制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
糾四風(fēng)專項(xiàng)整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計(jì)劃篇一
(一)發(fā)揮黨建引領(lǐng)，增強(qiáng)抓黨建促發(fā)展意識(shí)
全局干部職工要牢固樹立“抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建不稱職”的理念，圍繞全局抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作圓滿完成，黨建工作要緊密圍繞黨的全局工作，圍繞發(fā)展這個(gè)主題來開展。緊緊圍繞黨建工作目標(biāo)和任務(wù)清單，以繼續(xù)深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、推進(jìn)黨內(nèi)政治文化建設(shè)、建強(qiáng)過硬班子隊(duì)伍、黨建引領(lǐng)脫貧攻堅(jiān)這“四項(xiàng)中心任務(wù)”為統(tǒng)領(lǐng)，扎實(shí)落實(shí)黨建工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，力求做到“一單位一主題，一支部一特色”，彰顯行業(yè)黨建特色。
(二)建立長效機(jī)制，鞏固思想政治教育成果
各黨支部要組織黨員干部對機(jī)關(guān)黨的思想建設(shè)、政治建設(shè)進(jìn)行梳理總結(jié)，進(jìn)一步探索新時(shí)期加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織和黨員先思想建設(shè)和政治建設(shè)的機(jī)制、途徑和方法，努力在理論上、制度上取得成果。在機(jī)制建立的資料上注意突出黨員長期受教育的學(xué)習(xí)機(jī)制、純潔黨員隊(duì)伍的管理機(jī)制、黨員密切聯(lián)系群眾的服務(wù)機(jī)制和新形勢下做好機(jī)關(guān)黨建工作的職責(zé)機(jī)制。
(三)打造過硬隊(duì)伍，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績
建強(qiáng)“指揮部”、打造“鐵堡壘”，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，以全局正在開展的“強(qiáng)化管理轉(zhuǎn)作風(fēng)，不斷夯實(shí)安全基礎(chǔ)”專項(xiàng)整治為抓手，圍繞“建一流班子,鑄一流隊(duì)伍，樹一流作風(fēng)，展一流形象，創(chuàng)一流業(yè)績”的“五個(gè)一流”工作目標(biāo)，著力解決突出問題，使全體黨員干部始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取、爭當(dāng)先鋒的精氣神。同時(shí)工青婦團(tuán)等群團(tuán)組織通過開展豐富多彩的文體活動(dòng)、搭建平臺(tái)、凝心聚力，展現(xiàn)國土新形象。
聚焦主責(zé)主業(yè)，致力創(chuàng)新創(chuàng)先，繼續(xù)深化“主動(dòng)擔(dān)當(dāng)有責(zé)任、發(fā)揮作用看得見、喜聞樂見受歡迎”的黨建工作總體思路，抓好黨建任務(wù)的落實(shí)，不斷開創(chuàng)全面從嚴(yán)治黨新局面。
(一)以“固本”為核心，著力加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念。通過“三會(huì)一課”、專題輔導(dǎo)、主動(dòng)自學(xué)等形式，深入解讀十九大報(bào)告和__系列重要講話精神內(nèi)涵。
二是加強(qiáng)宗旨教育，提高黨性修養(yǎng)。認(rèn)真組織開展專題黨性教育活動(dòng)，找標(biāo)準(zhǔn)，找差距，激發(fā)黨員先鋒模范作用。
三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高能力素養(yǎng)。不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，開拓眼界，深化認(rèn)識(shí)，認(rèn)真查找差距和不足，明確奮斗目標(biāo)，攻堅(jiān)克難。
(二)以“強(qiáng)基”為重點(diǎn)，著力規(guī)范基層組織建設(shè)。
一是注重向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)、向身邊的同志學(xué)，真正做到學(xué)習(xí)上主動(dòng)求進(jìn)，學(xué)有成效。
二是抓好組織生活會(huì)，做到談心談話到位，征求意見全面，自我剖析深刻，落實(shí)整改徹底，平時(shí)有督查推進(jìn)，年底有述職考評。
三是嚴(yán)格規(guī)范入黨積極分子的培養(yǎng)，嚴(yán)肅發(fā)展對象、預(yù)備黨員的考察程序，細(xì)化完善黨員的發(fā)展材料，做好黨組織關(guān)系排查、黨費(fèi)收繳工作等。
(三)以“養(yǎng)精”為關(guān)鍵，著力增強(qiáng)黨員骨干信念。
一是凝聚團(tuán)隊(duì)合力。全力推進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)，通過崗位交流，進(jìn)一步激發(fā)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
二是強(qiáng)化創(chuàng)先爭優(yōu)。以“黨員先鋒示范崗”創(chuàng)建評比為抓手，持續(xù)推進(jìn)“五強(qiáng)五提升”主題實(shí)踐活動(dòng)，不斷激發(fā)“勇創(chuàng)新，敢擔(dān)當(dāng)”的精氣神。
三是推進(jìn)“最多跑一次”常態(tài)化制度化。把學(xué)習(xí)融入實(shí)踐，引導(dǎo)廣大黨員在“為民服務(wù)，為民解困”中主動(dòng)作為，用實(shí)際行動(dòng)擦亮黨為人民服務(wù)的招牌。四是以“肅紀(jì)”為抓手，著力推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨。充分發(fā)揮黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制職能作用，認(rèn)真組織開展廉政警示教育，學(xué)習(xí)貫徹黨內(nèi)監(jiān)督條例、紀(jì)律處分條例、落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神、糾正“四風(fēng)”等內(nèi)容，進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)矩意識(shí)。
糾四風(fēng)專項(xiàng)整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計(jì)劃篇二
一、認(rèn)真履行監(jiān)督檢查職責(zé)，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的貫徹落實(shí)。
1、切實(shí)加強(qiáng)對科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)要求貫徹落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。認(rèn)真開展對加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控、做好“三農(nóng)”工作，提高自主創(chuàng)新能力、調(diào)解經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、加強(qiáng)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)等政策措施落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，此項(xiàng)工作由肖__主管，鄉(xiāng)組織部門主抓，郭__、陳__為主要負(fù)責(zé)人。
2、切實(shí)加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)狀況的監(jiān)督檢查。加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”等的監(jiān)督檢查，促使各級領(lǐng)導(dǎo)干部樹立和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、真抓實(shí)干的良好風(fēng)氣，切實(shí)解決在作風(fēng)方面存在的突出問題，堅(jiān)決克服形式主義、官僚主義，嚴(yán)格控制各種名目的慶典、達(dá)標(biāo)評比活動(dòng);改進(jìn)文風(fēng)會(huì)風(fēng)，精簡會(huì)議和文件，認(rèn)真執(zhí)行中央、省、市和我縣有關(guān)厲行節(jié)約，反映鋪張浪費(fèi)的規(guī)定。嚴(yán)格控制黨政機(jī)關(guān)修建樓塘館所;嚴(yán)禁用_大吃大喝、游山玩水、進(jìn)行消費(fèi)娛樂;嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)時(shí)午間不飲酒;堅(jiān)決糾正以學(xué)習(xí)考察、招商引資等名義_旅游，特別是出國旅游的不正之風(fēng)。此項(xiàng)工作由肖__主管，鄉(xiāng)黨政辦、紀(jì)委、組織部門主抓，周__、郭__、陳__為主要負(fù)責(zé)人。
二、加強(qiáng)反腐倡廉宣傳教育。促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部切實(shí)做到為民務(wù)實(shí)清廉
3、加強(qiáng)反腐倡廉宣傳教育。進(jìn)一步完善反腐倡廉“大宣傳”工作格局，深入開展黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)教育、黨章、黨紀(jì)和國家法律法規(guī)教育，社會(huì)主義榮辱觀教育，廉潔自律教育。加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德和家庭美德教育，深入開展廉政文化創(chuàng)新活動(dòng)。此項(xiàng)工作由陸云、黃遠(yuǎn)征、王春松為主要負(fù)責(zé)人。
4、嚴(yán)格查處利用職權(quán)吃、拿、卡、要等_問題。此項(xiàng)工作由周__主管，鄉(xiāng)紀(jì)委主辦，周__、陳__為主要負(fù)責(zé)人。
5、對領(lǐng)導(dǎo)干部利用職權(quán)影響，在商品房買賣置換中以明顯低于市場價(jià)格購置或以劣換優(yōu)謀取不正當(dāng)利益的等堅(jiān)決予以清理糾正。此項(xiàng)工作由郭__主管，陳__為主要負(fù)責(zé)人。
6、加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女從業(yè)情況的監(jiān)督檢查。由郭__主管，李__為主要負(fù)責(zé)人。
7、防止和糾正違規(guī)籌資建房，違規(guī)多占住房問題。此項(xiàng)工作由周__主管，陳__、張__為主要負(fù)責(zé)人。
8、認(rèn)真做好規(guī)范津貼補(bǔ)貼工作，此項(xiàng)工作由__培主管，汪__為主要負(fù)責(zé)人。
三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真治理和糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)
9、繼續(xù)開展政風(fēng)評議活動(dòng)，不斷改進(jìn)投訴受理工作切實(shí)加強(qiáng)為民服務(wù)中心建設(shè)，完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)干部接待和聯(lián)系群眾制度，建立健全維護(hù)群眾利益的相關(guān)制度，繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，積極推行行政問責(zé)制。此項(xiàng)工作由郭__主管，陳__為主要負(fù)責(zé)人。
10、深入推進(jìn)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)。認(rèn)真貫徹中央關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的意見，研究制定我鄉(xiāng)的具體實(shí)施辦法，重點(diǎn)解決少數(shù)黨員干部的工作方法簡單粗暴、作風(fēng)不實(shí)、辦事不公和損害群眾利益等問題，此項(xiàng)工作由周__主管，陳__、劉振振為主要負(fù)責(zé)人。
11、加強(qiáng)對村村通資金的監(jiān)管。陳__為主要負(fù)責(zé)人。
12、認(rèn)真糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)。繼續(xù)整頓規(guī)范藥品生產(chǎn)、流通秩序，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品藥品、非法行醫(yī)和虛假違法醫(yī)藥廣告。此項(xiàng)工作由陸云主管，__為主要負(fù)責(zé)人。
13、嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資和哄抬農(nóng)資價(jià)格。此項(xiàng)工作由陳__主管，劉__為主要負(fù)責(zé)人。
14、加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查，嚴(yán)肅查處不顧群眾生命安全的失職瀆職行為。此項(xiàng)工作由周金德主管，朱家忠為主要負(fù)責(zé)人。
15、深入開展整治違法排污企業(yè)，保障群眾健康專項(xiàng)行動(dòng)，認(rèn)真調(diào)查處理環(huán)境污染問題，嚴(yán)肅查處環(huán)境保護(hù)方面的違紀(jì)行為。此項(xiàng)工作由陳__主管，李__為主要負(fù)責(zé)人。
16、開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治，以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法進(jìn)行審計(jì)和檢查，發(fā)展違規(guī)違法、權(quán)錢交易的，要嚴(yán)肅查處。此項(xiàng)工作由周__負(fù)責(zé)，陳__、張__為主要負(fù)責(zé)人。
17、加大查處力度，切實(shí)解決農(nóng)村土地承包和征收征用土地中侵害農(nóng)民土地權(quán)益的突出問題。此項(xiàng)工作由陳__主管，杜雙安、__為主要負(fù)責(zé)人。
四、保持查辦案件工作力度，嚴(yán)厲懲治_分子
18、加強(qiáng)信訪舉辦工作，繼續(xù)重點(diǎn)查辦黨員領(lǐng)導(dǎo)干部濫用職權(quán)、__、腐壞敗落、失職瀆職的案件，利用人事權(quán)、司法權(quán)、審批權(quán)、行政執(zhí)法權(quán)謀取私利的典型案例，政府投資項(xiàng)目中搞虛假招標(biāo)的案件，非法批地、低價(jià)出讓土地或擅自變更規(guī)劃獲取利益的案件，違規(guī)審批探礦權(quán)、參與礦區(qū)開發(fā)的案件。在企業(yè)重組改制中隱匿、私分、轉(zhuǎn)移、賤_有資產(chǎn)的案件;嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反津貼補(bǔ)貼有關(guān)規(guī)定的案件，在征地拆遷、庫區(qū)移民等方面嚴(yán)重?fù)p害群眾利益的案件，領(lǐng)導(dǎo)干部和執(zhí)法人員為黑惡勢力充當(dāng)保護(hù)傘的案件，進(jìn)一步加強(qiáng)基層辦案工作，注意查處發(fā)生在群眾身邊的違法違紀(jì)案件。此項(xiàng)工作由肖__主管，杜_(tái)_，白__為主要負(fù)責(zé)人。
19、深入開展治理商業(yè)_專項(xiàng)工作。此項(xiàng)工作由唐寶清主管。李__、杜_(tái)_為主要負(fù)責(zé)人。
五、認(rèn)真執(zhí)行黨內(nèi)監(jiān)督條例，加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督
20、認(rèn)真落實(shí)有關(guān)黨風(fēng)監(jiān)督制度。嚴(yán)格執(zhí)行民主生活會(huì)、述職述廉、誡勉談話和函詢制度。嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定。認(rèn)真落實(shí)黨內(nèi)詢問和質(zhì)詢制度。
積極推進(jìn)黨務(wù)公開，認(rèn)真執(zhí)行黨內(nèi)重要情況和報(bào)告以及情況反映制度。認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，健全領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則。此項(xiàng)工作由郭__主管，張__、陳__為主要負(fù)責(zé)人。
21、加強(qiáng)對《黨內(nèi)監(jiān)督條例》等監(jiān)督制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。此項(xiàng)主管由周__主管，__為主要負(fù)責(zé)人。
22、繼續(xù)加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作。此項(xiàng)工作由周__主管，杜雙安、汪__為主要負(fù)責(zé)人。
23、深入推進(jìn)政務(wù)公開。此項(xiàng)工作由周__主管，__為主要負(fù)責(zé)人。
24、深入推進(jìn)黨務(wù)公開。此項(xiàng)工作由郭__主管，陳__為主要負(fù)責(zé)人。
25、深入推進(jìn)村務(wù)公開。此項(xiàng)工作由郭__主管，張__為主要負(fù)責(zé)人。
六、推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新，加大從源頭上預(yù)防_的力度
26、進(jìn)一步深入干部人事制度改革。認(rèn)真實(shí)施黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評價(jià)辦法，落實(shí)和完善相關(guān)制度和措施，防止考核失真和干部“帶病提拔”、“帶病上崗”。此項(xiàng)工作由郭__主管，張__為主要負(fù)責(zé)人。
27、進(jìn)一步深化財(cái)政管理制度改革。完善部門預(yù)算和全面實(shí)施政府收支分類改革;進(jìn)一步落實(shí)“收支兩條線”管理規(guī)定，嚴(yán)格政府非稅收入管理。此項(xiàng)工作由謝寶主管，汪__、陳__為主要負(fù)責(zé)人。
28、完善政府采購管理體制，嚴(yán)格實(shí)行“管采分離”，進(jìn)一步擴(kuò)大政府采購范圍和規(guī)模。此項(xiàng)工作由謝寶主管，陳__、張__為主要負(fù)責(zé)人。
29、推進(jìn)__信體系建設(shè)，加強(qiáng)行業(yè)自律和行業(yè)監(jiān)管，健全市場準(zhǔn)入和退出機(jī)制，嚴(yán)格規(guī)范市場中介行為。此項(xiàng)工作由陳道金主管，李仁波為主要負(fù)責(zé)人。
30、深入貫徹落實(shí)深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。堅(jiān)持和完善反_領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。黨政班子及其成員切實(shí)抓好反復(fù)倡廉工作的責(zé)任，推動(dòng)全黨全社會(huì)齊抓共管反腐倡廉居民的進(jìn)一步形成，此項(xiàng)工作由肖__、__培主管，周__、郭__為主要負(fù)責(zé)人。
糾四風(fēng)專項(xiàng)整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計(jì)劃篇三
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
糾四風(fēng)專項(xiàng)整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計(jì)劃篇四
(一)嚴(yán)禁“舌尖上的浪費(fèi)”。壓縮公務(wù)接待開支，切實(shí)減少公務(wù)接待，嚴(yán)格控制接待標(biāo)準(zhǔn)，盡量減少陪同人員，反對講排場、比闊氣，杜絕大吃大喝、鋪張浪費(fèi)。上級來宜考察調(diào)研，接待嚴(yán)格按中央和省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;縣級領(lǐng)導(dǎo)及縣直單位到鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村進(jìn)行指導(dǎo)檢查、調(diào)研等公務(wù)活動(dòng)需要就餐的，一律在“公務(wù)灶”就餐，未設(shè)立“公務(wù)灶”的單位，按照每人25元以內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)安排就餐，嚴(yán)禁宴請、飲酒，嚴(yán)禁贈(zèng)送土特產(chǎn)，嚴(yán)禁到娛樂場所。鄉(xiāng)(鎮(zhèn))干部到村級指導(dǎo)工作一律不準(zhǔn)在村級就餐，確實(shí)需要就餐的，一律安排面條或家常飯。
(二)嚴(yán)禁公務(wù)活動(dòng)上的浪費(fèi)。嚴(yán)格清理、切實(shí)精簡各類會(huì)議活動(dòng)，嚴(yán)格各類節(jié)會(huì)、慶典活動(dòng)的審批，嚴(yán)格控制各類檢查、評比活動(dòng)，堅(jiān)決杜絕舉辦不必要的活動(dòng)。會(huì)務(wù)活動(dòng)一切從簡，會(huì)場外不鋪紅毯，不使用彩虹門、氣球，會(huì)場內(nèi)不擺放鮮花及綠植，主席臺(tái)不擺放濕巾，不使用瓶裝水。減少事務(wù)性活動(dòng)，未經(jīng)縣委、縣政府批準(zhǔn)，一律不出席各類剪彩、奠基、竣工、慶典、論壇等活動(dòng);對確需參加的活動(dòng)，一般性活動(dòng)由對口辦公室直接安排，重大活動(dòng)由縣委、縣政府“兩辦”統(tǒng)一安排，并嚴(yán)格按規(guī)定控制參加領(lǐng)導(dǎo)、人員的規(guī)格和數(shù)量。優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)及會(huì)議新聞報(bào)道，改進(jìn)報(bào)道方式，控制報(bào)道數(shù)量。
(三)嚴(yán)禁交通出行上的浪費(fèi)。公務(wù)活動(dòng)自覺集中統(tǒng)一乘車，短途盡量步行，出差盡可能乘坐公共交通工具，盡可能減少出差成本;不以任何理由私自借用企業(yè)事業(yè)單位的車輛;自覺執(zhí)行公務(wù)用車政府采購、定點(diǎn)加油、定點(diǎn)維修、定點(diǎn)保險(xiǎn)制度。不用公務(wù)用車參與結(jié)婚慶典、外出旅游、休閑、接送子女上學(xué)等活動(dòng)，降低公車消耗，節(jié)儉出行。
(四)嚴(yán)禁日常辦公上的浪費(fèi)。日常工作中堅(jiān)持發(fā)短文，控制紙質(zhì)文件印數(shù)，減少文印材料，提倡無紙化辦公;節(jié)約用電、用水，減少辦公耗材。減少電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的待機(jī)消耗，杜絕長時(shí)間待機(jī)現(xiàn)象。節(jié)約使用空調(diào)，無人不開空調(diào)、開空調(diào)時(shí)不開門窗，下班前提前關(guān)閉空調(diào)、暖氣，避免“白晝燈”、“長明燈”，防止“長流水”。合理使用公務(wù)電話，控制電話用量，通話言簡意賅，不用電話聊天、辦私事。
(五)嚴(yán)禁節(jié)假日期間的浪費(fèi)。從簡安排節(jié)日尤其是春節(jié)期間各種活動(dòng)，嚴(yán)禁用公款搞送禮、宴請、旅游等活動(dòng)，不參加高消費(fèi)的娛樂、健身活動(dòng);不接受下級機(jī)關(guān)任何形式的拜年拜節(jié)活動(dòng)，不接受任何單位和個(gè)人以任何形式饋贈(zèng)的禮品、禮金、有價(jià)證券;節(jié)日期間使用手機(jī)短信和電子賀卡等節(jié)能環(huán)保的方式相互問候，不以過節(jié)為借口給領(lǐng)導(dǎo)拜年拜節(jié)送禮。大力倡導(dǎo)節(jié)約理念，移風(fēng)易俗、文明過節(jié)，堅(jiān)決反對各種奢侈浪費(fèi)行為。
建議抓緊制定有效措施，完善公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)和財(cái)務(wù)報(bào)銷制度，從源頭上制止公款浪費(fèi)問題。同時(shí)，要結(jié)合“狠抓落實(shí)年”活動(dòng)，旗幟鮮明地開展艱苦奮斗、勤儉節(jié)約教育，引導(dǎo)人們牢固樹立“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的價(jià)值觀，使厲行勤儉節(jié)約反對鋪張浪費(fèi)成為一種自覺，成為一種文化，變成人們的實(shí)際行動(dòng)。
糾四風(fēng)專項(xiàng)整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計(jì)劃篇五
根據(jù)縣委、縣政府《關(guān)于全縣開展”三深化三提升”活動(dòng)的通知》（x字〔20xx〕17號(hào)）文件精神，xx縣醫(yī)療保障局黨組決定在20xx年以破除形式主義、官僚主義為重點(diǎn)，深化糾正”四風(fēng)”和作風(fēng)紀(jì)律專項(xiàng)整治，全面提升工作效能和營商環(huán)境，特制定如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以_新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹__關(guān)于進(jìn)一步糾正”四風(fēng)”、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的一系列重要批示指示精神，認(rèn)真落實(shí)中紀(jì)委三次全會(huì)關(guān)于力戒形式主義官僚主義的新要求新部署，以實(shí)際行動(dòng)踐行”四個(gè)意識(shí)”、做到”兩個(gè)維護(hù)”，進(jìn)一步解決形式主義、官僚主義突出問題，不斷為新時(shí)代全面建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、幸福xx提供堅(jiān)強(qiáng)有力保障。
二、整治內(nèi)容
深化糾正”四風(fēng)”和作風(fēng)紀(jì)律專項(xiàng)整治，必須把堅(jiān)決維護(hù)__在_和全黨的核心地位、維護(hù)_權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)作為首要政治責(zé)任，聚焦__指出的形式主義、官僚主義突出問題，聚焦影響黨的路線方針政策和中央重大決策部署貫徹落實(shí)的突出問題，聚焦群眾反映強(qiáng)烈、損害群眾利益的突出問題。
（一）在貫徹落實(shí)黨的路線方針政策、中央和省、市、縣委重大決策部署方面深查深改。圍繞學(xué)習(xí)貫徹_新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，貫徹落實(shí)__對河北工作重要指示批示和中央重大決策部署，推動(dòng)重大國家戰(zhàn)略和國家大事在河北順利實(shí)施，全面落實(shí)省委”三六八九”工作思路、市委九屆六次全會(huì)精神和縣委十屆五次全會(huì)精神，重點(diǎn)整治嚴(yán)重影響_權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、影響中央政令暢通的形式主義、官僚主義突出問題。
——政治意識(shí)和大局意識(shí)不強(qiáng)。把地方、部門、單位利益置于全局和集體利益之上，貫徹執(zhí)行中央重大決策和省、市、縣委工作部署斷章取義、故意曲解，合意的執(zhí)行，不合意的不執(zhí)行，打折扣、作選擇、搞變通；說一套做一套，言行不一、陽奉陰違。
——抓落實(shí)不重實(shí)效。對中央重大決策和省、市、縣委工作部署只做面上轟轟烈烈的傳達(dá)，口號(hào)式、機(jī)械式的傳達(dá)，不加消化、囫圇吞棗的傳達(dá)，”上下一般粗”的傳達(dá)；不認(rèn)真在抓落實(shí)上下功夫，表態(tài)多調(diào)門高、行動(dòng)少落實(shí)差，熱衷于作秀造勢；缺乏擔(dān)當(dāng)精神，推諉扯皮、不負(fù)責(zé)任，回避矛盾和問題；單純以會(huì)議貫徹會(huì)議、以文件落實(shí)文件，做表面文章、過度留痕，缺乏實(shí)際行動(dòng)和具體措施。
——缺乏正確政績觀。急功近利，脫離實(shí)際，搞華而不實(shí)、勞民傷財(cái)?shù)摹闭児こ獭薄毙蜗蠊こ獭?；對于取得的工作成績，片面夸大個(gè)人作用，搞個(gè)人作秀，刻意包裝和宣傳個(gè)人。
（二）在服務(wù)群眾、服務(wù)基層方面深查深改。圍繞踐行黨的群眾路線和全心全意為人民服務(wù)根本宗旨，聚焦脫貧攻堅(jiān)、”三深化三提升”等工作和領(lǐng)域，重點(diǎn)整治發(fā)生在群眾身邊特別是群眾反映強(qiáng)烈的形式主義、官僚主義突出問題。
——漠視群眾利益和疾苦。對群眾反映強(qiáng)烈的問題無動(dòng)于衷、消極應(yīng)付，對群眾合理訴求推諉扯皮、冷硬橫推，對群眾態(tài)度簡單粗暴、頤指氣使；搞特殊、耍特權(quán)，在群眾中造成惡劣影響和強(qiáng)烈不滿。
——營商環(huán)境差?！毙鹿俨焕砼f事”，言而無信，重承諾輕兌現(xiàn)；政策文件制定不少，但落實(shí)中存在”中梗阻”問題，市場主體和群眾遇到的”玻璃門””彈簧門””旋轉(zhuǎn)門”問題依然存在。
（三）在履職盡責(zé)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面深查深改。圍繞貫徹落實(shí)新發(fā)展理念，積極應(yīng)對新問題新挑戰(zhàn)，勇于直面困難，創(chuàng)造性開展工作，聚焦思想政治、精神狀態(tài)、工作作風(fēng)等方面，重點(diǎn)整治不擔(dān)當(dāng)、不作為、慢作為、亂作為、假作為等形式主義、官僚主義突出問題。
——決策隨意性大。不顧實(shí)際情況、不經(jīng)科學(xué)論證，違反規(guī)定程序亂決策、亂拍板、亂作為。
——擔(dān)當(dāng)精神不足。只求不出事、寧愿不做事，不求過得硬、只求過得去，遇到問題”大事化小、小事化了”；遇有矛盾往上推，層層不表態(tài)，責(zé)任上推下卸；遇事沒原則，態(tài)度不鮮明，當(dāng)老好人，怕得罪人；對身邊不良風(fēng)氣和違規(guī)問題熟視無睹、漠然置之。
——弄虛作假，報(bào)喜不報(bào)憂。編造假經(jīng)驗(yàn)、假典型、假數(shù)據(jù)，瞞報(bào)、謊報(bào)情況，隱藏、遮掩問題。
敬畏、搞形式、打掩護(hù)、不收斂等突出問題。
——違規(guī)用車用房。在公務(wù)用車和辦公用房配備使用方面搞變通，違規(guī)使用公務(wù)用車或公車私用、公油私加、私車公養(yǎng)，違規(guī)多占用辦公用房等。
糾四風(fēng)專項(xiàng)整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計(jì)劃篇六
(一)把政治建設(shè)擺在首位，將“嚴(yán)”字長期堅(jiān)持下去。
一是堅(jiān)決服從中央，堅(jiān)持_權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，始終與以_同志為核心的_保持高度一致。
二是堅(jiān)持把政治正確貫徹到謀劃決策、部署任務(wù)、推進(jìn)工作等全面工作中去，按照“六爭攻堅(jiān)、三年攀高”總體要求，結(jié)合“一港五區(qū)”建設(shè)核心工作任務(wù)，突破性開展國際供應(yīng)鏈創(chuàng)新、口岸提升、大招商等重點(diǎn)工作。
三是堅(jiān)決落實(shí)局領(lǐng)導(dǎo)班子“一崗雙責(zé)”，持續(xù)強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)層級管理，強(qiáng)化主體責(zé)任制，以上率下層層傳導(dǎo)。四是認(rèn)真組織開展“牢記初心使命，勇于奉獻(xiàn)擔(dān)當(dāng)”專題教育實(shí)踐活動(dòng)，提升黨員干部宗旨意識(shí)和擔(dān)當(dāng)魄力。
(二)持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)，將“正”字長期堅(jiān)持下去。一是常態(tài)化開展廉政提醒通報(bào)，認(rèn)真開展“八小時(shí)”外監(jiān)督活動(dòng)，確保黨員干部時(shí)刻嚴(yán)守清正廉潔的底線。
二是不斷深化“三公經(jīng)費(fèi)”管理，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把駐區(qū)口岸單位經(jīng)費(fèi)使用關(guān)，牢固守住廉政風(fēng)險(xiǎn)底線。
三是扎實(shí)做好汽車產(chǎn)業(yè)、跨境電商產(chǎn)業(yè)、外經(jīng)貿(mào)扶持資金等產(chǎn)業(yè)政策兌現(xiàn)，深化第三方審計(jì)監(jiān)督機(jī)制，確保規(guī)范管理符合規(guī)定。
(三)強(qiáng)化制度機(jī)制建設(shè)，將“律”字長期堅(jiān)持下去。一是落實(shí)黨支部民主議事決策機(jī)制，完善黨務(wù)公開陣地建設(shè)，扎實(shí)做好黨費(fèi)公開、黨員發(fā)展等工作。
二是持續(xù)完善財(cái)務(wù)管理制度、公務(wù)派車等內(nèi)控制度，嚴(yán)肅執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)外出報(bào)備制、職工請銷假制、績效對賬制、干部出國(境)等各項(xiàng)工作紀(jì)律，建立工作作風(fēng)。
三是緊盯黨風(fēng)廉政建設(shè)工作關(guān)鍵點(diǎn)，強(qiáng)化內(nèi)控管理與第三方監(jiān)督相結(jié)合。進(jìn)一步完善口岸廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，力促口岸規(guī)范運(yùn)行和服務(wù)提升。
(四)強(qiáng)化思想武裝建設(shè)，將“專”字長期堅(jiān)持下去。
一是持續(xù)推進(jìn)“兩學(xué)一做”常態(tài)化，全面建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織。
學(xué)習(xí)黨的政治理論，提升理論素養(yǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物精神，激發(fā)黨員對標(biāo)貢獻(xiàn)意識(shí)，組織學(xué)習(xí)國際貿(mào)易、供應(yīng)鏈等專業(yè)理論，全面增強(qiáng)履職盡責(zé)能力。
二是促轉(zhuǎn)作風(fēng)、知行合一，全力推進(jìn)梅山國際供應(yīng)鏈創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。保持創(chuàng)新思維和服務(wù)心態(tài)，努力打造以企業(yè)為核心的政務(wù)服務(wù)體系，協(xié)調(diào)推動(dòng)重大項(xiàng)目加快落地。
三是爭創(chuàng)品牌基層黨支部，努力傳承“梅山精神”、爭跑“梅山速度”，全力提升口岸服務(wù)和招商引資水平，培養(yǎng)國際貿(mào)易“先鋒軍”。
糾四風(fēng)專項(xiàng)整治工作總結(jié) 政治四風(fēng)工作計(jì)劃篇七
一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級、市級各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭取獲得各級政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請受理量220項(xiàng)。
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