在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
聯(lián)系交友工作計劃篇一
家長工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長工作是提高辦園水平和促進(jìn)幼兒健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證。本學(xué)期我們將繼續(xù)努力，進(jìn)一步樹立家庭是幼兒園重要的合作伙伴的.觀念，遵循“尊重、平等、合作的原則”，爭取家長對我們工作的理解、支持和主動參與。
一、注重早入園和離園兩大環(huán)節(jié)
家長送孩子早入園時總是匆匆地離去，但有時也有家長逗留在幼兒園門口。這給了我們一個訊號：有事要交代老師。碰到類似情況時，我們會主動迎上前詢問，讓家長感到老師的一種主動負(fù)責(zé)和關(guān)懷，也會拉進(jìn)我們之間的距離。孩子進(jìn)教室以后，我們可以親親孩子的臉，主動地向他問早，那么孩子一天的心情會因為我們的一聲問候而快樂一天。然后放一些優(yōu)美的音樂，教師主動地招呼孩子做做值日生、參與自然角的管理、整理物品。在勞動的過程中，與幼兒交談，啟發(fā)孩子之間交往，使幼兒的精神始終處于愉快之中，體驗與教師、同伴共同勞動的快樂。總之，教師的精神風(fēng)貌、言談舉止影響著幼兒的情感和一天的精神，反射出教師對工作的態(tài)度和責(zé)任心和對孩子的愛。
如果說入園、晨間活動的是幼兒在園一天活動的良好開端，那么離園是幼兒在園內(nèi)一天活動的延續(xù)，起著承上啟下的作用。離園前，我們?yōu)橛變赫砗梅?送孩子到指定的接送點(diǎn)，我們微笑著迎接每一位家長，主動、熱情地和他們打招呼，向家長反饋孩子一天的學(xué)習(xí)、游戲情況，和家長探討他們感興趣的問題。并主動和家長孩子再見。另外組織好晚離園幼兒的活動，使幼兒在高高興興的度過一天，在離園的整個過程中，我們始終把安全放在首位，樹立安全意識。
二、本學(xué)期家長工作安排
九月份：
1、新生及個別幼兒家訪工作。
2、接待新生及家長來園，熟悉環(huán)境。
3、開展家庭教育情況調(diào)查、新生健康情況調(diào)查。
4、召開期初家長會，更換家教宣傳櫥窗。
5、填寫《成長紀(jì)念冊》
十月份：
1、召開家委會(每班選出1—2名家長為幼兒園家委會人員，它的職責(zé)就是參與討論審定幼兒園的一些工作計劃和一些大活動的方案制定，同時家委會還可監(jiān)督幼兒園的衛(wèi)生保健及伙食的開支)。
2、填寫《成長紀(jì)念冊》
十一月份：
1、組織秋游活動來擴(kuò)大幼兒的眼界，豐富幼兒的知識，激發(fā)幼兒熱愛大自然的感情。
2、家長咨詢接待活動(家長可隨時反映幼兒園教育教學(xué)工作的情況以及對帶班老師工作的看法及一起探討如何教育好孩子的方法等)。
3、填寫《成長紀(jì)念冊》
十二、一月份：
1、期末園務(wù)工作問卷調(diào)查和教師問卷調(diào)查。
2、填寫《成長紀(jì)念冊》
聯(lián)系交友工作計劃篇二
抓好中心組理論學(xué)習(xí)
按照上級部署和要求，認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)專題，采取專題學(xué)習(xí)、專題研討、聽專題報告會等多種形式強(qiáng)化對黨的xx大報告、中國特色社會主義理論體系、科學(xué)發(fā)展觀和^v^章的學(xué)習(xí)。
2.認(rèn)真抓好廣大黨員和教職工的政治理論學(xué)習(xí)
要組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義中國化的最新成果、黨的基本理論知識、xx大提出的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷和新部署等，學(xué)習(xí)將注重內(nèi)容的精簡提煉，注重對關(guān)鍵詞和政治術(shù)語的把握和理解，注重深刻理解黨的教育方針和高等教育政策。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確各自在構(gòu)建和諧校園、做好教書育人工作中的職責(zé)，把學(xué)習(xí)的體會和成果轉(zhuǎn)化為促進(jìn)工作的動力，增強(qiáng)責(zé)任意識、奉獻(xiàn)意識，精心備課、認(rèn)真授課，愛崗敬業(yè)、爭挑重?fù)?dān)。
3.認(rèn)真組織大學(xué)生的政治理論學(xué)習(xí)
要圍繞踐行社會主義核心價值體系、構(gòu)建和諧校園等內(nèi)容，采取上黨課、聽報告、座談會、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會等形式，幫助大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。同時，領(lǐng)導(dǎo)干部、班主任、輔導(dǎo)員要走進(jìn)大學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)課堂和主題班會，教育學(xué)生堅定信念、追求真知，真正成為對社會有用的人。
4.積極尋求新時期思想政治工作方式方法的創(chuàng)新，努力做好我系學(xué)生的思想政治教育工作和精神文明創(chuàng)建工作。
加強(qiáng)輔導(dǎo)員、班主任隊伍建設(shè)，做好培訓(xùn)工作，著力提高輔導(dǎo)員、班主任隊伍整體素質(zhì)。提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，將定期召開專題研討會納入黨組織的工作計劃，推動隊伍建設(shè)。
發(fā)動全體黨員重視思想政治教育工作，深入學(xué)生中間，了解和分析學(xué)生思想動態(tài)，把握學(xué)生思想脈絡(luò)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，幫助他們解決實際困難，做好他們的思想政治教育工作。
要針對新形勢下大學(xué)生的特點(diǎn)和存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，積極探索思想政治工作新途徑、新模式，及時提出新思路、新方法增強(qiáng)思想政治工作的預(yù)見性和前瞻性，把問題和隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保大學(xué)生隊伍的安全與穩(wěn)定，為構(gòu)建和諧校園添磚加瓦。
聯(lián)系交友工作計劃篇三
臨近畢業(yè)的六年級二班在本學(xué)期重點(diǎn)要在思想品德、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面加大力度進(jìn)一步培養(yǎng)。在自我管理，自我教育方面更上一個臺階。努力學(xué)習(xí)，提高成績、接受中學(xué)的檢驗。人人爭做合格的小學(xué)畢業(yè)生。為小學(xué)生活畫一個圓滿的句號。
二、班級概況：
六年級二班現(xiàn)有學(xué)生 50 人。男生 26 人，女生 24 人。班級學(xué)生學(xué)習(xí)積極性較高，上課能做到專心聽講，平時作業(yè)能認(rèn)真完成，學(xué)習(xí)成績好。能積極參加學(xué)校各項活動，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，有競爭意識。紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操等方面在六年的習(xí)慣培養(yǎng)中已見成效。自我管理方面表現(xiàn)突出，班干部工作責(zé)任心強(qiáng)。良好的班級風(fēng)氣已逐漸形成，學(xué)生能配合各科老師上好每一節(jié)課。特別是進(jìn)入六年級以來班級學(xué)生處在生理心理的特殊時期。這就需要老師的工作更加耐心細(xì)致，管理得法，制度嚴(yán)明，感情教人，真情育人。使班級風(fēng)氣更正，行為習(xí)慣更加規(guī)范，為初中學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級工作。這是本學(xué)期的工作重點(diǎn)。
三、班級管理目標(biāo)：
1、進(jìn)一步創(chuàng)建“惜時、專心、苦讀、善思”的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，“勤奮、誠實、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)”的班級風(fēng)氣。為母校爭光。
2、加強(qiáng)思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的畢業(yè)成績進(jìn)入初中。
3、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，在綜合活動中提高能力。
4、繼續(xù)爭做優(yōu)秀、合格的自我管理班級體，爭保每月“優(yōu)秀文明禮儀示范班級”榮譽(yù)稱號。
5、做好每天的行為規(guī)范評比工作。有評有比有總結(jié)有記錄。爭做每周的行為規(guī)范標(biāo)兵。做合格的實驗小學(xué)畢業(yè)生。
四、具體管理措施：
1、繼續(xù)加強(qiáng)“六愛”教育。培養(yǎng)責(zé)任感、義務(wù)感。
2、加強(qiáng)誠信教育，做誠實守信的人。培養(yǎng)“自尊、自愛、自律、自主”的道德風(fēng)范。
3、遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)。加強(qiáng)小干部工作的力度。責(zé)任到人。崗位到人。
4、繼續(xù)開展班級星級小組評比。爭當(dāng)優(yōu)秀小隊。每周進(jìn)行評比總結(jié)。
5、繼續(xù)完善落實班級日常行為規(guī)范評比工作，按各項要求嚴(yán)格管理，評比要有實效，加強(qiáng)管理力度。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，健全四人小組管理制度。日評、日查、周總結(jié)工作切實到位。
6、兩操、衛(wèi)生、紀(jì)律是班級工作的常規(guī)。要持抓不懈、嚴(yán)抓不怠。抓好兩操的質(zhì)量。
7、堅持每周的評比班會。發(fā)揮家校聯(lián)系本的作用，堅持每天的家校簽字溝通及評比表格的簽閱。
8、嚴(yán)格按照早讀計劃進(jìn)行早讀，要有專門的負(fù)責(zé)干部。老師作好監(jiān)督檢查工作。
9、繼續(xù)強(qiáng)化閱讀教學(xué)，形成班級的閱讀特色。
五、各月活動安排：
二月：
1、做好新學(xué)期學(xué)生報到工作，配合學(xué)校做好開學(xué)典禮工作。收費(fèi)工作盡快到位。
2、穩(wěn)定班級秩序，完善小干部隊伍，制定新學(xué)期班規(guī)。
3、做好新學(xué)期值周工作。
4、班級展示欄展示寒假生活內(nèi)容。
三月：
1、組織好年級學(xué)生參加“美麗的楊小——我的家”為主題的綜合實踐活動。
2、辦一期班級板報“我們校園”
3、主題中隊會“尋找雷鋒的足跡”
4、開展班級小課題研究活動。
四月：
1、辦一期班級板報。
2、召開主題中隊會“我愛我的班集體“。
3、組織學(xué)生開展一次社會綜合實踐活動。
4、班級演講賽——“難忘母?！?/p>
五月：
1、提前做好畢業(yè)考試各項工作。
2、組織班級朗讀優(yōu)秀作文比賽，評優(yōu)表彰。
3、做好畢業(yè)班畢業(yè)的各項工作
4、寫好學(xué)生畢業(yè)評語。
六月：
1、迎接小學(xué)階段最后一個“六一”節(jié)。
2、參加畢業(yè)考試。
3、認(rèn)真填寫各項表格。
4、力爭圓滿完成畢業(yè)班的各項工作。
5、做好期末各項總結(jié)工作。
6、畢業(yè)典禮晚會“再見了，母?！?。
人教版六年級班主任工作計劃第 2 篇
一、預(yù)期班風(fēng)：
團(tuán)結(jié)、文明、誠實、上進(jìn)
二、學(xué)生情況分析：
六年級（1）班共有 38 名學(xué)生。隨著年齡的增長，越來越多地出現(xiàn)心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學(xué)生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質(zhì)較好的班級。
三、實施性教育方式：
集體教育與個性教育的統(tǒng)一
四、采取的措施：
1、重視養(yǎng)成教育
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。充分利用班會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
2、重視德育工作
合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)和五一節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、重視衛(wèi)生工作
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（1）個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好^v^三勤^v^，桌箱勤清，物品勤擺，早操勤做。
（2）班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
4、培養(yǎng)班級干部
召開會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。
5、加強(qiáng)后進(jìn)生管理
面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
6、及時了解學(xué)情
準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
7、家教結(jié)合
經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
8、重視關(guān)懷教育
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
9、抓好少先隊工作
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
10、重視文體工作
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。
這學(xué)期，我將會以朋友的身份和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評，指正。
人教版六年級班主任工 作計劃第 3 篇
一、預(yù)期班風(fēng)：
團(tuán)結(jié)、文明、誠實、上進(jìn)
二、學(xué)生情況分析：
六年級(1)班共有 38 名學(xué)生。隨著年齡的增長，越來越多地出現(xiàn)心理問題，為班級管理工作帶來了很大的難度。但學(xué)生又多聰明伶俐，多才多藝，是我校整體綜合素質(zhì)較好的班級。
三、實施性教育方式：
集體教育與個性教育的統(tǒng)一
四、采取的措施：
1、重視養(yǎng)成教育
聯(lián)系交友工作計劃篇四
??按照區(qū)委的統(tǒng)一部署，根據(jù)“部門幫區(qū)、處長聯(lián)鄉(xiāng)、干部駐村”工作要求，我到所聯(lián)系的殷官村開展蹲點(diǎn)調(diào)研，通過幾天時間的調(diào)研(干部座談和農(nóng)戶走訪)，我們發(fā)覺殷官村在社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程中還存在不少的困難和問題，需要各級黨委、政府以及七星關(guān)區(qū)各職能部門積極地幫助和解決。
??殷官屯村離辦事處2公里，轄4個村民組，有總戶數(shù)551戶，總?cè)丝?134人，總面積4平方公里，有村級綜合辦公用房80平方米。有1所小學(xué)，有1個村級衛(wèi)生室，有北鎮(zhèn)關(guān)公園及北鎮(zhèn)關(guān)礦泉水廠。黨員26人，適齡兒童入學(xué)率為。該村坐落在倒天河水庫旁，人均耕地不足半畝，耕地多數(shù)是坡度大于25度的坡耕地，適合栽種經(jīng)果林，是發(fā)展旅游的好地方。
??(一)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
??經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一，種植小麥和玉米，以農(nóng)為主。勞務(wù)輸出成為農(nóng)民收入的重要渠道，每年該村青壯年外出務(wù)工人員達(dá)50%以上。據(jù)對農(nóng)戶調(diào)查，主要從事建筑行業(yè)、企業(yè)打工等，主要方式是自發(fā)的、松散的。
??(二)村級組織運(yùn)轉(zhuǎn)情況
??殷官村兩委班子自建立以來，班子成員團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、一心為群眾著想，想盡辦法找項目，辦了不少惠民的實事工程。如村級活動場所建立、村級衛(wèi)生室的建立、通村公路的建設(shè)、有線電視工程等這些工程都有效改善和提高了村民群眾的生產(chǎn)、生活水平。因此，村民群眾對現(xiàn)任的村級班子所做的工作都予以充分肯定。但從群眾的走訪中，目前在農(nóng)村青年人在村里不多見，大多數(shù)人去城市謀職創(chuàng)業(yè)，不愿在村里，黨員老齡化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，如何解決好農(nóng)村后備干部的選拔培養(yǎng)問題，值得我們各級黨組織進(jìn)行認(rèn)真思考和探索。
??(一)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展緩慢，物質(zhì)基礎(chǔ)較為薄弱
??簡單的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、常規(guī)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)占據(jù)農(nóng)村的主導(dǎo)地位，小農(nóng)意識較為深厚，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化滯后，特色農(nóng)業(yè)規(guī)模農(nóng)業(yè)形成不了優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)缺乏，市場信息落后。造成農(nóng)民收入低，經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展緩慢的主要原因。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一，缺乏其它副業(yè)的發(fā)展。
??(二)硬件設(shè)施老化，人畜飲水困難
??殷官村長期以來受到經(jīng)濟(jì)的限制，無力維護(hù)現(xiàn)有的已經(jīng)老化的飲水設(shè)施。造成全村人畜飲水出現(xiàn)困難，給生產(chǎn)生活帶來很大的困難。急需相關(guān)部門幫助解決。
??(三)新農(nóng)村政策宣傳力度不夠
??盡管廣播、電視、會議等大力宣傳新農(nóng)村的優(yōu)越性，但由于受財力、物力、人力等原因影響，這項工作還沒有真正做到家喻戶曉，人人皆知，還沒有調(diào)動群眾參與的熱情，還沒有讓全體群眾動員起來。
??(一)制定出詳細(xì)書面報告反映人畜飲水困難情況以及解決方案，上報相關(guān)職能部門尋求解決。
??(二)聘請農(nóng)業(yè)、科技專家來村為群眾講解農(nóng)業(yè)科普知識，積極爭取區(qū)委扶貧辦的支持。
??(三)積極開展豐富的文化體育活動，豐富群眾的文化精神生活。
??(四)村里公益事業(yè)的建設(shè)，嚴(yán)格按照“四議兩公開”農(nóng)村陽光農(nóng)廉制度進(jìn)行。
??(五)加大宣傳力度，提高廣播的覆蓋區(qū)域通過群眾喜聞樂見，易于接受、實用方便的方式宣傳。確保先進(jìn)性教育活動不走過場、富有實效。創(chuàng)新思路，豐富宣傳手段。
??(一)經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)。20x年實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總收入1500萬余元，人均純收入6500元以上。
??(二)社會發(fā)展目標(biāo)。到20x年，全村人口出生率控制在12‰以內(nèi)，人口自然增長率控制在5‰以內(nèi);醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系健全率達(dá)100%;社會保險綜合參保率達(dá)100%。
??(三)生態(tài)環(huán)境目標(biāo)。繼續(xù)推進(jìn)“退耕還林”鞏固工程，森林覆蓋率達(dá)70%以上。繼續(xù)推進(jìn)環(huán)境綜合整治，繼續(xù)全面實施通組路、串戶路道路硬化，組織實施經(jīng)果林的栽培，為綠化、美化水庫周邊環(huán)境作出努力。
??(四)民生改善目標(biāo)。農(nóng)村養(yǎng)老保險參保率達(dá)100%，城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險達(dá)100%。小學(xué)適齡人口入學(xué)率保持在100%。
??總之，要完成這些實事，要靠上級各職能部門、開發(fā)項目的財政扶助，來增強(qiáng)村級經(jīng)濟(jì)組織自身功能，通過上級的扶持，使村級組織的號召力和戰(zhàn)斗力得到有效提升，使村級干部隊伍健康建設(shè)與發(fā)展，使全村人民生活水平得到提高。
??按照縣、鎮(zhèn)當(dāng)前工作重點(diǎn)，結(jié)合村情，制定駐村計劃如下：
??一、做好標(biāo)準(zhǔn)化茶園示范基地建設(shè)。
??該項目自啟動以來，已完成茶園邊坡整修、道路整修、排水溝開挖和茶苗吊槽工作，土壤改良工作也已接近尾聲。下一步精確測量茶園面積，選定茶苗種和遮陰樹后開展栽植工作。此項工作在11月底完成。
??二、完成古戲樓改建工程。
??村古戲樓年久失修，已喪失使用功能。經(jīng)多方協(xié)調(diào)、決定秉承修舊如舊原則，對戲樓主體進(jìn)行拆除修建。10月25日上午，改造工程正式啟動。目前各項修建工程穩(wěn)步推進(jìn)，已完成屋頂防水作業(yè)，新修墻體工程量已過半。同時，協(xié)調(diào)電力部門，完成古戲樓旁變壓器拆移。此項工作年底完成。
??三、扎實推進(jìn)危房改造工程。
??按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排，堅持修舊如舊原則，按時完成116戶危房改造。施工前、施工中和施工后對房屋進(jìn)行拍照存檔，并實名登記，完善危改戶紙質(zhì)和電子檔案，實行一戶一檔，批準(zhǔn)一戶、建檔一戶，規(guī)范有關(guān)信息管理。協(xié)助村“兩委”開展質(zhì)量安全巡查與現(xiàn)場指導(dǎo)監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工中存在的問題。
??四、完善村莊環(huán)境整治工作。
??建立衛(wèi)生保潔長效機(jī)制，配備整治衛(wèi)生必備用具，遷移村養(yǎng)殖場，爭取資金建設(shè)旅游公廁、垃圾收集房，整治村莊水渠暗渠，改變“臟、亂、差”，營造“潔、凈、美”,提升村莊生態(tài)環(huán)境，為建設(shè)“美好鄉(xiāng)村”奠定堅實基礎(chǔ)。
??五、著手設(shè)立村務(wù)公開欄。
??進(jìn)一步推進(jìn)村務(wù)公開和民主管理工作，通過設(shè)立村務(wù)公開欄，公開群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，擴(kuò)大群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和發(fā)言權(quán)。另外，村務(wù)公開欄要做到防雨、實用、美觀，要與村委會、廣場、大禮堂形成映襯。此項工作在12月底前完成。
??六、景觀標(biāo)識牌設(shè)立工作。
??隨著祖源村的知名度一步步提升，對外影響力逐漸增大，鄉(xiāng)村旅游日趨紅火，做好景觀宣傳尤為重要。如村莊的總體規(guī)劃立牌宣傳，“夢里山村”祖源的總體介紹，攝影及旅游區(qū)的指示牌，古樹名木保護(hù)牌(特別是千年紅豆杉)，以及“萃源古橋”、“休婺古道”、“古寺遺跡”等有特色的景觀設(shè)立標(biāo)識牌，讓游客一目了然，也能達(dá)到村民愛護(hù)、維護(hù)景觀的效果。
??七、做好農(nóng)家樂旅游準(zhǔn)備動員工作。
??解決游客用餐、住宿等問題，讓他們舒暢的感受原生態(tài)的生活，發(fā)展農(nóng)家樂迫在眉睫。這需要村“兩委”的積極協(xié)調(diào)，需要全體村民的凝心聚力。下一步主要是做好前期的發(fā)動宣傳、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和可行性論證，可以通過示范戶帶動的形式推動“農(nóng)家樂”的發(fā)展。
??八、黨建工作平臺更新建設(shè)以及村級檔案建立工作。
??按照縣委組織部建議，啟動建立村級檔案準(zhǔn)備工作，歸檔規(guī)范管理。繼續(xù)規(guī)范、維護(hù)和更新村級先鋒在線信息點(diǎn)，加強(qiáng)信息宣傳，提升黨建水平，讓基層黨支部真正發(fā)揮到引領(lǐng)作用。
聯(lián)系交友工作計劃篇五
不知不覺中， 20xx 已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。 20xx是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、 學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面 的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、 心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺 得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng) 導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色 的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對工作和生活。
三、 專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次 接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演 練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實 感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然 當(dāng)時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。 在工作之余我還會去學(xué)習(xí) 一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象， 都在于細(xì)節(jié)。 看似簡單的工作， 其實更需要細(xì)心和耐心， 在整個工作當(dāng)中， 不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng) 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措 手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。 有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其 實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問 題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對 他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、 展望未來： 20xx 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市 場的動態(tài)，走在市場的最前沿， 。俗話說“客戶是上帝” ，接好來訪和來電的客戶 是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 所以我也會全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半 年工作時間里， 我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步， 但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx 年自己計劃在去年工作得失的 基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作： (一) 、依據(jù) 20xx 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn) 類客戶群。 (二) 、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。 (三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。 (四) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。 (六) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、 增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(七) 制訂學(xué)習(xí)計劃。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到 一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務(wù)人員支持) 。 (八) 、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合 格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做 出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !
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