范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商加盟推廣文案篇一
[摘要] 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，內(nèi)蒙古房地產(chǎn)雖然未受到國(guó)家宏觀調(diào)控政策的過(guò)多影響，但是自治區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已然進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃也在不斷變化，很多開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是煞費(fèi)苦心。本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展，內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的問(wèn)題的研究，探討新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手段創(chuàng)新的方法。自治區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃只有從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，從各方面提高營(yíng)銷策劃能力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
[關(guān)鍵詞] 營(yíng)銷策劃；市場(chǎng)導(dǎo)向；創(chuàng)新
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征、消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。
1 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展
營(yíng)銷策劃，屬于市場(chǎng)要素整合學(xué)。任何一宗房地產(chǎn)在市場(chǎng)上都是獨(dú)一無(wú)二的，每一宗樓盤都有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號(hào)，在同一幢號(hào)有不同的房型，等等。這是房地產(chǎn)品天然所具有的差別化，針對(duì)不同房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃自然就是因時(shí)、因地、因人而完全不同的排列組合過(guò)程。因此，任何房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)。
20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求，根本無(wú)需營(yíng)銷，也不用進(jìn)行營(yíng)銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大師。1997年以來(lái)，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái)，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營(yíng)銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”等概念。
新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃又被賦予了更豐富的內(nèi)涵。首先是前期定位策劃，通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過(guò)程中的營(yíng)銷推廣策劃，根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃，在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。
內(nèi)蒙古房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近20年才慢慢產(chǎn)生的?；仡欁灾螀^(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的觀念也經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷策劃到全程營(yíng)銷策劃的發(fā)展過(guò)程。
自治區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展與國(guó)家的基本同步。首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷理論的發(fā)展，營(yíng)銷理論的豐富和發(fā)展為我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作成為必要的營(yíng)銷手段。第三，自治區(qū)眾多營(yíng)銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營(yíng)銷理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營(yíng)銷案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
2 內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的主要問(wèn)題
自治區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較晚，營(yíng)銷策劃理念應(yīng)用于房地產(chǎn)業(yè)尚處于初創(chuàng)時(shí)期。而在當(dāng)前新形勢(shì)下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，部分開(kāi)發(fā)商為了眼前的利潤(rùn)，忽視了消費(fèi)者的需求，過(guò)多地重視短期宣傳，忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，導(dǎo)致在營(yíng)銷策劃過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確
由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購(gòu)買行為，其購(gòu)買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間非常復(fù)雜，變化的可能性也非常大，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來(lái)的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的這種心態(tài)，使其在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關(guān)法律法規(guī)政策的影響與約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些因素關(guān)系到開(kāi)發(fā)商的銷售盈利情況以及整個(gè)項(xiàng)目的成敗。但是，開(kāi)發(fā)商在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析時(shí)，往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，市場(chǎng)調(diào)研不夠深入仔細(xì)，甚至流于形式，沒(méi)有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。由此導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的投資判斷失誤，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來(lái)較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，這里需要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要回歸理性，不能全憑經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人感性判斷。
缺少規(guī)范的可行性分析
眾所周知，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不但受經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用，甚至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開(kāi)發(fā)商在前期策劃過(guò)程中不知投資分析為何物，對(duì)未來(lái)政策走勢(shì)缺乏敏銳的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)進(jìn)行投資決策，營(yíng)銷策劃也介入過(guò)晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路，以至于到項(xiàng)目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。
營(yíng)銷策劃方案過(guò)度追求概念的炒作
概念營(yíng)銷的理念在一陣火熱過(guò)后，終于被業(yè)內(nèi)人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點(diǎn)，甚至有人說(shuō)“賣房子就是賣概念”。開(kāi)發(fā)商不是根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群，顯然與市場(chǎng)規(guī)律背道而馳。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)該有分析物業(yè)賣點(diǎn)、展開(kāi)賣點(diǎn)的一個(gè)過(guò)程，而不應(yīng)該是人為制造賣點(diǎn)、為了營(yíng)銷而營(yíng)銷、過(guò)度追求概念的炒作。消費(fèi)者的需求必須通過(guò)消費(fèi)產(chǎn)品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過(guò)度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營(yíng)銷，只能是負(fù)面宣傳，背離營(yíng)銷的最終目的。
模仿抄襲現(xiàn)象比較普遍
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)始的。多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論與思想。最近幾年來(lái)，內(nèi)地城市的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始注重營(yíng)銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)，參加各類策劃培訓(xùn)班；二是邀請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問(wèn)；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃講座，并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最新理念。通過(guò)這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開(kāi)始在內(nèi)地開(kāi)花結(jié)果。同時(shí)，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個(gè)樓盤的營(yíng)銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。
廣告宣傳脫離實(shí)際，銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)
在房地產(chǎn)營(yíng)銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告宣傳策劃是其工作重點(diǎn)。廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶聽(tīng)信廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳的實(shí)際差距太大；或是由于銷售過(guò)程管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，銷售人員的自主虛假承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵。新形勢(shì)下，面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣告商與開(kāi)發(fā)商可謂絞盡腦汁，不少?gòu)V告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無(wú)說(shuō)服力。精美、有創(chuàng)意、標(biāo)新立異，這些都代替不了信息性強(qiáng)、可信、令人難忘等帶來(lái)的影響力。在廣告中或者住宅銷售時(shí)做出不切實(shí)際的承諾。開(kāi)發(fā)商在廣告宣傳時(shí)，通常聲稱自己的產(chǎn)品如何舒適、價(jià)格低廉等，并且銷售人員在銷售時(shí)，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽(yù)，會(huì)對(duì)客戶做出虛假的承諾。
3 內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手段創(chuàng)新
縱觀房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案，有符合實(shí)際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創(chuàng)新的方案。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了炒作與浮躁之后，已經(jīng)慢慢地走向理智和成熟。那么，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員更應(yīng)該注重理性，從實(shí)際出發(fā)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的未來(lái)穩(wěn)重掌舵。
強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略
隨著房地產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性要強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)實(shí)際需求量來(lái)決定市場(chǎng)供給情況；在可行性研究的同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。
適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求
隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性化和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減少，理性購(gòu)買行為增多；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸形成自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行更加明確的市場(chǎng)細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。
明確營(yíng)銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實(shí)際
營(yíng)銷策劃，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中營(yíng)銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對(duì)不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營(yíng)銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過(guò)程，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)，不能脫離實(shí)際。內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作要研究消費(fèi)者的需求、引導(dǎo)消費(fèi)者需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到：從實(shí)際出發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析樓盤與市場(chǎng)的銜接問(wèn)題，不能憑空捏造；做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益；立足于消費(fèi)者的實(shí)際，注重人的意識(shí)創(chuàng)新，挖掘消費(fèi)者的有效需求。
調(diào)整營(yíng)銷模式，建立全程營(yíng)銷機(jī)制
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開(kāi)發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營(yíng)銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該以客戶導(dǎo)向型全過(guò)程營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過(guò)吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過(guò)程中，不排除專業(yè)人士對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在當(dāng)前。目前自治區(qū)部分開(kāi)發(fā)公司成立了客戶俱樂(lè)部，經(jīng)常與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項(xiàng)目策劃，與客戶形成良性互動(dòng)與有效聯(lián)接。還有一些開(kāi)發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。
加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)
加強(qiáng)對(duì)公司策劃人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^(guò)定期組織培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機(jī)會(huì)，聽(tīng)取優(yōu)秀策劃人士的意見(jiàn)，積累經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場(chǎng)敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運(yùn)用到營(yíng)銷策劃工作過(guò)程中去，做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作。
主要參考文獻(xiàn)
招商加盟推廣文案篇二
鑫東再生資源產(chǎn)業(yè)園緊鄰國(guó)鐵京包線東興站、京藏高速公路和110國(guó)道，通往鄂爾多斯的黃河高架橋從園區(qū)中間穿過(guò)。產(chǎn)業(yè)園西距包頭東河區(qū)16km，南距鄂爾多斯市134km，東距呼和浩特市144km，地處內(nèi)蒙古呼包鄂金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)的中心地帶，地理位置優(yōu)越，公路、鐵路通往全國(guó)各地，交通十分便捷。
產(chǎn)業(yè)園占地總面積970畝，分三宗土地。其中西場(chǎng)地東區(qū)396畝，西場(chǎng)地西區(qū)84畝；東場(chǎng)地490畝。除自用面積外可開(kāi)發(fā)利用面積800畝。產(chǎn)業(yè)園主體規(guī)劃分為再生資源市場(chǎng)、石材市場(chǎng)、建材市場(chǎng)三個(gè)園區(qū)。產(chǎn)業(yè)園具備功能包括廢舊有色金屬、廢舊機(jī)械設(shè)備、舊建材、廢家電、用品、廢舊車輛、廢塑料等廢品的回收、倉(cāng)儲(chǔ)和經(jīng)營(yíng)；大型設(shè)備、汽車、機(jī)具經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；鋼材、木材、水泥、水泥制品、地板磚、雕塑、石材等建材類加工、經(jīng)營(yíng)；二手機(jī)械設(shè)備、二手工程車輛交易市場(chǎng)；各類物資倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)、物流運(yùn)輸集散地；也可做適合于租用場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)的其它企業(yè)入園。園區(qū)可提供300戶企業(yè)或商戶進(jìn)駐，將成為綜合性、多功能、環(huán)保型的再生資源回收利用、交易和全方位服務(wù)的平臺(tái)。將成為國(guó)家西部地區(qū)最具影響力的再生資源基地之一。
產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施包括道路、場(chǎng)平、供水供電及辦公、賓館、餐飲、養(yǎng)魚池、大型車庫(kù)等服務(wù)設(shè)施已由包頭市鑫東再生資源有限公司投資改造完成。
根據(jù)多次對(duì)包頭市環(huán)境分析與市場(chǎng)的考察，結(jié)合我公司投資條件，我們招商的目的就是在符合環(huán)保要求的前提下將800畝場(chǎng)地租賃出去。
公司與去年就組織人員經(jīng)過(guò)多次的市場(chǎng)調(diào)研分析，從三方面進(jìn)行園區(qū)的招商定位。一是考慮到東河區(qū)政府要招商引資再生資源深加工產(chǎn)業(yè)，為配套再生資源加工產(chǎn)業(yè)將我們園區(qū)一部分定位于給再生資源深加工產(chǎn)業(yè)作為廢舊物資回收和儲(chǔ)備基地向廢舊物資回收商戶招商；二是鑒于東河區(qū)對(duì)北梁棚戶區(qū)進(jìn)行改造，興勝舊貨市場(chǎng)必然面臨搬遷，其搬遷地點(diǎn)政府還沒(méi)有選定，由此給我們園區(qū)吸收引入舊貨市場(chǎng)商戶進(jìn)入提供了機(jī)遇；三是涉及萬(wàn)青路的金磊等石材市場(chǎng)近一兩年面臨著搬遷或新一輪合同續(xù)簽，金磊石材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)合同在20xx年3月28日到期后面臨拆遷可能性非常大；佳美建材市場(chǎng)今年8月也面臨新一輪的續(xù)簽，其首期租金是3元/平米年，市場(chǎng)商戶基本上是從二手商手中以不低于4—6元/平米月轉(zhuǎn)租下來(lái)，折合48—72/平米年，32000—48000元/畝年，場(chǎng)地租金比較昂貴；其它幾個(gè)市場(chǎng)租金同樣也是比較高。從調(diào)研和實(shí)地考察情況看，政府已經(jīng)在石拐區(qū)工業(yè)園區(qū)引進(jìn)福建開(kāi)發(fā)商正在建設(shè)的閩南石材裝飾建材城項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目?jī)H完成了場(chǎng)地平整工程，預(yù)計(jì)其最快明年中旬方可具備招商入住條件，且該項(xiàng)目建設(shè)檔次較高，投資相對(duì)較高必然形成進(jìn)駐費(fèi)用也會(huì)相對(duì)較高。由此在時(shí)間上和進(jìn)駐的租金上給我們引進(jìn)石材加工商戶提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
依據(jù)選定目標(biāo)市場(chǎng)定位，編制園區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃圖。
一個(gè)是招商初期用低租金的優(yōu)勢(shì)去吸引商戶入住，盡快形成人氣和市場(chǎng)；二是公司想法設(shè)法與包頭市東河區(qū)政府、包鋁園區(qū)管委會(huì)溝通，通過(guò)政府出臺(tái)強(qiáng)制政策，采用強(qiáng)制手段將廢舊物品收購(gòu)商戶和舊貨經(jīng)營(yíng)商戶引進(jìn)園區(qū)。三是采取多條腿走路的方式，不局限于石材加工、廢舊物資回收和舊貨商戶的入園，如果尋找到在食品加工、養(yǎng)殖業(yè)等非常有實(shí)力的投資企業(yè)，其一兩個(gè)項(xiàng)目就可全部占用園區(qū)的。
1、租賃費(fèi)與物業(yè)管理費(fèi)基準(zhǔn)價(jià)確定。
我們產(chǎn)業(yè)園經(jīng)核算成本為元/平米年，核9737元/畝年（見(jiàn)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算表），這樣我們具備較低的成本在確定租金價(jià)格上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)園周邊園區(qū)場(chǎng)地租賃價(jià)格大多在20元/平米年左右，這樣確定我們產(chǎn)業(yè)園當(dāng)前場(chǎng)地租賃價(jià)格基準(zhǔn)為20元/平米年。
物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)參照其它園區(qū)和市場(chǎng)的定價(jià)確定，先期我們本著低于其它園區(qū)和市場(chǎng)價(jià)格核定。包頭市同類園區(qū)或市場(chǎng)的物業(yè)管理費(fèi)定價(jià)在10— 30元/戶月之間，折合元/平米月。考慮到為產(chǎn)業(yè)園招商提供支持確定初期物業(yè)管理費(fèi)價(jià)格為元/平米月。實(shí)際在測(cè)算產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算中我們已經(jīng)將公司發(fā)生的管理、服務(wù)費(fèi)用計(jì)劃進(jìn)去了，所以實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中收取的物業(yè)服務(wù)管理費(fèi)將是直接的利潤(rùn)。
產(chǎn)業(yè)園執(zhí)行水電價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)： 電價(jià)元/度；水價(jià)元/噸。
2、優(yōu)惠政策的確立。
1）當(dāng)年簽約入駐給予當(dāng)年半價(jià)租金優(yōu)惠；
4）用戶簽約入駐最長(zhǎng)可一次性簽約十五年；
5）對(duì)簽約十五年以上且一次性交付租金三年以上的用戶可在簽約合同期內(nèi)明確一個(gè)最終租賃價(jià)格。
招商加盟推廣文案篇三
羅平縣第一屆“綠城”公益音樂(lè)節(jié)是由羅平ace樂(lè)隊(duì)發(fā)起并主辦，羅平正點(diǎn)禮儀公司、新思維廣告?zhèn)髅焦境修k的音樂(lè)文化交流活動(dòng)，并獲得了羅平縣文化局、羅平縣環(huán)保局以及羅平縣司法局等相關(guān)部門的大力支持。屆時(shí)，來(lái)自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數(shù)余名藝人及樂(lè)隊(duì)將為人們帶來(lái)一場(chǎng)音樂(lè)的饕餮盛宴。
此次音樂(lè)節(jié)將是羅平縣首個(gè)大型音樂(lè)文化交流活動(dòng)，旨在通過(guò)將聲樂(lè)、電子、打擊樂(lè)器等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢(shì)相融合，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對(duì)文化多樣性日益增長(zhǎng)的需求。我們看到當(dāng)今人們的城市生活、消費(fèi)觀念和生活方式在不斷改變，對(duì)音樂(lè)文化資源的需求不斷加大，音樂(lè)文化市場(chǎng)的發(fā)展也呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)，故借此契機(jī)，我們將通過(guò)新興音樂(lè)形式的藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力為羅平縣人民帶來(lái)一場(chǎng)特殊聽(tīng)覺(jué)盛宴。
音樂(lè)節(jié)期間，來(lái)自各地的樂(lè)隊(duì)、民謠藝人和dj共計(jì)數(shù)十余名音樂(lè)人將在羅平市區(qū)最具都市生活代表性的南片區(qū)公園廣場(chǎng)同臺(tái)演出，通過(guò)前期3天的彩排以及演出現(xiàn)場(chǎng)，擬接待觀眾萬(wàn)余人，并通過(guò)與縣內(nèi)主流媒體及曲靖市電視臺(tái)等媒體共同合作以及大規(guī)模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個(gè)城區(qū)乃至曲靖地區(qū)、云南省內(nèi)等眾多地區(qū)。
本次音樂(lè)節(jié)特點(diǎn)
2、 首次在政府支持的文化活動(dòng)中云集羅平當(dāng)下最具號(hào)召性的搖滾音樂(lè)領(lǐng)軍人物及樂(lè)隊(duì)2支，2位歌手（暫定名額）
7、 音樂(lè)節(jié)將成為羅平城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標(biāo)示之一
8、本次音樂(lè)節(jié)系公益音樂(lè)節(jié)，故不收取門票等費(fèi)用
9、現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)立體廣告位數(shù)塊
10、現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)商品展區(qū)、銷售區(qū)數(shù)個(gè)
注：音樂(lè)節(jié)詳情另見(jiàn)策劃方案
贊助種類 贊助內(nèi)容 數(shù)額 贊助金額
a類 獨(dú)家冠名贊助 1家 35000.00￥
b類 一般類贊助 12家 6000.00￥
a類贊助商回報(bào)細(xì)則
1、 總冠名企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一
2、 商家負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)致辭
4、以“xxx”綠城音樂(lè)節(jié)形勢(shì)出現(xiàn)城區(qū)大型戶外廣告
5、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷亭2個(gè)（相關(guān)產(chǎn)品，負(fù)責(zé)員工企業(yè)自行安排，主辦方統(tǒng)一安排）
6、紀(jì)念冊(cè)中出現(xiàn)詳細(xì)企業(yè)信息并占有較多版面（企業(yè)自行提供）
7、現(xiàn)場(chǎng)大型廣告位2塊（品牌、產(chǎn)品名、logo；
企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作）
8、 全程宣傳過(guò)程中組織部分重要媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行采訪
b類贊助商回報(bào)細(xì)則
1、贊助企業(yè)列為本次音樂(lè)節(jié)贊助商及特別鳴謝單位之一
2、演出現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席
3、城區(qū)大型戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪出現(xiàn)醒目企業(yè)logo
4、前期、后期宣傳視頻中出現(xiàn)企業(yè)名稱
5、音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列、促銷亭以及廣告位1個(gè)（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）
6、紀(jì)念冊(cè)中出現(xiàn)企業(yè)詳細(xì)企業(yè)信息1頁(yè)（企業(yè)自行提供）
注：招商截止日期7月25日
負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話：158778xxxxx
招商加盟推廣文案篇四
全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)召開(kāi)后，我局迅速行動(dòng)，召開(kāi)局辦公會(huì)和全局干部職工大會(huì)，傳達(dá)會(huì)議精神，在會(huì)上熊昌春局長(zhǎng)詳細(xì)介紹了全市招商引資工作情況，以及我局招商引資工作面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，全面?zhèn)鬟_(dá)了市委謝亦森書記、市政府龔建華市長(zhǎng)等市領(lǐng)導(dǎo)在全市產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)會(huì)議上的講話精神，決心以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的精神，發(fā)起產(chǎn)業(yè)招商新攻勢(shì)，興起項(xiàng)目建設(shè)新熱潮，打好產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì)戰(zhàn)，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商引資重大突破，為推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)趕超發(fā)展作出物價(jià)部門的應(yīng)有貢獻(xiàn)。特制訂如下實(shí)施方案。
百日大會(huì)戰(zhàn)是一場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”大局目標(biāo)的主動(dòng)仗，是一場(chǎng)力求實(shí)現(xiàn)**經(jīng)濟(jì)趕超發(fā)展的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，是一場(chǎng)力爭(zhēng)渡過(guò)金融危機(jī)這場(chǎng)“世紀(jì)大考”的攻堅(jiān)戰(zhàn)。把認(rèn)識(shí)和行動(dòng)統(tǒng)一到百日大會(huì)戰(zhàn)的部署上來(lái)，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時(shí)間和精力，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、大項(xiàng)目招商，推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。
產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì)戰(zhàn)時(shí)間段為5月上旬至8月下旬。
1、引資完成年產(chǎn)3萬(wàn)噸高嶺土深加工項(xiàng)目；
2、引進(jìn)一個(gè)或一個(gè)以上符合“三區(qū)”要求3000萬(wàn)元以上的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目（詳見(jiàn)項(xiàng)目表）。
成立“產(chǎn)業(yè)招商百日在會(huì)戰(zhàn)”指揮部，由局長(zhǎng)熊昌春擔(dān)任指揮長(zhǎng)，黨組牛志堅(jiān)任副指揮長(zhǎng)，徐巧云、李曉忠、羅曉泉、朱國(guó)榮、閻杰州任成員。“大會(huì)戰(zhàn)”期間，局長(zhǎng)（指揮長(zhǎng)）熊昌春、閻杰州外出招商；
黨組書記（副指揮長(zhǎng)）在家全面負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)指揮小分隊(duì)及各科室業(yè)務(wù)和招商工作；
徐巧云、李曉忠負(fù)責(zé)招商宣傳、鼓勁工作；
羅曉泉、朱國(guó)榮負(fù)責(zé)招商后勤、經(jīng)費(fèi)保障和考核獎(jiǎng)懲工作。
1、抽調(diào)精干人員組成招商小分隊(duì)，由局長(zhǎng)熊昌春擔(dān)任招商小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，副調(diào)研員閻杰州、收費(fèi)科科長(zhǎng)韓國(guó)棟、價(jià)格調(diào)控科副科長(zhǎng)李崢為成員，聯(lián)絡(luò)員由李崢擔(dān)任。以分管領(lǐng)導(dǎo)帶科室為組合，成立招商小組，輔助招商。
2、重點(diǎn)跟蹤設(shè)在江蘇蘇州市的中國(guó)高嶺土公司，抓好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目論證，組織招商小分隊(duì)進(jìn)駐蘇州定點(diǎn)招商。
3、擴(kuò)大前一階段招商引資成果，繼續(xù)加強(qiáng)與香港客商陳禹通、吳冀雄的聯(lián)系，落實(shí)好建設(shè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)引進(jìn)資金做好“三區(qū)”的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
4、做到“兩條腿”走路，一是產(chǎn)業(yè)招商與其它招商相結(jié)合；
二是小分隊(duì)招商與科室人員招商相結(jié)合；
三是大項(xiàng)目招商與其它招商信息收集相結(jié)合。充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風(fēng)完成招商任務(wù)。
5、確保招商經(jīng)費(fèi)，將市政府下?lián)艿?萬(wàn)元招商經(jīng)費(fèi)全部專項(xiàng)用于招商工作，不足的從辦公經(jīng)費(fèi)彌補(bǔ)。
6、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，如招商成功，將市政府給本單位的獎(jiǎng)金拿出90%獎(jiǎng)給招商小分隊(duì)，所獲獎(jiǎng)金的80%獎(jiǎng)給主要有功人員，其余獎(jiǎng)給其他人員。另外以招商引資完成3000萬(wàn)元起點(diǎn)任務(wù)的情況開(kāi)始計(jì)算，本局再籌措資金2萬(wàn)至10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)給招商小分隊(duì)或重大貢獻(xiàn)者。如果招商任務(wù)是非招商小分隊(duì)完成的，在原有獎(jiǎng)勵(lì)金額的基礎(chǔ)上增加10%。如未能如期完成招商任務(wù)，主動(dòng)向市委、市政府寫出書面檢查，聽(tīng)候組織處理。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，單位“一把手”在“在會(huì)戰(zhàn)”期間前往指定區(qū)域負(fù)責(zé)招商，在“大會(huì)戰(zhàn)”期間，不休工齡假，不直接參與其它業(yè)務(wù)管理。注重調(diào)動(dòng)全局人員的積極性，形成全員招商的氛圍。
2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打惡仗的準(zhǔn)備，大打一場(chǎng)招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作。
3、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，定向招商。重點(diǎn)放在廣東、浙江、江蘇、福建、上海等先進(jìn)發(fā)達(dá)地區(qū)，特別是要把江蘇蘇州作為高嶺土建材產(chǎn)業(yè)的主攻方向。要進(jìn)一步突出優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)招商，充分利用與當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門及老鄉(xiāng)等人際關(guān)系，加強(qiáng)聯(lián)系，做好長(zhǎng)期在外招商的準(zhǔn)備，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商百日大會(huì)戰(zhàn)的目標(biāo)。
4、艱苦奮斗，勵(lì)行節(jié)約。在蘇州的“主戰(zhàn)場(chǎng)”中國(guó)高嶺土公司附近租用民房以節(jié)約住宿費(fèi)；
爭(zhēng)取自己動(dòng)手辦伙食，招待招商客人，能乘公共汽車的不乘出租車，不進(jìn)娛樂(lè)場(chǎng)所，不去風(fēng)景區(qū)游覽，最大限度降低招商成本。
招商加盟推廣文案篇五
以媒體為窗口突破企業(yè)創(chuàng)贏新思路
《xxx》雜志全國(guó)推廣誠(chéng)邀實(shí)力企業(yè)全程合作策劃案
一、導(dǎo)讀：闡述目的：雙贏
二、對(duì)雜志進(jìn)行塑造——制造優(yōu)勢(shì)
2.1雜志的創(chuàng)刊初衷，定位（了解雜志的人、背景為雜志的各刊封面與標(biāo)題）
2.2 雜志的目標(biāo)受眾群體（現(xiàn)代人的情感分析——受眾的廣泛與訴求——受眾的推崇）
2.3 雜志現(xiàn)有的發(fā)行量（數(shù)據(jù)）
2.4 雜志發(fā)行渠道（渠道logo及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)）
2.5 雜志的發(fā)行覆蓋（全國(guó)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)圖、終端形象圖）
2.6 雜志的商業(yè)價(jià)值（受眾、發(fā)行量與渠道決定商業(yè)價(jià)值）
2.7 雜志價(jià)值與廣告主的精準(zhǔn)對(duì)接
三、雜志的活動(dòng)策劃策略及推廣方式
3.1 策略概述
路段——最終的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量）、覆蓋人流、覆蓋的受眾層級(jí)
3.3 推廣的周期、時(shí)長(zhǎng)（詳細(xì)到終端的工作時(shí)間）、重要事件節(jié)點(diǎn)
3.4 節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷策略，預(yù)計(jì)的成交數(shù)量
3.5 整個(gè)過(guò)程中動(dòng)用的資源
四、企業(yè)嫁接的模式
4.1 活動(dòng)受眾與產(chǎn)品特性的對(duì)接
4.2 企業(yè)植入策略的推薦
優(yōu)惠券、折扣券、現(xiàn)金券、產(chǎn)品、體驗(yàn)機(jī)會(huì)（不同行業(yè)不同的策略：禮品行業(yè)——贈(zèng)送、資料收集、回訪、郵寄；教育培訓(xùn)行業(yè)——課程體驗(yàn)；快速消費(fèi)品——產(chǎn)品；基金部門——提升）
4.3 推廣過(guò)程中的體現(xiàn)方式：
設(shè)計(jì)稿：終端形象設(shè)計(jì)樣稿（報(bào)欄與櫥窗）
終端海報(bào)
終端t恤樣稿
雜志版面廣告位
雜志內(nèi)頁(yè)夾頁(yè)廣告位樣稿
植入的禮券的設(shè)計(jì)樣稿
郵政渠道是否哪里給到宣傳支持
4.4 企業(yè)在受眾意識(shí)中形象的加深并促成實(shí)際的可統(tǒng)計(jì)的企業(yè)收益
4.5 以媒體為依托的產(chǎn)品品牌信賴感與價(jià)值的提升
五、全國(guó)推廣的成本控制
5.1 對(duì)比：全國(guó)媒體投放的成本
5.2 單一雜志全國(guó)投放的成本
5.4 人力成本的節(jié)約、物料成本的節(jié)約
5.5 總結(jié)
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3395461.html】
