個(gè)人未來工作計(jì)劃 未來工作計(jì)劃

格式:DOC 上傳日期:2023-09-10 18:14:12
個(gè)人未來工作計(jì)劃 未來工作計(jì)劃
時(shí)間:2023-09-10 18:14:12     小編:BW筆俠

當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。

個(gè)人未來工作計(jì)劃 未來工作計(jì)劃篇一

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20--年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

一.宗旨

本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

個(gè)人未來工作計(jì)劃 未來工作計(jì)劃篇二

未來工作的計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲,新年又將到來。下面就由我為大家介紹一下的文章,歡迎閱讀。

一、作為一名新人,我覺得在初涉階段,我首先要做到的是多向前輩及同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)是極其重要的,學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭以诠ぷ髦猩僮邚澛?,提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、無論工作任務(wù)艱巨困難以否,我都要做到堅(jiān)持與用心。我覺得能夠做到堅(jiān)持與用心,是進(jìn)行工作的首要條件,沒有這兩個(gè)條件,談何進(jìn)行工作、談何完成任務(wù)?而臥深知當(dāng)初選擇進(jìn)入外聯(lián)部的最終目的,那就是通過工作而獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)并最終完成個(gè)人鍛煉與個(gè)人素質(zhì)的提高。

三、

積極團(tuán)結(jié)同事與組員,向團(tuán)隊(duì)靠攏。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)精神在一個(gè)團(tuán)體工作中也發(fā)揮很重要的作用,它就像是一種催化劑,使團(tuán)體更好更快完成工作任務(wù)。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重,從整體出發(fā),個(gè)人利益服從整體利益,積極團(tuán)結(jié)隊(duì)友與組員,以達(dá)到整體的最優(yōu)目標(biāo)。

四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會(huì)成員進(jìn)行正確的溝通與交流,相互學(xué)習(xí)工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量,另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

以上就是我的工作展望,我會(huì)在實(shí)踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績(jī)。

篇 2 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售,自己的崗位職責(zé)是:

1、堅(jiān)定信心,千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求,爭(zhēng)取客戶信任,提供完成可靠的解決方案;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),以供團(tuán)隊(duì)分析決策;5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī),在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者 7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,避免積壓和拖沓。

設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 20 個(gè)電話,每周至少拜訪 20 位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考,并為集成商出謀劃策,配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件,快遞或送到集成商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求,為客戶制定相應(yīng)的采購方案 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 智能交通市場(chǎng)整體前景看好,智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。

目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè),預(yù)計(jì)國家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在 50 億到 70 億之間,其中還并不包括一些中小城市的一些 btbot 或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過 20%。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但公司銷售目標(biāo)以集成商為主,大多數(shù)集

成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī),其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國,一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì),無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一,這些就要求我們一方面要通過渠道銷售,爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率,快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng),打品牌戰(zhàn),打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目,提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、2020 年工作重點(diǎn)及設(shè)想 1、盡力發(fā)展新客戶,維護(hù)好原有客戶,對(duì)有潛力客戶多關(guān)注,并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后,將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計(jì)劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入,有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通,尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶,在 11 年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通,約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo),以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

4、關(guān)注 ipc 的市場(chǎng)推廣,加強(qiáng)其與 nas 產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗,但我想對(duì)我們公司的影響還是有

限的,畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們 11 年的任務(wù)是 8000 萬,我們的行業(yè)目前有 4 個(gè)人,人均在 2000 萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破 1500 萬,在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到 500 萬。

6、應(yīng)收款方面,也盡量不要放賬到年底來回收,平時(shí)就做好控制管理,也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。

銷售未來工作計(jì)劃

財(cái)務(wù)未來工作計(jì)劃

未來工作計(jì)劃設(shè)想

未來一年工作計(jì)劃

未來三年工作計(jì)劃

個(gè)人未來工作計(jì)劃 未來工作計(jì)劃篇三

以學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計(jì)劃為基礎(chǔ),圍繞提高課堂教學(xué)的有效性為中心,以區(qū)級(jí)課題《新課程實(shí)施的區(qū)域推進(jìn)策略改進(jìn)研究》中的課程統(tǒng)整內(nèi)容的研究為契機(jī),大力、有效的推進(jìn)課程教育的改革,做到切實(shí)的轉(zhuǎn)變教育的觀念,增強(qiáng)教師的能力和水平;開展集體備課,深入課堂,及時(shí)調(diào)研,關(guān)注常態(tài)語文教學(xué),適時(shí)反思和總結(jié),進(jìn)一步提高語文教學(xué)質(zhì)量,營造“書香味、學(xué)術(shù)味、人情味”的工作氛圍。

(一)學(xué)好理論,更新觀念,加強(qiáng)合作

1、為了更好地開展課程統(tǒng)整工作,上學(xué)期我們組重溫了《課標(biāo)》,本學(xué)期我們準(zhǔn)備再組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)研究《考綱》。要圍繞課程統(tǒng)整、提高課堂教學(xué)有效性等問題,結(jié)合語文教學(xué)實(shí)踐,通過專題學(xué)習(xí)和討論,提高自身的理論素養(yǎng),更新教育教學(xué)觀念,樹立正確的教育觀和學(xué)生觀。

2、為了營造教研組更濃的“書香味”,語文教師要堅(jiān)持學(xué)習(xí)《語文學(xué)習(xí)》、《語文報(bào)》等教學(xué)研究刊物,及時(shí)了解語文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語文教改趨勢(shì),開拓視野拓寬語文改革思路;結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐,吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn),不斷練好自身的語文教學(xué)內(nèi)功,從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對(duì)語文教師所提出的更高的要求。

3、結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和課程統(tǒng)整課題研究,在教研組層面,建立對(duì)話、反思、合作、探究的研修交流。由于學(xué)期課程統(tǒng)整一般采取組員分工的“切塊拼接”式方法,即先由每位教師分別承擔(dān)某一部分的統(tǒng)整,再在教研組中集體協(xié)商整體組合,這就需要教師團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作、互助和學(xué)習(xí)。

4、結(jié)合校本培訓(xùn)“改進(jìn)評(píng)課方式,提高課堂教學(xué)有效性”這一主題,積極開展聽課、評(píng)課活動(dòng),及時(shí)上傳評(píng)課心得。

(二)、抓好常規(guī),做到減負(fù)增效

備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià),教學(xué)過程五個(gè)基本環(huán)節(jié),抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)應(yīng)該成為教研組常駐不懈的工作。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高,關(guān)鍵是落實(shí)常規(guī)、改革課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率。全面實(shí)施素質(zhì)教育,課堂教學(xué)是主陣地。要對(duì)照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,真正樹立教師的服務(wù)意識(shí),轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式;做到面向全體學(xué)生,照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要,努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,提高語文課堂教學(xué)效率。

加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研,確保減負(fù)增效。進(jìn)一步規(guī)范教研組活動(dòng)制度,提高每次教研活動(dòng)的針對(duì)性、實(shí)效性。強(qiáng)化整體意識(shí),發(fā)揮整體力量,實(shí)現(xiàn)資源共享。強(qiáng)化備課組長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí),在統(tǒng)籌全組工作的前提下,備課組長(zhǎng)分工負(fù)責(zé)。 每月的月考命題會(huì)審要認(rèn)真落實(shí)。同時(shí),教研組將配合教導(dǎo)處通過聽課、抽查備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等多種方式,檢查常規(guī)落實(shí)情況。

(三)、加強(qiáng)備課組建設(shè),提高課堂教學(xué)有效性

加強(qiáng)備課組建設(shè),只有教師“有備而來”,學(xué)生才能“滿載而歸”。開學(xué)初,我們要求語文組教師先要備好兩周的課。平時(shí)我們的備課高度是在教材與學(xué)生之間找到“共振點(diǎn)” ;備課的寬度是在語文與生活的聯(lián)系中找到“啟迪點(diǎn)”;備課的力度是在個(gè)體與集體力量中找到“平衡點(diǎn)”。備教材要做到鉆研教材,胸中有譜;備學(xué)生要求做到掌握特點(diǎn),因材設(shè)教。努力做到三個(gè)“精致化”:即精致化設(shè)計(jì),精致化展開,精致化延續(xù)。備課,應(yīng)該成為一項(xiàng)被放大效應(yīng)的基礎(chǔ)性工作。大家一起共同鉆研,在共享電子備課的基礎(chǔ)上,由主備老師把自己的教學(xué)設(shè)計(jì)敘說一遍,再由其他老師補(bǔ)充或提建議。在個(gè)人備課時(shí),再根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際修改教案,用心調(diào)整每個(gè)重點(diǎn)教學(xué)環(huán)節(jié),體現(xiàn)二次備課的理念。

(四)、加強(qiáng)課題研究,鞏固教研組特色項(xiàng)目

語文組每位教師要在區(qū)、校級(jí)課題的引領(lǐng)下,積極投入各子課題的研究,通過研究,提升理論水平,增加實(shí)踐智慧,確保教學(xué)的高效。進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究過程管理,及時(shí)計(jì)劃、及時(shí)總結(jié),鼓勵(lì)老師們能結(jié)合教學(xué)實(shí)際,積極撰寫論文。語文教研組結(jié)合我校原有的主題閱讀的特色,繼續(xù)在我校開展課內(nèi)閱讀活動(dòng)。

(五)、堅(jiān)持正確導(dǎo)向,抓好畢業(yè)班教學(xué)工作

全體九年級(jí)語文老師要深入學(xué)習(xí)教研室有關(guān)中考改革的精神,學(xué)認(rèn)真研究中考,真正吃透中考改革的精神實(shí)質(zhì),有針對(duì)性地做好畢業(yè)班語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作。為有效地提高畢業(yè)班的語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作效率,本學(xué)期教研組活動(dòng)中將開展一次復(fù)習(xí)工作研討:針對(duì)命題意圖、中考考綱作分析;針對(duì)中考模擬試卷作分析。

(六)、組織征文、競(jìng)賽等活動(dòng),豐富學(xué)生語文學(xué)習(xí)的方式

本學(xué)期語文組為豐富校園的書香味,將和校政工處聯(lián)手,一起組織一次讀書活動(dòng),語文組負(fù)責(zé)向向每個(gè)年級(jí)推薦相應(yīng)的書目,然后將以征文的、知識(shí)競(jìng)賽等方式開展這項(xiàng)活動(dòng)。

月份 內(nèi)容

九月 1、計(jì)劃交流2、課程統(tǒng)整交流

十二月1、月考及質(zhì)量分析2、課程統(tǒng)整說課

個(gè)人未來工作計(jì)劃 未來工作計(jì)劃篇四

全面貫徹落縣教育局的工作要求,結(jié)合幼兒園三年發(fā)展計(jì)劃,加強(qiáng)課程意識(shí),規(guī)范課程的實(shí)施,堅(jiān)持以教研組為主陣地,進(jìn)行新課程的實(shí)施與研究,加強(qiáng)園本培訓(xùn),積極構(gòu)建園本課程,進(jìn)一步優(yōu)化保教質(zhì)量,積極通過學(xué)習(xí)、研討,切實(shí)抓好教育教學(xué)常規(guī)管理,全面提升幼兒園保教質(zhì)量。

(一)規(guī)范課程管理,推進(jìn)課程建設(shè)

本學(xué)期我園對(duì)課程管理更加規(guī)范,在上學(xué)期改革的基礎(chǔ)上,利用集體備課及一日活動(dòng)的研討促進(jìn)課程的規(guī)范,關(guān)注細(xì)節(jié),發(fā)現(xiàn)問題、選擇方法、解決問題。扎扎實(shí)實(shí)做好課程管理工作。

措施:

1、保教處成員以進(jìn)班巡視的方式幫助班級(jí)教師尋找亮點(diǎn)及缺點(diǎn),及時(shí)提出改正策略。共性問題可以放到教研當(dāng)中解決。

2、利用每周四的集體備課時(shí)間及一日活動(dòng)研討時(shí)間幫助教師解決教學(xué)及帶班中發(fā)現(xiàn)的問題,共同商討對(duì)策,統(tǒng)一實(shí)施。

3、嚴(yán)格按照一日活動(dòng)時(shí)間安排表、各功能區(qū)活動(dòng)安排表及周計(jì)劃表開展教育教學(xué)活動(dòng)。

(二)加強(qiáng)特色課程建設(shè),鞏固幼兒園的特色

具體措施:

1、”走出去,請(qǐng)進(jìn)來”,讓教師明細(xì)特色課程的教育理念及教學(xué)方法,少走彎路。

2、集體教學(xué)活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)相結(jié)合鞏固幼兒園特色課程。

3、以課題為載體,加強(qiáng)特色課程研究。本學(xué)期我園的3個(gè)課題都要著手開始研究及收集資料,鼓勵(lì)老師們真真實(shí)實(shí)做研究。

(三)加大園本教研力度,完善自培,關(guān)注教師專業(yè)成長(zhǎng)。

措施:

1、繼續(xù)深化幼兒園園本化課程的開展,拓展園本課程的內(nèi)容。

2、發(fā)揮教研組力量,開展園本教研活動(dòng),增加幼兒園在新課程中的特色主題。

3、落實(shí)每周一次的大組教研、每?jī)芍芤淮蔚目蒲信嘤?xùn)、每周一次的段教研活動(dòng)制度。集業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、園本培訓(xùn)、專項(xiàng)技能培訓(xùn)、新教師培訓(xùn)等為一身。結(jié)合教師的實(shí)際需要,利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教師的教育活動(dòng)檢查相結(jié)合的方式提高教師的專業(yè)能力。

(四)重視教研組建設(shè),提高教研組工作效能

措施:

1、以本學(xué)期的一日保教優(yōu)化、特色課程建設(shè)研討為重點(diǎn),教研組活動(dòng)有規(guī)律,有討論記錄,實(shí)施過程中重在積累。

2、教研組長(zhǎng)精心組織每一次教研活動(dòng),活動(dòng)準(zhǔn)備充分,要求有活動(dòng)詳細(xì)記錄,活動(dòng)后寫出體會(huì)。教研組每月一次碰頭會(huì),每月一次教研活動(dòng),保證每次教研活動(dòng)時(shí)間不少于1小時(shí)。

3、結(jié)合幼兒園特色課程,組織開展教師的技能培訓(xùn)及自培工作。

4、積累每個(gè)主題的環(huán)境資料、區(qū)角材料,并將相關(guān)材料上傳至360網(wǎng)盤,利于教師之間的相互學(xué)習(xí)。

(五)加強(qiáng)課題管理,重視教科研并重

措施:

1、做好課題的總結(jié),上報(bào)工作。

2、做好縣級(jí)以上課題的過程管理工作,實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,課題負(fù)責(zé)人必須加強(qiáng)課題的管理,實(shí)施專人負(fù)責(zé),落實(shí)到人。

3、堅(jiān)持人人參與原則,通過教育科研來提升教師專業(yè)技能。要求課題人員做到堅(jiān)持不懈,并將課題適時(shí)匯報(bào)。

4、提倡和鼓勵(lì)教師在網(wǎng)絡(luò)、教育雜志上投稿,積極參與論文的評(píng)定。

5、各個(gè)課題都要求在學(xué)期初制定好計(jì)劃,學(xué)期中有小結(jié),學(xué)期末有總結(jié),完成研究后有相關(guān)論文和課題研究報(bào)告。每個(gè)課題都有相應(yīng)的課題研究記錄,所有資料存檔。

(六)加強(qiáng)家園聯(lián)系,共同促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

增強(qiáng)教師服務(wù)意識(shí),愛心對(duì)待家長(zhǎng),服務(wù)每個(gè)家長(zhǎng)。重視在平常時(shí)刻對(duì)家長(zhǎng)的周到與細(xì)致。通過有效地開展各類活動(dòng),增進(jìn)家園之間的聯(lián)系,有效整合社區(qū)各類資源,為幼兒教育服務(wù),促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展。家園共育氛圍需要濃厚,依據(jù)實(shí)際情況,豐富指導(dǎo)形式。教育服務(wù)工作還需要規(guī)范,并加強(qiáng)宣傳力度,以期提高家長(zhǎng)的理解和認(rèn)同。

措施:

1、鼓勵(lì)各班教師充分挖掘、利用社區(qū)環(huán)境、文化和教育資源,做到有目的、有計(jì)劃,并體現(xiàn)在教育課程方案和教師組織的各項(xiàng)活動(dòng)中。

2、積極聽取家長(zhǎng)的建議和意見,及時(shí)反饋和處理。

(七)堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本,促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展

1、創(chuàng)設(shè)互動(dòng)式環(huán)境,促進(jìn)幼兒具有個(gè)性的和諧發(fā)展。

2、積極開展游戲活動(dòng),促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。

3、注重積極體驗(yàn),培養(yǎng)幼兒健全人格。

4、加強(qiáng)健康教育,促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。

5、做好幼小銜接,為幼兒入學(xué)作準(zhǔn)備。

措施:

1、學(xué)期中,教師根據(jù)孩子的發(fā)展,主題的需要,有效的創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境,充分利用身邊的`教育資源,教育素材,最大化的利用環(huán)境來達(dá)到有效的教育目的,使幼兒在與環(huán)境的積極互動(dòng)中獲得發(fā)展,培養(yǎng)審美。

2、學(xué)期中,因地制宜,注重幼兒角色裝扮游戲、規(guī)則性游戲、結(jié)合運(yùn)動(dòng)的戶外游戲的開發(fā)和利用,將幼兒園多功能活動(dòng)室充分利用起來,建立有效的使用制度和管理制度,合理利用好幼兒園的功能室,有目的有計(jì)劃的組織游戲,提高游戲質(zhì)量。

3、各班根據(jù)季節(jié)、節(jié)日等開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)。在幼兒大活動(dòng)培養(yǎng)孩子積極的情感,良好的社會(huì)道德。

4、利用參觀、學(xué)習(xí)、主題活動(dòng)的開展,激發(fā)大班幼兒入小學(xué)的愿望,從良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)入手,培養(yǎng)孩子的社會(huì)責(zé)任感、集體主義思想。通過與小學(xué)老師的溝通交流、互相聽課共同探討幼小銜接。

個(gè)人未來工作計(jì)劃 未來工作計(jì)劃篇五

以學(xué)校和教導(dǎo)處為基礎(chǔ),圍繞提高課堂教學(xué)的有效性為中心,以區(qū)級(jí)課題《新課程實(shí)施的區(qū)域推進(jìn)策略改進(jìn)研究》中的課程統(tǒng)整內(nèi)容的研究為契機(jī),大力、有效的推進(jìn)課程教育的改革,做到切實(shí)的轉(zhuǎn)變教育的觀念,增強(qiáng)教師的能力和水平;開展集體備課,深入課堂,及時(shí)調(diào)研,關(guān)注常態(tài)語文教學(xué),適時(shí)反思和總結(jié),進(jìn)一步提高語文教學(xué)質(zhì)量,營造“書香味、學(xué)術(shù)味、人情味”的工作氛圍。

二、主要工作

(一)學(xué)好理論,更新觀念,加強(qiáng)合作

1、為了更好地開展課程統(tǒng)整工作,上學(xué)期我們組重溫了《課標(biāo)》,本學(xué)期我們準(zhǔn)備再組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)研究《考綱》。要圍繞課程統(tǒng)整、提高課堂教學(xué)有效性等問題,結(jié)合語文教學(xué)實(shí)踐,通過專題學(xué)習(xí)和討論,提高自身的理論素養(yǎng),更新教育教學(xué)觀念,樹立正確的教育觀和學(xué)生觀。

2、為了營造教研組更濃的“書香味”,語文教師要堅(jiān)持學(xué)習(xí)《語文學(xué)習(xí)》、《語文報(bào)》等教學(xué)研究刊物,及時(shí)了解語文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語文教改趨勢(shì),開拓視野拓寬語文改革思路;結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐,吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn),不斷練好自身的語文教學(xué)內(nèi)功,從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對(duì)語文教師所提出的更高的要求。

3、結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和課程統(tǒng)整課題研究,在教研組層面,建立對(duì)話、反思、合作、探究的研修交流。由于學(xué)期課程統(tǒng)整一般采取組員分工的“切塊拼接”式方法,即先由每位教師分別承擔(dān)某一部分的統(tǒng)整,再在教研組中集體協(xié)商整體組合,這就需要教師團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作、互助和學(xué)習(xí)。

4、結(jié)合校本培訓(xùn)“改進(jìn)評(píng)課方式,提高課堂教學(xué)有效性”這一主題,積極開展聽課、評(píng)課活動(dòng),及時(shí)上傳評(píng)課心得。

(二)、抓好常規(guī),做到減負(fù)增效

備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià),教學(xué)過程五個(gè)基本環(huán)節(jié),抓課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)應(yīng)該成為教研組常駐不懈的工作。語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高,關(guān)鍵是落實(shí)常規(guī)、改革課堂教學(xué)、提高課堂教學(xué)效率。全面實(shí)施素質(zhì)教育,課堂教學(xué)是主陣地。要對(duì)照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求,真正樹立教師的服務(wù)意識(shí),轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式;做到面向全體學(xué)生,照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要,努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,提高語文課堂教學(xué)效率。

加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研,確保減負(fù)增效。進(jìn)一步規(guī)范教研組活動(dòng)制度,提高每次教研活動(dòng)的針對(duì)性、實(shí)效性。強(qiáng)化整體意識(shí),發(fā)揮整體力量,實(shí)現(xiàn)資源共享。強(qiáng)化備課組長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí),在統(tǒng)籌全組工作的前提下,備課組長(zhǎng)分工負(fù)責(zé)。 每月的月考命題會(huì)審要認(rèn)真落實(shí)。同時(shí),教研組將配合教導(dǎo)處通過聽課、抽查備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等多種方式,檢查常規(guī)落實(shí)情況。

(三)、加強(qiáng)備課組建設(shè),提高課堂教學(xué)有效性

加強(qiáng)備課組建設(shè),只有教師“有備而來”,學(xué)生才能“滿載而歸”。開學(xué)初,我們要求語文組教師先要備好兩周的課。平時(shí)我們的`備課高度是在教材與學(xué)生之間找到“共振點(diǎn)” ;備課的寬度是在語文與生活的聯(lián)系中找到“啟迪點(diǎn)”;備課的力度是在個(gè)體與集體力量中找到“平衡點(diǎn)”。備教材要做到鉆研教材,胸中有譜;備學(xué)生要求做到掌握特點(diǎn),因材設(shè)教。努力做到三個(gè)“精致化”:即精致化設(shè)計(jì),精致化展開,精致化延續(xù)。備課,應(yīng)該成為一項(xiàng)被放大效應(yīng)的基礎(chǔ)性工作。大家一起共同鉆研,在共享電子備課的基礎(chǔ)上,由主備老師把自己的教學(xué)設(shè)計(jì)敘說一遍,再由其他老師補(bǔ)充或提建議。在個(gè)人備課時(shí),再根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際修改教案,用心調(diào)整每個(gè)重點(diǎn)教學(xué)環(huán)節(jié),體現(xiàn)二次備課的理念。

(四)、加強(qiáng)課題研究,鞏固教研組特色項(xiàng)目

語文組每位教師要在區(qū)、校級(jí)課題的引領(lǐng)下,積極投入各子課題的研究,通過研究,提升理論水平,增加實(shí)踐智慧,確保教學(xué)的高效。進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究過程管理,及時(shí)計(jì)劃、及時(shí)總結(jié),鼓勵(lì)老師們能結(jié)合教學(xué)實(shí)際,積極撰寫論文。語文教研組結(jié)合我校原有的主題閱讀的特色,繼續(xù)在我校開展課內(nèi)閱讀活動(dòng)。

(五)、堅(jiān)持正確導(dǎo)向,抓好畢業(yè)班教學(xué)工作

全體九年級(jí)語文老師要深入學(xué)習(xí)教研室有關(guān)中考改革的精神,學(xué)認(rèn)真研究中考,真正吃透中考改革的精神實(shí)質(zhì),有針對(duì)性地做好畢業(yè)班語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作。為有效地提高畢業(yè)班的語文教學(xué)和復(fù)習(xí)工作效率,本學(xué)期教研組活動(dòng)中將開展一次復(fù)習(xí)工作研討:針對(duì)命題意圖、中考考綱作分析;針對(duì)中考模擬試卷作分析。

(六)、組織征文、競(jìng)賽等活動(dòng),豐富學(xué)生語文學(xué)習(xí)的方式

本學(xué)期語文組為豐富校園的書香味,將和校政工處聯(lián)手,一起組織一次讀書活動(dòng),語文組負(fù)責(zé)向向每個(gè)年級(jí)推薦相應(yīng)的書目,然后將以征文的、知識(shí)競(jìng)賽等方式開展這項(xiàng)活動(dòng)。

三、每月具體工作

月份 內(nèi)容

九月 1、計(jì)劃交流2、課程統(tǒng)整交流

十二月1、月考及質(zhì)量分析2、課程統(tǒng)整說課

個(gè)人未來工作計(jì)劃 未來工作計(jì)劃篇六

為更好的貫徹落實(shí)大學(xué)生文明修身教育活動(dòng),結(jié)合本系實(shí)際情況,特在系第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)中設(shè)立紀(jì)檢部,本部門主要負(fù)責(zé)兩方面的工作:一是對(duì)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門的各項(xiàng)工作及全體成員進(jìn)行監(jiān)督,考核;對(duì)全系的入黨積極分子,入黨發(fā)展對(duì)象,中共預(yù)備黨員,黨員進(jìn)行全面的監(jiān)督、考核。二是對(duì)全系各班級(jí)同學(xué)上課遲到,早退、晚自習(xí)紀(jì)律等情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查與管理以及做好本系各教室的安全防范工作。

一、 注重系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)內(nèi)部制度建設(shè)。為使今后的工作更加制度化、規(guī)范化,我部特制定系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)《監(jiān)督管理制度》、《成員考核制度》、《例會(huì)制度》、《日常工作制度》、《檢查扣分條例》等管理制度,以此來保障今后各部門各項(xiàng)工作能平穩(wěn)有序的進(jìn)行。

二、 制定監(jiān)督考核制度。與系學(xué)生黨支部聯(lián)合對(duì)全系的入黨積極分子、入黨發(fā)展對(duì)象、中共預(yù)備黨員、黨員以及在思想積極進(jìn)步,嚴(yán)格要求自己,有意愿加入黨組織的同學(xué)進(jìn)行全面的監(jiān)督、考核。

三、 加大監(jiān)督力度,保證工作質(zhì)量。我部不定期的對(duì)各部例會(huì)出勤、系辦值日,部長(zhǎng)值班等情況以及各部在各方面的工作進(jìn)行監(jiān)督,檢查。爭(zhēng)取做到“發(fā)現(xiàn)問題,立即解決”。以此來保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

四、 加大紀(jì)律檢查,管理力度。與系學(xué)生會(huì)主席、團(tuán)總支副書記、以及學(xué)習(xí)部成立專項(xiàng)檢查組。不定期對(duì)各班級(jí)同學(xué)上課遲到,早退、晚自習(xí)紀(jì)律等情況進(jìn)行嚴(yán)格的檢查。

五、 做好安全防范工作。加大安全教育的力度,提高同學(xué)們的安全防范意識(shí)。我部每天對(duì)各班級(jí)教室的鎖門情況進(jìn)行檢查,保障各教室的公共財(cái)產(chǎn)安全。如若發(fā)現(xiàn)安全問題,及時(shí)向上級(jí)相關(guān)部門匯報(bào)溝通,做到及時(shí)解決問題,不留安全隱患。

六、 加強(qiáng)干事培養(yǎng),提高其辦事效率,工作能力。定期組織對(duì)干事進(jìn)行培訓(xùn)。使其了解本系基本概況、各班級(jí)基本概況以及系第六屆團(tuán)總支學(xué)生會(huì)概況等。這既可以方便今后的工作,又可以加強(qiáng)聯(lián)系與溝通。

七、 加強(qiáng)交流,共同協(xié)作。我部將不定期組織與各班班長(zhǎng),團(tuán)支書等學(xué)生干部進(jìn)行交流溝通。根據(jù)各班級(jí)當(dāng)前實(shí)際情況,共同探討問題所在并及時(shí)提出解決問題的切實(shí)有效方法。

八、 加強(qiáng)各部聯(lián)系,開展專業(yè)學(xué)習(xí)活動(dòng)。加強(qiáng)我部與各部之間的聯(lián)系,聯(lián)合學(xué)習(xí)部,辦公室,社團(tuán)協(xié)會(huì)等部門利用晚自習(xí)時(shí)間組織開展各種專業(yè)性較強(qiáng)的集體學(xué)習(xí)活動(dòng)。使同學(xué)們?cè)诒WC晚自習(xí)紀(jì)律的同時(shí),增強(qiáng)對(duì)專業(yè)課學(xué)習(xí)的興趣并以此來提高晚自習(xí)的學(xué)習(xí)效率。

以上為我部在成立之初制定的工作計(jì)劃。我們會(huì)根據(jù)系里今后的實(shí)際情況,及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的工作計(jì)劃,以便于更好的完成各項(xiàng)工作,更好的為系里做貢獻(xiàn),為同學(xué)們服務(wù)。希望可以在系里老師的指導(dǎo)、支持下,全系同學(xué)的極力配合以及我們的共同努力下,可以使系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)越來越好,可以為同學(xué)們提供一個(gè)安靜,舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境以及營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

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