計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。因此，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
合同管理工作計劃篇一
(一)在科學預測的基礎(chǔ)上，為企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度提供依據(jù)，制定長遠規(guī)劃，并通過近期計劃組織實施。
(二)根據(jù)市場需要和企業(yè)能力，簽訂各項經(jīng)濟合同，編制企業(yè)的年度、季度計劃，使各項生產(chǎn)經(jīng)營活動和各項工作在企業(yè)統(tǒng)一的計劃下協(xié)調(diào)進行。
(三)充分挖掘及合理利用企業(yè)的一切人力、物力、財務，不斷改善企業(yè)的各項技術(shù)經(jīng)指標，以取得最佳的經(jīng)濟效果。
第二條 企業(yè)各級部門的主要精力，應放在各種計劃的編制、執(zhí)行、檢查和考核上。
第三條 企業(yè)的計劃管理根據(jù)“統(tǒng)一領(lǐng)導，歸口管理”的原則，分總裁辦公室、部門辦公室、業(yè)務小組三級進行管理?？偛棉k公室是計劃工作的綜合管理部門，各個職能部門，都分別是各業(yè)務小組的歸口部門。
第四條 為保證計劃工作的正常開展，應加強計劃管理辦公室，提高它在企業(yè)中的地位和作用，計劃管理辦公室受總經(jīng)理和總裁直接領(lǐng)導，向總裁負責。
第五條 企業(yè)計劃必須認真進行綜合平衡
第六條 企業(yè)的各項計劃是市場經(jīng)濟計劃的基本組成部分，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的依據(jù)。計劃一經(jīng)下達，各級各部門都必須發(fā)動職員，采取切實有效的措施，保證計劃的實現(xiàn)。
第七條 統(tǒng)計工作是企業(yè)的一項基礎(chǔ)工作，是監(jiān)督檢查計劃執(zhí)行情況的重要工具，應準確、及時、全面反饋計劃執(zhí)行情況，嚴禁弄虛作假。
二、長遠規(guī)劃
(一)企業(yè)發(fā)展方向；
(二)企業(yè)發(fā)展規(guī)模；
(三)企業(yè)技術(shù)發(fā)展水平，技術(shù)改造方向；
(四)企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟指標將要達到的水平；
(五)企業(yè)組織、管理水平的提高和安全環(huán)保等條件的改造；
(六)職工教育培訓及文化建設；
(七)職工生活福利的改善和提高；
(八)能源及原材料的節(jié)約。
第二條 編制企業(yè)長遠規(guī)劃的主要依據(jù)：
(一)經(jīng)濟發(fā)展的需要；
(二)市場需要；
(三)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件；
(四)國內(nèi)外科學技術(shù)最新成就和發(fā)展趨勢；
(五)技術(shù)改進、引進和改善管理、提高職工技術(shù)水平以后所能提供的潛力。
第三條 長遠規(guī)劃的編制工作由總經(jīng)理主持。計劃管理辦公室負責匯總、綜合平衡，提出總體方案和上報。各歸口部門按規(guī)劃要求負責搜集、整理資料提出專業(yè)規(guī)劃(草案)。長遠規(guī)劃經(jīng)報總裁批準后分年組織實施。
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1第一條 年度綜合計劃是企業(yè)全體職工在計劃年度內(nèi)的行動綱領(lǐng)，又是安排季度、月計劃的重要依據(jù)。因此，企業(yè)各個環(huán)節(jié)和各個方面的生產(chǎn)經(jīng)營活動，都必須嚴格按計劃執(zhí)行。
第二條 年度綜合計劃的制定采取統(tǒng)一領(lǐng)導、分工負責、綜合平衡的方法進行編制，由分管計劃工作的經(jīng)理負責領(lǐng)導，各業(yè)務歸口部門按“管什么業(yè)務，就編什么計劃”的原則根據(jù)規(guī)定的計劃表式，負責編制各專業(yè)計劃(見附表)，計劃管理辦公室負責擬定編制計劃的總進度，組織綜合平衡，于年前一個月進行上報下達工作。
第三條 年度綜合計劃編制的主要依據(jù)：
(二)總裁提出的年度方針目標；
(二)總經(jīng)理、上級主管部門下達的指令及指導性計劃；
(三)產(chǎn)品訂貨合同和市場預測資料；
(四)長遠發(fā)展規(guī)劃；
(五)前期預計完成數(shù)據(jù)及本企業(yè)歷史統(tǒng)計資料；
(六)經(jīng)審定過的各種技術(shù)經(jīng)濟數(shù)據(jù)。
第四條 編制計劃所需資料由各部門間相互提供，任何人都不得拒絕。
第五條 專業(yè)計劃的編制，各部門負責人要親自主持，計劃草案應認真聽取分管領(lǐng)導和有關(guān)部門的意見，并按規(guī)定的時間報計劃管理辦公室。報送的計劃必須附文字說明，經(jīng)總裁和編制人簽章后方才有效。
四、指標管理
第一條 年度綜合計劃所規(guī)定的各項計劃任務是通過一定的計劃指標來表示的。計劃指標就是企業(yè)在計劃期內(nèi)在生產(chǎn)經(jīng)營活動方面應該達到的目標和水平。為全面反映企業(yè)的技術(shù)經(jīng)營活動，必須適當設置各種指標，建立健全企業(yè)的指標體系，完善和促進計劃管理工作。
第二條 計劃指標應按平均先進水平來確定，一般應高于上期實際達到的水平，并經(jīng)過努力才能實現(xiàn)的。
第三條 計劃指標實行分級歸口管理?？傊笜擞捎媱澒芾磙k公室負責匯總、平衡、上報和下達，各業(yè)務部門負責歸口管理。
第四條 為使計劃任務層層落實，計劃指標必須進行層層分解，堅持誰管什么指標，就分解什么指標。分解指標必須和總指標保持平衡和銜接，分解指標執(zhí)行情況按規(guī)定路線進行反饋。
第五條 必須在當年11月底正式下達次年的年度經(jīng)營綜合計劃。
五、計劃指標的調(diào)整
第一條 為維護計劃的嚴肅性，企業(yè)計劃一經(jīng)批準下達后，必須嚴格執(zhí)行，各歸口部門和執(zhí)行單位均不得隨意修改。如確因客觀原因影響，經(jīng)主觀努力仍不能完成計劃時，在有利于調(diào)動員工完成計劃積極性的前提下，調(diào)整計劃指標必須辦理審批手續(xù)。
(一)計劃指標的調(diào)整，由執(zhí)行單位提出書面申請，送歸口部門簽署意見后，經(jīng)計劃管理辦公室審核報總裁審批，在未批準前仍按原計劃執(zhí)行。
(二)調(diào)整年度計劃指標應提前一個季度申請，調(diào)整季度計劃指標應提前一個月申請，調(diào)整月度計劃指標應提前十天申請。
(三)調(diào)整某一項計劃指標，如需同時相應調(diào)整其他有關(guān)計劃指標時，應一并上報，呈請審批，以保證計劃的平衡、協(xié)調(diào)。
(四)調(diào)整計劃指標一律以書面批復為準，在未接書面批復以前，一律按原計劃考核。
六、計劃的檢查和考核
一、各員工必須根據(jù)部門安排制定詳細的個人日工作計劃并在每個工作日上午9點前報部門經(jīng)理審閱、修改，并遵照執(zhí)行；各部門經(jīng)理必須結(jié)合公司計劃指標制定一周工作計劃并在上一周周六上午上班之前報總經(jīng)理審閱；總經(jīng)理需綜合考量公司年度及季度計劃，在每月末制定下月合理的月計劃指標分解表，下發(fā)各部門實施并跟進考核，部門計劃及總經(jīng)理工作計劃要一并送總裁辦公室備案。
二、各級領(lǐng)導必須隨時監(jiān)督檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計劃的順利完成。
三、檢查計劃執(zhí)行情況，應充分利用統(tǒng)計報表，會計報表，業(yè)務報表等資料。檢查計劃的實際完成數(shù)，一律以統(tǒng)計報表數(shù)為依據(jù)。
四、計劃的考核必須與經(jīng)濟責任制考核相結(jié)合?？己说挠媱潝?shù)，一律以上一級部門批準或下達的計劃數(shù)為依據(jù)。
合同管理工作計劃篇二
20xx年，x有限公司始終堅持以誠信為本，追求為市委、市政府，為主管部門和授權(quán)企業(yè)創(chuàng)建一流滿意服務，獲得了市委、市政府、市xxx和廣大授權(quán)企業(yè)的積極評價和充分信賴。
一、堅持不懈地抓合同法等法律法規(guī)的學習、宣傳培訓工作
二、加強合同管理的組織機構(gòu)建設，各項制度得到不斷完善
機構(gòu)建設是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證。xx年，公司進一步強化了對信用、合同工作的組織管理，創(chuàng)建形成了以公司領(lǐng)導為核心總公司——直屬子公司兩級合同管理組織體系，由公司總經(jīng)理負總責，分管領(lǐng)導分工負責。此外，根據(jù)經(jīng)營實際，公司還組建了一只兼職合同管理員隊伍，并全部經(jīng)過了專業(yè)培訓，形成了公司合同管理由管理機構(gòu)具體負責和管理人員經(jīng)辦負責的有序運行機制。目前，公司合同信用管理機構(gòu)健全，合同管理人員到位，信用合同管理架構(gòu)已經(jīng)基本確立。
在對外經(jīng)營活動中，公司注意發(fā)揮總公司、子公司兩級合同管理人員的作用，使其能夠全程參加各種經(jīng)濟、技術(shù)合同的洽談、起草，依照法律法規(guī)和部門規(guī)章審核合同條款，以確保合同合理合法、條款完備可行。
目前，公司所有的經(jīng)濟合同，均需由公司合同管理部門參與洽談、起草，并報公司總經(jīng)理辦公會研究，最終，由總經(jīng)理審批簽訂，杜絕了在合同、信用工作中可能發(fā)生的職責不清，職權(quán)不明的問題。在合同商定過程中，公司合同管理部門和合同管理員做到嚴把法人資格關(guān)、個人身份關(guān)、合同條款關(guān)、履約能力關(guān)、資信等級關(guān)、擔保能力關(guān)，嚴格按照公司的經(jīng)營范圍對外依法開展經(jīng)營活動，xx年，公司沒有發(fā)生一起合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失誤”。
三、加強軟貸款合同管理，為我市重大項目建設做出突出貢獻
xx年，按照市委、市政府的指示，公司成為xx市承接國家開發(fā)銀行億元軟貸款的投放及管理平臺。充分展示了我公司良好的信用形象。在整個軟貸款投放管理進程中，我公司共與家項目單位、個使用軟貸款資金建設項目，簽訂借款協(xié)議(合同)份、擔保協(xié)議(合同)份，合同金額億元。這個項目全部為xx市重大基礎(chǔ)建設項目及裝備制造業(yè)企業(yè)技術(shù)改造投資，是我市實現(xiàn)“振興、先行”偉大戰(zhàn)略目標的重要保障。
為了扎實搞好這項工作，公司進一步完善了合同管理制度，扎實做好各項基礎(chǔ)工作，一是及時對合同管理制度進行了全面清理、修改、補充，出臺了公司新的合同管理辦法等配套規(guī)定。二是對證照、合同文本及有關(guān)資料、統(tǒng)計報表、臺帳、印鑒、示范文本及法人授權(quán)書的管理辦法進行了修訂，設置了專人管理。通過以上措施，不僅按期完成了軟貸款相關(guān)合同協(xié)議的簽訂工作，保證了軟貸款資金的及時到位，而且將公司合同管理工作提升到了一個新的層次。目前，公司已經(jīng)完成軟貸款資金投放金額近億元，有力地推動了我市各重大項目的建設進程。
四、領(lǐng)導重視、分工協(xié)作，齊抓共管，創(chuàng)建工作取得明顯成效
在xx年度創(chuàng)建重合同守信用單位工作中，公司始終堅持圍繞“領(lǐng)導重視、分工協(xié)作，齊抓共管”的工作思路不動搖，始終堅持領(lǐng)導班子把重合同守信用作為頭等大事來抓不動搖，嚴格履行總經(jīng)理負總負責，其他領(lǐng)導及中層經(jīng)理分工協(xié)作的工作準則，在全公司上下形成了共創(chuàng)“重合同守信用”企業(yè)的生機勃勃的局面。通過創(chuàng)建活動深入開展，目前，公司合同履約率基本達到了%，良好的信譽得到了省、市各金融機構(gòu)、商業(yè)銀行的一致認可，xx年，公司先后順利完成多筆總額數(shù)億元的貸款及展期工作，并再次被xx市信用評級委員會授予級信用單位的光榮稱號。
合同管理工作計劃篇三
0.引言
技術(shù)要求高、專業(yè)性較強是園林工程施工最顯著的特點，這就對施工計劃管理工作提出了更高的要求，要想保證園林工程施工質(zhì)量，確保工程進度、協(xié)調(diào)施工配合程度，降低工程施工成本投入，就必須要從根本上落實園林工程計劃管理工作。筆者結(jié)合多年的工作經(jīng)驗，對園林工程施工計劃管理進行了分析和研討，以期使施工計劃管理工作更加科學、規(guī)范，保障園林工程施工有條不紊的進行，實現(xiàn)施工目標，為相關(guān)研究提供參考意見。
1.開展園林工程施工計劃管理的必要性
作為項目管理法中的關(guān)鍵部分，計劃管理是施工管理的重中之重，強調(diào)遵循合同規(guī)定，對施工組織內(nèi)容進行合理的設計，統(tǒng)籌管理，從而提高工程施工效率，獲得更大的經(jīng)濟利益。對園林工程來說，在管理工作實施的過程中必須要提高對計劃管理的重視，明確營造良好園林景觀的發(fā)展目標，從人力、物力、財力資源的配置，施工工藝、技術(shù)和途經(jīng)等內(nèi)容進行全面管理，處理好園林工程內(nèi)、外部施工活動的協(xié)調(diào)性，保障園林工程施工效果和質(zhì)量[1]。
由多個單項工程構(gòu)成的園林工程需要不同的施工單位共同配合，這就要求必須要設置一套完善的計劃管理方案，嚴格約束和管理施工組織、施工資源及施工活動，使得不同工種均能完成高效的完成限定任務，并為實現(xiàn)園林工程建設目標而努力。由于園林工程的特殊性，其施工計劃管理工作的本質(zhì)即為按照合同條款，統(tǒng)一安排施工部門，在保障園林施工企業(yè)經(jīng)濟利益的基礎(chǔ)上，制定合理的施工計劃管理，根據(jù)編制的技術(shù)落實各項施工工作，增強園林各個施工單位的凝聚力，實現(xiàn)各種資源的優(yōu)化配置。開展園林工程施工計劃管理的必要性在于保證工程能夠在約定期限內(nèi)順利完成，不僅能夠提高工程施工質(zhì)量，還對增強園林施工企業(yè)競爭力有很大的幫助，是順應社會經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。
2.落實園林工程施工計劃管理的程序
根據(jù)園林工程具體項目，首先要明確編制依據(jù)，園林工程施工計劃必須要保障實施的可行性，應對編制依據(jù)進行明確，要結(jié)合工程合同規(guī)定、施工圖紙、施工期限、工程總量等施工指標，參考園林工程的資源、設備性能、應用材料、施工工藝和技術(shù)等條件，制定合理的計劃，使施工計劃更具針對性和指導性[2]。還應根據(jù)以往的施工經(jīng)驗，確定編制原則，在考察施工場地后，規(guī)定施工期限，將整合施工項目劃分為不同的階段，確定各個階段的目標，把握好施工的重難點，合理分配資源。在設定工程項目的設計種類及內(nèi)容方面，要在施工計劃中對施工材料、進度、設備、總?cè)粘?、造價等關(guān)鍵內(nèi)容進行高效的安排，按照從整體到局部的原則將施工計劃管理工作落實到每一個階段中，并結(jié)合季度規(guī)劃表和施工指標，使施工管理更加系統(tǒng)、全面。
園林工程施工計劃管理工作的一個重要方面即為施工資源需求量的配套設計編制，其中涵蓋機械設備的設計、施工材料的設計及勞動力需求量的設計。要依據(jù)實際施工狀況，把握好不同設備的使用階段和配合度，使其滿足施工工藝的需求，并結(jié)合不同階段的工程總量，編制材料購置表，科學安排各種材料的采購、應用工作，及時將材料存儲并運送至施工場地，縮短施工期限[3]。而在園林工程的勞動力需求量設計方面，要基于施工進度、工程量大小，統(tǒng)計該階段內(nèi)所需的總?cè)肆Y源量，編制需求計劃表，提高施工效益的同時，降低成本消耗。園林工程施工計劃的勞動力需求量計劃表詳見表1。
園林工程施工計劃的檢查、執(zhí)行及調(diào)整
在完成園林工程施工計劃的編制工作后，還要加強對施工計劃的檢查力度，監(jiān)督計劃的執(zhí)行狀況，進行正確的調(diào)整，確保能夠滿足各項施工計劃指標。依據(jù)計劃管理中施工期限的要求，合理調(diào)度施工開展進程，確保園林工程施工有條不紊的進行。施工人員的專業(yè)素質(zhì)也是影響施工計劃管理工作成效的一大因素，如果工作人員缺乏專業(yè)知識和技術(shù)能力，即使編制了完善的計劃，也根本落實不到實處。針對這一問題，需要激發(fā)工作人員的積極性，將工作人員的工資收益同園林工程的目標實現(xiàn)狀況聯(lián)系起來，通過有效的獎勵機制，充分挖掘員工的潛力，將施工技術(shù)要求傳達到至每個員工，細化計劃管理工作[4]。園林工程計劃管理落實過程中，還要進行動態(tài)的檢查和檢測，以免出現(xiàn)同規(guī)劃設計不符的狀況，適當?shù)陌l(fā)揮調(diào)度職能，協(xié)調(diào)管理組織之間的配合度，做好緊急預防工作，穩(wěn)定、扎實的推進園林施工工作。
園林工程施工計劃執(zhí)行結(jié)果信息反饋
園林工程施工計劃執(zhí)行結(jié)果信息反饋包括統(tǒng)計計劃執(zhí)行結(jié)果和執(zhí)行結(jié)果信息反饋兩大環(huán)節(jié)，前者主要指的是在完成施工計劃工作后，進行結(jié)果的全面整理、統(tǒng)計，編寫相應的報表，詳細列出工程的施工時間、資源利用、工程總量等信息，便于管理人員進行分析和研究，了解園林工程的整體狀況。這就要求在日常施工計劃管理中，做好實時性的數(shù)據(jù)記錄工作，為執(zhí)行結(jié)果信息統(tǒng)計工作提供可靠、真實的依據(jù)[5]。而在后期反饋階段，則要加強與園林工程相關(guān)的各方面干系人之間的溝通、交流，根據(jù)最終得出的計劃管理工作完成狀況，分析研究取得的成效和其中存在的不足之處，對有效的施工工藝、技術(shù)進行推廣應用，減少不利因素的干擾，從而做好整改工作，從根本上解決族外計劃執(zhí)行效率的原因，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提升園林施工計劃管理水平。
3.結(jié)語
【參考文獻】
合同管理工作計劃篇四
20xx年，xxxx有限公司始終堅持以誠信為本，追求為市委、市政府，為主管部門和授權(quán)企業(yè)創(chuàng)建一流滿意服務，獲得了市委、市政府、市^v^和廣大授權(quán)企業(yè)的積極評價和充分信賴。
一、堅持不懈地抓合同法等法律法規(guī)的學習、宣傳培訓工作
二、加強合同管理的組織機構(gòu)建設，各項制度得到不斷完善
機構(gòu)建設是創(chuàng)建“重合同守信用”企業(yè)的組織保證。xx年，公司進一步強化了對信用、合同工作的組織管理，創(chuàng)建形成了以公司領(lǐng)導為核心總公司——直屬子公司兩級合同管理組織體系，由公司總經(jīng)理負總責，分管領(lǐng)導分工負責。此外，根據(jù)經(jīng)營實際，公司還組建了一只兼職合同管理員隊伍，并全部經(jīng)過了專業(yè)培訓，形成了公司合同管理由管理機構(gòu)具體負責和管理人員經(jīng)辦負責的有序運行機制。目前，公司合同信用管理機構(gòu)健全，合同管理人員到位，信用合同管理架構(gòu)已經(jīng)基本確立。
在對外經(jīng)營活動中，公司注意發(fā)揮總公司、子公司兩級合同管理人員的作用，使其能夠全程參加各種經(jīng)濟、技術(shù)合同的洽談、起草，依照法律法規(guī)和部門規(guī)章審核合同條款，以確保合同合理合法、條款完備可行。
目前，公司所有的經(jīng)濟合同，均需由公司合同管理部門參與洽談、起草，并報公司總經(jīng)理辦公會研究，最終，由總經(jīng)理審批簽訂，杜絕了在合同、信用工作中可能發(fā)生的職責不清，職權(quán)不明的問題。在合同商定過程中，公司合同管理部門和合同管理員做到嚴把法人資格關(guān)、個人身份關(guān)、合同條款關(guān)、履約能力關(guān)、資信等級關(guān)、擔保能力關(guān)，嚴格按照公司的經(jīng)營范圍對外依法開展經(jīng)營活動，xx年，公司沒有發(fā)生一起合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失誤”。
三、加強軟貸款合同管理，為我市重大項目建設做出突出貢獻
xx年，按照市委、市政府的指示，公司成為xx市承接國家開發(fā)銀行億元軟貸款的投放及管理平臺。充分展示了我公司良好的信用形象。在整個軟貸款投放管理進程中，我公司共與家項目單位、個使用軟貸款資金建設項目，簽訂借款協(xié)議（合同）份、擔保協(xié)議（合同）份，合同金額億元。這個項目全部為xx市重大基礎(chǔ)建設項目及裝備制造業(yè)企業(yè)技術(shù)改造投資，是我市實現(xiàn)“xx振興、xx先行”偉大戰(zhàn)略目標的重要保障。
為了扎實搞好這項工作，公司進一步完善了合同管理制度，扎實做好各項基礎(chǔ)工作，一是及時對合同管理制度進行了全面清理、修改、補充，出臺了公司新的合同管理辦法等配套規(guī)定。二是對證照、合同文本及有關(guān)資料、統(tǒng)計報表、臺帳、印鑒、示范文本及法人授權(quán)書的管理辦法進行了修訂，設置了專人管理。通過以上措施，不僅按期完成了軟貸款相關(guān)合同協(xié)議的簽訂工作，保證了軟貸款資金的及時到位，而且將公司合同管理工作提升到了一個新的層次。目前，公司已經(jīng)完成軟貸款資金投放金額近億元，有力地推動了我市各重大項目的建設進程。
四、領(lǐng)導重視、分工協(xié)作，齊抓共管，創(chuàng)建工作取得明顯成效
在xx年度創(chuàng)建重合同守信用單位工作中，公司始終堅持圍繞“領(lǐng)導重視、分工協(xié)作，齊抓共管”的工作思路不動搖，始終堅持領(lǐng)導班子把重合同守信用作為頭等大事來抓不動搖，嚴格履行總經(jīng)理負總負責，其他領(lǐng)導及中層經(jīng)理分工協(xié)作的工作準則，在全公司上下形成了共創(chuàng)“重合同守信用”企業(yè)的生機勃勃的局面。通過創(chuàng)建活動深入開展，目前，公司合同履約率基本達到了%，良好的信譽得到了省、市各金融機構(gòu)、商業(yè)銀行的一致認可，xx年，公司先后順利完成多筆總額數(shù)億元的貸款及展期工作，并再次被xx市信用評級委員會授予級信用單位的光榮稱號。
合同管理工作計劃篇五
江西__律師事務所在20__年_月_日與___分公司簽訂《聘請法律顧問合同》，律所指派本律師負責貴單位具體法律顧問工作。光陰荏苒，時間已過去一年。現(xiàn)對這一年來的工作作個總結(jié)，以期雙方更好的指正交流，相互促進。
一、提供法律咨詢，分析企業(yè)事務，防范法律風險。
有句諺語“法律如空氣一樣，無所不在?！盻__分公司(以下簡稱公司)是歷史較久的大型國有控股企業(yè)。經(jīng)營范圍又是涉及到國計民生的特種行業(yè)。因此，在資產(chǎn)、人員、經(jīng)營方式、內(nèi)部管理上，更要求審慎處理每一件企業(yè)事務。本律師通過電話或親臨公司提供法律咨詢，詳盡解答。
二、全程介入公司資產(chǎn)購置、處理等重大企業(yè)事務。
隨著公司經(jīng)營方針、策略的變化，需要購置合乎規(guī)劃的民營油站，出售閑置的自有油站。這涉及到資產(chǎn)數(shù)額、產(chǎn)權(quán)過戶，防范交易風險等問題。本律師對經(jīng)濟合同全面審查修訂。另外，對一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風險，建議立即糾正。
三、利用自身優(yōu)勢，代理企業(yè)訴訟，維護公司合法權(quán)益。
本律師作為多年的社會律師，有較好的社會資源和豐富的法律實務經(jīng)驗。善與法官司溝通，熟悉訴訟技巧，努力維護顧問單位合法權(quán)益。
對一件多年懸而未決的油站產(chǎn)權(quán)提起確認所有權(quán)訴訟，取得了預期結(jié)果?，F(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中。
四、對下一年企業(yè)法律顧問的計劃與展望。
雙方人員多來往，交流信息，加強溝通。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的頒布，本律師將通知公司，建議組織學習。必要時，本律師將會商安排時間，集體授課學習、探討。公司方面，對經(jīng)營方針政策、重大管理決策，內(nèi)部管理制度變化，經(jīng)濟合同，將相關(guān)文件復制本律師，給予審查。
2.法律顧問年終工作總結(jié)
一、全力重點作好公司債權(quán)案件訴訟及已結(jié)案件的執(zhí)行工作，以限度地挽回公司的損失。
首先，20__公司法律顧問會同公司法務部門，對公司存在的債權(quán)、債務在20__全面梳理的工作基礎(chǔ)上對所有案件進行了進一步深入。
對所有公司應收賬款進行分類，采取針對性措施進行催收工作。
1、對于證據(jù)比較充分拖欠時間比較長的案件的直接起訴進行訴訟。
2、對于有償還意愿并表示繼續(xù)償還的在可控范圍內(nèi)的案件由專人進行負責。
3、對于欠款時間長尋找相對人有難度的交給公司新設立的清欠辦進行處理。
4、其次，依法出具律師函、催款函及法律意見書，要求客戶履行約定義務。
5、由公司領(lǐng)導層對負責催收工作的專人進行督導。
二、進一步深入公司各個方面，協(xié)助規(guī)范公司管理，建立健全公司制度，合法有序生產(chǎn)經(jīng)營，繼續(xù)出謀劃策。
公司的經(jīng)營、管理，特別是總公司的經(jīng)營、管理活動，依法對其進行規(guī)范，使其科學、有序進行是非常必要的。我公司是一個大公司，且日益發(fā)展壯大，為此，對我公司的經(jīng)營、管理進行規(guī)范就顯得十分重要而必要。
因此，我們積極、主動同公司法律事務部聯(lián)系，及時調(diào)整、修改公司的有關(guān)規(guī)章制度，并進行細化，使公司、員工的.行為盡量做到規(guī)范化。
同時，針對個案或公司管理的某方面，進行重點調(diào)整和修改，比如，在債權(quán)、債務制度管理方面，我們與法務部依法向公司提交了20__年制定的《北京市新發(fā)京建債權(quán)、債務管理辦法》，規(guī)范了新訂立合同的管理制度及債權(quán)、債務預警機制，細致的工作內(nèi)容和工作流程，完善了法務部債權(quán)、債務催要中的職責;新發(fā)京建合同經(jīng)辦人在債權(quán)、債務催要中職責;新發(fā)京建會計部門在債權(quán)、債務催要中職責;新發(fā)京建債權(quán)、債務催收中總經(jīng)理職責等。
協(xié)助公司人力資源制度改革順利進行。在過去的一年里我公司進行人力資源制度的改革，公司法律顧問及法務部充分利用自身法律法規(guī)熟悉的優(yōu)勢積極參與其中，建言、建策為公司人力資源改革的成功進行作出了自己貢獻，也得到了公司同仁的好評。
公司法律顧問和法務部制定了《合同會簽管理辦法》，對公司制度建設作出了貢獻。
公司法律顧問繼續(xù)深入公司各方面工作，每周參加公司例會對公司運營情況及公司各個職能部門有了更深層次的了解和溝通。
進一步深入公司管理，公司法律顧問與各個職能部門及沈陽分公司、任丘分公司、武漢分公司的領(lǐng)導建立了良好的工作關(guān)系并且在今年進一步加深。直接致電各分公司領(lǐng)導處理公司涉法問題，省去中間環(huán)節(jié)，及時、迅速的解決有出現(xiàn)的問題，為各個分公司業(yè)務正常進行保駕護航。
法律顧問及法務部全力協(xié)助公司各種工作，盡職盡責，配合做好危機處理工作、提供合理建議，避免公司遭受損失。
在公司業(yè)務擴張、快速發(fā)展階段，公司投資香河工業(yè)園區(qū)工作中的建議通過細致考察、精心計算成本，詢問協(xié)商工作流程，對對接環(huán)節(jié)等工作中發(fā)現(xiàn)問題，及時提出建議，為公司發(fā)展保駕護航，避免失誤。
三、舉辦講座，對公司員工進行業(yè)務知識的培訓。
在過去的一年中，公司法律顧問及法務部舉辦了預防職工職務犯罪、合同簽訂管理法律培訓講座，提高了廣大職工對職務犯罪的認識，對員工自身素質(zhì)的提高起到了重要作用。
(1)緊緊圍繞債務清欠這個工作重點加大訴訟案件處理的力度。對本處參與訴訟的案件，一是積極做好取證、上訴、申訴工作，加強對公、檢、法等部門的公關(guān)，爭取早日結(jié)案，盡量避免訟事纏身。
(2)根據(jù)授權(quán)范圍，加強對下級公司訴訟案件的指導和援助。凡公司上訴到省高院的案件，我們將積極提供援助，進行案情分析、取證、公關(guān)等工作。
(3)適當時機，舉辦法律知識培訓，以增強基層公司的法律意識和依法維護自身權(quán)益的能力。
以上是我擔任貴公司法律顧問一年時間以來的總結(jié)，回顧過去的一年時間，盡管有一個案件加工款因特殊原因得不到收回，但我仍然欣喜地看到，公司的各項業(yè)務蒸蒸日上，公司的管理運行有序規(guī)范，我作為法律顧問對自己能夠在其中出了一份力量感到由衷的高興。對于我在工作中的不足之處，借此機會向公司領(lǐng)導和同志們深表歉意，并真誠希望在未來的一年內(nèi)，能夠繼續(xù)通力合作，本人一定會盡心盡力地參與公司的經(jīng)營與管理，為公司的科學決策提供法律依據(jù)，為提高公司員工的法律意識和法制觀念，善于運用法律這一武器保護自己而想方設法，與貴公司法制部門一起把公司的法律事務工作做得更好，確實維護公司的合法權(quán)益，進一步增強公司的市場競爭能力，使貴公司在今后一年的時間里取得更好的社會效益和經(jīng)濟效益。
合同管理工作計劃篇六
我的工作，是建立在合同上的管理工作，沒有合同，合同管理主管之崗位設置就失去了意義，因此，只要涉及到合同事項，就應當經(jīng)過合同管控這一環(huán)節(jié)。如何才能管控到每一個合同？這就涉及到與其他部門溝通的問題。任何一份合同必須經(jīng)過公司蓋章方能生效，因此，隨時保持與董辦、商務部門的暢通聯(lián)系是我20xx年工作內(nèi)容之一。
所謂合同管理，就是要對合同談判、合同起草、模板維護、合同評審、用印監(jiān)督、后續(xù)跟蹤等負有管理責任。合同談判、合同起草約占5%的工作量，應經(jīng)辦人的要求并在分析可行性后，提供高質(zhì)量的服務；模板維護約占5%的工作量，就是修訂集團現(xiàn)有的、不符合現(xiàn)行法律法規(guī)或者不符合實際要求的合同，以及擬定可能涉及到的合同模板；合同評審約占60%的工作量，是合同管理工作中最重要的部分，應當對合同標的、價款、違約、爭議解決等重點條款進行審查；用印監(jiān)督和后續(xù)跟蹤約占20%的工作量，是合同管理工作的核心部分，將按季度展開工作，除了向董辦、商務部門直接調(diào)取用印資料和履行情況外，還應對重大合同進行一對一的跟進，一旦發(fā)生或可能發(fā)生違約情形時，應進行證據(jù)保全并立即向上級匯報。
合同管理制度和oa評審流程是剛剛建立起來的，目前合同管理制度在逐步完善，oa評審流程也步入正軌，但也出現(xiàn)了重復工作的現(xiàn)象，比如合同評審中法務部和質(zhì)量部門的評審內(nèi)容，在評審質(zhì)量類協(xié)議時，部門應該根據(jù)自己的專業(yè)負責相應的條款，所謂術(shù)業(yè)有專攻，法務部應該重點評審違約條款、懲罰性條款、爭議解決條款等涉及法律知識的條款，質(zhì)量部門應該重點評審質(zhì)量管理、質(zhì)量標準、生產(chǎn)過程控制、保質(zhì)期等涉及質(zhì)量問題的條款。而在實踐過程中，法務花大量的時間對合同進行全面審查，向相關(guān)部門提示風險點，這里有兩個不妥之處：其一，法務知識有限，有可能根本看不懂除法律之外的專業(yè)條款；其二，對合同進行全面審查，必然存在重復性工作，工作效率降低。合同全面性審查的好處在于不放過任何一個風險點，但是從制度層面來說，合同管理制度確立了責任制，如果有制度不落實，那么制度就是一個好看的花瓶；從人力資源層面來說，消耗相同的人力成本卻不能創(chuàng)造更多的價值，這不是一個成功企業(yè)所愿意看到的。因此，減少工作重復性，提高工作效率是我20xx年的又一個計劃。
有一次一個業(yè)務拿了一份只有7條約定的涉外合同給我評審，抱怨法務部故意不批準。在他們的意識里，越是模糊的約定越好，殊不知這種意識很危險，在任何一個合同中，只要涉及到我方的權(quán)利都必須明確，否則，我方將無法向?qū)Ψ街鲝垯?quán)利，貨款收不回、知識產(chǎn)權(quán)受侵犯、商業(yè)秘密得不到保護、信譽損失等等，為了減少部門摩擦，更為了提高非法律人士的法律意識，很有必要針對重點人員進行培訓，首次合同條款培訓將在第二季度展開，之后將視效果和需求組織其他培訓。
從律師助理到法務專員、再到合同管理主管，兩年多的時間我擔任過三種角色，但是我的理論基礎(chǔ)卻不能滿足崗位的要求，因此，20xx年我要繼續(xù)做好如下工作：其一，通過多種渠道加強專業(yè)學習，這不僅需要自己主動學習課本知識，還需要向?qū)I(yè)人士學習、向領(lǐng)導學習、向身邊的人學習；其二，提高各方面綜合素質(zhì)，學習管理、財務、生產(chǎn)等知識，處理好人際關(guān)系，以勝任“主管”一職。
20xx年，將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，我會再接再厲，馬不停蹄地迎接挑戰(zhàn)！
合同管理工作計劃篇七
節(jié)能服務公司與用能企業(yè)(客戶)初步接觸，就客戶的業(yè)務、經(jīng)營情況、耗能設備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進行交流，確定客戶重點關(guān)心的能源消耗問題。
向客戶介紹本公司的基本情況、技術(shù)及服務優(yōu)勢、業(yè)務運作模式、合同能源管理模式、可給客戶帶來的利益及成功案例等。
向客戶指出具有節(jié)能潛力的領(lǐng)域，解釋節(jié)能服務的有關(guān)問題，初步確定公司可以跟進的項目。
2、初步節(jié)能診斷
通過客戶安排，對客戶的耗能設備及其運行情況進行監(jiān)測，將設備的額定參數(shù)、設備數(shù)量、運行狀況及操作等記錄在案。翻閱客戶能源進、銷、用、存登記表及設備運行日志，同時，一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。
3、審核能源成本數(shù)據(jù)，估算節(jié)能量
采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它記錄，計算潛在的節(jié)能量。有經(jīng)驗的節(jié)能服務公司項目經(jīng)理可以參照類似的節(jié)能項目來進行這一工作。
4、提交節(jié)能項目建議書
基于上述工作，節(jié)能服務公司起草并向客戶提交一份節(jié)能項目建議書，描述所建議的節(jié)能項目概況和估算的節(jié)能量。節(jié)能服務公司與客戶一起審查項目建議書，并回答客戶提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能項目的各種問題。
同時，節(jié)能服務公司內(nèi)部對于潛在項目的投資額、可能的節(jié)能效益和公司可能分享的收益、預期的回收期、潛在風險(包括技術(shù)風險、商務風險、運營風險等)進行綜合評估，確認進一步進入業(yè)務洽商工作的可能性和必要性。
5、客戶承諾并簽署節(jié)能項目意向書
到前四步為止，客戶無任何費用支出，也不承擔任何義務。節(jié)能服務公司將開展上述工作中發(fā)生的所有費用支出，計入公司的成本。從第5步開始，客戶必須決定是否要繼續(xù)該項目的工作。節(jié)能服務公司須就擬議的節(jié)能服務合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權(quán)利和義務。通常，如果詳盡的能耗調(diào)研(第6步)證實了項目建議書中估算的節(jié)能量，則應要求客戶簽署一份節(jié)能項目意向書，以使他們明確認可這一項目。
6、詳盡的能耗調(diào)研
對用能設備或生產(chǎn)工藝進行詳細的審查，對預期節(jié)能量進行更加精確的分析計算。另外，節(jié)能服務公司應與節(jié)能設備供應商聯(lián)系，確認擬選用的節(jié)能設備的價格。還應該項目的基本屬性，確定度量該項目節(jié)能量的基本指標，如年度能耗量或單位產(chǎn)量能耗值等，并確定節(jié)能量指標的“基準線”。
7、合同準備
在與客戶協(xié)商后，一般由節(jié)能服務公司準備一份節(jié)能服務合同。合同內(nèi)容應包括：項目節(jié)能量、節(jié)能服務公司和客戶雙方責權(quán)利、能耗測量方法及節(jié)能量的計算方法、節(jié)能效益支付時間和方式、違約責任等。同時，節(jié)能服務公司要準備一份包括項目工作進度表在內(nèi)的工作計劃。
8、合同被接受或拒絕
如果客戶對擬定的節(jié)能服務合同條款無異議，并同意由節(jié)能服務公司來實施該節(jié)能項目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務合同，項目業(yè)務開發(fā)工作到此結(jié)束。在這種情況下，節(jié)能服務公司將把對該項目能耗調(diào)研過程中的費用計入到該項目的總成本中。如果客戶無法與節(jié)能服務公司就合同條款達成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項目，而詳盡的能耗調(diào)研工作證實了項目建議書中預期的節(jié)能量，那么節(jié)能服務公司在詳盡的能耗調(diào)研過程中的費用應由客戶支付。
合同管理工作計劃篇八
以《xx市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（xx-20xx）》為指導，以推進《xx市“促進有效學習”課堂變革實驗》項目為重點，深入開展“優(yōu)秀教科研成果的推廣與應用研究”工作，引導教師做真實的研究，促進教育科研為教育行政決策服務、為學校特色發(fā)展服務、為教師專業(yè)發(fā)展服務，為區(qū)域課程改革、教育教學質(zhì)量提升做出貢獻。
1.《“促進有效學習”課堂變革實驗》教科任務
（1）開展“學情”專項研究。依托《本質(zhì)回歸：校本教研的實踐創(chuàng)新》深化研究項目組的活動，研究學生，研究學習，做好學情研判的技術(shù)分析，為第一批試點學校項目的展開提供方法與技術(shù)。
（2）編制《xx年“促進有效學習”課堂變革研究選題指南》。根據(jù)不同學段、不同學科的實際問題，提供選題指南，結(jié)合xx年市級各類課題立項、年度優(yōu)秀教育教學論文評審等工作，引導學校和教師圍繞“促進有效學習”開展研究，在研究中推進課堂變革。
（3）與華東師范大學教育系合作研究，做好第一批試點學校的學生學習力調(diào)查，籌備“課堂變革”。研制《“學為中心”常態(tài)課堂教學評價標準（試行）》，制訂《課堂變革試點項目聯(lián)盟組織管理辦法》。
2. 教科研管理、指導與服務
（1）扎實開展“首批教科研優(yōu)秀成果推廣與應用”項目。依據(jù)《xx市優(yōu)秀教科研成果推廣與應用實施方案》精神，開展首批6項立項研究型課題成果79個實施單位的應用研究，做好研究過程的指導與管理，定期開展基地學校研究活動，做好各課題的中期總結(jié)。
（2）進一步規(guī)范教科研管理與指導。認真落實《xx市教育局辦公室關(guān)于進一步規(guī)范教育教學成果評審工作的通知》精神，修訂《xx市基礎(chǔ)教育科學研究課題管理辦法》，協(xié)調(diào)做好全市各類課題統(tǒng)一立項申報、論文、優(yōu)秀教科研成果評審等工作；加強課題過程性研究活動的指導與管理，加快教師課題研究活動策劃與管理創(chuàng)新的實踐研究，推行課題研究課，探索適合教師的實踐研究形式與成果表達方式，引導教師做真實的研究。
3．課程建設
（1）開展《學校課程規(guī)劃》研討。征集xx市不同學段學校的課程規(guī)劃或課程方案，在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，召開專題研討會，做好學校課程的規(guī)劃與實施研究。
（2）組建市級精品校本課程群。在前三屆中小學精品課程評選的基礎(chǔ)上，根據(jù)xx市基礎(chǔ)教育區(qū)域課程體系的整體設計，對已有“精品課程”進行歸類梳理，形成課程群，推廣精品課程。
（3）以學生的發(fā)展為取向，啟動“公民教育”、“學習心理指導”、“中小學生營養(yǎng)與健康教育”等專題課程研發(fā)。成立學生“營養(yǎng)與健康”教育研究會，開展區(qū)域推進學生“營養(yǎng)與健康”教育的實踐研究。
4．德育專題研究
以德育微課程建設為載體，梳理近三屆中小學精品課程中的德育校本課程，篩選特色精品德育課程，建立德育課程資源庫，引導學校德育工作與課程建設相結(jié)合。召開以“責任教育”為主題的學校德育微課程建設研討會，推廣精品德育課程。
5．心理健康教育
（1）加強學生學習心理的輔導研究，召開全市學習心理輔導暨中高考考前輔導研討會，繼續(xù)舉辦“晴朗六月”考前輔導系列活動。
（2）在第四屆心理健康教育骨干研修班中開展“積極想象”主題活動，形成研修成果。
（3）繼續(xù)以“生命教育”為主題，開展市局直屬學校心理教研組雙周活動，形成教學案例集（含教案、ppt等相關(guān)資源）。
合同管理工作計劃篇九
2017年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的2017年，上游房地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)整至今未見好轉(zhuǎn)跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復雜局面，親身體會到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結(jié)這一年的諸多成功之時，更重要的是認清形勢，準備如何去度過冬天。
總結(jié)合同部2017年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結(jié)起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標項目統(tǒng)計表(截止到2017年10月30日)
1、得益于深圳中海地產(chǎn)今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標、丟標的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設計、施工、維護能力，并借助集團調(diào)整的東風，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進我司由量變到質(zhì)變的過程。2017年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
(1)過硬的工程質(zhì)量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質(zhì)的售后服務，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產(chǎn)極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉(zhuǎn)印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質(zhì)永遠是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標的關(guān)鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設計的反復磋商到投標策略的制定，仔細分析競爭對手情況，準備各種應對預案，力求把握各個細節(jié)，有了正確的方法，中標也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應在整個市場工作中進行推廣。
(3)公司領(lǐng)導和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護航：公司領(lǐng)導與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進和工程施工過程中，我們也時時需要公司領(lǐng)導和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標長春中海三個項目，短時間內(nèi)需要大量人力和材料供應，公司上下迅速反應，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產(chǎn)北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應該。不應忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應該仔細的思考，并得出其內(nèi)在的規(guī)律。
當然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產(chǎn)仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達到兩條腿走路的目標，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;
(5)各自為戰(zhàn)，導致項目每每功虧一簣。
(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系;
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進上缺乏主心骨，導致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導致整個項目失標。
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標，明確一定額度的業(yè)務費用，嚴格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務，明年也極有可能歸零，2007年江西區(qū)域取得了不錯的成績，2017年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強。
(3)2017年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當中，所謂全員市場，一方面是大家都應時時關(guān)注市場拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應該是以市場為導向的，為市場工作服務，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當人力資源部把優(yōu)質(zhì)的人才送到工作的一線、當業(yè)務人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風采、當采購部門及時為項目保證供給，當施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結(jié)晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在內(nèi)部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進展不但加快，如此大好局面，我們更不應妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認清形勢，上下一心的去共同促進公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習慣了按部就班的工作，重復操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。
(2)初步擬定了合同部出圖標準;
(3)深入現(xiàn)場，不斷調(diào)整已出圖項目的錯漏之處;
(4)借助產(chǎn)品廠商的設計力量，同時加強自身的整合能力;
(5)加強建筑知識學習，提高看圖能力，使設計工作更專業(yè)。
總之，今年設計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
(2)按照項目開發(fā)進度安排，分區(qū)擬定預算清單，預算清單要求系統(tǒng)配置準確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準確(誤差控制在10%以內(nèi))
(3)隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統(tǒng)方案
(4)進一步提高設備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設備參數(shù)及規(guī)格要求深入學習，達到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術(shù)在項目上的實際運用。
項目的前期設計和后期跟進是密不可分的，如果前期設計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在2009年合同部將持續(xù)加大設計能力的提高和對現(xiàn)場跟進的細化。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責，將項目跟進、方案設計、招投標等工作流程化、制度化。
多年的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。
合同部多次內(nèi)部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，2017年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應階段，我們的目標是，2009年開始我們應能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
1、市場工作安排
2、其他工作
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