區(qū)域分公司管理 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃

計劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

區(qū)域分公司管理 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃篇一

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)！

區(qū)域分公司管理 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃篇二

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。

營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

a、vip顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客管理：

d、團(tuán)購顧客管理：

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域分公司管理 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃篇三

x年，南通分公司堅持質(zhì)量為基石、管理為根本、服務(wù)為生命的發(fā)展理念，持續(xù)推進(jìn)“創(chuàng)優(yōu)奪杯”活動，通過創(chuàng)建文明工地、優(yōu)質(zhì)工程、qc成果總結(jié)、科技創(chuàng)新、用戶滿意工程等全面提升分公司管理水平，一年來分公司有效實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故，并在質(zhì)量安全、品牌服務(wù)和科技創(chuàng)新等方面取得了新突破。x年工程部將圍繞分公司“堅持深化、細(xì)化經(jīng)營管理，持續(xù)提升信息化水平，不斷完善績效考核，注重強(qiáng)化服務(wù)意識”的工作部署，有效推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程。

一、主要工作思路

以分公司制定的二個制度和一個績效考核目標(biāo)為導(dǎo)向，在各項(xiàng)目部自查的基礎(chǔ)上，實(shí)行以工程部檢查為重點(diǎn)，確保南通分公司工程質(zhì)量、安全、信息化管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”。(三收集，二檢查，一考核)

收集：

2、內(nèi)業(yè)資料(質(zhì)量安全資料、周報、月報竣工文件資料)

3、信息化資料(包括方案審批)

檢查：現(xiàn)場質(zhì)量安全文明例查、抽查

考核：績效考核(上交資料數(shù)量、質(zhì)量，檢查評分記錄考核)

三、x年工程管理目標(biāo)

四、x年重點(diǎn)工作

1、建立規(guī)范化建筑工程項(xiàng)目管理體系

4、繼續(xù)完善信息化平臺(常態(tài))

5、職業(yè)技能培訓(xùn)

7、集團(tuán)公司貫標(biāo)工作 8、qc發(fā)布

9、做好施工現(xiàn)場重大危險源隱患排查工作

六、工程部相關(guān)職責(zé)職能劃分

(一)、安全科

a、安全管理基礎(chǔ)性工作計劃

1、狠抓各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，修改并落實(shí)安全責(zé)任、安全績效考評制度，嚴(yán)格落實(shí)獎懲制度，以期形成在安全生產(chǎn)管理方面人人有事做，事事有人做，齊抓共管的局面。

2、狠抓安全教育，嚴(yán)格執(zhí)行市建委通知要求，對新進(jìn)場工人進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)不合格者不準(zhǔn)上崗。督促檢查專項(xiàng)教育、特殊工種教育、班前活動的落實(shí)情況，促進(jìn)作業(yè)人員遵章守紀(jì)意識的增強(qiáng)，安全知識的提高，消除人的不安全因素。

3、狠抓大型施工機(jī)械的安全管理，協(xié)助有關(guān)部門和項(xiàng)目部把住隊伍、人員、設(shè)備、方案、驗(yàn)收等關(guān)鍵工作，督促項(xiàng)目部及時進(jìn)行定期檢查、維修保養(yǎng)，杜絕重大事故的發(fā)生。

4、狠抓安全設(shè)施，按規(guī)范從嚴(yán)要求各項(xiàng)目部落實(shí)各項(xiàng)安全防護(hù)設(shè)施，對在搭設(shè)和使用中可能出現(xiàn)的違規(guī)違章現(xiàn)象決不手軟。力爭以制度、教育、設(shè)備設(shè)施為抓手，進(jìn)行綜合治理，促進(jìn)安全生產(chǎn)新局面的形成。

b、安全科工作任務(wù)

1、安全科日常管理

1)、建立各項(xiàng)目部安全月報制度，規(guī)定月報的內(nèi)容、要求，上報時間，隨時掌握現(xiàn)場安全管理狀況。

2)、堅持使用分公司網(wǎng)絡(luò)化辦公平臺，對各項(xiàng)目部的指令要求通過平臺發(fā)布，項(xiàng)目部往來資料通過平臺處理。

3)、管理目標(biāo)的落實(shí)：申報時間節(jié)點(diǎn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、創(chuàng)優(yōu)培訓(xùn)、創(chuàng)優(yōu)方案的編制、實(shí)施，參與全過程，跟蹤進(jìn)展，確保實(shí)現(xiàn)。

4)、安全綜合大檢查：檢查前的準(zhǔn)備工作(包括動員、現(xiàn)場準(zhǔn)備、項(xiàng)目部自檢、資料準(zhǔn)備、配合)，組織情況(人員組成、檢查方案、內(nèi)容、要求、目的等)，檢查、整改回復(fù)。針對每個項(xiàng)目進(jìn)行打分，作為年終獎金發(fā)放依據(jù)。

5)、整理完整的一套企業(yè)文化資料，規(guī)格、尺寸、顏色、做法，文字與圖片相結(jié)合，與公司要求一致。

6)、整理完善南通市節(jié)約型工地(綠色工地)申報資料。

7)、整理匯編文明工地(江蘇省、南通市)考核的標(biāo)準(zhǔn)要求，做法，定型工具的推廣做法，尤其是門禁、監(jiān)控系統(tǒng)，統(tǒng)一工作服等。

8)、推進(jìn)各項(xiàng)目部工資打卡制度的實(shí)施。

2、工程檢查

1)、工程綜合檢查時間：周邊重點(diǎn)項(xiàng)目1-2月一次，創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目隨時服務(wù)。

2)、檢查通報時間以及月度例會日期為每月的月未。

3)、檢查安排：由分公司工程部牽頭，檢查人員將從各項(xiàng)目部管理骨干抽取，屆時另行安排。

4)、不定期檢查。

5)、季節(jié)性檢查。

6)、節(jié)前、節(jié)后以及安全月、質(zhì)量月的檢查，具體根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。

(二)、質(zhì)量科

a、質(zhì)量通用目標(biāo)

1、工程質(zhì)量目標(biāo)

1)、工程一次交驗(yàn)合格率100%。

2)、重大質(zhì)量事故為零。

2、質(zhì)量管理目標(biāo)

1)、進(jìn)場材料質(zhì)量檢驗(yàn)試驗(yàn)率100%，使用合格率100%。

2)、工序自檢率100%。

3)、工序?qū)z率100%。

4)、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批一次交驗(yàn)合格率75%。

5)、應(yīng)檢工序檢測實(shí)驗(yàn)率100%，合格率100%。

6)、特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。

7)、工程技術(shù)資料要與工程實(shí)體同步。

b、質(zhì)量工作重點(diǎn)及措施

1、以項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制為中心，加強(qiáng)工程部質(zhì)量責(zé)任服務(wù)體系建設(shè)

貫徹落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的項(xiàng)目部團(tuán)隊建設(shè)，層層落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。。

檢查和監(jiān)管職能。各項(xiàng)目經(jīng)理部，在x年的質(zhì)量工作中，要以責(zé)任管理為中心，加強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任管理體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系，把分公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上，落實(shí)到基層，真正實(shí)現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。

今年南通分公司工程部堅持以周到的質(zhì)量服務(wù)為提前，抓住當(dāng)前主要的上億的項(xiàng)目為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面平衡發(fā)展管理方式，樹立典型、發(fā)揚(yáng)榜樣、做好樣板，帶動各項(xiàng)目部爭先創(chuàng)優(yōu)、蓬勃發(fā)展。

2、認(rèn)真做好質(zhì)量計劃工作

做好計劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ)，各項(xiàng)目部要安排年、季、月的質(zhì)量工作計劃，要做項(xiàng)目質(zhì)量計劃、質(zhì)量檢驗(yàn)計劃和質(zhì)量周計劃。項(xiàng)目的質(zhì)量計劃的編制要有針對性，要識別出項(xiàng)目的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細(xì)、具體。使項(xiàng)目質(zhì)量計劃真正成為項(xiàng)目質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。質(zhì)量檢驗(yàn)計劃是質(zhì)量計劃的延伸，是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查的依據(jù)。項(xiàng)目周計劃是質(zhì)量檢驗(yàn)計劃的具體展開，是保證質(zhì)量的過程控制的小階段計劃，各項(xiàng)目部一定要做好。

3、加強(qiáng)質(zhì)量意識教育，搞好質(zhì)量培訓(xùn)和觀摩工作

x年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)工作，提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹 “干就干好，做就做精”的質(zhì)量理念為核心，對全體員工進(jìn)行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。

加強(qiáng)對質(zhì)量管理人員進(jìn)行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進(jìn)基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗(yàn)方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

4、強(qiáng)化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度

a、質(zhì)量通用目標(biāo)

1、工程質(zhì)量目標(biāo)

1)、工程一次交驗(yàn)合格率100%。

2)、重大質(zhì)量事故為零。

2、質(zhì)量管理目標(biāo)

1)、進(jìn)場材料質(zhì)量檢驗(yàn)試驗(yàn)率100%，使用合格率100%。

2)、工序自檢率100%。

3)、工序?qū)z率100%。

4)、分項(xiàng)、檢驗(yàn)批一次交驗(yàn)合格率75%。

5)、應(yīng)檢工序檢測實(shí)驗(yàn)率100%，合格率100%。

6)、特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序識別率100%、控制率100%。

7)、工程技術(shù)資料要與工程實(shí)體同步。

b、質(zhì)量工作重點(diǎn)及措施

1、以項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制為中心，加強(qiáng)工程部質(zhì)量責(zé)任服務(wù)體系建設(shè)

貫徹落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理質(zhì)量責(zé)任制是干好質(zhì)量工作的前提和基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的項(xiàng)目部團(tuán)隊建設(shè)，層層落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，分解細(xì)化各層次的工作目標(biāo)和工序目標(biāo)。。

檢查和監(jiān)管職能。各項(xiàng)目經(jīng)理部，在x年的質(zhì)量工作中，要以責(zé)任管理為中心，加強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任管理體系建設(shè)，建立完善的質(zhì)量責(zé)任體系，把分公司的質(zhì)量工作和質(zhì)量目標(biāo)分解到每位員工身上，落實(shí)到基層，真正實(shí)現(xiàn)全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理。

今年南通分公司工程部堅持以周到的質(zhì)量服務(wù)為提前，抓住當(dāng)前主要的上億的項(xiàng)目為重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面平衡發(fā)展管理方式，樹立典型、發(fā)揚(yáng)榜樣、做好樣板，帶動各項(xiàng)目部爭先創(chuàng)優(yōu)、蓬勃發(fā)展。

2、認(rèn)真做好質(zhì)量計劃工作

做好計劃是做好工程質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ)，各項(xiàng)目部要安排年、季、月的質(zhì)量工作計劃，要做項(xiàng)目質(zhì)量計劃、質(zhì)量檢驗(yàn)計劃和質(zhì)量周計劃。項(xiàng)目的質(zhì)量計劃的編制要有針對性，要識別出項(xiàng)目的特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序，對這些工序提出的質(zhì)量控制要求詳細(xì)、具體。使項(xiàng)目質(zhì)量計劃真正成為項(xiàng)目質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。質(zhì)量檢驗(yàn)計劃是質(zhì)量計劃的延伸，是指導(dǎo)施工現(xiàn)場質(zhì)量檢查的依據(jù)。項(xiàng)目周計劃是質(zhì)量檢驗(yàn)計劃的具體展開，是保證質(zhì)量的過程控制的小階段計劃，各項(xiàng)目部一定要做好。

3、加強(qiáng)質(zhì)量意識教育，搞好質(zhì)量培訓(xùn)和觀摩工作

x年要繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育和進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)工作，提高全員質(zhì)量意識和管理人員的素質(zhì)。要貫徹 “干就干好，做就做精”的質(zhì)量理念為核心，對全體員工進(jìn)行質(zhì)量意識教育和創(chuàng)優(yōu)意識教育，大力宣傳“干精品工程，樹立公司品牌形象”的思想，加快公司向質(zhì)量效益型企業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐。

加強(qiáng)對質(zhì)量管理人員進(jìn)行質(zhì)量法律法規(guī)、公司質(zhì)量管理體系、現(xiàn)場質(zhì)量管理的基本方法、質(zhì)量改進(jìn)基礎(chǔ)知識、質(zhì)量檢驗(yàn)方法、系統(tǒng)的分析問題的方法等方面培訓(xùn)，提高質(zhì)量管理人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

4、強(qiáng)化過程控制，加大監(jiān)督、檢查、考核力度

x年公司質(zhì)量系統(tǒng)要繼續(xù)加強(qiáng)對施工現(xiàn)場的監(jiān)督檢查工作。質(zhì)量管理部門要對每個施工現(xiàn)場都要監(jiān)管到位。要制定檢查計劃，檢查計劃內(nèi)容要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序的監(jiān)管做出詳細(xì)說明。在檢查過程中要對工程特別重要工序、關(guān)鍵工序、特殊工序逐一進(jìn)行檢查和監(jiān)督，在項(xiàng)目的質(zhì)量管理中要做好質(zhì)量的過程控制。管理人員要積極參與管理，讓產(chǎn)品質(zhì)量在每一道工序，每一個細(xì)節(jié)都處于受控狀態(tài)。質(zhì)量管理人員要組織好“三檢制”工作，“自檢”必須認(rèn)真完成，“專檢”要用數(shù)據(jù)說話，工序的各種檢試驗(yàn)要按規(guī)定要求完成，精細(xì)要求，嚴(yán)格控制，把好質(zhì)量關(guān)。同時要做好考核工作，優(yōu)獎劣罰，責(zé)任到人。

5、加強(qiáng)質(zhì)量信息的反饋與溝通

x年質(zhì)量系統(tǒng)要加強(qiáng)質(zhì)量信息的反饋與溝通工作。各項(xiàng)目經(jīng)理部要及時上報檢驗(yàn)批、分項(xiàng)工程、分部工程、單位工程的完成情況、質(zhì)量周計劃的執(zhí)行情況、現(xiàn)場不合格品的發(fā)生情況以及現(xiàn)場質(zhì)量管理和工程實(shí)體情況等信息，公司兩級質(zhì)量管理部門要及時搜集、整理相關(guān)信息，認(rèn)真統(tǒng)計分析，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計的方法，把施工中的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和科學(xué)分析，研究工程質(zhì)量的波動情況，找出影響工程質(zhì)量的原因和規(guī)律性，有針對性地采取措施，同時將這些信息及時傳遞到各施工現(xiàn)場，做為施工現(xiàn)場的借鑒經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到保證和改進(jìn)質(zhì)量的目的。

區(qū)域分公司管理 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃篇四

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6)多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。

營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

c、特體顧客管理:

d、團(tuán)購顧客管理:

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)

2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。

區(qū)域分公司管理 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃篇五

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。

營銷的計劃

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客的管理

a、vip顧客的管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理

b、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客的管理：

d、團(tuán)購顧客的管理：

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域分公司管理 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃篇六

活動目標(biāo)：

1、通過活動讓幼兒知道幼兒園里有許多有趣的事物和小伙伴。

2、教育幼兒愛上幼兒園，高高興興上幼兒園。

3、發(fā)展幼兒的口語講述力、表達(dá)能力，西漢參加集體活動的情感。

活動準(zhǔn)備：投影儀、圖片等

活動過程：

1、出示圖片，教師引導(dǎo)幼兒觀察圖片，了解圖片的內(nèi)容。

3、講故事：高高興興上幼兒園

提問：故事叫什么名字？里面都有誰？小動物們都是怎樣來幼兒園的？你是怎樣上幼兒園的？（教育孩子要高高興興地來幼兒園）

區(qū)域分公司管理 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃篇七

本文《區(qū)域經(jīng)理

年度工作計劃

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二、swto分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、機(jī)會點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚(yáng)長避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動計劃及營銷策略(重點(diǎn))

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進(jìn)行合作營銷

5、提供一定的激勵措施

6、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四、團(tuán)隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí);

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);

六、團(tuán)隊文化的探索

團(tuán)隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊，探索出適合自身團(tuán)隊的文化。

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強(qiáng)導(dǎo)購的斷貨意識。6)多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機(jī)會提升銷量。

營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

c、特體顧客管理:

d、團(tuán)購顧客管理:

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)

2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。

根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)指示。

1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。

2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。

3.逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。

4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會。

區(qū)域分公司管理 飲料區(qū)域業(yè)務(wù)員工作計劃篇八

一、指導(dǎo)思想

以黨的xx屆四中全會精神為指導(dǎo)，繼續(xù)認(rèn)真依法辦會，依規(guī)運(yùn)作，認(rèn)真踐行基金會宗旨。強(qiáng)化基金會內(nèi)部管理，為把縣教育基金會辦成全省有影響的高規(guī)格的社會慈善機(jī)構(gòu)而奮斗。

二、工作任務(wù)

(一)依法依規(guī)進(jìn)行基金會換屆，成立新一屆理事會，并上報省民政廳批準(zhǔn)備案。

(二)接受省民政廳的評估。力爭基金會評估等級達(dá)4a級以上。

(三)迎接省民政廳年檢年審，力爭高質(zhì)量過關(guān)。

(四)動員各方力量，加大籌資力度，年內(nèi)募資不少于135萬元。一是繼續(xù)與華鑫教育集團(tuán)合作投資。保證全年投資增值不少于55萬元；二是繼續(xù)宣傳發(fā)動，在全縣學(xué)生家長中開展微量募捐，力爭全年不少于35萬元；三是繼續(xù)爭取縣財政捐資，全年不少于25萬元；四是爭取縣教育局捐資，全年不少于10萬元；五是其他募資收入10萬元；六是理事們發(fā)揮主觀能動性，尋找新的募資渠道。

(五)繼續(xù)認(rèn)真踐行基金會宗旨，開展“獎教獎學(xué)，助教助學(xué)”活動。一是在預(yù)算資金范圍內(nèi)，以教育局獎勵文件為依據(jù)，對優(yōu)秀教師和教育先進(jìn)單位實(shí)行獎勵；二是繼續(xù)開展“愛燭行動”對貧困教師（含退休教師）進(jìn)行救助；三是繼續(xù)為在校父母雙亡孤兒學(xué)生按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放在校基本生活費(fèi)；四是繼續(xù)組織50歲以上的優(yōu)秀教師去北京或紅色紀(jì)念地開展“園丁之家”考察學(xué)習(xí)活動；五是為教育局組織學(xué)生或老師開展公益活動提供一定的資金支持。

(六)加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化基金會內(nèi)部管理。一是以換屆為契機(jī)，依據(jù)省、州基金會章程，結(jié)合本會實(shí)際，對現(xiàn)行基金會章程和

規(guī)章制度

三、工作措施

(一)加強(qiáng)基金會理事成員和工作人員的政治學(xué)習(xí)，強(qiáng)化理事會職能，使每一個理事成員和工作人員以高度的事業(yè)心和責(zé)任感努力工作，共同維護(hù)基金會社會信譽(yù)，管好人民的血汗錢。

(二)依靠縣委、縣政府、縣教育局開展教育基金會工作。

(三)加強(qiáng)宣傳力度，密切與人民群眾的聯(lián)系，拓寬與新聞媒體的聯(lián)系，積極爭取上級主管部門的支持，進(jìn)一步營造有利于基金會發(fā)展的輿論氛圍和社會環(huán)境。

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