工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那么，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
會(huì)銷年終工作總結(jié)篇一
出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)、保管庫(kù)存現(xiàn)金、財(cái)務(wù)印章及相關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會(huì)計(jì)部門專設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。
我作為一名出納人員，下一年我將按照以下幾方面開展的工作：
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初報(bào)交會(huì)計(jì)做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急工作。
5、堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
預(yù)算的目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財(cái)務(wù)費(fèi)用，管理費(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出。
1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。
2、要求部門領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好部門預(yù)算，按時(shí)編報(bào)分析，必須做到預(yù)算編報(bào)和分析的及時(shí)性，部門預(yù)算要求每月25日必須上報(bào)財(cái)務(wù)部，部門預(yù)算執(zhí)行情況的分析必須于每月2日?qǐng)?bào)送財(cái)務(wù)部。
3、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，錢怎么花都行；無(wú)計(jì)劃開支必須專項(xiàng)審批。
要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
會(huì)銷年終工作總結(jié)篇二
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
會(huì)銷年終工作總結(jié)篇三
一、工作宗旨：
作為一名團(tuán)支書，肩負(fù)著把握著整個(gè)班級(jí)的思想方向的重要職責(zé)。故在本學(xué)期跟上一學(xué)期的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，提高自己的積極主動(dòng)性，在理論學(xué)習(xí)、活動(dòng)和平常生活學(xué)習(xí)中時(shí)刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺(jué)悟。以思想建設(shè)帶動(dòng)“三風(fēng)”建設(shè);以“三風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。兩者互相促進(jìn)，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵(lì)同學(xué)們積極向黨組織靠攏。
二、工作：
9月份工作提要
1.按照?qǐng)F(tuán)委安排，積極認(rèn)真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對(duì)同學(xué)們的溝通交流工作。
3.妥善安排好團(tuán)支部?jī)?nèi)部的建設(shè)工作，把工作精細(xì)規(guī)范化。
10月份工作提要
1.上個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，不足改進(jìn)，力求進(jìn)一步深化組織工作建設(shè)。
2.繼續(xù)認(rèn)真努力貫徹工作 管理制度。
3.開好團(tuán)委團(tuán)支書會(huì)，積極主動(dòng)和老師同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。
4.做好班級(jí)團(tuán)員轉(zhuǎn)接工作
5.全心做好團(tuán)委招收新成員的審核準(zhǔn)備。
6.隨機(jī)做好對(duì)各部分的考核工作。
7.適當(dāng)?shù)母阋恍┬⌒陀幸饬x的活動(dòng)。
11月份工作提要
1.開一個(gè)月末工作會(huì)議，并要求做好下一步工作計(jì)劃，總結(jié)前面的經(jīng)驗(yàn)，全面改進(jìn)工作方法，力求工作更加順暢，效率高。
2.繼續(xù)深入完善工作管理制度，進(jìn)一步加強(qiáng)思想的教育
3.做好支部會(huì)議工作，開好團(tuán)支書會(huì)。
12月份工作概要
1.前面的'工作繼續(xù)保持并加強(qiáng)
2.本月進(jìn)一步更深的多搞一些活動(dòng)，拓展同學(xué)們的思想
3.進(jìn)一步的加強(qiáng)“外交”工作，加強(qiáng)支部交流
1月份
1.前面的工作繼續(xù)按步進(jìn)行
2.結(jié)合前面所有工作經(jīng)驗(yàn)，更多的在舉行一些活動(dòng)
3.認(rèn)真貫徹班級(jí) 老師的管理方案
4.認(rèn)真做好期末考試復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強(qiáng)考試誠(chéng)信教育，爭(zhēng)創(chuàng)積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
5.開一個(gè)研討會(huì)研習(xí)一下本學(xué)習(xí)的工作效果。
6.開好支部工作總結(jié)會(huì)議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以黨的xx大方針和“三個(gè)代表”的思想為指導(dǎo)，在學(xué)校黨支部和教委團(tuán)委的共同領(lǐng)導(dǎo)之下，圍繞學(xué)校教育教學(xué)中心工作，認(rèn)真履行團(tuán)支部職責(zé)，用科學(xué)的理論、先進(jìn)的思想、正確的輿論、高尚的精神，模范人物的先進(jìn)事跡去引導(dǎo)教育廣大團(tuán)員，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，為“立功在實(shí)小，青春獻(xiàn)教育”不懈努力。
二、工作要點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想工作，通過(guò)自我學(xué)習(xí)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，引導(dǎo)廣大團(tuán)員樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。
2、以黨團(tuán)課為主陣地，開展優(yōu)秀團(tuán)員事跡報(bào)告會(huì)，用身邊人、身邊事激勵(lì)廣大團(tuán)員青年揚(yáng)起奮進(jìn)的風(fēng)帆，就一些社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題在廣大團(tuán)員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團(tuán)員教職工的政治素養(yǎng)，引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)員積極向黨組織靠攏。
3、結(jié)合學(xué)?！懊麕煿こ獭?，組織團(tuán)員開展崗位練兵，激勵(lì)團(tuán)員教師成為教學(xué)骨干。凈化教師語(yǔ)言，規(guī)范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團(tuán)員教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。
4、結(jié)合學(xué)校青年教師多媒體課件制作技術(shù)培訓(xùn)和青年教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩大活動(dòng)，積極鼓勵(lì)團(tuán)員教職工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以教師聘任制為契機(jī)，進(jìn)一步激活團(tuán)員隊(duì)伍，使團(tuán)員教職工在教育戰(zhàn)線上煥發(fā)出更加燦爛奪目的光華。
5、繼續(xù)推行優(yōu)秀教師與青年團(tuán)員國(guó)旗下講話制度，要精選講話人，結(jié)合時(shí)令特點(diǎn)和每周教育重點(diǎn)確定講話內(nèi)容，充分發(fā)揮國(guó)旗下講話對(duì)學(xué)生的教育作用。
6、總結(jié)前期團(tuán)支部工作經(jīng)驗(yàn)，在不斷完善團(tuán)的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地開展生動(dòng)活潑的團(tuán)組織活動(dòng)，豐富團(tuán)員教職工的業(yè)余生活。
7、繼續(xù)做好團(tuán)費(fèi)收繳、上交工作。
8、配合學(xué)校黨政及各職能部門開展各項(xiàng)活動(dòng)
會(huì)銷年終工作總結(jié)篇四
xx學(xué)院即將迎來(lái)20xx級(jí)新生，值此新生報(bào)到之際，對(duì)新學(xué)期有了很多期許，同時(shí)也需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
完成角色轉(zhuǎn)變，查漏補(bǔ)缺，積極進(jìn)入工作狀態(tài)。由冰城到榕城、由學(xué)生到輔導(dǎo)員、由設(shè)計(jì)行業(yè)到學(xué)生工作，不管是工作生活環(huán)境，還是工作性質(zhì)，都要需要我轉(zhuǎn)變好角色，杜絕實(shí)習(xí)期間的弊病，適應(yīng)管理大一新生的工作。
本學(xué)期，在該如何去做好輔導(dǎo)員工作方面，一定要繼續(xù)向院系領(lǐng)導(dǎo)以及有經(jīng)驗(yàn)的輔導(dǎo)員多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)、多交流、多總結(jié)、多反思。盡快讓自己較好的完成輔導(dǎo)員工作角色轉(zhuǎn)變，積極投入到工作中去。
為迎接即將入學(xué)13級(jí)新生，在前期準(zhǔn)備工作上做到虛心求教，多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通了解工作的細(xì)則。通過(guò)招生工作中了解到的學(xué)生對(duì)學(xué)校期許與疑問(wèn)做好應(yīng)對(duì)工作，以便在新生入學(xué)之際做好正確的引導(dǎo)。做好軟硬件配備。在報(bào)道前做好相應(yīng)的物資安排以及理清對(duì)新生引導(dǎo)方向，構(gòu)思好本學(xué)期的班級(jí)建設(shè)、黨員發(fā)展、校園活動(dòng)安排等等。
報(bào)到時(shí)全天候在場(chǎng)，合理統(tǒng)籌并做到第一時(shí)間給予新生關(guān)心照顧。告訴學(xué)生們?nèi)雽W(xué)期間的注意事項(xiàng)，并深入宿舍探望新同學(xué)，做好學(xué)生的安撫工作，幫助他們盡快熟悉海院環(huán)境，融入海院的學(xué)習(xí)生活，適應(yīng)海院節(jié)奏。在此期間告之基本的軍訓(xùn)事項(xiàng)，生活知識(shí)，安全知識(shí)。做好新生見面會(huì)準(zhǔn)備。
大學(xué)是人生嶄新的開始，作為新生必須迅速調(diào)整自己，以盡快地適應(yīng)全新的生活學(xué)習(xí)模式，在這一過(guò)程輔導(dǎo)員幫助與引導(dǎo)起關(guān)鍵的作用。而入學(xué)教育就是為13級(jí)新生揭開海院的面紗，使新生盡快融入到海院的氛圍中。
(1)、認(rèn)識(shí)海院。為使新生近快了解海院、認(rèn)識(shí)海院、成為海院人，應(yīng)在入學(xué)教育中進(jìn)行海院歷史、傳統(tǒng)、校規(guī)校訓(xùn)等宣傳普及，著重講述xx學(xué)院升本知識(shí)，使其認(rèn)識(shí)海院、了解海院、熱愛海院、以海院為榮。
(2)、了解專業(yè)。結(jié)合黑龍江大學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，在新生入學(xué)期間應(yīng)開展《專業(yè)方向概述》課程的普及，以專業(yè)為單位，經(jīng)系部主任、骨干教師以課程或座談會(huì)形式對(duì)新生進(jìn)行專業(yè)引導(dǎo)，在新生心中建立專業(yè)上自信，使其對(duì)專業(yè)的興趣增加。主要為系部教師結(jié)合自身、行業(yè)、往屆生、社會(huì)前景等情況，為新生簡(jiǎn)述其所選專業(yè)的課程設(shè)置、就業(yè)方向、行業(yè)優(yōu)勢(shì)、社會(huì)地位、未來(lái)前景等，以此加深新生對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)程度，確立其對(duì)專業(yè)的信心與期許。另一方面也可減少系部學(xué)生流失。
(3)、軍事素質(zhì)養(yǎng)成。在軍訓(xùn)過(guò)程中傳播軍事化思想，鍛煉學(xué)生體魄，鞏固學(xué)生常態(tài)軍事化的習(xí)慣。
在軍訓(xùn)期間，配合好教官的軍事訓(xùn)練，并在每天的接觸中強(qiáng)調(diào)應(yīng)注意的事項(xiàng)。迅速了解班級(jí)，了解寢室的情況，遇到問(wèn)題做到及時(shí)、迅速解決;觀察各專業(yè)軍訓(xùn)情況、同學(xué)間的凝聚力、個(gè)體學(xué)生的表現(xiàn)，關(guān)注學(xué)生的各項(xiàng)能力并進(jìn)行挖掘培養(yǎng)，以及早發(fā)現(xiàn)班級(jí)內(nèi)部一些意志力，組織觀念不強(qiáng)的同學(xué)，并進(jìn)行正確引導(dǎo)。在此期間，時(shí)常去視察班級(jí)情況，并給予關(guān)心照顧。利用軍訓(xùn)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)和班級(jí)同學(xué)的交流，也讓新生班級(jí)通過(guò)一起奮斗形成的班級(jí)凝聚力。
(4)、安全教育。在入學(xué)教育中將安全防范、人身安全等放在重要位置，反復(fù)、深刻的強(qiáng)調(diào)宣傳應(yīng)如何增強(qiáng)安全意識(shí)與自我保護(hù)。
在學(xué)生入校后及時(shí)對(duì)新生進(jìn)行建立完善的檔案系統(tǒng)，準(zhǔn)確掌握學(xué)生信息，分析其心理特征和思想狀態(tài)變化，針對(duì)性開展思想教育工作，鼓勵(lì)學(xué)生積極向黨靠攏。及時(shí)地了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，給予積極的幫助和解決。通過(guò)關(guān)心學(xué)生，貼近學(xué)生，拉進(jìn)與學(xué)生的情感距離。不單單通過(guò)說(shuō)教、課堂講授的方式進(jìn)行教育，同時(shí)注重潛移默化的溝通與培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。注重多種形式培養(yǎng)學(xué)生正確的黨政思想，使其與黨靠攏、貼近黨的生活、積極參與黨的建設(shè)。
大學(xué)是傳播知識(shí)的殿堂，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度才能孕育出累累碩果。而學(xué)風(fēng)是大學(xué)精神文化的體現(xiàn)，展現(xiàn)的是學(xué)生精神面貌和行為風(fēng)尚、教師師德、治學(xué)態(tài)度，反映出一所大學(xué)全面的綜合素質(zhì)。所以應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生管理機(jī)制，課堂教學(xué)與寢室管理相結(jié)合，雙管齊下，全天候、多時(shí)段督促，以量促成質(zhì)變將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度根治到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，使學(xué)生從大一就養(yǎng)成良好的`學(xué)習(xí)態(tài)度;一個(gè)班級(jí)組建出良好的學(xué)習(xí)氛圍;一個(gè)年級(jí)擁有良好的學(xué)習(xí)體系。
通過(guò)軍訓(xùn)期間選拔積極踴躍，能力突出的同學(xué)組建各專業(yè)班委，將班級(jí)各級(jí)系統(tǒng)完善。通過(guò)觀察，采取能者居之，將班委團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定完善，并逐步培養(yǎng)。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生干部的組織能力和處理班務(wù)的水平，引導(dǎo)他們處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，發(fā)揮他們自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我提高的主動(dòng)性、積極性，發(fā)揮他們的橋梁和紐帶作用。
“知禮者，人敬之”，泱泱華夏自古就是禮儀之邦、民族印記注重傳統(tǒng)美德。禮儀、德行體現(xiàn)出的是一個(gè)人的教養(yǎng)和品位。大學(xué)，作為人生重要的成長(zhǎng)階段，更是學(xué)生步入社會(huì)的港口，所以我們更應(yīng)重視禮儀德行教育。針對(duì)13級(jí)新生，應(yīng)將禮儀養(yǎng)成做到日常教育中，時(shí)時(shí)刻刻提醒、規(guī)范、教育學(xué)生。應(yīng)將本學(xué)期素質(zhì)養(yǎng)成教育月的指導(dǎo)思想以及方式方法繼續(xù)沿用，并將禮儀、德行教育進(jìn)行全方位教學(xué)，多方向跟進(jìn)，使其成為學(xué)生的生活準(zhǔn)則。綜合能力的提高也是大學(xué)教育的重要組成部分，甚至可稱為主體部分。所以針對(duì)13級(jí)新生，應(yīng)將學(xué)生培養(yǎng)成知禮、高德、綜合素質(zhì)過(guò)硬的新時(shí)代應(yīng)用型人才。
在本學(xué)期大力開展校園活動(dòng)，進(jìn)行校園文化建設(shè)，配合學(xué)校、團(tuán)委分團(tuán)委進(jìn)行活動(dòng)的開展，并根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)中心思想、開展形式進(jìn)行班級(jí)內(nèi)部的演練或選拔。
而個(gè)人初步設(shè)想的活動(dòng)有以下幾個(gè)：
軍訓(xùn)主題——
(1)《我的大學(xué)迷彩夢(mèng)——大學(xué)生軍綠風(fēng)采展示》。主要采用模特選秀形式展示，男女生混合賽制，采用印象分、才藝分、軍旅情結(jié)分評(píng)選，主演展現(xiàn)個(gè)人軍旅形象、軍裝形式、迷彩情節(jié)等。優(yōu)勝者評(píng)為軍訓(xùn)形象大使，通過(guò)海院媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，傳播大學(xué)生積極參加軍訓(xùn)的正能量，并可以正面、青春的形象向下一屆考生、學(xué)生進(jìn)行宣傳。
(2)《中國(guó)夢(mèng)·軍旅夢(mèng)——征文、繪畫、書法比賽》。借軍訓(xùn)之際，調(diào)動(dòng)大家的才藝，以中國(guó)夢(mèng)、軍旅夢(mèng)為主題進(jìn)行文學(xué)繪畫類創(chuàng)作。優(yōu)勝者可在圖書館進(jìn)行展覽，借以展示信息工程系學(xué)生風(fēng)采。
迎新主題——
(1)《我要上迎新》。借鑒《我要上春晚》的形式，充分挖掘新老生的才藝，并提供展示平臺(tái)，預(yù)熱20xx級(jí)迎新晚會(huì)。優(yōu)秀節(jié)目選送迎新晚會(huì)，借此完善節(jié)目、節(jié)省時(shí)間。
(2)《海院金話筒》。借鑒《超級(jí)演說(shuō)家》的形式，需找新生中具備主持才能的學(xué)生，經(jīng)選拔優(yōu)秀者直接成為迎新晚會(huì)及各大型活動(dòng)主持人。
升本主題——
(1)《隨手拍海院》。以攝影形式挖掘?qū)W生對(duì)海院的熱愛，通過(guò)“隨手拍”形式進(jìn)行初賽，經(jīng)校園展覽，優(yōu)勝者可獲到新校區(qū)進(jìn)行游覽考察，同時(shí)進(jìn)行決賽作品拍攝。在豐富學(xué)生校園生活的同時(shí)發(fā)覺(jué)有攝影天賦的同學(xué)，為今后開展活動(dòng)尋找攝影人員，同時(shí)將新校區(qū)的美麗剪影帶回海院，使同學(xué)們提前感受連江校區(qū)的美。
(2)升本知識(shí)競(jìng)答。借鑒《一站到底》形式，通過(guò)學(xué)習(xí)《升本迎評(píng)宣傳手冊(cè)》以及開展升本知識(shí)教育普及，最終以競(jìng)答形式呈現(xiàn)。
會(huì)銷年終工作總結(jié)篇五
社會(huì)服務(wù)人人有責(zé)。我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之下，積極組織開展社區(qū)服務(wù)勞動(dòng)。
志愿服務(wù)作奉獻(xiàn)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)展風(fēng)采
走進(jìn)社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家
3月16日下午2點(diǎn) 教工三村
1. 前期準(zhǔn)備：人員召集、物資籌備。
2. 活動(dòng)當(dāng)日安排：根據(jù)需要分若干小組，分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)任務(wù)。
1. 外出一切聽從大部隊(duì)指揮
2. 活動(dòng)中，同學(xué)們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻(xiàn)的精神，將社區(qū)道路上的煙頭、塑料包裝、紙片等一一清除，重點(diǎn)對(duì)綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進(jìn)行清理。
3. 同學(xué)們也可以綠化進(jìn)行了修剪和補(bǔ)種，并對(duì)有色垃圾進(jìn)行全面性清理。
4. 掃完后、適量的撒些水，提高環(huán)境衛(wèi)生水平。
以上便是本次活動(dòng)的大概內(nèi)容，通過(guò)此次活動(dòng)讓同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)社會(huì)責(zé)任感，為同學(xué)們更了解社會(huì)，接觸社會(huì)。并且能讓同學(xué)們樹立提升清潔衛(wèi)生意識(shí)，從我做起，從身邊的小事做起，攜手共同建設(shè)美好的家園。
會(huì)銷年終工作總結(jié)篇六
2014年春季學(xué)期白沙小學(xué)教研工作計(jì)劃
一.指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校教研工作我校以“綜合質(zhì)量管理”為帶動(dòng)，以改革為動(dòng)力，以創(chuàng)新為核心，質(zhì)量為中心，服務(wù)為宗旨，管理為保證，提高為重點(diǎn)，以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，使教育科研成為提高教育教學(xué)質(zhì)量的新的生長(zhǎng)點(diǎn)，成為提升教師素質(zhì)的新的支撐點(diǎn)，建立健全農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育應(yīng)用年長(zhǎng)效機(jī)制，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭(zhēng)二，保三”和學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持教學(xué)教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量上一個(gè)新臺(tái)階，課程改革邁出一個(gè)新的步伐，教學(xué)研究工作開創(chuàng)一個(gè)新的局面，大力推進(jìn)我校教育教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學(xué)研究工作目標(biāo)
1、完善各項(xiàng)管理制度，規(guī)范教研活動(dòng);2、著眼教師專業(yè)成長(zhǎng)，培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠(yuǎn)程教育資源，提高教研成效;4、抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進(jìn)教師與同伴的對(duì)話，注重“以老帶新、以強(qiáng)帶弱”，鼓勵(lì)教師大膽評(píng)點(diǎn)各抒己見，促進(jìn)教師共同提高。以教學(xué)中的問(wèn)題或困惑為研究?jī)?nèi)容，確立一個(gè)教研主題進(jìn)行研究，組內(nèi)每人圍繞主題上公開課，通過(guò)說(shuō)課、聽課、評(píng)課、 教學(xué)論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓(xùn)分層次、突重點(diǎn)
總結(jié)交流，以達(dá)到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的;“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運(yùn)用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐，撰寫教育教學(xué)論文;“評(píng)”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時(shí)總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效，對(duì)學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、抓好教學(xué)常規(guī)管理。新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強(qiáng)校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個(gè)重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠(yuǎn)程教育進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。 根據(jù)縣教研室和學(xué)區(qū)的安排，積極主動(dòng)開展片區(qū)教研活動(dòng)，同本鎮(zhèn)的兄弟學(xué)校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學(xué)校共同開展教研大練兵，走出去，請(qǐng)近來(lái)，保證人人參與，人人提高，個(gè)個(gè)有收獲，鞏固課堂教學(xué)主陣地，確保教學(xué)質(zhì)量這一生命線。
3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。教育教學(xué)理論怎樣落實(shí)和指導(dǎo)教師的實(shí)踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學(xué)水平?怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效?這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。
5、利用“5+1”教研活動(dòng)時(shí)間收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實(shí)錄。時(shí)間不少于6小時(shí)。
1、課題研究注重過(guò)程化。教導(dǎo)處要加強(qiáng)教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃切實(shí)有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵(lì)教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實(shí)效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導(dǎo)處要加強(qiáng)對(duì)各子課題組的管理，與教師在研究中平等對(duì)話、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個(gè)研究過(guò)程。教科組主要負(fù)責(zé)人要積極有效地帶領(lǐng)教師進(jìn)行課題研究工作。各課題組長(zhǎng)要確實(shí)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過(guò)開展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動(dòng),自覺(jué)探索課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。
(三)校本教研高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
變上。
1、本年度的教研活動(dòng)要繼續(xù)保持以往教研活動(dòng)的一些行之有效的做法，教研活動(dòng)的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等問(wèn)題為重點(diǎn)，加強(qiáng)專題教研和案例評(píng)析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問(wèn)題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動(dòng)的形式要多樣化，有競(jìng)賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動(dòng)要對(duì)外開放，加強(qiáng)教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)校際間的互動(dòng)交流，使教師在互動(dòng)中達(dá)成共識(shí)，相互促進(jìn)，共同提高。
五、工作要求：
1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動(dòng)，落實(shí)好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)把集體備課與反思交流活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。每次教研活動(dòng)，相應(yīng)教師要按時(shí)參加并積極發(fā)言，與同伴互動(dòng)、共同進(jìn)步。
3、認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。
4、本期要求教師要做到：學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級(jí)各類學(xué)科論文評(píng)比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科，跨年段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少15節(jié)。每年度教師個(gè)人撰寫相關(guān)論文4篇，心得體會(huì)1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問(wèn)題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
六、完善教研機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)的要求和學(xué)校的實(shí)際，確定教研的目標(biāo)，全盤部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標(biāo)及學(xué)科特點(diǎn)，確定科組的教研計(jì)劃，組織教研活動(dòng)，真正做到有計(jì)劃，有實(shí)施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。
白沙小學(xué)
2014年2月28日
會(huì)銷年終工作總結(jié)篇七
計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計(jì)劃范文，供您參考。更多的工作計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年月工作計(jì)劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、 對(duì)銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);
5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
會(huì)銷年終工作總結(jié)篇八
一、病房要經(jīng)常保持清潔整齊，要求四壁無(wú)塵，窗明幾凈、地面無(wú)痰跡、污物、墻壁不亂釘釘子，不亂拉線，不亂貼紙條。
二、保持病房空氣流通，大、小便器隨時(shí)洗刷，痰盂，廢物桶和垃圾及時(shí)處理，而廁所定時(shí)洗掃，無(wú)臭氣，保持清潔衛(wèi)生。
三、病房?jī)?nèi)工作安排要科學(xué)化，先鋪床、再拖地、后治療。
四、不準(zhǔn)隨地吐痰，亂丟果皮，紙屑，嚴(yán)禁在醫(yī)療用房?jī)?nèi)抽煙。
五、保持病員個(gè)人清潔衛(wèi)生，一般病人每周個(gè)人衛(wèi)生清潔一次并換被服衣服一次，為危重病人擦身、修剪指甲。
六、有健全的衛(wèi)生清掃，發(fā)動(dòng)科室醫(yī)護(hù)工，共同搞好室內(nèi)外衛(wèi)生。
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