商超業(yè)務工作計劃與展望

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

商超業(yè)務工作計劃與展望篇一

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全xxxx年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

xxxx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在xxxx年雖有改變，但效果并不明顯。

xxxx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追。

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪xxxx年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及xxxx年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經典的`經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為xxxx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xxxx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型xxxx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。

商超業(yè)務工作計劃與展望篇二

20__年第一季度以來，__區(qū)根據市委、市政府和市安委辦對安全生產工作的總體要求，結合我區(qū)工作實際情況，對安全生產工作做到領導重視、組織到位、制度齊全、措施有力，一級抓一級，層層抓落實，全面貫徹落實各項安全生產工作責任制度，堅持“安全第一、早期排查、預防為主”的方針，保障了全區(qū)的生產安全和人民群眾正常的生活秩序。

一、20__年第一季度全區(qū)安全生產情況

（一）安全生產形勢總體平穩(wěn)，為全區(qū)經濟社會發(fā)展創(chuàng)造了良好的安全環(huán)境。

今年以來，全區(qū)共發(fā)生各類安全事故2宗（建筑施工事故1宗和工礦商貿事故1宗），死亡2人，受傷0人，經濟損失42萬元。發(fā)生火災事故127起，受傷0人，死亡0人，經濟損失萬元。

據統(tǒng)計，今年以來全區(qū)共出動執(zhí)法人員1400多人次，監(jiān)督檢查和監(jiān)察各類生產經營單位734多個，其中：監(jiān)督監(jiān)察高危行業(yè)生產經營單位32個，其它生產經營單位702個。發(fā)出各類安全生產文書204份，查處事故隱患630多處，現場及限期整改620處，整改率。共打擊各類安全生產違法違規(guī)行為9起，行政處罰萬元（其中事故罰款萬元，監(jiān)督監(jiān)察0萬元）。

第一季度，區(qū)安委會先后組織了元旦春節(jié)、全國“__”期間安全生產大檢查、醫(yī)學隔離觀察點和重點場所安全生產大檢查等大型綜合性檢查。為做好元旦春節(jié)和全國“__”期間安全生產和春節(jié)后復工復產工作，全區(qū)上下聯動加大對安全生產的檢查力度，區(qū)委區(qū)政府多次開會進行部署，區(qū)領導靠前指揮親自帶隊，區(qū)委書記__、區(qū)長__分別多次帶隊進行安全生產大檢查，其他區(qū)領導也多次帶隊進行分管行業(yè)領域安全檢查。區(qū)安委辦也組織相關部門對不同行業(yè)領域進行地毯式檢查，區(qū)消防大隊對部分重點場所開展了消防安全檢查，區(qū)住建局開展了建筑安全檢查，區(qū)農業(yè)農村水利部門開展了汛前安全檢查，區(qū)民政部門開展了敬老院安全檢查，區(qū)發(fā)改部門對輸油站管道外線進行了安全生產檢查，區(qū)教育部門也在全區(qū)范圍內開展了開學前學校的安全檢查等；同時全區(qū)應急系統(tǒng)全面加強值班值守，嚴格落實重要崗位領導帶班24小時值班制度。堅決落實企業(yè)節(jié)后復工復產“六個一”的規(guī)定，確保我區(qū)工業(yè)企業(yè)復工復產安全。據統(tǒng)計復工復產期間全區(qū)應急（安監(jiān)）系統(tǒng)共上門指導服務企業(yè) 320多家。其中對非煤礦山、涉爆粉塵、有限空間作業(yè)等重點行業(yè)領域企業(yè)進行了全覆蓋的檢查指導。在全區(qū)上下的共同努力下，元旦春節(jié)和全國“__”期間我區(qū)安全生產形勢總體穩(wěn)定。

（二）持續(xù)深入開展安全生產三年行動

安全生產三年行動有條不紊開展，今年1至3月，全區(qū)三年行動共排查隱患511處，已整改完成492處，整改率，行政處罰25次，罰款萬元。

（三）森林防火和三防工作有序進行

區(qū)領導高度重視森林防滅火工作。__、__、__等區(qū)領導對森林防滅火工作多次作出批示指示并帶隊進行督導檢查。1月27日陳__書記率隊前往__鎮(zhèn)樂安村委會森林防火監(jiān)控點檢查森林防火工作。1月25日，__區(qū)長親自帶隊到__鎮(zhèn)、白沙街道和銀嶺管產業(yè)園督導檢查春節(jié)期間安全生產、消防安全和森林防滅工作。區(qū)應急管理局于1月22日至1月29日派出檢查組對__鎮(zhèn)、埠場鎮(zhèn)、白沙街道開展森林防滅火工作專項檢查。區(qū)森林放滅火指揮部面向全區(qū)各鎮(zhèn)（街）森林防滅火指揮部和成員單位開展了森林滅火安全專題培訓。__、__等鎮(zhèn)（街）組織進行了森林防滅火應急演練。通過設置森林防火^v^、實行進山登記、在進山通道懸掛防火宣傳標語等方式從“防”字著手切實抓好森林防火各項工作，同時全面做好值班值守。在區(qū)委區(qū)政府的堅強領導下，在各方的共同努力下，確保了全區(qū)冬季森林防滅火形勢穩(wěn)定。

三防方面，嚴格貫徹落實三防工作有關要求加強值班值守，并根據《__區(qū)防風應急預案》、《__區(qū)防洪應急預案》和省市有關要求，對全區(qū)防汛防風隱患進行了全面排查。

二、存在的主要問題

安全生產基礎仍舊薄弱，基層應急救援力量和救援物資缺乏。部分地區(qū)和行業(yè)領域生產安全事故仍有發(fā)生，20__年1月份連續(xù)發(fā)生兩起生產安全事故，造成2人死亡，造成了不良的社會影響。

三、第二季度工作計劃

一、繼續(xù)深入開展安全生產三年行動，全面排查治理安全隱患；

三、謀劃做好清明節(jié)期間的森林防火工作，堅持“打早打小打了”。

四、做好防汛備汛工作。立足防大汛、防強臺、搶大險、救大災思想，堅持邊改革邊應急、邊建設邊應急，層層壓實防汛責任，及早部署防御措施，扎實做好防汛檢查和加強汛期應急救援工作，落細落小落實重點防御措施，強化應急處置合力救援，找準職責定位，各司其職、各負其責，形成齊抓共管的工作格局，全力保障人民群眾生命財產安全。

商超業(yè)務工作計劃與展望篇三

1、負責商超渠道維護,與商超負責人保持良好的溝通。

2、負責區(qū)域內產品的調度、促銷員管理、對賬及回款等工作。

3、商超合同、終端促銷活動、產品陳列等談判、落實。

4、負責區(qū)域內商超銷售數據統(tǒng)計上報,市場信息的收集上報。

2、良好的溝通協(xié)調能力,語言表達能力,談判能力,工作積極主動,責任心強。

3、熟練操作辦公軟件,統(tǒng)計報表制作。

4、熟悉相關商超渠道,有商超快消品運作工作經驗優(yōu)先。

商超業(yè)務工作計劃與展望篇四

近年來，經濟的快速發(fā)展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發(fā)展期：消費高檔酒的人越來越多，消費量呈幾何級數增加，產品價值中心不斷上移，品牌溢價空間愈來愈大，高端白酒市場成為中國為數不多的機會性產業(yè)之一。

正因為如此，高端白酒成為行內外資本的名利場。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端，白酒行業(yè)熱點迅速轉移到高端白酒市場。然而，高端白酒極高的市場門檻，極長的品牌成長周期，較高的資本壁壘，又將絕大多數企業(yè)的夢想化為烏有。

那么什么是高檔白酒？標準是什么？通過對行業(yè)深入研究，筆者把普通終端（商超及酒店）價格在300元人民幣以上的高價白酒，統(tǒng)稱高端白酒產品；把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場，且企業(yè)實現盈利的高端白酒產品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。

按照銷量、品牌價值、市場基礎、營銷現狀和發(fā)展趨勢等指標，筆者將高端白酒生產企業(yè)分為九大類，他們的情況各不相同，生存狀態(tài)不一，市場表現也各具特點。

市場和營銷現狀

20xx年，五糧液實現單品銷售收入45億元（品牌價值達338億元），茅臺單品銷售收入36億元（品牌價值突破200億元），兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75％左右（注：本文數據主要來源于企業(yè)公開資料和部分內部資料，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計口徑，非終端概念統(tǒng)計，下同）。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用，成為中國白酒產業(yè)的標桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線，以上則為中國高端白酒，以下，則歸為另一檔次。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經濟周期中，都有較大的價格提升，并先后進入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)?？刂啤⒍嘣椖拷洜I、新的消費市場開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團，估計他們平臺整固期的時間將在3—5年，甚至更長，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之后，很快又會步入新的上升通道。

市場和營銷現狀

20xx年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績，占高端市場10％左右的市場份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現，已成功地進入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立，發(fā)展勢頭良好，核心市場已經形成，市場消費在多個區(qū)域已形成自然拉動，他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導入期順利過渡到市場擴張期，后市仍將繼續(xù)看好。估計到20xx年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進一步縮小，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時，中國高檔白酒市場，將會徹底改變“兩超”獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產品消費風景線。

面臨問題

如何鞏固現有市場，消化前期快速發(fā)展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現的新問題？是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調整，就充分說明了這一點。

市場和營銷現狀

20xx年，洋河藍色經典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團蘭花汾酒業(yè)接近1億左右，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬，占高端市場3—5％左右的市場份額。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質資源，借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢，借企業(yè)集團的重點投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動。

目前，大小蘭花汾酒和洋河藍色經典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據地市場，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍色經典的出現，改變了高端白酒產地地域集中于西南的狀況，也改變了市場集中于華南和京津的現狀，同時，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業(yè)均處于上升勢態(tài)，因此蘭花汾酒和洋河藍色經典的前景應繼續(xù)看好。

劍南春集團的東方紅，是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上，東方紅采取集團公司一貫的低調做法，企業(yè)采用限量控價，穩(wěn)步推進的策略，步步為營，通過骨干經銷商群體和團購直銷等特殊渠道進行銷售，不急于求成，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場，但他的運作如獲成功，將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式，樹立耐心成就品牌的典范。

應該說，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經典獲取市場的成功，只是一個時間問題，如果不出大的意外，2—3年內，他們將有可能進入高端白酒第二軍團。

面臨問題

現在品牌的影響區(qū)域較小，銷量還未突破生死線，核心區(qū)域市場尚未形成。目前，第三類企業(yè)的高端白酒整體運作，已進入市場攻堅期，企業(yè)將面臨較大的市場風險。在此階段，不進則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經典一樣，都是價格橫跨一百多元至數百元不等的多價值區(qū)間的品牌運作模式，這種模式的優(yōu)勢是，前期上量快，進展迅速，但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題，其結果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產品，成為一種中價位品牌。多數企業(yè)追求高端品牌而不成，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化。

20xx年，舍得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右，約占高端市場1％的市場份額。在高端白酒的隊伍中，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點，品牌運作尚處于市場布局的階段，因此說他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川，省內市場強手如云，他們只有遠離“大本營”，在省外建立“飛地市場”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場，則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘，企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時間內在成都三次啟動市場，目前尚未有實質性的進展和大的突破，就充分說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長，但茅臺近幾年的突飛猛進，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業(yè)營銷變法和實行的系列化產品路線，估計20xx年，紅花郎酒進步會較大。

面臨問題

以上兩個品牌，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同。企業(yè)集團都處于一個大的調整階段，經過轉制或調整，企業(yè)雖然也能做一定的投入，但由于企業(yè)內部的有機構成有待提高，且他們還要面臨市場的變數：如何取得一個省會城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場進展？都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要么調低市場定位，避開與主流企業(yè)競爭，要么堅持既定方針，繼續(xù)走下去，這或許會給企業(yè)帶來新的生機。

市場和營銷現狀

安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由于對高端白酒垂青和眷顧，成為高端白酒市場的二度進入者。

20xx年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱，開發(fā)新的高端白酒產品，于是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對于他們的第一輪進入，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化。重新進入高端白酒市場，業(yè)內也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當然也有部分懷疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過），這或多或少地會對他們打造高端品牌產生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭，又巧妙地與年份有關，實屬創(chuàng)新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒，可自己勾調，精致小軒窗包裝，也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng)新的產品，企業(yè)如何配置資源以支持，市場運作如何展開，發(fā)展前景如何，目前還難以判斷。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者，酒鬼酒曾經一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，并迅速走紅，創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡?？上Ш镁安婚L，酒鬼酒近幾年數度重組，企業(yè)元氣損失殆盡。年前，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場兩道門檻，估計困難不少。

面臨問題

品牌定位，市場切入方式，核心市場區(qū)域建設。

名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒，或出于實力，或基于能力，或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上，卻體現出更多的理性，他們量力而行，區(qū)域做市，不事張揚。這類企業(yè)，全國大約有50余家，資產實力都在l億以上至數億。他們問鼎高端白酒也有一定物質基礎，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產品的一個品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段，不做無謂的投入與犧牲，是這些企業(yè)的一個共同特點，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過數年，也不排除有一些企業(yè)，經過幾年的積累，實力和能力有所增強，回過頭來正式問鼎高端酒市場，或以區(qū)域市場為目標，或進軍全國，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

業(yè)外資本多元化經營白酒，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法，往往讓業(yè)內人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢之后，迅速沉寂，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運作的特點，枉交學費；部分企業(yè)在弄懂了市場的時候，已幾乎耗盡所有資金資源，機會不再來。

名酒企業(yè)子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數都是高端白酒中的機會主義者。

第一種是“過江龍”做法，短炒一把，迅速離去。本來名酒廠特許經銷商通過市場運作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場張力，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢，本無可非議。

但不少這類企業(yè)經營者，他們有意無意地把此當作招商融資的工具，鮮有進行市場投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場有害，讓經銷商受傷。這種模式，在20xx年之前，多有收獲，現在則收獲甚少，今后則很難奏效。

第二種是名酒子品牌系列產品中的高端產品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產品中的金劍南酒等。這種模式的特點是，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標，而是以拉升產品品牌和利用營銷資源實現順帶銷售為目的，這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費，又實現了企業(yè)資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務實派。

第三種是高端白酒的拓荒者。少數名酒企業(yè)特許經銷商，他們立意要做高端白酒品牌，希望創(chuàng)造高端白酒市場新的奇跡。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端，不做低端開發(fā)，他們不想做機會主義者，希望成為高端白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實踐中，這些企業(yè)在做了較大的市場投入后，啟動了一定數量的流通終端，但整體收效不大。

目前高端白酒的特許經營模式，還沒有一家成功的先例，需要進行新的探索，尚待取得實質性的突破。

中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒。其特征是“三高一低”和“三無一有”，具體講就是：高價格、高促銷、高價差、低質量；除了有產品外，他們無品牌運作設計、無市場推廣計劃、無資金投入安排，使用游擊戰(zhàn)術，靠招商制勝，在一些小區(qū)域，依靠渠道、終端促銷和地緣關系，維持一點銷量。

筆者曾在蘇南、京津做市場調研時，發(fā)現一些中小經銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè)，他們對市場沒有建樹，對行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者。

據不完全統(tǒng)計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業(yè)有60余家，在進行市場運作的高端白酒產品有400—500個，在市場銷售的高端產品有4000余種，由于白酒行業(yè)的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今后還有不少的加入者。

然而，高端白酒市場畢竟有限，這一現狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化，名酒企業(yè)繼續(xù)主導高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點。

商超業(yè)務工作計劃與展望篇五

5、信息收集、分析與反饋,公司產品信息,如銷售情況、活動效果、陳列、價格等;競品信息,如銷售情況、活動情況、陳列、價格等;賣場動態(tài)等其他信息。

2、有全國性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經驗;

3、有商超談判經驗驗,熟悉進場流程、費用標準控制、客情關系維護;

4、對數據敏感,具備數據處理分析的'能力。

商超業(yè)務工作計劃與展望篇六

商超,是一個讓經銷商又愛又恨的地方。有人在此賺得盆滿缽溢,也有人在此黯然心傷。那么對于商超供貨

合同

甲方：__________________

乙方：__________________

一、供貨產品：甲方向乙方提供其總經銷的商品供乙方超市銷售，詳細供貨商品名稱由乙方參見甲方所提供的商品目錄，由乙方自行選定。

二、供貨價格：具體價格參見乙方提供的價格表。

三、產品質量：甲方向乙方提供的產品必須附合國家行業(yè)規(guī)定的相關標準，且是在保質期內的商品，若甲方提供的商品本身出現質量問題，甲方應無條件包退包換貨，并對因質量問題引起的合理索賠及相關損失承擔責任。

四、送貨及驗收

1.雙方合作期間，甲方對乙方________市區(qū)的超市直接送貨到其指定收貨處，由乙方收貨人員驗收簽字確認，若經乙方收貨人員驗收簽字后出現數量短少、品種不附或損壞等情況，甲方概不承擔任何責任。

2.若乙方在或異地開店，則在原價格不變的基礎上，甲方代辦托運，其費用由乙方自行承擔。

五、付款方式： _____________________________________________________________。

六、市場維護：為了維護整體市場及雙方共同利益，經甲、乙雙方共同協(xié)商一致，乙方在銷售過程中產品的正常零售價應不低于甲方供價的____%-____%之間進行銷售，以免因銷價低而影響整體市場或因價格過高而導致商品滯銷。

七、退換貨規(guī)定

1.若因甲方所提供的產品在保持期內，出現的爆袋、漏氣、漏油、變質等質量問題，甲方無條件包退換貨。

2.若因商品滯銷，乙方應在離商品保質期前一月以上要求甲方退換貨，否則，甲方對一切過期商品一律不予退換。

3.因乙方保管不善而導致的蟲蝕、鼠咬、霉爛、變質等原因，甲方不予退換貨。

4.甲方事先申明或有明文規(guī)定，不能退換貨的商品，甲方一律不予退換貨。

5.乙方所產生的一切退貨必須有甲方人員簽字確認的退貨單方可生效，否則甲方不予確認其退貨，乙方無權憑單方面出具的退貨單扣出甲方貨款。

八、價格調整：在合作期內，若市場因素或廠家供價調整，則無論調高調低，甲方均應提前_____天通知乙方，乙方也應在此期限內全力配合甲方調整供價及零售價格，否則甲方不對因價格不附停止送貨而給乙方帶來的損失承擔任何責任。

九、關于訂貨：乙方每次補貨時，應提前兩天通知甲方業(yè)務人員或傳真書面訂單，以避免送貨不及時而導致缺斷貨現象。

十、乙方配合：在雙方合作期內，乙方應重視所供貨商品，給甲方系列商品提供較好的陳列位置，且保證合理的陳列面，并在店內條件允許情況下，給甲方商品提供免費堆頭或端架，以達到最佳銷售效果。

十一、促銷支持：在合作期內，甲方將根據乙方所銷售的商品數量及廠家政策支持等情況，合理給予乙方促銷政策支持，對甲方給予的促銷政策，乙方應全力配合執(zhí)行，否則，甲方將有權取消支持，并不予承擔因此產生的一切費用。

十二、款項保證：乙方承諾，對甲方的貨款，嚴格按照雙方約定的付款方式支付貨款，若乙方無故拖延甲方貨款或未按合同付款，甲方有權停止供貨，并對此產生的一切后果不承擔責任。

十三、關于費用：雙方在合作過程中涉及到的一切費用(包括入場費、促銷費、檢驗費等)，必須經甲方相關負責人員簽字確認方可生效，否則，乙方無權單方面從甲方貨款中扣出。

十四、合同執(zhí)行

1.雙方應嚴格遵守以上合同條款，如合作中遇未盡事宜，須經雙方友好協(xié)商達成一致，并以書面形式經雙方簽字作為本合同附件，該附件與合同具有同等法律效應。

2.若雙方在合作期內有分歧，經雙方協(xié)商無法解決導致清場的，則雙方應在清場后一月之內貨款兩清，否則，違約方每天應按未付款____%賠償對方違約金。

3.本合同有效期：_________年____月____日至_________年____月____日止。

4.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經雙方簽字蓋章后即生效執(zhí)行。

十五、補充條款：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

甲方(供應商)：

乙方(零售商)：

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方經友好協(xié)商，在平等、自愿、公平、誠信、守法的原則下簽訂本合同。

一、合同標的

1、合同標的詳見《商品信息建檔單》。內容包括商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位、數量及單價等。

2、《商品信息建檔單》為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

3、甲方按合同標的提交商品的生產、代理、批發(fā)、進口許可、質量檢驗等文件。商品涉及有專利、注冊商標的，還應提供國家頒發(fā)的有關證明。

二、商品質量

1、商品質量標準：

2、商品中達不到約定的質量標準，乙方給予退貨，因此而產生的損失由甲方承擔，由乙方自身過錯造成的除外。

3、商品售后服務所產生的費用，乙方先行墊付的，經甲方確認后，在甲方貨款中抵扣。另有約定的從其約定。

4、乙方對食品、化妝品等商品可進行不定期抽檢，抽檢商品質量合格的，檢驗費由乙方承擔，不合格的由乙方送國家專門檢測機構復檢。復檢合格的，檢驗費由乙方承擔，不合格的由甲方承擔。

5、由政府專門機構檢驗的商品質量不合格的，檢驗費由甲方承擔。

6、因消費者投訴而送檢的商品，檢驗不合格的，檢驗費和賠償費用由甲方承擔。 上述由甲方承擔的檢驗費用，乙方須提供政府專門機構有效收費憑證。

三、包裝、條碼

1、包裝方式：

2、商品包裝用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。

3、商品應當使用國家規(guī)定的標準條形碼或乙方提供的內部條形碼。

4、乙方提供內部條形碼，費用由甲方承擔并在本合同服務條款內明示。

四、交貨及驗收

1、交貨時間：

交貨地點：

運輸方式：________運輸費用由________承擔。

2、驗收：乙方在到貨后按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產地、數量、包裝等進行初步驗收，并出具加蓋驗收章的收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在____小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，并在____驗收完畢。

五、價格、規(guī)格調整

在合同期內，調整商品價格、規(guī)格等，要求調整的一方應當提前30日通知對方，經對方確認之日起生效。

六、退、換貨

1、因人為因素和自然因素造成的商品損耗，由乙方承擔。

2、甲乙雙方同意滯銷商品的退貨率為____%。乙方承諾不退貨的，甲方給乙方________________獎勵。

3、乙方退貨應當向甲方發(fā)出退貨書面通知，甲方應當于收到后_____天內對所退商品進行核實并書面確認，____天內負責收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在_____天內負責收回所清退商品的，乙方有權以合理方式處置該商品，并將處理情況通知甲方，處理費用由甲方承擔。

4、對于存在保保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存款額1/6的期限內提出退換貨，另有約定的除外。

共

2

1

1

2

商超業(yè)務工作計劃與展望篇七

買受方(以下簡稱乙方)：

甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就甲方房產出讓于乙方事宜，訂立本合同。

第一條 房屋的基本情況

甲方房屋坐落于銅川市新區(qū)裕豐園小區(qū)49號樓3單元502號 ，建筑面為 67.87平方米。

第二條 房屋轉讓價格

甲方同意以總價萬元將房產轉讓于乙方，乙方認可現有建筑面積，當測繪面積與現有建筑面積有誤差時，甲乙雙方不再追究。

第三條 乙方交付甲方房屋使用權轉讓金的同時甲方應騰房并將該房交于乙方使用。

第四條 本房屋現有水、電、暖氣、天然氣、閉路電視附屬設施，交易完成后，由乙方交付使用費用，甲方概不負責。

第五條 乙方同意甲方選取的物業(yè)單位進行管理，甲方按其實際使用時間承擔相關物業(yè)管理費用，房屋交付乙方使用后費用由乙方承擔。

第六條 本協(xié)議生效后，除不可抗力外，甲方應按照約定將房屋交付乙方使用并保證甲方使用，房屋修繕等問題如需辦理甲方應予協(xié)助。

第七條 如甲方未按照約定交付房產于乙方使用，甲方除返還乙方支付的使用權轉讓金并支付使用權轉讓金的利息(按照日萬分之四的利率自支付轉讓金之日起計算)。

第八條 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字確認后生效。

甲方： 乙方：

年月日 年月日

商超業(yè)務工作計劃與展望篇八

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

二、 定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播

3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、 限時限量原則。

三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

1、 廣宣品設計原則與目標消費群心理特點一致

四、 根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。

六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;

商超業(yè)務工作計劃與展望篇九

殷墟 婦好墓 于1976年被考古工作者發(fā)掘，是殷墟唯一保存完整的商代王室墓葬。該墓五米多長，約四米寬，七米多深，墓上建有被甲骨卜辭稱為“母辛宗”的享堂。據說享堂原是商王武丁為祭祀妻子婦好而修建的宗廟建筑，尊其廟號為“辛”。婦好墓雖然墓室不大，但保存完好，隨葬品極為豐富，共出土青銅器、玉器、寶石器、象牙器等不同質地的文物1928件。

((3))商國人認為：犯罪是對上天榮譽的玷污，因此疾惡如仇。商國人不認同“流氓好，惡棍好，奸商好，貪官好，你好，我好，大家好”，能建設出“和諧社會”。商國人認為：罪犯遲早要下地獄被折磨。假如我們幫罪犯，在活著的時候贖一些罪，罪犯下地獄后就能少受很多折磨。因此，商國人設置種種酷刑。

“無功罪”。例如，任何一位商王委派的諸侯或者官員，其任職期間引起足夠數量人民的正式抗-議，哪怕其毫無過失，也犯了“無功罪”。毫無過失“無功罪”，“勞-改”;故意違反國家法規(guī)的“無功罪”，從“死刑挖心執(zhí)行”到“死刑炮烙執(zhí)行”。所以很多商國人是不愿做諸侯，不愿當官的。敢做諸侯，敢當官的商國人，都是知深淺、有德才的人。

“不守誓言罪”。對“正式商業(yè)承諾”、“正式政治承諾”、“正式行政承諾”不守信用的，就犯了“不守誓言罪”，“不守誓言罪”最輕“勞-改”，最重“死刑炮烙執(zhí)行”。

商國人對犯罪從嚴從快處罰，一旦出現“商業(yè)欺詐、政客失信、官員收賄”這種事情，罪犯就沒機會再犯。商國那時侯怎么可能產生“奸商、流氓政客、收賄官員”?華夏商朝“白宮草坪”上，立著一個“炮烙柱”，就是提醒人們：“在商朝，犯罪可不是鬧著玩的”。

三千多年過去了，現今“生意人”的正式名稱，仍是“商人”。就是因為那時候的“商國人”，用自己的實際行動，展示了“正直、勇敢、有能力、守信用”。那時的華夏人，都喜歡與商國人做生意。在當時的華夏，“商品”這個詞，意味著“質量上乘，貨真價實”，那時侯華夏人“買商品”絕對不用擔心偽劣假冒，因為假如買到了“偽劣商品”，商國人絕不護短，保證幫你討回公道。商國人通過對“不守誓言罪”罪犯的嚴懲，以及“國家補償、沒收財產，勞-改勞動量折算”等等精巧復雜的辦法，保證受害者滿意。至于“假冒商品”，在那時侯是不可能的，因為那時其他人仿制不出商國人生產的“商品”。公道自在人心，以“商人”、“商品”二詞，就能看出那些顛倒是非的現代反動派們，多么無恥。

在商朝中期，商國人安居樂業(yè)、健康浪漫、夜不閉戶、路不拾遺。大多數人極其悠閑，有充分的時間精力與良好的社會氛圍，去領悟上帝，去養(yǎng)生保健，去鉆研技術，去追求美。例如，一些使用“發(fā)型”展現美的商朝男女，幾十年，甚至上百年如一日，除集體活動外，整個上午都給自己一位顧客，精心制作一個發(fā)型，然后整個下午都陪朋友逛街，征求路人對自己所制作發(fā)型的意見，晚上思考研究。這種發(fā)型師收費，要的是符合自己審美觀的漂亮貝殼，或符合自己審美觀的工藝品。商國人對自己很喜愛或很崇敬的人，熱情贈送物品或熱情提供免費服務。一些受很多商國人非常喜愛或非常崇敬的商國人，為了逃避同胞們的熱情，而不得不平時住得遠遠的，躲起來。

商超業(yè)務工作計劃與展望篇十

計劃一：從2018年9月到現在，我接觸led照明行業(yè)已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉led照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠

專業(yè)

一，對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩(wěn)定客戶關系。

二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。

三，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務

學習

四，今年對自己有以下要求 ：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有1個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作，這樣才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好地完成任務。

9、和公司

其他

10、為了今年的銷售任務，每月我要努力完成達到15萬元以上的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

3、 負責實現]方案-范文'庫.整理.公司制定的生鮮品類的生產效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）

超市生鮮工作總結 專業(yè)能力'方案范文.庫.整理~

1、 具有制定預算的能力'方案范文.庫.整理~，理解`方案范#文.庫整-理^生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據生鮮品類預算表來監(jiān)管可利用資源。

2、 熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售特點和品質管理的特性，能對不合理庫存采取相應的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉。

3、 了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業(yè)標桿，熟悉影響門店生產效率的因素，并采取相應的措施。

1、計劃和管理競爭對手調查和消費者調查，了解其動態(tài)和價格，及時應對，對生鮮商品的配置、新品引進、聯營商品調價等向采購提出建議，以確保門店的競爭處于領先優(yōu)勢。

3、 負責采購及促銷部安排的促銷計劃的實施，制定生鮮促銷計劃

7、 負責生鮮盤點工作的正常執(zhí)行及盤點數據的準確

8、 負責門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和安全

39;庫歡,迎您1采 集的傳送

超市生鮮工作總結 專業(yè)能力'方案范文.庫.整理~

3、熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節(jié)性銷售的特點，掌握各種促銷標志、道具的使用規(guī)范，并能結合商品的特點合理的使用各種道具。

6、 了解生鮮商品的驗收、存儲、理貨、加工等過程中各類商品的質量要求，能夠對不合格商品及時的采取措施。

8、 熟悉生鮮區(qū)環(huán)境管理標準及要求

1、 為員工提供安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境

3、 計劃并實施對生鮮部門經理的的目標管理，對其評估和考核

6、 積極執(zhí)行店總經理的工作安排，能提出創(chuàng)造性的見解，并付之于實施

8、 負責生鮮區(qū)域促銷員的培訓、管理

1、 了解公司的企業(yè)文與規(guī)章制度

4、 具有教練能力'方案范文.庫.整理~，對下屬實行人性化的管理

5、 了解公司的人力資源政策和相關法律法規(guī)，并能合理的運用

6、 具有執(zhí)行力和創(chuàng)造力

7、 較強的人際關系處理和溝通

8、 熟悉公司的促銷員制度，并監(jiān)督執(zhí)行

9、 熟悉門店的排班原則和方法

1、 負責生鮮區(qū)域的設備、存貨等資產的安全

2、 確保設備正常運營，督促日常維護、保養(yǎng)工作的`實施

1、 了解主要設備的維護、保養(yǎng)等原則

2、 具有設備使用安全意識及開源節(jié)流的理念

1、 為顧客營造清潔、舒適、安全的購物環(huán)境

3、 確保分管區(qū)域為顧客提供周到的售后服務，包括：退換貨、送貨等

2、 熟悉員工儀容儀表、服務技巧的規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行

3、 熟悉店內的售后服務標準及國家相關消法和質量法等

4、有顧客導向意識，并能針對顧客投訴進行自我改進，了解顧客對品質質量和服務質量的需求。

1、負責部門預算的制定和關鍵業(yè)務指標的達成，包括：（人工、物料、修理費、商品損耗）

2、實現]方

3、根據生鮮經理的要求，制定本區(qū)域工作計劃并落實。

1、為顧客提供新鮮衛(wèi)生的商品及熱情周到的服務，與顧客保持良好的溝通|方|案范|文庫=整理%^，妥善處理顧客投訴。

2、負責制定本部門的市調計劃并組織實施，向生鮮經理匯報，即使采取店內促銷、降價、調價等應對措施，就涉及商品配置、新品引進、聯營商品調價等問題即使與采購溝通|方|案范|文庫=整理%^、處理。

3、熟悉各類生鮮商品的季節(jié)性及最佳上市時機，根據季節(jié)因素、促銷計劃、調整商品和陳列位，合理安排商品陳列排面、陳列方式等，保持規(guī)范清晰的價格標識。

4、負責執(zhí)行采購部門、門店促銷部制定的促銷計劃，安排店內促銷，并配合方1案8范.文庫4歡 迎您采,集門店促銷部對促銷效果進行總結分析。

5、負責審核商品的訂貨計劃，熟悉各類商品銷售及周轉情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，滿足銷售及周轉需要的前提下合理控制庫存。

6、負責商品在驗收、儲存、銷售全過程的質量控制，掌握影響質量的關鍵控制點，對供應商的嚴重質量問題應及時通知經理并與采購部門溝通|方|案范|文庫=整理%^。

7、指導員工對各類商品進行合理、適當的降價、報損，盡可能的降低損耗。

8、負責本部門周轉倉、冷庫，操作間及銷售區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生、設備衛(wèi)生符合公司標準。

9、監(jiān)督本部門員工的儀容儀表、操作規(guī)范符合公司要求，確保安全、衛(wèi)生。

10、確保本部門各種設備設施的正常使用，督促日常維護保養(yǎng)。

11、負責組織本部門的盤點并確保盤點的準確性。

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