計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無(wú)論是個(gè)人生活還是工作領(lǐng)域。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
機(jī)采室工作計(jì)劃和目標(biāo) 工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇一
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來(lái),剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來(lái)很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
機(jī)采室工作計(jì)劃和目標(biāo) 工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇二
通過(guò)美術(shù)社團(tuán)的活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù)愛(ài)好得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解國(guó)畫(huà)的基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生的審美觀。
美術(shù)教室
本社團(tuán)這學(xué)期安排了蔬菜、水果、動(dòng)物和植物的寫(xiě)意花鳥(niǎo)國(guó)畫(huà)練習(xí)，通過(guò)簡(jiǎn)練的筆墨技法，由淺入深，分步練習(xí)，非常適合初學(xué)國(guó)畫(huà)的學(xué)生。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷積累繪畫(huà)經(jīng)驗(yàn)，提高對(duì)中國(guó)畫(huà)筆墨自由掌握控，愛(ài)上祖國(guó)傳統(tǒng)文化。
美術(shù)社團(tuán)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因而學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到考試或者其他活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)社團(tuán)，教師必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計(jì)劃有目的地進(jìn)行，將美術(shù)社團(tuán)辦的有聲有色。所以應(yīng)該從以下幾方面去著手。
（一）、組織健全美術(shù)社團(tuán)
美術(shù)社團(tuán)面向國(guó)畫(huà)愛(ài)好者，活動(dòng)固定，每周一次，除了特殊情況外。教師要做到精心計(jì)劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證社團(tuán)的深度、廣度和力度。
（二）、具體小組活動(dòng)內(nèi)容計(jì)劃
（1）重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生了解中國(guó)畫(huà)的用筆用墨。
（2）欣賞教師作品，提高學(xué)生對(duì)筆墨的感受能力。
（3）重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí)，從簡(jiǎn)單的蔬菜、水果、山水、植物等方面入手，熟練筆墨運(yùn)用。
（三）結(jié)合學(xué)校工作舉辦學(xué)生作品展覽
舉辦展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，可以為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心。開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)，真正使學(xué)生學(xué)有所得，老師應(yīng)該做出很大的努力，勤于思考，大膽實(shí)踐，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，將社團(tuán)開(kāi)展得豐富多彩、富有特色。
1周準(zhǔn)備周（集合所有社團(tuán)學(xué)生，通知學(xué)生準(zhǔn)備所有國(guó)畫(huà)所需的工具材料。）
2周介紹中國(guó)畫(huà)及其主要繪畫(huà)方法、進(jìn)行筆墨練習(xí)
3-6周蔬果練習(xí)
7-10周山水練習(xí)
xxxx年9月
機(jī)采室工作計(jì)劃和目標(biāo) 工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇三
1、修訂護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、護(hù)理崗位流程。
2、成立院科二級(jí)護(hù)理質(zhì)量管理小組，明確職責(zé)。每月1-2次護(hù)理質(zhì)量大檢查。
3、護(hù)士長(zhǎng)參與總值班，完成晚夜班查房每周至少3次。
4、護(hù)理部深入病房，督導(dǎo)護(hù)理質(zhì)量。
5、每月一次護(hù)理質(zhì)量ppt匯報(bào)，結(jié)合本月護(hù)理不良事件，進(jìn)行根本原因分析，有效運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)圖表進(jìn)行總結(jié)。
7、需改進(jìn)的條目：明確管理目標(biāo)；完善護(hù)士長(zhǎng)工作考核指標(biāo)；可行的績(jī)效管理促進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。
1、院外培訓(xùn)：
1) 護(hù)理部及護(hù)士長(zhǎng)外出培訓(xùn)18余人次。
2) 專科護(hù)士培訓(xùn)2人：icu、血透專科護(hù)士培訓(xùn)2人，兒科護(hù)理進(jìn)修 1人；高壓氧護(hù)士短期培訓(xùn)1人，供應(yīng)中心護(hù)士短期培訓(xùn)1人。
2、院內(nèi)培訓(xùn)：
1) 實(shí)習(xí)生培訓(xùn)：完成實(shí)習(xí)生崗前培訓(xùn)5天（3天理論+2天技能訓(xùn)練）； 完成實(shí)習(xí)生每月講課及實(shí)習(xí)生會(huì)議各7次，批閱實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)筆記120余本；發(fā)放帶教評(píng)價(jià)問(wèn)卷140余份，收集合理建議20余條。
2）新護(hù)士培訓(xùn)：完成崗前培訓(xùn)2期。
3）全院護(hù)理業(yè)務(wù)講座：協(xié)助科教科完成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)10次。
4）學(xué)習(xí)匯報(bào)：外出學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)會(huì)匯報(bào)3次。
5）技能訓(xùn)練：每月完成并考核1個(gè)技能訓(xùn)練，共12個(gè)項(xiàng)目。
3、需改進(jìn)的條目：修訂護(hù)理用書(shū)（護(hù)理管理制度、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、疾病常規(guī)、應(yīng)急預(yù)案、工作流程）；新護(hù)士長(zhǎng)管理能力培養(yǎng)；落實(shí)院級(jí)護(hù)理業(yè)務(wù)查房；培養(yǎng)責(zé)任護(hù)士工作能力、老師帶教能力；落實(shí)護(hù)理急救技能模擬演練。建議院級(jí)制定新技術(shù)新項(xiàng)目臨床應(yīng)用與管理制度。
1、健全不良事件管理制度，上報(bào)護(hù)理不良事件共40起（補(bǔ)報(bào)3起），逐例進(jìn)行根本原因分析，制定改進(jìn)措施，督促整改落實(shí)。擬進(jìn)行年度全體護(hù)士不良事件成因分析報(bào)告會(huì)。
2、規(guī)范急救藥械管理；規(guī)范高危藥品使用，高危藥品單獨(dú)存放并有標(biāo)示；規(guī)范冰箱藥品管理，分類放置。
3、完成核心制度全院考核，規(guī)范單線班醫(yī)囑處理核對(duì)流程，建立登記本明確責(zé)任。
4、完善各科室儀器設(shè)備使用流程,。
5、需改進(jìn)的條目：組織危重病人搶救等應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)演練；完善核心制度質(zhì)量管理與考核標(biāo)準(zhǔn)；建立年輕護(hù)士調(diào)配入icu等重點(diǎn)科室訓(xùn)練方案。
1、全面開(kāi)展醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務(wù)科室。
2、完善護(hù)理服務(wù)滿意度問(wèn)卷，共發(fā)放并收回600份，每月發(fā)放、分析、總結(jié)、通報(bào)，在護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)“滿意護(hù)士”130余人次。
3、需要改進(jìn)的條目：明確創(chuàng)優(yōu)方案與實(shí)施細(xì)則；更新創(chuàng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各部門職責(zé)；制定護(hù)理激勵(lì)措施；與科室簽訂優(yōu)質(zhì)服務(wù)責(zé)任狀；召開(kāi)院級(jí)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)專題會(huì)議；各病區(qū)根據(jù)科內(nèi)實(shí)際情況制定并發(fā)放病人滿意度調(diào)查問(wèn)卷，出院病人隨訪達(dá)到30%。
1、積極配合體檢中心，調(diào)配護(hù)士完成大型體檢2次，小型體檢多次。
2、積極配合護(hù)理系完成20xx級(jí)中自護(hù)4個(gè)班的外科護(hù)理學(xué)課程。
3、積極迎評(píng)，有效組織6名帶教老師、8名學(xué)生進(jìn)行護(hù)理技能強(qiáng)化訓(xùn)練3項(xiàng)，訓(xùn)練時(shí)間達(dá)64小時(shí)/人。
4、配合人事科，完成護(hù)士招聘、內(nèi)聘護(hù)士考核等工作。
根據(jù)本院護(hù)理實(shí)際情況，制定20xx年度護(hù)理工作計(jì)劃，請(qǐng)各科室根據(jù)護(hù)理部計(jì)劃，制定本科室年度護(hù)理工作計(jì)劃。護(hù)士業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、護(hù)理質(zhì)量控制、護(hù)理帶教等計(jì)劃，需另行制定實(shí)施細(xì)則。
1、制定各級(jí)護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃。
2、三基理論：按達(dá)標(biāo)辦制定的考核計(jì)劃。
4、修訂護(hù)理用書(shū)：護(hù)理管理制度、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、疾病常規(guī)、應(yīng)急預(yù)案、工作流程等，全員培訓(xùn)。
5、護(hù)士崗位能力：成立?？谱o(hù)理小組（具體見(jiàn)培訓(xùn)計(jì)劃），創(chuàng)新護(hù)士培訓(xùn)模式，制定與實(shí)際相符的專科培訓(xùn)計(jì)劃。
1）以“實(shí)際病例”討論、床旁培訓(xùn)、隨時(shí)提問(wèn)、急救演練等方式，提高護(hù)士臨床工作與健康教育能力。
6、崗前培訓(xùn)：新護(hù)士、新入實(shí)習(xí)護(hù)士，進(jìn)行7-10天的崗前培訓(xùn)，考試合格后上崗；科室建立新護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃，考核合格后獨(dú)立上崗。
7、學(xué)術(shù)講座：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，每月舉辦一次；外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進(jìn)修，一周內(nèi)在院部或小組內(nèi)舉行學(xué)習(xí)匯報(bào)（ppt）。
8、護(hù)理業(yè)務(wù)查房季度一次，相關(guān)科室提前3天向護(hù)理部提出申請(qǐng)，護(hù)理部組織護(hù)士長(zhǎng)及骨干參加。
9、?？谱o(hù)士外出培訓(xùn)：血透?？婆嘤?xùn)至少1名；選送急診科、婦產(chǎn)科、新生兒、ccu、手術(shù)室等專科護(hù)士培訓(xùn)4-5名。
10、選送骨干護(hù)士外出進(jìn)修培訓(xùn)3-4名。
11、強(qiáng)化、培訓(xùn)護(hù)士長(zhǎng)的管理水平：護(hù)士長(zhǎng)外出培訓(xùn)率達(dá)100%，護(hù)士長(zhǎng)考核每年2次，內(nèi)容以省標(biāo)、等級(jí)醫(yī)院評(píng)審應(yīng)知應(yīng)會(huì)、急救知識(shí)等為主。
12、完成兩次全院護(hù)理技能比武：5月份急救技能競(jìng)賽、11月份護(hù)理帶教技能競(jìng)賽（具體見(jiàn)競(jìng)賽方案）。
1、制定護(hù)理質(zhì)量管理計(jì)劃。明確護(hù)理管理目標(biāo)，完善護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；完善護(hù)士長(zhǎng)管理工作考核細(xì)則。
2、健全護(hù)理質(zhì)量管理小組：院科兩級(jí)有效落實(shí)質(zhì)量與安全管理。
3、進(jìn)一步落實(shí)不良事件報(bào)告制度：科室適當(dāng)分派指標(biāo)（大科室每月至少一起，小科室每2月至少一起），按月分析、內(nèi)部通報(bào)、落實(shí)整改方案；完成半年及年度護(hù)理不良事件總結(jié)通報(bào)大會(huì)。
4、每月進(jìn)行1-2次護(hù)理質(zhì)量檢查，按月進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量分析與通報(bào)。
5、規(guī)范護(hù)士交接班，確保護(hù)理交接班質(zhì)量。
6、進(jìn)一步規(guī)范患者身份識(shí)別制度，加強(qiáng)環(huán)節(jié)督查力度。
7、規(guī)范實(shí)習(xí)護(hù)士管理，制定實(shí)習(xí)帶教計(jì)劃。年度評(píng)選優(yōu)秀帶教老師5名、優(yōu)秀帶教科室3個(gè)，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。
8、加強(qiáng)藥品管理：完善毒麻藥品、高危藥品管理制度，建立基數(shù)；杜絕變質(zhì)、過(guò)期藥品；每季度考核護(hù)士對(duì)科內(nèi)常用、新用藥物的掌握情況。
9、完善核心制度質(zhì)量管理與考核標(biāo)準(zhǔn)；建立年輕護(hù)士調(diào)配入icu等重點(diǎn)科室訓(xùn)練方案。
10、科內(nèi)建立護(hù)士績(jī)效考核明細(xì)：內(nèi)容涉及包括工作數(shù)量、工作質(zhì)量、滿意度、工作難易度，力爭(zhēng)打破做好做壞一個(gè)樣，做多做少一個(gè)樣。
機(jī)采室工作計(jì)劃和目標(biāo) 工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇四
計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計(jì)劃范文，供您參考。更多的工作計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年月工作計(jì)劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、 對(duì)銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
1.2015年月工作計(jì)劃開(kāi)頭
2.月銷售工作計(jì)劃范文
3.月銷售工作計(jì)劃
4.12月?tīng)I(yíng)銷工作計(jì)劃范文
5.9月實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文
6.九月銷售工作計(jì)劃,九月銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文
8.珠寶月銷售工作計(jì)劃
機(jī)采室工作計(jì)劃和目標(biāo) 工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇五
教育質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的生命線，科學(xué)有效地提升教育質(zhì)量是學(xué)校教務(wù)部門的中心工作。教導(dǎo)處將根據(jù)市教育局、教師發(fā)展中心的工作意見(jiàn)，在上級(jí)教育業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，緊密結(jié)合我校教育教學(xué)工作實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)與發(fā)揮學(xué)校全體教職員工的工作熱情和智慧，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，以現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)，理清工作思路，講究工作策略，把握工作重點(diǎn)，解放思想，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育質(zhì)量科學(xué)提升，促進(jìn)地方教育事業(yè)又好又快發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
目標(biāo)：促進(jìn)師生全面發(fā)展，逐步提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
理念：堅(jiān)持以人為本，完善師生服務(wù)。
策略：尊重內(nèi)因，依靠外因，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，和諧有效。
思路：以教研工作為中心，協(xié)調(diào)部門開(kāi)展工作，以科研為引領(lǐng)，培訓(xùn)為載體，現(xiàn)代教育技術(shù)手段為支撐，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，搭建校內(nèi)外研訓(xùn)平臺(tái)，促進(jìn)教師發(fā)展，實(shí)踐教育質(zhì)量科學(xué)提升。進(jìn)一步發(fā)揮好教導(dǎo)處協(xié)調(diào)、溝通、組織、指導(dǎo)等作用。
具體工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，專課專用，專室專用。
學(xué)校按照《江蘇省義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案》設(shè)置課表，嚴(yán)格課程計(jì)劃管理，開(kāi)齊開(kāi)足開(kāi)好全部課程。嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，嚴(yán)格按課表上課，教師應(yīng)按時(shí)到達(dá)課堂，不拖堂，杜絕隨意調(diào)課，隨意占課，隨意縮減課堂教學(xué)內(nèi)容等現(xiàn)象。
專用教室設(shè)置安排表，督促相關(guān)學(xué)科教師用足用好專用教室。教導(dǎo)處協(xié)同各部門加大監(jiān)督力度，學(xué)校行政值日人員加強(qiáng)巡查。
2、切實(shí)保證學(xué)生活動(dòng)時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)
根據(jù)教育部辦公廳《關(guān)于繼續(xù)組織開(kāi)展切實(shí)保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)專項(xiàng)督導(dǎo)檢查的通知》，結(jié)合省、市教育部門的相關(guān)要求，保證學(xué)生大課間和課外文體活動(dòng)的時(shí)間，保證學(xué)生每天在校一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，教導(dǎo)處在安排課表時(shí)結(jié)合各班的體育課，安排好每天的活動(dòng)課，切實(shí)保證每天的活動(dòng)時(shí)間，使學(xué)生的身體健康的發(fā)展，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
3、規(guī)范學(xué)籍管理制度
根據(jù)學(xué)籍全國(guó)聯(lián)網(wǎng)管理的最新要求，及時(shí)做好學(xué)生轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出的登記、上報(bào)手續(xù)，做好一年級(jí)新生的學(xué)籍統(tǒng)計(jì)及導(dǎo)入工作，做到資料詳實(shí)、手續(xù)齊全，管理規(guī)范。加強(qiáng)學(xué)生在校的常規(guī)管理，進(jìn)一步健全學(xué)校、班級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)代課制度
明確教職工請(qǐng)假制度，按時(shí)做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作和日常調(diào)代課工作，保證學(xué)校教學(xué)秩序的正常運(yùn)行。
1、向教學(xué)“六認(rèn)真”要質(zhì)量。不折不扣做好教學(xué)“六認(rèn)真”工作是每位教師的基本要求，更是提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的根本保證。教導(dǎo)處將繼續(xù)組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《太倉(cāng)市教學(xué)六認(rèn)真工作考核細(xì)則》及“三五一”規(guī)定，進(jìn)一步明確六認(rèn)真的各項(xiàng)要求，指導(dǎo)教師認(rèn)真落實(shí)到平時(shí)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的教學(xué)工作中去。
本學(xué)期實(shí)行集中檢查和隨機(jī)抽查相結(jié)合的方式，做到每月都有教學(xué)“六認(rèn)真”的專項(xiàng)檢查內(nèi)容，及時(shí)公布檢查結(jié)果，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀典型，對(duì)存在問(wèn)題的教師進(jìn)行指導(dǎo)和跟蹤整改。突破機(jī)械性和形式化，逐步走向常態(tài)，走向規(guī)范，走向有效。
2、向課堂教育教學(xué)要質(zhì)量
首先，課堂常規(guī)要齊抓共管，不能聽(tīng)之任之，這是確保課堂提效的前提。走訪聽(tīng)課課堂常規(guī)好的班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)老師們好的策略。
其次，深入課堂教學(xué)研究，找到適合本班學(xué)生的教與學(xué)的方式方法，把研究和改進(jìn)教學(xué)方式作為自己一種常態(tài)化的思考，才能真正提高課堂教學(xué)的效率，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)效益的最大化。本學(xué)期要求全體教師潛下心來(lái)研究自己的課堂，把“精講”落實(shí)到實(shí)處，課堂上組織多種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，給予學(xué)生充分的思考、體驗(yàn)、練習(xí)的時(shí)間，教學(xué)效果上努力實(shí)現(xiàn)事半功倍。
教導(dǎo)處將組織進(jìn)行隨堂聽(tīng)課、行政走課檢查，對(duì)課堂常規(guī)好、教學(xué)有特色，教學(xué)方式有實(shí)效的教師和學(xué)科進(jìn)行全校性的交流和推廣。同時(shí)將加強(qiáng)薄弱學(xué)科和薄弱教師的有針對(duì)性的聽(tīng)課指導(dǎo)，以“聽(tīng)課、反饋、整改、再聽(tīng)”，促使其不斷提高教學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)學(xué)科質(zhì)量的有效提升。
3、向有效練習(xí)要質(zhì)量
做到當(dāng)堂練習(xí)，并及時(shí)檢查、反饋和鞏固，保障課堂練習(xí)的時(shí)間。
練習(xí)要精選、精練：要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)與學(xué)生實(shí)際精心選擇和編制練習(xí)題，作業(yè)難度與數(shù)量要適當(dāng)，意圖要明確，形式要多樣。少一些機(jī)械記憶和重復(fù)操練、多一些興趣激發(fā)、能力培養(yǎng)和情感體驗(yàn)的作業(yè)。同班各學(xué)科間注意協(xié)調(diào)作業(yè)布置，避免學(xué)生當(dāng)天作業(yè)過(guò)多，產(chǎn)生消極心理，導(dǎo)致作業(yè)質(zhì)量不高。
練習(xí)要精批：每次作業(yè)都必須精心批閱。作業(yè)批改要符合要求，要及時(shí)、準(zhǔn)確。全體教師都要注重學(xué)生書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，各班可根據(jù)班級(jí)特點(diǎn)形成自己的批改特色。教師應(yīng)多一些激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。對(duì)于學(xué)生在作業(yè)中反映出的問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行記錄、分析，及時(shí)進(jìn)行解決，并做好作業(yè)批改記錄。作業(yè)批改中尤其要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生訂正后的回批。
練習(xí)要精講：每次作業(yè)批改之后必須要進(jìn)行講評(píng)，反饋。學(xué)生作業(yè)中的共性問(wèn)題或者比較典型或嚴(yán)重的個(gè)別問(wèn)題要及時(shí)在課堂上進(jìn)行講評(píng)，分析錯(cuò)誤原因；對(duì)于一些一般的個(gè)別問(wèn)題可以采取與學(xué)生一對(duì)一單獨(dú)交流。講評(píng)時(shí)要注意保護(hù)學(xué)生的自尊心，對(duì)題不對(duì)人，并注重引導(dǎo)學(xué)生自己從作業(yè)中分析學(xué)習(xí)得失的原因，以切實(shí)發(fā)揮每次作業(yè)的作用。
另外，作業(yè)還要做到以下四個(gè)“必”的要求：有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有評(píng)必補(bǔ)。
4、向培優(yōu)補(bǔ)差要質(zhì)量
（1）建立后進(jìn)生成長(zhǎng)檔案；
（4）經(jīng)常與后進(jìn)學(xué)生談心，鼓勵(lì)他們克服心理障礙，只要他們有所進(jìn)步，就給予肯定和鼓勵(lì)。教師要根據(jù)本年級(jí)的實(shí)際情況，繼續(xù)切實(shí)抓好分層輔導(dǎo)與“提優(yōu)補(bǔ)差”工作，要針對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同的學(xué)生早作安排，實(shí)施有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)的課外輔導(dǎo)，輔導(dǎo)要講質(zhì)量、重實(shí)效。
在全力補(bǔ)差的同時(shí)，也要培養(yǎng)學(xué)科“尖子生”。對(duì)于學(xué)有余力的學(xué)生，可以設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)任務(wù)和作業(yè)，重點(diǎn)是提高他們的自學(xué)能力和綜合運(yùn)用能力，發(fā)展他們的特長(zhǎng)。但不能以單純?cè)黾咏虒W(xué)內(nèi)容與提高教學(xué)難度為手段來(lái)增加他們的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，以免學(xué)生由于過(guò)重負(fù)擔(dān)而產(chǎn)生厭學(xué)情緒。同時(shí)還要注意對(duì)他們的心理教育，培養(yǎng)他們的自我認(rèn)知能力和交流合作意識(shí)。
5、向質(zhì)量監(jiān)控要質(zhì)量
（1）教師要做好各階段性或單元學(xué)生學(xué)習(xí)情況的檢查反饋，及時(shí)記錄學(xué)生的平時(shí)學(xué)習(xí)情況，以便對(duì)每位學(xué)生的平時(shí)學(xué)習(xí)心中有數(shù)，表?yè)P(yáng)進(jìn)步生，幫助后進(jìn)生。
（2）做好期末的質(zhì)量調(diào)研。繼續(xù)實(shí)行非本年級(jí)教師閱卷、登分和匯總，以便使得調(diào)研的成績(jī)更為真實(shí)有效，調(diào)研的數(shù)據(jù)更為準(zhǔn)確。各任課老師做好試卷分析和教導(dǎo)處做好分學(xué)科質(zhì)量分析，在此基礎(chǔ)上將進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，請(qǐng)相關(guān)學(xué)科介紹成功做法和心得體會(huì)，把科學(xué)有效的教學(xué)方法與老師們共享。
（3）做好校內(nèi)一日調(diào)研和專項(xiàng)調(diào)研。繼續(xù)對(duì)部分教師的課堂教學(xué)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。
本學(xué)期要發(fā)揮教師更大的主觀能動(dòng)性，并以教研組和備課組為基本單位，結(jié)合學(xué)科和年級(jí)特點(diǎn)開(kāi)展富有實(shí)效性的研修活動(dòng)，以此來(lái)帶動(dòng)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和全體教學(xué)水平的不斷提高。要求教研組和備課組結(jié)合我校外來(lái)民工子女較多的特點(diǎn)，圍繞“適切提效，簡(jiǎn)單課堂”教學(xué)主張，立足課堂開(kāi)展研究，致力于學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、興趣的培養(yǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)知識(shí)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力的提升、全面教學(xué)質(zhì)量的突破。
1、積極參加各級(jí)各類學(xué)習(xí)與競(jìng)賽活動(dòng)。教導(dǎo)處將積極安排教師參與校際、區(qū)域、市級(jí)等學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，保證每位教師都有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。對(duì)于各類競(jìng)賽活動(dòng)，符合條件的教師都要積極參與，不要錯(cuò)失寶貴的機(jī)會(huì)。加強(qiáng)校內(nèi)互相學(xué)習(xí)，每位教師一學(xué)期校內(nèi)聽(tīng)課要保證15節(jié)以上。
2、扎實(shí)開(kāi)展教研組和備課組活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，本學(xué)期設(shè)立語(yǔ)文三個(gè)教研組、數(shù)學(xué)兩個(gè)教研組、英語(yǔ)組、體育組、綜合組、藝術(shù)組；另外根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)設(shè)立13個(gè)備課組，同時(shí)每個(gè)組安排行政進(jìn)行蹲點(diǎn)。繼續(xù)執(zhí)行單周教研活動(dòng)和雙周集體備課的制度。
教研組活動(dòng)：本學(xué)期教研活動(dòng)以全校集中和分組相結(jié)合的活動(dòng)形式，圍繞主題進(jìn)行形式多樣的研修活動(dòng)，如學(xué)科帶頭人講座、同課異構(gòu)、一課多磨、主題沙龍、讀書(shū)交流等，研究的內(nèi)容切入點(diǎn)盡可能小些，要有研究的價(jià)值，真正使組內(nèi)教師通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的共享，解決教學(xué)中的疑惑。
備課組活動(dòng)：組長(zhǎng)學(xué)期初根據(jù)組內(nèi)教師的空課情況確定好本組備課活動(dòng)的時(shí)間并上報(bào)教導(dǎo)處。根據(jù)周次安排好每次活動(dòng)的主備教師，主課教師提前三天把自己的教案打印出來(lái)分發(fā)到組內(nèi)教師手中，讓他們事先預(yù)讀了解。活動(dòng)時(shí)組長(zhǎng)做好活動(dòng)記錄，主備老師根據(jù)討論意見(jiàn)修改好教案。提倡進(jìn)行“集體備課——上課實(shí)踐——修改備課”的形式完善備課，提高備課質(zhì)量。活動(dòng)的過(guò)程性資料在期末整理后上交教導(dǎo)處。
3、推進(jìn)生本課題研究。《農(nóng)村小學(xué)生本教育實(shí)驗(yàn)課程的構(gòu)建和研究》課題立項(xiàng)，本學(xué)期繼續(xù)組織好課題研究，希望能通過(guò)課題引領(lǐng)，從課題核心成員開(kāi)始，逐步改變我校教師的課堂教學(xué)行為。
4、認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思和總結(jié)。每位教師不但要會(huì)上好課，還要積極進(jìn)行教學(xué)反思，善于總結(jié)自己的教學(xué)得失，努力改進(jìn)自己教學(xué)方法。本學(xué)期繼續(xù)按照學(xué)校備課要求在備課本上完成相應(yīng)量的二備和課后修改或反思。同時(shí)保證每月2篇的原創(chuàng)教學(xué)隨筆或反思并上傳到學(xué)校的教育博客網(wǎng)上。
5、組織好信息化培訓(xùn)競(jìng)賽。繼續(xù)推進(jìn)電子白板的應(yīng)用。本學(xué)期將迎接市級(jí)的白板技能團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，爭(zhēng)取取得好成績(jī)。隨堂課、教研課將繼續(xù)關(guān)注教師使用多媒體輔助教學(xué)，特別是35周歲以下青年教師要求使用電子白板功能進(jìn)行教學(xué)。另外，本學(xué)期還將繼續(xù)關(guān)注市級(jí)的各項(xiàng)信息化競(jìng)賽，如微課競(jìng)賽，積極組織教師參加競(jìng)賽，爭(zhēng)取獲得好的成績(jī)，通過(guò)微課制作培訓(xùn)，帶動(dòng)更多教師投身微課制作，不斷關(guān)注新技術(shù)對(duì)教學(xué)產(chǎn)生的影響。
1、安排好活動(dòng)課，落實(shí)教育部關(guān)于中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定。
開(kāi)展好“西川少年宮”活動(dòng)。根據(jù)教師的特長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)富有樂(lè)趣的活動(dòng)項(xiàng)目，如英語(yǔ)、合唱、繪畫(huà)、田徑、球類、舞蹈、書(shū)法、科技、電腦編程、寫(xiě)作、誦讀、方言等興趣組，通過(guò)制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，安排好每次活動(dòng)的內(nèi)容，使每一次活動(dòng)都能使學(xué)生得益、提高。
上好班內(nèi)活動(dòng)課，根據(jù)年級(jí)組的特點(diǎn)，師資的情況，由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排時(shí)間與內(nèi)容。由專人任教，活動(dòng)內(nèi)容盡量豐富，每次活動(dòng)都要有記載，行政隨機(jī)檢查，確保活動(dòng)的有效進(jìn)行。
2、開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，各年級(jí)、各學(xué)科繼續(xù)開(kāi)展各類競(jìng)賽活動(dòng)，為學(xué)生展示自己的智慧與特長(zhǎng)搭建舞臺(tái)。語(yǔ)文以練好字、說(shuō)好話、寫(xiě)好文、賞好段為切入口，不斷培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣和語(yǔ)文素養(yǎng)；數(shù)學(xué)以“提升計(jì)算能力”“解決實(shí)際問(wèn)題”訓(xùn)練為突破口，不斷強(qiáng)化學(xué)生的審題習(xí)慣的培養(yǎng)和數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練；英語(yǔ)以口語(yǔ)類、書(shū)寫(xiě)類展示主線，不斷提升學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)能力和書(shū)寫(xiě)能力等等，綜合學(xué)科則開(kāi)展年級(jí)段的主題競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)于上級(jí)部署的各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽，要早作準(zhǔn)備，加強(qiáng)指導(dǎo)，精心組織，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。
3、落實(shí)學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)。繼續(xù)落實(shí)太倉(cāng)市《關(guān)于加強(qiáng)義務(wù)教育段語(yǔ)文課外閱讀的指導(dǎo)意見(jiàn)》文件精神，提高課外閱讀教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)課外閱讀順利開(kāi)展。學(xué)校圖書(shū)館不斷增添推薦書(shū)目中的圖書(shū)，各班要認(rèn)真貫徹落實(shí)讀書(shū)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生充分利用時(shí)間投入到課外閱讀活動(dòng)中去，語(yǔ)文課堂要多嘗試課外閱讀交流活動(dòng)，不斷提高學(xué)生的課外閱讀水平。
4、加強(qiáng)體育鍛煉，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平。全面落實(shí)各項(xiàng)體育活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，豐富大課間活動(dòng)，確保每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。輔導(dǎo)老師要帶好田徑隊(duì)、排球、籃球隊(duì)等，精心組織參加本學(xué)期的各項(xiàng)比賽。
5、基于龍獅舞課題，發(fā)揮藝術(shù)教師能力，邀請(qǐng)專家共同訓(xùn)練龍獅操團(tuán)隊(duì)，豐富校園文化活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的龍獅精神，傳承地方文化特色。
6、開(kāi)展好科技節(jié)活動(dòng)。為提高學(xué)生的科技素質(zhì)、科學(xué)創(chuàng)新精神，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分體驗(yàn)學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、動(dòng)手、動(dòng)腦的樂(lè)趣。開(kāi)展科技節(jié)系列活動(dòng)，以此來(lái)促進(jìn)我校的科普教育工作，培養(yǎng)學(xué)生“勇于探索、敢于創(chuàng)新”的精神。
機(jī)采室工作計(jì)劃和目標(biāo) 工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃工作計(jì)劃篇六
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年工作計(jì)劃模板
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018個(gè)人工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)2018年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
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