計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
氯堿廠工藝流程 工作計劃篇一
1)應(yīng)試教學(xué)中的習(xí)慣做法是“多練多講”，其后果是，由于做的太多、太濫，占用了太多的時間，造成惡性競爭，教師的講評常常停留在淺層次上，鞏固率極低！為此，我們提倡“精練深評”，對教師的課后作業(yè)將進行全程監(jiān)控，確保學(xué)生有一定量的自主復(fù)習(xí)時間。我們相信，減少練習(xí)量，深入講評，規(guī)范競爭，肯定有利于整體提高。
2）要加強練習(xí)與測試，要注意命題的科學(xué)性的研究，使練習(xí)數(shù)達到一定的量，完成備課組所下發(fā)的統(tǒng)一練習(xí)，但要防止題海戰(zhàn)術(shù)。
3）練習(xí)測試要及時批改，認真統(tǒng)計分析，講評突出重點，重點學(xué)生力求面批到位。
4）試卷講評要注意三個程序：一統(tǒng)，二找，三改。一統(tǒng)，即數(shù)據(jù)統(tǒng)計的數(shù)量分析；二找，即找出學(xué)生出現(xiàn)的知識錯誤及引出錯誤的原因；三改，即制定改進措施。講評盡量做到要及時，注意保護學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有針對性，有輻射性，有指導(dǎo)性，有診斷性。
1）實行班主任科任教師重點學(xué)生負責(zé)制。
2）根據(jù)不同情況，采取多種多樣的培優(yōu)補差模式，將培優(yōu)補差落到實處。
3）補差工作要體現(xiàn)立體化、全方位的特點。遵循“先查病，后治療，再進補”的原則，做到“三補五多”，即補態(tài)度、補方法、補知識，課堂多提問，課后多輔導(dǎo)，平時多談心，練習(xí)多面批，方法多指導(dǎo)。
4）認真準備培優(yōu)補差教案，悉心編制培優(yōu)補差練習(xí)。
1)本學(xué)期進行六次大考，每周目前暫時確定為兩次周練習(xí)，做到“考改評”及時到位。
2）加強考試流程管理，精心組織每次考試。
3）嚴肅考風(fēng)考紀，嚴密考試環(huán)節(jié)，嚴格考試要求。
4）每次重大考試及時做好質(zhì)量分析工作，查找差距，分析原因，及時整改。
5）努力消除非智力因素失分。
6）年級組統(tǒng)籌安排各科的周練習(xí)，定時間、定內(nèi)容，保證質(zhì)量，反饋及時。在抓好規(guī)范化管理的同時，要盡可能實行試卷的校本化，增強復(fù)習(xí)的針對性。同時將加大向各渠道收集、篩選信息的力度，以增強高考復(fù)習(xí)的針對性；周練不準使用任何形式的成套試卷；周練內(nèi)容要涉及平時易錯題，可以是原題，也可以將易錯題稍加改編，充分調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，提高訓(xùn)練的實效性。各備課組長做好考試的分析工作，發(fā)揮考試的功效，探討針對性的措施，及時調(diào)整教學(xué)，提高教學(xué)效果。
評價：
1）教師、備課組要充分利用各種評價方式診斷教學(xué)得失，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)。
2）年級組要充分利用各種評價方式激勵教師改進工作，激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
3）教師要特別注意加強對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評價，包括學(xué)生平時課堂、作業(yè)、檢測情況的評價，根據(jù)評價，調(diào)整教學(xué)，教育學(xué)生。
4）備課組要特別注意加強對周練、調(diào)考、統(tǒng)考的小分分析評價，根據(jù)評價，調(diào)整教學(xué)安排。
5）年級組通過聽課，學(xué)生問卷調(diào)查，年級組和的值日、巡視記載，學(xué)生和家長的座談反映，班務(wù)日志記載，階段考試成績等評價教師教學(xué)情況；通過教研活動記載、教師座談、階段考試分析等評價備課組教學(xué)管理情況；通過落實過程獎勵方案等評價班級整體教學(xué)管理情況。
1）教師要經(jīng)常和學(xué)生、同事研討教學(xué)得失，反思教學(xué)過程，調(diào)整教學(xué)方法。
2）備課組要注重研討學(xué)科教學(xué)中存在的主要問題，研討學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的主要問題，研討如何發(fā)現(xiàn)和彌補學(xué)生薄弱知識點的問題，研討學(xué)生在掌握應(yīng)試技巧方面存在的主要問題，研討不同階段、不同內(nèi)容的復(fù)習(xí)課的上法，研討周練的有效性和改進措施，等等。
3）班級科任教師要注重研討班級學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的主要問題，研討激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的主要方法，研討重點學(xué)生的教育問題，研討重點線、600分希望生的幫扶措施等。
4）年級組分階段研討研討重點班級的管理問題、重點學(xué)科的備考問題，研討有明顯成效或改進的班級管理問題、學(xué)科備考問題，研討有突出問題的班級管理問題、學(xué)科備考問題，研討文科綜合、理科綜合的溝通、協(xié)作問題，研討如何不斷激勵學(xué)生和教師的問題，研討年級管理中需要改進和加強的有關(guān)工作問題，等等。
總之，我們必須樹立強烈的憂患意識，明確目標，理直氣壯抓高考，堅定不移抓質(zhì)量，要積極營造比實干、比實績、比實效的濃厚氛圍，始終抓牢教學(xué)質(zhì)量生命線，同心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績。
高三工作任重而道遠，我們相信在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過我們?nèi)w老師和學(xué)生齊心協(xié)力，鼓足干勁，一定能不辱使命，不負眾望，一定會譜出高考新華章。
氯堿廠工藝流程 工作計劃篇二
一、在管理上對領(lǐng)班的工作明確分工和合理安排，根據(jù)工作崗位需求進行崗位調(diào)動，并加強對領(lǐng)班的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，對客溝通以及安排菜肴的提升。
二、提拔和栽培有潛力、有上進心、對工作具有奉獻精神的員工和加強對員工的各項業(yè)務(wù)技能，業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，讓每一位員工都能夠時全能達人，無論是接待會任何工作都是出色的完成接待。
三、定期的召開員工坐談會，了解員工的思想動態(tài)和生活情況，深入了解員工的內(nèi)心想法和合理化的建議。
四、收集賓客對用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機率，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量。
五、針對餐具，流失量大，嚴格要求每位員工都“愛店如愛家”，在工作中嚴格按照操作三輕進行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節(jié)約成本。
六、加強員工的開口、服務(wù)意識，餐中微笑服務(wù)、細節(jié)服務(wù)，特別是開口服務(wù)意識，對客戶進行溝通，溝通是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進與客人之間的熟悉和了解，并與此同時了解客人的喜好。
七、加強前廳與后廚的協(xié)調(diào)性和溝通、配合。加強前臺員工對菜肴品質(zhì)的意識，他們不但是服務(wù)員，更是一名檢驗員，把控好每一道菜肴的質(zhì)量和品質(zhì)，出菜順序及出菜速度起到關(guān)鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。
新的一年、新的氣象，20xx年在悄然登場，對于自身來說在即將過去的一年里，有許多方面需要改進和學(xué)習(xí)的，那么在新的一年里我會更加的。嚴格要求自己，在以后的工作中，不斷的進取、不斷的學(xué)習(xí)，充實自己的知識和經(jīng)驗。做到處事穩(wěn)重、遇事冷靜，控制調(diào)節(jié)好自己沖動的性格和脾氣。也將會認真負責(zé)的帶領(lǐng)著我的團隊，共同的為了新世紀和我們的明天更加美好，去努力、去奮斗。
氯堿廠工藝流程 工作計劃篇三
一、堅持科學(xué)發(fā)展，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式
3、加強資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護。注重協(xié)調(diào)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境、生態(tài)保護的關(guān)系，堅持開發(fā)建設(shè)與節(jié)約保護并重，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。大力推進企業(yè)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用，鼓勵企業(yè)開展資源綜合利用和推廣清潔生產(chǎn)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。嚴格執(zhí)行節(jié)能降耗和污染減排目標責(zé)任制，重點抓好陶瓷行業(yè)的'污染整治工作，堅決淘汰高污染、高耗能的小建陶企業(yè)和龍窯電瓷企業(yè)，鞏固建陶行業(yè)含酚廢水和粉塵整治成果，努力實現(xiàn)減排、降耗、循環(huán)綜合利用的目標。加強國土礦產(chǎn)資源管理，提高土地和礦產(chǎn)利用效益。深化“一江五溪”流域畜禽養(yǎng)殖業(yè)和工業(yè)污染治理，保護城鄉(xiāng)飲用水源安全和人民群眾生活環(huán)境。加強森林資源的培育和管護，加快生態(tài)公益林、生態(tài)觀光林、速生豐產(chǎn)林、城鎮(zhèn)園林建設(shè)和“青山掛白”治理，提高森林覆蓋率，促進城鄉(xiāng)綠化一體化。
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公司團委 工作計劃，工作計劃
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教研工作計劃 工作計劃范文
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綜治工作計劃，工作計劃范文
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教育局工作計劃，工作計劃
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駐村工作計劃，工作計劃范文
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季度老師工作計劃,教師工作計劃
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作計劃州里當(dāng)局工作計劃
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工作計劃--組織部工作計劃
氯堿廠工藝流程 工作計劃篇四
歲月如梭，光陰荏苒。又是一年冬將去，在這辭舊迎新的日子里，回首工作，百感交集。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，各項工作取得了很大進步?，F(xiàn)在從拉晶和施工監(jiān)督兩方面做一簡單總結(jié)。
一、十二年拉晶工作的簡單回顧
從xx年xx月拉晶開始，到現(xiàn)在已有十二年了。從三臺西貝爾爐開學(xué)拉晶，到老8臺車間出徒，歷經(jīng)晶龍松宮到電子材料即松宮v車間的安裝調(diào)試。歲月滄桑，與時俱進，每臺單晶爐的周邊，都留下了我操作和維修的足跡。十二年教了很多學(xué)徒。據(jù)不完全統(tǒng)計，徒弟從進廠到出徒全部是由我教的也有21批。共計37人。最近教的是卓越和玉峰。徒弟中現(xiàn)在當(dāng)部長的有2人，當(dāng)主任的有5人。也有去集團和集團內(nèi)其他單位當(dāng)技術(shù)骨干或高級行政管理人員的。十二年期間我從拉晶、維修、班組管理、統(tǒng)計匯總、工藝研發(fā)、設(shè)備檢驗、工程監(jiān)理等方面取得了很大成績。積累了豐富的工藝經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。參加了多次專項培訓(xùn)為自己充電。十二年中下班時間，利用離家近的方便，多次深夜專程來修爐子和解決拉晶難題。一不怕苦，二不怕累，三不講報酬，四不圖高升，默默無聞的工作了12年多。
二、上半年在研發(fā)中心的工作總結(jié)
金融危機并沒有影響20xx年研發(fā)工作的開展。從正月初六開始調(diào)試設(shè)備公司自產(chǎn)的90爐和自產(chǎn)的控制柜，并作ccd全自動控徑的實驗，取得了一定成績。為全自動單晶爐的正常運行奠定了理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗。成功完成了8018、8020、9020、9022熱系統(tǒng)拉制6寸、寸、8寸和9寸單晶的實驗和規(guī)模生產(chǎn)。科學(xué)分析了單晶氧碳含量、壽命和衰減的數(shù)據(jù)。對比計算出了生產(chǎn)成本特別是用電量的最佳方案。完成了磁場拉晶，鉬導(dǎo)流筒和鎢絲繩的拉晶實驗創(chuàng)新項目。以及改變晶堝轉(zhuǎn)，改變冷卻方式等生產(chǎn)工藝的改進和提高單晶少子壽命的創(chuàng)新，均取得了一定成績。為拉晶工藝的改革創(chuàng)新和節(jié)能降耗作出了一定的貢獻。
氯堿廠工藝流程 工作計劃篇五
為了切實加強對檔案管理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，我局成立了由分管局長為組長，辦公室主任為副組長，各股室負責(zé)人為成員的機關(guān)檔案管理領(lǐng)導(dǎo)小組，配備了兼職檔案員，為檔案管理工作的順利開展提供了強有力的組織保證。同時，按照“上下聯(lián)動、整體推進”的總體部署，我局將檔案管理工作納入衛(wèi)生工作的年度計劃，將檔案管理工作納入目標管理責(zé)任書，明確檔案工作責(zé)任制，與其它工作同部署、同檢查、同考核。為做好檔案管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
檔案館肩負著校內(nèi)、外的各項服務(wù)，對校內(nèi)職稱評定、教學(xué)評估、 更改校名、 校舍翻修、查找各種憑證等提供了大量的重要依據(jù)。近幾年，查閱檔案的部門和個人逐年遞增，由于大家齊心協(xié)力、工作認真負責(zé)、服務(wù)熱情周到，受到了學(xué)校各方面的一致好評。
因為檔案管理并非我所學(xué)專業(yè)，因此工作之余我更注重加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
5月中旬根據(jù)公司安排，我到北京參加了由國資委辦公廳主辦，中國人民大學(xué)承辦的為期3天的“中央企業(yè)檔案技能競賽培訓(xùn)會”。并通過考試取得培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。通過此次培訓(xùn)，我深刻地認識到檔案所具有的價值和意義，更明白了檔案工作的重要性，也了解到了國家對檔案工作的重視。同時也系統(tǒng)地了解和學(xué)習(xí)了中央企業(yè)檔案管理體制、工作規(guī)定、對標管理情況，建設(shè)項目檔案管理及驗收要求，企業(yè)檔案工作的發(fā)展趨勢，企業(yè)檔案管理理論、業(yè)務(wù)、技術(shù)及法規(guī)標準。隨著工作的不斷深入，我越來越深刻地認識到相對于專業(yè)知識的欠缺，我更缺乏的是檔案的工作經(jīng)驗。因此在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，我便開始對自己的工作進行總結(jié)。盡管如此，在開展工作的過程中還是遇到不少困難，和難以攻克的難題。
7月中旬，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我到其他氧化鋁分公司進行檔案學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間，我凡事認真觀察、勤于思考、不懂便問、事后多做總結(jié)和記錄。通過一個多月的學(xué)習(xí)，我了解了檔案工作開展基本流程;熟悉了檔案管理相關(guān)制度、規(guī)范、規(guī)程和標準;掌握了合同、招投標文件、文書、竣工資料，設(shè)備資料等檔案的分類、收集、整理、立卷及后期的存放和管理技巧;了解紫光系統(tǒng)的運用及數(shù)字化檔案數(shù)據(jù)的錄入和輸出，熟悉數(shù)字化檔案管理系統(tǒng)，了解各子項存在的價值、意義以及檔案錄入注意事項;了解檔案工作中存在的困難和弊端。也正確的認識到了檔案人員的工作職責(zé)，即監(jiān)督和指導(dǎo)檔案歸口部門兼職檔案人員對檔案進行預(yù)立卷，準確、完整收集和保管公司檔案。而并非收集所有的材料，自己進行分類。這是不科學(xué)也是不合理的，不僅增加了工作量，還有可能會因為不了解材料的專業(yè)性而導(dǎo)致分類錯誤，影響檔案歸檔的精確性，造成不必要的損失。
結(jié)合公司現(xiàn)階段情況，我對今后工作做如下打算：首先，與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，告知檔案管理工作中存在的問題和困難，希望在領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下，進一步建立健全公司檔案工作管理體制，完善相關(guān)檔案管理制度;其次，要求各部門選定至少一名相對穩(wěn)定的檔案兼職人員，并對其進行檔案意識和檔案技能的培訓(xùn)，與其共同學(xué)習(xí)共同進步，不斷提高自己檔案專業(yè)知識和工作業(yè)務(wù)水平;最后，盡量克服檔案工作中存在的困難，利用好現(xiàn)有條件加強檔案的收集、整理、保管工作，確保檔案收集齊全、檔案存放有序、檔案資料完整，為公司更好的檔案利用提供服務(wù)，也為公司的檔案驗收打好基礎(chǔ)，做好準備。
氯堿廠工藝流程 工作計劃篇六
1、活動名稱：云南師范大學(xué)課件制作大賽
2、活動背景：
師范生技能發(fā)展協(xié)會是一個與時俱進的進步的.協(xié)會。本著“服務(wù)廣大同學(xué)、繁榮校園文化、豐富課余生活”的工作原則，面對當(dāng)今社會的日新月異，多媒體教學(xué)的應(yīng)用越來越普遍，如今一位好的教師或一個好的事業(yè)者都必須具備較高的制作ppt水平，特此，師范生技能發(fā)展協(xié)會開展此次活動，為廣大學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)進步的平臺。
3、活動主題：好課件成就好課堂
4、活動目的及意義：
通過這次課件制作大賽大賽，能夠展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，充分發(fā)揮同學(xué)們的想象以及創(chuàng)新能力，且為大學(xué)生提供一個展示學(xué)習(xí)的平臺。豐富專業(yè)知識及業(yè)余知識并具有與時俱進的精神，為以后更好的走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
此外，教師課件制作是教師職業(yè)必備的技能之一，一份好的課件能加強老師講課的效果。通過本次活動，提高同學(xué)們對課件制作的重視程度，同時也加強學(xué)生群體的交流，濃郁學(xué)校學(xué)術(shù)氛圍。
5、活動對象：全體在校學(xué)生。
6、活動時間：xx年11月8日初賽
xx年11月29日 決賽
7、活動地點：待定，到時另行通知
外聯(lián)部負責(zé)聯(lián)系學(xué)校廣播站對比賽進行宣傳
2、 賽前報名：(報名講課比賽的同時報名)
報名時間：xx年10月22日——xx年10月29日
報名地點：東西區(qū)食堂門口設(shè)報名點，各部門輪流值班一天，具體人員由各部門部長安排。
3、比賽流程
決賽，選手提前十分鐘到比賽地點簽到并進行抽簽，每位選手將有5分鐘的時間講解自己的課件(采取說課形式)，主持人的開場白之后，由評委宣讀評分細則，然后開始比賽。
評委對選手在比賽中的表現(xiàn)進行打分，比賽四人報一次分，并請評委老師進行點評。中場間歇進行兄弟部門的節(jié)目客串，活躍現(xiàn)場氣氛。
通過激烈角逐，產(chǎn)生本屆大賽的一、二、三等獎及優(yōu)秀獎。
評委老師點評
嘉賓及評委老師上臺為獲獎選手頒獎。
4、決賽內(nèi)部工作安排：
宣傳部——攝影、通訊稿和相關(guān)宣傳材料的制作
師技部、策劃部、部分會員——作為比賽期間工作人員：計時員、記分員、統(tǒng)分員等。
5、后續(xù)階段
打掃賽場;
廣泛收集老師和學(xué)生對此次比賽的看法和意見;
后期大賽各項材料的整理、歸納、留檔存根;
后期相關(guān)宣傳工作。
1、 比賽規(guī)則：初賽選出20位左右的優(yōu)秀選手進入決賽;決賽根據(jù)選手5分鐘說課，評委打分產(chǎn)生獲獎選手。
2、 初賽評定標準：內(nèi)容健康，課件結(jié)構(gòu)合理，圖文并茂，相關(guān)解說、介紹與課件內(nèi)容一致、擇優(yōu)選取。
3、 評分細則詳見附一
4、 獎項設(shè)置：一等獎1人
二等獎3人
三等獎5人
優(yōu)秀獎9人
1、 獎金及獎狀：一等獎：100元，證書10元;
二等獎：3*50=150 元，證書3*10 =30 元
三等獎：證書5*10=50元，筆記本5*20=100元
優(yōu)秀獎：證書9*10=90元
2、后勤開銷：賽前：宣傳海報40元
復(fù)印資料150元
請柬50元
賽中：礦泉水1件
碳素筆和草稿紙50元，
其他支出：50元
總計：770元
本次比賽將由協(xié)會內(nèi)部組織部和社團部負責(zé)組成安全應(yīng)急小組，對賽場發(fā)生的緊急突發(fā)事件進行有效處理，確保整個比賽安全有序。
1、可能出現(xiàn)的安全問題
入場及退場過程中因擁擠而造成混亂。
比賽過程中出現(xiàn)糾紛或混亂。
參賽選手的物品丟失。
比賽過程中有人惡意起哄或鬧事。
參賽選手對比賽結(jié)果有異議而引發(fā)糾紛事件。
比賽過程中出現(xiàn)多媒體設(shè)備故障事件。
2、預(yù)防及解決方案
安全應(yīng)急小組組織選手和其他同學(xué)有序入場及退場。
由安全應(yīng)急小組組成保衛(wèi)小組，在會場周圍巡視，維持會場正常秩序。
建議參賽選手妥善管理好自己隨身所帶的物品。
比賽中若發(fā)生多媒體設(shè)備故障事件，由各部門負責(zé)人穩(wěn)定現(xiàn)場秩序，及時請管理人員修理，并可調(diào)動現(xiàn)場氣氛，加強與選手和在場同學(xué)的交流。
比賽中若有人惡意起哄或鬧事由保衛(wèi)小組強制其離場，如情節(jié)惡劣可請學(xué)校保衛(wèi)處處理或報警。
在比賽場地設(shè)立存包處，由專門工作人員看管，貴重物品(錢包、手機等)不予寄存。
氯堿廠工藝流程 工作計劃篇七
1. 用平面設(shè)計軟件設(shè)計海報、展板等，并打印制作出來。
2. 手繪海報等。
3. 制作、張貼展板、海報、橫幅等。
4. 布置、設(shè)計晚會、活動等的現(xiàn)場。
5. 其他方面的輔助美工設(shè)計。
此外，在這些常規(guī)活動外，外宣中心本學(xué)期還安排了一些特色活動：
一、 外宣中心成員平面設(shè)計技能的培訓(xùn)與交流
時間：每周一次
地點：待定
目的：提高外宣中心成員的平面設(shè)計技能，提高宣傳工作的效率和效果
內(nèi)容：講授coreldraw和photoshop等平面設(shè)計軟件的使用技巧，成員交流使用心得。
二、配合光影校運圖片展
二、 “idearstar創(chuàng)意之星”校園平面廣告設(shè)計大賽
時間：作品征集從11月初開始，11月末舉行頒獎儀式
范圍：全省高校
地點：頒獎典禮暫行在一教222
目前確定的合作單位：中南大學(xué)異次元動漫社
活動內(nèi)容：校園平面廣告設(shè)計比賽
目的：擴大影響力，發(fā)掘更多的校園平面設(shè)計人才
草擬人：王
氯堿廠工藝流程 工作計劃篇八
我縣教育局組織和開展的城鄉(xiāng)教師交流活動，是打造城鄉(xiāng)教育共同體，促進全縣教育均衡發(fā)展的重要舉措，也是促進教育教學(xué)和教育科研改革的一項重要內(nèi)容。這項活動的開展有利于城鄉(xiāng)之間相互取長補短，共同發(fā)展，尤其是促進農(nóng)村教育的辦學(xué)水平，提高農(nóng)村學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，促進農(nóng)村教師的專業(yè)成長具有重要意義。
1、認真學(xué)習(xí)教育局有關(guān)文件，領(lǐng)會這次活動的意義、目的和要求，端正態(tài)度，提高對參加這次交流工作的認識。
2、嚴格要求，熟悉和遵守交流學(xué)校的規(guī)章制度，服從交流學(xué)校的管理，認真完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)和其他每一項相關(guān)工作。
3、要拜經(jīng)驗豐富的老師為師，虛心學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗、教學(xué)方法和教育教學(xué)理念，全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、要把自己融入到新的學(xué)校中，要積極參與學(xué)校組織的各種活動，積極參與學(xué)生的管理，向所任班的班主任多學(xué)習(xí)，多交流、多觀察、勤思考，學(xué)習(xí)管理學(xué)生的新理念和新方法。
5、要積極參與所在學(xué)校的課題研究，使自己的教學(xué)方法更加科學(xué)化，教育思想更加現(xiàn)代化。還要積極參加集體備課，取長補短，博采眾長，形成自己的教學(xué)特色。
6、深入課堂，在交流學(xué)校要做到每周聽至少兩節(jié)課，并做好聽評課記錄，學(xué)習(xí)先進的教學(xué)方法和理念。
7、每月上一節(jié)公開課、觀摩課或交流課，虛心聽取他人的意見和建議，提高自己的執(zhí)教水平，并達到共同提高、共同改進的目的。
8、在交流學(xué)校要堅持每周寫好一篇教學(xué)隨筆。并經(jīng)常在教師交流博客發(fā)表自己的教學(xué)心得等，記錄自己交流期間的感悟、分享自己思想成長的歷程。
9、要發(fā)揮橋梁紐帶作用，把自己在縣城學(xué)校學(xué)到的教學(xué)理念、教學(xué)方法、班級管理等方面及時反饋到自己的學(xué)校去，相互學(xué)習(xí)借鑒，共同學(xué)習(xí)共同進步，全面提高自己學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)。
10、做好城鄉(xiāng)教育教學(xué)各方面差別的調(diào)查研究，認真觀察、深入調(diào)查、深刻思考，切實提高自己的教育教學(xué)能力，并為促進城鄉(xiāng)均衡發(fā)展提出合理化的建議。
總之，我一定把握好這次學(xué)習(xí)、交流的機會，認真學(xué)習(xí)，努力工作，不斷總結(jié)創(chuàng)新、不斷改進提高，全面提升自身的整體素質(zhì)，為以后更好工作，也為促進我縣的教育事業(yè)均衡健康發(fā)展發(fā)揮好自己的作用！
氯堿廠工藝流程 工作計劃篇九
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
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