進行竣工驗收。
2、乙方通知甲方進行工序驗收及竣工驗收后，甲方應(yīng)在三天內(nèi)前來驗收，逾期視為甲方自動放棄權(quán)利并視為驗收合格。
3、甲方如不能在乙方指定時內(nèi)前來驗收，應(yīng)及時通知乙方，另定日期，甲方自行搬進入住，視為驗收合格。
4、工程完工自驗收合格當(dāng)日起一年內(nèi)，乙方實行質(zhì)量保修。即一年內(nèi)因乙方施工或所購材料造成質(zhì)量問題，由乙方負(fù)責(zé)免費維修;一年內(nèi)因甲方使用不當(dāng)或所購材料造成的問題，則由甲方負(fù)責(zé)維修材料的購置費用，乙方免人工費進行維修。
第七條：其他事項
1、甲方責(zé)任：如確實需要拆、改原建筑物設(shè)備、管線，由甲方承擔(dān)有關(guān)費用，施工中如需臨時使用公用部分，應(yīng)向鄰里打好招呼。
2、乙方責(zé)任：負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場的安全、文明施工，并防止因施工造成的管道堵塞、滲漏、停電、物品損壞等事故發(fā)生而影響他人，萬一發(fā)生，必須盡快負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償。
3、嚴(yán)格履行合同，實行信譽工期，如因脫料或倍故誘使甲方墊資，舉查后均按違約論處。
第八條：違約責(zé)任
合同生效后，在合同履行期間，擅自解除合同方，應(yīng)按合同總金額的5%作為違約金付給對方，因擅自解除合同，使對方造成的實際損失超過違約金的，應(yīng)進行補償。
第九條：爭議解決
本合同履行期間，雙方如發(fā)生爭議，在不影響工程進度的前提下，雙方應(yīng)協(xié)商解決，當(dāng)事人不愿通過協(xié)商解決或協(xié)商解決不成時，可以按照本合同約定向人民法院提起訴訟。
第十條：合同的變更和終止
合同經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必須嚴(yán)格遵守，如需終止合同，提出終止合同的一方要以書面形式提出，應(yīng)按工程總造價的10%交付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。
第十一條：合同生效
l、本合同和合同附件，雙方簽字后生效。
2、補充合同與本合同具有同等的法律效力。
3、本合同(包括合同附件、補充合同)一式 份，甲、乙雙方各執(zhí) 份。
甲方(業(yè)主)： 乙方：
現(xiàn)住地址： 現(xiàn)住地址：
電話： 電話：
簽約地址： 簽約日期：
家裝工作時間規(guī)劃表 家裝銷售工作計劃篇五
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3、增加人員配置
(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。
一、工作原則
1、以公司信譽、利益為出發(fā)點，市場為導(dǎo)向、客戶為中心。
2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務(wù)、勤奮努力、團隊精神、開拓創(chuàng)新。
二、工作范圍
1、公司市場開拓。
2 、客戶信息管理。
3、市場調(diào)研，開發(fā)方案的制定，安排實施。
三、管理范圍
1、完善市場管理制度。
2、業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)活動的指導(dǎo)、招聘、培訓(xùn)。
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的維系，拓展。
4、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)行為與業(yè)績的考核。
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