在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
年度主要研訓(xùn)計(jì)劃篇一
一、領(lǐng)導(dǎo)小組名單
組 長：崔進(jìn)超
副組長：趙振花
組 員： 李玉銳 馬彩霞
二、訓(xùn)練對(duì)象
全體教師
三、基本功訓(xùn)練內(nèi)容
(一)鉆研教學(xué)基本功
1、每位教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)鉆研教材，領(lǐng)會(huì)好新課程、新教材的精神，做到科學(xué)，準(zhǔn)確地備課。
(二)教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)基本功
1、在教學(xué)設(shè)計(jì)上，力求創(chuàng)新，有自己的特色，依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)寫出自己的教案。要求一定提出自己的新觀點(diǎn)，突出個(gè)性備課。
2、課堂教學(xué)中，教師要主動(dòng)、積極地構(gòu)建自主、合作、探究的教學(xué)模式，保證并提高課堂四十分鐘的質(zhì)量。
3、每位教師每期選幾課，寫出有創(chuàng)新的典型的教學(xué)設(shè)計(jì)和反思。
4、以教研組為單位，參加學(xué)校組織的各種教學(xué)研討活動(dòng)。每期不得少于8次校本教研活動(dòng)。
(三)語言表達(dá)基本功
1、在平時(shí)的授課中，教師要注重語言的藝術(shù)性，上課一律使用普通話。
2、三筆字在平時(shí)的工作中教師要自行練習(xí)。
3、在寫作方面，希望教師積極撰寫論文。
(四)使用教具基本功
能正確、熟練地使用電教設(shè)備和其它教具。
(五)電腦操作基本功
1、要求青年教師會(huì)進(jìn)行文字處理、會(huì)網(wǎng)上查閱資料。
2、會(huì)安裝和正確使用現(xiàn)成的課件。
四、訓(xùn)練措施
1、個(gè)人練習(xí)與組內(nèi)練習(xí)相結(jié)合，教研組長組織好，督促好，按時(shí)練習(xí)，按時(shí)交各種資料。
2、每位教師所交材料，教導(dǎo)處將進(jìn)行記錄、考核、進(jìn)入個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。
年度主要研訓(xùn)計(jì)劃篇二
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹立良好的社會(huì)形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí)，為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?/p>
2、宣傳發(fā)動(dòng)，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動(dòng)，并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實(shí)措施。
3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>
4、在公共場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺禁煙。
5、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點(diǎn)
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評(píng)估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?/p>
2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí)，增長健康知識(shí)，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動(dòng)，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實(shí)際情況，堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。
街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開展工作，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的`有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。
年度主要研訓(xùn)計(jì)劃篇三
新課程教學(xué)結(jié)構(gòu)改革，急需轉(zhuǎn)變的就是教師的觀念，急待提高的就是教師的科研水平。為此，我校以校本研修為抓手，立足課改、結(jié)合課題、聚焦課堂，通過自主研修、同伴互助、專家引領(lǐng)三種組織形式，著重從教師職業(yè)道德和教師專業(yè)技術(shù)兩方面實(shí)施“問題引領(lǐng)，任務(wù)驅(qū)導(dǎo)”校本研修。為努力打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、素質(zhì)高的教師隊(duì)伍，特制定校本研修工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則，建立以校為本的教研制度，有序、有效地開展校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師師德和專業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)教師職業(yè)道德素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，不斷提高教師的整體素質(zhì)，打造一支符合新課改要求的優(yōu)秀教師隊(duì)伍。
二、工作目標(biāo)
3.組織學(xué)校層面的教科研菜單式講座不少于三次，50%以上的備課組能按照“友善用腦”課改模式編寫導(dǎo)學(xué)案。
4. 80%的教研組、備課組能有效實(shí)施校本研修工作
7、100%的青年教師在學(xué)習(xí)過程中，有進(jìn)步、有提高。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：
副組長：
成員：
職責(zé)：制定校本研修方案;修定校本研修管理制度;實(shí)施校本研修考核;落實(shí)校本研修的經(jīng)費(fèi)及使用;建立教師校本研修檔案。
四、基本思路： 自主、互助、引領(lǐng)三維一體的校本研修體系。
五、活動(dòng)形式
(一)自主研修做到9個(gè)1， 鼓勵(lì)教師樹立終身學(xué)習(xí)理念，要求教師每年做到自主研修9個(gè)1：做好1次集體備課發(fā)言、編好1份優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、上好1節(jié)公開課型、寫好1篇教學(xué)反思、做好1次聽課點(diǎn)評(píng)、搞好1次專題發(fā)言、寫好1篇心得體會(huì)、參與1項(xiàng)課題研究、撰寫1篇學(xué)術(shù)論文。
(二)同伴互助搭建7個(gè)平臺(tái)：
1. 教研課改組
(1)組內(nèi)教研——上公開課(每位教師在一年內(nèi)必須在學(xué)科組內(nèi)上兩節(jié)公開課，每周開展一次。)
(2)校內(nèi)教研——上示范研究課(由學(xué)科組內(nèi)推出有專題的研究課，每月開展1次。)
2.集體備課組
學(xué)校分年級(jí)分學(xué)科形成集體備課小組，每個(gè)小組間周組織一次集體備課。小組成員分工明確，先由主備課人撰寫初案，然后組內(nèi)成員討論達(dá)成共案，使用人根據(jù)實(shí)際情況形成個(gè)案。教研活動(dòng)的備課亦是如此。
3.師德宣講組
每年開展一次十佳師德標(biāo)兵的評(píng)選，并安排至少一次的師德宣講。全年開展至少2個(gè)專題的師德培訓(xùn)。
4.青藍(lán)工程
繼續(xù)落實(shí)以培養(yǎng)青年教師為目標(biāo)的“青藍(lán)工程”。學(xué)校搭平臺(tái)，師徒結(jié)對(duì)子，采取“一對(duì)一”幫扶形式，從教學(xué)技能、班級(jí)管理等方面對(duì)青年教師進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)青年教師快速成長。
5.班主任qq平臺(tái)
為適應(yīng)信息發(fā)展的要求，方便班主任老師們網(wǎng)絡(luò)研討的需要，申請建立校園班主任qq群，并分別組建若干個(gè)討論組，要求各討論組每周至少有一個(gè)討論主題，并根據(jù)發(fā)言情況，每周評(píng)選1位討論明星進(jìn)行表彰。
6.內(nèi)外交流
交流研修一直是我校非常重視的活動(dòng)。一是區(qū)內(nèi)教研，二是友好學(xué)校(丹麥奧爾胡斯教會(huì)學(xué)校及意大利都靈美院)教研，三是省市級(jí)學(xué)科培訓(xùn)和教學(xué)展評(píng)。一方面，我們把外校優(yōu)秀教師請進(jìn)來，到我們學(xué)校的獻(xiàn)課、傳授經(jīng)驗(yàn);另一方面，我們也把老師們送出去鍛煉、磨礪。
7.經(jīng)典誦讀
為使每一名師生的終身發(fā)展積淀一定的文化底蘊(yùn)，讓優(yōu)秀的文化煥發(fā)出勃勃生機(jī)，積極營造“誦讀經(jīng)典”氛圍，打造書香校園。為此，我們把圖書搬出圖書室，在辦公室設(shè)書柜、在教室設(shè)書架、利用樓道的角落設(shè)開放書吧。并要求每位教師每年至少讀一本教育專著、撰寫不少于1萬字的讀書筆記;要求每個(gè)學(xué)生每年至少讀5本課外讀物。通過開展“好書推薦”、“講故事比賽”、“讀書征文”等活動(dòng)豐富“經(jīng)典誦讀”的。
專家引領(lǐng)開辟4條途徑
1.考察觀摩
在課程改革如火如荼的當(dāng)下，涌現(xiàn)出了許多好的教學(xué)方法，不走出去，我們便會(huì)成為“井底之蛙”，因此我們將結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，派遣教師參加各級(jí)觀摩學(xué)習(xí)。
2.專家講座
為讓教師們走近專家，接受專業(yè)的引領(lǐng)，每學(xué)年我們都邀請專家到學(xué)校做講座。我們將邀請某課改名校優(yōu)秀教師到學(xué)校辦講座，給我們進(jìn)行面多面的指導(dǎo)。另外，我們學(xué)校每學(xué)月都要組織教師觀看專家專題講座。
3.骨干示范
目前，我校有省市級(jí)骨干教師共12人，每個(gè)骨干教師除了要充分發(fā)揮他們在本職工作中的重要作用外，還要發(fā)揮他們對(duì)周圍的輻射引領(lǐng)作用，每位骨干教師每年要培養(yǎng)一位青年教師成長;主持或參與一個(gè)區(qū)級(jí)以上課題的研究;每年至少在校內(nèi)上一次示范課，獲得1次區(qū)級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)。
4.學(xué)習(xí)反饋
教師外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修返校后，由學(xué)校組織在全體教師、教研組或備課組中進(jìn)行二次傳達(dá)或二級(jí)培訓(xùn)，全年語、數(shù)、外學(xué)科達(dá)6次，其他學(xué)科達(dá)4次。
六、活動(dòng)保障
(一)制度保障
為使研修活動(dòng)在具體實(shí)施過程中有序規(guī)范，我們成立了校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了一系列適合我校的服務(wù)校本研修的措施辦法，旨在指導(dǎo)、服務(wù)與保障。
1、組織機(jī)構(gòu)及相應(yīng)的管理制度。
(1)建立學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)教研制度。
校長是校本教研的第一責(zé)任人。校長及領(lǐng)導(dǎo)成員分包學(xué)科或課題、聽課評(píng)課、參加活動(dòng)、指導(dǎo)教研，并幫助教師解決研究過程中遇到的困難和問題。校長要將主要精力用于教學(xué)研究和教學(xué)管理，確保教師參加教研和培訓(xùn)所必須的經(jīng)費(fèi)投入;整合教科室、教務(wù)處、學(xué)生處、工會(huì)、各教研組、各備課組的力量，使之具備促進(jìn)和指導(dǎo)校本教研順利開展的職能，形成教學(xué)、教研一體化的格局;建立教研激勵(lì)與評(píng)估機(jī)制，為教師、教研人員和研究者獲得經(jīng)常性的溝通和聯(lián)系創(chuàng)造良好的環(huán)境條件，使教師的困惑能及時(shí)得到回應(yīng)，教師的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芗皶r(shí)得到關(guān)注和分享。
(2)建立教研活動(dòng)常規(guī)管理制度。
要進(jìn)一步完善教研活動(dòng)常規(guī)管理制度，對(duì)教研的計(jì)劃、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容、效果、評(píng)價(jià)等做出明確的規(guī)定，并由教務(wù)處具體落實(shí)、檢查，以保證教研效果。
(3)完善教研組管理制度。明確教研組長的地位和職責(zé)、制訂詳細(xì)的工作任務(wù)要求。加強(qiáng)集體研究，促進(jìn)教師之間在課程實(shí)施等教學(xué)活動(dòng)中的交流、溝通、協(xié)調(diào)、合作，使教師之間建立積極的合作伙伴關(guān)系，共同分享經(jīng)驗(yàn)與成功。
2、教師教學(xué)研究制度。
教師是校本教研的主體，建立和完善教師教學(xué)研究制度是構(gòu)建校本教研制度的根本。使以校為本的研究真正為教師教學(xué)服務(wù)，為教師的專業(yè)發(fā)展服務(wù)。主要包括理論學(xué)習(xí)制度、教學(xué)反思制度、集體備課制度、上課制度、作業(yè)布置與批改制度、學(xué)生輔導(dǎo)制度、學(xué)生評(píng)價(jià)與考試制度、教學(xué)質(zhì)量分析制度、網(wǎng)絡(luò)資源使用制度等。
(1)理論學(xué)習(xí)制度。
促進(jìn)教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念，把學(xué)習(xí)作為自己專業(yè)發(fā)展的必需，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)、新的理論，為反思提供理論基礎(chǔ)。教師每學(xué)期都要制訂理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，并寫讀書筆記。
(2)教學(xué)反思制度。
建立反思制度，促使教師反思制度化。在學(xué)習(xí)教育理論或外出學(xué)習(xí)后，教師要寫心得體會(huì)，反思自己的教學(xué)實(shí)踐;每節(jié)課后，要寫教后感;考試結(jié)束，要寫試卷分析等等。從而使教師日常教學(xué)工作和教學(xué)研究、專業(yè)成長融為一體。 引導(dǎo)教師開展既能提高教師理性認(rèn)識(shí)又能改進(jìn)實(shí)踐的反思研究，比如課例研究、寫教學(xué)案例或教學(xué)故事、做教學(xué)情況調(diào)查等，尋找問題的原因，提出解決方法。
(3)備課、上課等教學(xué)常規(guī)制度。
建立的教學(xué)管理新機(jī)制，要有助于教師主體性、積極性、創(chuàng)造性的激發(fā)，要賦予教師自主權(quán)。對(duì)備、講、批、輔等教學(xué)常規(guī)增進(jìn)新理念、新內(nèi)容，使教師的教學(xué)過程真正成為研究的過程，專業(yè)提高的過程。
3、課題管理制度。
要深入地研究采用行動(dòng)研究的方法，對(duì)教師在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的、在本校具有代表性的、且一時(shí)難以解決的問題，要確立課題進(jìn)行研究。要制訂包括課題方案、過程研究、檔案管理等內(nèi)容在內(nèi)的管理制度，增強(qiáng)研究的科學(xué)性和規(guī)范性。高度關(guān)注解決學(xué)校層面問題的課題，關(guān)注教師教研活動(dòng)是否解決教育實(shí)踐中的問題。
4、學(xué)校內(nèi)部教研的交流制度。
為了使同伴互助得到落實(shí)，要建立相應(yīng)的制度，積極為不同層次的教師牽線搭橋，為教師的合作和交流提供平臺(tái)。這方面的制度主要有組內(nèi)教研制度、集體備課制度、青藍(lán)工程制度等。
(1)組內(nèi)教研制度。
(2)集體備課制度。
修訂完善集體備課制度，充分發(fā)揮備課組作用，開展形式多樣的集體備課活動(dòng)。做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員、定內(nèi)容。通過集體備課，促進(jìn)教師反思、交流、互動(dòng)、共享成果，提高工作效率。
(3)青藍(lán)工程制度。
由工會(huì)牽頭，開展“以老帶新”、“結(jié)對(duì)子”(含班主任結(jié)對(duì))等教師之間日常的互相合作和經(jīng)驗(yàn)分享、交流活動(dòng)。要求骨干教師必須幫帶青藍(lán)教師或班主任結(jié)對(duì)，規(guī)定師徒各自的義務(wù)，強(qiáng)調(diào)雙方互動(dòng)、合作、共進(jìn)，建立師徒檔案，使新教師盡快適應(yīng)教學(xué)，并在實(shí)踐中快速成長。
5 建立考核制度。
針對(duì)校本培訓(xùn)完成情況按月、按學(xué)期進(jìn)行考核，完成度高的教研組可參加先進(jìn)教研組評(píng)選，有特色的校本培訓(xùn)項(xiàng)目可推薦區(qū)校本培訓(xùn)。
(二)物質(zhì)保障
1、通過制定校本研修物資保障制度，保證校本研修所需的物資及時(shí)補(bǔ)充。
2、通過制定校本研修的經(jīng)費(fèi)保障制度，保證活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及時(shí)到位，合理運(yùn)用。
七、考核評(píng)估
1、成立由教科室及部分骨干教師組成的考評(píng)小組負(fù)責(zé)管理和考核學(xué)校的校本教研工作。
2、對(duì)認(rèn)真完成上述教研要求者，給予相應(yīng)的學(xué)時(shí)，由活動(dòng)主持人或組長負(fù)責(zé)登記，并于每期末上報(bào)校長室匯總備案。
3、各教研組教研成果考核分a、b、c三個(gè)等級(jí)，根據(jù)教師的“教學(xué)設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)論文、教學(xué)隨筆、課例案例、課件設(shè)計(jì)與使用”等材料給予評(píng)定。教師的出勤、參與度等情況作為年度考核參考性依據(jù)。
4、每學(xué)年對(duì)校本培訓(xùn)、校本教研的成果進(jìn)行匯總并編訂成冊。
年度主要研訓(xùn)計(jì)劃篇四
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2018年工作計(jì)劃格式范文【一】
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競爭意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。
2018年工作計(jì)劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018年工作計(jì)劃格式范文【三】
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
年度主要研訓(xùn)計(jì)劃篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_ 年工作計(jì)劃 時(shí)光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們在過去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 xx 年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對(duì)于這過去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃. xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
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