工作定位 定位策劃書

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工作定位 定位策劃書
時間:2023-09-10 10:49:12     小編:曼珠

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。

工作定位 定位策劃書篇一

在這個定位時代,定位已滲透到市場營銷的各個環(huán)節(jié),諸如市場定位、消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、品牌定位,似乎整個營銷就是一系列的定位運(yùn)動,以致物極必反,如今定位已成為國內(nèi)營銷中被濫用、誤用和誤解最多的術(shù)語之一,儼然進(jìn)入一個定位“大躍進(jìn)”的時代,想必諸位早已被那些層出不窮的品牌定位理論弄得暈頭轉(zhuǎn)向了!

這種現(xiàn)象不得不引起人們的反思,進(jìn)而引出以下問題:有關(guān)定位原有的理論依據(jù)現(xiàn)在還適用嗎?定位有沒有其他的負(fù)面影響呢?這是品牌管理者必須研究和必須回答的問題。

定位理論始于1970年的美國,它是在人類思維的刺激與反映模式上建立起來的。在當(dāng)時,很多心理模型都把人腦比作計算機(jī)的構(gòu)成部件,即路徑驅(qū)動系統(tǒng)。這個系統(tǒng)在大腦中會騰出一定的通道和空間用于儲存概念和想法,并以菜單和指令作為其行動的指南。

因此,最初的定位理論依據(jù)認(rèn)為:人的大腦會為每樣?xùn)|西預(yù)留一定的通道和空間,而且會持續(xù)保留不會自動“消除”。以此類推,它也會為產(chǎn)品和品牌長期乃至永遠(yuǎn)預(yù)留一個空間。于是,定位理論得以大行其道,它也確實讓品牌所有者嘗到了甜頭,盡管這些甜頭大都是以增大廣告或市場投入為代價的,但其真相最終被定位成功的光環(huán)所掩蓋了。

定位策略并非“定海神針”,尤其是在當(dāng)今這個超級競爭的時代,由于品牌“位資源”的希缺,打亂了品牌定位的游戲規(guī)則,虛“位”以待的時機(jī)已不復(fù)存在,搶位、擠位、插位、篡位之風(fēng)倒是愈演愈烈。實際上,品牌界一些思想敏銳的學(xué)者早已覺察到這種變化,或許因為慣性的緣故吧,至今仍然不見有能夠取而代之的理論或模式問世,長期困擾中國品牌界的定位難題依然沒有得到很好的解決。

對消費(fèi)者來講,“你賣你能賣的,我買我想買的”,至于如何定位與他們似乎沒有太大的關(guān)系。從這一點(diǎn)來講,品牌之位是定不住的,這是因為設(shè)定在消費(fèi)者腦海中的這個“位”原本就處在一種調(diào)整和被調(diào)整的狀態(tài),以適應(yīng)這個始終變化著的世界,而且,定位也保住不了品牌的地位,即使再定位也不能從根本上解決問題。品牌地位及其定位不是一成不變的,只是更好的品牌及其定位還沒有誕生或者還沒有找到而已!

工作定位 定位策劃書篇二

作者所理解的“定位”最原始的概念是,搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā),不斷的打磨自己的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品本身成為一個完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā),產(chǎn)品是什么樣子并不重要,重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子,占據(jù)什么樣的位置。

那么企業(yè)要“定位”,實際上是和其他同類企業(yè)進(jìn)行競爭,想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個特殊的獨(dú)一無二的好位置,而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。

為了寫更多的書,做更多的講座,本書作者也是絞盡腦汁,用無數(shù)個案例來論證和套用到理論中來,以至于后來這個理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是,定位理論最核心的思想并不是差異化,而是逆向思維,從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品,或者我的產(chǎn)品該如何宣傳,等等。

那么,這本書值得去看嗎?

由于工作的關(guān)系,我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍,而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。

在看這本書的過程中,最開始我覺得這個觀念很新穎,特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來,慢慢的覺得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強(qiáng),我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書,我有點(diǎn)混亂了,甚至有點(diǎn)覺得花那么多時間把一本書看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊,明明就是說的一句話。

現(xiàn)在,我覺得,這本書還是值得去看看的。

盡管我對本書有諸多的不滿,但一個多月的現(xiàn)在,這本書給予我的一個新的思考方式——逆向思維,以及新的概念——心智資源,為我的大腦加入了新元素。而且,在看書的過程中,書里面某些思想的光明確實能激發(fā)你對現(xiàn)實工作和生活的思考,說不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子,啟發(fā)你的行動和改變。

除了這本書的內(nèi)容給予我東西外,看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態(tài)度。

以前看書,我總是希望所看的書能滿滿干貨,看完之后渾身充實。書中的內(nèi)容,我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的,能成為指引我生活的方向牌。而事實上,現(xiàn)在看書,越發(fā)發(fā)現(xiàn),很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》,我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但,沒有關(guān)系啊,起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許,這一扇門外的路也并不是通往正確的方向,但我多了一個選擇,要不要走就看我自己了。

以后看書,我希望自己能對書的作者多一份寬容,去盡量傾聽和感知作者想訴說的內(nèi)容是什么,觀點(diǎn)有哪些。也許作者說的可能讓你想反對,也許有點(diǎn)思維不清,但既然選擇了看一本,就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過分的抱怨書的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西,那就有點(diǎn)可惜了。

以后看書,我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想,但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它,把他放到自己的大腦思想庫里,某一天說不定會用到,再拿出來,這樣自己的思想將會越來越充盈,且你也將會擁有更多的思想選擇權(quán)。

工作定位 定位策劃書篇三

讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典,作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特,這兩位美國籍的全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家,也是“定位”理論的創(chuàng)始人。

全書22章、166節(jié),從“定位”的概念講起,分別講述了“心智定位”、“領(lǐng)導(dǎo)者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競爭對手”、“品牌延伸”,以及公司、國家、產(chǎn)品、服務(wù)、銀行、天主教會、你自己和你的職業(yè)的定位,等等。書中講到,在這個傳播過度的社會里,現(xiàn)在的公司太多,產(chǎn)品太多,公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個“地位”,它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢,也反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

觀點(diǎn)一、“進(jìn)入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一”;紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢是壓倒性的,除此之外,日照地區(qū)的任何一家家居商場,都是地域性的,只有紅星美凱龍是中國家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認(rèn)知度需要不斷的沉淀、積累,盡管日照地區(qū)的家居商場僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪,時不時有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊,盡管家居市場競爭是如此的慘烈,然而,我們紅星美凱龍有強(qiáng)烈的使命感、有夢想的大愿景、有崇高的價值觀,品牌價值不容小覷。觀點(diǎn)二、“要想成為領(lǐng)導(dǎo)者,就必須第一個進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦,然后按照維持這一地位的幾個戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,然而有些時候,強(qiáng)龍難壓地頭蛇,在某個地區(qū),某個時間段,我們的品牌認(rèn)知度和市場占有率仍需進(jìn)一步提高,從位置上說,我們不占優(yōu)勢,位置偏西是一個缺點(diǎn),然而優(yōu)點(diǎn)是只要來逛商場的,幾乎都是有車一族的高檔準(zhǔn)客戶,不像某些小商場,位置是好,可三六九等的人一邁腳就進(jìn)去了,直接影響客戶購物的檔次。從價格上說,我們也不占優(yōu)勢,市場上的產(chǎn)品參差不齊,價格跌到你心跳,可是質(zhì)量問題根本無從談起,因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務(wù)在中高檔市場做文章,讓日照的消費(fèi)者明白一點(diǎn),要紅星美凱龍買家居才上檔次,才夠品味,才有面子!

觀點(diǎn)

三、

“對領(lǐng)導(dǎo)者有效的東西未必對跟隨者有效”;我們的活動方案一次次被人模仿,然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績,我們有實力,更有強(qiáng)大的執(zhí)行力,我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營,我們可以不分領(lǐng)導(dǎo)與員工發(fā)動全員營銷,我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸,這些都是競爭對手很難做到的。觀點(diǎn)四、“給競爭對手重新定義”;我們給自己的定義是中國家居業(yè)第一品牌,在我們眼里,一切競爭對手,只能是同業(yè)態(tài),我們在戰(zhàn)略上藐視他們的同時,戰(zhàn)術(shù)上也要重視他們,在營銷中學(xué)習(xí)營銷,在銷售中提升銷售。

觀點(diǎn)五、“在這個傳播過度的社會里,名字自身就有強(qiáng)大的威力”?!皦粝?創(chuàng)新”締造中國家居第一品牌,紅星美凱龍,之所以能在全國快速擴(kuò)店,品牌效應(yīng)至關(guān)重要,無論走到哪個城市,紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光,這樣的大品牌同樣也會賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費(fèi)者的目光。

書中提出了成功的六步曲,無論對一個人,一個公司集體,甚至一個國家和民族,對至關(guān)重要。

第一步,你擁有怎樣的定位;人最難的是認(rèn)清自己,認(rèn)清自己的定位,有了定位,才有目標(biāo),才有方向。

第二步,你想擁有怎樣的定位;如果自己的定位不清,或者自己的定位不滿意,就需要重新定位,重新制定完成這個定位的各項指標(biāo)。一個人如果想滿足所有人的需求,將會一事無成,讓自己成為某一方面的專家,而不是什么都干的通才。

第三步,誰是你必須超越的;要從自己的角度考慮自己的處境,更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽,困難之處不是得分(確定定位),而是在你和球門線之間還站著11個人(實施定位)。其實,與競爭對手的搏斗也是大多數(shù)營銷情況中的一個主要問題。

第四步,你有足夠的錢嗎;成功定位的一大障礙,就是想實現(xiàn)不可能的目標(biāo),搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位,都需要金錢支持。寶潔公司是非??膳碌母偁帉κ?,因為它在押注一種新產(chǎn)品時,會在桌子上輕放2000萬美元,然后環(huán)顧一下對手們說:“你們下注吧。” 第五步,你能堅持到底嗎;定位需要積累,利用的是廣告的長期特性。需要年復(fù)一年的堅持,萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年?佳潔士長時間以來一直堅持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠(yuǎn)不應(yīng)該改變他的基本定位戰(zhàn)略,能改變的只是它為實施長期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動。

第六步,你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎?例如:你的衣著會告訴人們你是個銀行家、律師抑或藝術(shù)家嗎?創(chuàng)意本身一文不值,只有為定位目標(biāo)服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。

最后,扯得遠(yuǎn)一些,如今在中華大地、九州之內(nèi),無論高樓大廈之間的大街小巷,還是高山流水之處的阡陌小道,處處洋溢著“中國夢”的氣息?!爸袊鴫?,我的夢”、“我們奔夢在路上”、“中國夢里處處春”其實,“中國夢”也是習(xí)主席對我們這個國家和民族的準(zhǔn)確定位。我們這個國家和民族,與外國人相比,有什么呢?科技、財富、綜合國力?似乎提到這些詞,人們都知道美國才是第一,我們擁有長城、故宮,我們有五千年的文明史,我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國文化,這些是我們區(qū)別于外國的本質(zhì)特征。如今,孔子學(xué)院在全球106個國家建立,而我們國內(nèi)的人在忙什么呢?忙著想方設(shè)法、挖空心思的賺錢,不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源,我們在巨大的金錢誘惑下,變得異常貪婪和迷茫,我們得到了巨大的物質(zhì)財富,可精神上離經(jīng)叛道,與傳統(tǒng)文化背道而馳,也許有一天,我們發(fā)現(xiàn),自己的心靈已無家可歸,好多中國企業(yè)家信心飽滿的跑到國外學(xué)管理,結(jié)果學(xué)到的都是一些外國人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國文化,聽了真讓國人汗顏!“中國夢”,不僅僅是一個夢想,一個政治口號,一個奮斗目標(biāo),更是中國傳統(tǒng)文化的回歸與復(fù)興,這很符合當(dāng)下我們這個國家和民族的定位!

兩位老美大師寫得《定位》,號稱是“有史以來,對美國營銷影響最大的觀念”,書的最后,還有諸多企業(yè)家寫得讀后感,阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成,相信我們的水平、能力、財富與這些人相比很多還有差距,既然那么多優(yōu)秀的人都在讀,我們又有什么理由不去讀呢?讀書學(xué)習(xí),是我們紅星人的良好習(xí)慣,學(xué)習(xí)進(jìn)步,提升自己,只有自己能力提升了,才能勝任更多的事情,才能達(dá)成跟高的目標(biāo),才能挑戰(zhàn)更高的定位,才能為公司做更大的貢獻(xiàn)!

工作定位 定位策劃書篇四

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2018工作計劃模板【二】

當(dāng)前,鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年,酒鋼集團(tuán)公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上,在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果,推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力,為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。

今年,集團(tuán)公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心,發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能,充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向,確立了加強(qiáng)研發(fā)力量,改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果,逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。

圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn),2018年,在科技重大專項方面,集團(tuán)公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項,計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進(jìn)項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面,按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則,確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計劃。

在實驗室建設(shè)方面,計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié),增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面,今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名,具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面,計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上,爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上,力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面,計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。

工作定位 定位策劃書篇五

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運(yùn)作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

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