為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
小區(qū)新超市入駐方案篇一
隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、 確定促銷期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%
代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
干果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2 10%-15%
五一期快訊各類促銷品量
非食品類 分類 主要品種
促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15%
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷活動(dòng)方式
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)_物品)
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)_元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
小區(qū)新超市入駐方案篇二
20__年x月后新__logo
19__年，__有限公司在__起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。
1、銷售鏈
產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。__體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過(guò)xx的探索，__產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來(lái)，__牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱，__體育用品有限公司擁有了中國(guó)的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，__體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2、模式和體系
在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，__體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以erp為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。
3、企業(yè)文化
__有限公司成立的初衷。__有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從19__年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開始，__有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
獨(dú)特的企業(yè)文化，是__有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
4、企業(yè)力量
__人相信：人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐。
今日的__有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。__有限公司正以累積而來(lái)的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐__人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
5、品牌塑造
創(chuàng)業(yè)初始，__的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，__公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。
從1997年開始，__公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析，認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的__公司認(rèn)為開發(fā)決定市場(chǎng)，在這一時(shí)期的廣告中，__公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。
2000年，__公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角，并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。
20___年，__公司推出__高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年，__公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿__體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員，廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。
20___年6月30日，__有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌dna、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后__”。__公司新口號(hào)為“makethechange”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了__原創(chuàng)的“__交叉”動(dòng)作。
1、產(chǎn)品定位
追溯__品牌的成長(zhǎng)歷程，自1990年以來(lái)，從最初的中國(guó)新一代的希望到把精彩留給自己，我運(yùn)動(dòng)我存在運(yùn)動(dòng)之美世界共享出色，源自本色等，直到現(xiàn)在的一切皆有可能，李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索，一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開探索的道路。__品牌價(jià)值的幾次重新定位，反映出__對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘，認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到，無(wú)論是從最早的中國(guó)新一代的希望到把精彩留給自己到我運(yùn)動(dòng)我存在、運(yùn)動(dòng)之美世界共享、出色，源自本色等，還是現(xiàn)在的一切皆有可能，__始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。__公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造，從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候，必然會(huì)帶來(lái)品牌老化，市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。
另外，考察__品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn)，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識(shí)別來(lái)看，__的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看，當(dāng)耐克在提倡justdoit的時(shí)候，__提倡我運(yùn)動(dòng)我存在;當(dāng)耐克提倡ican的時(shí)候，__提倡一切皆有可能。__的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版。
品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流?__要想實(shí)現(xiàn)不做中國(guó)的耐克，要做世界的__的宏大目標(biāo)，絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題。
2、目標(biāo)人群
__公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市。但真正購(gòu)買__牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級(jí)城市。
20___-20___年，__公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，__品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過(guò)50%。
另一方面，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，對(duì)__品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。
據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，__品牌將正式在一線城市露出，與__等國(guó)際品牌展開正面爭(zhēng)奪。20___年，__品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。
2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍。
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料)。
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有__明顯標(biāo)志。
2、活動(dòng)檢查人員
活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
小區(qū)新超市入駐方案篇三
在母親節(jié)來(lái)臨之際，我班將開展以感恩母親為主題的教育活動(dòng)，旨在通過(guò)此次活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，讓幼兒懂得在自己的成長(zhǎng)過(guò)程中母親的艱辛；讓幼兒理解母親、關(guān)心母親、熱愛母親，學(xué)會(huì)感恩，珍惜親情。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒知道五月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)。
2、了解媽媽的辛勞，培養(yǎng)幼兒對(duì)媽媽的感激之情。
3、用實(shí)際行動(dòng)為媽媽做一些力所能及的事情。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、晨間談話活動(dòng)圍繞感恩母親的話題：媽媽的生日、愛好習(xí)慣、我怎樣讓媽媽開心等等。
2、教師和家長(zhǎng)共同給幼兒講述愛媽媽的一些故事。
3、與幼兒共同協(xié)商選用什么樣的方式、什么樣的材料布置節(jié)日環(huán)境，編排節(jié)目等等。
4、制作折紙花、各色彩紙紙、油畫棒等。
活動(dòng)過(guò)程：
一、開始部分：
教師給幼兒介紹5月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)，這一天，我們要給媽媽送上的祝福。
二、基本部分：
1.教師提問(wèn)：你想給自己的媽媽送上什么祝福呢？（幼兒自由討論）
2.教師準(zhǔn)備好制作好的禮物，“美麗的花朵”。
幼兒觀察，你看見了什么。
今天我們就來(lái)制作“美麗的花朵”。
教師講解花朵制作方法。
教師分發(fā)制作材料。
教師和幼兒一起制作“美麗的花朵”。
三、結(jié)束部分：
幼兒共同欣賞制作的禮物，一起合影。
小區(qū)新超市入駐方案篇四
春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，關(guān)于這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)降低淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。
活動(dòng)目的：
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動(dòng)主題：健康的女人最美麗
活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品（如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠（冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。
三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限（3月1日——3月15日）得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎(jiǎng)金二百元。
小區(qū)新超市入駐方案篇五
3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型：夏季由于天氣原因，顧客購(gòu)買物品的頻率加快，客單價(jià)相應(yīng)有所降低，所以在宣傳策劃中，應(yīng)把握透過(guò)敏感商品的特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平，來(lái)吸引顧客的頻繁光顧。
4、 活動(dòng)存在的弊端：因顧客追求活動(dòng)的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過(guò)程的態(tài)度(如活動(dòng)開展后就對(duì)其抽身，后期關(guān)心度欠缺等主觀因素)，因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)。
5、 會(huì)員消費(fèi)情況：目前數(shù)據(jù)表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降，呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有：一方面，ic卡的普及所帶來(lái)的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能;第二方面，由于會(huì)員的維護(hù)過(guò)于平淡后，營(yíng)銷有所滯后，使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。
活動(dòng)思路：
時(shí)間
主題
訴求點(diǎn)
05.7.21-8.3
(每3-4天為一個(gè)階段)
低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華
利用不同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng)，來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客流。
05.7.21-8.3
炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過(guò)
05.7.21-8.3
夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員
會(huì)員超值換購(gòu)，及會(huì)員獨(dú)享商品
商品篇
主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”
促銷品項(xiàng)：
郵報(bào)版面安排
陳列安排
封面：12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品，每3-4天推出3個(gè)商品，共4次.
價(jià)格力度大：進(jìn)行活動(dòng)陳列，地點(diǎn)由門店自行安排，通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)。
價(jià)格力度?。涸诠潭ǖ牡胤竭M(jìn)行明顯陳列，利用好賣場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑。
將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣版。(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大的個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格)
建立特賣區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)夜市)
4p：百貨季節(jié)商品版
給予花車地堆陳列
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位，品項(xiàng)大眾化)
給予花車地堆陳列
6p：水果特賣會(huì)(0.5p)、營(yíng)養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品
水果特會(huì)：進(jìn)行集中陳列和裝飾，并每段時(shí)間推出水果閃電促銷。
營(yíng)養(yǎng)早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列，并用配套的道具及實(shí)物裝飾，來(lái)體現(xiàn)主題，引導(dǎo)消費(fèi)。
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k，8p20萬(wàn)份
2、報(bào)紙整版廣告：
活動(dòng)篇
活動(dòng)一：會(huì)員活動(dòng)
主題：夏日里的激爽盡屬聯(lián)華會(huì)員
內(nèi)容：活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元(標(biāo)超40元)，即可以享受超值換購(gòu)價(jià)，并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品。
換購(gòu)商品：
大賣場(chǎng)碼
品名
規(guī)格
聯(lián)華碼
進(jìn)價(jià)
換購(gòu)價(jià)
相當(dāng)于
21381522
lh大豆油
5l
130102
29.8
27.8
21383168
玉鼎無(wú)公害大米
10kg
28.6
26.6
1.33元/斤
活動(dòng)二：
主題： 夜越黑 越出軌-----“夜間”折扣地帶
內(nèi)容：
在宣傳上，利用溫馨的話語(yǔ)，從心靈上讓顧客產(chǎn)生共鳴，讓其得到感覺的收獲。
啤酒派對(duì)夏日激情
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