為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
處方藥的分銷(xiāo)方案篇一
1.行業(yè)分析
手機(jī)的發(fā)展歷史
從目前來(lái)看小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者主要針對(duì)那些追求手機(jī)性能的手機(jī)發(fā)燒友，以及那些想買(mǎi)高端智能手機(jī)卻苦于價(jià)錢(qián)太貴的的消費(fèi)群體，大學(xué)生是小米手機(jī)的主要潛在消費(fèi)者。年輕的女性也將會(huì)成為小米手機(jī)的潛在客戶(hù)群，越來(lái)越多的年輕女性在看著手機(jī)外觀的同時(shí)也開(kāi)始注重手機(jī)的各項(xiàng)性能。小米手機(jī)擁有 800 萬(wàn)像素+led+自動(dòng)對(duì)焦設(shè)計(jì)，并且操作簡(jiǎn)單易懂，支持 1080p 高清視頻拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶(hù)的微信競(jìng)爭(zhēng)，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 qq 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。
3.競(jìng)品分析
蘋(píng)果手機(jī)
處方藥的分銷(xiāo)方案篇二
市場(chǎng)的第一步都是洞察消費(fèi)者的心態(tài)。如果產(chǎn)品能首先打動(dòng)消費(fèi)者的心,那么一切都好辦。打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者,首先做好產(chǎn)品差異化,一般說(shuō)來(lái)在4’p上都可以進(jìn)行差異化。很多時(shí)候價(jià)格是個(gè)不錯(cuò)的突破口,但是誰(shuí)會(huì)相信低價(jià)的功能性產(chǎn)品會(huì)有多少內(nèi)涵?因此采樂(lè)尋找的突破口首先是尋找滿(mǎn)足某些未得到很好滿(mǎn)足的消費(fèi)者的真正需求。采樂(lè)推出之際,國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看,似乎已經(jīng)無(wú)縫可鉆,找不到更好的細(xì)分市場(chǎng)。但是采樂(lè)經(jīng)過(guò)研究消費(fèi)者的心態(tài),發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,消費(fèi)者心目中還有未滿(mǎn)足的需求,這就是很多頭屑患者盡管經(jīng)常洗頭,但是仍然找不到解決的辦法,似乎沒(méi)有一種藥物能夠治他的頭屑“病”。因此,采樂(lè)的主要目標(biāo)消費(fèi)群是重度的頭屑患者,只有他們才會(huì)真正需要采樂(lè)來(lái)徹底去屑,次要目標(biāo)消費(fèi)群是中度頭屑患者,市場(chǎng)策略是以重度帶動(dòng)中度。國(guó)內(nèi)重度頭屑患者是個(gè)很大的群體,而市場(chǎng)上有沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)特效藥去屑,以區(qū)別普通去屑洗發(fā)水,這是采樂(lè)的市場(chǎng)策略。
2.品牌定位
品牌定位是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的差異化策略,它通過(guò)鮮明的形象及個(gè)性讓產(chǎn)品在銷(xiāo)售中能夠脫穎而出,成功搶占市場(chǎng)。采樂(lè)的成功模式主要來(lái)自與產(chǎn)品創(chuàng)意——“去頭屑特效藥”,使它在藥品行業(yè)里幾乎找不到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而在洗發(fā)水的領(lǐng)域里也如入無(wú)人之境。這是一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶。
3.市場(chǎng)定位
藥品行業(yè)中,沒(méi)有一家廠(chǎng)商生產(chǎn)過(guò)去屑特效藥;洗發(fā)水行業(yè)里,也沒(méi)有一種洗發(fā)水可以達(dá)到藥物去屑的效果。采樂(lè)找到一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶:藥物去屑,市場(chǎng)推廣中宣稱(chēng)“專(zhuān)業(yè)去屑,8次徹底去處頭屑”,它站在醫(yī)學(xué)研究的角度談治療頭皮屑,注重利用醫(yī)學(xué)權(quán)威,這就是采樂(lè)鮮明的市場(chǎng)定位,它一露面就贏得了大部分重度頭皮屑患者的歡迎。同時(shí),采樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是醫(yī)院和藥房,所以在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心目中,采樂(lè)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)頭屑的去屑特效藥,有效的定位避規(guī)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。
4.采樂(lè)的swot分析
優(yōu)勢(shì) 借助西安楊森醫(yī)藥方面的品牌優(yōu)勢(shì),順利建立采樂(lè)專(zhuān)業(yè)去屑特效藥的市場(chǎng)定位。
劣勢(shì) 市場(chǎng)上的洗發(fā)液強(qiáng)勢(shì)品牌仍然占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額,特別是海飛絲去屑洗發(fā)香波的威脅。
機(jī)會(huì) 采樂(lè)的市場(chǎng)定位得到重度頭屑患者的歡迎。
威脅 強(qiáng)勢(shì)品牌可能會(huì)在這一細(xì)分市場(chǎng)跟進(jìn)。
1.價(jià)格策略
為了強(qiáng)調(diào)采樂(lè)的專(zhuān)業(yè)性和效果,其價(jià)格是昂貴的,31元/50ml,比一般的洗發(fā)水貴4倍。但是由于采樂(lè)的分銷(xiāo)渠道主要是醫(yī)院和藥房,另外也沒(méi)有相同的產(chǎn)品與之競(jìng)爭(zhēng)。因此,這個(gè)價(jià)位消費(fèi)者是認(rèn)可的。
2.分銷(xiāo)策略
由于產(chǎn)品的定位是特效藥物治療頭皮屑,采樂(lè)的分銷(xiāo)渠道主要是以藥房和醫(yī)院。這即增強(qiáng)采樂(lè)的專(zhuān)業(yè)形象,也避免了與其他洗發(fā)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
3.廣告策略
“頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)渡繁殖引起,清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上的頭屑,采樂(lè)的方法是治標(biāo)先治本,從殺滅真菌入手,針對(duì)根本”。這種獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求,有力的抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,使消費(fèi)者想要解決頭屑根本時(shí),首先想到采樂(lè)。
處方藥的分銷(xiāo)方案篇三
買(mǎi)方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）：
賣(mài)方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）：
根據(jù)《_合同法》、《_消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)詢(xún)價(jià)協(xié)商一致后，簽訂本合同。
一、 采購(gòu)產(chǎn)品名稱(chēng)，數(shù)量，價(jià)格規(guī)定
甲方向乙方采購(gòu) 詳見(jiàn)采購(gòu)清單 ，含普稅價(jià)為： 元；
（大寫(xiě)：。
二、商品交付與驗(yàn)收
（一）交付方式：送貨上門(mén) ；送貨時(shí)間：合同簽定后 日內(nèi)；
送貨地址： 運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
（二）驗(yàn)收方式：由甲乙雙方共同驗(yàn)收。
乙方向甲方說(shuō)明商品的配置，核對(duì)商品品牌、型號(hào)，通電調(diào)試，符合使用說(shuō)明書(shū)中的配置和產(chǎn)品質(zhì)量狀況，經(jīng)甲方確認(rèn)后，驗(yàn)收完畢。
三、貨款結(jié)算
協(xié)議簽署后， 產(chǎn)品到貨后，甲方向乙方支付全部貨款同時(shí)乙方應(yīng)該提供普通發(fā)票給甲方。
收款單位信息
名稱(chēng)：
開(kāi)戶(hù)行名稱(chēng)：
開(kāi)戶(hù)行賬號(hào)：
四、商品售后服務(wù)
乙方按照《微型計(jì)算機(jī)商品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定》中銷(xiāo)售者的義務(wù)向甲方提供質(zhì)量保證和售后服務(wù)；辦公設(shè)備按照廠(chǎng)家規(guī)定的質(zhì)保時(shí)間和質(zhì)保范圍進(jìn)行質(zhì)保。
1、電子產(chǎn)品送貨上門(mén)后，乙方應(yīng)派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為甲方提供技術(shù)支持，直至全部正常使用方可離開(kāi)。
2、所有電子配件按電子配置清單質(zhì)保時(shí)間質(zhì)保，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)如有質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)行24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)更換。
3、本產(chǎn)品為正品行貨，全國(guó)聯(lián)保，質(zhì)量問(wèn)題十五天包換，一年包修，終身有償維護(hù)。
五、乙方承諾
1．所售商品質(zhì)量符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合國(guó)家有關(guān)的強(qiáng)制性認(rèn)證規(guī)定，技術(shù)性能指標(biāo)與說(shuō)明書(shū)相吻合。商品為首次使用。
2．商品包裝符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，符合品牌廠(chǎng)商在說(shuō)明書(shū)中規(guī)定的包裝標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)物與原包裝內(nèi)的配置清單相符。
六 、甲方須知
開(kāi)封后15天內(nèi)，應(yīng)保留商品的原包裝和充填物；在質(zhì)量保證期內(nèi)，應(yīng)妥善保存商品的發(fā)票、配置清單和三包憑證。
七、違約責(zé)任
1．乙方不按機(jī)器保修卡的規(guī)定進(jìn)行保修，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行保修，情節(jié)嚴(yán)重，甲方有權(quán)追究乙方所帶來(lái)的`損失。
2．甲方無(wú)故拒收商品的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)賠償乙方所受損失。
八、爭(zhēng)議解決方式
合同履行中若發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。
九、本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，一式兩份，具有同等效力，其中甲、乙雙方各執(zhí)一份。
十、本公司業(yè)務(wù)介紹
處方藥的分銷(xiāo)方案篇四
抖音的每一個(gè)賬號(hào)都有屬于自己的標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每個(gè)人的標(biāo)簽將自己的作品推薦給有相同標(biāo)簽的用戶(hù)。標(biāo)簽又分為重點(diǎn)標(biāo)簽和側(cè)重點(diǎn)標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的閱讀習(xí)慣，分析出你喜歡的內(nèi)容，然后為你搭上標(biāo)簽進(jìn)行重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)分類(lèi)。
首先，要運(yùn)營(yíng)賬號(hào)先得養(yǎng)號(hào)。這里有一份養(yǎng)號(hào)攻略送到大家。
重要事說(shuō)三遍：養(yǎng)號(hào)期間不要發(fā)任何視頻，不要發(fā)任何視頻，不要發(fā)任何視頻！
處方藥的分銷(xiāo)方案篇五
（三）公司文化：有夢(mèng)、有愛(ài)、有我們
1.（前期）立足市場(chǎng)，占據(jù)一定份額填補(bǔ)市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。
2.（中期）占領(lǐng)市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后，根據(jù)需求開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.（后期）走向更廣的市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)在上海市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在全國(guó)擴(kuò)張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。
（八）公司選址：不開(kāi)在過(guò)于繁華的地段，且店鋪面積不宜過(guò)小，以30平方米以上，能擺放一張較大的工作臺(tái)為宜。
（九）公司的運(yùn)營(yíng)及管理
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