在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
比賽結(jié)束總結(jié) 籃球比賽后工作計(jì)劃篇一
為了營造一個積極、健康、熱烈、活沷、朝氣蓬勃的校園環(huán)境，在活動月來臨之際，為增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，我院學(xué)生會策劃組織20xx年度籃球聯(lián)賽。
為同學(xué)們打造個互相交流、互相學(xué)習(xí)的平臺，樹立大學(xué)生內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象的歲月，展現(xiàn)大學(xué)生的運(yùn)動風(fēng)采。
（1）切實(shí)推動“全民健身計(jì)劃”增強(qiáng)大學(xué)生身體素質(zhì)。
（2）增進(jìn)各系之間的感情，促進(jìn)籃球愛好者間的交流。
于11月10日將通知發(fā)送到各個班，由各班負(fù)責(zé)組織參賽隊(duì)。
1、參賽單位：各個班
2、參賽資格：凡屬本班，體質(zhì)良好者
3、參賽人數(shù)：每隊(duì)領(lǐng)隊(duì)一人，教練一人，運(yùn)動員5人
4、報名日期：11月10日—11月15日
2、比賽為單循環(huán)方式，所有參賽隊(duì)均能相遇一次，最后按各隊(duì)在全部比賽中的積分排列名次。
3、計(jì)分方法：
（1）勝一場得2分，負(fù)一場1分，積分多者名次列前。
（2）如果兩隊(duì)積分相同，則按兩隊(duì)在同階段比賽中所得比賽分?jǐn)?shù)。
各隊(duì)服裝必須整齊顏色一致，服裝要有號碼，號碼必須清楚。
1、每隊(duì)至少有三名參賽隊(duì)員，每場比賽每隊(duì)可以只上兩名隊(duì)員，但不準(zhǔn)僅有一名隊(duì)員。
2、比賽開始后不準(zhǔn)更換原有隊(duì)員，否則取消參賽資格。
3、比賽換人沒有限制，但僅在死球或半場結(jié)束時才能換，進(jìn)球也可以換人。
4、進(jìn)球后換發(fā)球。
5、一方投籃未進(jìn)，由隊(duì)方搶到籃板球后，則需退到三分線后再進(jìn)攻。
6、每次換發(fā)球
發(fā)球方必須退到中場后再進(jìn)攻。若發(fā)球方?jīng)]有退到中場或發(fā)球時踩線，此次發(fā)球不算并換發(fā)球。不允許退回二分線后而直接投籃。如果一方欲在未退回二分線之前就投籃而另一方犯規(guī)，則犯規(guī)不算，且由另一方發(fā)球。
7、所有犯規(guī)（7次以下）或球出界，到中場發(fā)球區(qū)發(fā)球。
8、二分球：與專業(yè)比賽中三分球相似，在米弧線外出手投中籃作二分算，二分線內(nèi)投中算一分。
9、每場比賽中，一隊(duì)先打到12分，并對方2分以上則為勝方，以20分鐘為限。
10、比賽時，實(shí)行“30秒”制，會有比賽監(jiān)督員記錄，若30秒未投籃，則換發(fā)球。
11、每隊(duì)各有兩次45秒的暫停，暫停不停鐘，僅最后三分鐘會停鐘。
12、打到20分鐘，以比分高隊(duì)伍為勝方，若為平局，則再打加時賽，先得分的一方為勝方。
（1）獲前3名的隊(duì)給予集體獎和個人獎。
（2）在比賽中得分最多的運(yùn)動員得mvp稱號，給予物質(zhì)獎勵。
（3）裁判員每人贈送一份紀(jì)念品。
比賽結(jié)束總結(jié) 籃球比賽后工作計(jì)劃篇二
第一章 總則
第一條 為加強(qiáng)重點(diǎn)收尾項(xiàng)目的管理，有效保障重點(diǎn)項(xiàng)目圓滿完成，爭取最大的變更索賠結(jié)算，及時完成對外結(jié)算，確保取得項(xiàng)目最大經(jīng)濟(jì)效益，有效回收工程款。結(jié)合本公司實(shí)際制定本辦法。
第二條 納入重點(diǎn)收尾項(xiàng)目管理的項(xiàng)目確定原則：公司資金投入較大，尚有大量資金未回收；項(xiàng)目結(jié)算金額較大；工程變更索賠潛力較大；工程完工時間較長還未形成對業(yè)主對外結(jié)算；項(xiàng)目虧損金額可能較大的。
第三條 重點(diǎn)收尾項(xiàng)目的管理應(yīng)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督，公司項(xiàng)目部門參與，項(xiàng)目收尾人員嚴(yán)格按公司制度切實(shí)落實(shí)本辦法和其它相關(guān)公司管理辦法及時完成項(xiàng)目的收尾工作，做到有計(jì)劃、有措施、有領(lǐng)導(dǎo)、有落實(shí)、有效果、有匯報、有獎罰、有監(jiān)督、有兌現(xiàn)。
第四條 重點(diǎn)收尾項(xiàng)目的管理是促使重點(diǎn)收尾項(xiàng)目的遺留工程圓滿完成，對業(yè)主決算及時完成，對外工程款結(jié)算及時完成。
第二章 重點(diǎn)收尾項(xiàng)目管理體系
第五條 管理體系
組 員：公司工程部、公司人力資源部、公司財務(wù)部、公司清欠辦、公司成本管理部、項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目書記）
1、公司重點(diǎn)收尾項(xiàng)目管理小組職責(zé)
（7）組織對項(xiàng)目收尾人員進(jìn)行收尾管理考核，督促項(xiàng)目收尾工作積極有效開展。
2、項(xiàng)目收尾人員的職責(zé)：
（1）項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目書記）：是項(xiàng)目收尾工作的主要負(fù)責(zé)人，應(yīng)及時辦理現(xiàn)場各種簽證，認(rèn)真做好調(diào)概索賠工作。積極主動地參與經(jīng)營性造價調(diào)整，全面負(fù)責(zé)工程款回收和項(xiàng)目部債權(quán)債務(wù)的處理。加強(qiáng)對項(xiàng)目部公章、檔案及各類資料的管理，組織編制好項(xiàng)目總結(jié)和竣工資料，承辦好項(xiàng)目驗(yàn)收、交接事宜及項(xiàng)目解體后的善后工作。
（2）項(xiàng)目其它收尾人員：主要包括財務(wù)人員、計(jì)劃人員、技術(shù)人員、其它服務(wù)人員，根據(jù)各自的分工進(jìn)行相應(yīng)的工作，同時各成員之間相互協(xié)作，共同做好工程遺留工程的圓滿完成、變更索賠與簽證結(jié)算、對外結(jié)算等工作。
第三章 管理程序
第九條 管理程序
2、落實(shí)重點(diǎn)收尾項(xiàng)目的收尾人員，加強(qiáng)收尾人員的管理，公司人力資源部不定期對收尾人員進(jìn)行在崗情況檢查，各成員地點(diǎn)更換應(yīng)及時報公司人力資源部進(jìn)行動態(tài)登記備案。
3、整理重點(diǎn)收尾項(xiàng)目遺留工程的數(shù)量、金額、計(jì)劃完成時間，指定專人進(jìn)行遺留工程的管理。
4、鎖定變更索賠項(xiàng)目的項(xiàng)目確定、簽證資料的積累、簽證手續(xù)的完善、變更索賠項(xiàng)目的上報、跟蹤與批復(fù)。
5、對有爭議變更索賠項(xiàng)目及時進(jìn)行匯總整理，在公司工程部、成本管理部的指導(dǎo)下，進(jìn)行有爭議變更索賠資料在索賠依據(jù)、索賠證據(jù)等方面進(jìn)一步完善，并與業(yè)主監(jiān)理審計(jì)的相關(guān)人員進(jìn)行接洽。
6、及時完成對外勞務(wù)、材料、設(shè)備及其它對外款項(xiàng)的結(jié)算手續(xù)，確認(rèn)好債權(quán)債務(wù)，并要求結(jié)算單位形成承諾書。
7、及時回收工程款，嚴(yán)格資金流向。
8、對收尾人員進(jìn)行考核，并及時兌現(xiàn)獎罰。
第四章 考核與兌現(xiàn)
第十條 項(xiàng)目收尾人員的考核與兌現(xiàn)
項(xiàng)目收尾管理結(jié)束以后，由公司審計(jì)部門做好對工程項(xiàng)目的審計(jì)，并做出結(jié)論。由公司機(jī)關(guān)有關(guān)業(yè)務(wù)部門對項(xiàng)目經(jīng)理部的工作進(jìn)行考核評審，提出對《工程項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》的兌現(xiàn)建議，由公司對項(xiàng)目經(jīng)理、書記和項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施獎勵或懲罰。
2、經(jīng)考核和審計(jì)，項(xiàng)目經(jīng)理未完成《工程項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》確定的責(zé)任目標(biāo)或造成虧損的，按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)責(zé)任，并接受經(jīng)濟(jì)和行政處罰。虧損項(xiàng)目、造成質(zhì)量、安全等重大責(zé)任事故和重大違法亂紀(jì)事件的項(xiàng)目經(jīng)理，必須嚴(yán)肅查處。
第十一條 公司重點(diǎn)收尾管理小組成員的考核與兌現(xiàn)
公司重點(diǎn)收尾管理小組的成員根據(jù)完成工作量與實(shí)際取得的效果進(jìn)行考核予以適當(dāng)獎罰。
第五章 重點(diǎn)收尾項(xiàng)目的管理要求
第十二條 重點(diǎn)收尾項(xiàng)目嚴(yán)格公司全程跟蹤制度。
只要是列入公司重點(diǎn)收尾項(xiàng)目的項(xiàng)目，就必須納入重點(diǎn)收尾項(xiàng)目的管理，包括對收尾人員、對外結(jié)算、對業(yè)主決算、工程款回收與資金流向。
第十三條 重點(diǎn)收尾項(xiàng)目嚴(yán)格過程管理，要求按照有計(jì)劃、有組織、有措施、有監(jiān)督進(jìn)行。確保重點(diǎn)收尾項(xiàng)目始終處于可控，爭取重點(diǎn)收尾項(xiàng)目的最大經(jīng)濟(jì)效益。
第十四條 項(xiàng)目經(jīng)理部要認(rèn)真做好項(xiàng)目的資金分析，經(jīng)常進(jìn)行實(shí)際收支對比，找出差異、分析原因，努力改進(jìn)資金管理。項(xiàng)目竣工決算后，由原項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人協(xié)同公司財務(wù)部門追回工程款。項(xiàng)目部解體后，項(xiàng)目部財務(wù)帳目一并交給公司財務(wù)部門。
第十五條 工程項(xiàng)目部完工以后，項(xiàng)目經(jīng)理要加強(qiáng)對竣工驗(yàn)收階段的各項(xiàng)管理；做好竣工結(jié)算；清理各類債權(quán)債務(wù)；整理好各類資料；進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析；做好項(xiàng)目管理工作總結(jié)，上報公司各對口部門。
第十六條 項(xiàng)目收尾階段的成本控制。項(xiàng)目完工三個月后進(jìn)入項(xiàng)目收尾階段（特殊項(xiàng)目經(jīng)公司會議研究后確定）。工程項(xiàng)目已完工并通過業(yè)主驗(yàn)收后，項(xiàng)目所有對外結(jié)算應(yīng)在三個月內(nèi)完成，結(jié)算后與對方簽訂付款協(xié)議書,并將債權(quán)、債務(wù)情況報公司成本管理部及公司清欠辦備案。此期間為項(xiàng)目結(jié)算階段，公司成本管理部參與項(xiàng)目結(jié)算階段的項(xiàng)目對外結(jié)算工作。在項(xiàng)目與業(yè)主決算完成，形成債權(quán)至工程款全部回收，此期間為清欠階段。收尾項(xiàng)目發(fā)生的成本費(fèi)用支出由公司實(shí)行統(tǒng)一的會計(jì)管理，所有票據(jù)必須由公司財務(wù)部、清欠辦、成本部審核（其中，生產(chǎn)性成本支出由成本部審核，非生產(chǎn)性費(fèi)用支出由財務(wù)部、清欠辦審核），經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽批后方可入帳，進(jìn)行相關(guān)會計(jì)處理。
第六章 附 則
第十七條 本辦法由公司成本管理小組負(fù)責(zé)解釋。第十八條 本辦法自下發(fā)之日起實(shí)施。
比賽結(jié)束總結(jié) 籃球比賽后工作計(jì)劃篇三
旨在提高學(xué)生的體育熱情，豐富課余生活，提高學(xué)生對乒乓球的.興趣，加強(qiáng)師生之間的互動交流，為學(xué)生提供一個可以發(fā)揮特長、增進(jìn)友誼的平臺，也為了增強(qiáng)學(xué)生體魄、普及體育基礎(chǔ)知識與技能和挖掘院內(nèi)優(yōu)秀乒乓人才。
燃放乒乓熱情，打出敏銳節(jié)奏
待定
華南師范大學(xué)信息光電子科技學(xué)院全體師生
華南師范大學(xué)信息光電子科技學(xué)院學(xué)生會
華南師范大學(xué)信息光電子科技學(xué)院研究生會
(一)、比賽項(xiàng)目
本次比賽分乒乓球男子團(tuán)體賽(每個年級各出2支隊(duì)，每個班1支，每支隊(duì)伍不超過4人，分a、b兩組，每組前2名出線，獎前4名)、男子單打(可自由報名)、女子單打(自由報名)。
(二)、報名工作
4月初開始做前期宣傳工作，主要由學(xué)生會所有成員、班級班干部負(fù)責(zé)，同時接受報名，由班級體育委員負(fù)責(zé)報名工作，教師的報名由研究生級負(fù)責(zé)，并于4月20號前上交到學(xué)生會文體部。
(三)、賽事安排
(1)比賽場地定在體育館2樓(乒乓球體育課上課之處)
(3)其他
裁判方面，邀請華南師范大學(xué)乒乓球協(xié)會的干事來擔(dān)任，每張臺一名，記分員則有學(xué)生會干事或者各班體委或者對乒乓規(guī)則有所了解的人擔(dān)任。
另外設(shè)維持秩序2名，由學(xué)生會文體部成員擔(dān)任，主席臺3名(2名全權(quán)負(fù)責(zé)當(dāng)天場館秩序和比賽結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，1名技術(shù)顧問，可由乒協(xié)干事?lián)?
(四)、比賽規(guī)則
1、團(tuán)體賽一律采取每局3盤2勝的11分制，哪一隊(duì)大分先到3分哪一隊(duì)勝出，每隊(duì)派出3名選手參賽。組內(nèi)采取循環(huán)比賽，決出前2名，出線四支隊(duì)伍有a組第一名對b組第二名，b組第一名對a組第二名，每組隊(duì)伍名次決定采用積分制，勝出記1分，負(fù)方0分，如遇同分，則看兩隊(duì)交戰(zhàn)情況作決定。
(五)、獎項(xiàng)設(shè)置
獎團(tuán)隊(duì)獎前4名，個人單打獎前8名，前3名可獲精美禮品一份
團(tuán)隊(duì)賽第一名：獎團(tuán)體錦旗一張，每人一份榮譽(yù)證書，每位參賽隊(duì)員2桶雙魚3星乒乓球(3球裝)
團(tuán)體賽第二名：每人榮譽(yù)獎狀一張，每位參賽隊(duì)員1桶雙魚3星乒乓球
團(tuán)體賽第三名：每人榮譽(yù)獎狀一張，每位參賽隊(duì)員筆記本一本
團(tuán)體賽第四名：獎班級榮譽(yù)獎狀一張，每位參賽隊(duì)員簽字筆一支
男女子個人單打第二名：個人榮譽(yù)證書一本，雙魚三星乒乓球2桶
男女子個人單打第三名：個人榮譽(yù)證書一本，雙魚三星乒乓球1桶
其余選手獲個人榮譽(yù)證書一本
(六)注意事項(xiàng)
1、各裁判需堅(jiān)持“公平、公正、公開”原則
3、團(tuán)體賽分組一律采取抽簽制，時間待定，如遇一組有事不能前來，學(xué)生會文體部有權(quán)代其抽簽。
4、個人賽按隨機(jī)排序方式配對，配對過程工作人員一定堅(jiān)持公平公正原則。
6、維護(hù)秩序的工作人員應(yīng)該注意觀眾與選手距離不能太近
7、如遇時間緊迫問題，一輪比賽結(jié)束后選手的休息時間會相對減少，由主席臺宣布每位選手下一輪比賽時間，一經(jīng)宣布，理論上如該名選手超過10分鐘不到，視為自動棄權(quán)處理。
(一)舉辦時期甚好
夏天將至，運(yùn)動又是減輕壓力，鍛煉身體的一個好方式，乒乓運(yùn)動能夠鍛煉人的反應(yīng)能力，又有一定的運(yùn)動量，不容易受傷，想必老師們.同學(xué)們的運(yùn)動積極性會因此增加了許多，同時這也是一個調(diào)動更多的老師.同學(xué)參加體育鍛煉的機(jī)會。
室內(nèi)場地，環(huán)境基本不受影響。
(二)活動意義及影響深遠(yuǎn)
本次比賽的一個重要目的是加強(qiáng)本院師生的交流，這無疑給許多的同學(xué)提供一個了解社會信息及如何學(xué)習(xí)的平臺，增加了參賽的積極性及意義。這是一個長遠(yuǎn)的想法，對將來學(xué)院的師生工作的開展也是有一定的影響的。
注：由于個人愛好不同，球拍與飲用水需由選手自帶。
策劃書：院學(xué)生會院社團(tuán)聯(lián)合會
xx年10月28日
比賽結(jié)束總結(jié) 籃球比賽后工作計(jì)劃篇四
1、自我反省。一學(xué)期下來，讓我看到了干事與部長的區(qū)別，碰到了做干事時從未遇到過的問題，雖待的是同一個組織，可看到的卻是兩個天地，兩個世界。真后悔當(dāng)初做干事時沒有好好學(xué)習(xí)，很多事都不懂，只能靠自我摸索和偶爾的求助，結(jié)果中間出了很多的差錯，雖努力的更改了，可效果卻不佳，說實(shí)話，我對干事都有一種愧疚感，自己的能力實(shí)在有限，他們需要我學(xué)的我卻不能給予或不能及時給予他們，這個部長當(dāng)?shù)脜s是有愧。好在他們都很能干，我雖沒怎么幫他們，卻也做的順順利利。
一、學(xué)期總做總結(jié)
2、日常工作。這是我們這學(xué)期工作的核心。工作的反復(fù)，讓我們部門都能熟悉掌握其技巧，可也正是由于其反復(fù)性，讓人覺得枯燥，許多人也學(xué)會了投機(jī)取巧，我們應(yīng)該更注重工作的收尾工作，提高工作的質(zhì)量，爭取讓每個學(xué)生都對我們的工作滿意。
每個星期一次的寢室衛(wèi)生和晚歸檢查，是我們必做的工作，既然做了，就應(yīng)該達(dá)到一定效果。也許因?yàn)槲抑谱鞯臉?biāo)準(zhǔn)還不夠嚴(yán)格，寢室衛(wèi)生的狀況一直毫無起色。我準(zhǔn)備通過加強(qiáng)與各生活委員的聯(lián)系與溝通來改善這一現(xiàn)狀，另外再通過一些有意義的活動，調(diào)動起大家的積極性，共筑良好的生活環(huán)境，增強(qiáng)寢室文化。
3、活動。在本學(xué)期中我們部門主要有起的是輔助作用，但作為一個活動舉辦的參與部門，我覺得工作有亮點(diǎn)也有缺點(diǎn)。亮點(diǎn)是我們的工作確實(shí)有了效果，同學(xué)們都喜歡參加我們舉辦的活動并大力的支持，這是我們工作的動力。缺點(diǎn)是活動的頻繁性，不在亮多而在質(zhì)高，我們不能去一味的舉辦活動，而應(yīng)該有所重點(diǎn)，有所選擇的去做，多了別人會厭，再說這對我們整個集體也是莫名的壓力，有種喘不過氣的感覺。
4、干事的表現(xiàn)。我們集體的一大亮點(diǎn)，也許是具有得力的干事，這也是我們每個活動和日常工作都能夠順利展開的源泉。他們脫掉了員工自評初來時的稚嫩，慢慢的對工作有了自己的看法和見解，日常的工作也做得得心應(yīng)手。這當(dāng)然是指大部分同學(xué)，但也形成了強(qiáng)大的力量，推動了整個集體的發(fā)展。其中必然也有不足，經(jīng)驗(yàn)不足，不知求教和考慮淺薄，相信他們隨著時間的推移會有質(zhì)的改變。
二、下學(xué)期工作的計(jì)劃
2、活動。為了提高大家的積極性來營造良好的生活環(huán)境和氛圍，我們部門準(zhǔn)備策劃一活動------寢室風(fēng)采展現(xiàn)。主要是通過節(jié)目的表演或配合ppt的制作來表現(xiàn)寢室文化，并在此過程中提高成員的凝集力，營造愛衛(wèi)生，勤勞團(tuán)結(jié)的氛圍。
3、干事培養(yǎng)。這是下學(xué)期本部門工作的核心。不管是日常工作還是活動都把主動權(quán)交在干事的手里，給他們足夠的空間來開發(fā)他們的潛力，并給予一定的指導(dǎo)和幫助，當(dāng)然主動權(quán)還是由部長和主席團(tuán)把握，具體方案將在干事培養(yǎng)方案中提到。
三、對集體的整個發(fā)展提出的建議
要有責(zé)任，這是我們工作的核心。雖然這個問題提了若干遍，但要落實(shí)，不僅需要理論還需要具體實(shí)踐。我的想法是從日常工作開始做起，提高自己的能力和覺悟，個人變強(qiáng)了，集體的發(fā)展就不用愁了。我們首先要做的是熱愛這個集體，只要把自己真正的當(dāng)做集體的一份子，才能從大局考慮，個人強(qiáng)則組織強(qiáng)，組織弱則眾人弱，“組織興亡，人人有責(zé)”不管做任何事都有三思，都有從集體的利益出發(fā)，為集體牟利。
不知不覺中，大家團(tuán)結(jié)在一起，我相信我們會變得不再軟弱與無能，整個組織也會變強(qiáng)。
比賽結(jié)束總結(jié) 籃球比賽后工作計(jì)劃篇五
偶然的機(jī)會*了淘寶客服這個工作。不知不覺已有小半年了，感覺時間挺快的，但又感覺太枯燥了。但學(xué)的東西還真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因?yàn)橘I家來自五湖四海的。每天都會碰到各種各樣的客戶，禮貌的，粗魯?shù)?，感謝的，生氣的，講理的，不講理的，……剛開始的時候，每天的情緒也會隨著碰到的事情，碰到的顧客而改變。被顧客罵了兩句，心情變得沉重，笑不出來；被顧客表揚(yáng)了，馬上輕快起來，熱情而周到。想想這是很不成熟的表現(xiàn)。所幸我得到周圍很多同事們的幫助，使我慢慢成熟起來。顧客真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自己的價值。在初接顧客咨詢時，對顧客所提出的問題，我不敢輕易做出回應(yīng)。但很快，我便意識到除了有熱情的態(tài)度之外更應(yīng)該有豐富而扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，才不致以使自己沒有足夠信心來正確回答顧客的問題。
一、首先要確定工作目標(biāo)，有了方向才能更好地努力。把目標(biāo)分為4個階段，一年為大目標(biāo)，3個月為一季度，一個月分為4個星期。同樣需要細(xì)化，包括銷售目標(biāo)，客戶維護(hù)，新客戶開發(fā)，公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，解決客戶任何問題的能力。
1、銷售業(yè)績的提高前提必須要加強(qiáng)產(chǎn)品知識和自身銷售技巧相結(jié)合，巧妙運(yùn)用。
2、對于客戶的維護(hù)是非常重要的，對于老客戶需要定期保持聯(lián)系，做到朋友一樣。對于新客戶要用心去打動對方，在節(jié)假日送去問候等等。
3、每天都需要加強(qiáng)公司推廣的新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，真正的了解這些產(chǎn)品，這樣才可以更好地去給顧客介紹，要做到細(xì)致化。在以后的工作中，遇到客戶不滿意，要做到不急不躁，認(rèn)真聽顧客的不滿，巧妙地運(yùn)用自己的親和力去和顧客解決問題，不宜過多的解釋。
二、需要提高自己的心理素質(zhì)，要積極、自信、充滿熱情。
三、勤快、細(xì)心、養(yǎng)成做好筆記的習(xí)慣。把自身的工作習(xí)慣鍛煉好。同時，發(fā)現(xiàn)問題，及時去解決問題。這也是重要的一點(diǎn)。這樣才能不斷地提高。
所以不管以后的工作將會發(fā)生什么樣的變化，我都不敢有絲毫的松懈，并且將更加的認(rèn)真地做好自己份內(nèi)的事，努力克服工作中所遇到困難。在接下來的工作中，我會做好14年下工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作做得更好。
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