光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習。
明年工作計劃的 教學(xué)實驗工作計劃語文篇一
1、學(xué)習習慣。
（1）繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢，并養(yǎng)成習慣。
（2）繼續(xù)掌握正確的朗讀方法，培養(yǎng)朗讀的興趣，養(yǎng)成良好的.朗讀、背誦的習慣。
（3）繼續(xù)培養(yǎng)課外閱讀的興趣，養(yǎng)成勤查字典的習慣。
（5）繼續(xù)學(xué)習寫鋼筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習慣；培養(yǎng)預(yù)習課文的習慣。
（6）繼續(xù)學(xué)習寫毛筆字的正確姿勢和方法，并養(yǎng)成習慣。
（7）繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習慣；能夠有選擇地閱讀課外書籍；培養(yǎng)讀書做記號的習慣。
（8）繼續(xù)培養(yǎng)寫日記的習慣；能夠做到愛護圖書，并養(yǎng)成習慣。
（9）繼續(xù)培養(yǎng)認真完成作業(yè)的習慣；學(xué)會使用工具書，并養(yǎng)成習慣。
（10）繼續(xù)培養(yǎng)自己修改作文和通過多種渠道學(xué)習語文的習慣。
（11）繼續(xù)培養(yǎng)勤于搜集資料和不懂就問的習慣。
（12）培養(yǎng)行萬里路、讀萬卷書和在實踐中運用所學(xué)語文的習慣。
2、漢語拼音。
繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀學(xué)習、普通話。
3、識字寫字。
（1）準確認讀147個生字。
（2）能夠按筆畫順序正確默寫生字125個，能夠按字的結(jié)構(gòu)把字書寫端正、寫勻稱。
（3）繼續(xù)學(xué)習用鋼筆書寫，寫得正確、端正、整潔。
（4）繼續(xù)練習寫毛筆字，知道各種類型漢字的間架結(jié)構(gòu)及筆畫特點。
4、口語交際。
（1）能認真聽別人講話，聽懂別人說的一段話和一件簡單的事，能轉(zhuǎn)述基本內(nèi)容。能講述課文所寫的故事。
（2）能在看圖或觀察事物后，用普通話說一段意思完整、連貫的話。
（3）能就所聽所讀的內(nèi)容，用普通話回答問題，做到語句完整，意思連貫。
（4）能當眾說話，做到語句比較通順，有禮貌。
（5）樂于參加討論問題，敢于主動發(fā)言，說清楚自己的意思。
5、閱讀。
（1）繼續(xù)學(xué)習正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復(fù)述課文。會分角色朗讀課文。
（2）繼續(xù)學(xué)習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。
（3）能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思。
（4）能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
（5）繼續(xù)學(xué)習按要求預(yù)習課文。能借助字典學(xué)習生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養(yǎng)成預(yù)習的習慣。
（6）能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內(nèi)容。
（7）學(xué)習瀏覽，擴大知識面，根據(jù)需要搜集信息。
6、作文。
（1）能用學(xué)過的部分詞語造。，能理順次序錯亂的句子。
（2）學(xué)習有順序、比較細致地觀察圖畫和事物，寫出文從字順的短文。
（3）能修改錯誤明顯的句子。
（4）學(xué)習使用逗號、句號、問號、嘆號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號，認識破折號。
（5）學(xué)習從內(nèi)容、詞句、標點等方面修改自己的作文。
重點：
1、堅持不懈的培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣。
培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣，是《大綱》提出的教學(xué)目的之一，也是本套教材的一項主要目標，同時也是素質(zhì)教育的一項重要內(nèi)容。
本套教材所安排的一系列習慣的培養(yǎng)，對學(xué)生的一生都大有好處，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣，教師有著重要的責任。
目前，學(xué)生已初步養(yǎng)成一些好的習慣，如預(yù)習的習慣作筆記的習慣查字典的習慣，但還需要引導(dǎo)學(xué)生長期深入的去堅持還有一些習慣學(xué)生做的并不好，如讀寫的姿勢。
本學(xué)期安排的習慣訓(xùn)練——行萬里路，讀萬卷書，在實踐中學(xué)會運用，無疑會對學(xué)生的語文學(xué)習起到促進作用。
總之，培養(yǎng)新的習慣，鞏固已有的好習慣將是本學(xué)期語文教學(xué)的一個重點。
2、抓好朗讀背誦復(fù)述和字詞句的基本功和訓(xùn)練引導(dǎo)語言積累和運用。
積累和運用是提高學(xué)生語言能力的主要途徑。因此本套教材把引導(dǎo)學(xué)生積累運用語言視為語文教學(xué)中的“重中之重”。
編選的課文“語言規(guī)范，篇幅短小”，課后始終突出朗讀背誦復(fù)述和字詞句訓(xùn)練；單元練習中常設(shè)讀讀背背說話熟記成語等練習。這些安排都是為了積累和運用。
難點：
1、作文教學(xué)：
本冊的作文教材與課文配合巧妙從不同的角度實現(xiàn)了讀寫結(jié)合。
本冊作文注意聯(lián)系舊知，引導(dǎo)學(xué)生在原有的訓(xùn)練基礎(chǔ)上向更高的層次延伸。
是對全套教材的總結(jié)和概括。因此作文教學(xué)是本冊教學(xué)的一個重點。
2、我班同學(xué)的口頭表達能力欠佳，因此說話為難點之一。
3、少數(shù)課文內(nèi)容的理解感悟有一定的難度，還應(yīng)教給方法的指導(dǎo)，以提升學(xué)生的閱讀能力。
4、指導(dǎo)學(xué)生寫好行楷字，學(xué)生初次學(xué)寫行楷因此有著一定的難度。
上課時善于動腦，積極發(fā)言，平時又樂于幫助同學(xué)，學(xué)習成績優(yōu)秀的占班級總?cè)藬?shù)的近30%，是這個集體的主體力量。他們學(xué)習態(tài)度端正，學(xué)習習慣較好，團結(jié)同學(xué)，不僅能較好地完成老師布置的任務(wù)，還能和后進生結(jié)對，解決他們在學(xué)習上的困難，但自身的學(xué)習主動性還有待加強，競爭意識還有待進一步激發(fā)。
基礎(chǔ)較差但要求上進的學(xué)生有等，他們上課能積極發(fā)言，認真完成作業(yè)，態(tài)度好，但缺乏一定的學(xué)習方法及缺少學(xué)習毅力，在某種程度上還是不能夠嚴格要求自己。
這五名同學(xué)是本學(xué)期的培養(yǎng)重點，希望從習慣到最終成績都能有一個明顯的提高。
1、努力營造民主、和諧、寬松的課堂氣氛，學(xué)習、領(lǐng)會先進的教育理念，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，取長補短，努力形成自己的教學(xué)風格。
2．充分利用課堂時間，盡量減少無關(guān)緊要的話，提高效率。
3．更多更好地使用談話討論等先進的教學(xué)方法，增進學(xué)生之間的交流，使學(xué)生相互啟迪，活躍思維，活躍課堂氣氛，增大信息量。
4．加強課外閱讀的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生做好讀寫筆記，使讀寫的內(nèi)容更加豐富，形式靈活多加強課外閱讀的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生做好讀寫筆記。
5、加強日記的引導(dǎo)，定期評選出優(yōu)秀的作品在班內(nèi)展出，以此來調(diào)動學(xué)生的積極性，不定時的評講一些典型的作品，引導(dǎo)學(xué)生在內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，鼓勵有能力的同學(xué)踴躍投稿。
6．在課文教學(xué)中，切實做好“讀寫結(jié)合”。
7．改進習作教學(xué)，嘗試在較短的時間內(nèi)完成習作，在課堂上即時反饋、修改。
8．注重說話練習創(chuàng)造多種機會使學(xué)生得到充分的鍛煉。
9．利用好寫字課，認真指導(dǎo)“行楷”字的書寫
明年工作計劃的 教學(xué)實驗工作計劃語文篇二
認真學(xué)習學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《語文課程標準》為契機，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實實地提高教學(xué)質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
1、教研組活動：定時、定點、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個備課組活動應(yīng)以“二期課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據(jù)通知準時高質(zhì)量參與活動。
2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學(xué)生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。(教案每學(xué)期檢查2次)
3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習時空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學(xué)反思，青年教師每月上傳一篇教案及反思。
4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。(作業(yè)檢查每學(xué)期2次)
5、輔導(dǎo)：做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。
(二)深化教學(xué)研究，開展校本教研，提高教學(xué)實效。
(1)樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。
(2)堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染。
(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。
(4)突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對話的過程。珍視學(xué)生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
(5)樹立大語文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習和應(yīng)用的渠道，增加語文實踐機會，提高學(xué)習效率。
(6)講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯題記錄(鼓勵老師們都去實踐)。
第九周教研組組內(nèi)學(xué)習活動
第十周師生共寫隨筆項目組活動
校本教研系列活動——學(xué)習沙龍
第十一周校本教研(課堂教學(xué))準備
教研組組內(nèi)學(xué)習活動
第十二周期中教學(xué)工作大檢查
校本教研系列活動——學(xué)習沙龍
第十三周“書香校園”項目組活動
教研組組內(nèi)學(xué)習活動
第十四周學(xué)生閱讀考級活動(一)
校本教研系列活動——學(xué)習沙龍
第十五周教研組組內(nèi)學(xué)習活動
第十六周校本教研系列活動——學(xué)習沙龍
第十七周學(xué)生閱讀考級活動(二)
教研組組內(nèi)學(xué)習活動
第十八周構(gòu)建理想課堂項目組活動
校本教研系列活動——“我的讀書故事”論壇
第十九周書香教師評比
校本教研系列活動——學(xué)習沙龍
第二十周期末教學(xué)工作大檢查
第二十一周書香教研組評比
2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學(xué)習，多交流。每學(xué)期每位教師聽課不得少于10節(jié)，教研組長不得少于15節(jié)。新教師和青年教師要多聽課。
3、公開課：鼓勵教師上公開課或研討課。每位教師每學(xué)年至少開一節(jié)課。做到專家引領(lǐng)和同組老師的努力相結(jié)合；上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。
4、利用學(xué)習型教師、名教師的優(yōu)勢，以點帶面，資源共享，共同提高。
5、開展師生共讀及共寫隨筆活動，加強小學(xué)語文閱讀習慣的培養(yǎng)研究。
6、提高校本課程和結(jié)對子學(xué)校的課程教學(xué)質(zhì)量。
(三)搞好學(xué)科活動，拓寬學(xué)生學(xué)習領(lǐng)域，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
1、原則：盡量讓更多的孩子參與到活動中來，在參與中運用、在參與中體驗。一年級配套課外閱讀，激發(fā)閱讀的興趣。
三年級體驗閱讀，掌握初步的閱讀方法。
四年級編報，掌握組織材料，編排版面的方法，培養(yǎng)綜合能力。
五六年級閱讀感悟，培養(yǎng)初步的文學(xué)修養(yǎng)，做好讀書筆記。
2、常規(guī)性活動：全校閱讀考級活動、師生共讀活動及各年級語文自行的競賽活動。
3、做好學(xué)科整合。如：語文與信息科技的整合，利用信息課查找資料及寫話練筆。語文與德育整合，結(jié)合活動寫小練筆等等。
4、繼續(xù)開展古詩詞及名家名篇誦讀活動。
第三周制訂教研組及學(xué)科教學(xué)計劃
第四周校本教研系列活動——學(xué)習沙龍
第五周教研組組內(nèi)學(xué)習活動
第六周擬訂學(xué)生閱讀考級方案
校本教研系列活動——學(xué)習沙龍
第七周教研組組內(nèi)學(xué)習活動
第八周擬訂書香教研組、書香教師評比方案
校本教研系列活動——學(xué)習沙龍
明年工作計劃的 教學(xué)實驗工作計劃語文篇三
201x年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預(yù)計20xx年行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術(shù)創(chuàng)新，加強質(zhì)量、生產(chǎn)和設(shè)備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節(jié)流、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破。新的一年我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作
一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將各工種及設(shè)備的操作規(guī)程應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。
二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、（交接班）等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
二、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當日質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。
三、開源節(jié)流，降本增效
一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以技能定崗，盡量減少公司的勞動力成本；二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費；三是對原材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生；四是將刀具（量具、鉆具等公用器具逐步摸索）與員工的使用掛鉤，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率
在20xx年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工種的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到100%。
五、加強設(shè)備管理
一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。
二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
六、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度
在20xx年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn)，推行6s管理制度，力爭在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
七、鞏固管理風格，糾正管理作風
繼續(xù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)與員工之間、員工與員工之間不能矛盾沖突和在產(chǎn)生之前就解決矛盾沖突，堅決反對固執(zhí)、偏激、不聽見解與解釋的我行我素、不守承諾的管理作風。
總之，為實現(xiàn)20xx年預(yù)計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務(wù)指標。
明年工作計劃的 教學(xué)實驗工作計劃語文篇四
1、能熟練的使用工具書獨立識字，在使用硬筆熟練地書寫正楷字的基礎(chǔ)上，學(xué)寫規(guī)范、通行的行楷字，提高書寫的速度。
2、能用普通話正確、流利、有感情的朗讀；養(yǎng)成默讀習慣，有一定的速度，閱讀一般的現(xiàn)代文每分鐘不少于500字；在通讀課文的基礎(chǔ)上，理清思路，理解主要內(nèi)容，體味和推敲要詞句在語言環(huán)境中的意義和作用；對課文的內(nèi)容和表達有自己的心得，能提出自己的看法和疑問，并能運用合作的方式，共同探討疑難問題；在閱讀中了解敘述、描寫、說明、議論和抒情的表達方式。
3、寫作要感情真摯，力求表達自己對自然、社會、人生的獨特感受和真切體驗；多角度的觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活的豐富多彩，捕捉事物的特征，力求不創(chuàng)意的表達；寫記敘文，做到內(nèi)容具體，寫簡單的說明文，休息到明白清楚，根據(jù)生活需要，能寫簡單的日常應(yīng)用文。
4、耐心專注的傾聽，能根據(jù)對方的話語、表情、手勢等，理解對方的觀點和意圖；自信負責的表達自己的觀點，做到清楚、連貫、不偏離話題；注意表情和語氣，使說話有感染力和說服力。
5、能自主的組織文學(xué)活動，在辦刊、演出、討論等活動過程中，體驗全作與成功的喜悅；關(guān)心學(xué)校、本地區(qū)和國內(nèi)外大事，就共同問題，搜集資料，相互討論并能進行成果展示。
本學(xué)期所使用的是全國中小學(xué)教材審定委員會審訂通過的《義務(wù)教育課程標準實驗教科書語文八年級下冊》。本教材分為閱讀和綜合性學(xué)習兩大部分，書后還有課外古詩詞背誦、名著導(dǎo)讀和附錄等內(nèi)容。其中閱讀分為以下六個專題，即人生軌跡、自然、人與自然、民俗、古人的生活與思想；綜合性學(xué)習也有六個專題，分別是：獻給母親的歌、尋找春天的蹤跡、科海泛舟、到民間采風去、古詩苑漫步、背起行囊走四方。該教材有以下突出特點：（1）立足學(xué)生實際（2）體現(xiàn)現(xiàn)代意識（3）弘揚人文精神（4）突出開放性（5）注重策略引導(dǎo)。（ 6 ）學(xué)校有《教學(xué)參考書》，（7）上網(wǎng)可以隨時查詢資料。
本學(xué)期的任課班級為八年級一、二班，其中一班有學(xué)生30人，二班學(xué)生30人。兩個班學(xué)生共同的特點是：絕大部分學(xué)生的語文素養(yǎng)不高，基礎(chǔ)知識掌握不扎實，沒有形成良好的學(xué)習習慣，缺乏濃厚的學(xué)習熱情。通過一年半的教學(xué)，只有個別學(xué)生有語文學(xué)習方面有了較大程度的提高，本學(xué)期希望在一學(xué)期的教學(xué)工作結(jié)束后，能使多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成良好的自學(xué)能力，并且語文素養(yǎng)也有一定的提高。
1、默讀課文，迅速抓住課文中的人物、時間、地點、事件發(fā)生的經(jīng)過，了解事件的梗概，把握課文主要內(nèi)容。
2、加強默讀方法的練習，重視語言的積累、體驗和評價。注重跨學(xué)科學(xué)習和現(xiàn)代科技手段的運用。
3、八年級的學(xué)生，有了一定的預(yù)習能力，在教學(xué)過程中，要注重學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習方式的進一步形成，合作交流應(yīng)強調(diào)語言運用的規(guī)范性。
4、語文學(xué)習重在積累。因此，平時將定期不定期地向?qū)W生推薦一些好的文章、好的詩詞等。增加學(xué)生的日常積累。同時，要求學(xué)生盡可能多接觸一些課外讀物，多關(guān)心一些時事，多看一些報紙雜志、時文，以拓展學(xué)生的眼界。本學(xué)期推薦名著《名人傳》、《三國演義》。
5、多給學(xué)生一些實踐的機會，如讓學(xué)生自己辦手抄報等，讓學(xué)生在實踐中提高自己的能力。鼓勵學(xué)生利用課余時間常練習字，養(yǎng)成書寫規(guī)范、端正、整潔的習慣。
6、優(yōu)化作業(yè)管理，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習，自我管理，加強課代表，小組長的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，力爭做到每課過關(guān)，單元過關(guān)。作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別，要因人而異，充分照顧到不同學(xué)生的特點。
單元測試1課時 期末復(fù)習 18
在教學(xué)過程中，體現(xiàn)分層次評價，對于學(xué)習成績、能力不同的學(xué)生要有不同的評價標準，在關(guān)注學(xué)困生學(xué)習積極性的同時，提高智優(yōu)生的學(xué)習能力，拓展他的視野。
1、定期參加聽課活動以及教研組的各項活動，搜集優(yōu)秀的課例進行研究。
2、寫好教學(xué)反思、教學(xué)日記并及時進行整理，升華為隨筆和經(jīng)驗。
3、上好每一節(jié)課，精心的科學(xué)設(shè)計、思路創(chuàng)新的探索以適應(yīng)大多數(shù)學(xué)生的實際。
4、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
5、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
德育浸透：在語文教學(xué)進程中，進一步培育先生的愛國主義肉體，激起先生酷愛家鄉(xiāng)言語文字的感情，培育先生社會主義的思想質(zhì)量，努力開辟先生的視野，注重培育創(chuàng)新肉體和締造才能，開展先生的智力，培育先生安康高超的審美情味，進步先生的文明檔次。開展安康特性，逐漸構(gòu)成健全人格。這是初中三年的最后目的，本學(xué)期要締造一個良好的氣氛，打下根底。
本學(xué)期要認真研究課題《通過語文活動提高學(xué)生語文素養(yǎng)》，積極參加各次科研培訓(xùn)，完成各項科研任務(wù)。
明年工作計劃的 教學(xué)實驗工作計劃語文篇五
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習能力，進一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績，幫助后進生取得適當進步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習習慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和閱讀寫作能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
在這個學(xué)期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄，仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練后進生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓后進生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
王水英王文潔左玉龍丁涵吳麗君陳紫瓊黃瑞左疆
黃立森黃澤棟楊楚左路田維珍石倩張林峰
1．課外輔導(dǎo)，利用課余時間。在限定的課堂教學(xué)時間內(nèi)，是很難滿足和適應(yīng)不同學(xué)生的需要的。因此，組織課外輔導(dǎo)，作為課堂教學(xué)的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，我打算制定課外資料讓他們閱讀，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思考，指定他們對其他學(xué)生進行輔導(dǎo)，使他們的知識擴大到更大的領(lǐng)域，技能、技巧達到更高的水平，使他們永遠好學(xué)上進，聰明才智得到更好地發(fā)揮。同時，在每周的星期二、四下午課外活動定期對后進生進行輔導(dǎo)，對當天所學(xué)的基礎(chǔ)知識進行鞏固，對掌握特別差的學(xué)生，進行個別輔導(dǎo)。平時，在后進生之間讓他們開展一些比賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。
2．采用一優(yōu)生帶一差生，一幫一行動。3．請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，后進生加以學(xué)習。
4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習思維、方法來影響后進生。在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題；對后進生多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進步。當后進生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，教師要當面批改，指出錯誤，耐心指導(dǎo)。當少數(shù)后進生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時，我們應(yīng)采取系統(tǒng)輔導(dǎo)的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助后進生彌補知識上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增強他們學(xué)好語文的信心。另外，在課堂上對后進生多提問，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點和成績就及時表揚，以此來提高他們的學(xué)習成績。
5．對后進生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習積極性和成功感。
7．充分了解后進生現(xiàn)行學(xué)習方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證后進生改善目前學(xué)習差的狀況，提高學(xué)習成績。
8．重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決后進生的學(xué)習問題。我打算布置適當、適量的學(xué)習內(nèi)容，讓家長在家里對后進生進行協(xié)助輔導(dǎo)，老師定期到優(yōu)等生和后進生家里進行家訪，摸清他們在家的學(xué)習情況和作業(yè)情況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學(xué)習經(jīng)驗，讓后進生總結(jié)自己的進步?？傊?，在素質(zhì)教育的今天，培優(yōu)補差工作是一個學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。我們作為教師，會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。
明年工作計劃的 教學(xué)實驗工作計劃語文篇六
護士是一個平凡的崗位，既然選擇了護理工作，就是選擇了奉獻，護士必須時時配合治療的需要,盡力為病人創(chuàng)造適合于治療的環(huán)境和條件，使治療和護理得到協(xié)調(diào)。你是否在找正準備撰寫“護士在今后的工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
作為一名兒科護士，我要好好規(guī)劃2021年的工作，這樣才能夠做好這一年的護理工作，更好地為病患負責。
一、認真學(xué)習《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，增高護理服務(wù)質(zhì)量
詳細目標：學(xué)習醫(yī)院下發(fā)的《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，認真履行職責，激發(fā)護理人員的服務(wù)熱情，增高護理服務(wù)質(zhì)量。
實施措施：
1、認真學(xué)習《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護理工作。
2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導(dǎo)，認真履行護士職責，增高護理人員對服務(wù)意識的認識水平，激發(fā)護理人員的工作熱情。
3、認真學(xué)習護士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強化服務(wù)意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
二、深入開展整體護理，全面增高職業(yè)素質(zhì)
詳細目標：繼續(xù)開展整體護理，規(guī)范護理程序，增高整體護理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進行整體護理。
實施措施：
1、學(xué)習《兒科學(xué)》，熟悉有關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機制，豐富健康宣教內(nèi)容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復(fù)。
2、聽有經(jīng)驗的老護士講課，學(xué)習整體護理經(jīng)驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、參與教學(xué)查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，堅持每周檢查2-3次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發(fā)生。
三、重視護理人員素質(zhì)培養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習、技術(shù)訓(xùn)練，增高應(yīng)急、急救能力。
詳細目標：以《兒科護理學(xué)》為基礎(chǔ)，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識。加強十五項護理技術(shù)及急救能力訓(xùn)練，增高護理質(zhì)量，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素質(zhì)高的護理隊伍。
實施措施：
1、每月參與一次專題講座，自學(xué)并做好讀書筆記。
2、增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術(shù)程度。
一、加強自我管理，不斷鉆研專科理論與技能
作為一名?？谱o士，一名護士長，一位學(xué)科帶頭人，必須首先加強自我管理，不斷加強自我學(xué)習，學(xué)習?？频男吕碚?、新知識與新技能，關(guān)注本?？频那把刂R，不斷給自己充電，以飽滿的姿態(tài)、滿腔的熱情及豐富的專科底蘊來投入到本專業(yè)工作。
二、加強科室團隊建設(shè)，提高護士主動服務(wù)意識
作為一名護理管理者，建立一支高效、團結(jié)、向上的急救護理團隊是管理的首要目標，同時由于兒科護理工作與患兒的特殊性，要求兒科護士不僅具備過硬的急救技術(shù)還應(yīng)具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力及主動服務(wù)意識，為患兒及家屬提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因此，必須強化護士服務(wù)意識，引導(dǎo)護士主動參與科室及患兒和家屬的管理，提高護士的能動性。
三、開展品管圈活動，提高護理質(zhì)控水平
加強科室質(zhì)量管理，體現(xiàn)持續(xù)改進是護理質(zhì)控的永恒話題。作為一名管理者，科室的質(zhì)控管理是基礎(chǔ)也是關(guān)鍵。在醫(yī)院開展品管圈的基礎(chǔ)上，計劃開展有?？铺厣钠饭苋顒?，組織全科人員進行學(xué)習，實施頭腦風暴法，發(fā)揮全體護士的積極性，提高科室護理質(zhì)量，并做好有關(guān)統(tǒng)計總結(jié)工作，體現(xiàn)持續(xù)改進。
四、加強?？婆嘤?xùn)，整改培訓(xùn)形式，提高培訓(xùn)效果
護理培訓(xùn)需要不斷地強化，尤其是?？评碚撆c技能，在總結(jié)以往培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進行培訓(xùn)形式的整改，杜絕形式化培訓(xùn)，讓護士主動參與培訓(xùn)，根據(jù)護士的層級對護士需掌握的內(nèi)容進行歸納總結(jié)，高層級護士對低層級護士進行培訓(xùn)，提前準備課件并護士長參與審核，最后進行相關(guān)考核，力爭達到學(xué)有所用。
五、不斷開展新技術(shù)新項目，提高科研水平
在如今知識更新迅速的年代，應(yīng)及時摒棄舊知識、舊理念，接受新知識、新觀念，以適應(yīng)學(xué)科發(fā)展的需要。帶領(lǐng)全科護理人員不斷開展新技術(shù)新項目，并提高創(chuàng)新意識與科研能力，開展新項目1-2項，帶動全科護理人員進行相關(guān)科研設(shè)計與研究，做到用數(shù)據(jù)來證實，用實例來研究。
六、開展微笑服務(wù)，做好科間協(xié)調(diào)工作
根據(jù)專科特色，制定更詳細、更實用的兒科微笑服務(wù)措施：繼續(xù)開展責任制整體護理，護士包干病人，以便更好的與患兒及家屬進行溝通，提高其健康教育的知曉率，以提高患者滿意度；始終將“以病人為中心”的服務(wù)理念貫穿于護理工作中；繼續(xù)開展“出院患兒的電話回訪”；每月召開工作座談會及護患溝通會，了解病人住院期間的感受、患兒家屬的需求，征求患兒家屬的意見，增進護患關(guān)系；同時，加強科室與急診科以及其它各臨床科室的協(xié)調(diào)工作，及時進行質(zhì)量評價與反饋，促進急診護理工作更有效的開展。
總之，作為一名?？谱o士和一名護理管理者，必須從更深更遠的層次與角度來看待自我發(fā)展與學(xué)科發(fā)展問題，同時也必須從自我做起，從細節(jié)做起，帶動全科護理人員完成計劃工作，促進本?？谱o理的發(fā)展。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)加強人文知識的學(xué)習，提高護士的.整體素養(yǎng)，要求在職護士做好護士工作總結(jié)及計劃。
組織學(xué)習醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)更新專業(yè)理論知識，提高?？谱o理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
一、加強臨床護理質(zhì)量管理
1、加強護理管理，在我院護理部的領(lǐng)導(dǎo)下以創(chuàng)“二甲”，?！岸摇贬t(yī)院護理要求為目標，保障護理安全，為病人提供優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)，同時做好我科護士的量化和績效考核工作，加強增收節(jié)支，創(chuàng)造護理經(jīng)濟價值。
2、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
3、 將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
4、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強的護士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題， 避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)?？谱o理的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
6 、完善護理緊急風險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
1、組織新入科護士學(xué)習相關(guān)文件，領(lǐng)會文件精神和工作要求，正確理解開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動的目的、意義工作實質(zhì)和具體措施等。
2、進一步完善分組責任制整體護理的工作流程，發(fā)揮責任組長作用，真正落實床位護士對分管病人的治療性護理、病情觀察、健康教育、心理護理和生活護理，為患者提供全程、連續(xù)、個性化的護理服務(wù)。改善服務(wù)態(tài)度、提倡文明服務(wù)、增強主動服務(wù)意識。加強溝通技巧，提高病人滿意度、促進醫(yī)患關(guān)系和諧。
3、加強護士分層管理，明確各層責任護士的任職資格與職責，制定規(guī)范的學(xué)習計劃 ，申請到上級醫(yī)院學(xué)習，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識，全面培訓(xùn)科室護士。分級培訓(xùn)每季度一次，全體培訓(xùn)每月四次，有考核有實踐。全面提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的做消毒滅菌工作。
4、結(jié)合?？铺攸c，進一步優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)細節(jié)，開展特色，確立優(yōu)質(zhì)?？谱o理服務(wù)品牌。
5、每月召開工休座談會一次。廣泛聽取病人及家屬對護理工作的意見，不斷改進護理服務(wù)工作。
三、加強護士業(yè)務(wù)培訓(xùn)
1）組織學(xué)習醫(yī)院各項規(guī)章制度、崗位職責、護理核心制度。
2）制定我科常見病護理常規(guī)并組織學(xué)習。
3）制定科室業(yè)務(wù)學(xué)習計劃，技能操作計劃，并準備好課件，組織全科護理人員學(xué)習并進行考核，記錄成績。
5）利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度及常見病護理常規(guī)，使每個護士都能熟練掌握并認真落實更好的為病人服務(wù)。
6）熟練掌握消毒器材及儀器的使用，加強設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
2、抓好實習生的帶教工作：對進入的每一位實習同學(xué)，都要給予科室的崗前培訓(xùn)，并制定實習生帶教計劃，予以?？浦R講課，進行?？评碚摵筒僮骺己?，合格后方可離科。
四、今年護理工作目標
1、消毒物品合格率達到百分之百
2、做到下手下送，更好為臨床服務(wù)
3 按時業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高護理質(zhì)量
4、認真搞好環(huán)境衛(wèi)生，真正做到無菌、滅菌。
5.刷洗、消毒、滅菌遵守操作流程，保證消毒質(zhì)量。
一、護理技能的提升
加強護理水平是我們每一個護士的任務(wù)，因為作為來到醫(yī)院不久的護士需要做的工作有許多，同樣要做的工作也很多，經(jīng)常會因為工作忙碌忘了學(xué)，造成自己一直在原地打轉(zhuǎn)。在今后工作中，我會抽時間，找時間來學(xué)習，雖然我們的工作非常忙碌但是也有零碎的時間休息時間能夠利用，只要利用得當就能夠讓我學(xué)到更多的東西，能夠讓我有更大的發(fā)展進步。所以在今后工作中我會加強工作的指導(dǎo)和安排，每天花兩個小時左右時間來學(xué)習護理技巧，學(xué)習提升自己，獲取的途徑會從護士長，同事之間獲取，還會通過自我學(xué)習，主動汲取知識和養(yǎng)分，提高自己的能力鍛煉出出色的護理能力，對工作中需要協(xié)助的一些醫(yī)療工具都會熟悉和記牢避免在工作匆忙時出現(xiàn)問題，避免自己因為一時不查導(dǎo)致動作收到阻礙。
二、多與病人溝通
在工作中醫(yī)患關(guān)系主要是溝通不及時，溝通少造成的，為了避免不必要的事情發(fā)生，在給病人治療之前，診斷之前，會提前與病人做好溝通，與病人家屬做好協(xié)商，得到病人同意之后我們才會采取行動，如果病人或者其家屬不同意，我們也會給出合理的建議，當然都會站在病人的角度去考慮問題，去為病人思考而不是私自做主，雖然我們想要及時給病人治病及時給他們幫助，但是病人自己的意見和家屬的意見一樣很重要。
同時對所有的病人都一視同仁，尊重病人，也會善待病人，減少與病人的沖入，在與病人相處的時候多尊重病人，不因為病人患有各種疑難疾病而對病人有明顯的歧視行為，一切都以病人的健康為主，溝通是建立在彼此尊重的基礎(chǔ)上，彼此要相互體諒，把溝通做好，也要重視，不能制作一個不知聲的人，這樣對于病人，對于家屬都不好，想要做好就要給他們更多的幫助，潤物細無聲，做要做的好，做的細致。
三、正常工作
每天的工作得按時，在醫(yī)院我們護士的工作雖然沒有醫(yī)生那么重要，但是也不能隨意的缺勤請假，遵守醫(yī)院的各條規(guī)章和制度，做好自己分內(nèi)的是，把我好自己的工作節(jié)奏，對到工作充滿熱情，給病人看病不能三心二意，一切都必須要安全正確，在使用各種醫(yī)療用品和藥品的時候注意日期，避免病人因為服食用過期藥品導(dǎo)致病人病情惡化，出現(xiàn)突發(fā)時間第一時間通知領(lǐng)導(dǎo)，通知相關(guān)人員，做好防范工作，把每日的工作都牢記在心中，做到心中有數(shù)，做好基礎(chǔ)做好工作。
明年工作計劃的 教學(xué)實驗工作計劃語文篇七
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
明年工作計劃的 教學(xué)實驗工作計劃語文篇八
1、依托政策，大力發(fā)展高粱生產(chǎn)，計劃發(fā)展基地畝，實現(xiàn)產(chǎn)量公斤以上，實現(xiàn)經(jīng)濟收入元以上；做好玉米、稻谷、土豆等傳統(tǒng)農(nóng)作物的生產(chǎn)工作，保證糧食生產(chǎn)基本能自給自足；發(fā)展桂花產(chǎn)業(yè)，結(jié)合打造萬畝桂花基地的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步加大對桂花等花卉苗木的種植力度。力爭打造一條特色的觀光農(nóng)業(yè)帶。
2、繼續(xù)推廣林下雞、生豬等養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，對養(yǎng)殖大戶給予一定的政策優(yōu)待，依托獸醫(yī)站技術(shù)人員積極開展技術(shù)培訓(xùn)，提供免費疫苗注射，確保農(nóng)戶致富增收。
2、切實解決農(nóng)村人、畜“看病難”的問題，改善農(nóng)民就醫(yī)條件，重點加大對農(nóng)村合作醫(yī)療和農(nóng)業(yè)政策性保險的推廣宣傳工作，讓村民能夠切實享受到合作醫(yī)療和政策性保險的福利，從而減輕村民經(jīng)濟負擔，有利于村民身心健康發(fā)展。
搞好弱勢群體的低保、救濟、醫(yī)保工作，使村民的生活能夠得到最起碼的保障。
堅持和完善民主集中制，切實加強基層民主政治建設(shè)，建立村政務(wù)、村務(wù)、財務(wù)公開制度，規(guī)范農(nóng)村財務(wù)管理。加強集中學(xué)習和自主學(xué)習，多形式地加強村干部隊伍思想建設(shè)、工作作風、廉潔自律能力，提高村干部隊伍自身素質(zhì)。
1、充分發(fā)揮村、社黨員干部的先鋒模范作用，積極引導(dǎo)農(nóng)民群眾學(xué)習社會主義政策法規(guī)，樹立社會主義新風尚，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農(nóng)民。
2、開展好精神文明建設(shè)創(chuàng)建活動，充分利用我村農(nóng)村書屋和遠程教育等設(shè)備，組織開展學(xué)習活動，豐富農(nóng)民文化生活，深入開展文明村、文明戶等群眾性創(chuàng)建活動。
村委班子要深入了解群眾，與群眾扭成一股繩，同舟共濟，充公發(fā)揮綜合治理的維穩(wěn)工作，為群眾排憂解難，社會治安要做到群防群治，村里小事不出社，大事不出村，營造和諧安寧的農(nóng)村新風氣。
明年工作計劃的 教學(xué)實驗工作計劃語文篇九
計劃是預(yù)先對一定時期的工作做出打算或安排的文字材料。它是應(yīng)用文中使用頻率較高的一種文體。它廣泛地應(yīng)用于黨政機關(guān)、社會團體、企事業(yè)單位。寫好計劃對減少工作的盲目*，提高工作的自覺*、主動*，督 促、檢查指導(dǎo)工作，提高工作效率具有重要的意義。
眾所周知，計劃的內(nèi)容雖是尚未實現(xiàn)的，但又將是通過人的努力按照預(yù)定的目標去實現(xiàn)的。那么計劃預(yù)定的目標如何才能實現(xiàn)呢?這就需要計劃的制定具有一定的科學(xué)*。計劃的科學(xué)*具體體現(xiàn)在計劃的目標、措施、步驟這[三要素xxx中。而在這[三要素xxx中，目標的科學(xué)*又是整個計劃科學(xué)*的基石，是科學(xué)制定計劃的出發(fā)點和核心內(nèi)容。因為目標缺少科學(xué)*，措施、步驟的科學(xué)*就無從談起。
所謂計劃目標的科學(xué)*，就是在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地區(qū)、本單位、本部門的具體情況，以科學(xué)的態(tài)度、求實的精神，既不過高，也不過低地制定目標，確定任務(wù)。目標過高，會使人望而生畏，感到可望而不可及，從而喪失信心；目標過低，唾手可得，又會使人不求進取，不利于充分調(diào)動人的積極*，激發(fā)人的內(nèi)在潛力。
那么怎樣才能既不過高，也不過低地科學(xué)設(shè)置目標呢?芽在一般情況下，使目標適當高于人的能力，使人經(jīng)過努力，且只有經(jīng)過努力才能實現(xiàn)的目標是科學(xué)的目標。也只有這樣的目標才能真正起到充分調(diào)動人的積極*，挖掘出人的內(nèi)在潛力的作用，進而保*計劃目標的實現(xiàn)。在西方企業(yè)管理中這叫做具有挑戰(zhàn)*，也有人將其稱之為[蹺蹺板xxx理論。
由此可見，科學(xué)設(shè)置目標，對激發(fā)人的積極*，增強人們對實現(xiàn)目標的信心意義重大。
科學(xué)地設(shè)置目標應(yīng)注意以下五點:
一、科學(xué)分解目標
在總目標(即大目標)確定后，還應(yīng)制定出各個階段的分目標?穴即小目標?雪，這樣將一個大目標分解成若干小目標，分階段地去實現(xiàn)，會使人感到大目標并非高不可攀，從而有效地鼓舞人們一步步地去實現(xiàn)最終的大目標。同時也有利于對工作的監(jiān)督、檢查，做到心中有數(shù)，并根據(jù)目標完成的實際情況，總結(jié)經(jīng)驗，及時調(diào)整措施、步驟及小目標，從而保*總目標的預(yù)期實現(xiàn)。如某一水泥廠，計劃全年水泥產(chǎn)量1000噸 ?穴總的目標任務(wù)?雪。可以季度為單位，根據(jù)各季度不同的情況將1000噸的目標分解成四個小目標:第一季度生產(chǎn)200噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的20%；第二季度生產(chǎn)300噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的30%；第三季度生產(chǎn)400噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的40%；第四季度生產(chǎn)100噸水泥，占全年生產(chǎn)任務(wù)的10%。
二、目標明確、具體
××廠××年絲綢產(chǎn)銷的目標是:工業(yè)產(chǎn)值一百億元，比去年同期增長22%；蠶絲產(chǎn)量七百萬擔；綢緞產(chǎn)量十七億米，其中真絲七點八億米；絲四點九萬噸 。內(nèi)銷綢緞十億米，增長25%。出口產(chǎn)成品十五億美元，其中絲類占30%，綢緞?wù)?7%，服裝及制成品占33%。
上述計劃目標明確、具體、量化，使人一目了然。
三、目標主次分明
1．期末考試及格率達98%，優(yōu)秀率達30%；
2．英語四級合格率達到80%；
3．爭當本年度優(yōu)秀班級、優(yōu)秀團支部；
4．晚自習出勤率達98%。
該目標的撰寫就達到了主次分明、重點突出、條理清晰的要求。
四、表達目標的語言準確、簡明
隨著我國改革開放的深入，對外交往的增多，外語的作用日益突現(xiàn)，外語水平的提高勢在必行，所以本學(xué)期要抓緊外語學(xué)習，爭取英語四級考試合格率達到80%左右。
五、不要將計劃的目標與措施混為一談
在計劃的寫作中，經(jīng)常出現(xiàn)目標與措施不分，將目標、措施混為一談的問題。目標是提出計劃的任務(wù)要求，是明確規(guī)定要完成的任務(wù)，達到的指標，亦即在計劃期內(nèi)要[做什么xxx、[做到什么程度xxx的問題。而措施指的是完成計劃目標的方法問題，是[怎么做xxx的問題，亦即實現(xiàn)目標所采取的方式、方法問題，所以一定要將計劃的目標與措施區(qū)分清楚。
以上五個方面是計劃目標科學(xué)*在內(nèi)容及表述上的保*，舍此，計劃的科學(xué)*就難以體現(xiàn)。
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