拘留所工作計劃 工作計劃

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拘留所工作計劃 工作計劃
時間:2023-09-09 19:34:13     小編:琉璃

光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

拘留所工作計劃 工作計劃篇一

以黨的十八大精神為指針,以繼續(xù)學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為動力,以全國愛衛(wèi)會下發(fā)的《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》、《滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑螂標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),在全局繼續(xù)開展大范圍的病媒生物防制活動,使“四害”密度控制在全國愛衛(wèi)辦規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。

按照“以快為主,條塊結(jié)合,各盡其職,綜合治理”的要求,在廣泛開展環(huán)境衛(wèi)生整治、清除“四害”孳生地的基礎(chǔ)上,認真做好病媒生物防制工作,最大限度地降低“四害”密度,保障干部職工身體健康,創(chuàng)建良好的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。

在病媒生物防制工作中,堅持環(huán)境衛(wèi)生綜合整治與藥物消殺相結(jié)合,專業(yè)隊伍消殺與群眾參與相結(jié)合,突擊行動與經(jīng)常性消殺相結(jié)合,治標(biāo)與治本相結(jié)合的原則進行。

各股、室、隊、檢測檢驗所制定除“四害”工作計劃,充分運用黑板報、宣傳窗、閱報欄等媒介開展宣傳教育活動,切實改善職工工作環(huán)境,維護干部職工身體健康。

1、認真組織好春秋兩季大規(guī)模滅鼠活動和夏季滅“三害”活動。做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一時間、統(tǒng)一投藥。

2、堅持每日一次的清掃保潔,做到垃圾日產(chǎn)日清。

3、堅持每月一次大掃除,剔除衛(wèi)生死角。

4、完善排水系統(tǒng),平整坑洼、清除辦公樓內(nèi)外的各類積水。

5、切實做好單位內(nèi)外環(huán)境、庫房的雜物清理工作,消滅“四害”棲息場所。

1、1-2月份開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、消殺越冬蚊蠅為重點的冬春愛國衛(wèi)生活動。

2、3月份做好春季滅鼠的準(zhǔn)備工作,組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、準(zhǔn)備藥械。

3、4月份愛國衛(wèi)生月期間,組織開展春季滅鼠、滅蟑活動。4、5月份做好夏季蚊、蠅、蟑螂消殺準(zhǔn)備工作,成立消殺隊伍,組織技術(shù)培訓(xùn),落實消殺藥物、器械。

5、6-9月份組織實施夏季蚊、蠅、蟑螂消殺工作。

7、根據(jù)縣創(chuàng)建辦、縣愛衛(wèi)會的時間安排,及時做好滅蚊、滅蠅、滅蟑螂工作。

(一)病媒生物防制工作由局病媒生物防制工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)統(tǒng)一部署。各股、室、隊、檢測檢驗所具體組織實施。

(二)層層落實病媒生物防制工作責(zé)任制,采取以塊為主,條塊結(jié)合,逐級負責(zé)各轄區(qū)的滅“四害”工作。

(三)各各股、室、隊、檢測檢驗所負責(zé)人一定要把除“四害”工作列入議事日程,根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)小組安排,結(jié)合本科室實際,制訂出切實可行的方案,扎實有效地開展工作。

(四)各股、室、隊、檢測檢驗所落實好除“四害”專業(yè)人員、聯(lián)絡(luò)員,并認真做好轄區(qū)內(nèi)的“四害”撲滅工作。

拘留所工作計劃 工作計劃篇二

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的'單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

拘留所工作計劃 工作計劃篇三

計劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計劃范文,供您參考。更多的工作計劃敬請關(guān)注工作計劃欄目。

2018年月工作計劃范文【一】

隨著11月份的結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?;诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。

一.宗旨

本計劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

2018年月工作計劃范文【二】

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:

一、 對銷售工作的認識:

二、 對銷售工作的提高:

1、 制定工作日程表;(見附表)

7、 提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三、 重要客戶跟蹤:

1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、 河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!

拘留所工作計劃 工作計劃篇四

長期以來,學(xué)生的語文學(xué)習(xí)耗時多而效率低,一直是困擾廣大語文教師的一塊心病。造成學(xué)生語文學(xué)習(xí)的高消耗低效率的癥結(jié)何在?我以為,除了教學(xué)觀念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段和教學(xué)方法的陳舊與滯后等諸多原因之外,主要是不少教師忽視了對學(xué)生非智力因素的開發(fā)和培養(yǎng)、學(xué)生對語文學(xué)習(xí)缺乏興趣所致。

興趣是最好的老師,“是人們從事活動的強大動力”,“是開發(fā)智力的鑰匙”。(葉奕乾等《普通心理學(xué)》)著名心理學(xué)家皮亞杰也強調(diào):“所有智力方面的工作都要依賴于興趣。”興趣,它作為一種自覺的動機,一種特殊的意識傾向,是辦好任何事情的前提條件。如果辦事者對自已所辦事情毫無興趣,是無論如何辦不好的,這是人所共知的不爭的事實。這正如孔子所說的:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者?!币虼?,要提高辦事效率,必須千方百計調(diào)動辦事者的興趣。

同樣的道理,要提高學(xué)生的語文學(xué)習(xí)效率,關(guān)鍵在于廣大語文教學(xué)的主導(dǎo)者(語文教師)如何開啟學(xué)生的興趣大門,充分激發(fā)他們的語文學(xué)習(xí)動機,使他們對語文學(xué)習(xí)興趣盎然,欲罷不能,形成一種強大的內(nèi)驅(qū)力。真正提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的效率。

興趣既是學(xué)習(xí)語文的動力,又是激發(fā)創(chuàng)造性思維的催化劑。語文教師要千方百計開拓學(xué)生思路,拓寬興趣渠道,使學(xué)生對語文學(xué)習(xí)能經(jīng)常保持持久而穩(wěn)定的興趣,本學(xué)期初一語文興趣小組開展了詩歌朗讀比賽、口語交際專題演講、名著欣賞與交流、趣說歇后語,吸引了眾多同學(xué)的參與。擴大了學(xué)生的閱讀視野,提高了學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng),陶冶了學(xué)生的思想情操,做到了師生平等對話,生生互動、自由交流,整個過程充滿著情感的愉悅。現(xiàn)就“趣接歇后語”這一活動,談?wù)勛约旱囊稽c作法。

課前做好充分的思想準(zhǔn)備和語言準(zhǔn)備,“開場白” 以極其簡潔生動的語言,幽默風(fēng)趣地向?qū)W生作一簡要介紹,一下就緊緊扣住學(xué)生心弦,吸引學(xué)生的有意注意。如我設(shè)計導(dǎo)入語:歇后語是我國特有的語言文學(xué)形式,是民間群眾俗語的一種。它是由兩部分組成,前一部分多是形象的比喻,也可以說像謎面,后一部分是本意的說明,像謎底。平時說話或?qū)懳恼聲r,可以單把前半截的比喻說出來,歇去后半截的解釋,讓聽話的人或讀者去揣摸猜測,歇后語的名稱就由此而來。其實我們也常常用歇后語說話。比如當(dāng)有的同學(xué)上課回答問題很有自己的見解時,我們就可以這樣稱贊他“你真是半天云里拍巴掌——高手!”特別是有時教師經(jīng)常教育我們:做人、做事要像在“沙灘上拉車——一步一個腳印?!苯裉煳覀兣e行趣說歇后語的活動,希望同學(xué)們到時能八仙過海——各顯神通。咱們今天不是王婆賣瓜——自賣自夸,而是通過活動,相互學(xué)習(xí),增長見聞,豐富知識。希望同學(xué)們團結(jié)協(xié)作,暢所欲言,俗話說得好,三個臭皮匠——頂個諸葛亮。這樣把學(xué)生的興趣調(diào)動起來,一下子就吸引了孩子們的注意。

在語言表述的同時所具備的臨場發(fā)揮的一切輔助手段,具體包括:眼神、表情、動作、聲音、語速、語調(diào)、激情和步履等等。如果缺乏這一切臨場輔助手段,即使再優(yōu)美的教學(xué)語言,也只不過是給學(xué)生朗誦了一篇優(yōu)美作品而已,學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和有意注意必定大打折扣!如在活動環(huán)節(jié)中:巧接歇后語 小孩子吃泡泡糖—— (吞吞吐吐)。學(xué)生接不上來,我就輔助動作提示,效果很不錯,學(xué)生很快猜出了,無比興奮,更激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣。始終重視對上述臨場輔助手段的調(diào)控變換,這就避免了學(xué)生最討厭的“念經(jīng)”、“唱催眠曲”,使學(xué)生在教師課堂教學(xué)手段變換時始終集中注意力并興趣不減,在輕松愉快的課堂氛圍中主動積極地接受思想熏陶和知識信息。

他們并非天生的差,所謂“差”,只是他們多年來對語文教學(xué)產(chǎn)生厭倦心理和逆反心理而造成的。我們每位語文教師萬不可歧視和厭棄他們,更不可對他們進行嘲諷和打擊。對他們的鼓勵表揚,比對其他學(xué)生更為重要?!安钌辈⒉蛔愿事洹安睢?,是批評指責(zé)和嘲諷使他們產(chǎn)生了自卑心理。他們總認為自己無能,提高無望,干脆破罐破摔,放棄語文學(xué)習(xí),聽課、作業(yè)和復(fù)習(xí)都不認真,成績自然每況愈下,于是更加自卑——形成一種惡性循環(huán)。作為語文教師,應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法清除后進生的,讓他們看到自己的成績和進步,從而鼓起學(xué)習(xí)的勇氣。激勵中,特別注重加大對后進生的激勵頻率,使他們在小組中克服自卑,看到希望,鼓起風(fēng)帆。如:讓學(xué)生說出歇后語的前一部分,考考其他組的同學(xué),能答出后一部分的則該小組加分,若答不出則出題小組加分。后進生在組員的鼓勵下幫助下也能為小組加分,促使后進生樹立自信心,以喚起他們對語文學(xué)習(xí)的興趣,也培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和與同學(xué)團結(jié)協(xié)作的精神。如果后進生的學(xué)習(xí)積級性調(diào)動起來了,那么,對全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)和語文學(xué)習(xí)效率,有著極大的推動和促進作用。

興趣小組是孩子們喜愛的活動形式,其核心是“興趣”,我想,在語文課堂教學(xué)中如果也能關(guān)注學(xué)生的興趣,注重學(xué)生的興趣體驗,就能讓學(xué)生學(xué)得主動積極,學(xué)得輕松愉快,學(xué)得確有成效,真正提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的效率。

拘留所工作計劃 工作計劃篇五

(三)優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),促進社會和諧穩(wěn)定。

1-11月,全市一般預(yù)算支出完成1641140萬元,增長28%。一是確保法定支出增長。今年市級財政預(yù)算安排教育支出萬元,同比增長;科技支出萬元,同比增長;支農(nóng)支出萬元,同比增長,均達到了法定增長的要求。二是保障和改善民生。進一步加大保障和改善民生的力度,確保民生工程配套資金落實到位。全年市級財政預(yù)算安排就業(yè)再就業(yè)、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助、新型農(nóng)村合作醫(yī)療、城市低保、移民扶貧、義務(wù)教育等民生工程支出達萬元,增長。三是支持教育優(yōu)先發(fā)展,增加教育投入,把教育作為財政支出的重點予以優(yōu)先保障。20xx年市本級財政預(yù)算安排教育經(jīng)費萬元,比上年預(yù)算新增萬元,增長,比一般預(yù)算支出增幅高個百分點。四是確保機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)??紤]從20xx年起已執(zhí)行新的差旅費、會議費標(biāo)準(zhǔn),以及水電費、燃油費價格上漲,今年市級適當(dāng)提高了行政事業(yè)單位公用經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn),確保了行政事業(yè)機關(guān)高效運轉(zhuǎn)。五是確保陽光津貼提標(biāo)政策落實到位。省委、省政府決定從20xx年7月1日起增加公務(wù)員津補貼和事業(yè)單位績效工資。為此,我局認真制定津補貼提標(biāo)方案,按市本級600元/人、月的提標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)積極籌措資金,現(xiàn)在已經(jīng)基本到位。同時,指導(dǎo)各縣(市、區(qū))做好此項工作。

(四)夯實“三農(nóng)”基礎(chǔ),推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。

創(chuàng)新財政支農(nóng)機制,落實各項強農(nóng)惠農(nóng)政策,推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。一是加大財政支農(nóng)投入。20xx年匯總?cè)懈骷壢舜笈鷾?zhǔn)通過的財政安排支農(nóng)支出預(yù)算達 萬元,增長20 %,確保了年初預(yù)算超過法定增長。此外,還積極爭取上級財政支持,年內(nèi)共爭取上級財政支農(nóng)專項資金億元,增長。優(yōu)秀市財政局年度工作總結(jié)優(yōu)秀市財政局年度工作總結(jié)。二是落實各項強農(nóng)惠農(nóng)政策。全市共發(fā)放農(nóng)資綜合直補58774萬元、石油價格改革補貼14811萬元、良種補貼15239萬元、農(nóng)機購置補貼7095萬元、退耕還林糧食折現(xiàn)補貼萬元、家電下鄉(xiāng)補貼9126萬元、汽車下鄉(xiāng)補貼萬元、汽車以舊換新補貼2319萬元。此外,還爭取上級財政 億元資金,認真落實財政扶貧開發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等惠農(nóng)政策。三是支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。爭取14個中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目,項目數(shù)占全省的13%,資金總額達4310萬元,支持我市水稻、水產(chǎn)、油茶、井岡蜜柚四大產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外,市本級預(yù)算安排1100萬元扶持“一大四小”造林建設(shè)。四是開展“一事一議”財政獎補試點。新增遂川、萬安納入試點縣,試點縣增加到10個。全年共整合各類資金7645萬元,在380個行政村開展村級公益事業(yè)試點,財政獎補項目達624個,完工項目382個,受益群眾達萬人。

(五)深化各項改革,提升科學(xué)理財水平。

一是推進部門預(yù)算編制改革。進一步細化部門預(yù)算編制內(nèi)容,完善定員定額標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用預(yù)算編制軟件,提高部門預(yù)算編制效率。同時在13個縣(市、區(qū))及井開區(qū)全面推行部門預(yù)算,并全部實現(xiàn)了使用專業(yè)軟件進行編制。二是全面實施市級國庫集中支付改革。第五次擴面工作于年底全面鋪開,將市直黨委機關(guān)、市政府直管單位及其他應(yīng)納未納入的全額撥款單位全部納入改革范圍,順利實現(xiàn)了“改革單位橫向到邊”的工作目標(biāo),擴面后國庫集中支付改革單位由原來的105個增加到183個。在各縣(市、區(qū))推行國庫集中支付和會計核算相結(jié)合的國庫支付改革。此外,在xx縣成功試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政國庫集中支付制度,從20xx年1月1日起在全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行。三是推進收支完全脫鉤改革。將執(zhí)收執(zhí)罰部門收支完全脫鉤改革在各縣(市、區(qū))全面推開,有效遏制了亂收費、亂罰款的行為。四是“金財工程”建設(shè)穩(wěn)步推進。集中12月份一個月的時間,建設(shè)財政系統(tǒng)應(yīng)用支撐大平臺,從20xx年1月1日起實現(xiàn)市、縣(區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部上線正式運行,屆時財政內(nèi)部、預(yù)算單位、上下級財政信息資源將實現(xiàn)共享和有效融合。五是完善惠農(nóng)補貼“一卡通”支付改革機制。通過加強部門溝通,完善基礎(chǔ)臺賬,堅持月報制度,強化督促檢查,進一步完善財政惠農(nóng)補貼資金“一卡通”發(fā)放機制。全年通過“一卡通”發(fā)放的涉農(nóng)資金達17億元,資金發(fā)放率和項目發(fā)放率一直走在全省前列。六是擴大政府采購規(guī)模。大力推廣電子化政府采購,拓寬政府采購范圍,采購范圍從起的貨物類擴大到貨物、工程和服務(wù)類。同時將民政救災(zāi)、醫(yī)療衛(wèi)生、義務(wù)教育、三農(nóng)、園林綠化、裝飾修繕工程等政府投資項目納入政府采購范圍。預(yù)計全年全市政府采購預(yù)算達億元,實際采購金額達億元,節(jié)約資金4961萬元,節(jié)約率達。

拘留所工作計劃 工作計劃篇六

為了進一步推進建筑藝術(shù)系團總支工作,完善系團總支的體制建設(shè),更好體現(xiàn)建筑藝術(shù)系團總支的創(chuàng)新、先進和為同學(xué)服務(wù)的思想,xx年,我系團總支將本著以“發(fā)揮優(yōu)勢、力求創(chuàng)新、職業(yè)素質(zhì)教育”為宗旨開展工作,全系學(xué)生、工作老師和學(xué)生干部會精誠合作,兢兢業(yè)業(yè),注重工作實際效果,展示我系蓬勃向上的精神風(fēng)貌,現(xiàn)提出xx年的工作思路,使系團總支的工作有條不紊的開展起來。

1、工作思路

以大學(xué)生思想政治教育為核心,貫徹落實十八大會議精神,建設(shè)系部職業(yè)素質(zhì)教育四平臺,通過活動精品建設(shè)、思想教育體系建立、自身能力建設(shè),服務(wù)大學(xué)生成長成才。

2、工作目標(biāo)

深化團員青年思想引領(lǐng),利用各種載體做好我系學(xué)生思想教育;讓青年滿意,突出服務(wù)性,為學(xué)生搭建職業(yè)素質(zhì)教育平臺;推進團總支工作模式的制度化;做好學(xué)生干部思想素質(zhì)和能力素質(zhì)的培養(yǎng)。

1、加強學(xué)生政治學(xué)習(xí)(團會)實效性。

2、努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團組織。

3、開展十八大精神進團會。

4、開展“夢之行—青春。中國”主題系列教育活動和“學(xué)職業(yè)道德、創(chuàng)先進團隊”的職業(yè)道德教育。

5、建立系部學(xué)生職業(yè)素質(zhì)教育四平臺

(1)社會實踐平臺

(2)技能團隊平臺

(3)職業(yè)拓展平臺

(4)校園文化平臺

6、緊緊圍繞學(xué)院、系中心工作,積極構(gòu)建特色校園文化

7、完善青年志愿者服務(wù)團隊的組織建設(shè)、制度建設(shè),開展系列志愿活動

(一)抓好思想建設(shè),進一步提高我系團員思想素質(zhì)

開展自學(xué)、互學(xué)、交流,不斷提高自身素質(zhì),為更好完成團工作打下堅實的基礎(chǔ)。組織帶領(lǐng)我系團員青年學(xué)習(xí)黨的基本理論和路線、方針、政策,強化團員青年的團員意識,強化學(xué)生的團員素養(yǎng),引導(dǎo)團員青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

以學(xué)習(xí)“十八大”重要思想為主線,以“夢之行—青春。中國”主題系列教育活動和“學(xué)職業(yè)道德、創(chuàng)先進團隊”的職業(yè)道德教育,激發(fā)青年熱情,煥發(fā)青年青春,切實增強廣大青年團員的政治意識、組織意識、模范意識,增進我系青年團員的工作責(zé)任心和安全責(zé)任感,不斷增強團組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

(二)抓好組織建設(shè),進一步提高我系團建整體水平。

堅持基層黨建帶團建,切實做好推優(yōu)入黨工作。堅持黨建帶團建,推動“五帶一優(yōu)化”(帶思想、帶組織、帶班子、帶隊伍、帶工作發(fā)展,優(yōu)化工作條件)的深入貫徹落實,建立、完善基層黨建帶團建工作機制,進一步將基層團建工作納入基層黨建工作的整體格局。制定推優(yōu)工作細則,做到標(biāo)準(zhǔn)明確、程序完備、重在培養(yǎng)、民主公正。

(三)校園文化建設(shè),營造健康積極向上的校園文化環(huán)境

系團總支有計劃地、規(guī)范地組織開展豐富多彩的學(xué)生活動,既活躍學(xué)生的生活,又讓全體同學(xué)通過參加各種活動,加強了解,學(xué)會合作、學(xué)會關(guān)心他人、尊敬他人、提高自己的活動組織能力和活動參與能力,全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。一年內(nèi)的各種活動,按時間的先后,爭取每月都有主題,每開展一個活動,爭取人人都有收獲,提高活動的實效性。

(四)切實加強學(xué)生干部的教育和培養(yǎng)。

系團總支要高度重視學(xué)生干部的教育培養(yǎng)工作,要把學(xué)生干部的教育和培訓(xùn)納入團總支日常工作。著力抓好學(xué)生干部的培訓(xùn),每學(xué)期舉辦一期學(xué)生干部培訓(xùn)班,通過培訓(xùn)提高學(xué)生干部的思想素質(zhì)和能力素質(zhì),發(fā)揮其在同學(xué)中的榜樣示范作用和思想引領(lǐng)作用,在實踐中提高學(xué)生干部的綜合素質(zhì)。

拘留所工作計劃 工作計劃篇七

時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。

拘留所工作計劃 工作計劃篇八

每位黨員都要對照黨性分析材料,結(jié)合黨組織的評議意見,對存在的主要問題進行反思,進一步明確整改措施。領(lǐng)導(dǎo)成員的整改措施和方案由校長審核、黨員教職工的整改措施和方案由支部委員會審核。校務(wù)會的整改方案要根據(jù)征取到的梳理意見和班子成員的整改措施由校長主持召開校務(wù)會集中研究決定形成方案,通過教職工大會接受群眾監(jiān)督,吸取群眾意見進行必要修訂。黨去部的整改方案,由支部委員會負責(zé)制訂,交黨員大會討論修訂。

每位黨員要按照審核的整改措施扎扎實實進行整改,把解決突出問題、落實保持共產(chǎn)黨員先進性的要求與履行崗位職責(zé)結(jié)合起來,在各自崗位上發(fā)揮模范作用。黨支部和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要將各自的整改任務(wù)進行分解,明確責(zé)任部門和完成時間,落實具體的責(zé)任人,并對整改情況認真檢查。

1、緊密結(jié)合改革發(fā)展穩(wěn)定的實際抓整改

每位黨員都要認清自己肩負的責(zé)任和使命,強化組織觀念、紀(jì)律觀念,團結(jié)帶領(lǐng)群眾維護發(fā)展穩(wěn)定的大好局面。廣大黨員教師努力提高政治、業(yè)務(wù)素質(zhì),讓廣大教職工感受到黨組織和黨員在先進性教育活動中的新變化。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子要率先學(xué)習(xí),改變工作作風(fēng),改進工作,提高效率。

3、正確把握政策,對黨員存在問題以自我教育為主,通過政治思想工作使之盡快成為合格黨員。4、著手研究健全和完善黨組織保持先進性的長效機制,加強相關(guān)制度建設(shè)。

拘留所工作計劃 工作計劃篇九

二是調(diào)結(jié)構(gòu),保民生。進一步優(yōu)化支出結(jié)構(gòu),重點保障民生支出需要,科學(xué)合理調(diào)度資金,加快財政支出進度,努力提高支出的均衡性和時效性。

三是重績效,增效益。逐步建立財政績效評價指標(biāo)體系和信息系統(tǒng),研究績效評價結(jié)果與預(yù)算資金安排有機結(jié)合的獎懲機制,優(yōu)化資源配置,提高財政資金使用效益。

四是嚴監(jiān)管,保安全。建立健全財政資金運行全過程的監(jiān)督機制,加強重點民生支出、預(yù)算執(zhí)行和重大財稅政策執(zhí)行的監(jiān)督檢查,確保財政資金安全。

五是抓效能,樹形象。認真開展創(chuàng)先爭優(yōu)和發(fā)展提升年活動,抓好各項效能制度的落實,不斷優(yōu)化機關(guān)效能,提高辦事水平,塑造“效率·溫馨”的財政機關(guān)形象。

范文二

一、落實年初確定的財政收支目標(biāo)責(zé)任,認真搞好預(yù)算收支執(zhí)行及分析。

截至十月,財政收支運行較好,地方財政一般預(yù)算收入完成25375萬元,同比增長,增收6403萬。財政一般預(yù)算支出完成72432萬元,為年度預(yù)算的88%。收入保持了良好的增長勢頭,支出運行平穩(wěn)。有力地促進了我區(qū)各項經(jīng)濟社會的發(fā)展,為區(qū)委政府確定的重大項目以及區(qū)鄉(xiāng)兩級政府和部門提供了必要的資金保障。

(一)基礎(chǔ)性工作是完成各項工作的必要前提,為了提升工作效率。

今年以來,我科克服時間緊,工作任務(wù)繁忙,及時安排布置了財政工資統(tǒng)發(fā)系統(tǒng)軟件的更新學(xué)習(xí)培訓(xùn),組織人員通過現(xiàn)場操作演示等方式,順利完成了我區(qū)57個部門單位的軟件更新,使得工資統(tǒng)發(fā)工作能夠順利進行,確保了工資的正常發(fā)放。

拘留所工作計劃 工作計劃篇十

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的'解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2018工作計劃模板【二】

當(dāng)前,鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻,依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年,酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上,在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果,推動企業(yè)進一步提升核心競爭力,為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。

今年,集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心,發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能,充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向,確立了加強研發(fā)力量,改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果,逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。

圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn),2018年,在科技重大專項方面,集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項,計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)方面,按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則,確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)攻關(guān)計劃。

在實驗室建設(shè)方面,計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié),增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面,今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名,具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面,計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上,爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上,力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面,計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。

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