人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
工程明年工作規(guī)劃篇一
xx年11月23日，我支部在校召開黨支部會議暨班級茶話會。黨支部*趙xx、班長秦xx主持本次會議。
黨的十八屆四中全會是我國改革發(fā)展進(jìn)入關(guān)鍵時期的一次重要會議。會議對我國經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)文明等各方面的改革做出了全面部署，對我國實現(xiàn)到2020年全面建成小康社會的發(fā)展目標(biāo)具有指導(dǎo)意義。
學(xué)校黨委對學(xué)習(xí)貫徹好會議精神高度重視，對下一步學(xué)習(xí)貫徹落實有關(guān)工作作出初步安排，近期將對全局學(xué)習(xí)貫徹好全會精神作出部署，各部門將全力做好有關(guān)服務(wù)工作。同時，將組織一系列重點專項調(diào)研工作，起草好全面貫徹落實全會精神的實施意見。我們將結(jié)合現(xiàn)狀，組織發(fā)動全體帶頭學(xué)習(xí)貫徹好全會精神，把會議精神落實到各項實際工作中。
黨的十八屆四中全會為國家的建設(shè)與發(fā)展指明了新的方向，必將開創(chuàng)*特色社會主義偉大事業(yè)的新局面。在學(xué)習(xí)了會議公報后，大家都認(rèn)為，黨的十八屆四中全會提出了全面深化改革的總目標(biāo)，為我國下一步全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)文明建設(shè)明確了前進(jìn)方向，最大范圍凝聚了改革力量，最大程度增強(qiáng)了改革信心，意義重大、令人振奮。公報中提出，要堅持和完善*大會制度，要推動*大會制度與時俱進(jìn)，這對今后的工作提出了新的更高要求，我們一定認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會好會議精神，以全會精神指導(dǎo)和推動實際工作，把改革精神和為人民服務(wù)的宗旨落實到自身工作當(dāng)中，不斷完善和創(chuàng)新工作思路和方法。
班長秦xx就目前班級同志處于專業(yè)型碩士學(xué)位實習(xí)階段的.現(xiàn)狀，提出了自己的幾點建議和看法。
他提到：xx-15學(xué)年已走過了近一半的時光，對于我們?nèi)罩茖I(yè)型碩士來講，最為重要的一學(xué)年也就已經(jīng)僅僅只剩下了一半。面對近幾年一直不容樂觀的就業(yè)形勢，以及即將面對的就業(yè)壓力，我們應(yīng)該把握住眼下的時間，好好提升自己的專業(yè)水*和實際工程能力。
實踐出真知，能夠?qū)W以致用，是我們專業(yè)型碩士的最終出發(fā)點。因此，對于眼下的我們來說，能有一次實際的實習(xí)經(jīng)歷是十分可貴的人生財富。對于已經(jīng)在外實習(xí)的同學(xué)，首先要增長自己的見識，擴(kuò)大視野，能學(xué)以致用，進(jìn)一步提高自身的專業(yè)水*。其次，要學(xué)會團(tuán)隊合作，將自己良好的融入團(tuán)隊，學(xué)會溝通、體諒、寬容、服從。再次，要提高自己的人際交往能力，領(lǐng)悟為人處事的一些道理，為將來就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
希望大家都能在這最關(guān)鍵的學(xué)年里，抓緊每分每秒，始終保持積極進(jìn)取的態(tài)度，努力的去提升和充實自己，為美好的未來而奮斗。
會議最后下發(fā)了校黨委要求學(xué)習(xí)的“xx-xx年度優(yōu)秀*事跡”等材料，會議在輕松、愉悅的氣氛中結(jié)束。
工程明年工作規(guī)劃篇二
_十年寒窗，一朝及第“穿越了千年的時空延續(xù)了中國文化的光榮，到現(xiàn)如今我們進(jìn)入夢想的大學(xué)已經(jīng)不止苦讀十載了。我們相信每一個沒有進(jìn)入大學(xué)的人對大學(xué)的生活都是感到神秘的，充滿好奇，充滿憧憬的，感覺大學(xué)就是知識的海洋，大學(xué)就是歡樂浪漫自由的殿堂。的確，大學(xué)是一個自由的地方，在這里你可以放飛你的夢想；大學(xué)是個耕耘的地方，你有付出就一定會有收獲；大學(xué)是一個人生舞臺，只要你參與，你就能釋放你人生的精彩。然而所有的美好的憧憬都是建立在正確的理念上的，大學(xué)是人生中一個重要的階段，把握好了，我們就會有一個繁花似錦成功人生的開始；把握不好，大學(xué)就會是我們?nèi)松械囊粓銮啻簮簤簟Ｋ栽诖髮W(xué)中以一個正確的理念，良好的姿態(tài)生活就顯得尤為重要。
回首匆匆兩年，大學(xué)生活已走過大半。然而大學(xué)生活應(yīng)該以怎樣的一種姿態(tài)去生活？我認(rèn)為這對大學(xué)生是至關(guān)重要的。生活中往往有許多學(xué)生在學(xué)習(xí)的路途上迷失了方向，學(xué)習(xí)的快樂不知躲到了哪里。他們忙于所謂的事業(yè)，所謂的愛情。有的人更是沉迷于游戲，生活過的毫無生趣。有的人卻通過自己踏實的學(xué)習(xí)，刻苦的努力，贏得了老師和同學(xué)的認(rèn)可，結(jié)果往往是他在大學(xué)里過的比身邊的人更加的自信。為什么會出現(xiàn)這樣兩個極端化的現(xiàn)象呢？其實不難發(fā)現(xiàn)，這和生活的目標(biāo)，生活的激情緊密相關(guān)。結(jié)合大學(xué)生的實際和校園中的種種現(xiàn)狀，我認(rèn)為即使在大學(xué)里，首先我們還是一名學(xué)生，我們的根本任務(wù)還是學(xué)習(xí)。我感覺大學(xué)的學(xué)習(xí)不像高中那么艱難，但也不是那么輕松，在學(xué)習(xí)的過程中我深深的體會到了個人的自覺性發(fā)揮的重要作用，你會發(fā)現(xiàn)身邊的人大多數(shù)都在玩，學(xué)習(xí)是一件寂寞的事，大學(xué)的課堂也多是過場，不懂得自覺的人我想在大學(xué)里是沒有成績的。只有擺正學(xué)習(xí)的態(tài)度，不被身邊的事物誘惑，樹立一個學(xué)習(xí)的目標(biāo)，一個目標(biāo)就像黑夜中的啟明星，指引我們前進(jìn)的方向；就像海上的風(fēng)帆帶領(lǐng)我們遠(yuǎn)航。有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，我們才會有自覺學(xué)習(xí)的動力，才會堅持去學(xué)習(xí)。但是另一方面大學(xué)的生活是豐富多彩的，大學(xué)里有豐富的社團(tuán)活動，有精彩的校園晚會，有激烈的辯論賽，有班級聯(lián)誼活動，野炊活動，有英語角，有做兼職的，有勤工儉學(xué)的，有體驗社會生活的等等。我們的青春應(yīng)該是朝氣蓬勃的，精彩飛揚的。除了學(xué)習(xí)之外我認(rèn)為更重要的是盡情的去參與大學(xué)的生活，體驗生活的樂趣，緩解我們學(xué)習(xí)的壓力，在生活中鍛煉自己各方面的能力，充分的發(fā)揮人際交往，獲得生活的激情，從而讓我們有一個好的精神風(fēng)貌去學(xué)習(xí)。如果大學(xué)中不去參與的話，那種大學(xué)生活是單調(diào)的也是失敗的。
學(xué)習(xí)不是我們最終的目的，但學(xué)習(xí)是我們實現(xiàn)最終目的的有效途徑。既然我們選擇了大學(xué)作為自己人生里程的加油站，那么我們就應(yīng)該認(rèn)真對待。回到最終現(xiàn)實，我們都要走向社會。立足當(dāng)下，展望未來，我們應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展的眼光來看待未來。所以我們在大學(xué)里就應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。學(xué)好專業(yè)課程，增加自己的知識面，提高自己的綜合素質(zhì)，鍛煉自己各方面的能力，努力的培養(yǎng)自己使成為社會需要的人才。在大學(xué)里對自己的未來做一個職業(yè)規(guī)劃，并努力的朝著這個方向去實現(xiàn)。
自己學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、對風(fēng)險承受能力大的優(yōu)點，大膽的去做自己喜歡的事業(yè)。
我相信樹立正確的理念，明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，擺放好了學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極的參與融入大學(xué)的生活，充分鍛煉自己各方面的能力，以一個良好的精神面貌對待大學(xué)的生活，我的大學(xué)生活將會是美好而成功的。同時我相信，是金子總會發(fā)光，機(jī)會和成功是留給有準(zhǔn)備的人的，只要自己足夠優(yōu)秀，大學(xué)畢業(yè)找到一份合適滿意的工作是很容易的。普通人能夠做到的事情，我有信心比他們做的更好。時刻保持學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的能力，以一顆上進(jìn)心，責(zé)任心，事業(yè)心對待，一定會讓我在人生尋求成功的道路上越走越寬廣。我相信我的未來不是夢。
工程明年工作規(guī)劃篇三
1.加強(qiáng)安全意識、確保各車輛行車安全。不定期組織各駕駛員學(xué)習(xí)《道路交通安全法》，和公司車輛管理辦法，增強(qiáng)駕駛員安全意識，在小車出差前要求駕駛員熟悉相關(guān)路況，做到安全行駛。礦區(qū)通勤車、送水車嚴(yán)格按照公司規(guī)定的車輛管理辦法行駛，不得出現(xiàn)超速等危險情況。安全工作是車隊工作的重點，要防范第一，做到常抓不懈，警鐘常鳴。確保全年安全行車、無重大交通責(zé)任事故發(fā)生。
2.增強(qiáng)節(jié)約意識，嚴(yán)格控制車輛維修、換件、用油等費用，杜絕各類浪費現(xiàn)象發(fā)生。
5.完善、充實車隊有關(guān)規(guī)章制度
1.堅持出車單制度，繼續(xù)保證每次出車詳細(xì)登記，仔細(xì)核算。
2.堅持安全檢查工作，在防火期尤其重要，進(jìn)入林區(qū)認(rèn)真檢查車輛，保證無火險現(xiàn)象發(fā)生。
(1)做好車輛日常保養(yǎng)工作，
(3)做好車輛各種證件的辦理工作和管理工作。
4.與部門及其他部門同事通力合作，做好文體活動等組織和籌備工作。
5.做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
工程明年工作規(guī)劃篇四
(1) 已慢慢熟悉公司運轉(zhuǎn)流程、
(2) 對產(chǎn)品知識和常見的售后問題逐漸了解、
(3) 并能自行處理跟進(jìn)。
(1) 工作不夠細(xì)心、
(2) 溝通能力，協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)。
(3) 部分售后問題的流程不夠清晰、
(4) 對自己的未來職業(yè)規(guī)劃不夠清晰。
(5) 不夠穩(wěn)定，性子比較急。
(6) 反映不夠靈活，應(yīng)變能力有待加強(qiáng)。
(1) 一定要嚴(yán)密，謹(jǐn)慎，寧愿做慢一點，都要細(xì)心認(rèn)真。
(2) 在工作上鍛煉自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。
(3) 遇到不懂或者不是很清楚的售后問題，一定要謙虛向相關(guān)同事請教。
(4) 制定每天或者是每周工作計劃，讓自己條理清晰的，看那一項工作沒有完成和完成的效果。
(5) 遇到事情先心平氣和的靜下心，認(rèn)真思考，了解清楚后在處理。
(6) 多接觸不同的事物，改善。
司的運轉(zhuǎn)流程，向更高職位發(fā)展。
工作能力，和專業(yè)技能。
和管理能力。
(4) 多看一些有助于工作和生活的書，提成自己的各方面不足。
工程明年工作規(guī)劃篇五
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確?？蛻粝硎塥毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進(jìn)一步明細(xì))
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
(1)一對一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時才會更方便。
(2)一對多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權(quán)，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促銷
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個方面。會議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
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