為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
女士冬季鞋子促銷方案策劃篇一
溫馨五月情感恩慈母愛
5月8日―5月10日
1、實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動休閑箱包皮具內(nèi)衣4。5―6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8。5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院供給的`價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動:
母愛無疆真情專遞――母親節(jié)真情祝語題寫活動
活動時間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,咳嗽送由晶都好時光供給的價(jià)?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)
女士冬季鞋子促銷方案策劃篇二
1、刀法電器有限公司成立19周年,為更好的證明了公司的實(shí)力,傳達(dá)公司的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在__開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的圣誕節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路:
1、活動主題
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)
2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日
三、活動地點(diǎn):
__各連鎖店(包括__店)
總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排:
1、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨__電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,__店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,__店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào),活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
6、一元超低價(jià)活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。
各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“__商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、活動地點(diǎn):__各連鎖店
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則:
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
b、活動地點(diǎn):__各連鎖店店門外
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資
源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。
b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
c、活動主題:__電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
女士冬季鞋子促銷方案策劃篇三
冬季已到,許多地方都有舉行冬季促銷活動的打算。下面是小編想跟大家分享的冬季促銷
活動方案
,歡迎大家瀏覽。暖手暖心暖飲周
20xx年12月1日至12月9日(包括1、2、8、9四天為雙休日)
聯(lián)合廠商推廣秋冬季節(jié)飲品;營造溫馨的賣場氛圍。
同時吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場消費(fèi)。
1.雙休日贈飲活動;
內(nèi)容:在賣場內(nèi)購物的顧客(規(guī)定滿30元,或任意購物金額)可以領(lǐng)取一杯香濃的熱飲。雙休日憑任意購物金額均可領(lǐng)取。單張小票領(lǐng)一杯。(實(shí)際操作中,一般參與超市采購的為三口之家,因此滿60元送兩杯,滿100元送三杯。)
贈飲飲料:由廠家提供,開水由超市提供,杯子為一次性紙杯,建議熱飲溫度控制在70度左右,防止?fàn)C傷。
贈飲臺:桌子、背景板布置。
背景板:活動名稱、當(dāng)日贈飲名稱,贊助廠家品牌標(biāo)識,產(chǎn)品廣告等。
紙杯:找一家廠家贊助,紙杯上有該企業(yè)產(chǎn)品廣告。
2、滿就有杯送
內(nèi)容:活動期間,當(dāng)日單張小票購物滿100元送馬克杯,單張小票限送一只。贈品共5000份,送完為止。
馬克杯制作:向生產(chǎn)廠家訂做一批,考慮制作成本控制在4元/個。馬克杯造型講究顏色圖案設(shè)計(jì),同時包括企業(yè)標(biāo)志、廣告
問候語
。領(lǐng)贈品:位置設(shè)置在贈飲臺一起,這樣有利于消費(fèi)者在獲得贈飲的同時,看到獎品,了解促銷內(nèi)容。
3、咖啡節(jié)拍:邀請雀巢咖啡(摩卡)
請當(dāng)?shù)氐闹Х瑞^、咖啡館圖片等咖啡文化周,現(xiàn)場咖啡知識有獎問答。
4、參加品牌:立頓紅茶等茶、tang果珍時間到、高樂高、樂口福等,要求廠家活動同時推出促銷活動,包括特價(jià)銷售、買一送一、買二送一、買就送小包裝等。
2、其他成本:印刷品成本1000元。
3、成本支出為21000元。
4、預(yù)計(jì)活動可以創(chuàng)造的銷售額度為100萬元,促銷成本為2%左右。
女士冬季鞋子促銷方案策劃篇四
成功的促銷活動是用戶對某件產(chǎn)品的需求不強(qiáng)烈或是根本不想買的時候,然后看到了活動促成消費(fèi)。下面是小編整理的電商鞋子促銷
活動方案
,僅供參考。比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠,前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶,都會采用這樣的方式,將競爭放到買家身上,誰快誰就享高額優(yōu)惠。
比如截止到xx時候?yàn)橹?,在某個時間點(diǎn)之前,淘寶規(guī)定,這種限時促銷是必須要有明確的時間點(diǎn)的。
這個可以配合限量或者限時,比如,準(zhǔn)備10000件商品,然后選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買,9折;第二天購買,8折;第三天購買,7折……,一直到免費(fèi)送為止。這時候你可能會非常擔(dān)心:那消費(fèi)者都選擇在最后免費(fèi)的時候購買了!!放心,因?yàn)槟阍O(shè)置了一個量:10000件(當(dāng)然這個我只是舉例),所以,消費(fèi)者會跟你進(jìn)行時間上的博弈的,一定會在一個恰當(dāng)?shù)臅r間點(diǎn),以一個恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格去購買商品。
有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法,第一天免費(fèi)送,第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度,有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點(diǎn)買,免得福利小。淘寶代運(yùn)營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。
打造一個購物場景很有必要,在特定場景下更能激發(fā)購物需求,這也是為什么在節(jié)日的時候大家都會對店鋪重新裝修,為的就是營造一個氛圍。
那么要是沒有節(jié)日怎么設(shè)計(jì)一個主題呢?
可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場景打造出來。比如:賣戶外燒烤用品的,你準(zhǔn)備靠促銷,那么你就通過活動頁設(shè)計(jì),把這種戶外燒烤的消費(fèi)場景展現(xiàn)出來。
在做活動促銷的時候,一定要做關(guān)聯(lián)銷售,這樣才可以讓促銷效果最大化,在選擇關(guān)聯(lián)商品的時候,一般會有同類或是互補(bǔ)的組合模式。
當(dāng)你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當(dāng)然我們自己也可以達(dá)到這樣的效果,不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的,不要把事情想的太簡單。
女士冬季鞋子促銷方案策劃篇五
開鞋店成功做促銷活動,最好能夠事先制定出詳細(xì)的計(jì)劃,那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進(jìn)行的,他們都是有著明確的目標(biāo)和計(jì)劃的,這樣才能使促銷活動有序進(jìn)行,達(dá)到自己想要的效果。
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的
促銷方案
。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員,明確分工,避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。
3、確定時間,鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。同時還要提前做好宣傳,光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法,最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方,便于顧客一進(jìn)店就能看到。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案??偟膩碚f,促銷成功有序地進(jìn)行,依靠的還是銷售人員的努力,因此要充分調(diào)動起他們的積極性。
(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?
口號
是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn)。(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
總之鞋店做促銷是個完整的過程,促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,這樣更方便與施行。
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