員工活動方案策劃

方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

員工活動方案策劃篇一

為陶冶少先隊(duì)員的思想情操，開闊視野，從小培養(yǎng)少先隊(duì)員熱愛大自然、保護(hù)環(huán)境的意識，學(xué)校決定組織一、二、三、四、六年級學(xué)生赴江北區(qū)洪塘鎮(zhèn)寧波市綠色學(xué)校參加春游踏青活動。

：xxx年3月19日。

：趣橋園、戶外拓展、觀賞熱帶蘭花、采摘草莓、欣賞植物園、抓泥鰍等。

50元/人。(其中門票30元，交通費(fèi)16元，保險(xiǎn)2元，導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)2元)各班級統(tǒng)計(jì)好人數(shù)，并于周二上午統(tǒng)一將錢收齊上交到總務(wù)處。

1.一年級、二年級、三(1)、三(2)：7：30出發(fā)，下午13：30左右從綠色學(xué)校返回。

2.三(3)、三(4)、四年級、六年級：8：45出發(fā)，下午3：00左右從綠色學(xué)校返回。

1、春游領(lǐng)導(dǎo)小組組長：楊萬勇副組長：王世彥樓衛(wèi)東

組員：余正國(后勤收費(fèi))馮可卿(組織聯(lián)絡(luò))

魏晨(組織聯(lián)絡(luò))陸雅(學(xué)生組織)

劉躍君(學(xué)生組織)戚晉(學(xué)生組織)

2、跟班教師：

1、全體帶隊(duì)教師一定要把安全放在第一位，班主任在春游前加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育和紀(jì)律教育。跟班老師要配合班主任做好管理學(xué)生的工作。在春游前，班主任要對全體學(xué)生進(jìn)行動員，促使學(xué)生加強(qiáng)安全意識。包括對于“坐車安全、活動安全、飲食安全”等各方面的教育。

2、綠色學(xué)校為每個(gè)班級配備了一位指導(dǎo)教師，學(xué)生要聽從指導(dǎo)教師的教導(dǎo)和安排，有秩序地參加每一個(gè)項(xiàng)目活動，部分活動需要考驗(yàn)學(xué)生的勇氣，可以自愿選擇參加或者不參加。

3、由于本次春游安排了了簡單的戶外拓展活動，要求全體學(xué)生穿輕便的運(yùn)動裝、旅游鞋，為保證安全，學(xué)校建議學(xué)生不要攜帶相機(jī)、mp3等貴重物品。

4、各班級在春游活動前將學(xué)生分成若干組，并設(shè)立組長，加強(qiáng)學(xué)生的自我管理和互相監(jiān)督的能力。

5、全體同學(xué)在春游外出時(shí)要講文明、講禮貌，不隨地亂扔紙屑，不亂涂亂畫。每位同學(xué)帶好一個(gè)裝垃圾的塑料袋，按指定地點(diǎn)扔垃圾。同時(shí)要尊重綠色學(xué)校的的工作人員，談吐舉止要得體大方，體現(xiàn)煉化小學(xué)少先隊(duì)員良好的精神風(fēng)貌。

員工活動方案策劃篇二

每年的農(nóng)歷正月十五日是中國的傳統(tǒng)節(jié)日――元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為“宵”，而十五日又是一年中的第一個(gè)月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始、大地回春的這天，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵，歡慶合家團(tuán)聚，其樂融融。

為弘揚(yáng)傳統(tǒng)的民族文化，營造佳節(jié)喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，讓孩子們了解多姿多彩的傳統(tǒng)民族節(jié)日，感知傳統(tǒng)文化魅力，特在元宵節(jié)當(dāng)天開展豐富多彩的“拾憶傳統(tǒng)歡度元宵”元宵節(jié)主題活動。

拾憶傳統(tǒng)歡度元宵

1.活動中將帶著孩子閱讀元宵節(jié)相關(guān)繪本，立足于真實(shí)的民間生活來了解傳統(tǒng)節(jié)日的來歷、變化和習(xí)俗。

2.活動中組織孩子猜燈謎、做元宵來體驗(yàn)傳統(tǒng)習(xí)俗，通過體驗(yàn)感受中華文化的魅力，激發(fā)對于傳統(tǒng)文化的自信和自豪。

3.元宵節(jié)是新年回校的第一個(gè)節(jié)日，機(jī)構(gòu)可利用此節(jié)日維護(hù)老學(xué)員，吸引非學(xué)員，增加年后到訪量。

3.參與年齡：學(xué)齡前兒童及小學(xué)生均可

1.元宵節(jié)故事會（25分鐘）

2.了解元宵習(xí)俗，品唯美詩詞（35分鐘）

3.猜燈謎、套福娃、贏好禮（30分鐘）

4.動手做湯圓（20分鐘）

5.派發(fā)新年紅包，送上滿滿的祝福

1.物料準(zhǔn)備：制作宣傳海報(bào)、活動課件，采購服飾、紅包等物料。

2.活動宣傳：活動前通過學(xué)校、機(jī)構(gòu)的公眾號對活動內(nèi)容、時(shí)間地點(diǎn)、報(bào)名方式等信息進(jìn)行說明，由活動主辦方或負(fù)責(zé)老師在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)推文，也可以利用現(xiàn)有客戶資源通過電話邀約、微信群邀約等方式進(jìn)行前期報(bào)名，將活動宣傳到位，確保參加人數(shù)，提高活動品質(zhì)。

3.活動參與確認(rèn)：距離活動開始前提前2天將活動時(shí)間及細(xì)節(jié)再一次提醒參與活動的`家長，可以邀請進(jìn)入活動微信群。

4.工作人員分工：為確保正?；顒拥捻樌M(jìn)行，活動前需要進(jìn)行人員工作的安排和分配，完整彩排，避免當(dāng)天現(xiàn)場混亂。

（一）活動現(xiàn)場裝飾及人員裝扮準(zhǔn)備

元宵節(jié)燈籠、燈謎場景布置，老師可以身穿中國唐裝或者是各種角色的衣服，進(jìn)行角色扮演，營造新年氛圍，例如財(cái)神爺、兔子玩偶衣服等均可，快速變裝，制造驚喜，增加活動儀式感。

文章轉(zhuǎn)載自喚醒閱讀力

員工活動方案策劃篇三

貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》精神，響應(yīng)教育部倡導(dǎo)的億萬人民陽光體育運(yùn)動，落實(shí)“生命—和諧”的教育理念，全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)德智體等全面發(fā)展的人才。堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想(牢勺樹立終身體育的新課程理念，把開展大課間活動作為重要途徑之一，保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)，使彥生能在崧藪甶中?在陽光下、在操場上體驗(yàn)活動的樂趣，調(diào)動師生積極向上的熱情，展現(xiàn)良好的精神面貌，推動學(xué)校教育的良性發(fā)展，為學(xué)校增添活力。

二、 目標(biāo)和原則

(一) 目標(biāo)

1、學(xué)生健康成長，并形成健康意識和終身體育觀，確?！敖】档谝弧钡乃枷肼涞綄?shí)處。

2、讓學(xué)生有選擇地參與、學(xué)習(xí)、享受體育，激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動興趣，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和潛能。

3、改革學(xué)校課間操，優(yōu)化課間操的時(shí)間、空間、形式、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，使學(xué)生樂于參加，主動地掌握健身的方法并自覺鍛煉。

4、促進(jìn)師生間、生生間的和諧關(guān)系，提高學(xué)生的合作、競爭意識和交往能力。

5、豐富校園文化生活，營造積極向上的學(xué)風(fēng)。

(二) 原則

1、教育性原則。開展大課間活動，以達(dá)到對學(xué)生的促德、健體、調(diào)智、審美等教育功能，重視活動過程的教育。

2、科學(xué)性原則。根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展的規(guī)律及特點(diǎn)，以及學(xué)校的實(shí)際情況，科學(xué)合理的安排大課間的課程計(jì)劃和活動內(nèi)容。

3、全體性原則。師生全員參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到全體健身的目的，促進(jìn)師生間、生生間的和諧關(guān)系。

4、創(chuàng)造性原則。根據(jù)學(xué)校場地的特點(diǎn)，科學(xué)合理的安排一些活動內(nèi)容，考慮今后增設(shè)一些集體舞、武術(shù)等，將藝術(shù)、體育融為一體。

三、管理責(zé)任制

1、領(lǐng)導(dǎo)督察制：成立由校長任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組;校長、行政到操場參與、督促活動，同時(shí)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，并提高全體師生對大課間活動的重視程度。

2、體育老師負(fù)責(zé)制：做眼操時(shí)，體育老師做好組織大課間活動的準(zhǔn)備工作。

(1)活動全程由廣播音樂指揮。由李嬌負(fù)責(zé)選擇、安排音樂。

(2)負(fù)責(zé)班級活動場所及進(jìn)退場的安排;

(3)組織大課間活動的全過程;

(4)負(fù)責(zé)學(xué)生排隊(duì)、廣播操、分散活動的指導(dǎo)與監(jiān)督及訓(xùn)練工作。

3、正副班主任負(fù)責(zé)制：各正副班主任第二節(jié)課后，做眼操時(shí)就必須全部到達(dá)班級。做完眼操后，迅速組織本班學(xué)生整好兩路縱隊(duì)(男女生各一隊(duì))，然后帶領(lǐng)路隊(duì)安靜、有秩序地按時(shí)到達(dá)指定位置，組織學(xué)生隨音樂按要求參加大課間活動?；顒又?，正副班主任要指導(dǎo)學(xué)生活動，維持好本班學(xué)生的紀(jì)律、安全。退場時(shí)，班主任組織本班學(xué)生排好兩路縱隊(duì)安靜、有序地進(jìn)教學(xué)樓，到達(dá)班級后才能解散。班主任平時(shí)要注意加強(qiáng)學(xué)生安全教育，引導(dǎo)學(xué)生安全、文明、有序的參加活動。

副班主任安排：一年一朱曉琳、一年二鞠紅艷、一年三盧艷、一年四董崇寧、二年一劉槑蘭、二年二劉亞男、二年三李嬌、三年一夏俊淑、三年二戚紅、三年三張玲、四年一于鵬杰、四年二瞋求蚹、四年三萿征、五年一李仁芬、五年二郭丹、五年三張艷妮。

4、德育處檢查制：負(fù)責(zé)組織檢查。每天在樓梯間及操場都安排值勤學(xué)生，并將檢查結(jié)果進(jìn)行公示。

(1)檢查出操人數(shù);

(2)檢查進(jìn)退場秩序是否整齊，是否有說笑、混亂現(xiàn)象;

(3)檢查出操速度;

(4)檢查出操質(zhì)量;

(5)檢查正副班主任是否到位、參與指導(dǎo)。

四、實(shí)施措施

1、時(shí)間安排。每天上午第二節(jié)課后35分鐘，任何老師不得擠占大課間活動時(shí)間。如果因天氣原因，不能進(jìn)行正常室外活動時(shí)，各班在教室進(jìn)行趣味游戲(器材自備)，由正副班主任組織安排。

組 長：王玉珠

副組長：單英明

成 員：王桂芹、張華、李嬌、曲榮沛、崔顯波、劉亞男、各班主任

3、人力、物力保障。要求師生全員參與大課間活動，活動中教師既是活動的組織者，指導(dǎo)者，又是學(xué)生的保護(hù)者，同時(shí)也是活動者。這樣既能體現(xiàn)國家所提倡的全面健身，又能融洽師生關(guān)系，有利于構(gòu)建新型的和諧、平等的師生關(guān)系?；顒拥钠鞑脑瓌t上小型、易損器材由各班組織學(xué)生自帶，其他大型器材由學(xué)校負(fù)責(zé)購置。

4、安全保障。學(xué)校按班劃定活動區(qū)域，各班學(xué)生必須在指定活動范圍內(nèi)活動，防止出現(xiàn)活動區(qū)域不明或?qū)W生亂跑的混亂現(xiàn)象。所有場地均由正副班主任進(jìn)行現(xiàn)場活動指導(dǎo)，并督促學(xué)生注意安全。

5、激勵(lì)措施?；顒訉?shí)行考核激勵(lì)制度，充分調(diào)動師生參與大課間活動的積極性?？己朔譃閮煞矫妫阂皇菍處煹目己?。所有教師都要參與到活動中來，對教師的到位情況列入教師個(gè)人考核中。二是對班級的考核。為調(diào)動班主任的工作責(zé)任心，將大課間活動的檢查內(nèi)容列入班級專項(xiàng)考核中。學(xué)校對大課間活動進(jìn)行定期評比，把大課間活動開展情況作為文明班集體評選的重要依據(jù)，這樣既可以樹立學(xué)生的集體活動意識，集體榮譽(yù)感，又可以促進(jìn)大課間活動的持續(xù)發(fā)展。

6、鼓勵(lì)活動創(chuàng)新。大課間活動除時(shí)間有具體規(guī)定、保證外，在活動形式、內(nèi)容、空間上學(xué)校均具有很大的自主性和靈活性，鼓勵(lì)體育教師、音樂教師、班主任發(fā)揮自身特長，展示自身才干，開發(fā)創(chuàng)新體育、舞蹈、球類游戲等多種項(xiàng)目。

五、活動程序安排

1、師生進(jìn)場 6分鐘

2、廣播體操 4分鐘

3、分散活動 10分鐘

4、放松、退場 7分鐘

六、分散活動內(nèi)容安排：分散活動時(shí)，以體蒲崧課間從麌迾鲘喅徹為主(見下表)，原則上活動內(nèi)容以級部為單位確定，每月一輪換。各班也可自主選擇活動內(nèi)容，鼓勵(lì)創(chuàng)編，活動時(shí)應(yīng)提前準(zhǔn)備好活動器材。盡量做到顧全點(diǎn)面，讓每個(gè)學(xué)生活動起來，并注意安全。

七、進(jìn)退場及場地安排：

進(jìn)退場時(shí)，各班級分別排成兩路縱隊(duì)，從指定的東西兩個(gè)樓梯安靜、依次地走，兩個(gè)樓梯的班級同時(shí)退場。

體育老師根據(jù)班級下樓的先后順序依次安排班級站位，并劃定班級分散活動場地。

員工活動方案策劃篇四

為了給員工創(chuàng)造更多的活動空間,滿足員工要求,推動酒店企業(yè)文化,擬定2005年活動項(xiàng)目及內(nèi)容。

日期:6月--12月

地點(diǎn):聲雅廊大廳

活動內(nèi)容:每月組織過生日的員工在聲雅廊大廳舉辦party,慶祝生日。

費(fèi)用預(yù)算:40人*18元*7月=5040元

二、部門籃球比賽

日期:6月份

地點(diǎn):鎮(zhèn)體育館

活動內(nèi)容:按部門組隊(duì),分男子組、女子組,每隊(duì)人數(shù)12人。進(jìn)行循環(huán)賽。

獎勵(lì)方式:第一名送保齡球券10張/人 /獎狀

第二名送保齡球券8張/人 /獎狀

第三名送保齡球券5張/人 /獎狀

三、拔河比賽

日期:7月份 地點(diǎn):酒店內(nèi)

活動內(nèi)容:按部門組隊(duì),分男子組、女子組,每組12人。

獎勵(lì)方式:第一名送保齡球券10張/人 /獎狀

第二名送保齡球券8張/人 /獎狀

第三名送保齡球券5張/人 /獎狀

四、中國象棋比賽

日期:8月份

地點(diǎn):附4樓培訓(xùn)室

活動內(nèi)容:比賽每獲勝一盤得2分,平局得1分,獲得3分者為勝。

獎勵(lì)方式:第一名西餐自助餐券1張 / 獎狀

第二名保齡球券10張 / 獎狀

第三名萬年歷一臺 / 獎狀

五、乒乓球比賽

日期:9月份

地點(diǎn):乒乓球室

第二名保齡球券10張 / 獎狀

第三名電子萬年歷1臺 / 獎狀

六、賀中秋、迎國慶游園員工活動

日期:9月份

地點(diǎn):酒店后勤區(qū)域

活動內(nèi)容:在中秋佳節(jié)之際,舉辦員工游園活動。主要以猜燈謎、玩游戲?yàn)橹鳌?/p>

員工猜對3條謎語或成功的完成三項(xiàng)游戲,便可獲得保齡球券1張。

七、技能大賽

日期:10月

地點(diǎn):多功能廳

目的:通過舉辦技能比賽,調(diào)動員工的工作積極性,強(qiáng)化員工的工作技能和服務(wù)技巧。保證酒店服務(wù)質(zhì)量。

隊(duì)列訓(xùn)練、擒敵拳術(shù)、娛樂部服務(wù)技巧、英語演講,共有16個(gè)項(xiàng)目。

獎勵(lì)方式:每個(gè)項(xiàng)目設(shè)1個(gè)冠軍、3個(gè)鼓勵(lì)獎,冠軍獎勵(lì)50元現(xiàn)金及電子萬年歷1個(gè)。

鼓勵(lì)獎獎勵(lì)電子萬年歷1個(gè)。頒發(fā)獎狀。

費(fèi)用預(yù)算:800元

注:建議由管理公司組織三家酒店開展技能比賽,三家酒店可以相互注交流學(xué)習(xí)、以提高服務(wù)水平,同時(shí)也能增加活動的激烈情。

八、開設(shè)員工影視廳:

日期:7月份開始(晚上7:00——9:00)

地點(diǎn):附4樓培訓(xùn)室

活動內(nèi)容:由力資源部專人現(xiàn)場值守,為員工播放最新影視片?，F(xiàn)場提供飲用水,員工可自備零食,但需保持地面、桌面的衛(wèi)生干凈。

影片由前廳部提供,主要播放的影片為港產(chǎn)片、國際、國內(nèi)知名影片。

九、2005年全年活動費(fèi)用為:5040元+800元=5840元(不包括周年店慶及獎勵(lì)優(yōu)秀員工)

以上活動費(fèi)用為2005年活動預(yù)算中。根據(jù)活動開展時(shí)間提交具體的活動細(xì)則。

擬:審核:

人力資源部經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)

批準(zhǔn):批準(zhǔn):

總經(jīng)理管理公司行政總 2012

活動類型:公益活動、旅游活動(竇大夫寺、柳林河、崛圍山、太山龍泉寺、龐泉溝、適合全體員工及家屬參與的活動)、體育比賽、文藝活動、戶外活動(團(tuán)建活動陽曲圣母寺、忻州陀陵)、娛樂活動、拓展訓(xùn)練、定向運(yùn)動、內(nèi)部活動(辯論賽、演講比賽、內(nèi)部分享會、ktv、舞蹈、曲藝、小品、樂器、魔術(shù)、拓展小游戲等活動為一體的圣誕聯(lián)歡會)、趣味運(yùn)動會(拔河、跳繩、踢毽子、乒乓球、羽毛球、俯臥撐、定點(diǎn)投籃)、電影、k歌、游泳、騎馬等;公司可組織大家短途旅游,增長員工的見識的同時(shí)達(dá)到娛樂的效果,從而提高員工的工作情緒,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、展示團(tuán)隊(duì)組織能力為公司的發(fā)展帶來更大的效益。工作要求:各部門負(fù)責(zé)人提高認(rèn)識,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、積極組織發(fā)動部門員工參與每次活動,確保每次活動的人力、物力到位,以保證活動順利進(jìn)行。各部門須指定專人負(fù)責(zé),指導(dǎo)部門人員參與各項(xiàng)活動,并積極協(xié)助人事行政部開展每次活動。要通過各種形式加大宣傳力度,引起公司員工的廣泛關(guān)注,鼓勵(lì)公司員工積極參與其中,各部門積極配合做好發(fā)動工作公司企業(yè)文化環(huán)境建設(shè)員工墻:將公司每月活動的照片,用一個(gè)平面介質(zhì),將員工的照片、文字、圖案以平面化、規(guī)范化、特色化形式,展示出來供大家分享。(注:行政部配合企劃部完成)

全年活動計(jì)劃表

員工福利委員會組織簡章制度(一)本簡章遵照員工福利委員會組織規(guī)程第十條的規(guī)定訂定。

(二)本會定名為服裝工業(yè)股份有限公司員工福利委員會。

(三)本會設(shè)于服裝工業(yè)股份有限公司內(nèi)。

(四)本會設(shè)委員9人,除由本公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理為當(dāng)然委員外,其余由職員推選代表5人,工人推選代表3人充任。再由委員互推1人為主任委員,任期除當(dāng)然委員外,均為1年,連選得連任。

(五)本會設(shè)總干事1人,由委員互推兼任或聘會外人員兼任。

(六)本會委員、干事概為義務(wù)職。

(七)本會每月開會1次,必要時(shí)可開臨時(shí)會議,會議由主任委員召集并任主席。

(八)主任委員因故不能執(zhí)行職務(wù)時(shí),應(yīng)在委員中委托1人代理。

(九)本會任務(wù)如下:

1.關(guān)于員工福利事業(yè)的審議、推進(jìn)及督導(dǎo)事項(xiàng)。

2.關(guān)于員工福利金的籌劃、保管及動用事項(xiàng)。

3.關(guān)于員工福利事業(yè)經(jīng)費(fèi)的分配、稽核及收支報(bào)告事項(xiàng)。

4.其他有關(guān)福利事項(xiàng)。

(十)本會辦理福利事業(yè)設(shè)立服裝工業(yè)股份有限公司員工福利社,其章程另訂。(十一)依法提撥的福利金,應(yīng)由本會存入銀行保管,非經(jīng)本會會議通過不得動用。

員工活動方案策劃篇五

很多手機(jī)店商家在節(jié)假日期間開展手機(jī)的促銷活動，怎樣設(shè)計(jì)一份適合自己手機(jī)店的促銷活動實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于適合手機(jī)店的

活動方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。 所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法一、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績。

兵法二、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置(店內(nèi)、外)，主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法三、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員;第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信;第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置;第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位;第五，哪一方的人力、物力更到位;第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好;第七，哪一方的激勵(lì)獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法四、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法六、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。

兵法七、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法八、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實(shí)施。

兵法九、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

促銷活動目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

促銷活動注意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍，第 2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋 “價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機(jī)

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