部門一季度工作計劃

計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標而制定的有條理的行動方案。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

部門一季度工作計劃篇一

尊敬的督導組各位領(lǐng)導：

歡迎你們到我縣檢查指導四方面六項工作。

一、“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作開展情況

人。四是注重樹典推優(yōu)。廣泛開展向“全國第三屆我最喜愛的十大人民警察”張秀昊、“大山的脊梁—感動貴州的教師們十佳獎”獲得者王澤清、“全州道德模范”楊桂珍等先進典型學習活動，基層黨組織的凝聚力、向心力和號召力進一步增強?！捌咭弧北碚霉苍u選省、州級“先進基層黨組織”9個，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員8名，優(yōu)秀黨務(wù)工作者9名；縣級“先進基層黨組織”38個，“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”84名，“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”45名，“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)帶富工程示范戶”32戶?！拔搴谩被鶎狱h組織共報命名5個，州委命名17個，命名55個。

二、作風建設(shè)年活動情況

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部門一季度工作計劃篇二

一、2017年第1季度安健環(huán)工作總體評價

在業(yè)主、監(jiān)理各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我單位安健環(huán)工作扎實有效、穩(wěn)步推進。冷卻塔填料淋水裝置安裝，循環(huán)水泵房墻體抹灰腳手架拆除，煙囪鋼平臺、鋼爬梯焊接安裝,鈦鋼復合板卷制成型，鋼內(nèi)筒焊接及在建附屬工程進展順利。施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)無事故，安全文明施工監(jiān)督管理工作始終處于在控、可控、受控狀態(tài)。截止2017年04月04日，共計安全生產(chǎn)828天。

下面就我單位21012年第四季度安委會總結(jié)工作情況匯報如下：

二、2017年第1季度安健環(huán)工作完成情況

1、安全培訓教育情況。

本季度煙囪鋼內(nèi)筒焊接安裝38人、循環(huán)水泵房砌筑抹灰10人、冷卻塔內(nèi)防腐5人，合計 53人。項目安監(jiān)部及時進行三級安全教育培訓，并進行了安全技術(shù)交底，經(jīng)體檢合格，考核達標后上崗作業(yè)。

2、安全文明施工監(jiān)督檢查情況。

（1）1#冷卻塔塔內(nèi)的填料碎片、擋風板下角料、混凝土殘渣等正在進行清運。

（2）腳手架拆除后及時對循環(huán)水泵房周圍，腳手管、腳手板、扣件、密目網(wǎng)、模板、垃圾等雜物進行清運。

（3）循環(huán)水泵房周邊場地已經(jīng)進行平整。

（4）1#、2#冷卻塔步梯下周邊的材料、雜物進行了徹底清理；

（5）1#、2#冷卻塔水槽上進行了全面的清掃、施工不使用的材料進行了清運。

3、安全設(shè)施配置、安全防護用品配備情況。

本季度安全防護用品有，手拉葫蘆、手套、絕緣鞋、絕緣手套、防護眼鏡、條幅、鋼絲繩、卡黃、旗幟、對講機、消毒液、滅火器、防毒口罩、工作服等。

三、上季度會議安排工作落實情況

1、春節(jié)放假期間項目部安排了6名警衛(wèi)人員，進行24小時輪流值班巡邏，施工現(xiàn)場未出現(xiàn)偷盜丟失現(xiàn)象。值班室全部禁明火，都采用電暖氣進行取暖。農(nóng)民工工資全部足額發(fā)放，并平安返鄉(xiāng)。

2、煙囪內(nèi)部作業(yè)時，在其周圍設(shè)置警戒繩、懸掛警示標識牌，并設(shè)2人前后門進行監(jiān)護。鋼爬梯安裝及卷揚機吊盤，有維修保養(yǎng)記錄、監(jiān)督檢查巡視記錄。

3、在煙囪內(nèi)部放置6組滅火器。

5、施工現(xiàn)場電焊機二次線、接地線已將全部更換為銅線；氧氣瓶、乙炔瓶的防震圈、鋼冒已經(jīng)安裝到位，且規(guī)范制作、安放存放架。

6、根據(jù)今年年后項目部人員變動情況，已及時調(diào)整了安委會組成成員名單；按要求編制安委會匯報材料，定期上報。

7、冬季施工1#、2#步梯臺階上綁扎防滑草墊；生活區(qū)、施工現(xiàn)場臨時用電不符合項已經(jīng)及時進行整改；高處作業(yè)腳手板進行滿鋪、搭設(shè)維護欄桿。

四、目前存在問題及擬采取措施

煙囪鋼內(nèi)筒施工場地周圍焊條頭、廢棄包裝袋等雜物，每天安排專人進行進行清掃。

2、繼續(xù)強化施工人員班前站班會安全教育工作，做好三交三查工作；

3、認真扎實做好春季大檢查，整改落實工作；

4、做好煙囪鋼內(nèi)筒焊接、液壓提升裝置等過程監(jiān)督檢查管理工作；

9、進一步強化施工現(xiàn)場、生活區(qū)、辦公區(qū)消防管理工作；

10、做好雨季施工措施、防雷；

11、加強生活區(qū)環(huán)境及食堂衛(wèi)生監(jiān)督管理工作；

大家好！首先，請允許我代表中國十五冶金集團有限公司向業(yè)主、監(jiān)理和總包單位對我公司天富工程項目的關(guān)心與指導表示衷心感謝。下面我就天富工程建設(shè)和安全生產(chǎn)情況向各位領(lǐng)導做簡要匯報，敬請批評指正！

一、工程概況：

我公司所承建的天富電廠2×660mw熱電工程，分為a標段和d標段兩個單位工程。

二、確立安全工作的指導思想、目標計劃，明確安全工作的總體思路。

1、指導思想：堅持“以人為本，安全第一；改善環(huán)境，保護健康”的方針，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)，強化監(jiān)管，深化整治，務(wù)實基礎(chǔ)，細化責任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產(chǎn)，不斷提高項目安全水平，建立安全生產(chǎn)長效機制，確保生產(chǎn)經(jīng)營安全運行。

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三、春季施工總要求及注意事項

1、總要求

1）、做好春季施工質(zhì)量保證措施計劃；

2）、各項設(shè)施和材料提前采取防風、防火等措施；

3）、制定春季施工的防火、防風、防煤氣中毒等安全措施；

2、注意事項

1）、高空作業(yè)時，加強安全管理和安全措施，并采取可靠的防風措施；

2）、春季施工期間加強對機械設(shè)備的維護工作，保證設(shè)備能正常運轉(zhuǎn)；

3）、在大風、沙塵、霧天應(yīng)停止施工；

3、嚴格落實各項制度，實現(xiàn)安全生產(chǎn)可控、在控。

制度。同時，我項目部加強對勞務(wù)隊伍的管理，嚴格堅持“五關(guān)控制”（資質(zhì)審查關(guān)、入場教育關(guān)、過程控制關(guān)、人員流動關(guān)、工程結(jié)算關(guān)）,進一步強化了規(guī)章制度的執(zhí)行力，實現(xiàn)了用“三鐵”反“三違”、杜絕“三高”、實現(xiàn)“三控”的目標。

五、加強安全教育管理，進一步提升職工的安全生產(chǎn)意識。

按照我公司安全工作計劃的安排，項目部對入場人員及時進行三級安全教育培訓，組織開展安全工作規(guī)程、規(guī)定、制度等學習考核工作。通過各項安全教育，進一步提高了職工的安全意識。

六、下一步安全工作安排和設(shè)想：

1、要突出重點、落實責任，大力加強施工現(xiàn)場的安全管理工作。 要高度重視安全管理工作，真正落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，圍繞施工中的重點、管理中的難點和易發(fā)事故的焦點問題進行專項整頓和監(jiān)督，特別是要加強對高危險作業(yè)工程的過程控制，加大監(jiān)督檢查的力度。對吊裝作業(yè)、高處作業(yè)、上下交叉作業(yè)、帶電作業(yè)、夜間加班作業(yè)要明確方案、制定措施、強化監(jiān)督，落實責任，嚴防死守，確保安全工作的萬無一失。

2、要強化夏季五防和冬季五防安全措施的落實，最大限度地消除各類隱患。

要全面開展好各項安全施工大檢查活動，檢查要分別以防風、防汛、防雷電、防坍塌、防食物中毒和防風、防火、防凍、防滑、防煤氣中毒為重點，要根據(jù)季節(jié)性的變化并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況制定針對性強的階段性安全工作目標，強化安全檢查的工作力度，對檢查出的問題要嚴格進行徹底整改，最大限度地消除各類隱患和死角，確保施工現(xiàn)場和工作面、工作環(huán)境的.安全。

3、要進一步增強安全法制觀念，強化規(guī)章制度的執(zhí)行力。

各級安全生產(chǎn)第一責任人、主管領(lǐng)導和安全專職人員要認真學習、領(lǐng)會貫通國家安全生產(chǎn)法規(guī)和業(yè)主關(guān)于安全管理的指示精神，增強政策觀念、法律觀念和以法辦事的能力。

4、要進一步深入抓好勞務(wù)隊伍的動態(tài)管理和過程控制。

管理規(guī)定的要求落實安全風險抵押金制度，合同簽訂前應(yīng)明確雙方在安全管理方面應(yīng)承擔的責任和需履行義務(wù)，以規(guī)范勞務(wù)隊伍的安全管理。

（2）要強化勞務(wù)人員的安全教育，對所有勞務(wù)人員都要有完整的安全教育管理臺帳，特別是對流動性大的勞務(wù)隊伍和人員要做好跟蹤管理，落實安全管理責任，強化監(jiān)督和控制，防止安全意外事件的發(fā)生。

5、要進一步加強施工班組的安全管理。

重點要抓好五個方面的工作：一是每天的班前會的召開；二是認真履行好安全交底和全員簽字的管理程序；三是努力開展好每周一次的安全檢查；四是要充分發(fā)揮好班組兼職安全員的作用，為他們提供好發(fā)揮作用的平臺。五是監(jiān)督落實好“四清”、“四零”、“四到位”和“三不施工”的具體要求。

四清：作業(yè)任務(wù)清、危險點清、作業(yè)程序清、安全措施清；

四到位：人員到位、措施到位、執(zhí)行到位、監(jiān)督到位；

三不施工：班前會交代不詳實不施工、隱患問題未整改不施工、預(yù)防措施未落實不施工。

格把關(guān)，指出我們存在的差距與不足，提出您的寶貴意見與建議，幫助我公司的安全管理水平不斷提高，謝謝?。?！

部門一季度工作計劃篇三

大家好，首先允許我代表……項目經(jīng)理部全體人員向各位公司領(lǐng)導蒞臨我項目部檢查指導工作表示誠摯的歡迎，希望各位領(lǐng)導在檢查中，對我們工作的不足之處多提寶貴意見?，F(xiàn)在我就目前形象進度情況做一簡單介紹。

一、工程進度及完成情況 土建方面：2013 年 10 月 15 日主體結(jié)構(gòu)順利封頂，四區(qū)頂層中庭鋼構(gòu)現(xiàn)正在施工。砌體工程計劃本月中旬全部完成，粉刷正在做樣板墻招標工作；屋面工程已完成陶粒砼澆筑、天溝找坡、防水倒角粉刷；室內(nèi)回填完成 95%；外墻干掛石材工程正在施工當中。

安裝方面：一區(qū)、三區(qū)電氣配管，空調(diào)管道，空調(diào)新風，消防噴淋，消防防排煙、排油管道正在抓緊施工當中，二區(qū)因甲方設(shè)計原因圖紙未定一直沒有施工。

入，消除隱患。專職安全員堅持每天上午和下午對外架、臨邊洞口、臨電進行巡視檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時制止、糾正或發(fā)隱患整改通知單。做到檢查全面，并且有檢查、有記錄、有整改措施，并督促、監(jiān)督落實，徹底消除安全隱患，認真執(zhí)行上級主管部門的下發(fā)安全文件規(guī)定及監(jiān)理指令。

2、現(xiàn)場大型機械的管理 塔吊、施工電梯等大型機械春節(jié)假期復工之前項目部要求專業(yè)技術(shù)人員進行了專項的檢查，確保了正式啟用時機械能夠正常運轉(zhuǎn)。在日常維護方面有專職負責人及司機進行日常維護。

3、消防方面 項目部根據(jù)現(xiàn)場實際情況，在配電室、木工棚、庫房、標養(yǎng)室、辦公室、樓層及宿舍等部位配備了滅火器，整個施工現(xiàn)場全部配備了消火栓系統(tǒng)。樓內(nèi)各區(qū)各層安裝了消防水管及逃生安全通道指示牌。在木工棚、操作層、庫房等部位設(shè)防火警示標志。并根據(jù)現(xiàn)場消防器材實際布置情況在醒目的位置放置了消防平面布置圖，樓內(nèi)滅火器分布圖。

4，落實百日安全生產(chǎn)活動的情況 項目部認真落實集團百日安全生產(chǎn)活動，要求每個工長寫一份百日安全生產(chǎn)活動方案，讓大家明白安全的重要性，動員所有人參加。

行其職，各盡其責，做到誰主管誰負責；結(jié)合集團公司質(zhì)量管理辦法，層層分解了質(zhì)量管理目標，層層落實了質(zhì)量管理職責，大大加強了項目部的管理職能及各個職能人員的質(zhì)量意識。

2，堅持策劃先行，樣板引領(lǐng)； 項目部嚴格遵守《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》及有關(guān)規(guī)范性文件要求，施工中堅持施工方案先行，技術(shù)質(zhì)量交底跟上，樣板施工帶動全局，跟蹤檢查指導的管理程序。針對本工程的特點，對屋面、地下室、管井等部位編制了具有針對性的創(chuàng)優(yōu)策劃書及專項施工方案，并做了在施工過程中嚴格按照施工方案實施。認真落實各級交底制度，向施工班進行安全質(zhì)量技術(shù)交底。各班組長負責作業(yè)前向本班班組人員進行施工交底，嚴格執(zhí)行安全技術(shù)交底。對出現(xiàn)的安全隱患或質(zhì)量缺陷處，通過自查、原因分析進行整改處理，且合格后再進行下道工序施工。

3，信息化管理及加強培訓； 受項目組成結(jié)構(gòu)影響，根據(jù)年輕人員比較多，年輕人喜歡上網(wǎng)的特點，我們建立了 qq 群、微信群。我們利用 qq 群微信群傳送文件，發(fā)布通知，安排施工任務(wù)，直播施工現(xiàn)場的施工動態(tài)等。這些信息化平臺的建立有助于我們通過圖文并茂的形式展示工程亮點及缺點，讓大家更生動更直觀的了解每一個工序，了解應(yīng)該怎么做。

項目部利用下班時間組織大家進行培訓學習。很多剛進公司的新人不懂什么是 qc，也不知道工法的概念，更不知道 ibm 到底是什么東西。經(jīng)過我們老工長及技術(shù)人員的授課，大家對概念性的東西已經(jīng)有了全面的了解，并經(jīng)過大家的努力我們項目現(xiàn)在已經(jīng)完了 qc 兩項，工法兩項；ibm 學習小組也已經(jīng)成立，并開始建模。

四、文明施工情況 本工程以創(chuàng)建國家級文明工地為目標進行策劃和實施。在施工中嚴格按國家文明工地的驗評標準、和集團公司施工現(xiàn)場文明工地建設(shè)標準投入人力、財力，高標準嚴要求，創(chuàng)建文明工地。并于 2013 年12 月榮獲“西咸新區(qū)市級文明工地”并授牌，省級文明工地也以評審通過，只是因為相關(guān)手續(xù)無法授牌。

項目部會繼續(xù)堅持“高標準、嚴要求、樹形象、鑄精品”的管理方針，以安全為重點、以質(zhì)量為核心，營造安全文明施工氛圍。從而全面提升了項目管理水平，促進了項目部工作向規(guī)范化、程序化發(fā)展。

以上就是航投大廈項目部在本季度現(xiàn)場施工管理中的主要工作情況，我們有信心在后續(xù)的施工中，繼續(xù)按照文明工地的要求，高標準、嚴要求的組織施工活動，繼續(xù)保持已經(jīng)取得的成果，同時不斷的改進薄弱環(huán)節(jié)，為“確保長安杯、力爭魯班獎”而付出百倍的努力。

工地例會匯報

工地情況檢查記錄封面

工地現(xiàn)場工程檢查情況報告

季度職工總結(jié)匯報

一個季度總結(jié)匯報

部門一季度工作計劃篇四

1、從公司內(nèi)審工作的開展上實現(xiàn)了由原來的淺層次、窄領(lǐng)域的簡單審計向多方位、寬領(lǐng)域的綜合審計的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了從創(chuàng)建到各項工作得以健康發(fā)展的良性過渡。

1、嚴格審計的紀律和制度

2、積極開展對駐外分公司財務(wù)管理的監(jiān)督和評價

臨沂獅瑪公司是我公司至今唯一一家對外獨立開展經(jīng)營業(yè)務(wù)的駐外分公司，年生產(chǎn)各種復合肥近40000噸，加上銷售總公司的肥料，__年銷售收入已經(jīng)突破了一億元，公司的資產(chǎn)總額也達到了1000多萬元。但是由于種種原因，該公司一直沒有建立起完整、嚴密的內(nèi)部核算管理制度，從而使會計信息的反映帶有很大的不真實性，也給總公司的財務(wù)管理帶來了一定的風險性。根據(jù)公司領(lǐng)導的要求，我們在對其會計核算進行檢查審核的同時，先后分兩個階段對該公司的財務(wù)管理進行規(guī)范、核查。第一階段是參照總公司的相關(guān)制度，幫助該公司制定其內(nèi)部的財務(wù)管理制度，建立健全倉庫管理的工作流程，健全會計核算的賬簿體系，規(guī)范會計核算程序，建立嚴格的、定期的會計報告制度，第二階段，對規(guī)范后的會計核算制度，實施正常的審計檢查，通過這一系列工作，規(guī)范了該公司核算制度的同時，也教育了會計人員，增強了他們做好工作的責任心，起到了很好的效果。

3、嚴格費用報銷規(guī)定，嚴格費用審核

今年是我公司各種費用報銷新規(guī)定出臺的第一年，舊的報銷程序和標準對審計工作影響很大，突出反映在人們的認識上。審計是執(zhí)行各種規(guī)章制度的前沿，審計人員就是把這個關(guān)口的，將不符合規(guī)定的支出堵在這個關(guān)口之外，是我們審計人員的責任。我們從一開始的單純的業(yè)務(wù)費用審核逐步擴大到后勤的費用審核、生產(chǎn)車間工資的審核、裝卸費的審核、車間修理費的審核等，基本上包括了所有的支出。為了保證這一工作的質(zhì)量，我們利用可利用的一切時間，組織學習公司出臺發(fā)布的新規(guī)定，新同志為了盡快提高自己的技能，主動請教老同志，并對要點及時做好筆記，所作的這一切都為做好這項工作打下了良好的基矗一年以來，盡管我們對費用的審核量上不斷增大，但基本上沒有出現(xiàn)有問題的審核，從而有效的配合了公司的財務(wù)管理工作。

4、利用一切可利用的機會，為領(lǐng)導提供市場監(jiān)管信息

根據(jù)公司領(lǐng)導的安排，今年，我先后到河南和省內(nèi)的幾個市常針對市場反映出的問題，進行了核查，并結(jié)合核查進行了市場調(diào)研，這也是審計部20__年工作計劃的一項基本內(nèi)容。核查中，我們晝夜兼程，為了把問題核查清楚，把市場調(diào)研準確，每到一處都積極地與客戶溝通，多方收集市場信息資料，這一切都為我們后期報告的撰寫積累了豐富的第一手資料。先后兩次的市場走訪，形成了近萬字的報告，把問題找準了，建議提對了，得到了公司領(lǐng)導的肯定和客戶、業(yè)務(wù)人員的好評。

5、工業(yè)園區(qū)建設(shè)項目的結(jié)算工作已接近尾聲

根據(jù)工作計劃，并經(jīng)公司領(lǐng)導批準后，組織了對工業(yè)園區(qū)建設(shè)項目施工單位報價的核對及園區(qū)設(shè)備計價等工作。園區(qū)項目建設(shè)跨度長、項目多、投資大、施工單位多、資料零散，我們通過努力一一克服了這些困難，截止到10月底這項工作已基本結(jié)束。此項工作的順利開展，既較好的維護了我們金正大公司的對外形象，也為公司取得了可觀的經(jīng)濟效益。

部門一季度工作計劃篇五

1.做好20--年工作總結(jié)+20--年度繼續(xù)教育學分統(tǒng)計匯總

2.組織完成對護士長年終考核

3.制定20--年工作計劃(包括制度建設(shè)、護理安全、質(zhì)量管理、?？婆嘤?、三基三嚴、在職教育、中醫(yī)特色護理等)

4.護理質(zhì)量檢查及護理行政查房

5.召開護士長例會、護理不良事件分析討論

6.落實《患者安全目標》，嚴格執(zhí)行手術(shù)安全核查制度，啟用手術(shù)部位辨識記錄單。

8.評選優(yōu)秀護理工作者

10.完善20--年護理人員專業(yè)技術(shù)檔案

11、迎接衛(wèi)生局檢查督查迎查準備

12、20--年下半年持續(xù)質(zhì)量改進結(jié)題報告

13、產(chǎn)科急危重癥搶救演練(澤國院區(qū))

14、5年內(nèi)護士輸血查對制度考核

15.組織護理學術(shù)講座：深靜脈血栓的預(yù)防與護理

16.靜脈安全治療小組專題學習(太平院區(qū))

17.危重急癥搶救小組會議(太平院區(qū))

18.壓瘡管理小組專題會議(澤國院區(qū))

二月

1.護理質(zhì)量檢查及護理行政查房，節(jié)前護理安全檢查

2.召開護士長例會

4.護士長管理培訓

5.落實《患者安全目標》，完善特殊藥品管理制度、藥物使用后不良反應(yīng)的觀察制度和程序。

6.大外科護理業(yè)務(wù)查房

7.上半年護理持續(xù)質(zhì)量改進項目開題報告

8. 相關(guān)科室申報中醫(yī)特色護理項目。

三月

1.護理質(zhì)量檢查及護理行政查房(護理質(zhì)量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理)

2.召開護士長例會

3.組織護理學術(shù)講座

4.低年資護士(5年內(nèi))基礎(chǔ)知識、基本技能考核(皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰)

6.完善護理專業(yè)技術(shù)人員崗前培訓、繼續(xù)教育實施方案

7.落實《患者安全目標》，加強執(zhí)行醫(yī)囑的環(huán)節(jié)管理

8.法律法規(guī)培訓《質(zhì)量與安全管理》

部門一季度工作計劃篇六

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度個人銷售工作計劃?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

一，市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，自己工作如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

五.在以后的銷售工作中采用："重點式"和"深度式"銷售相結(jié)合。

采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

(三)，根據(jù)客戶的實際情況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。

七，嚴格按照公司的規(guī)章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服整潔干凈要有素養(yǎng)，給人一種樂觀的感覺，給同事領(lǐng)導主動打招呼，建立友好關(guān)系。

以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。也許在一個新的市場，新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關(guān)，渡過困難。我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領(lǐng)導放心。為公司做出自己最大的貢獻。

20__年9月15日

部門一季度工作計劃篇七

一、把打造營銷人員綜合素質(zhì)放到首位

公司領(lǐng)導班子,堅持"以人為本",高度重視營銷團隊建設(shè)，把主要精力都放在團隊建設(shè)和市場開發(fā)上,并明確分工,完善組織架構(gòu),進一步加強了對市場營銷的組織、協(xié)調(diào)、指導和考核工作。公司領(lǐng)導圍繞銷售工作曾多次召開會議，共同商討市場開發(fā)問題，對銷售工作作了重要部署，要求營銷員，必須具備豐富的理論與業(yè)務(wù)能力、開拓意識、奉獻精神；具備適合于企業(yè)發(fā)展的必要手段和基本素質(zhì)。為了確保營銷員吃苦耐勞、勤于思考、充滿自信、善于交際、反應(yīng)敏銳、具有堅強的韌性和忠誠度。進一步培養(yǎng)營銷員敏銳的市場洞察能力、迅速的信息溝通能力、果斷的決策能力以及高速的執(zhí)行能力，公司領(lǐng)導曾多次和營銷人員共同探討銷售策略，使營銷人員除了推銷產(chǎn)品外，還要了解熟悉顧客需求動向，向顧客提供產(chǎn)品信息和售后服務(wù)。引導營銷人員還要利用直接接觸市場和消費者的機會,多方位的進行市場調(diào)研和情報收集,為公司領(lǐng)導提供決策服務(wù)。

二、抓好業(yè)務(wù)培訓是締造營銷人員魅力的基礎(chǔ)

銷售部為了把銷售工作做得更好，平時除了依賴于營銷人員本身的魅力、交流和溝通外，公司領(lǐng)導曾多次為銷售部進行業(yè)務(wù)指導，引導銷售部員工對公司設(shè)備的型號、規(guī)格，以及生產(chǎn)工藝要有最基本的了解和掌握；對鋁板帶箔的合金牌號、規(guī)格型號，要熟練掌握。 要求銷售部員工在銷售過程中能知己知彼，能以一個“

專業(yè)

三、進一步完善營銷激勵政策

化、流程化、數(shù)字化"的管理要求,圍繞利潤考核指標分解營銷任務(wù)。采取物質(zhì)和精神獎勵相結(jié)合的多種方式，加大營銷獎勵力度，對做出突出業(yè)績的營銷員和服務(wù)人員實行重獎,以充分調(diào)動營銷人員的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

四、只有克服困難才能取得成效

雖然說市場是無情的，但同時又是有情的，營銷員有時到了幾個地方，聯(lián)系了七八個客戶不一定成功一個；但是只要堅定信心，專心操作，講究點策略方法，真誠地去拜訪客戶，巧妙的告訴客戶我們公司產(chǎn)品的合金牌號、規(guī)格以及服務(wù)水平，一次不行，就兩次，甚至三次、四次去拜訪客戶，最終一定會成功的。關(guān)鍵是有沒有不怕苦、不怕累，不怕碰釘子的精神，只有這樣才能取得客戶的.信任，才能給公司拿回訂單。

所以，銷售部的營銷員發(fā)揚的是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”的精神。

1.“所謂“銅頭”---就是經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。銷售工作中經(jīng)常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是

什么

2.“鐵嘴”---就是敢說并且會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3.“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4.“飛毛腿”---不用說了，就是 “腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間段趕到。勤拜訪，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，要安排好行程路線，達到

怎樣

部門一季度工作計劃篇八

1、開好黨代會或黨員大會。各單位要學習借鑒試點單

位經(jīng)驗，認真做好籌備工作。

一是起草好“兩委”報告。要把起草報告作為黨代會籌備工作的重要任務(wù)，形成高質(zhì)量的報告，既要體現(xiàn)公司精神，又要符合單位實際;既要主題鮮明，又要突出特色。

二是做好代表選舉工作。要根據(jù)代表名額和構(gòu)成比例，自下而上、上下結(jié)合，反復醞釀、逐級遴選，并按照規(guī)定時間完成代表選舉。

三是做好“兩委”委員候選預(yù)備人選推薦。要在充分醞釀的基礎(chǔ)上做好提名工作，嚴格按照民主集中制原則，推選“兩委”委員候選人預(yù)備人選，并報公司黨委審批。

四是高質(zhì)量開好黨代會，按照程序、把握細節(jié)，確保黨代會開得圓滿成功，達到預(yù)期目的。五是抓好宣傳發(fā)動，營造濃厚氛圍，動員廣大動員以實際行動迎接鐵法能源公司首次黨代會召開。

公司黨代會籌備工作指導組要認真推介試點單位經(jīng)驗，對各單位黨代會和黨員大會的加強指導。

2、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。要進一步落實創(chuàng)先爭優(yōu)活動方案，扎實推進黨組織凝聚工程、黨員先鋒工程、黨務(wù)工作者創(chuàng)優(yōu)工程。注重發(fā)現(xiàn)總結(jié)典型，充分發(fā)揮典型示范帶動作用。特別是要圍繞二季度安全生產(chǎn)，開展好安全生產(chǎn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分發(fā)揮黨組織和黨員在安全生產(chǎn)中的突出作用。

3、開展迎接黨代會召開和迎接建黨周年系列活動。有七項活動:

三是舉辦“黨的光輝照我心”紅詩誦讀比賽;四是舉辦“在黨旗下成長”青年紅歌比賽;五是舉辦“慶祝建黨周年”知識競賽;六是礦區(qū)電視臺、鐵法能源報開辟“黨員先鋒頌”專欄，宣傳優(yōu)秀黨員事跡，并匯編《黨員風采錄》一書;七是舉辦“慶七一、弘揚中華傳統(tǒng)文化”書法作品展。各單位要結(jié)合實際作出安排、抓好落實。

二、適應(yīng)新形勢新任務(wù)，進一步加強宣傳思想工作，

1、強化安全思想教育。

一是深入開展安全大討論，引導職工“認清形勢、堅定信心、查找差距、整改落實”，總結(jié)一季度安全工作，找出安全管理上存在的問題和經(jīng)驗教訓，圍繞零亡人目標能否實現(xiàn)、怎樣實現(xiàn)等問題進行廣泛深入地討論。引導廣大職工，統(tǒng)一思想、提高認識，下定決心、堅定信心，確保實現(xiàn)二季度安全生產(chǎn)零亡人。公司機關(guān)督導組要加強大討論的督導檢查。

二是深化安全教育和培訓。充分利用班前會加強職工安全思想教育，加強班前會主持人培訓，探索行之有效的教育方式方法，進一步提高班前會教育質(zhì)量。

三是對有關(guān)單位的安全思想教育經(jīng)驗進行歸納梳理，安排好現(xiàn)場觀摩，適時召開安全教育經(jīng)驗交流會。四是開展六月份(全國)安全生產(chǎn)月活動，組織好安全生產(chǎn)咨詢?nèi)?，營造濃郁的活動氛圍。

2、加強思想政治工作。

一是舉辦雷鋒傳人郭明義先進事跡報告會。

二是下發(fā)創(chuàng)建學習型企業(yè)實施方案，組織開展好“宣傳部長讀書沙龍”和“職工讀書興趣小組”等讀書學習活動。

三是組織好第二屆“感動鐵能人物”推薦評選工作，同時做好首屆“感動鐵能人物”先進事跡和窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)驗的歸納整理，分別匯編成冊下發(fā)到基層單位，組織職工學習。

四是抓好職工隊伍建設(shè)，加強職工思想動態(tài)分析，有針對性地做好疏導工作，理順情緒、化解矛盾。加強綜合治理，強化法制教育，增強全員法制觀念。完善矛盾糾紛調(diào)解機制，限度地減少不和諧因素。

3、加強政治理論學習。

一是加強社會主義核心價值觀教育，弄懂弄通什么是社會主義核心價值體系，什么是核心價值體系的靈魂、主題、精髓和基礎(chǔ)。社會主義核心價值體系，包括馬克思主義指導思想、中國特色社會主義共同理想、以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神、社會主義榮辱觀。其中，馬克思主義指導思想是社會主義核心價值體系的靈魂，中國特色社會主義共同理想是社會主義核心價值體系的主題，民族精神和時代精神是社會主義核心價值體系的精髓，社會主義榮辱觀是社會主義核心價值體系的基礎(chǔ)。

二是按照公司《二季度理論學習要點》，抓好中心組學習，重點學習好“兩會”精神。公司黨委宣傳部要及時提供學習資料。

部門一季度工作計劃篇九

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、三月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、第一季度對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

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