計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
農(nóng)業(yè)半年工作總結(jié) 上半年工作計劃實施情況自查上半年工作計劃篇一
為切實抓好園區(qū)2017年黨建目標考核責任工作，緊緊圍繞“園區(qū)建設(shè)、工業(yè)突破、招商引資”主題開展工作，園區(qū)黨工委一是結(jié)合實際成立了由黨工委主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的園區(qū)實施黨建目標考核責任工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。二是加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責任，狠抓組織建設(shè)，建立了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工抓，黨支部書記具體抓，各科室配合抓，層層抓落實的黨建工作領(lǐng)導(dǎo)機制。
三是認真安排部署，及時召開全體干部職工會議，安排部署園區(qū)黨建目標考核責任工作，結(jié)合實際研究制定了園區(qū)《關(guān)于開展“行政效能提升年”和“干部作風(fēng)改進年”活動的實施方案》和《開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動實施方案》，并將“兩個活動”有機結(jié)合起來，通過效能提升、作風(fēng)改進和學(xué)習(xí)實踐活動，初步形成促進科學(xué)發(fā)展的長效機制，學(xué)習(xí)實踐活動成效明顯。
園區(qū)黨工委從有限的辦公經(jīng)費中安排一定的資金，作為實施黨建目標考核責任工作經(jīng)費。從而做到了領(lǐng)導(dǎo)重視、組織機構(gòu)健全、工作人員到位、目標明確、措施有力、載體豐富、有經(jīng)費保障。
結(jié)合“行政效能提升年”和“干部作風(fēng)改進年”活動、開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動等各種學(xué)習(xí)教育活動的契機，園區(qū)黨工委始終把加強理論學(xué)習(xí)放在各項工作的首位。
一是堅持理論學(xué)習(xí)。堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，圍繞中心工作，抓好干部職工的政治理論學(xué)習(xí)。認真堅持“三會一課”制度，加強黨員干部思想教育。
建立每月一集中學(xué)習(xí)制度，采取集中學(xué)習(xí)、個人自學(xué)、組織討論、做筆記、寫心得、開討論會、觀看專題片等形式，認真組織學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個代表”重要思想、時事政治、中紀委第七次全體會議、國務(wù)院廉政工作會議、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》等內(nèi)容，強化了干部職工的黨性觀念和紀律意識，增強了清政廉潔，遵紀守法的自覺性，規(guī)范了從政行為。
二是用行動表現(xiàn)黨員先鋒模范作用。園區(qū)黨工委結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀中加強執(zhí)行力、凝聚力、創(chuàng)新力中的“三力”建設(shè)，努力建設(shè)一個團結(jié)務(wù)實、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)有為的領(lǐng)導(dǎo)集體，為土地收儲、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商引資、入園企業(yè)服務(wù)搭建強有力的平臺建設(shè)。
開展“兩個務(wù)必”和長征精神教育，保持艱苦奮斗的作風(fēng)，組織全體黨員交納特殊黨費到扶貧掛鉤點——?？阪?zhèn)雙哨村委會開展扶貧掛鉤活動，體驗山區(qū)群眾生活，從而樹立勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的意識。通過組織收看正反兩方面的典型專題片，提高了園區(qū)全體黨員干部的廉政意識，提高了干部隊伍素質(zhì)，增強了干部職工的責任感和使命感。
提高了干部職工自我防范能力，從思想上構(gòu)筑反腐倡廉、拒腐防變的堅強防線，增強了自重、自省、自警、自勵的自覺性，從思想源頭筑牢了防腐防線，有效地防止了腐敗問題的發(fā)生。
三是嚴把黨員發(fā)展入口關(guān)。園區(qū)黨工委嚴把黨員發(fā)展“入口關(guān)”，將入黨這個人人關(guān)注的問題置于干部職工和服務(wù)對象的監(jiān)督之下，在保證黨員發(fā)展質(zhì)量的同時，有力地維護了黨組織的純潔性和發(fā)展黨員工作的嚴肅性。今年，經(jīng)過入黨積極分子申請，黨工委認真考核后，確定胡昕翔、王譯兩名同志為發(fā)展黨員的考察對象。
一手抓思想政治教育，一手抓知識更新和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，同時，做到五個堅持，切實增強全體干部職工素質(zhì)，達到工作能力明顯提高。
一是堅持單位與個人互動，圍繞“兩個活動”的開展，制定學(xué)習(xí)計劃，安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，確定學(xué)習(xí)目標，領(lǐng)導(dǎo)干部積極參加各種思想政治理論和領(lǐng)導(dǎo)能力培訓(xùn)，鼓勵干部職工參加自學(xué)考試、函授教育等，提高干部職工學(xué)歷層次。二是堅持領(lǐng)導(dǎo)干部先學(xué)一步，切實發(fā)揮示范作用，用好的學(xué)風(fēng)促動，上下聯(lián)動，促進學(xué)習(xí)型機關(guān)建設(shè)。
三是堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)與調(diào)研、學(xué)習(xí)與實踐結(jié)合起來，帶著問題學(xué)，聯(lián)系實際學(xué)，強化自主學(xué)習(xí)，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。四是堅持制度保障，增強學(xué)習(xí)的規(guī)范性，結(jié)合工作實際，采取白天或晚上學(xué)習(xí)的形式，做到學(xué)習(xí)有計劃、有方案、有記錄。五是堅持學(xué)以致用，組織全體園區(qū)干部職工認真深入學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)及業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗和成功做法，不斷提高學(xué)習(xí)成效。
園區(qū)既是政府的工作部門又是企業(yè)的服務(wù)部門，為此，園區(qū)黨工委一是提高干部職工對園區(qū)工作重要性的認識，使干部職工清晰地認識到做好園區(qū)工作，關(guān)系到全區(qū)工業(yè)平臺建設(shè)，進而牢固樹立“小機構(gòu)、大服務(wù)”的理念。
二是明確政治方向，理清工作思路，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持以園區(qū)建設(shè)為中心，以招商引資為重點，聚精會神抓部門業(yè)務(wù)工作。三是結(jié)合實際，解放思想，理清園區(qū)服務(wù)和發(fā)展思路，園區(qū)不斷積極探索研究園區(qū)管理工作方式方法，建立健全園區(qū)各項管理規(guī)章制度。四是采取有力措施保障工作思路落到實處，有力推動了園區(qū)工作全面發(fā)展。
一是堅持和完善民主集中制，認真落實省委制定的《黨的基層組織建設(shè)十項制度》，按照省委《關(guān)于堅持和完善各級黨委(黨組)民主集中制的若干意見》的要求，建立了領(lǐng)導(dǎo)班子集體決定重大事項和領(lǐng)導(dǎo)干部重大問題報告制度，完善了領(lǐng)導(dǎo)班子集體決策議事規(guī)則和程序，把召開民主生活會、開展批評與自我批評作為黨內(nèi)建設(shè)的一個重要內(nèi)容，納入黨建目標管理。
二是建設(shè)切實可行、科學(xué)規(guī)范的運行機制，建立和完善了《xxxx工業(yè)園區(qū)管理制度(暫行)匯編》，并認真堅持落實好。三是認真貫徹落實“四項制度”，建設(shè)服務(wù)型機關(guān)。四是按照“兩個務(wù)必”和“八個堅持、八個反對”的要求，堅持密切聯(lián)系群眾，從實際出發(fā)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，牢記宗旨，心系群眾，服務(wù)于民?？朔鞣N困難，積極發(fā)揮黨員先鋒模范作用，加快園區(qū)建設(shè)步伐。
園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)快速推進，工業(yè)承載平臺初步形成。園區(qū)招商引資成效明顯，入園協(xié)議13家，開工項目4個，預(yù)計投資7億。
在抓好中心工作和業(yè)務(wù)工作的同時，結(jié)合實施“xxx”工程，切實加強精神文明建設(shè)。
一是積極開展精神文明創(chuàng)建活動，倡導(dǎo)講文明、講衛(wèi)生、改陋習(xí)、樹新風(fēng)，建設(shè)積極向上、健康有益的精神文明，著力提高干部職工綜合素質(zhì)和思想境界，營造了團結(jié)和諧的工作環(huán)境。
二是投入一定經(jīng)費訂閱各種書報資料，利用業(yè)余時間組織好各種健康有益的黨支部活動、工會活動。三是加強革命傳統(tǒng)教育，學(xué)習(xí)榜樣典型，以正面教育為主，結(jié)合各種教育活動，切實加強黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)教育及先進典型事跡學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。
園區(qū)黨工委執(zhí)行和落實中央、省、市、區(qū)委有關(guān)廉潔自律各項規(guī)定，嚴格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制，認真落實“一崗雙責”。積極配合和支持紀檢監(jiān)察部門及其派駐紀工委開展工作，為更好地開展反腐倡廉工作創(chuàng)造條件。
園區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)對本部門黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制負總責，同時與處室、個人層層簽訂廉政建設(shè)責任書，抓好任務(wù)分解和責任落實，使黨風(fēng)廉政建設(shè)工作做到年初有計劃，半年、年終有檢查和總結(jié)。加強對園區(qū)政府性投資建設(shè)資金的監(jiān)管，切實做到建設(shè)工程“八個百分之百”。以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點，組織開展黨風(fēng)廉政宣傳教育月活動;組織所屬黨組織開展專題教育、先進典型教育和警示教育活動。
總之，園區(qū)黨工委在今年上半年中，結(jié)合園區(qū)實際，找準結(jié)合點，選準突破口，采取切實措施穩(wěn)步推進，把黨建目標考核責任工作貫穿于園區(qū)開發(fā)建設(shè)、招商引資工作全過程，以改革的精神、創(chuàng)新的方式，全面加強黨的基層組織建設(shè)，開創(chuàng)園區(qū)工作新局面。
農(nóng)業(yè)半年工作總結(jié) 上半年工作計劃實施情況自查上半年工作計劃篇二
8、 隨時與市場營銷部及高爾夫方面保持良好的溝通，做好會議團隊及高爾夫客人的訂房工作，同時與管家部共同做好高峰期的房間控制工作。
3、 對各部門固定資產(chǎn)進行分類管理，明確資產(chǎn)存放地點，以備隨時查看固定資產(chǎn)的管理情況，防止資產(chǎn)流失。
3、 同時督促住宿員工嚴格遵守酒店的規(guī)定，按時熄燈、不違規(guī)使用用電設(shè)備、節(jié)約用水，以最大限度的節(jié)約能源。
3、 熟悉酒店庫存物品情況，減少采購物品次數(shù)，如本部門需使用固定資產(chǎn)等非緊急使用物品可采取出庫或從其他部門供用、調(diào)撥等形式，節(jié)省成本費用的消耗。
3、 在夏季蚊蠅較多時，各部門夜班及早班對工作區(qū)域內(nèi)的蚊蠅進行清理。
5、 督促所有員工在工作、生活中均注意人身安全，不違反交通規(guī)則，不做對人身安全有損壞的事情，且不攜帶大量現(xiàn)金及貴重物品至更衣室，以免發(fā)生失竊等安全事件。
2、 對員工進行優(yōu)秀的服務(wù)案例分析培訓(xùn)，提高員工處理問題的靈活性;
4、 對員工進行日常常用英文培訓(xùn)，提高服務(wù)品質(zhì);
5、 對預(yù)訂部及前臺員工進行賣房銷售技巧的培訓(xùn)，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到前臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
1、關(guān)心員工，體恤冷暖，加大員工團隊建設(shè)力度，穩(wěn)定員工隊伍，講究制度與人性相結(jié)合的管理方法，定期找一線部門員工進行談話，主要是圍繞工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的(如果職能范圍解決不了的上報酒店管理層)，讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
2、規(guī)范程序，加強管理?，F(xiàn)前臺更換酒店管理系統(tǒng)不到三個月，員工在標準操作流程與系統(tǒng)相結(jié)合的操作中還存在一些不足，將逐步進行完善、調(diào)整，最終使員工更好的利用標準操作流程及系統(tǒng)操作為客人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，但是本人會根據(jù)集團及酒店管理層指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事、部門的事當成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任。
我深信前廳部在全體員工的努力下，工作也會越來越順暢，能夠真正做到酒店的門面，呈現(xiàn)標準的五星級前廳服務(wù)。
農(nóng)業(yè)半年工作總結(jié) 上半年工作計劃實施情況自查上半年工作計劃篇三
認真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。
二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃
新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。
遵紀守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。 認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。
本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃：
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。
對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí)。
(一)、加強理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。
1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
3、學(xué)習(xí)《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實際認真?zhèn)湔n。
(二)、加強課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、要加強內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。
2、在課堂教學(xué)中，切實轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。
3、積極參加校本教研，按時參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
4、認真及時反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。
5、作好相關(guān)資料的收集和整理。
6、對各項工作進行認真的總結(jié)和評價。
農(nóng)業(yè)半年工作總結(jié) 上半年工作計劃實施情況自查上半年工作計劃篇四
20xx年上半年，醫(yī)院黨委在上級黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體中共黨員的共同努力下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真加強黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)，全面貫徹落實市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年開展工作。
上半年的工作情況
一、加強黨的建設(shè)，確保醫(yī)院改革穩(wěn)步發(fā)展
緊緊圍繞著醫(yī)院的中心工作開展黨建工作，這是醫(yī)院黨建工作的基本指導(dǎo)思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設(shè)，才能大力推進醫(yī)院的建設(shè)，使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革，在發(fā)展、改革中求穩(wěn)定。
(一)加強政治教育，提高黨員隊伍整體素質(zhì)
1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地，為黨員學(xué)習(xí)提供良好的場所。
同時，為確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了《機關(guān)黨建》、《××黨建》、《黨風(fēng)廉政教材》、《廣西日報》、《××日報》、《當代廣西》《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂專項工作學(xué)習(xí)材料》等黨刊黨報及學(xué)習(xí)資料，做到學(xué)習(xí)教育有資料，黨員思想素質(zhì)與時俱進，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。
2、認真開展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀教育和黨章學(xué)習(xí)。
按衛(wèi)生部要求建立健全八項制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會監(jiān)督員座談會、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫(yī)患關(guān)系。
3、加強行風(fēng)管理，落實責任狀。
根據(jù)××院長與市衛(wèi)生局簽訂的20xx年行風(fēng)建設(shè)責任狀要求，我院結(jié)合醫(yī)院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風(fēng)建設(shè)責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫(yī)藥公司、藥廠、藥商簽訂關(guān)于嚴禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動協(xié)議。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)責任書，各支部與院黨委簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責任書。開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作，將醫(yī)院管理年活動、衛(wèi)生部八項行業(yè)紀律制作成宣傳畫近60幅、院務(wù)政務(wù)公開內(nèi)容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上。
4、開展黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗活動。
為了體現(xiàn)新世紀、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒作用，經(jīng)醫(yī)院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入開展 星級服務(wù)活動、“八榮八恥”、醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作為契機，在各黨支部中開展創(chuàng)建“黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗”為主要形式的黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，推進醫(yī)院“以病人為中心”優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此帶動我院優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作再上一個新臺階，用我們的愛心和良好的工作作風(fēng)樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰(zhàn)士”的稱號。
半年來，一月一次的全院精神文明質(zhì)量考評結(jié)果顯示，除了一個科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵，其中，神經(jīng)外二區(qū)獲得最高獎勵分數(shù)，達60分;病人滿意率達98%以上，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無醫(yī)療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環(huán)境，以白衣戰(zhàn)士為傷病員服務(wù)的熱心、誠心和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)換取廣大人民群眾的信任。
(三) 加強黨的組織建設(shè)，壯大黨員隊伍
院黨委有計劃地重點培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織，上半年，發(fā)展黨員2名，批準轉(zhuǎn)正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓(xùn)班的培訓(xùn)，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有共產(chǎn)黨員191人，較好地發(fā)揮了先鋒模范作用。
(四) 加強廉政建設(shè)，充分發(fā)揮紀檢審計的監(jiān)督作用
農(nóng)業(yè)半年工作總結(jié) 上半年工作計劃實施情況自查上半年工作計劃篇五
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
農(nóng)業(yè)半年工作總結(jié) 上半年工作計劃實施情況自查上半年工作計劃篇六
一、認真學(xué)習(xí)新課程改革，把新課程理念與自己的教育實踐工作結(jié)合起來，讓新課程理念成為自己教育教學(xué)工作的指導(dǎo)。
二、積極參加學(xué)習(xí)組織的各項活動，認真鉆研業(yè)務(wù)，積極撰寫教學(xué)論文。
三、大膽探索創(chuàng)新，改進落后的教學(xué)方法，適應(yīng)新課改的需要，采用先進的教學(xué)方法。
四、搞好德育工作，德育放在教學(xué)首位，為把學(xué)生培養(yǎng)成為愛學(xué)習(xí)，會學(xué)習(xí)，勤思好問，樂于創(chuàng)新，品質(zhì)優(yōu)良的一代新人奠定堅定的基礎(chǔ)。
五、積極做好家訪工作，注意學(xué)生的成長，積極做好成長記錄，既做好學(xué)生的導(dǎo)師，又做好學(xué)生的益友，引導(dǎo)學(xué)生向正確的方向發(fā)展，在全面發(fā)展的基礎(chǔ)上關(guān)注學(xué)生的個性差異，關(guān)注學(xué)生的興趣，愛好，注意差生的轉(zhuǎn)化，多做工作，關(guān)注每一位學(xué)生，讓每一位學(xué)生都取得更大的進步。
六、教學(xué)工作方面：認真制定學(xué)科教學(xué)計劃，深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會新課程標準，了解本冊知識要點，認真鉆研教材，吃透重點難點，聯(lián)系本班學(xué)生實際，做好自己的本職工作，認真?zhèn)湔n，上課，以課本為綱，以學(xué)生為本，學(xué)習(xí)《教師用書》，上好每一節(jié)課，認真布置作業(yè)，做好課外輔導(dǎo)工作，作業(yè)設(shè)計做到科學(xué)性，啟發(fā)性，針對性和靈活性，著重培養(yǎng)學(xué)生運用知識的能力，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況因材施教，認真輔導(dǎo)。
七、做好工作計劃，全面了解學(xué)生情況，對基礎(chǔ)知識情況好的提倡自主探究學(xué)習(xí)，發(fā)揮學(xué)生潛能，增強課外閱讀，循序漸進，為其樹立信心，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，肯定學(xué)生點滴進步，讓學(xué)生有成功的體驗，積極做好家訪工作，注意學(xué)生的成長，引導(dǎo)他們朝著正確的方向發(fā)展。
新的學(xué)期已經(jīng)開始，我一定要積極響應(yīng)國家號召，腳踏實地的上好每一節(jié)課，教育好每一位學(xué)生，圓滿完成這學(xué)期的工作任務(wù)，期待上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查指導(dǎo)。
農(nóng)業(yè)半年工作總結(jié) 上半年工作計劃實施情況自查上半年工作計劃篇七
上半年，我支行按照總行和xx支行工作部署，認真貫徹全行“xxxx、xxxx、xxxx”工作方針，全力配合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，加強職工隊伍建設(shè)，強化內(nèi)控和風(fēng)險管理，齊心協(xié)力抓好工作落實，確保了我行今年上半年各項指標的穩(wěn)健運行，為完成年度目標任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(一)公司類指標增長顯著。6月末，對公存款余額為xxx億元，較年初新增xxxx億元,增長幅度和實際增長量都排在xxx支行所轄網(wǎng)點前列。對公存款日均增加xxxx，列xxx支行區(qū)所有網(wǎng)點第x位，新開對公賬戶xx戶。授信業(yè)務(wù)通過授信工作人員努力，為避免風(fēng)險，上半年，我支行共收回個人貸款xxx萬元，避免因利率波動產(chǎn)生的風(fēng)險，并且對xxxxx進行了。四級不良貸款收回xxxx萬元，整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。
(二)個金類指標較好完成年度計劃。五月份數(shù)據(jù)，14項可比指標中，xxx項超過xx分，5項得到滿分。儲蓄存款余額xx億元,較年初增加xxxx萬元，列xx支行所屬網(wǎng)點第3名，代發(fā)工資客戶新增數(shù)xxx;銀行卡有效消費額xxx;新增特約商戶數(shù)xxx;電子銀行柜面替代率xxx;個人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小xxxx。
(一)堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設(shè)，充分調(diào)動職工工作積極性,增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，我支行把隊伍建設(shè)作為第一要務(wù)來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。
一是建立xxxx支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，xxx支行增加額外獎勵;二是定期組織培訓(xùn)，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學(xué)習(xí)，對難點進行討論。做到業(yè)務(wù)準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。
四是利用現(xiàn)代化信息手段，利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系，第一時間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。
(三)落實總行和xxx支行工作精神，大力推進扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢，扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，能夠釋放基層網(wǎng)點人力資源，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力。我支行確保將每次管轄支行的會議精神和文件內(nèi)容，第一時間傳遞到每一位職工，定期召開會議，宣傳扁平化管理的優(yōu)點，提高職工思想認識，確保我支行扁平化過程中職工能夠及時轉(zhuǎn)變思想，積極參與支行的各層級競聘活動，無不良事件發(fā)生。
一是高端客戶分層管理仍處于起步階段，雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法，但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段，急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務(wù)制度辦法，讓網(wǎng)點營銷工作有方法可依照，有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟論壇等服務(wù)手段，才能夠吸引客戶，留住客戶。
二是客戶經(jīng)理隊伍需要進一步加強，目前我行產(chǎn)品少，客戶經(jīng)理工作人員少，經(jīng)驗少;大部分理財業(yè)務(wù)市場競爭力相對較差;大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效，在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。
三是6月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng)，職工磨合熟練還需要一定時間。
1、繼續(xù)抓好隊伍建設(shè)，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務(wù)檢查力度，提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì)，服務(wù)意識和客戶交流技巧。
2、進一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務(wù)。
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