時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
調味品下半年工作計劃篇一
敬的領導： 20xx年調料三部1-11月份共計實現銷貨3739萬元，計劃4164萬元，完成計劃的89%;毛利額實現507萬元， 計劃568萬元，完成計劃的89%。利潤實現 248萬，計劃324萬，完成計劃 76%。費用額實現240.4萬，計劃255萬，庫存周轉次數實現9.8次，計劃11.2次，資金定額實現3214萬元，計劃3220萬元。以上數據可看本年度銷售較為困難，整體部門計劃完成較差。
銷售數量89770個。文心轉單品牌，因部分門店位置調整轉聯營廠家或撤出該品類。 南北干貨 本期除新銷貨1094萬元，較同期1293萬元下降14%，糧油柜和果蔬柜都有所下降。南北干貨屬于高毛利產品，但包裝類產品與散貨類產品價格相比差距加大，造成門店散貨類產品占據優(yōu)勢，但門店側重點也只是放到活動產品，低價格產品上。雖然是高毛利產品，因包裝類干貨銷售金額較少，廠家無法單獨費用支持，相對門店的給予的免費堆頭較少，無專職促銷員，廠家基本沒有維護人員。導致包裝類產品在糧油柜上無立足之地。果蔬柜產品因與門店生鮮部門統一核算，統采的低毛利生鮮由高毛利的南北干貨拉平成為門店完成計劃的救命繩，導致門店為追求高毛利影響銷售。本期人員因素也是影響部分銷售。我部門散貨產品目前有32家門店有促銷員，有14個專職促銷員，18名兼職促銷。因門店果蔬柜上工作人員緊張，我們專職促銷員大部門時間都在幫忙整理生鮮產品，稱重，包裝，上貨。而在我部門所上的促銷員僅僅就是幫忙包裝打價簽上貨。門店里無論是專職還是兼職都不會主動推銷叫賣自己的商品。本年度更換促銷員的頻率較大，更加不能具體了解相關產品知識。
造成在果蔬柜上散貨類產品 損耗率較大。目前部門損耗費用和促銷費用與銷售不成正比。
度，不斷的更換人員。造成部門損失較多。
進場也出現較為困難的境界。
促銷人員素質，爭取更多的費用及活動支持 總之，艱辛的一年已過去，展望明天，為公司，為生計，我們都將努力面對困難，將全新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，披荊斬棘，在不斷的克服困難中完成各項指標，實現我們的存在價值感。
調味品下半年工作計劃篇二
（一）“十五”期間我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、?加入wto帶來環(huán)境變化。近期主要有三個方面。
一是藥品知識產權保護。我國近年來生產的837種西藥中為仿制。wto中知識產權保護條款使我國制藥業(yè)的發(fā)展今后只能走自主開發(fā)新藥，或仿制國外專利期已過藥品的道路。由于仿制專利期已過藥品競爭激烈，利潤微薄，而開發(fā)新藥又得面對資金與科研等難題，很可能出現國內制藥企業(yè)在普藥市場激烈競爭、而利潤豐厚的新藥市場被外資公司控制的格局。
二是降低藥品進口關稅。藥品進口關稅稅率從14%逐步降低到的6%不會對國內造成沖擊。因為一方面我國制劑藥市場進口產品與國內產品價格差距很大，降低部分關稅不能構成很大沖擊。另一方面藥品進口關稅目前并不太高，從14%降到6%缺少下降空間。國外制藥廠商由于制造成本高，沒有價格優(yōu)勢，同時國外制藥廠商在中國執(zhí)行的是高定價、高促銷費用的營銷策略，目標市場定位為高端市場。因此不會進入國內普藥市場與國內制藥企業(yè)打價格戰(zhàn)。
三是開放藥品分銷服務和開放醫(yī)療服務市場。中國承諾在201月1日開放藥品分銷服務業(yè)務，外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務。由于有3年的緩沖時間，并采取先合資、后獨資，先零售、后批發(fā)，先試點、后放開到全國的漸進開放方式，另外，由于國內正在實行醫(yī)療保險制度改革，基本醫(yī)療保險用藥目錄只保證基本的醫(yī)療需求，價格較高的進口藥較少收入其中，因此進口藥的市場份額難以大增。
一是鼓勵創(chuàng)新，加強知識產權保護。修訂的《新藥審批辦法》突出了鼓勵創(chuàng)新、加強新藥保護的精神。首先，延長了1～5類新藥的保護期限，其中一類新藥從8年保護期延長到保護期，其它各類新藥的保護期均有所延長。在新藥保護期內只允許取得新藥證書的企業(yè)生產銷售新藥，其它企業(yè)不得仿制，以保護新藥研制生產企業(yè)享受到創(chuàng)新的利益、不致遭受激烈的價格競爭。其次，在藥品價格管理方面，法規(guī)規(guī)定新藥可以在定價時取得更高的毛利率，以使新藥生產企業(yè)獲得更好的利潤。第三，嚴格管理和控制新藥證書的轉讓、允許在企業(yè)集團內進行藥品的委托加工和異地加工等一系列措施，將大大地改善醫(yī)藥企業(yè)的研究生產環(huán)境，推動企業(yè)對新藥開發(fā)的投入，加快新藥的產業(yè)化?！叭胧馈币院螅覈滤帉徟谧髦卮蟾淖?，新藥的概念將由原來的“首次在我國生產的藥品”修改為“首次在我國上市的藥品”。這將刺激在我國進行“搶仿”。今后的趨勢是，國家由重點保護新藥轉向重點保護專利，這將進一步促進研究開發(fā)和創(chuàng)新。
二是限制審批，強制實施gmp。針對我國目前制藥企業(yè)低水平重復現象嚴重、行業(yè)整體素質不高的狀況，國家出臺了一系列政策。主要舉措是通過藥品生產企業(yè)換證及強制實施gmp（good??manufacture??practice：優(yōu)良藥品制造管理規(guī)范）認證，提高制藥企業(yè)進入門檻，限制企業(yè)數量。
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調味品下半年工作計劃篇三
第一條 產品及價格：(具體見價格表)
第 四 條 交(提)貨方式、地點： 乙方指定站
第 五 條 運輸方式及到達站(港)和費用負擔： 鐵(汽) 運， 乙方 承擔。
第 八 條 乙方須真實擬報市場相關費用，如虛報假報，一經發(fā)現甲方即取消所有應支費用。 第 九 條甲乙雙方約定每月對賬一次，甲方向乙方發(fā)出對賬單，乙方若有異議，必須在三日內書面列出明細與甲方財務部聯系，否則視為認可。
第 十 條 本合同解除的條件：甲乙雙方如有一方違約，另一方有權提出解除合同，由此給對方造成的經濟損失，由違約方承擔。
第十一條 違約責任，按合同法執(zhí)行。
第十二條 本合同有效期：20_年 1 月 1 日至 20_ 年 12 月 31 日。
第十三條 如在合同期間雙方產生爭議，雙方應共同協商解決，若達不成共識，由甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十四條 甲方的銷售人員不能以任何理由向乙方借款、借物否則甲方不負任何責任。 第十五條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，如有未盡事宜，由雙方共同協商做出補充協議及合同附表，與本合同具有同等效力。
第十六條 約定事項
(1)乙方市場條碼費用甲方承擔，但需提前申請，待批復后進店，進店之后處理50%，一年之后產品仍在處理余下的50%;兩次處理都須提供一月內商超驗收單或商超單品購物小票(小票上須有產品條碼)。
(2)市場需要促銷時需先申請，待書面批復后方可操作。
(3)合同期內最后一個月銷售額不能超過年銷售額的 %，超過部分視為惡意庫存，不計入乙方本合同期內的銷售額。
(4)合同期內如果乙方連續(xù)2個月不發(fā)貨，即視為放棄渠道經銷權，甲方有權在乙方的渠道內開發(fā)第二家客戶。
(5)乙方只允許在雙方約定的渠道內銷售，如果超區(qū)域銷售，甲方有權中止此合同。
(6)甲方產品在保質期內出現質量事故，乙方應以書面形式通知甲方銷售人員,由銷售人員寫出書面申請，待甲方批復后方可退貨，乙方負有協助處理的義務。
(7)從出廠日期始一年內，如乙方提出不適銷的產品，甲方給予調換貨，乙方承擔調往其他地區(qū)間全部費用，并承擔10%的貨物損耗，甲方負責協調工作。
(8)公司的所有批復件有效期為：兩個月(南方市場可以到三個月)。經銷商在商超進場批復日期兩個月內仍未進場，批復件自動失效。如再進場，另行申請公司批復。
(9)門頭廣告報銷須按批復要求提供名稱、規(guī)格均相符的戶外廣告照片，并提供制作廣告司的正規(guī)發(fā)票，制作圖案不得隨意改動，品牌宣傳圖案必須在總圖案的正上方，并不得少于總圖案的三分之二，否則不予處理。
(10)如遇甲方價格調整，需提前一個月通知乙方，乙方需嚴格執(zhí)行;
(11)汽運每次報貨不得低于26噸;鐵路報貨只能報20噸箱或車皮;
第十七條：經銷商銷售任務：乙方承諾在合同期內完成銷售任務為 240萬元，且須按照下表進度完成，任務一個季度考核一次，如果乙方在一個季度內不能完成合同規(guī)定的任務，即視為放棄渠道總經銷權，甲方有權在乙方的渠道內開發(fā)第二家客戶。
第十八條;其它約定事項：
1、合同期間，乙方的年銷售任務為240萬，完成銷售任務給予返點1%;完成銷售額300萬，給予260萬元以上增長部分返點2.5%，未完成任務無返點。銷售任務考核期：截止至12月15日，報貨辦款為準，逾期不列入本年度銷售額之內。
2、乙方在冬季來臨前應合理保證產品的冬季正常銷售庫存，年底儲存庫存為平時月銷售的四倍，年底最晚發(fā)貨期為十一月份底，冬季發(fā)貨甲方須做好保暖措施，不是由于甲方的保暖措施不到位現象造成凍破損現象，甲方一律不予承擔相關責任。
甲方：乙方：日期：
調味品下半年工作計劃篇四
1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)
2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)
b 進入市場前期的做戰(zhàn)方式：
3)采取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)
調味品下半年工作計劃篇五
調味品的營銷切忌貿然創(chuàng)新，一定要注意以下的三點，謝謝你的閱讀!
這個案例是講的江蘇某調味品企業(yè)，將自己包裝成外資公司，同時通過密集的廣告投放，以及跌破成本的超低價在超市渠道吸引目標消費者，價格只有正常零售價的十分之一，市場如企業(yè)所愿，在目標區(qū)域引起了廣泛的社會關注，但是接下來，他們產品的品質跟不上，另外產能也出了問題，企業(yè)因為資金消耗過大，于是融資渠道伸向了區(qū)域經銷商，根據打款多少來定價格，引發(fā)了區(qū)域價格戰(zhàn)，巨大的回款壓力使銷售部門全部亂了方寸，經銷商、業(yè)務人員、生產企業(yè)，三方矛盾交錯，此起彼伏，價格體系全亂套了，銷量大幅度下降，品牌聲譽受到了巨大的破壞，企業(yè)銷量迅速萎縮到策劃之前。幾年后，該品牌改頭換面，想重啟爐灶，但是，經銷商聽說還是原來的班在在運營，紛紛避讓。
此案例留給我們的教訓是，產品要想在區(qū)域市場產生突破，必先強化內功，注重產品品質，政策要通盤考慮，不能片面思考。
這個案例講的是山東某調味品企業(yè)，他們也是做醬油的`，不同的是采用日式發(fā)酵工藝?？梢哉f，從產品品質上與國內企業(yè)是有差異化的，產品品質也相當穩(wěn)定。他們進行了大手筆的招商活動。通過沈陽糖酒會，幾百平米的大展臺、人手一臺ipad，給客戶講解產品的優(yōu)勢和招商政策。一場招商下來，光會議費用就花掉了幾百萬，但是效果當時看上去也非常好，客戶訂貨訂出去了6千多萬，接下來就開始發(fā)貨，由于前期承諾了客戶非常多的政策，如商場超市的進場費、條碼費，促銷支持等，同時還承諾客戶賣不好可以退貨、有人員跟進等等。問題是，在實施的過程之中，他們沒有注意到市場動銷的情況，產品進了商超之后，如何實現動銷，沒有模式、也沒有支持。但是，所有承諾給經銷商的費用支持，都是與銷量掛鉤的，結果，營銷費用撒向全國之后，大多都收不回來。
所以，調味品雖然是一個非常好的行業(yè)，但是，還是要尊重市場的基本規(guī)律，那就是它動銷相對沒有那么快，一定要找到動銷和持續(xù)動銷的方法。
前面講了兩個案例，下面再講兩個案例。
一個是湖南的一家調味品企業(yè)，我們幫助他們建立了炒店模式。在農貿市場和縣鄉(xiāng)市場，實現了50%以上的銷量增長。這個是將零售點、樣板店、核心產品、試吃模式等最佳結合點不斷調整得到的最佳推廣模式。
一個是山東的一家調味品企業(yè)，我們幫助他們建立了商超動銷模式。在品類上都實現了超過50%以上的銷量增長。這個是通過促銷員、促銷品、促銷方式、引爆地點、引爆時間五者巧妙結合創(chuàng)造的模式。
這兩種模式，有共同點，也各有偏重，你也可以在實際工作之中，按上述方法，建立有效的動銷模式，有興趣的朋友我們會后再進行交流。
調味品下半年工作計劃篇六
1、舉辦腐乳等調味品生產技術培訓班。
2、辦好中國調味品網、調味品經銷網、《中國調味品產業(yè)》、《調味品經銷》雜志，做好食品報調味品專版的信息宣傳工作，定期編輯出版《中國調味品協會經銷商分會通訊》，更好的為會員企業(yè)和調味品行業(yè)提供信息咨詢和服務。
3、組團赴北歐、中國臺灣地區(qū)考察調味品生產與市場，并與相關組織和企業(yè)座談。
4、繼續(xù)與中國疾病預防控制中心食物強化辦公室合作，聯合推動鐵強化醬油項目第二期的實施工作。
5、籌備并開展調味品經銷商會第一屆領導機構換屆工作。
6、召開20xx’中國國際調味品及食品配料博覽會（cfe20xx），同期舉辦系列配套活動。
7、籌備并召開中國調味品協會四屆四次理事會。
8、做好行業(yè)調查和統計工作，繼續(xù)對中國調味品著名品牌企業(yè)100強進行20xx年度產品產量和經濟指標的統計。
9、做好中國調味品協會20xx年度“新產品、新工藝、新技術”獎評選工作。
10、加強中國調味品協會秘書處技術力量，更好地為企業(yè)提供技術咨詢和技術服務。
、完成四屆三次理事會交辦的各項工作。
12、調味品行業(yè)標準化管理各項工作：
做好全國調味品標準化技術委員會的各項工作。配合國家標準化管理委員會、商務部完善調味品行業(yè)標準體系，組織上報20xx年國家標準和行業(yè)標準計劃。同時接受國家衛(wèi)生部和國家食品安全審評委員會委托，開展醬油、食醋、味精、食糖、食鹽、水產調味品、醬安全標準的修訂工作及制定香辛料名單食品安全標準。
13、商會各項工作：
（1）繼續(xù)推動《調味品經銷商經營管理規(guī)范》國內貿易行業(yè)標準的推廣，規(guī)范行業(yè)管理，加強開展經銷商資質評定工作。
（2）繼續(xù)深化和落實全國調味品廠商聯盟的各項工作，發(fā)揮聯盟的資源優(yōu)勢和品牌知名度，探索廠商合作的新模式，為生產企業(yè)和經銷商的貿易合作方面提供有益的幫助和支持，爭取啟動更多調味生產企業(yè)的市場合作。
（3）召開20xx年中國調味品協會經銷商會年會。
（4）考察部分地區(qū)調味品市場，加強與各地企業(yè)的溝通，了解我國調味品行業(yè)經銷實際。
（5）組團赴韓國、東南亞參觀考察。
（6）結合全國調味品企業(yè)管理培訓中心工作，開展面向調味品經銷商的管理、市場、財務、物流等方面的培訓，提升調味經銷商的經營管理水平。
（7）組織召開全國調味品行業(yè)春季及秋季廠商對接會。
（8）完成商會20xx年會長辦公會交辦的各項工作。
（9）辦好調味品經銷網、《調味品經銷》雜志，定期編輯出版《中國調味品協會經銷商分會通訊》，更好的為會員企業(yè)和調味品行業(yè)提供信息咨詢和服務。
（10）做好鐵強化醬油市場推廣項目，配合各地經銷商組織市場推廣活動，提高鐵醬油的消費量；配合中國疾病預防控制中心食品強化辦公室（ffo）和全球營養(yǎng)改善聯盟做好公益宣傳和全國市場渠道建設及管理。
調味品下半年工作計劃篇七
乙方(供方)：
一、 品名、數量、價款：
1、 品名：福州英成食品有限公司生產的 開心果 。
2、 數量、價格：訂購數量 200 箱，每箱單價 780 元。
3、 總計價款：人民幣 156000 元。
三、 乙方所供食品的衛(wèi)生、質量及包裝等必須符合《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的要求，如因食品本身質量問題引起甲方出現食物中毒等食品安全事故，由乙方承擔一切法律責任及經濟責任。
四、 乙方有義務向甲方提供甲方所需的有關食品資料，食品生產廠家的營業(yè)執(zhí)照復印件、衛(wèi)生許可證復印件及食品檢測報告等。
五、 交貨方式、交貨時間、交貨地點：
由甲方提出用量計劃交于乙方，乙方在接到甲方供貨通知十天內，必須按計劃指定的品名、數量送達甲方指定的交貨地點。
六、 結算方式：甲方應在乙方貨到之日，驗收合格后一次付清全款。
七、 本合同一式兩份，由甲乙雙方各持一份，該合同經雙方當事人簽字蓋章后生效。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
甲方代表： 乙方代表：
年 月 日
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