時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇一
在本學(xué)期的英語教學(xué)中,堅持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo):第一,在切實(shí)了解學(xué)生的真實(shí)水平和結(jié)合學(xué)生歷次考試成績的的基礎(chǔ)上,適當(dāng)改變教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo);第二,教學(xué)要面向全體學(xué)生,關(guān)注學(xué)生的情感,激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣;第三,以學(xué)生為主體,尊重個體差異,因材施教;第四,在新課標(biāo)的指導(dǎo)下,倡導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)參與學(xué)習(xí),完成設(shè)計目標(biāo);第五,注重過程性評價,建立能鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展提高的綜合評價體系。
a)本屆高二學(xué)生在英語基礎(chǔ)方面很薄弱。盡管經(jīng)過一年又半的學(xué)習(xí)，但是在詞匯，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以，在聽、說、讀、寫這四項技能上，學(xué)生水平存在很大差異。
b)學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在需要進(jìn)一步解決的問題。例如：學(xué)習(xí)缺乏主動性、自覺性;大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能主動做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作，學(xué)習(xí)沒有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。
c)在課堂上，習(xí)慣于以往被動地接受所傳授的知識，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，學(xué)習(xí)的主體性不突出。
本學(xué)期采用的仍然是外研社的英語教材，包括選修修模塊7和8。所以本學(xué)期教學(xué)任務(wù)更加繁重，時間更加加緊迫。每一單元除了關(guān)注閱讀、寫作、聽力、視聽說等語言實(shí)踐活動，還關(guān)注語言知識、情感態(tài)度、文化意識和學(xué)習(xí)策略等。其中，通過并利用教材培養(yǎng)和堅強(qiáng)學(xué)生的閱讀理解能力和以前的必修教材有很大的不同。本學(xué)期的選修教材強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力的培養(yǎng)和提高，所以重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生用英語獲取信息、處理信息的能力;用英語分析問題、解決問題的能力;用英語進(jìn)行思維和表達(dá)的能力。難點(diǎn)在于學(xué)生在情感態(tài)度和學(xué)習(xí)策略上的改變，達(dá)到用英語思維和表達(dá)的目標(biāo)。
通過對選修模塊7、8的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀、價值觀，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，積累學(xué)習(xí)方法。更重要的是培養(yǎng)學(xué)會僧的閱讀理解能力，提高學(xué)生的應(yīng)試水平。
a)讓學(xué)生每天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。b)認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。
競爭意識。
d)關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
e)在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習(xí)和使用英語，完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
f)經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，適時調(diào)整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實(shí)情況，利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)研究新課標(biāo)和高考相關(guān)精神，促進(jìn)教育觀念更新，確定正確的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，促使教學(xué)上新臺階，出新成果。計劃在每次科組會議時集中學(xué)習(xí)20分鐘的理論。在學(xué)習(xí)的同時要提高教師的人品修養(yǎng)，外樹形象，內(nèi)修涵養(yǎng)，努力提高自身素質(zhì)。一方面要勤于育人，發(fā)揚(yáng)愛生精神，以強(qiáng)烈的責(zé)任性和事業(yè)心弘揚(yáng)高尚道德情操，樹立全心全意為全體學(xué)生服務(wù)的思想，要有奉獻(xiàn)意識;另一方面要精于教書，奮發(fā)上進(jìn)，努力做好本職工作，要不斷強(qiáng)化敬業(yè)精神。熱愛自己的工作，不僅把教書當(dāng)作一種職業(yè)，更要當(dāng)作一種事業(yè)來做。同時，還要大力強(qiáng)化團(tuán)隊意識，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，充分發(fā)揮集體的智慧，團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工合作，形成合力，展示教育優(yōu)勢。還需要發(fā)揚(yáng)鉆研精神，教師僅有不怕苦是不夠的，還要精心研究教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)，各個知識技能點(diǎn)，尋求最佳教學(xué)途徑，以收到最佳教學(xué)效果。要求中級以上的老師在一個學(xué)期里公開發(fā)表1篇論文。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，充分發(fā)揮集體的智慧，學(xué)會打整體戰(zhàn)最主要的是加強(qiáng)集體備課，為此，要強(qiáng)化集體備課，把集體備課作為落實(shí)常規(guī)教學(xué)的重要任務(wù)來抓。備課組的集體備課每周堅持一次，組內(nèi)教師輪流主講，以中高級教師講為主。集體備課內(nèi)容以分析教材，確定教法為主，做到“工夫花在備課上，本事顯在課堂上”，把好教學(xué)常規(guī)第一關(guān)。通過集體備課來實(shí)現(xiàn)腦中有綱，目中有人，胸中有法，手中有藝。為之，組員之間可相互隨堂聽課，共同探討教學(xué)實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題，充實(shí)備課中的不足。認(rèn)真開展聽評課活動，要求每位教師上一節(jié)科組公開課，高級教師上一節(jié)示范課，中級教師上一節(jié)創(chuàng)優(yōu)課，新教師上一節(jié)匯報課，并且講評課活動納入科組會議的重要議程。按教學(xué)處要求，每學(xué)期高級教師聽課節(jié)數(shù)不少于8節(jié)，中級教師不少于10節(jié)，初級教師不少于12節(jié)，未定級教師不少于15節(jié)，聽課對象范圍不限。充分發(fā)揮課堂的主陣地作用，將教學(xué)內(nèi)容與能力培養(yǎng)一體化，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，解學(xué)生之疑，努力使每節(jié)課生動活潑，充滿生機(jī)。改革課堂教學(xué)的形式，可充分利用學(xué)校有利的電教手段，制作教學(xué)課件，爭取經(jīng)過一學(xué)年的努力形成有特色的系列課件。新授課教學(xué)要緊扣課標(biāo)和考試說明，抓點(diǎn)理線，以點(diǎn)帶面，系統(tǒng)梳理，形成網(wǎng)絡(luò)。復(fù)習(xí)課要在理清基礎(chǔ)知識網(wǎng)絡(luò)體系的前提下研究。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇二
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)
(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃
2、按計劃實(shí)施
三、日常拜訪
2、訪前準(zhǔn)備
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義
(4)了解競爭產(chǎn)品信息
a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
b、了解醫(yī)院政策管理動向
c、了解競爭產(chǎn)品信息
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃
(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動
(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場及推廣活動
1、及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等
2、舉行科內(nèi)會
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃
(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃
(2)按照覆蓋計劃邀請客戶
(3)會前準(zhǔn)備、計劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上
(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃
(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會
六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會議演講技巧
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3、及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5、建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案
6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)
八、銷售會議
2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧
(3)競爭產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計劃
(5)經(jīng)驗(yàn)分享
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇三
我當(dāng)我們班的英語課代表已經(jīng)很久了，我對班上同學(xué)的情況還算比較了解。
下面是我擔(dān)任英語課代表的一些總結(jié)： 做的不夠好的地方
1． 有少部分同學(xué)總是不按時完成作業(yè)
2． 課前讀書大部分同學(xué)不認(rèn)真讀，秩序非常地差
3． 有些小組的某些同學(xué)上交作業(yè)不及時，導(dǎo)致我送作業(yè)的時間推遲
批評小組；第四組，第六組
批評原因：上課經(jīng)常在講話，很不認(rèn)真 表揚(yáng)小組；第一組，第二組
表揚(yáng)原因；上課小組的每一個人都積極回答問題 表揚(yáng)的同學(xué)
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇四
一、指導(dǎo)思想
目前初三的英語教學(xué)中，因種種因素，造就了相當(dāng)一部分英語學(xué)習(xí)比較困難，并伴有心理障礙的差生。因此對這部分學(xué)生加強(qiáng)心理指導(dǎo)，培養(yǎng)培養(yǎng)的心理素質(zhì)，幫助他們盡快走出困境，成為學(xué)習(xí)的主人，就顯得十分必要。學(xué)科教學(xué)是學(xué)校教育的主渠道、主陣地，學(xué)科學(xué)習(xí)是學(xué)生的主導(dǎo)活動，學(xué)生大量的心理困惑都產(chǎn)生于學(xué)習(xí)過程中，各種人格品質(zhì)也在學(xué)科的學(xué)習(xí)中得到發(fā)展。英語作為語言學(xué)科，在教學(xué)中加強(qiáng)德育及心理方面滲透工作，堅持以人為本，堅持教育創(chuàng)新，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持內(nèi)涵發(fā)展，以行為習(xí)慣養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以加強(qiáng)細(xì)節(jié)教育。
二、工作要點(diǎn)
（一）有敬業(yè)精神，熱愛學(xué)生。
要用自己的愛來喚起和培養(yǎng)學(xué)生對學(xué)習(xí)的愛，從而引伸到對生活的愛。其實(shí)，英語課堂教學(xué)不只是語言知識的學(xué)習(xí)和操練，而是一種溫馨的情感交流、智慧潛能的開發(fā)，社會性交際能力的早期培養(yǎng)，是師生共同創(chuàng)造精神生活的活動。因此教師在教學(xué)中，要尊重學(xué)生的人格，建立平等、互相尊重的和諧師生關(guān)系，使學(xué)生在寬松、融洽、愉快的氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí)的同時，品德得到培養(yǎng)，性格得到完善。
（二）創(chuàng)新教育 讓學(xué)困生自主學(xué)習(xí)
傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式中，學(xué)生自使自終是被動者，即使是一些很有天賦的`好學(xué)生。久而久之，也缺乏了創(chuàng)造力。不少學(xué)生的學(xué)習(xí)參與意識差，不愿主動思考和提出問題，更不主動解決問題。依賴于教師現(xiàn)成的說教答案，因此，教師必須更新教學(xué)觀念，樹立心的學(xué)生觀和教學(xué)觀。我認(rèn)為，新的學(xué)生觀最本質(zhì)的內(nèi)容就是在教學(xué)中真正能夠樹立“合作教學(xué)的觀念”新的學(xué)生觀念作根本的出發(fā)點(diǎn)就是尊重學(xué)生，在英語教學(xué)匯總充分發(fā)揮每個學(xué)生的主體作用，使他們真正成為學(xué)習(xí)的主人。
（三）滲透情感——與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系
情感具有遷移作用。親其師，則信其道。學(xué)生對老師的情感能改善學(xué)生對所學(xué)學(xué)科的傾向性。只要師生建立起相互信賴的感情，學(xué)生對老師所提出的要求就容易接受。我們的教學(xué)活動能就比較順利地開展。學(xué)困生并非自然固有。學(xué)困生渴求得到尊重與關(guān)心，信任與理解。教師只有用真誠的愛才能使他們感到溫暖，消除自卑，樹立信心，才能使他們自尊、自愛、奮發(fā)進(jìn)取。我認(rèn)為，對于學(xué)困生，只要我們真誠地給予關(guān)心和幫助，他們也會以愛和敬意來回報我們。他們是不會讓老師失望的。
（四）賞識教育 讓學(xué)困生樹立自信心
自尊心是一個人對自身的評價，對自身存在的價值和態(tài)度的體現(xiàn)。任何學(xué)生都有自尊心和榮譽(yù)感，每當(dāng)自己在學(xué)習(xí)上取得點(diǎn)滴成績時，總希望得到老師的表揚(yáng)，學(xué)困生更是如此。差生由于羞怯心理，往往在課堂上不敢開口，因此，我對學(xué)困生從不大聲呵斥，而是具體深入地分析他們之所以差的原因，然后對癥下藥，循循善誘，在加強(qiáng)輔導(dǎo)的同時，根據(jù)學(xué)生的發(fā)展情況進(jìn)行有彈性的鼓勵。實(shí)踐證明：利用語言表揚(yáng)、神情暗示、肢體示意等多種方法，給予學(xué)困生以最大的鼓勵是行之有效的，能使他們對自己充滿自信，樹立學(xué)好英語的信心。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇五
本學(xué)期，我校小學(xué)英語教研組工作將本著“教研組為教師的發(fā)展服務(wù)，教師為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”的思想，以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究與改革為切入口，加大教研，教改力度，以吃透教材，探索教法，穩(wěn)步推進(jìn)，和諧發(fā)展為宗旨，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，提高課堂實(shí)效為目標(biāo)，深入開展教學(xué)方法，學(xué)習(xí)和評價方式的研究，正確處理改革與發(fā)展，創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系?？偨Y(jié)課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新問題、新情況，教師們針對課程改革過程中出現(xiàn)的問題，共同探討，共同尋找解決問題的方法，提高各自的教研水平和能力，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。努力營造英語教育教學(xué)的良好氛圍，進(jìn)一步提升我校的英語教學(xué)理念、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教學(xué)理念
1、全體中心學(xué)校小學(xué)英語教師要在認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》及《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》的同時，深入學(xué)習(xí)一本教育教學(xué)論著，如每位英語教師都主動訂閱一本英語教學(xué)刊物，認(rèn)真通讀英語教學(xué)研究刊物，從而提高自身的理論素養(yǎng)。
2、英語組要組織教師明確小學(xué)階段英語課程的目的，堅持“以人為本，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的學(xué)習(xí)興趣”，重視每一位學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生中的弱勢群體，耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，讓具有不同學(xué)力的學(xué)生都得到發(fā)展。
（二）積極開展教育科研，提高教學(xué)質(zhì)量
1.加強(qiáng)教師專業(yè)學(xué)習(xí)、充實(shí)和豐富學(xué)識修養(yǎng)，提高科研能力。
2.認(rèn)真開展教學(xué)實(shí)踐研究，上好校級公開課，課后做好研究評課工作，上課教師寫好課后反思。
3.配合教導(dǎo)處做好月考工作
4.動員教師做好一月一反思，同時積極參加市、教科所組織的教案、論文評選活動。
5、切實(shí)讓英語教師做好網(wǎng)絡(luò)教研工作，認(rèn)真做到電子備課中課課一帖，并且一單元有后記。每位教師結(jié)合自己的教學(xué)，將自己所帶年級中成績較弱班級的教學(xué)列為網(wǎng)絡(luò)交流的重點(diǎn)。
（三）全面關(guān)心學(xué)生，促進(jìn)和諧發(fā)展
1.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
由于英語教師任教班級多，輔導(dǎo)學(xué)生時間有限，一些學(xué)生對英語學(xué)科的不重視等一些原因，中高年級已呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，教師要通過激發(fā)學(xué)生的興趣，提高課堂效益等有效方法極力縮小的兩極分化，教師可利用課余時間為個別學(xué)生適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行補(bǔ)課。
3.加強(qiáng)學(xué)生英語課外活動，繼續(xù)開展英語綜合實(shí)踐活動，舉行一次英語口語、朗讀知識競賽。
3月份工作安排
1.制定本期教計劃
2.對教材進(jìn)行總體把握，并做好教材分析
3.對部分重難點(diǎn)課進(jìn)行集體備課
4月份工作安排
1.集體備課，組內(nèi)教師景學(xué)玲、萬小梅上好研討課，做好課
后反思工作
2.參加聯(lián)片區(qū)教研（市四?。┗顒?/p>
5月份工作安排
1.動員教師撰寫教學(xué)論文或教學(xué)設(shè)計，積極參加比賽。
2.中心學(xué)校英語優(yōu)質(zhì)課的評選活動
6、月份工作安排
1.英語朗讀、口語競賽活動
2、英語四、五年級期末復(fù)習(xí)計劃的交流
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇六
首先，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有清晰的認(rèn)識?？梢酝ㄟ^對平時的單元練習(xí)測試分析進(jìn)行一個匯總，從而弄清學(xué)生易錯點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行復(fù)習(xí)，即要“避輕就重”，對學(xué)生掌握較好的內(nèi)容可以少花點(diǎn)時間，而對于學(xué)生來說較難的則要想辦法，通過講解、練習(xí)、分析、總結(jié)等方法，把難點(diǎn)個個擊破。在復(fù)習(xí)順序上，我覺得還是先局部，再整體，即先按單元復(fù)習(xí)字、詞、句、篇基礎(chǔ)知識，再綜合全面、查漏補(bǔ)缺地進(jìn)行復(fù)習(xí)、訓(xùn)練，并要注意不斷反思，調(diào)整復(fù)習(xí)內(nèi)容、方法等。
二、有的放矢，突出重點(diǎn)
六年級學(xué)生已學(xué)習(xí)了近四年的英語，因此涉及了許多知識點(diǎn)。最基礎(chǔ)的是單詞、詞組和句子，應(yīng)是我們復(fù)習(xí)的重點(diǎn)之一，工作計劃《小學(xué)六年級英語復(fù)習(xí)計劃》。而其中詞組是學(xué)習(xí)英語的關(guān)鍵，它是復(fù)習(xí)英語的良好途徑，同時又是學(xué)習(xí)句子的基礎(chǔ)，所以必須要讓學(xué)生理解掌握。
語音題——單詞辨音是學(xué)生的死___，生成原因主要是發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)或不會把音素從單詞中分離出來，這需要我們耐心細(xì)致地進(jìn)行輔導(dǎo)、訓(xùn)練，適當(dāng)?shù)臅r候可以教學(xué)一點(diǎn)音標(biāo)，幫助學(xué)生更好地記憶單詞劃線部分的讀音，從而正確地進(jìn)行判斷、選擇。
三、注重反思，不斷優(yōu)化
教師要確立“練后反思比練習(xí)更重要”的觀念。首先要引導(dǎo)學(xué)生建立錯題檔案，把練習(xí)中錯誤的題目集中到一個本子上，如我就要求學(xué)生把改寫句子、翻譯詞組等容易錯的題摘錄到一起，便于學(xué)生在一個階段后的反思、復(fù)習(xí)，真正做到讓“失敗”成為“成功之母”，減少學(xué)生在同一種題型上犯同樣的錯誤，并培養(yǎng)他們“舉一反三”的解題能力。另外，教師也要在學(xué)生練習(xí)后及時進(jìn)行反思，依據(jù)學(xué)生的錯誤，反思自己的教學(xué)、訓(xùn)練是否有效，反思練習(xí)設(shè)計的得失，并以此為依據(jù)設(shè)計下一次更為有效的訓(xùn)練。
四、互幫互助，齊頭并進(jìn)
后進(jìn)生的存在是影響教育質(zhì)量提高的桎梏，所以相對于其他兩類學(xué)生，我們要盡可能地多關(guān)注學(xué)習(xí)后進(jìn)生，并加強(qiáng)對他們學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)。由于師生比例的問題，導(dǎo)致我們無法對每個學(xué)生投放更多的時間和精力，所以利用好學(xué)習(xí)優(yōu)秀生這一資源可以為我們提高教學(xué)質(zhì)量的起很大的輔助作用。我讓學(xué)生之間進(jìn)行結(jié)對互助，采取“一幫一”的形式，并努力加強(qiáng)對“師徒結(jié)對”的過程管理，要求學(xué)生做好記錄，及時進(jìn)行評比。這樣互幫互助的形式不僅是對后進(jìn)生的學(xué)習(xí)的幫助，也是對優(yōu)秀生學(xué)習(xí)的促進(jìn)，更能培養(yǎng)他們的責(zé)任心。
總之，緊張的復(fù)習(xí)工作已經(jīng)全面展開，我們要以學(xué)生為主體，努力從實(shí)際出發(fā)，讓所有的學(xué)生都獲得一定的提高和進(jìn)步，不但在考試中取得好成績，也為今后的學(xué)習(xí)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。希望通過師生共同的努力，讓學(xué)生能在愉快而輕松的氛圍下來備戰(zhàn)小學(xué)階段的最后一次英語考試。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇七
本學(xué)期我擔(dān)任三，四年級的英語教學(xué)工作，在我所教的班級中，每班都有幾個孩子在學(xué)習(xí)上存在較大的困難，針對孩子的具體情況，我準(zhǔn)備在本學(xué)期開始實(shí)施學(xué)困生“一幫一”活動。
首先，我準(zhǔn)備找每班的學(xué)困生以朋友的身份進(jìn)行一次長談，找出學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因。鼓勵他們，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，讓學(xué)生明白老師是他們的朋友，我們的地位是平等的，并不是高人一等的。
其次，在班級里建立學(xué)生“一幫一”學(xué)習(xí)小組。各班在優(yōu)等生與“學(xué)困生”之間建立“一幫一”輔助網(wǎng)絡(luò)，讓學(xué)困生自己選擇喜歡的接對同學(xué)，讓優(yōu)等生輔導(dǎo)學(xué)困生釋疑解難，溫故知新，幫助他們掃除學(xué)習(xí)中的“攔路虎”，克服消極、畏難情緒。同時，教師在備課時也要注意設(shè)計幫扶學(xué)困生的環(huán)節(jié)，設(shè)計一些符合學(xué)困生實(shí)際水平能解答的問題去讓他們回答，促使他們能積極參與課堂的學(xué)習(xí)中。并且，作為老師，我們要對有明顯進(jìn)步的學(xué)困生作以及時的鼓勵和表揚(yáng)。
其三，學(xué)困生往往會被老師和同學(xué)們遺忘。作為一個合格的教師，要時刻把學(xué)困生放在心上，要給他們多創(chuàng)造機(jī)會，讓他們能展示自我。
其四，老師要讓學(xué)生制定相應(yīng)的目標(biāo)，制定目標(biāo)并不是簡單的定下自己要達(dá)到的等級，而是具體的分?jǐn)?shù)及要求和水平層次，目標(biāo)不能太高，也不能太低。這樣學(xué)困生就能根據(jù)自己的實(shí)際情況，在每次小測和單元測驗(yàn)中制定目標(biāo)，超越自我。
總之，教師的心目中要有學(xué)困生，但我們絕不能把他們當(dāng)成是學(xué)困生，特別是不能把他們當(dāng)成是永久的學(xué)困生。只有這樣，我們才會自覺的培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，才有可能使學(xué)困生轉(zhuǎn)變成為好學(xué)生。培養(yǎng)了學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，就有可能改變這個學(xué)生一生的前途和命運(yùn)。
英語課代表工作計劃和規(guī)劃篇八
目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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