行銷(xiāo)拓客方案

為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

行銷(xiāo)拓客方案篇一

廠家需要為經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4） 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

1. 增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷(xiāo)商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。

2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)震旦機(jī)器的銷(xiāo)售熱情和忠誠(chéng)度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng)）

7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

行銷(xiāo)拓客方案篇二

二、 促銷(xiāo)主題：您購(gòu)物 我買(mǎi)單

四、 促銷(xiāo)內(nèi)容：

促銷(xiāo)說(shuō)明：

*活動(dòng)期間顧客在本店購(gòu)物，憑當(dāng)月購(gòu)物小票，均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說(shuō)明：

1. 每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過(guò)期作廢。

2..購(gòu)物小票只限15年8月份

3.小票背面請(qǐng)寫(xiě)明姓名，中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

4. 抽獎(jiǎng)結(jié)束后，顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi)，憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款，過(guò)期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡)

五、 營(yíng)運(yùn)采購(gòu)支持

1、 根據(jù)分區(qū)、分類(lèi)需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計(jì)劃

六、 促銷(xiāo)和物料

1、 海報(bào)

2、 看板、x展架、

3、 不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類(lèi)或某品牌、廠商專(zhuān)柜需在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

4、 其他小物料

財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。

行銷(xiāo)拓客方案篇三

銷(xiāo)售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)

銷(xiāo)售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷(xiāo)售部面積，大約在50-60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)，通過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷(xiāo)售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷(xiāo)售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷(xiāo)售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷(xiāo)售流程的完成和對(duì)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造。

(一)價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開(kāi)高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1%-3%。

(二)當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1%-2%。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷(xiāo)售低迷，會(huì)直接影響到銷(xiāo)售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過(guò)渡期，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。

主要選擇直接銷(xiāo)售，通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷(xiāo)售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷(xiāo)售的比較。

隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng)，在很大程度上，讓樓盤(pán)的推廣銷(xiāo)售難并增加，一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售用周期不斷延長(zhǎng)。而延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期就會(huì)面對(duì)更大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，從而使企業(yè)的利潤(rùn)分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷(xiāo)手段，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。

銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

1、銷(xiāo)售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以此制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略。

2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。

3、銷(xiāo)售登記：管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款：處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

行銷(xiāo)拓客方案篇四

近年來(lái)隨著各類(lèi)親子節(jié)目熱潮的襲來(lái)，小朋友們與社會(huì)接觸，體驗(yàn)生活也成為一種新潮流和新的熱點(diǎn)。此時(shí)正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時(shí)節(jié)，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對(duì)未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗(yàn)賣(mài)菜的樂(lè)趣和艱辛，鍛煉孩子們對(duì)外溝通的能力，提高孩子們的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。文化路街道辦事處愛(ài)心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì)牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯(lián)合工大社區(qū)，組織黨員志愿者、網(wǎng)格志愿者、大學(xué)生志愿者等20個(gè)志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動(dòng)。

暑期社會(huì)實(shí)踐之------我是小小老板

20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.

工大社區(qū)家屬院內(nèi)

2、協(xié)辦單位：工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師

3、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師

1、這次別出心裁的志愿者活動(dòng)，豐富了孩子們的暑期課外實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子們明白生活處處皆學(xué)問(wèn)的道理。

2、通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓孩子們切實(shí)體會(huì)到勞動(dòng)的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發(fā)孩子們動(dòng)手動(dòng)腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發(fā)揚(yáng)孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢(mèng)想。

3、此次“我是小小小老板”的活動(dòng)，分組實(shí)施，每人擔(dān)任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中得到提升，鍛煉孩子們的組織協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)孩子們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

4、自信心對(duì)一個(gè)孩子的成長(zhǎng)至關(guān)重要，本次活動(dòng)能夠讓孩子們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，從而提高自己的自信心；在和人溝通的同時(shí)感受到快樂(lè)，對(duì)以后的成長(zhǎng)有很大幫助。

5、孩子們通過(guò)自己的努力，再加上蘿卜哥的配合，將賣(mài)菜賺來(lái)的利潤(rùn)全部捐給需要幫助的人。通過(guò)這樣的形式，讓孩子們體會(huì)到助人為樂(lè)的快樂(lè)。

子們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。根據(jù)小組的數(shù)量分配時(shí)間，輪流進(jìn)行，比賽進(jìn)行時(shí)其他小組成員作為拉拉隊(duì)，在一旁助威打氣，志愿者老師記錄各小組成績(jī)，小組之間兩兩pk。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)結(jié)束，由志愿者老師宣讀每組成績(jī)，按金額或數(shù)量排名。按名次頒發(fā)獎(jiǎng)狀作為獎(jiǎng)勵(lì)。

3、根據(jù)孩子們的反饋和現(xiàn)場(chǎng)群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續(xù)開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)，當(dāng)次活動(dòng)賣(mài)菜所得的利潤(rùn)全部捐給文化路街道轄區(qū)內(nèi)需要幫助的人。

1、早上07:40，志愿者老師在約定的地點(diǎn)等待孩子們，家長(zhǎng)簽到。

2、上午08:00，活動(dòng)正式開(kāi)始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關(guān)知識(shí)、蔬菜價(jià)格、電子稱(chēng)使用方法以及其他相關(guān)注意事項(xiàng)。志愿者老師根據(jù)孩子人數(shù)進(jìn)行分組。

3、上午10:00，活動(dòng)結(jié)束，統(tǒng)計(jì)成績(jī)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

4、10:30左右，家長(zhǎng)接孩子。

趙淩藝： 簽到工作 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織志愿者維護(hù)秩序 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 及其他

行銷(xiāo)拓客方案篇五

以提升客流為主導(dǎo)，品類(lèi)促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應(yīng)商的促銷(xiāo)資源，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節(jié)后回升顧客淡季消費(fèi)熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。

喜鬧元宵

20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))

一、主題活動(dòng)

(一)、喜鬧元宵，樂(lè)猜燈謎

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日

2、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)

3、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。

4、游戲規(guī)則：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定猜出謎底后，即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎(jiǎng)。(如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的，以工作人員的為準(zhǔn))

4、氣氛布置：

a、燈籠：每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。

b、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設(shè)計(jì)打印。(至少準(zhǔn)備300條)

二、品類(lèi)促銷(xiāo)

喜鬧元宵，萬(wàn)家獻(xiàn)你

活動(dòng)期間，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售。

第一部分場(chǎng)內(nèi)

a、店內(nèi)廣播、店頭海報(bào)第二部分場(chǎng)外

b、百貨門(mén)口大展板

c、超市玻璃貼

d、百貨區(qū)內(nèi)燈布等

e、免費(fèi)巴士(本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門(mén)楣、吊旗、歌譜架等不需更換)

1、拉動(dòng)節(jié)日的.成交量，提高百貨銷(xiāo)售額。

2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)華潤(rùn)萬(wàn)家消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng)。

附件一：燈籠diy大賽方案：

1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì)進(jìn)行評(píng)選并頒獎(jiǎng))2、活動(dòng)對(duì)象：百貨區(qū)所有員工，以專(zhuān)柜為單位。

3、參賽要求：

a、作品主題鮮明，美觀實(shí)用、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性;

b、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽;

c、每人限參賽作品一份;

e、參賽作品需注明作品名稱(chēng)、制作者部門(mén)、品牌。

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

創(chuàng)意性3分，美觀性2分，精致性2分，環(huán)保性3分

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒

鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶

備注：獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。

6、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評(píng)比、打分，推選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門(mén)各3名。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎(jiǎng)及致詞。

行銷(xiāo)拓客方案篇六

提升顧客購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷(xiāo)售額。

您購(gòu)物我買(mǎi)單。

8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4個(gè)星期日共30天。

宣傳導(dǎo)語(yǔ)：“你購(gòu)物，我買(mǎi)單”。

促銷(xiāo)說(shuō)明：

*活動(dòng)期間顧客在本店購(gòu)物，憑當(dāng)月購(gòu)物小票，均有機(jī)會(huì)獲得最高100%折扣返利!

說(shuō)明：

1.每周日晚8點(diǎn)在超市大門(mén)口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過(guò)期作廢。

2..購(gòu)物小票只限15年8月份。

3.小票背面請(qǐng)寫(xiě)明姓名，中獎(jiǎng)?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

4.抽獎(jiǎng)結(jié)束后，顧客請(qǐng)?jiān)诖稳招瞧谝划?dāng)天內(nèi)，憑蓋章購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)辦理退款，過(guò)期不辦。(最好給顧客購(gòu)物卡)

1、根據(jù)分區(qū)、分類(lèi)需將實(shí)施全店促銷(xiāo)談判和陳列計(jì)劃

1、海報(bào)

2、看板、x展架、

3、不參加本次活動(dòng)標(biāo)簽(某一品類(lèi)或某品牌、廠商專(zhuān)柜需在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)清楚)

4、其他小物料

財(cái)務(wù)印章、印臺(tái)、返款處角牌、賣(mài)場(chǎng)吊旗等。

行銷(xiāo)拓客方案篇七

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。下面是本站小編整理的產(chǎn)品銷(xiāo)售

策劃方案

主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場(chǎng)總體容量

競(jìng)品活動(dòng)情況

客戶采購(gòu)方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷(xiāo)售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：

a行業(yè)銷(xiāo)售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷(xiāo)售

主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開(kāi)始可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。

3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷(xiāo)售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷(xiāo)售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷(xiāo)售制度和流程

4、編寫(xiě)培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷(xiāo)售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源

前言

通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品

銷(xiāo)售工作計(jì)劃

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：199

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案

我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作

1.3、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售

合同

1.4、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2) 增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3) 對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4) 對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

2) 增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核

3) 代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。

1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。

2) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營(yíng)銷(xiāo)能力。

2、直接銷(xiāo)售

2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2、時(shí)間管理的原則

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4、化解沖突、攜手合作

2.1.5、銷(xiāo)售人員的客戶服務(wù)

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧

2.1.6.1、解決問(wèn)題的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立個(gè)人客戶關(guān)系

2.1.8、電話直銷(xiāo)

2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度銷(xiāo)售

工作計(jì)劃書(shū)

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

行銷(xiāo)拓客方案篇八

美容院萬(wàn)圣節(jié)搞怪大聯(lián)歡

xx年10月30日至11月2日

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)期間，凡是顧客消費(fèi)滿500元—1000元者就可贈(zèng)送一份萬(wàn)圣節(jié)卸妝禮品，達(dá)到1000元以上送萬(wàn)圣節(jié)肌膚護(hù)理禮包一份。（注：每張小票只能使用一次）

3、根據(jù)店內(nèi)活動(dòng)的具體安排情況，前臺(tái)在接待顧客期間，需要及時(shí)做好咨詢及解釋工作，并且做好顧客進(jìn)行活動(dòng)禮品的發(fā)放工作。

行銷(xiāo)拓客方案篇九

：黑板

1、每區(qū)派一人參加。

2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫(xiě)三個(gè)成語(yǔ)。

3、然后由主持人解析這三個(gè)成語(yǔ)分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí)、新婚之夜時(shí)，然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語(yǔ)來(lái)形容自己。

首先，企業(yè)的晨會(huì)必須要有互動(dòng)小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?

很多公司都會(huì)召開(kāi)早會(huì)，不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或討論一些日常工作的問(wèn)題等等，這些問(wèn)題，一個(gè)是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢，互動(dòng)游戲大全認(rèn)為這個(gè)最多能達(dá)到一半的作用，因?yàn)檫@種聽(tīng)力灌輸式的講話，多半沒(méi)有太深的印象，但是如果是通過(guò)晨會(huì)互動(dòng)小游戲來(lái)傳達(dá)通知，那肯定可以深入人心，這個(gè)有的人肯定不太明白，其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小游戲進(jìn)行小小的改動(dòng)，將通知或工作習(xí)慣等融入到游戲當(dāng)中去。

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