光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
施工年度工作計(jì)劃和目標(biāo) 實(shí)施工作計(jì)劃篇一
我班現(xiàn)有幼兒35人，其中男生18人，女生17 人 。經(jīng)過小班一學(xué)年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，全班幼兒都能適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活，他們活潑可愛喜歡上幼兒園，能積極愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)。大部分幼兒能自信地在集體面前能用普通話表達(dá)自己的情感，喜歡和別人交往。自理能力有很大的提高，幼兒已意識(shí)到了自己的事情自己做，90%的幼兒能自己穿脫衣服，自己進(jìn)餐。有一定的安全意識(shí)。但是由于受家庭教育環(huán)境及個(gè)體差異的影響，本班幼兒存在一些不足之處：如普通話的表達(dá)還不流暢，不完整，區(qū)域活動(dòng)的水平有待提高，小部分幼兒活動(dòng)時(shí)不能當(dāng)“文明小觀眾”傾聽別人的談話，自理能力有待提高，創(chuàng)造性游戲只停留在模仿階段，還不能發(fā)展游戲情節(jié)。針對(duì)以上良好的共性和存在的不足，本學(xué)年，我們將從本班實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真結(jié)合園學(xué)年工作計(jì)劃，實(shí)施《福建省幼兒園教育指南》，促進(jìn)幼兒健康地，富有個(gè)性地發(fā)展。
（一） 保教工作：
1、注重幼兒身心健康的發(fā)展。根據(jù)中班幼兒的年齡及生理，動(dòng)作發(fā)展的特點(diǎn)，編制富有家鄉(xiāng)特色的早操器械，利用各種材料制作戶外活動(dòng)玩具并定期更換，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。重視幼兒的心理健康，創(chuàng)設(shè)寬松，和諧，愉快的心理環(huán)境，有力地促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng)。
2、創(chuàng)設(shè)寬松，自由，積極互動(dòng)的語(yǔ)言交往環(huán)境，針對(duì)本班幼兒普通話表達(dá)欠缺完整性，語(yǔ)匯較貧乏等特點(diǎn)。設(shè)置“安靜寶寶”的區(qū)域，提供各種圖片和圖書，引導(dǎo)幼兒多說，多看。與幼兒多交流，鼓勵(lì)幼兒把自己的話語(yǔ)表達(dá)完整。開展系列活動(dòng)《好朋友一起玩》，《哭有什么用》，《親親好老師》讓幼兒充分表達(dá)自己，體驗(yàn)語(yǔ)言交流的樂趣。在活動(dòng)中鼓勵(lì)幼兒當(dāng)“文明小觀眾”，傾聽別人的談話。
3、興趣是幼兒學(xué)習(xí)的源泉，好奇，好問，好動(dòng)，渴望通過自己的探索來了解世界是孩子的天性。我們將注重呵護(hù)和培養(yǎng)幼兒的好奇心和認(rèn)識(shí)的興趣。本學(xué)年我們將結(jié)合《指南》的指導(dǎo)要求，創(chuàng)設(shè)寬松的探索氛圍，創(chuàng)設(shè)“小小科學(xué)角”提供合適，操作性強(qiáng)的材料，引發(fā)幼兒與材料互動(dòng)，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的樂趣。
4、提高區(qū)域活動(dòng)的水平。根據(jù)幼兒的興趣和年齡特點(diǎn)合理地規(guī)劃區(qū)域，創(chuàng)設(shè)幼兒喜歡的各種區(qū)域如：安靜寶寶，叮噹劇場(chǎng)，聰明豆豆等根據(jù)主題需要提供操作性強(qiáng)，幼兒感興趣的玩具。通過情境表演等方式讓幼兒了解人區(qū)的要求及各常規(guī)。在活動(dòng)中發(fā)揮老師的指導(dǎo)作用。做好評(píng)價(jià)小結(jié)。
5、幼兒自理能力的表現(xiàn)直接影響到班級(jí)容貌。抓住幼兒寄午的契機(jī)，鼓兒自己的事情自己做，開展整理活動(dòng)室，疊小被子，我能行，我來幫助你等活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)。開展“今天我值日”的活動(dòng)，教幼兒當(dāng)值日生，體驗(yàn)為集體服務(wù)的樂趣同時(shí)提高自我服務(wù)能力。
6、幼兒動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)?！笆质撬季S的鏡子，是意識(shí)的培育者”手部肌肉活動(dòng)越多，越能促進(jìn)大腦潛能的開發(fā)，促進(jìn)智力的發(fā)展，根據(jù)本班幼兒園的實(shí)際情況，我們將開展“有趣的紙袋木偶”“百果樹”“動(dòng)物和車”等活動(dòng)，結(jié)合種植活動(dòng)，促進(jìn)幼兒手部肌肉的發(fā)育，不斷提高他們的動(dòng)手興趣和操作能力。
（二）家長(zhǎng)工作：
1、進(jìn)行全面家訪，了解幼兒假期在家的情況，以便有針對(duì)性地對(duì)幼兒進(jìn)行教育。
2、設(shè)立家委會(huì)，發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)骨干帶頭作用，讓家委會(huì)成員更好的帶動(dòng)其它家長(zhǎng)按各自能力提供教育資源與幼兒分享，支持班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，做好班費(fèi)的管理。
3、家長(zhǎng)更多的參與班級(jí)的活動(dòng)，周四下午為親子活動(dòng)。拉近家長(zhǎng)與學(xué)校，家長(zhǎng)與幼兒的距離。
4、利用家長(zhǎng)園地更詳細(xì)地向家長(zhǎng)介紹新課程改革的內(nèi)容及一些優(yōu)秀的家教文章。
（三）教研工作：
1、積極參加園，年段的教研活動(dòng)，力求在活動(dòng)中深人領(lǐng)會(huì)新綱要精神，促進(jìn)教育觀念的轉(zhuǎn)變。
2、繼續(xù)指導(dǎo)保育員的參教，多與保育員交流，溝通，鼓勵(lì)保育員參與班級(jí)教研的討論。
3、查詢各種資料，閱讀各類幼教雜志，不斷了解幼教新動(dòng)態(tài)，不斷提高認(rèn)識(shí)。
4、根據(jù)園、段教育研計(jì)劃，制定課題：
5．認(rèn)真做好幼兒成長(zhǎng)檔案、幼兒觀察記錄等，掌握幼兒在一日活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的各種行為的原始材料，并進(jìn)行認(rèn)真的分析記錄。
九月份：
1、期初家訪，了解幼兒假期生活情況及新生幼兒的家庭情況。
2、組織幼兒討論，生成主題，根據(jù)主題內(nèi)容布置主墻飾，合理規(guī)劃場(chǎng)地，從幼兒的興趣出發(fā)設(shè)立“安靜寶寶”“叮當(dāng)劇場(chǎng)”“聰明豆豆”“開心屋”“小園丁”等區(qū)域。
3、開展“多吃菜身體棒”“笨笨與壯壯”教育幼兒不挑食，文明進(jìn)餐。
4、制作富有家鄉(xiāng)特色的早操器械（藤條與小鈴鐺做成）。指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)早操。
5、召開家長(zhǎng)會(huì)，商討新學(xué)年工作計(jì)劃。組織幼兒討論，共同設(shè)置區(qū)域及活動(dòng)室環(huán)境。組織幼兒學(xué)習(xí)新操。
3、開展主題活動(dòng)《我的老師》，并結(jié)合教師節(jié)激發(fā)幼兒熱愛、尊敬老師的情感。
4、開展“我們是好朋友”的活動(dòng)，讓幼兒互相結(jié)對(duì)子，互相督促，互相提醒，共同遵守常規(guī)。
5、利用“親子活動(dòng)”的時(shí)間，和家長(zhǎng)共同商討，共同收集廢舊材料自制玩具，人均5件。
十月份：
1、組織幼兒秋游，感受秋天的美。
2、鼓勵(lì)幼兒大膽參與早操，參加園早操比賽。
3、自制玩具，豐富區(qū)域材料（蔬菜拼圖等）
4、與幼兒一起布置“中一班小菜園”鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手種菜。
1、 創(chuàng)設(shè)環(huán)境，開展主題活動(dòng)《〈〉》，請(qǐng)家長(zhǎng)收集有關(guān)的圖片、圖書、或標(biāo)本。
2、 組織幼兒秋游，和家長(zhǎng)討論、確定地點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際情況，請(qǐng)家長(zhǎng)一起參加，和幼兒共同感受秋天的美景。
3、 組織幼兒參加年段早操比賽。
4、 設(shè)置值日生牌，讓幼兒輪流當(dāng)值日生，培養(yǎng)為集體服務(wù)的意識(shí)。
十一月份
1、組織幼兒參觀消防隊(duì)，了解消防員的訓(xùn)練，參觀消防器械。
2、邀請(qǐng)家鄉(xiāng)參加家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)：座談《育兒心經(jīng)》。
3、迎接省優(yōu)質(zhì)幼兒園正式復(fù)評(píng)。
5、 增添“小小科學(xué)家”的區(qū)域內(nèi)容。
1、 開展主題活動(dòng)《奇妙的葉子》，利用大自然中各種各樣的葉子讓幼兒自由探索其中的秘密，并和家長(zhǎng)一起制作葉子書簽，粘貼成一幅畫等。
2、 組織幼兒參觀消防隊(duì)，懂得簡(jiǎn)單的消防知識(shí)。
3、 開展“我會(huì)講”的活動(dòng)，讓幼兒安靜傾聽，并且感受與同伴交流的樂趣。
4、 家長(zhǎng)學(xué)校講座——親子閱讀
十二月份
1、鼓勵(lì)幼兒參加中段排圖講述。
2、繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，開展“哭也沒用”“我是勇敢好寶寶”鼓勵(lì)幼兒遇到困難時(shí)想辦法解決，不哭泣。
3、結(jié)合季節(jié)特征開展系列主題活動(dòng)。
1、 開展主題活動(dòng)《蔬菜》，組織幼兒藏，結(jié)合午膳，利用實(shí)物，組織幼兒親自參加種植活動(dòng)等，讓幼兒感知蔬菜的生長(zhǎng)和價(jià)值。
2、 開展“故事大王”的活動(dòng)，并選送幼兒參加年段的講故事比賽。
3、 準(zhǔn)備慶祝元旦的節(jié)目。
20xx年一月份
1、舉行慶祝元旦“小小運(yùn)動(dòng)會(huì)”。邀請(qǐng)家長(zhǎng)及孩子積極參與。
2、開展“迎新年”系列活動(dòng)，增添“新年樹”等區(qū)域材料。
3、加強(qiáng)幼兒的安全教育。
1、開展主題《彩色世界》，讓中班班級(jí)計(jì)劃幼兒感受顏色在生活中的廣泛運(yùn)用及大自然中的色彩美。
二月份：
1、期初全面家訪，了解幼兒假期生活。
2、布置環(huán)境，根據(jù)主題內(nèi)容增設(shè)區(qū)域內(nèi)容。
3、抓好常規(guī)及安全教育。
三月份：
1、邀請(qǐng)幼兒參加家長(zhǎng)學(xué)校講座：家庭環(huán)境與教養(yǎng)方式對(duì)幼兒心理健康的影響。
2、組織幼兒春游，感受春天的美。
3、組織幼兒參加種植園地的種植。
4、結(jié)合“三八”節(jié)，“植樹節(jié)”等開展教育活動(dòng)。
1、 開展主題《樹》，并結(jié)合春季季節(jié)特征及植樹節(jié)等進(jìn)行教育。
2、組織幼兒春游，讓幼兒感受春天的氣息。
四月份：
1、組織幼兒參加早操比賽。
2、繼續(xù)豐富區(qū)域材料。
3、開展主題活動(dòng)“春天”，根據(jù)主題內(nèi)容收集材料。
五月份：
1、準(zhǔn)備“六一”游園內(nèi)容。
2、繼續(xù)加強(qiáng)幼兒常規(guī)訓(xùn)練，開展“文明小聽眾”等活動(dòng)，教育幼兒認(rèn)真傾聽別人的談話。
3、家長(zhǎng)開放日。
4、組織幼兒參加園創(chuàng)游觀摩，增添“胸飾”“杯偶”等材料。加強(qiáng)創(chuàng)優(yōu)的整合和指導(dǎo)，豐富相關(guān)的情節(jié)。
六月份：
1、慶“六一”家庭才藝展示。
2、加強(qiáng)期末安全教育。
3、開展主題活動(dòng)“高高興興過暑假”，了解假期安全常識(shí)。
施工年度工作計(jì)劃和目標(biāo) 實(shí)施工作計(jì)劃篇二
作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;
7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。
智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。
北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。
廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。
2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的'見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。
3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在xx年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。
4、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們xx年的任務(wù)是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在xx萬左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬。
6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時(shí)就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。
以上就是我對(duì)xx年工作計(jì)劃，不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
施工年度工作計(jì)劃和目標(biāo) 實(shí)施工作計(jì)劃篇三
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教育工作的精神，以貫徹落實(shí)新課改《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、規(guī)范，落實(shí)、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實(shí)實(shí)地提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)際，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力。
(一)進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率
1、教研組活動(dòng)：定時(shí)、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個(gè)備課組活動(dòng)應(yīng)以“課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo)，同時(shí)確立一個(gè)專題研究目標(biāo)，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時(shí)高質(zhì)量參與活動(dòng)。
2、備課：做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注重資源共同分享，做到備課要“深”。
3、上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。師生對(duì)話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字，課后寫好教學(xué)反思。
4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。
5、輔導(dǎo)：做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
(二)、在實(shí)踐中磨練真知，進(jìn)一步深化課程改革。
1、加強(qiáng)集體備課，各備課組精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，注重合作，做到節(jié)約勞動(dòng)、提高效益、資源共享，切實(shí)注重教學(xué)效果，提高整體教學(xué)質(zhì)量。要加強(qiáng)管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實(shí)踐性、活動(dòng)性合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時(shí)調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。
2、規(guī)范語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)常規(guī)的管理，提高教學(xué)質(zhì)量。從備課、上課、批改作業(yè)到課后反思，抓實(shí)、抓細(xì)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，并配合教導(dǎo)處進(jìn)行檢查。
3、以教學(xué)公開課為抓手，深化語(yǔ)文課程改革。組織好公開課，融入新課程理念，大膽實(shí)踐探索。常規(guī)教研活動(dòng)按聽課、說課、評(píng)課的形式開展，提倡一課多作，加強(qiáng)評(píng)課、切磋環(huán)節(jié)，提高研究含量。
4.密切師生關(guān)系，遵守教學(xué)常規(guī)要求和勞動(dòng)紀(jì)律，認(rèn)真上好每一堂課，教案規(guī)范整潔，作業(yè)適量，批改及時(shí)，完成規(guī)定的聽課及評(píng)課數(shù)量。
(二)深化教學(xué)研究，開展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。
(1)樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識(shí)。
(2)堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時(shí)，重視人文因素對(duì)學(xué)生思想感情的熏陶感染。
(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動(dòng)實(shí)踐過程中積累、感悟。
(4)突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對(duì)話的過程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(5)樹立大語(yǔ)文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語(yǔ)文實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。
(6)講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯(cuò)題記錄(鼓勵(lì)老師們都去實(shí)踐)。
2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。
(三)搞好學(xué)科活動(dòng)，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
1、常抓寫字教學(xué)，不僅是低年級(jí)要重視，中、高年級(jí)更要重視。每天安排學(xué)生不少于20分鐘的寫字時(shí)間，老師作認(rèn)真指導(dǎo)，努力使學(xué)生的字寫得規(guī)范、美觀。本學(xué)期將參加低年級(jí)的寫字比賽。
2.重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。重視上課專心聽講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
建立好圖書角，讓書香浸潤(rùn)到校園的每一個(gè)角落。本學(xué)期進(jìn)行各年級(jí)朗讀比賽。
施工年度工作計(jì)劃和目標(biāo) 實(shí)施工作計(jì)劃篇四
20xx年我公司將結(jié)合各部門實(shí)際情況，從完善各崗位職責(zé)、工作流程及考核管理制度入手，系統(tǒng)性、標(biāo)準(zhǔn)化地落實(shí)質(zhì)量信譽(yù)考核；授權(quán)部門調(diào)整工作時(shí)間、合理配備崗位；實(shí)行周五安全生產(chǎn)例會(huì)制度，對(duì)本周工作進(jìn)行交流、溝通，查找管理中存在的不足并及時(shí)協(xié)調(diào)解決；經(jīng)常舉行征求職工意見座談會(huì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，對(duì)管理中存在的問題及時(shí)糾正，以改進(jìn)工作作風(fēng)，完善管理職能和監(jiān)督職能；這樣細(xì)化內(nèi)部職責(zé)，嚴(yán)格質(zhì)量信譽(yù)考核，增強(qiáng)了干部職工責(zé)任心、提高了管理水平，我公司從車輛安全關(guān)、準(zhǔn)入關(guān)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確關(guān)、服務(wù)質(zhì)量關(guān)，處處嚴(yán)格考核，使我站圓滿順利安全地完成了全年的檢測(cè)任務(wù)。
在新的一年里將對(duì)新員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，規(guī)范檢測(cè)方法和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行學(xué)習(xí)全體管理人員和員工明確公司的企業(yè)文化內(nèi)涵和崗位業(yè)務(wù)知識(shí)，明確 各自崗位職責(zé)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和方法的認(rèn)識(shí)和掌握，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，改進(jìn)績(jī)效，進(jìn)而提高全體管理人員和員工的素質(zhì)，提高公司的管理水平；為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定人才基礎(chǔ)，高質(zhì)量的完成全年檢測(cè)工作。
嚴(yán)格按照機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站的建設(shè)和管理標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)行逐步分解對(duì)照，認(rèn)具準(zhǔn)備，對(duì)沒有達(dá)到要求和不足的地方盡快落實(shí)解決；嚴(yán)格機(jī)動(dòng)車安性能檢測(cè)站的要求保證上線車輛的安全、檢測(cè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，決對(duì)禁止套牌車輛、不符合要求的車輛上線檢測(cè)。保證每輛上線車輛的綜合性能檢測(cè)數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確，避免因疏忽大意造成錯(cuò)誤差結(jié)果，我們對(duì)機(jī)動(dòng)車行駛安全負(fù)責(zé)、對(duì)每位來我公司檢測(cè)的車主負(fù)責(zé)。
20xx年是繼往開來的嶄新的一年，在新的一年我們要夯實(shí)基礎(chǔ)增強(qiáng)業(yè)務(wù)能，用過硬的檢測(cè)水平迎接新的工作，爭(zhēng)做全市一流的機(jī)動(dòng)車綜合性能檢測(cè)企業(yè)。
施工年度工作計(jì)劃和目標(biāo) 實(shí)施工作計(jì)劃篇五
按照建筑總平面圖和建設(shè)方提供的水準(zhǔn)控制基樁以及樁基施工承包方已經(jīng)設(shè)置的本建設(shè)區(qū)域水準(zhǔn)基樁和工程測(cè)量控制網(wǎng)進(jìn)行校對(duì)、復(fù)核驗(yàn)收并做好補(bǔ)設(shè)，加強(qiáng)保護(hù)工作；按建筑施工平面圖由基準(zhǔn)點(diǎn)引測(cè)至龍門樁，符合施工規(guī)范，經(jīng)驗(yàn)收符合要求后方可開工，進(jìn)行土方開挖和基坑圍護(hù)等施工工作。
（1）路通：本工程道路可滿足施工運(yùn)輸要求。對(duì)于場(chǎng)內(nèi)臨時(shí)道路，在我方進(jìn)場(chǎng)后需對(duì)原樁基承包施工單位設(shè)置的道路，根據(jù)施工總平面圖進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整、補(bǔ)強(qiáng)、加寬、硬化等工作，場(chǎng)內(nèi)臨時(shí)道路位置最好擬利用規(guī)劃總圖上設(shè)計(jì)的永久性道路作為施工通道，若該處土質(zhì)較差，應(yīng)用建筑垃圾回填、夯實(shí)， 面鋪碎石（待基層穩(wěn)定后再澆砼地坪），要求場(chǎng)內(nèi)道路四周環(huán)通，為建筑材料進(jìn)場(chǎng)、堆放和施工運(yùn)輸創(chuàng)造有利條件。
（2）水通及場(chǎng)地排水：生產(chǎn)和生活用水的管線要按照施工平面布置圖的要求鋪設(shè)。為避免雨季現(xiàn)場(chǎng)積水，保證正常施工，本方案考慮磚砌排水溝一條沿場(chǎng)地四周布置，為使雨水順利排出，溝底放坡，溝深為40cm，并在場(chǎng)地中設(shè)多條引水溝與環(huán)形排水溝連通，將排水溝中雨水引到附近市政雨水管網(wǎng)內(nèi)，引水溝底根據(jù)實(shí)際情況放坡，在穿越臨時(shí)道路處埋設(shè)有筋水泥管。為保證現(xiàn)場(chǎng)文明施工，拌灰機(jī)等排放的施工廢水引入排水溝，為防止砂漿沉淀阻塞排水溝，特在攪拌機(jī)、砂漿機(jī)前設(shè)沉淀池，施工廢水先引入沉淀池，沉淀后將清水引入排水溝排出，隨時(shí)清理沉淀池，保證施工廢水合理排放。
（3）電通及通訊：按照施工組織設(shè)計(jì)要求，接通電力和通訊設(shè)施，確保施工現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)力設(shè)備和通訊設(shè)備的正常運(yùn)行。
（4）平整場(chǎng)地：本工程場(chǎng)地地坪有高低不平，我方進(jìn)場(chǎng)后，立即進(jìn)行場(chǎng)地平整工作。
現(xiàn)場(chǎng)施工人員的辦公、生活和公用的房屋和構(gòu)筑物，施工用的各種倉(cāng)庫(kù)和各種附屬生產(chǎn)加工場(chǎng)、棚（如混凝土攪拌場(chǎng)、機(jī)修間、木工場(chǎng)、鋼筋加工廠等）的建筑，按建設(shè)方審定的施工總平面布置圖給定的位置搭建，并且為便于現(xiàn)場(chǎng)管理及達(dá)到標(biāo)化的目的，對(duì)重要的臨時(shí)加工場(chǎng)、堆放場(chǎng)和生活區(qū)域、臨時(shí)設(shè)施前人行道路做砼地坪硬化，適當(dāng)空余位置作綠化點(diǎn)綴處理，改善生活、工作環(huán)境。
1、本工程一線操作施工作業(yè)層人員基本上以經(jīng)歷過此類項(xiàng)目施工的作業(yè)人員為主。包括綠化工、木工、砼工、瓦工、抹灰工、水電安裝工、普工等均持證上崗，二線操作人員如：機(jī)修工、電焊工、大、中、小型機(jī)械操作工、電工等均為經(jīng)過特種作業(yè)培訓(xùn)上崗人員。
物資準(zhǔn)備的主要內(nèi)容是施工機(jī)具準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備。
施工機(jī)具準(zhǔn)備：根據(jù)施工機(jī)具進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃的先后，安排先用施工機(jī)具進(jìn)場(chǎng)，按施工總平面布置進(jìn)行機(jī)械設(shè) 備就位。如砂漿機(jī)、木工機(jī)械、鋼筋機(jī)械等先用機(jī)械進(jìn)場(chǎng)。為了滿足工程施工要求，決定選擇功能先進(jìn)、性能完。
施工年度工作計(jì)劃和目標(biāo) 實(shí)施工作計(jì)劃篇六
近年來,xx市集成電路產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，取得了非常矚目的成績(jī)，對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也明顯提升?！胺?wù)企業(yè)、溝通政府、推動(dòng)行業(yè)”這是xx協(xié)會(huì)工作的中心和主題，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，在以前工作的基礎(chǔ)上，把為企業(yè)服務(wù)、溝通政府的工作做得更好、更全面，為地區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡心盡力。
20xx年協(xié)會(huì)具體工作主要有：
1、繼續(xù)做好ic產(chǎn)業(yè)政策的跟蹤，保持與國(guó)家相關(guān)政府部門以及中半?yún)f(xié)、各兄弟協(xié)會(huì)的有效溝通和聯(lián)絡(luò)，積極關(guān)注產(chǎn)業(yè)政策的最新動(dòng)態(tài)。據(jù)了解，國(guó)家相關(guān)部委正在組織編制《進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》和《軟件與集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》，新政策的出臺(tái)，必將進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。我們協(xié)會(huì)將及時(shí)跟蹤和關(guān)注有關(guān)政策，爭(zhēng)取第一時(shí)間向會(huì)員單位反饋政策實(shí)施的情況。
2、20xx年5月29日至31日將在xx舉行“第五屆中國(guó)半導(dǎo)體封裝測(cè)試技術(shù)與市場(chǎng)研討會(huì)”。本次會(huì)議的承辦方包括：中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)封裝分會(huì)、xx工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、xx市集成電路行業(yè)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)作為承辦方之一將全力做好會(huì)議期間的相關(guān)工作，把本次會(huì)議作為協(xié)會(huì)20xx年度的工作重點(diǎn)。
3、20xx將于07年8月28至30日在深圳會(huì)展中心舉辦，為了促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，完善集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)的溝通交流，協(xié)會(huì)將進(jìn)行xx本地企業(yè)招展及組團(tuán)參展等工作。
4、繼續(xù)做好ic企業(yè)服務(wù)工作，協(xié)助做好設(shè)計(jì)企業(yè)的認(rèn)定和年審及生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)定工作。充分發(fā)揮服務(wù)企業(yè)、溝通政府、推動(dòng)行業(yè)的作用。
5、進(jìn)一步推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)的正規(guī)化建設(shè)工作，增進(jìn)、增加對(duì)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，也要增強(qiáng)會(huì)員單位對(duì)協(xié)會(huì)工作的介入，真正把協(xié)會(huì)建設(shè)成企業(yè)信得過、靠得住的橋梁和紐帶。
6、全面開展會(huì)員單位的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，準(zhǔn)確及時(shí)的完成地方產(chǎn)業(yè)的季度統(tǒng)計(jì)工作，并在此基礎(chǔ)上，充分征求業(yè)內(nèi)專家，特別是xx本地企業(yè)專家的意見和需求，完成xx20xx年度的ic產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，為地方ic產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。
7、繼續(xù)做好vip俱樂部的活動(dòng)籌劃和組織，舉辦4到5次活動(dòng)，加強(qiáng)俱樂部成員與整機(jī)以及與配套企業(yè)的溝通和交流。
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