制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
糾四風(fēng)專項整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計劃篇一
(一)發(fā)揮黨建引領(lǐng)，增強抓黨建促發(fā)展意識
全局干部職工要牢固樹立“抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建不稱職”的理念，圍繞全局抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，努力推動各項工作圓滿完成，黨建工作要緊密圍繞黨的全局工作，圍繞發(fā)展這個主題來開展。緊緊圍繞黨建工作目標和任務(wù)清單，以繼續(xù)深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、推進黨內(nèi)政治文化建設(shè)、建強過硬班子隊伍、黨建引領(lǐng)脫貧攻堅這“四項中心任務(wù)”為統(tǒng)領(lǐng)，扎實落實黨建工作各項目標任務(wù)，力求做到“一單位一主題，一支部一特色”，彰顯行業(yè)黨建特色。
(二)建立長效機制，鞏固思想政治教育成果
各黨支部要組織黨員干部對機關(guān)黨的思想建設(shè)、政治建設(shè)進行梳理總結(jié)，進一步探索新時期加強機關(guān)黨組織和黨員先思想建設(shè)和政治建設(shè)的機制、途徑和方法，努力在理論上、制度上取得成果。在機制建立的資料上注意突出黨員長期受教育的學(xué)習(xí)機制、純潔黨員隊伍的管理機制、黨員密切聯(lián)系群眾的服務(wù)機制和新形勢下做好機關(guān)黨建工作的職責(zé)機制。
(三)打造過硬隊伍，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績
建強“指揮部”、打造“鐵堡壘”，堅持問題導(dǎo)向，以全局正在開展的“強化管理轉(zhuǎn)作風(fēng)，不斷夯實安全基礎(chǔ)”專項整治為抓手，圍繞“建一流班子,鑄一流隊伍，樹一流作風(fēng)，展一流形象，創(chuàng)一流業(yè)績”的“五個一流”工作目標，著力解決突出問題，使全體黨員干部始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開拓進取、爭當先鋒的精氣神。同時工青婦團等群團組織通過開展豐富多彩的文體活動、搭建平臺、凝心聚力，展現(xiàn)國土新形象。
聚焦主責(zé)主業(yè)，致力創(chuàng)新創(chuàng)先，繼續(xù)深化“主動擔當有責(zé)任、發(fā)揮作用看得見、喜聞樂見受歡迎”的黨建工作總體思路，抓好黨建任務(wù)的落實，不斷開創(chuàng)全面從嚴治黨新局面。
(一)以“固本”為核心，著力加強思想政治學(xué)習(xí)。
一是加強理論學(xué)習(xí)，堅定理想信念。通過“三會一課”、專題輔導(dǎo)、主動自學(xué)等形式，深入解讀十九大報告和__系列重要講話精神內(nèi)涵。
二是加強宗旨教育，提高黨性修養(yǎng)。認真組織開展專題黨性教育活動，找標準，找差距，激發(fā)黨員先鋒模范作用。
三是加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高能力素養(yǎng)。不斷更新知識結(jié)構(gòu)，開拓眼界，深化認識，認真查找差距和不足，明確奮斗目標，攻堅克難。
(二)以“強基”為重點，著力規(guī)范基層組織建設(shè)。
一是注重向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向身邊的同志學(xué)，真正做到學(xué)習(xí)上主動求進，學(xué)有成效。
二是抓好組織生活會，做到談心談話到位，征求意見全面，自我剖析深刻，落實整改徹底，平時有督查推進，年底有述職考評。
三是嚴格規(guī)范入黨積極分子的培養(yǎng)，嚴肅發(fā)展對象、預(yù)備黨員的考察程序，細化完善黨員的發(fā)展材料，做好黨組織關(guān)系排查、黨費收繳工作等。
(三)以“養(yǎng)精”為關(guān)鍵，著力增強黨員骨干信念。
一是凝聚團隊合力。全力推進干部隊伍建設(shè)，通過崗位交流，進一步激發(fā)積極性、主動性和創(chuàng)造性。
二是強化創(chuàng)先爭優(yōu)。以“黨員先鋒示范崗”創(chuàng)建評比為抓手，持續(xù)推進“五強五提升”主題實踐活動，不斷激發(fā)“勇創(chuàng)新，敢擔當”的精氣神。
三是推進“最多跑一次”常態(tài)化制度化。把學(xué)習(xí)融入實踐，引導(dǎo)廣大黨員在“為民服務(wù)，為民解困”中主動作為，用實際行動擦亮黨為人民服務(wù)的招牌。四是以“肅紀”為抓手，著力推進全面從嚴治黨。充分發(fā)揮黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職能作用，認真組織開展廉政警示教育，學(xué)習(xí)貫徹黨內(nèi)監(jiān)督條例、紀律處分條例、落實中央八項規(guī)定精神、糾正“四風(fēng)”等內(nèi)容，進一步強化規(guī)矩意識。
糾四風(fēng)專項整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計劃篇二
一、認真履行監(jiān)督檢查職責(zé)，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的貫徹落實。
1、切實加強對科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會要求貫徹落實情況的監(jiān)督檢查。認真開展對加強和改善宏觀調(diào)控、做好“三農(nóng)”工作，提高自主創(chuàng)新能力、調(diào)解經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、加強資源節(jié)約和環(huán)境保護等政策措施落實情況的監(jiān)督檢查，此項工作由肖__主管，鄉(xiāng)組織部門主抓，郭__、陳__為主要負責(zé)人。
2、切實加強對領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)狀況的監(jiān)督檢查。加強對領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實“八項規(guī)定”等的監(jiān)督檢查，促使各級領(lǐng)導(dǎo)干部樹立和發(fā)揚艱苦奮斗、真抓實干的良好風(fēng)氣，切實解決在作風(fēng)方面存在的突出問題，堅決克服形式主義、官僚主義，嚴格控制各種名目的慶典、達標評比活動;改進文風(fēng)會風(fēng)，精簡會議和文件，認真執(zhí)行中央、省、市和我縣有關(guān)厲行節(jié)約，反映鋪張浪費的規(guī)定。嚴格控制黨政機關(guān)修建樓塘館所;嚴禁用_大吃大喝、游山玩水、進行消費娛樂;嚴格執(zhí)行公務(wù)時午間不飲酒;堅決糾正以學(xué)習(xí)考察、招商引資等名義_旅游，特別是出國旅游的不正之風(fēng)。此項工作由肖__主管，鄉(xiāng)黨政辦、紀委、組織部門主抓，周__、郭__、陳__為主要負責(zé)人。
二、加強反腐倡廉宣傳教育。促進領(lǐng)導(dǎo)干部切實做到為民務(wù)實清廉
3、加強反腐倡廉宣傳教育。進一步完善反腐倡廉“大宣傳”工作格局，深入開展黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗教育、黨章、黨紀和國家法律法規(guī)教育，社會主義榮辱觀教育，廉潔自律教育。加強職業(yè)道德、社會公德和家庭美德教育，深入開展廉政文化創(chuàng)新活動。此項工作由陸云、黃遠征、王春松為主要負責(zé)人。
4、嚴格查處利用職權(quán)吃、拿、卡、要等_問題。此項工作由周__主管，鄉(xiāng)紀委主辦，周__、陳__為主要負責(zé)人。
5、對領(lǐng)導(dǎo)干部利用職權(quán)影響，在商品房買賣置換中以明顯低于市場價格購置或以劣換優(yōu)謀取不正當利益的等堅決予以清理糾正。此項工作由郭__主管，陳__為主要負責(zé)人。
6、加強對領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)情況的監(jiān)督檢查。由郭__主管，李__為主要負責(zé)人。
7、防止和糾正違規(guī)籌資建房，違規(guī)多占住房問題。此項工作由周__主管，陳__、張__為主要負責(zé)人。
8、認真做好規(guī)范津貼補貼工作，此項工作由__培主管，汪__為主要負責(zé)人。
三、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，認真治理和糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)
9、繼續(xù)開展政風(fēng)評議活動，不斷改進投訴受理工作切實加強為民服務(wù)中心建設(shè)，完善領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)干部接待和聯(lián)系群眾制度，建立健全維護群眾利益的相關(guān)制度，繼續(xù)加強機關(guān)效能建設(shè)，積極推行行政問責(zé)制。此項工作由郭__主管，陳__為主要負責(zé)人。
10、深入推進農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)。認真貫徹中央關(guān)于加強農(nóng)村農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的意見，研究制定我鄉(xiāng)的具體實施辦法，重點解決少數(shù)黨員干部的工作方法簡單粗暴、作風(fēng)不實、辦事不公和損害群眾利益等問題，此項工作由周__主管，陳__、劉振振為主要負責(zé)人。
11、加強對村村通資金的監(jiān)管。陳__為主要負責(zé)人。
12、認真糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)。繼續(xù)整頓規(guī)范藥品生產(chǎn)、流通秩序，嚴厲打擊制售假冒偽劣食品藥品、非法行醫(yī)和虛假違法醫(yī)藥廣告。此項工作由陸云主管，__為主要負責(zé)人。
13、嚴厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資和哄抬農(nóng)資價格。此項工作由陳__主管，劉__為主要負責(zé)人。
14、加強安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查，嚴肅查處不顧群眾生命安全的失職瀆職行為。此項工作由周金德主管，朱家忠為主要負責(zé)人。
15、深入開展整治違法排污企業(yè)，保障群眾健康專項行動，認真調(diào)查處理環(huán)境污染問題，嚴肅查處環(huán)境保護方面的違紀行為。此項工作由陳__主管，李__為主要負責(zé)人。
16、開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪?，以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法進行審計和檢查，發(fā)展違規(guī)違法、權(quán)錢交易的，要嚴肅查處。此項工作由周__負責(zé)，陳__、張__為主要負責(zé)人。
17、加大查處力度，切實解決農(nóng)村土地承包和征收征用土地中侵害農(nóng)民土地權(quán)益的突出問題。此項工作由陳__主管，杜雙安、__為主要負責(zé)人。
四、保持查辦案件工作力度，嚴厲懲治_分子
18、加強信訪舉辦工作，繼續(xù)重點查辦黨員領(lǐng)導(dǎo)干部濫用職權(quán)、__、腐壞敗落、失職瀆職的案件，利用人事權(quán)、司法權(quán)、審批權(quán)、行政執(zhí)法權(quán)謀取私利的典型案例，政府投資項目中搞虛假招標的案件，非法批地、低價出讓土地或擅自變更規(guī)劃獲取利益的案件，違規(guī)審批探礦權(quán)、參與礦區(qū)開發(fā)的案件。在企業(yè)重組改制中隱匿、私分、轉(zhuǎn)移、賤_有資產(chǎn)的案件;嚴肅查處嚴重違反津貼補貼有關(guān)規(guī)定的案件，在征地拆遷、庫區(qū)移民等方面嚴重損害群眾利益的案件，領(lǐng)導(dǎo)干部和執(zhí)法人員為黑惡勢力充當保護傘的案件，進一步加強基層辦案工作，注意查處發(fā)生在群眾身邊的違法違紀案件。此項工作由肖__主管，杜__，白__為主要負責(zé)人。
19、深入開展治理商業(yè)_專項工作。此項工作由唐寶清主管。李__、杜__為主要負責(zé)人。
五、認真執(zhí)行黨內(nèi)監(jiān)督條例，加強對領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督
20、認真落實有關(guān)黨風(fēng)監(jiān)督制度。嚴格執(zhí)行民主生活會、述職述廉、誡勉談話和函詢制度。嚴格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定。認真落實黨內(nèi)詢問和質(zhì)詢制度。
積極推進黨務(wù)公開，認真執(zhí)行黨內(nèi)重要情況和報告以及情況反映制度。認真執(zhí)行民主集中制，健全領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則。此項工作由郭__主管，張__、陳__為主要負責(zé)人。
21、加強對《黨內(nèi)監(jiān)督條例》等監(jiān)督制度落實情況的監(jiān)督檢查。此項主管由周__主管，__為主要負責(zé)人。
22、繼續(xù)加強對領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟責(zé)任審計工作。此項工作由周__主管，杜雙安、汪__為主要負責(zé)人。
23、深入推進政務(wù)公開。此項工作由周__主管，__為主要負責(zé)人。
24、深入推進黨務(wù)公開。此項工作由郭__主管，陳__為主要負責(zé)人。
25、深入推進村務(wù)公開。此項工作由郭__主管，張__為主要負責(zé)人。
六、推進體制機制創(chuàng)新，加大從源頭上預(yù)防_的力度
26、進一步深入干部人事制度改革。認真實施黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評價辦法，落實和完善相關(guān)制度和措施，防止考核失真和干部“帶病提拔”、“帶病上崗”。此項工作由郭__主管，張__為主要負責(zé)人。
27、進一步深化財政管理制度改革。完善部門預(yù)算和全面實施政府收支分類改革;進一步落實“收支兩條線”管理規(guī)定，嚴格政府非稅收入管理。此項工作由謝寶主管，汪__、陳__為主要負責(zé)人。
28、完善政府采購管理體制，嚴格實行“管采分離”，進一步擴大政府采購范圍和規(guī)模。此項工作由謝寶主管，陳__、張__為主要負責(zé)人。
29、推進__信體系建設(shè)，加強行業(yè)自律和行業(yè)監(jiān)管，健全市場準入和退出機制，嚴格規(guī)范市場中介行為。此項工作由陳道金主管，李仁波為主要負責(zé)人。
30、深入貫徹落實深入貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。堅持和完善反_領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。黨政班子及其成員切實抓好反復(fù)倡廉工作的責(zé)任，推動全黨全社會齊抓共管反腐倡廉居民的進一步形成，此項工作由肖__、__培主管，周__、郭__為主要負責(zé)人。
糾四風(fēng)專項整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計劃篇三
時間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù),努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
糾四風(fēng)專項整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計劃篇四
(一)嚴禁“舌尖上的浪費”。壓縮公務(wù)接待開支，切實減少公務(wù)接待，嚴格控制接待標準，盡量減少陪同人員，反對講排場、比闊氣，杜絕大吃大喝、鋪張浪費。上級來宜考察調(diào)研，接待嚴格按中央和省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;縣級領(lǐng)導(dǎo)及縣直單位到鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村進行指導(dǎo)檢查、調(diào)研等公務(wù)活動需要就餐的，一律在“公務(wù)灶”就餐，未設(shè)立“公務(wù)灶”的單位，按照每人25元以內(nèi)的標準安排就餐，嚴禁宴請、飲酒，嚴禁贈送土特產(chǎn)，嚴禁到娛樂場所。鄉(xiāng)(鎮(zhèn))干部到村級指導(dǎo)工作一律不準在村級就餐，確實需要就餐的，一律安排面條或家常飯。
(二)嚴禁公務(wù)活動上的浪費。嚴格清理、切實精簡各類會議活動，嚴格各類節(jié)會、慶典活動的審批，嚴格控制各類檢查、評比活動，堅決杜絕舉辦不必要的活動。會務(wù)活動一切從簡，會場外不鋪紅毯，不使用彩虹門、氣球，會場內(nèi)不擺放鮮花及綠植，主席臺不擺放濕巾，不使用瓶裝水。減少事務(wù)性活動，未經(jīng)縣委、縣政府批準，一律不出席各類剪彩、奠基、竣工、慶典、論壇等活動;對確需參加的活動，一般性活動由對口辦公室直接安排，重大活動由縣委、縣政府“兩辦”統(tǒng)一安排，并嚴格按規(guī)定控制參加領(lǐng)導(dǎo)、人員的規(guī)格和數(shù)量。優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)活動及會議新聞報道，改進報道方式，控制報道數(shù)量。
(三)嚴禁交通出行上的浪費。公務(wù)活動自覺集中統(tǒng)一乘車，短途盡量步行，出差盡可能乘坐公共交通工具，盡可能減少出差成本;不以任何理由私自借用企業(yè)事業(yè)單位的車輛;自覺執(zhí)行公務(wù)用車政府采購、定點加油、定點維修、定點保險制度。不用公務(wù)用車參與結(jié)婚慶典、外出旅游、休閑、接送子女上學(xué)等活動，降低公車消耗，節(jié)儉出行。
(四)嚴禁日常辦公上的浪費。日常工作中堅持發(fā)短文，控制紙質(zhì)文件印數(shù)，減少文印材料，提倡無紙化辦公;節(jié)約用電、用水，減少辦公耗材。減少電腦、打印機、復(fù)印機等辦公設(shè)備的待機消耗，杜絕長時間待機現(xiàn)象。節(jié)約使用空調(diào)，無人不開空調(diào)、開空調(diào)時不開門窗，下班前提前關(guān)閉空調(diào)、暖氣，避免“白晝燈”、“長明燈”，防止“長流水”。合理使用公務(wù)電話，控制電話用量，通話言簡意賅，不用電話聊天、辦私事。
(五)嚴禁節(jié)假日期間的浪費。從簡安排節(jié)日尤其是春節(jié)期間各種活動，嚴禁用公款搞送禮、宴請、旅游等活動，不參加高消費的娛樂、健身活動;不接受下級機關(guān)任何形式的拜年拜節(jié)活動，不接受任何單位和個人以任何形式饋贈的禮品、禮金、有價證券;節(jié)日期間使用手機短信和電子賀卡等節(jié)能環(huán)保的方式相互問候，不以過節(jié)為借口給領(lǐng)導(dǎo)拜年拜節(jié)送禮。大力倡導(dǎo)節(jié)約理念，移風(fēng)易俗、文明過節(jié)，堅決反對各種奢侈浪費行為。
建議抓緊制定有效措施，完善公務(wù)接待標準和財務(wù)報銷制度，從源頭上制止公款浪費問題。同時，要結(jié)合“狠抓落實年”活動，旗幟鮮明地開展艱苦奮斗、勤儉節(jié)約教育，引導(dǎo)人們牢固樹立“節(jié)約光榮、浪費可恥”的價值觀，使厲行勤儉節(jié)約反對鋪張浪費成為一種自覺，成為一種文化，變成人們的實際行動。
糾四風(fēng)專項整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計劃篇五
根據(jù)縣委、縣政府《關(guān)于全縣開展”三深化三提升”活動的通知》（x字〔20xx〕17號）文件精神，xx縣醫(yī)療保障局黨組決定在20xx年以破除形式主義、官僚主義為重點，深化糾正”四風(fēng)”和作風(fēng)紀律專項整治，全面提升工作效能和營商環(huán)境，特制定如下實施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅持以_新時代中國特色社會主義思想為統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹__關(guān)于進一步糾正”四風(fēng)”、加強作風(fēng)建設(shè)的一系列重要批示指示精神，認真落實中紀委三次全會關(guān)于力戒形式主義官僚主義的新要求新部署，以實際行動踐行”四個意識”、做到”兩個維護”，進一步解決形式主義、官僚主義突出問題，不斷為新時代全面建設(shè)經(jīng)濟強縣、幸福xx提供堅強有力保障。
二、整治內(nèi)容
深化糾正”四風(fēng)”和作風(fēng)紀律專項整治，必須把堅決維護__在_和全黨的核心地位、維護_權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)作為首要政治責(zé)任，聚焦__指出的形式主義、官僚主義突出問題，聚焦影響黨的路線方針政策和中央重大決策部署貫徹落實的突出問題，聚焦群眾反映強烈、損害群眾利益的突出問題。
（一）在貫徹落實黨的路線方針政策、中央和省、市、縣委重大決策部署方面深查深改。圍繞學(xué)習(xí)貫徹_新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，貫徹落實__對河北工作重要指示批示和中央重大決策部署，推動重大國家戰(zhàn)略和國家大事在河北順利實施，全面落實省委”三六八九”工作思路、市委九屆六次全會精神和縣委十屆五次全會精神，重點整治嚴重影響_權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、影響中央政令暢通的形式主義、官僚主義突出問題。
——政治意識和大局意識不強。把地方、部門、單位利益置于全局和集體利益之上，貫徹執(zhí)行中央重大決策和省、市、縣委工作部署斷章取義、故意曲解，合意的執(zhí)行，不合意的不執(zhí)行，打折扣、作選擇、搞變通；說一套做一套，言行不一、陽奉陰違。
——抓落實不重實效。對中央重大決策和省、市、縣委工作部署只做面上轟轟烈烈的傳達，口號式、機械式的傳達，不加消化、囫圇吞棗的傳達，”上下一般粗”的傳達；不認真在抓落實上下功夫，表態(tài)多調(diào)門高、行動少落實差，熱衷于作秀造勢；缺乏擔當精神，推諉扯皮、不負責(zé)任，回避矛盾和問題；單純以會議貫徹會議、以文件落實文件，做表面文章、過度留痕，缺乏實際行動和具體措施。
——缺乏正確政績觀。急功近利，脫離實際，搞華而不實、勞民傷財?shù)摹闭児こ獭薄毙蜗蠊こ獭?；對于取得的工作成績，片面夸大個人作用，搞個人作秀，刻意包裝和宣傳個人。
（二）在服務(wù)群眾、服務(wù)基層方面深查深改。圍繞踐行黨的群眾路線和全心全意為人民服務(wù)根本宗旨，聚焦脫貧攻堅、”三深化三提升”等工作和領(lǐng)域，重點整治發(fā)生在群眾身邊特別是群眾反映強烈的形式主義、官僚主義突出問題。
——漠視群眾利益和疾苦。對群眾反映強烈的問題無動于衷、消極應(yīng)付，對群眾合理訴求推諉扯皮、冷硬橫推，對群眾態(tài)度簡單粗暴、頤指氣使；搞特殊、耍特權(quán)，在群眾中造成惡劣影響和強烈不滿。
——營商環(huán)境差?！毙鹿俨焕砼f事”，言而無信，重承諾輕兌現(xiàn)；政策文件制定不少，但落實中存在”中梗阻”問題，市場主體和群眾遇到的”玻璃門””彈簧門””旋轉(zhuǎn)門”問題依然存在。
（三）在履職盡責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展方面深查深改。圍繞貫徹落實新發(fā)展理念，積極應(yīng)對新問題新挑戰(zhàn)，勇于直面困難，創(chuàng)造性開展工作，聚焦思想政治、精神狀態(tài)、工作作風(fēng)等方面，重點整治不擔當、不作為、慢作為、亂作為、假作為等形式主義、官僚主義突出問題。
——決策隨意性大。不顧實際情況、不經(jīng)科學(xué)論證，違反規(guī)定程序亂決策、亂拍板、亂作為。
——擔當精神不足。只求不出事、寧愿不做事，不求過得硬、只求過得去，遇到問題”大事化小、小事化了”；遇有矛盾往上推，層層不表態(tài)，責(zé)任上推下卸；遇事沒原則，態(tài)度不鮮明，當老好人，怕得罪人；對身邊不良風(fēng)氣和違規(guī)問題熟視無睹、漠然置之。
——弄虛作假，報喜不報憂。編造假經(jīng)驗、假典型、假數(shù)據(jù)，瞞報、謊報情況，隱藏、遮掩問題。
敬畏、搞形式、打掩護、不收斂等突出問題。
——違規(guī)用車用房。在公務(wù)用車和辦公用房配備使用方面搞變通，違規(guī)使用公務(wù)用車或公車私用、公油私加、私車公養(yǎng)，違規(guī)多占用辦公用房等。
糾四風(fēng)專項整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計劃篇六
(一)把政治建設(shè)擺在首位，將“嚴”字長期堅持下去。
一是堅決服從中央，堅持_權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，始終與以_同志為核心的_保持高度一致。
二是堅持把政治正確貫徹到謀劃決策、部署任務(wù)、推進工作等全面工作中去，按照“六爭攻堅、三年攀高”總體要求，結(jié)合“一港五區(qū)”建設(shè)核心工作任務(wù)，突破性開展國際供應(yīng)鏈創(chuàng)新、口岸提升、大招商等重點工作。
三是堅決落實局領(lǐng)導(dǎo)班子“一崗雙責(zé)”，持續(xù)強化黨風(fēng)廉政建設(shè)層級管理，強化主體責(zé)任制，以上率下層層傳導(dǎo)。四是認真組織開展“牢記初心使命，勇于奉獻擔當”專題教育實踐活動，提升黨員干部宗旨意識和擔當魄力。
(二)持之以恒正風(fēng)肅紀，將“正”字長期堅持下去。一是常態(tài)化開展廉政提醒通報，認真開展“八小時”外監(jiān)督活動，確保黨員干部時刻嚴守清正廉潔的底線。
二是不斷深化“三公經(jīng)費”管理，嚴格執(zhí)行公務(wù)接待費用標準，嚴把駐區(qū)口岸單位經(jīng)費使用關(guān)，牢固守住廉政風(fēng)險底線。
三是扎實做好汽車產(chǎn)業(yè)、跨境電商產(chǎn)業(yè)、外經(jīng)貿(mào)扶持資金等產(chǎn)業(yè)政策兌現(xiàn)，深化第三方審計監(jiān)督機制，確保規(guī)范管理符合規(guī)定。
(三)強化制度機制建設(shè)，將“律”字長期堅持下去。一是落實黨支部民主議事決策機制，完善黨務(wù)公開陣地建設(shè)，扎實做好黨費公開、黨員發(fā)展等工作。
二是持續(xù)完善財務(wù)管理制度、公務(wù)派車等內(nèi)控制度，嚴肅執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)外出報備制、職工請銷假制、績效對賬制、干部出國(境)等各項工作紀律，建立工作作風(fēng)。
三是緊盯黨風(fēng)廉政建設(shè)工作關(guān)鍵點，強化內(nèi)控管理與第三方監(jiān)督相結(jié)合。進一步完善口岸廉政風(fēng)險防控機制建設(shè)，力促口岸規(guī)范運行和服務(wù)提升。
(四)強化思想武裝建設(shè)，將“?！弊珠L期堅持下去。
一是持續(xù)推進“兩學(xué)一做”常態(tài)化，全面建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織。
學(xué)習(xí)黨的政治理論，提升理論素養(yǎng)，學(xué)習(xí)先進人物精神，激發(fā)黨員對標貢獻意識，組織學(xué)習(xí)國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈等專業(yè)理論，全面增強履職盡責(zé)能力。
二是促轉(zhuǎn)作風(fēng)、知行合一，全力推進梅山國際供應(yīng)鏈創(chuàng)新試驗區(qū)建設(shè)。保持創(chuàng)新思維和服務(wù)心態(tài)，努力打造以企業(yè)為核心的政務(wù)服務(wù)體系，協(xié)調(diào)推動重大項目加快落地。
三是爭創(chuàng)品牌基層黨支部，努力傳承“梅山精神”、爭跑“梅山速度”，全力提升口岸服務(wù)和招商引資水平，培養(yǎng)國際貿(mào)易“先鋒軍”。
糾四風(fēng)專項整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計劃篇七
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2018工作計劃模板【二】
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
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