做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
工作計(jì)劃編寫(xiě)的基本原則篇一
寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。下面小編為大家?guī)?lái)2022服裝銷售工作計(jì)劃精選，希望大家喜歡!
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選1作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選2一、服裝的陳列
1、疊裝陳列
(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著專賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量
服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。
(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選3一、繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)
人是萬(wàn)物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二、不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門(mén)，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì)被本部門(mén)員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門(mén)管理制度，需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。
三、加快管理崗位建設(shè)
我將結(jié)合本部門(mén)崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。
四、作業(yè)內(nèi)容及安排
1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。
2.每日早會(huì)十分鐘，計(jì)劃當(dāng)天的工作安排，及總結(jié) 上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問(wèn)題，困難，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的'安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源，門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開(kāi)單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完整性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無(wú)異常情況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/方案 ，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。
6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。
7.嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)行日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。
8.倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào)，尺碼，價(jià)格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
9.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)反映，以便及時(shí)調(diào)整。
10.服裝銷售工作過(guò)程中庫(kù)存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和差錯(cuò)，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理，否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題(如受潮或損壞等)，及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。
11.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
12.倉(cāng)庫(kù)通道出入口要保持暢通，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字，并且字跡清楚。
13.提前做好部門(mén)內(nèi)員工請(qǐng)/休假的工作交接安排，并和其它部門(mén)做好銜接安排。
14.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問(wèn)題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)，營(yíng)造和諧，團(tuán)結(jié)，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè)。
五、工作重點(diǎn)
1.對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為貨物入庫(kù)流程，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。
2.對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展服裝銷售工作。加強(qiáng)部門(mén)管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選4一、顧客方面：
我把進(jìn)店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
三、地理位置方面：
我們__店的地理位置較偏，周圍沒(méi)有更多的商圈，除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。
也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。
另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。
具體計(jì)劃：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：
積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
3、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選51、早會(huì)，儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
2、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
3、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。
5、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
6、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
7、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選6一、任務(wù)分配明確
按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。
4、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選7一、了解服裝店年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
了解服裝店20—年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，_寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為—，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是—所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的?！胸?zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為服裝店清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表
當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式?！藭r(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要—關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，—要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表
配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒(méi)有專門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無(wú)米之炊"。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。—提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。
二是要開(kāi)發(fā)專屬配飾。一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專屬配飾，這種配如何在—開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨(dú)一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選8(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。
(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_(kāi)×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選9第一、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
第二、熱忱服務(wù)。
要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五、根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們__男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
2022服裝銷售工作計(jì)劃精選10一、清點(diǎn)貨物，并意識(shí)到它們
1、掌握每件物品的數(shù)量
2、掌握每個(gè)數(shù)字的情況和數(shù)量
3、掌握前十名商品的庫(kù)存情況并及時(shí)補(bǔ)充，讓每個(gè)會(huì)員都知道。
4、近期整理倉(cāng)庫(kù)，使之有序，便于找貨和放貨。
二、管理好賬目
1、做日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、要清楚每款的日銷量和比例。并進(jìn)行同比和環(huán)比銷售分析，同時(shí)調(diào)整商品。
三、管理好員工
1、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工，一個(gè)個(gè)談心，了解內(nèi)心需求和趨勢(shì)。
2、招新員工，招新員工，這樣才能招、用、贏。
3、培訓(xùn)和培訓(xùn)員工。
(1)讓每個(gè)員工了解公司制度、
(2)在沒(méi)有客戶的情況下，對(duì)員工進(jìn)行銷售技能的培訓(xùn)，比如服裝搭配、言語(yǔ)表達(dá)等知識(shí)技能。
4、保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的。
5、提高銷售人員的銷售技能和商品知識(shí)，銷售人員就會(huì)成為拔尖干部，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品展示
1、根據(jù)公司要求，做好服裝展示。越來(lái)越精致。讓客戶通過(guò)展示購(gòu)買(mǎi)。
2、在展會(huì)中爭(zhēng)取創(chuàng)新，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力，根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工的潛力，激勵(lì)他們創(chuàng)新。
3、隨時(shí)調(diào)整服裝陳列，更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺(jué)，讓老客戶有新的感覺(jué)。
五、增加銷量
1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)客戶的銷售數(shù)量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，多做銷售加成。
2、掌握每一次推廣活動(dòng)，活動(dòng)前和所有員工分析，提前做好準(zhǔn)備，活動(dòng)中跟進(jìn)，事后總結(jié)。
3、在推廣宣傳方面，信息會(huì)通過(guò)電話、短信等方式及時(shí)發(fā)送給老客戶;對(duì)于新客戶，我們將通過(guò)宣傳頁(yè)面的方式爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加費(fèi)較高的員工，分享業(yè)績(jī)，共同學(xué)習(xí)提高，提升整體銷售業(yè)績(jī)。
;工作計(jì)劃編寫(xiě)的基本原則篇二
本學(xué)期我擔(dān)任七年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)，該班共有學(xué)生24人。從畢業(yè)成績(jī)來(lái)看七年級(jí)學(xué)生往往對(duì)課程增多、課堂學(xué)習(xí)容量加大不適應(yīng)，顧此失彼，精力分散，使聽(tīng)課效率下降，要重視聽(tīng)法的指導(dǎo)。學(xué)習(xí)離不開(kāi)思維，善思則學(xué)得活，效率高，不善思則學(xué)得死，效果差。七年級(jí)學(xué)生常常固守小學(xué)算術(shù)中的思維定勢(shì)，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學(xué)習(xí)，要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行思法指導(dǎo)。學(xué)生在解題時(shí)，在書(shū)寫(xiě)上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問(wèn)題，要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫(xiě)法指導(dǎo)。學(xué)生是否掌握良好的記憶方法與其學(xué)業(yè)成績(jī)的好壞相關(guān)，七年級(jí)學(xué)生由于正處在初級(jí)的邏輯思維階段，識(shí)記知識(shí)時(shí)機(jī)械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應(yīng)七年級(jí)教學(xué)的新要求，要重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行記法指導(dǎo)。
二、教材及課標(biāo)分析
第一章有理數(shù)
1、通過(guò)實(shí)際例子，感受引入負(fù)數(shù)的必要性。會(huì)用正負(fù)數(shù)表示實(shí)際問(wèn)題中的數(shù)量。
2、理解有理數(shù)的意義，能用數(shù)軸上的點(diǎn)表示有理數(shù)。借助數(shù)軸理解相反數(shù)和絕對(duì)值的意義，會(huì)求有理數(shù)的相反數(shù)與絕對(duì)值(絕對(duì)值符號(hào)內(nèi)不含字母)，會(huì)比較有理數(shù)的大小。通過(guò)上述內(nèi)容的學(xué)習(xí)，體會(huì)從數(shù)與形兩方面考慮問(wèn)題的方法。
3、掌握有理數(shù)的加、減、乘、除運(yùn)算，理解有理數(shù)的運(yùn)算律，并能運(yùn)用運(yùn)算律簡(jiǎn)化運(yùn)算。能運(yùn)用有理數(shù)的運(yùn)算解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
4、理解乘方的意義，會(huì)進(jìn)行乘方的運(yùn)算及簡(jiǎn)單的混合運(yùn)算(以三步為主).通過(guò)實(shí)例進(jìn)一步感受大數(shù)，并能用科學(xué)記數(shù)法表示。了解近似數(shù)與有效數(shù)字的概念。
第二章整式的加減
1、理解并掌握單項(xiàng)式、多項(xiàng)式、整式等等概念，弄清它們之間的區(qū)別與聯(lián)系。
2、理解同類項(xiàng)概念，掌握合并同類項(xiàng)的方法，掌握去括號(hào)時(shí)符號(hào)的變化規(guī)律，能正確地進(jìn)行同類項(xiàng)的合并和去括號(hào)。在準(zhǔn)確判斷、正確合并同類項(xiàng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整式的加減運(yùn)算。
4、能分析實(shí)際問(wèn)題中的數(shù)量關(guān)系，并列出整式表示。體會(huì)用字母表示數(shù)后，從算術(shù)到代數(shù)的進(jìn)步。
工作計(jì)劃編寫(xiě)的基本原則篇三
本學(xué)期，語(yǔ)文教研組將在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，深化語(yǔ)文教學(xué)改革，大力提高課堂教學(xué)效率，以提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。
（一）圍繞主題，開(kāi)展活動(dòng)。
本學(xué)期，我們要繼續(xù)抓好學(xué)生的課外閱讀和習(xí)作指導(dǎo)。在寫(xiě)作文方面，每周寫(xiě)好周記，各班也可以根據(jù)自己的情況，開(kāi)設(shè)“小練筆”。本學(xué)期，我們將圍繞“為孩子開(kāi)啟閱讀之門(mén)”的主題開(kāi)展相應(yīng)的閱讀活動(dòng)。每月圍繞主題開(kāi)展老師集體備課活動(dòng)，學(xué)生閱讀活動(dòng)，并進(jìn)行整理歸納，撰寫(xiě)成文。我們定好共讀書(shū)目，每位老師都要認(rèn)真上好閱讀指導(dǎo)課，備好教案，指導(dǎo)學(xué)生完成好讀書(shū)調(diào)查表。此外，我們還將圍繞此主題閱讀相關(guān)的雜志、資料，提高自身的素養(yǎng)，以便更好地開(kāi)展活動(dòng)，讓每一位孩子愛(ài)上閱讀，學(xué)會(huì)閱讀。
（二）研討教學(xué)，提高質(zhì)量。
課堂是教學(xué)研究的主陣地，實(shí)施新課程改革的主渠道。我們要立足課堂，通過(guò)多層次、多形式的研究，探索教學(xué)規(guī)律，努力實(shí)現(xiàn)理念與實(shí)踐的統(tǒng)一、共性與個(gè)性的統(tǒng)一、形式與效益的統(tǒng)一。
1、備課。本學(xué)期，我組內(nèi)的老師按學(xué)校要求采用了手寫(xiě)備課的形式，在認(rèn)真?zhèn)湔n的同時(shí)，我們要用更多的精力來(lái)鉆研教材，吃透課文，做好課件等準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取讓我們的課堂更具實(shí)效。課后，我們也要及時(shí)反思自己的教學(xué)，撰寫(xiě)教學(xué)反思。這學(xué)期，我們每位老師除了教研課的教案要進(jìn)行探討交流外，還要每人另選一課，進(jìn)行集體研討，要有對(duì)教材的分析，教案設(shè)計(jì)的理念，每位老師對(duì)其他老師的教案要進(jìn)行評(píng)析，提出意見(jiàn)，而該老師則要修改教案，上課后，還要進(jìn)行反思，總結(jié)得失。
2、上課。本學(xué)期，我們的教研課將進(jìn)行同課異構(gòu)，我們要以自主學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)、有效學(xué)習(xí)為理念，精心設(shè)計(jì)自己的教案，上同一課的兩位老師的教學(xué)思路和設(shè)計(jì)要有較大的不同，要敢于嘗試新的教學(xué)方法。我們將把教研課的重點(diǎn)落在過(guò)程上，要有學(xué)習(xí)、討論、探究、交流、評(píng)價(jià)、反思等步驟，要在組內(nèi)營(yíng)造出教學(xué)研討的濃濃氛圍。
（三）關(guān)注學(xué)生，注重發(fā)展。
課前，我們開(kāi)展好“一分鐘說(shuō)話”活動(dòng)。針對(duì)學(xué)生實(shí)際，我們還要做好“培優(yōu)輔差”工作。練習(xí)的設(shè)計(jì)減少隨意性，追求精品化。練習(xí)提倡分層：針對(duì)不同層次的學(xué)生，設(shè)計(jì)不同層次的作業(yè)，讓每位學(xué)生都得到發(fā)展、獲得成功。對(duì)后進(jìn)生要做到多鼓勵(lì)，使他們感到“我真行”、“我并不比別人差”，從而實(shí)現(xiàn)培優(yōu)拔尖和糾偏輔弱兩不誤。而對(duì)于優(yōu)秀的孩子，我們要營(yíng)造各種機(jī)會(huì)，開(kāi)展活動(dòng)或競(jìng)賽，讓他們能得到更大的發(fā)展空間。
三月份：
1、參加語(yǔ)文大組教研；
學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)本年段的教學(xué)要求；
安排好教學(xué)進(jìn)度，進(jìn)行教材解讀（全體組員）。
2、制訂教研計(jì)劃，確定教研課安排和集體備課內(nèi)容（陳xx）。
3、確定本學(xué)期共讀書(shū)目。各班建好“班級(jí)圖書(shū)角”（全體組員）。
4、閱讀活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流《如何進(jìn)行共讀一本書(shū)活動(dòng)》（李xx）。
5、集體備課《尊嚴(yán)》（陳xx）
四月份：
1、同題會(huì)課（生命生命）（季xx、楊xx），交流評(píng)課（全體組員）。
2、作文交流《熱愛(ài)生命》（楊xx）
3、閱讀活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流《如何進(jìn)行長(zhǎng)文短教》（季xx）。
4、期中總結(jié)反思（陳xx）
五月份：
1、同題會(huì)課《魚(yú)游到了紙上》（李xx、鄭xx）
2、組織公開(kāi)課的開(kāi)課、交流等活動(dòng)（陳xx）。
3、經(jīng)驗(yàn)交流《如何開(kāi)展綜合性學(xué)習(xí)》（鄭xx）。
4、開(kāi)展好學(xué)校的“讀書(shū)節(jié)”活動(dòng)（全體組員）。
六月份：
1、認(rèn)真組織學(xué)生進(jìn)行期末復(fù)習(xí)（全體組員）。
2、資料整理，小結(jié)（全體組員）。
3、對(duì)本學(xué)期的教研課、教研組活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)（陳xx）。
工作計(jì)劃編寫(xiě)的基本原則篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
（一）聚焦學(xué)習(xí)教育，持續(xù)打牢理想信念宗旨根基弘揚(yáng)馬克思主義學(xué)風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的***四中***精神，深入推進(jìn)“不忘初心，牢記使命”主題教育“回頭看”活動(dòng)，持續(xù)打牢理想信念宗旨根基。
一要聚焦學(xué)懂弄通做實(shí)，引導(dǎo)黨員干部職工深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握***四中***精神。以中心組學(xué)習(xí)、干部教育培訓(xùn)、黨內(nèi)組織生活為載體，統(tǒng)一學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)要求，強(qiáng)化督促指導(dǎo)，開(kāi)展述學(xué)評(píng)學(xué)考學(xué)，確保傳達(dá)學(xué)習(xí)教育全員全覆蓋。要?jiǎng)?chuàng)新學(xué)習(xí)方式方法，在抓住經(jīng)常、融入日常的基礎(chǔ)上，利用內(nèi)部簡(jiǎn)報(bào)、宣傳展板、官網(wǎng)官微等宣傳陣地和新興媒體大力宣傳會(huì)議精神；舉辦學(xué)習(xí)演講、學(xué)習(xí)征文、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，把學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神不斷引向深入。堅(jiān)持落實(shí)學(xué)習(xí)教育任務(wù)與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目管理、安全生產(chǎn)等重點(diǎn)工作的督促檢查相結(jié)合，把學(xué)習(xí)貫徹情況納入到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員績(jī)效考核、民主評(píng)議之中，確保學(xué)習(xí)取得實(shí)效引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。
二要把黨的政治建設(shè)擺在首位，堅(jiān)持用******新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想武裝廣大黨員和職工群眾頭腦。教育引導(dǎo)黨員干部職工旗幟鮮明講政治，堅(jiān)持以************為核心的黨***權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定執(zhí)行黨的政治路線，嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，在政治立場(chǎng)、政治方向、政治原則、政治道路上同黨***保持高度一致。深入學(xué)習(xí)新修改的黨章，嚴(yán)格執(zhí)行新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活若干準(zhǔn)則，嚴(yán)肅政治生活紀(jì)律，增強(qiáng)黨內(nèi)政治生活的政治性、時(shí)代性、原則性、戰(zhàn)斗性，營(yíng)造風(fēng)清氣正的企業(yè)政治生態(tài)。把堅(jiān)定理想信念作為黨的思想建設(shè)的首要任務(wù)，深化理想信念宗旨教育，引導(dǎo)全體黨員干部牢記黨的宗旨，挺起******人的精神脊梁，解決好世界觀、人生觀、價(jià)值觀這個(gè)“總開(kāi)關(guān)”問(wèn)題，始終堅(jiān)定“四個(gè)意識(shí)”，牢固樹(shù)立和“四個(gè)自信”。
三要深入開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育“回頭看”持續(xù)鞏固主題教育成果，公司主要領(lǐng)導(dǎo)要帶頭示范，促進(jìn)班子成員帶著信念學(xué)、帶著感情學(xué)、帶著使命學(xué)、帶著問(wèn)題學(xué)、針對(duì)問(wèn).題改：組織班子成員對(duì)照工作實(shí)踐，緊扣“查不足、找漏洞、強(qiáng)整改”，把主題教育的學(xué)習(xí)收獲與解決企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效相結(jié)合，增強(qiáng)主題教育“回頭看”的實(shí)效性。
（二）堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)不動(dòng)搖，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用堅(jiān)持黨對(duì)因有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改革方向，進(jìn)一步強(qiáng)化公司領(lǐng)導(dǎo)班子的政治素質(zhì)和工作本領(lǐng)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用。
一要圍繞“把方向、管大局、保落實(shí)”，把公司黨組織內(nèi)嵌到公司治理結(jié)構(gòu)之中，明確和落實(shí)黨組織在公司治理結(jié)構(gòu)中的法定地位，做到組織落實(shí)、干部到位、職責(zé)明確、監(jiān)督嚴(yán)格。要嚴(yán)格執(zhí)行《公司章程》《黨委會(huì)議事規(guī)則》《“三重一大”決策制度》，嚴(yán)格履行黨組織在決策、執(zhí)行、監(jiān)督各環(huán)節(jié)的權(quán)責(zé)，規(guī)范黨組織工作方式，確保黨組織發(fā)揮作用組織化、制度化、具體化。在組織架構(gòu)上，落實(shí)“雙向進(jìn)入、交叉任職”的領(lǐng)導(dǎo)體制，召開(kāi)好公司第五次黨員大會(huì)，做好黨委班子換屆選舉工作；按照“兩個(gè)責(zé)任、兩種素質(zhì)”要求，落實(shí)黨支部書(shū)記和基層單位領(lǐng)導(dǎo)“一肩挑”職責(zé)。在決策程序上，堅(jiān)持黨組織研究討論時(shí)公司執(zhí)行董事、經(jīng)理層決定重大問(wèn)題的前置程序，重大經(jīng)營(yíng)管理事項(xiàng)必須經(jīng)黨委會(huì)研究討論后，再由執(zhí)行董事或經(jīng)理層作出決定。在實(shí)際工作中，要堅(jiān)持黨建工作與企業(yè)改革發(fā)展同步謀劃、黨的組織和機(jī)構(gòu)同步設(shè)置、黨組織負(fù)責(zé)人和黨務(wù)工作人員同步配備、黨建工作同步開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)對(duì)接”，確保黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨的建設(shè)在企業(yè)改革中得到加強(qiáng)。
二要聚焦政治過(guò)硬、本領(lǐng)高強(qiáng)，不斷提升公司領(lǐng)導(dǎo)班子的履職治企能力。增強(qiáng)學(xué)習(xí)本領(lǐng)，建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織，營(yíng)造善于學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐的濃厚氛圍；增強(qiáng)政治領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行***和上級(jí)黨組織的決策部署，切實(shí)履行“把方向、管大局、保落實(shí)”職責(zé)：增強(qiáng)改革創(chuàng)新本領(lǐng)，保持銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，善于結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性推動(dòng)工作：增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展本領(lǐng)，貫徹新發(fā)展理念，推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展和諧發(fā)展；增強(qiáng)依法治企本領(lǐng)，嚴(yán)格執(zhí)行黨紀(jì)國(guó)法和企業(yè)規(guī)章制度，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)班子權(quán)力運(yùn)行：增強(qiáng)群眾工作本領(lǐng)，加強(qiáng)對(duì)群團(tuán)工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮聯(lián)系群眾的橋梁組帶作用：增強(qiáng)狠抓落實(shí)本領(lǐng)，說(shuō)實(shí)話、謀實(shí)事、出實(shí)招、求實(shí)效，把雷厲風(fēng)行和久久為功有機(jī)結(jié)合起米，攻堅(jiān)克難，以釘釘子精神做實(shí)做細(xì)做好各項(xiàng)工作：增強(qiáng)駕馭風(fēng)險(xiǎn)本領(lǐng)，健全企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，善于處理各種復(fù)雜矛盾，勇于戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的各種艱難險(xiǎn)阻，牢牢把握工作主動(dòng)權(quán)。
（三）夯實(shí)基層組織基礎(chǔ)，層層壓實(shí)黨建工作責(zé)任以提升組織力為重點(diǎn)，突出政治功能，立足把基層黨組織建設(shè)成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、領(lǐng)帶基層治理、團(tuán)結(jié)動(dòng)員群眾、推動(dòng)改革發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。
一要牢固樹(shù)立一切工作到基層的鮮明導(dǎo)向，抓好“基本組織、基本隊(duì)伍、基本制度、基本活動(dòng)、基本保障、基本作用”。高度重視發(fā)揮黨支部的主體作用，明確黨支部直接教育黨員、管理黨員、監(jiān)督黨員和組織群眾、宣傳群眾、凝聚群眾和服務(wù)群眾的職責(zé)，找準(zhǔn)基層黨組織服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、凝聚黨員職工的著力點(diǎn)，推進(jìn)黨建工作理念創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，發(fā)揮先鋒模范作用。以“四講四有”為核心內(nèi)容，突出黨性鍛煉，加強(qiáng)黨員教育管理，引導(dǎo)全體黨員不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)，爭(zhēng)做合格黨員。加大黨支部培訓(xùn)力度，組織黨支部班子成員學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)黨建工作業(yè)務(wù)知識(shí)和工作流程，提高政策理論水平、業(yè)務(wù)工作能力、管理能力和創(chuàng)新能力。
二要推進(jìn)公司黨建工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，切實(shí)規(guī)范黨內(nèi)政治生活和黨支部基礎(chǔ)工作。修訂《黨支部標(biāo)準(zhǔn)化工作手冊(cè)》，編制《黨支部工作流程》、《黨支部工作指導(dǎo)書(shū)》，建立全面直觀、簡(jiǎn)潔易懂的工作流程圖和工作表單，為黨支部開(kāi)展各項(xiàng)工作提供規(guī)范指南。樹(shù)立黨建工作績(jī)效理念，修訂《黨支部工作考核評(píng)價(jià)工作辦法》，建立《黨支部?jī)?nèi)部考評(píng)工作實(shí)施細(xì)則》，實(shí)施日常檢查與年度考評(píng)相結(jié)合的工作制度，把黨支部重點(diǎn)工作全部進(jìn)行分解量化，確定考核標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)指標(biāo)，日常考評(píng)重在基礎(chǔ)工作，年度考評(píng)重在工作績(jī)效。
三要全面落實(shí)黨建工作責(zé)任制，層層壓實(shí)黨建工作責(zé)任，一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)。要強(qiáng)化責(zé)任追究，加大問(wèn)責(zé)力度，讓失責(zé)必問(wèn)成為常態(tài)。公司對(duì)所屬企業(yè)和基層單位業(yè)績(jī)考核不僅要看經(jīng)濟(jì)指標(biāo)還要看黨建工作，把黨建考核結(jié)果與領(lǐng)導(dǎo)干部的任免、獎(jiǎng)懲、考核使用相掛鉤，對(duì)抓黨建不力的嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。要以問(wèn)題為導(dǎo)向，定期召開(kāi)支部書(shū)記例會(huì)，對(duì)黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各項(xiàng)工作會(huì)診把脈，查找存在的問(wèn)題，提出解決辦法，促進(jìn)黨支部工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做到“四同步”，確保黨建工作和黨內(nèi)政治生活常態(tài)化、規(guī)范化、長(zhǎng)效化。公司黨群職能部門(mén)要進(jìn)一步落實(shí)聯(lián)系點(diǎn)制度，及時(shí)指導(dǎo)幫助基層黨支部開(kāi)展工作，定期提交專項(xiàng)報(bào)告，及時(shí)反饋基層黨支部工作開(kāi)展情況的評(píng)價(jià)意見(jiàn)和建議。
（四）強(qiáng)化教育管理，著力打造高素質(zhì)員工隊(duì)伍堅(jiān)持“黨管干部、黨管人才”原則，嚴(yán)格按照“對(duì)黨忠誠(chéng)、勇于創(chuàng)新、治企有方、興企有為、清正廉潔”標(biāo)準(zhǔn)抓好干部人才隊(duì)伍建設(shè)。
一要深化和拓展“四好”班子創(chuàng)建活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要堅(jiān)定信念、任事?lián)?dāng)，牢記自己的第一職責(zé)是為黨工作，牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，把愛(ài)黨、優(yōu)黨、興黨、護(hù)黨落實(shí)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)工作中。堅(jiān)持講大局，發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢(shì)：堅(jiān)持講擔(dān)當(dāng)，提升公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：堅(jiān)持講團(tuán)結(jié)，提升領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力；堅(jiān)持講正氣，提升隊(duì)伍的良好作風(fēng)形象。
二要抓好中層干部隊(duì)伍建設(shè)。把國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員“20字標(biāo)準(zhǔn)”貫穿于干部選拔、任用、考核的始終，嚴(yán)格規(guī)范動(dòng)議提名、組織考察、討論決定，充分發(fā)揮黨組織在確定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范程序、參與考察、推薦人選等方面的領(lǐng)導(dǎo)和把關(guān)作用，保證人選政治合格、作風(fēng)過(guò)硬、廉潔不出問(wèn)題。著重培養(yǎng)和選拔一－批“90后”的后備干部，著力引導(dǎo)生產(chǎn)單位領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)展思維創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，提升生產(chǎn)單位班子成員的謀劃能力、組織能力、管理能力和執(zhí)行能力。要建立“容錯(cuò)機(jī)制”，旗幟鮮明為敢于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé)的干部兜底負(fù)責(zé)，促使各級(jí)干部切實(shí)履職、敢于負(fù)責(zé)、激情工作、奮勇?tīng)?zhēng)先。要加大監(jiān)督考核力度，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究，建立以考核評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的干部“能上能下”機(jī)制。
三要?jiǎng)?chuàng)新用人的方式方法，著力打造高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。圍繞轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，按照近期建設(shè)、中期儲(chǔ)備、遠(yuǎn)期規(guī)劃的原則，著力抓好管理型、技術(shù)型、服務(wù)型“三類人才隊(duì)伍”建設(shè)，推行高端引進(jìn)、梯次培養(yǎng)、課題拉動(dòng)、外圍支撐的人才隊(duì)伍建設(shè)模式，多渠道引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看多專業(yè)打造技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，多層次建立職業(yè)發(fā)展通道，重點(diǎn)引進(jìn)方面的專業(yè)技術(shù)人才，組建相應(yīng)的專家委員會(huì)和技術(shù)顧問(wèn)委員會(huì)。要加快推進(jìn)培養(yǎng)、使用、評(píng)價(jià)、流動(dòng)、激勵(lì)、約束等體制機(jī)制改革和制度創(chuàng)新，最大限度激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效活力，讓人才價(jià)值得到充分尊重和實(shí)現(xiàn)，切實(shí)保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（五）堅(jiān)持正風(fēng)肅紀(jì)，推進(jìn)從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展圍繞深化主責(zé)主業(yè)、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、從嚴(yán)管理干部、強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)，著力構(gòu)建落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”的“四個(gè)工作機(jī)制”，以正風(fēng)肅紀(jì)為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的深入開(kāi)展。
一要嚴(yán)格落實(shí)《黨委落實(shí)兩個(gè)責(zé)任實(shí)施措施》、《黨委落實(shí)主體責(zé)任的具體分工》，進(jìn)一步細(xì)化黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督貴任內(nèi)容，不斷強(qiáng)化主責(zé)主業(yè)意識(shí)，把“兩個(gè)責(zé)任”落實(shí)情況納入班子成員及黨員干部的崗位職責(zé)和業(yè)績(jī)考核，推行定期報(bào)告工作和考核評(píng)價(jià)制度，推動(dòng)管黨治黨責(zé)任的層層落實(shí)。
二要深入開(kāi)展規(guī)矩紀(jì)律教育，鑄牢理想信念這個(gè)“魂”。加大黨章黨規(guī)黨紀(jì)教育力度，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《黨章》以及《中因******廉潔自律準(zhǔn)則》《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》和《中國(guó)******黨內(nèi)監(jiān)督條例》《中國(guó)******問(wèn)責(zé)條例》《中國(guó)******紀(jì)律處分條例》《中國(guó)******巡視工作條例》等黨內(nèi)法規(guī)。
三要建立領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭機(jī)制，爭(zhēng)做“守紀(jì)律、講規(guī)矩、做表率”的模范。班子成員和各級(jí)干部要帶頭學(xué)習(xí)、帶頭執(zhí)行《準(zhǔn)則》、《條例》，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，堅(jiān)持以身作則，進(jìn)一步強(qiáng)化政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律和生活紀(jì)律等要求，在遵規(guī)守紀(jì)、愛(ài)崗敬業(yè)、修身律已、廉潔自律等方面充分發(fā)揮引領(lǐng)示范作用。
四要以黨員干部、關(guān)鍵崗位、重要人員的監(jiān)督為重點(diǎn)，強(qiáng)化履職監(jiān)督和責(zé)任追究。組織全體職工深入學(xué)習(xí)宣貫《監(jiān)督手冊(cè)》：切實(shí)落實(shí)“三重一大”、市場(chǎng)營(yíng)銷、履職待遇、職工福利、內(nèi)部審計(jì)、效能監(jiān)察等方面管理制度。要進(jìn)一步整合公司內(nèi)部監(jiān)督資源、發(fā)揮監(jiān)督合力，形成以紀(jì)委牽頭、監(jiān)察審計(jì)、人力資源、法律合規(guī)、職工監(jiān)事共同參與的大監(jiān)督機(jī)制，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。
五要建立監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)保障機(jī)制，大力支持紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)依紀(jì)依法履職盡責(zé)。公司黨委在切實(shí)履行主體責(zé)任的同時(shí)，全力支持紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)“轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風(fēng)”，回歸主業(yè)。進(jìn)一步健全廉潔談話、工作報(bào)告、述職述廉和約談提醒等制度，不斷提高紀(jì)委履行監(jiān)督職責(zé)的規(guī)范性。對(duì)于紀(jì)委發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，黨委要高度重視，并協(xié)調(diào)各方進(jìn)行有效處理，切實(shí)支持和保障紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)執(zhí)好紀(jì)、問(wèn)好責(zé)、把好關(guān)。
一要堅(jiān)持以集團(tuán)公司企業(yè)精神為引領(lǐng)，進(jìn)一步深化企業(yè)核心價(jià)值觀的提煉，不斷豐富內(nèi)涵和外延。引領(lǐng)干部職工踐行企業(yè)核心價(jià)值理念，正確處理個(gè)人利益與企業(yè)利益的關(guān)系，積極支持企業(yè)改革，自覺(jué)適應(yīng)轉(zhuǎn)型要求，勇于創(chuàng)新創(chuàng)效。著力培養(yǎng)干部職工的責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)、改革創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，持續(xù)打造一支以“為主要特征的，“”的干部職工隊(duì)伍，充分展示“”的項(xiàng)目作風(fēng)和形象。
二要探索創(chuàng)新宣傳思想文化工作的方式方法，聚焦改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主戰(zhàn)場(chǎng)，打好主動(dòng)仗，唱響主旋律。要緊緊圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)這條主線，加大正面宣傳和主動(dòng)引導(dǎo)力度，對(duì)內(nèi)凝聚思想、鼓舞士氣、構(gòu)建和諧，對(duì)外弘揚(yáng)文化、展示風(fēng)采、提升形象。要挖掘“亮點(diǎn)”、提煉“特點(diǎn)”，從不同層面、不同角度宣傳企業(yè)發(fā)展思路、管理創(chuàng)新、機(jī)制建設(shè)以及企業(yè)涌現(xiàn)出的模范人物、典型事跡，凝聚起企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大精神力量，不斷擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
三要進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳文化建設(shè)平臺(tái)。大力強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維，探索和遵循網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，加強(qiáng)企業(yè)新媒體建設(shè)，根據(jù)微博、微信、微視、微電影等“微時(shí)代”媒體傳播新特點(diǎn)，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)講好企業(yè)故事、傳遞好企業(yè)聲音。要分類策劃編輯好公司畫(huà)冊(cè)和公司宜傳片，助力市場(chǎng)拓展和經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)。要進(jìn)一步搭建員工情感交流溝通的平臺(tái)，激發(fā)職工干事創(chuàng)業(yè)的激情。大力推動(dòng)思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化建設(shè)等工作相結(jié)合，開(kāi)展職工群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化活動(dòng)和精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，真正在思想上解惑、在精神上解憂、在文化上解渴、在心理上解壓，為做強(qiáng)做優(yōu)做大企業(yè)凝聚起強(qiáng)大精神力量。
（七）圍繞和諧穩(wěn)定，促進(jìn)群團(tuán)工作協(xié)同發(fā)展始終堅(jiān)持全心全意依靠工人階級(jí)的方針，堅(jiān)持企業(yè)改革發(fā)展成果與職工共享，讓全體職工有更多的“幸福感”“獲得感”，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，營(yíng)造和諸穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
一要定期研究解決工會(huì)、共青團(tuán)工作的重大問(wèn)題，準(zhǔn)確把握新形勢(shì)下黨的群眾工作規(guī)律，賦工會(huì)和共青團(tuán)組織更多的資源和手段，把群團(tuán)活動(dòng)納入黨建主題活動(dòng)，增強(qiáng)群團(tuán)工作的政治性、先進(jìn)性、群眾性，充分發(fā)揮好黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶作用。
二要充分尊重員工主體地位，發(fā)揮員工首創(chuàng)精神，保障員工各項(xiàng)權(quán)益。進(jìn)一步落實(shí)以職工代表大會(huì)為基本形式的民主管理制度，推進(jìn)廠務(wù)公開(kāi)，落實(shí)職工群眾知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)、監(jiān)督權(quán)，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。特別是在企業(yè)改革發(fā)展重大決策上要多聽(tīng)取職工意見(jiàn)，涉及職工切身利益的重大問(wèn)題必須經(jīng)過(guò)職代會(huì)審議。進(jìn)一步建立健全勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制和職工工資正常增長(zhǎng)機(jī)制，堅(jiān)持職工工資增長(zhǎng)與企業(yè)效益、領(lǐng)導(dǎo)收入相掛鉤，使企業(yè)改革發(fā)展成果更多惠及廣大職工。
三要進(jìn)一步健全完善關(guān)愛(ài)員工服務(wù)體系。深入了解掌握企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、管理模式、從業(yè)環(huán)境的新變化，以及廣大職工在思想、素養(yǎng)、訴求等方面的新變化，把解決思想問(wèn)題同解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，既講道理，又辦實(shí)事，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作。四要認(rèn)真履行央企社會(huì)責(zé)任，建立健全科學(xué)、規(guī)范、系統(tǒng)、有效的社會(huì)責(zé)任管理體系，圍繞依法治企、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造效益、員工發(fā)展、安全監(jiān)管、科技進(jìn)步、環(huán)境保護(hù)、公益事業(yè)等重點(diǎn)內(nèi)容，深入開(kāi)展社會(huì)貴任管理實(shí)踐活動(dòng)。
工作計(jì)劃編寫(xiě)的基本原則篇五
特教與普教一體化的教育形式，推進(jìn)特殊學(xué)生隨班就讀的教學(xué)改革，全面提高特殊學(xué)生的綜合素質(zhì)。以提高特殊學(xué)生的各項(xiàng)能力為教育教學(xué)的工作中心，以服務(wù)和促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)為宗旨，以管理規(guī)范為依托，繼續(xù)遵循“以人為本，和諧發(fā)展”的教育理念，以課堂為突破口，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)效果，全力提升特殊教育質(zhì)量。進(jìn)一步細(xì)化學(xué)校內(nèi)部的特殊教育管理，圍繞“和諧、發(fā)展、共享”的主題，結(jié)合隨便就讀教學(xué)工作，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
2．形成有利于特殊學(xué)生隨班就讀的良好的學(xué)校育人機(jī)制；
3．建立靈活、高效的特殊學(xué)生課外輔導(dǎo)保障機(jī)制。
4．形成關(guān)愛(ài)全體學(xué)生的良好校園氛圍。
5．提供學(xué)校師生和學(xué)生家長(zhǎng)的相關(guān)咨詢。
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)水平
1．堅(jiān)持每學(xué)期兩次的的教研學(xué)習(xí)時(shí)間，做到時(shí)間、內(nèi)容、人員三落實(shí)，并組織好學(xué)習(xí)心得交流，切實(shí)提高師德素養(yǎng)與業(yè)務(wù)修養(yǎng)。
2．積極參加市級(jí)各級(jí)各類培訓(xùn)活動(dòng)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)指導(dǎo)、服務(wù)技能，提升工作水平。
（二）加強(qiáng)管理，保障工作有序開(kāi)展
1．編制隨班就讀工作計(jì)劃，為從事一線隨班就讀工作的領(lǐng)導(dǎo)、教師提供指導(dǎo)性的、可操作性的信息，提高隨班就讀工作的效率。
2．完善以特教中心為核心的特殊教育管理體制和服務(wù)機(jī)制，加強(qiáng)過(guò)程化管理，有效地組織學(xué)校特殊教育教學(xué)，促進(jìn)隨班就讀教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
3．加強(qiáng)資源教師團(tuán)隊(duì)和隨班就讀師資隊(duì)伍的建設(shè)，逐步培養(yǎng)隨班就讀教學(xué)骨干教師。
（三）加強(qiáng)研究，努力提升工作實(shí)效
1．建立并完善小學(xué)階段特殊學(xué)生發(fā)展的規(guī)劃，讓特殊學(xué)生的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的既有整體性，又有個(gè)體性，為隨班就讀學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展提供有效保障。
2．本學(xué)期特殊教育教研工作將圍繞“和諧、發(fā)展、共享”的主題為切入點(diǎn)，對(duì)特殊學(xué)生教學(xué)內(nèi)容實(shí)施進(jìn)行有效的指導(dǎo)，促進(jìn)隨班就讀學(xué)生的學(xué)業(yè)發(fā)展。
3．深入了解并參與學(xué)校校本教研，把校本教研作為學(xué)科教研的重要方面，幫助學(xué)校在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探究問(wèn)題，解決問(wèn)題，促進(jìn)學(xué)校教研組發(fā)展。
（四）加強(qiáng)培訓(xùn)，提升教師業(yè)務(wù)能力
1．開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)式培訓(xùn)。經(jīng)常深入班級(jí)，與教師作面對(duì)面交流、溝通。通過(guò)指導(dǎo)備課、診斷課堂教學(xué)、與教師一起研究隨班就讀學(xué)生個(gè)別化教學(xué)計(jì)劃的制定，不斷促使教師形成特教專業(yè)化的技能。
2．借助平湖市特殊教育指導(dǎo)中心這一優(yōu)勢(shì)，為特殊兒童、家長(zhǎng)、教師提供特殊教育咨詢、康復(fù)服務(wù)，充分發(fā)揮學(xué)校在隨班就讀工作中的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
（五）搭建平臺(tái)，提供學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)
1．開(kāi)展特殊教育案例評(píng)比，為鼓勵(lì)教師對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)反思，提高特殊教育教學(xué)的實(shí)效，進(jìn)一步鞏固特殊教育成果，推廣特殊教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更好地推動(dòng)學(xué)校特殊教育的發(fā)展。
2．隨班就讀工作是一項(xiàng)常抓常新的工作，面對(duì)這樣的學(xué)生，老師和學(xué)生都要付出更大的心血。我們應(yīng)該堅(jiān)持加強(qiáng)研究，不斷探索，努力實(shí)踐，力爭(zhēng)形成獨(dú)特的隨班就讀工作新路子，讓他們建立自信，感受成功，獲得尊重，健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。
工作計(jì)劃編寫(xiě)的基本原則篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
第一條為了加強(qiáng)黨對(duì)機(jī)構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)范黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)編制工作，鞏固黨治國(guó)理政的組織基礎(chǔ)，根據(jù)《中國(guó)******章程》，制定本條例。
第二條機(jī)構(gòu)編制工作必須堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、******新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，以堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)為統(tǒng)領(lǐng)，以完善和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義制度、推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化為導(dǎo)向，以推進(jìn)黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)職能優(yōu)化協(xié)同高效為著力點(diǎn)，完善機(jī)構(gòu)設(shè)置，優(yōu)化職能配置，提高效率效能，為決勝全面建成小康社會(huì)、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)提供有力制度和組織保障。
第三條機(jī)構(gòu)編制工作必須遵循以下原則：
（一）堅(jiān)持黨管機(jī)構(gòu)編制。堅(jiān)持黨對(duì)機(jī)構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)決維護(hù)************黨***的核心、全黨的核心地位，堅(jiān)決維護(hù)黨***權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持民主集中制，把加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)貫徹到機(jī)構(gòu)編制工作的各方面和全過(guò)程，完善保證黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，始終總攬全局、協(xié)調(diào)各方的制度安排，有效實(shí)施黨***方針政策。
（二）堅(jiān)持優(yōu)化協(xié)同高效。適應(yīng)新時(shí)代新形勢(shì)新要求，力求科學(xué)合理、權(quán)責(zé)一致，科學(xué)審慎設(shè)置黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌謀劃好黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)職能體系建設(shè)；力求有統(tǒng)有分、有主有次，理順黨的領(lǐng)導(dǎo)體系和政府治理體系、武裝力量體系、群團(tuán)工作體系之間的領(lǐng)導(dǎo)指揮關(guān)系，明確其他各個(gè)體系的職責(zé)定位，完善黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)布局；力求履職到位、流程通暢，統(tǒng)籌干部和機(jī)構(gòu)編制資源，提高各類組織機(jī)構(gòu)貫徹落實(shí)黨的決策部署的效率，構(gòu)建運(yùn)行順暢、充滿活力、令行禁止的工作體系。
（三）堅(jiān)持機(jī)構(gòu)編制剛性約束。貫徹編制就是法制的要求，機(jī)構(gòu)編制一經(jīng)確定必須嚴(yán)格執(zhí)行，錄（聘）用人員、配備干部、核撥人員經(jīng)費(fèi)等應(yīng)當(dāng)以機(jī)構(gòu)編制為基本依據(jù)。用法治思維和法治方式維護(hù)機(jī)構(gòu)編制的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，切實(shí)把機(jī)構(gòu)編制工作納入法治化軌道。加快完善機(jī)構(gòu)編制黨內(nèi)法規(guī)和國(guó)家法律法規(guī)并有效實(shí)施，依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)有關(guān)規(guī)定履行法定程序。
（四）堅(jiān)持機(jī)構(gòu)編制瘦身與健身相結(jié)合。適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展變化和財(cái)政保障能力，管住管好用活機(jī)構(gòu)編制，嚴(yán)控總量、統(tǒng)籌使用，科學(xué)增減，不斷提升機(jī)構(gòu)編制資源使用效益。妥善處理嚴(yán)控機(jī)構(gòu)編制與滿足發(fā)展需要之間的關(guān)系，圍繞中心、服務(wù)大局，保障黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展，更好滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要。第四條黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革、體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整，各類機(jī)關(guān)和事業(yè)單位的機(jī)構(gòu)、編制、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)的配備和調(diào)整，適用本條例。前款所稱各類機(jī)關(guān)是指黨的機(jī)關(guān)、人大機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、政協(xié)機(jī)關(guān)、監(jiān)察機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)和各民主黨派機(jī)關(guān)、群團(tuán)機(jī)關(guān)。
（一）貫徹落實(shí)黨***對(duì)黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。
（二）研究提出機(jī)構(gòu)編制工作的方針政策。
（三）研究提出黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革方案并組織實(shí)施；審定省級(jí)機(jī)構(gòu)改革方案，指導(dǎo)地方各級(jí)機(jī)構(gòu)改革工作。
（四）審定***一級(jí)副部級(jí)以上各類機(jī)構(gòu)的職能配置、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定（以下簡(jiǎn)稱“三定”規(guī)定）。
（五）統(tǒng)一管理***和國(guó)家機(jī)關(guān)各部門(mén)的職能配置以及調(diào)整工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)部門(mén)之間、部門(mén)與地方之間的職責(zé)分工。
（六）統(tǒng)一管理***一級(jí)黨政機(jī)關(guān)，***一級(jí)各民主黨派機(jī)關(guān)、群團(tuán)機(jī)關(guān)的機(jī)構(gòu)編制工作。審批上述單位廳局級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)，***和國(guó)家機(jī)關(guān)各部門(mén)垂直管理機(jī)構(gòu)、雙重領(lǐng)導(dǎo)并以部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)為主的機(jī)構(gòu)、派駐地方機(jī)構(gòu)、我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)。
（七）審定地方行政編制總額、機(jī)構(gòu)限額和職能配置的重要調(diào)整，審批省、自治區(qū)、直轄市廳局級(jí)行政機(jī)構(gòu)的設(shè)置。
（八）研究提出事業(yè)單位管理體制和機(jī)構(gòu)改革方案，統(tǒng)一管理黨***、國(guó)務(wù)院直屬事業(yè)單位以及部門(mén)所屬事業(yè)單位的機(jī)構(gòu)編制工作，審批地方廳局級(jí)事業(yè)單位的設(shè)置，指導(dǎo)協(xié)調(diào)地方事業(yè)單位機(jī)構(gòu)編制工作。
（九）推進(jìn)機(jī)構(gòu)編制法治建設(shè)，研究完善黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)編制法規(guī)制度。
（十）督促檢查各地區(qū)各部門(mén)貫徹黨***關(guān)于機(jī)構(gòu)編制工作的方針政策和重要決定，嚴(yán)肅機(jī)構(gòu)編制紀(jì)律。
第六條各地區(qū)各部門(mén)黨委（黨組）必須服從黨***對(duì)機(jī)構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)決落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于機(jī)構(gòu)編制工作的方針政策和決策部署，嚴(yán)格執(zhí)行黨和國(guó)家關(guān)于機(jī)構(gòu)改革、體制機(jī)制、機(jī)構(gòu)、職能、編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)等規(guī)定，確保***令行禁止、政令暢通。各地區(qū)各部門(mén)黨委（黨組）根據(jù)規(guī)定的職責(zé)權(quán)限，負(fù)責(zé)本地區(qū)本部門(mén)的機(jī)構(gòu)編制工作。地方各級(jí)黨委設(shè)立機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)，管理本地區(qū)機(jī)構(gòu)編制工作。各部門(mén)各單位應(yīng)當(dāng)明確負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)編制工作的機(jī)構(gòu)和人員。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)由上一級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)管理。
第七條各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)下設(shè)辦公室，承擔(dān)日常工作，歸口本級(jí)黨委組織部門(mén)管理，根據(jù)授權(quán)和規(guī)定程序處理機(jī)構(gòu)編制具體事宜。
第八條機(jī)構(gòu)編制工作動(dòng)議應(yīng)當(dāng)根據(jù)黨***有關(guān)要求和工作需要，按照機(jī)構(gòu)編制管理權(quán)限提出。黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革、重大體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整由黨***啟動(dòng)。地方各級(jí)黨委可以提出本地區(qū)體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整動(dòng)議，并組織力量對(duì)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行分析研判。重大事項(xiàng)和超出本級(jí)機(jī)構(gòu)編制管理權(quán)限的事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定向上級(jí)黨委請(qǐng)示報(bào)告，上級(jí)黨委同意后方可研究推進(jìn)。地方各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)可以根據(jù)規(guī)定權(quán)限，對(duì)本地區(qū)相關(guān)體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整提出動(dòng)議。各部門(mén)黨組（黨委）可以動(dòng)議機(jī)關(guān)及其所屬事業(yè)單位機(jī)構(gòu)、職能、編制、領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)等事項(xiàng)調(diào)整，報(bào)本級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)及其辦公室。根據(jù)機(jī)構(gòu)編制管理權(quán)限可以由部門(mén)決定的事項(xiàng)，按照有關(guān)規(guī)定辦理。
第九條機(jī)構(gòu)編制工作的動(dòng)議應(yīng)當(dāng)由黨委（黨組）領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定。各地區(qū)各部門(mén)提出機(jī)構(gòu)編制工作動(dòng)議必須符合黨***有關(guān)改革精神和機(jī)構(gòu)編制有關(guān)規(guī)定，應(yīng)當(dāng)充分論證必要性、合理性、可行性。
第十條黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革、重大體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整應(yīng)當(dāng)在黨***集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下組織論證。黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革、重大體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整應(yīng)當(dāng)有利于構(gòu)建系統(tǒng)完備、科學(xué)規(guī)范、運(yùn)行高效的黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)職能體系，形成總攬全局、協(xié)調(diào)各方的黨的領(lǐng)導(dǎo)體系，職責(zé)明確、依法行政的政府治理體系，中國(guó)特色、世界一流的武裝力量體系，聯(lián)系廣泛、服務(wù)群眾的群團(tuán)工作體系，有利于推動(dòng)各類組織在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下協(xié)調(diào)行動(dòng)、增強(qiáng)合力。
第十一條機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理，具有比較完整且相對(duì)穩(wěn)定的獨(dú)立職能，能夠與現(xiàn)有機(jī)構(gòu)的職能協(xié)調(diào)銜接。統(tǒng)籌黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)設(shè)置和職能配置，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化黨的組織在同級(jí)組織中的領(lǐng)導(dǎo)地位，加強(qiáng)歸口協(xié)調(diào)職能，統(tǒng)籌本系統(tǒng)本領(lǐng)域工作。堅(jiān)持一類事項(xiàng)原則上由一個(gè)部門(mén)統(tǒng)籌、一件事情原則上由一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)。黨的有關(guān)機(jī)構(gòu)可以同職能相近、聯(lián)系緊密的其他部門(mén)統(tǒng)籌設(shè)置，實(shí)行合并設(shè)立或者合署辦公。地方機(jī)構(gòu)設(shè)置和職能配置應(yīng)當(dāng)保證有效實(shí)施黨***方針政策和國(guó)家法律法規(guī)，涉及黨***集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)家法制統(tǒng)一、政令統(tǒng)一、市場(chǎng)統(tǒng)一的機(jī)構(gòu)職能應(yīng)當(dāng)同***基本對(duì)應(yīng)。除***有明確規(guī)定外，地方可以在規(guī)定限額內(nèi)因地制宜設(shè)置機(jī)構(gòu)和配置職能，嚴(yán)格規(guī)范設(shè)置各類派出機(jī)構(gòu)。地方可以在規(guī)定權(quán)限范圍內(nèi)設(shè)置和調(diào)整事業(yè)單位。
第十二條編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)配備應(yīng)當(dāng)符合黨***有關(guān)規(guī)定和機(jī)構(gòu)編制黨內(nèi)法規(guī)、國(guó)家法律法規(guī)，適應(yīng)黨和國(guó)家事業(yè)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、機(jī)構(gòu)履職需要。編制配備應(yīng)當(dāng)符合編制種類、結(jié)構(gòu)和總額等規(guī)定。領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)配備應(yīng)當(dāng)符合領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)名稱、層級(jí)、數(shù)量等規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)名稱應(yīng)當(dāng)與機(jī)構(gòu)層級(jí)相符合。
第十三條各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室研究論證機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行深入調(diào)查研究和合法合規(guī)性審查，重大問(wèn)題應(yīng)當(dāng)進(jìn)行專家論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。研究論證時(shí)應(yīng)當(dāng)充分聽(tīng)取各方面意見(jiàn)。
第十四條審批機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)按程序報(bào)批，嚴(yán)格遵守管理權(quán)限。黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革方案、重大體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整方案必須報(bào)黨***審議批準(zhǔn)。各部門(mén)提出的機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)申請(qǐng)，由本級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室審核后報(bào)本級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)審批，重大事項(xiàng)由本級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)審核后報(bào)本級(jí)黨委審批。需報(bào)上一級(jí)黨委及其機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)審批的，按程序報(bào)批。各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室根據(jù)授權(quán)審批機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)。地方黨政機(jī)構(gòu)設(shè)置實(shí)行限額管理，各級(jí)機(jī)構(gòu)限額由黨***統(tǒng)一規(guī)定。地方黨委提出機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)申請(qǐng)，報(bào)上一級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)審批，重大事項(xiàng)由上一級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)審核后報(bào)本級(jí)黨委審批。地區(qū)或者部門(mén)專項(xiàng)體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整方案，由有相應(yīng)機(jī)構(gòu)編制管理權(quán)限的黨委（黨組）審議批準(zhǔn)。超出本級(jí)機(jī)構(gòu)編制管理權(quán)限的重大問(wèn)題，黨委（黨組）在審議后應(yīng)當(dāng)向上一級(jí)黨委請(qǐng)示報(bào)告，上一級(jí)黨委同意后方可實(shí)施。
（一）是否有利于堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)；
（四）是否科學(xué)合理，充分考慮了除調(diào)整機(jī)構(gòu)編制外的其他解決辦法；
（五）是否對(duì)可能帶來(lái)的問(wèn)題和遇到的困難進(jìn)行客觀分析，并做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。提請(qǐng)審議機(jī)構(gòu)編制議題時(shí)，有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)對(duì)照前款規(guī)定逐項(xiàng)作出說(shuō)明。
第十七條黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革、重大體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整的實(shí)施工作由黨***統(tǒng)一部署，***機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)按照黨***要求組織實(shí)施。地方各級(jí)黨委按照黨***統(tǒng)一部署研究制定本地區(qū)實(shí)施方案，按程序報(bào)批后方可實(shí)施，并對(duì)實(shí)施工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
第十八條經(jīng)批準(zhǔn)發(fā)布的各部門(mén)各單位“三定”規(guī)定、機(jī)構(gòu)編制管理規(guī)定等，是機(jī)構(gòu)編制法定化的重要形式，具有權(quán)威性和嚴(yán)肅性，是各部門(mén)各單位機(jī)構(gòu)職責(zé)權(quán)限、人員配備和工作運(yùn)行的基本依據(jù)，各地區(qū)各部門(mén)必須嚴(yán)格執(zhí)行。“三定”規(guī)定的重大調(diào)整，應(yīng)當(dāng)報(bào)上級(jí)黨委批準(zhǔn)后實(shí)施。
第十九條建立機(jī)構(gòu)編制報(bào)告制度。下級(jí)黨委應(yīng)當(dāng)向上級(jí)黨委報(bào)告機(jī)構(gòu)編制管理情況。各地區(qū)各部門(mén)落實(shí)機(jī)構(gòu)改革、重大體制機(jī)制和職責(zé)調(diào)整等任務(wù)的情況，應(yīng)當(dāng)及時(shí)按程序報(bào)告。工作中遇到的問(wèn)題，在權(quán)限范圍內(nèi)能夠解決的應(yīng)當(dāng)主動(dòng)協(xié)調(diào)解決，超出權(quán)限的應(yīng)當(dāng)按程序請(qǐng)示，重大事項(xiàng)報(bào)黨***決定。各部門(mén)應(yīng)當(dāng)定期向本級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)報(bào)告機(jī)構(gòu)設(shè)置和編制管理情況?？h級(jí)以上地方各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)應(yīng)當(dāng)定期向本級(jí)黨委報(bào)告機(jī)構(gòu)編制管理情況，重要事項(xiàng)向上一級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)報(bào)告。
第二十條各部門(mén)在履行職責(zé)過(guò)程中對(duì)職責(zé)劃分規(guī)定在理解上有分歧的，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)協(xié)商解決。協(xié)商一致的意見(jiàn)，報(bào)本級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室備案審查。協(xié)商不一致的，應(yīng)當(dāng)提請(qǐng)本級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行協(xié)調(diào)。
第二十一條建立編制統(tǒng)籌調(diào)配和動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。根據(jù)黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展需要，統(tǒng)籌使用各類編制資源，按照機(jī)構(gòu)編制管理權(quán)限，加強(qiáng)編制的統(tǒng)籌調(diào)配和動(dòng)態(tài)調(diào)整，建立部門(mén)間、地區(qū)間編制動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。
第二十二條充分發(fā)揮機(jī)構(gòu)編制在管理全流程中的基礎(chǔ)性作用，對(duì)編制使用實(shí)行實(shí)名管理，建立機(jī)構(gòu)編制管理同組織人事、財(cái)政預(yù)算管理共享的信息平臺(tái)。
第二十三條各地區(qū)各部門(mén)黨委（黨組）對(duì)本地區(qū)本部門(mén)機(jī)構(gòu)編制管理和監(jiān)督負(fù)責(zé)。
第二十四條各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)及其辦公室應(yīng)當(dāng)按照相應(yīng)權(quán)限，對(duì)機(jī)構(gòu)編制工作規(guī)定貫徹落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，糾正違紀(jì)違法行為，并按照有關(guān)規(guī)定向本級(jí)黨委提出問(wèn)責(zé)建議。建立機(jī)構(gòu)編制核查制度，各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)在本級(jí)黨委一屆任期內(nèi)至少組織1次管理范圍內(nèi)的機(jī)構(gòu)編制核查。各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室應(yīng)當(dāng)采用科學(xué)方法，對(duì)機(jī)構(gòu)編制執(zhí)行情況和使用效益進(jìn)行客觀評(píng)估，或者委托第三方進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估結(jié)果作為改進(jìn)機(jī)構(gòu)編制管理、優(yōu)化編制資源配置的重要依據(jù)。
第二十五條機(jī)構(gòu)編制工作情況和紀(jì)律要求執(zhí)行情況應(yīng)當(dāng)納入巡視巡察、黨委督促檢查、選人用人專項(xiàng)檢查、黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)等監(jiān)督范圍，發(fā)揮監(jiān)督合力。各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)、巡視巡察機(jī)構(gòu)和組織人事、財(cái)政、審計(jì)等部門(mén)的協(xié)作配合，建立健全情況通報(bào)、信息共享、線索移送、整改反饋等工作機(jī)制，必要時(shí)組成工作組，開(kāi)展聯(lián)合督查。
第二十六條機(jī)構(gòu)編制工作必須嚴(yán)格執(zhí)行本條例的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)禁以下行為：
（五）偽造、虛報(bào)、瞞報(bào)、拒報(bào)機(jī)構(gòu)編制統(tǒng)計(jì)、實(shí)名信息和核查數(shù)據(jù)；
（六）實(shí)施其他違反機(jī)構(gòu)編制管理規(guī)定的行為。
第二十七條未經(jīng)黨***授權(quán)，任何部門(mén)不得以任何形式干預(yù)地方機(jī)構(gòu)設(shè)置。堅(jiān)決制止和整治通過(guò)項(xiàng)目資金分配、督查考核、評(píng)比表彰、達(dá)標(biāo)驗(yàn)收等方式干預(yù)機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能配置和編制配備的行為。部門(mén)規(guī)章和規(guī)范性文件不得就機(jī)構(gòu)編制事項(xiàng)作出具體規(guī)定，不得作為審批機(jī)構(gòu)編制的依據(jù)。
第二十八條違反本條例第二十六條規(guī)定的，各級(jí)機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)有權(quán)采取通報(bào)批評(píng)、責(zé)令限期糾正、予以糾正等處理措施。對(duì)有關(guān)責(zé)任人，可以采取約談、責(zé)令說(shuō)明情況、下達(dá)告誡書(shū)等處理措施。對(duì)違規(guī)超職數(shù)、超規(guī)格配備領(lǐng)導(dǎo)干部，違規(guī)超編錄（聘）用、調(diào)任、轉(zhuǎn)任人員，擠占挪用財(cái)政資金、其他資金為超編人員安排經(jīng)費(fèi)，以虛報(bào)人員等方式占用編制并冒用財(cái)政資金等行為，有關(guān)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依規(guī)依紀(jì)依法查處和糾正。
第二十九條違反本條例規(guī)定，以及對(duì)機(jī)構(gòu)編制違紀(jì)違法行為查處和追責(zé)不力、問(wèn)題整改不到位造成嚴(yán)重后果的，依照《中國(guó)******問(wèn)責(zé)條例》、《中國(guó)******紀(jì)律處分條例》等規(guī)定追究責(zé)任。
第三十條任何組織和個(gè)人對(duì)違反機(jī)構(gòu)編制管理規(guī)定的行為，有權(quán)向紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)、組織部門(mén)、機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室等有關(guān)部門(mén)舉報(bào)，受理機(jī)關(guān)、部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定處理。
第三十一條中國(guó)人民解放軍和中國(guó)人民武裝警察部隊(duì)的編制工作，按照***軍事委員會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第三十二條本條例由***組織部、***機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)解釋。
第三十三條本條例自20xx年8月5日起施行。
?
資料收集不易，本站資料為免費(fèi)開(kāi)放閱讀方式，，如需下載docx電子文檔版請(qǐng)聯(lián)系客服代為下載，客服微信：369498653
收藏 分享鏈接：https:/// 分享到 : 淺析銅川市城鎮(zhèn)化失地農(nóng)民的社會(huì)權(quán)益保障問(wèn)題及對(duì)策 上一篇 2021-07-09 2021幼兒園教師年度考核工作總結(jié)五篇精選 2021-07-09 下一篇
工作計(jì)劃編寫(xiě)的基本原則篇七
為適應(yīng)新課程改革常規(guī)化的需要，為貫徹學(xué)校教務(wù)處與教科室的精神，推進(jìn)學(xué)校教研工作的規(guī)范化、科學(xué)化，加強(qiáng)“校本教研”活動(dòng)研究，指導(dǎo)教學(xué)，促進(jìn)課改，不斷提高我校體、音、美教學(xué)質(zhì)量。開(kāi)展研究性的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，充分運(yùn)用和發(fā)揮場(chǎng)地、設(shè)施和多媒體的作用，努力開(kāi)創(chuàng)我校體、音、美教研工作的新局面。
發(fā)揮教研組群體力量，組織好形式多樣的課堂教學(xué)研討活動(dòng)，幫助教師提高教學(xué)水平和能力；
認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，課后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。上好研究課，匯報(bào)教學(xué)情況，做好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作。
1、全面深入學(xué)習(xí)貫徹教育改革有關(guān)政策條例。組織學(xué)科教師進(jìn)行課程改革的政策、文件、信息的學(xué)習(xí)，全面考慮安排工作流程，落實(shí)細(xì)則制訂行之有效的實(shí)施計(jì)劃，采取措施，提高工作質(zhì)量。
2、提高課堂教學(xué)效果。強(qiáng)調(diào)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。通過(guò)課堂教學(xué)的主渠道，提高教學(xué)藝術(shù)，進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新的教學(xué)模式探索，運(yùn)用各種新穎的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、認(rèn)真參加上級(jí)的各種培訓(xùn)，平時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平。
4、抓好特長(zhǎng)生培養(yǎng)工作，要有計(jì)劃、有記錄、有實(shí)施，認(rèn)真落到實(shí)處。
5、積極組織開(kāi)展體、音、美各種活動(dòng)。
6、教研組經(jīng)常進(jìn)行教師教育技術(shù)能力學(xué)習(xí)。
九月：教研組會(huì)議，傳達(dá)教科室精神，制定教研組工作計(jì)劃；
新進(jìn)教師公開(kāi)課。組建特長(zhǎng)生小組。
十月：國(guó)慶美術(shù)畫(huà)展；
運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備工作。
十一月：教研組集體學(xué)習(xí)會(huì)議，秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；
組內(nèi)開(kāi)展公開(kāi)課聽(tīng)評(píng)研討活動(dòng)。
十二月：元旦慶?；顒?dòng)準(zhǔn)備工作，美術(shù)、音樂(lè)特長(zhǎng)生展示。
一月：各種教研資料整理，教研組工作總結(jié)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3399983.html】
