總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
新入職幼兒教師年度工作總結(jié)篇一
俗話說的好：＂火車跑的快，快靠車頭帶，一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對8月份的工作做出了新的計劃。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年，相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
新入職幼兒教師年度工作總結(jié)篇二
鄭州市上街區(qū)教科研中心幼教組
2011年3月
一、本期工作思路
本期幼教工作在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)貫徹田局長關(guān)于“道德課堂”的構(gòu)建思路和教研室教研工作指導(dǎo)思想，以《綱要》新理念的實(shí)踐創(chuàng)新為著力點(diǎn)，抓好兩個重點(diǎn)工作即：目標(biāo)細(xì)化與教學(xué)活動觀察，從我區(qū)幼兒教師內(nèi)涵發(fā)展需求出發(fā)，堅持“學(xué)、思、行”相結(jié)合，實(shí)行開放、互動型培訓(xùn)模式，不斷開放、積極參與市學(xué)科中心組教學(xué)活動觀察和目標(biāo)細(xì)化試點(diǎn)園的經(jīng)驗(yàn)交流，以全市的游戲教研為主題，進(jìn)一步提升教研的有效性。
二、主要工作任務(wù)
1、繼續(xù)“細(xì)化解讀目標(biāo)”和“課堂觀察”工作
（1）擴(kuò)展目標(biāo)細(xì)化和活動觀察的內(nèi)涵，由教學(xué)活動的目標(biāo)細(xì)化和觀察逐步向游戲活動、生活常規(guī)等活動的深化。（2）使目標(biāo)細(xì)化和活動觀察與教學(xué)評價有機(jī)結(jié)合。（3）通過理論聯(lián)系實(shí)際的操作、聽課調(diào)研的指導(dǎo)、研討等方式讓目標(biāo)細(xì)化解讀更加貼近幼兒教師的工作實(shí)際，并在目標(biāo)細(xì)化試點(diǎn)園抓出特色。召開試點(diǎn)園會議，確定各個試點(diǎn)園目標(biāo)細(xì)化工作的重點(diǎn)。（4）做好師資培訓(xùn)工作，結(jié)合實(shí)際，結(jié)合目標(biāo)細(xì)化和活動觀察，開展不同層次的參與式培訓(xùn)活動。如：結(jié)合田局長有關(guān)“道德課堂”構(gòu)建的思想，對幼兒園要進(jìn)行有關(guān)“道德課堂”的培訓(xùn)，對園長要進(jìn)行道德課程、教師要進(jìn)行道德行為的培訓(xùn)。
2、進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課評比活動
兩年一度的優(yōu)質(zhì)課評比活動是檢驗(yàn)幼教教改成果、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀教育人才、推廣先進(jìn)的教育理念、促進(jìn)教師提高教育技能的有效途徑。今年將在4月進(jìn)行區(qū)、市優(yōu)質(zhì)課評選活動，途徑還是在各園推薦的基礎(chǔ)上區(qū)教科研中心幼教辦組織評委進(jìn)行公開評選。
3、發(fā)揮骨干教師作用，提升學(xué)科中心組骨干教師水平
中確實(shí)成為本學(xué)科的領(lǐng)路人。
4、繼續(xù)進(jìn)行游戲活動研討，提高教師對游戲的指導(dǎo)能力
游戲是幼兒最喜歡的基本活動，是她們主要的學(xué)習(xí)方式，它貫穿于幼兒生活的時時刻刻、方方面面，是她們認(rèn)識世界的主要方式之一。去年組織參加了創(chuàng)造性游戲、結(jié)構(gòu)游戲研討、交流活動，有效地提高了教師指導(dǎo)游戲的水平和能力，開闊了組織幼兒游戲的思路。本學(xué)年要在去年研討的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進(jìn)行游戲活動研討，積極參加全市范圍內(nèi)的交流、研討有效的組織游戲方式，進(jìn)一步改變重教育教學(xué)活動研討，輕日常游戲活動組織的現(xiàn)象。
5、加強(qiáng)對民辦幼兒園的指導(dǎo)
目前我區(qū)民辦幼兒園占辦園總數(shù)的絕大多數(shù)，民辦幼兒園師資力量的高低直接決定著我區(qū)幼教的發(fā)展水平，本學(xué)期要加大對民辦幼兒園的扶持力度，通過專業(yè)培訓(xùn)、聽課調(diào)研、實(shí)際指導(dǎo)等途徑，掌握目前我區(qū)各類民辦幼兒園的師資水平、教育教學(xué)狀況、存在問題等，探尋有效的指導(dǎo)途徑和方式，提高民辦幼兒園的辦園水平。
三、具體工作安排
新入職幼兒教師年度工作總結(jié)篇三
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉?？朔變旱囊蕾囆裕囵B(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能夠安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能夠?qū)⒚撓碌囊卵?、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個聰明伶俐的.好孩子。
新入職幼兒教師年度工作總結(jié)篇四
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。
二、積極參與實(shí)踐工作。
我會抓住機(jī)會，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。
三、加強(qiáng)自身的全局意識，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識和團(tuán)隊精神。
積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。
四、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。
以上是我對新一周工作的一點(diǎn)計劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對我多多指教。
新入職幼兒教師年度工作總結(jié)篇五
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1.根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2.做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3.做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報交總經(jīng)理留存。
4.票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報銷。
5.財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、個人見意要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之，在新的一年里，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)!
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