為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡(jiǎn)單的企業(yè)招商方案篇一
前言
第一部分 商業(yè)定位
第一章 項(xiàng)目總體定位
一、 前期溝通總結(jié)
二、 項(xiàng)目總體定位
三、 項(xiàng)目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、 定位理由
二、 業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、 商業(yè)案名定位
二、 博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、 現(xiàn)有管理格局
二、 金潤(rùn)物流的管理功能定位
三、 現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
一、 主題物流定位
二、 經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
三、 定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設(shè)置
第三章 招商工作計(jì)劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開(kāi)發(fā);而經(jīng)營(yíng)的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身，步步為營(yíng)，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡。商鋪時(shí)代的來(lái)臨，催化了商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場(chǎng)的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。
第一部分 項(xiàng)目定位
第一章 項(xiàng)目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
本項(xiàng)目不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰Ｇ捌趫?bào)告在充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場(chǎng)形象定位概念和物流中心定位。但是在市場(chǎng)定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒(méi)有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)mall”的市場(chǎng)定位同樣無(wú)法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目在前期報(bào)告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場(chǎng)引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項(xiàng)目的總體定位
本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項(xiàng)目的功能定位
1、功能組合
(1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過(guò)動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購(gòu)便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn));增加了展示的設(shè)計(jì)，為交易提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的展示平臺(tái)(有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨);經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過(guò)展覽展示為品牌企業(yè)提供一個(gè)推廣新品和展示企業(yè)的平臺(tái)，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開(kāi)架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營(yíng)造了良好的購(gòu)物環(huán)境(良好的購(gòu)物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營(yíng)人員工作壓抑，營(yíng)造舒適的工作環(huán)境)?對(duì)于小的代理商可將倉(cāng)儲(chǔ)和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);可配計(jì)算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理(mis系統(tǒng))-預(yù)留管線。
(3)零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購(gòu)客戶，它走的是一種c&c的批零兼售的倉(cāng)儲(chǔ)式超市功能?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家，如國(guó)美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國(guó)的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無(wú)霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時(shí)，引入一定比例面積的超市，專營(yíng)店，可以匯聚消費(fèi)人流，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn)，增加項(xiàng)目的成功率。
(4)休閑娛樂(lè)功能本案的經(jīng)營(yíng)者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營(yíng)群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，一定對(duì)休閑娛樂(lè)功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束，需要一個(gè)消費(fèi)的空間。同時(shí)，南昌洪城區(qū)域也沒(méi)有較高檔次的休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂(lè)設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對(duì)缺乏休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū)，以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂(lè)的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會(huì)所，設(shè)置各種時(shí)尚休閑的項(xiàng)目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目;各種主題的餐廳、茶室;設(shè)置商務(wù)娛樂(lè)、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等。
(5)倉(cāng)儲(chǔ)物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall，倉(cāng)儲(chǔ)物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營(yíng)商家服務(wù)，同時(shí)也將填補(bǔ)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)空間，獨(dú)享一片利潤(rùn)天空。結(jié)合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送;? 倉(cāng)儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式;? 對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式;?整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，引入倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化;?主要的功能有倉(cāng)位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫(kù)、租車。
(6)信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場(chǎng)信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體(雜志、報(bào))、internet網(wǎng)絡(luò)。?委托高?；蜓芯克O(shè)計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測(cè)和分析市場(chǎng)前景;? 有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù);?創(chuàng)辦市場(chǎng)自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙，推介產(chǎn)品和郵購(gòu)服務(wù)，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳;?攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)，提高市場(chǎng)的整體形象水平;?負(fù)責(zé)市場(chǎng)自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計(jì)劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案，保證經(jīng)營(yíng)人的共同利益;?借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)，而不是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動(dòng)中，迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。?商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時(shí)租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒(méi)有辦公場(chǎng)地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時(shí)提供各種商務(wù)服務(wù);?會(huì)議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開(kāi)各種會(huì)議使用;? 俱樂(lè)部：中小企業(yè)家的樂(lè)園，一方面有固定的場(chǎng)所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù);?電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)(打字、復(fù)印、傳真、裝幀等)，但必須定價(jià)服務(wù)，以減少經(jīng)營(yíng)人的經(jīng)營(yíng)成本;各種咨詢服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)者的某些不足;?秘書服務(wù)：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營(yíng)者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)記錄服務(wù)，談判記錄等;?理財(cái)服務(wù)：是代理財(cái)務(wù)管理(記帳、憑證、報(bào)表)，真正了解經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況，并給出經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)上的指導(dǎo)和提示;?結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的可信性;? 會(huì)計(jì)、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室;?商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場(chǎng)所和小型客戶的交易場(chǎng)所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動(dòng)。
(8)管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ? 組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營(yíng)主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì);? 制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定;?解決市場(chǎng)糾紛和分歧;? 檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量;? 決定非營(yíng)業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火;? 確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn);? 處理緊急情況的問(wèn)題;?組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng);? 爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境;? 成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。
二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購(gòu)、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。
三、商業(yè)案名定位為降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目的商業(yè)案名定位為：江西國(guó)際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會(huì)展、交易、信息、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個(gè)城市形象、個(gè)性、素質(zhì)和實(shí)力的集中表現(xiàn)，同時(shí)還是城市整體價(jià)值的集中體現(xiàn)。
四、管理功能定位商業(yè)策劃的結(jié)果是策劃了一個(gè)案子，鋪出一條路子，帶出一個(gè)班子。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項(xiàng)目的長(zhǎng)期繁榮，所以功能定位至關(guān)重要。中國(guó)物流業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。
首先，從發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，現(xiàn)代物流的功能是設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及管理客戶供應(yīng)鏈中的物流需求，其特點(diǎn)是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識(shí)，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務(wù)。而現(xiàn)在，我國(guó)多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸，搬運(yùn)上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國(guó)的物流企業(yè)，無(wú)論是物流服務(wù)的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運(yùn)用能力、物流的專門知識(shí)，物流的統(tǒng)籌策劃和精細(xì)化組織與管理能力都明顯不足。
其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點(diǎn)雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密。但是，我國(guó)目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的部門分割體制。與物流相關(guān)的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進(jìn)行管理。依據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴(yán)重制約著在全社會(huì)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)合理的對(duì)物流進(jìn)行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙著物流的社會(huì)化進(jìn)程，制約著現(xiàn)代物流的進(jìn)一步發(fā)展。1、現(xiàn)有管理格局? 洪城大市場(chǎng)洪城大市場(chǎng)由原來(lái)的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場(chǎng)散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。具體表現(xiàn)在：?鴻順德2、金潤(rùn)物流中心的管理功能定位金潤(rùn)物流中心打破原有市場(chǎng)格局，集倉(cāng)儲(chǔ)、承運(yùn)、搬運(yùn)、營(yíng)運(yùn)、營(yíng)銷、服務(wù)等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平的同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)空間。金潤(rùn)物流中心的管理還突出維護(hù)中堅(jiān)租戶群體的利益，從原來(lái)任其搶生意到對(duì)各經(jīng)營(yíng)業(yè)主實(shí)施任務(wù)提供，依托統(tǒng)一營(yíng)業(yè)執(zhí)照的金潤(rùn)物流中心，整合現(xiàn)有個(gè)體運(yùn)輸資源并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺(tái)，利用整合后的超強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力占領(lǐng)整體貨運(yùn)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主流，改變以往個(gè)體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務(wù)的格局，最終提升貨運(yùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層面，以確保最終的價(jià)值化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3、金潤(rùn)物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構(gòu)詮釋矩陣式管理結(jié)構(gòu)是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項(xiàng)目劃分的部門結(jié)合起來(lái)的組織形式，每個(gè)成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的指揮。這種管理架構(gòu)結(jié)合了近期利益與遠(yuǎn)期利益，利于單位核算，提高了決策質(zhì)量。
五、商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位
商業(yè)要成功，經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是一個(gè)關(guān)鍵因素，形成有個(gè)性的業(yè)態(tài)模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，我司在對(duì)本項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)種定位是基于反復(fù)的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)省外同類市場(chǎng)的論證之上，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
1.主題物流定位本項(xiàng)目處于洪城板塊的洪城大市場(chǎng)的正南面，且有承接洪城大市場(chǎng)及周邊五大市場(chǎng)巨大人流和商機(jī)的先天優(yōu)勢(shì)，對(duì)物流而言，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力。無(wú)論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體系。前在中國(guó)西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代物流建設(shè)，基本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級(jí)認(rèn)識(shí)階段，這種不具備任何主題、沒(méi)有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對(duì)物流的投資認(rèn)識(shí)，這也正是國(guó)內(nèi)物流建設(shè)之所以“雷聲大、雨點(diǎn)小”的重要原因之一。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流基礎(chǔ)上，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過(guò)程。
3. 定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章 招商策略
一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤(rùn)物流中心整個(gè)項(xiàng)目的總策略，而且同樣貫穿在每個(gè)環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個(gè)步驟的展開(kāi)也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個(gè)步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個(gè)步驟。
二、招商策略
1、敲山震虎構(gòu)筑較高的平臺(tái)，與政府形成互動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國(guó)物流市場(chǎng)各何處去?新經(jīng)濟(jì)下中國(guó)特色物流中心的建設(shè)、南昌物流的特點(diǎn)及基礎(chǔ)等)，邀請(qǐng)官、產(chǎn)、學(xué)、媒介的人士。媒體報(bào)道緊隨，對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐。在活動(dòng)前造大聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng);在活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì);在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大論壇或是座談的影響。
2、圍魏求趙本地媒體與全國(guó)性媒體結(jié)合進(jìn)行。跳出南昌狹隘的圈子，對(duì)全國(guó)各地的物流及對(duì)與本項(xiàng)目相關(guān)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，達(dá)到以全國(guó)的“眾星”烘托出本項(xiàng)目這個(gè)“月”之效。
3、做一個(gè)樣板市場(chǎng)不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營(yíng)者和投資商是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報(bào)，這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的一個(gè)重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點(diǎn)切入市場(chǎng)，這種定位目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率高，在細(xì)分市場(chǎng)上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個(gè)利益點(diǎn)，而將項(xiàng)目定位于一處狹小的市場(chǎng)區(qū)隔，對(duì)后期開(kāi)發(fā)不是很有利。金潤(rùn)物流中心項(xiàng)目要真正做成一個(gè)物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個(gè)大的環(huán)境中，通過(guò)南昌來(lái)烘托本項(xiàng)目，通過(guò)南昌的發(fā)展來(lái)襯托出本項(xiàng)目的前景。因而在招商過(guò)程中不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)南昌市場(chǎng)進(jìn)行考察及對(duì)全國(guó)相關(guān)市場(chǎng)的研究后，我司提出將南昌做成一個(gè)“樣板市場(chǎng)”的招商策略，一方面為金潤(rùn)物流中心在全國(guó)市場(chǎng)的推廣做一次預(yù)演與探索、測(cè)試方案，并積累各方面的經(jīng)驗(yàn);另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場(chǎng)”吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商，爭(zhēng)取通路的全力支持。
4、完善的商業(yè)計(jì)劃書完善的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)招商起到事半功備之效。
第二章 招商階段設(shè)置
一、階段設(shè)置表
二、補(bǔ)充說(shuō)明前期招商主要是對(duì)主題產(chǎn)業(yè)(如主力店、專業(yè)市場(chǎng))及地區(qū)級(jí)的交易招商，對(duì)廣告、物業(yè)及經(jīng)營(yíng)公司采取招標(biāo)形式。本項(xiàng)目的招商特點(diǎn)是前期招商、招標(biāo)和公開(kāi)招商同時(shí)進(jìn)行，到一定階段后，進(jìn)行調(diào)整整合，如果此時(shí)的結(jié)果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，則補(bǔ)充主題物流招商;如果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則進(jìn)行公開(kāi)招商的散戶招商階段。
第三章 招商工作計(jì)劃表工作內(nèi)容
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡(jiǎn)單的企業(yè)招商方案篇二
1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
2、業(yè)態(tài)定位的原則
3、戰(zhàn)略定位
4、商品布局和功能分區(qū)
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)
6、樓層功能定位和商品布局
7、商品定位
8、目標(biāo)客戶群定位
9、經(jīng)營(yíng)模式
10. xx理念
11、商場(chǎng)管理系統(tǒng)建立
12、商場(chǎng)包裝
13、人員培訓(xùn)
14、商場(chǎng)招商計(jì)劃
結(jié)語(yǔ)：
1、整體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位
科學(xué)合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會(huì)使經(jīng)營(yíng)商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)得以充分的體現(xiàn)，使商場(chǎng)的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時(shí)也將會(huì)使消費(fèi)者的消費(fèi)行為及過(guò)程顯得更加順暢和輕松愉快。
所以商場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開(kāi)業(yè)后本項(xiàng)目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性與合理性，同時(shí)更要兼顧到獨(dú)立商鋪與整體商鋪的協(xié)調(diào)性與互動(dòng)性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場(chǎng)的品位。
2、業(yè)態(tài)定位的原則
2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的。異業(yè)互補(bǔ)目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛購(gòu)疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。
2-2、一站式全體驗(yàn)消費(fèi)空間，商品多層次、購(gòu)物無(wú)拘束
六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強(qiáng)調(diào)以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂(lè)等多業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互促進(jìn)經(jīng)營(yíng)。全面滿足區(qū)域居民綜合消費(fèi)需求，從日用品到精品百貨，從運(yùn)動(dòng)休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場(chǎng)演藝休閑吧。強(qiáng)調(diào)一站式購(gòu)物理念。
2-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)
就餐需求。
3、戰(zhàn)略定位
【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)綜合商場(chǎng)（本商場(chǎng)）】
新經(jīng)濟(jì)圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費(fèi)需求和消費(fèi)升級(jí)的本商場(chǎng)（地區(qū)綜合商場(chǎng)），也就是地區(qū)綜合商場(chǎng)或區(qū)域商圈。從xxx區(qū)域的發(fā)展，我們可以看出本商場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中收益，從而促進(jìn)區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級(jí)。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢(shì)，隨著新市區(qū)的發(fā)展，xxx商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結(jié)合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)清晰可見(jiàn)。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費(fèi)組合的xx綜合商場(chǎng)，將滿足區(qū)域人民消費(fèi)的多元需求！
4、商品布局和功能分區(qū)
1、零售設(shè)施
核心主力店：百貨、綜合超市等；
輔助主力店：電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店；
配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；
2、文化娛樂(lè)設(shè)施
核心主力店：動(dòng)感影院、休閑廣場(chǎng)等；
輔助主力店：兒童樂(lè)園等；
配套輔助店：藝術(shù)攝影、diy（自助類項(xiàng)目）等；
3、配套設(shè)施
核心主力店：空中餐飲廣場(chǎng)、咖啡西餐等；
輔助主力店：快餐類、風(fēng)味小吃類等；
配套服務(wù)設(shè)施：寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場(chǎng)等。
5、水平人流和垂直人流設(shè)計(jì)
人流設(shè)計(jì)遵循購(gòu)物和行走習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)。
1、水平人流設(shè)計(jì)，遵循由動(dòng)到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費(fèi)到目標(biāo)消費(fèi)的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費(fèi)商品，以商品吸引促進(jìn)銷售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對(duì)小，主要安排一些品牌個(gè)高檔次商品，以品牌和目標(biāo)消費(fèi)促進(jìn)銷售。
主通道設(shè)計(jì)米，形成o型的水平環(huán)行人流，保證購(gòu)物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設(shè)計(jì)米，呈s型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。
2、垂直人流設(shè)計(jì)，遵循人氣對(duì)流和疲勞指數(shù)進(jìn)行規(guī)劃，人氣對(duì)流指項(xiàng)目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如負(fù)一層的超市和五層的數(shù)碼影院、樓頂?shù)男蓍e廣場(chǎng)，引導(dǎo)人流上下運(yùn)動(dòng)，形成對(duì)流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過(guò)品牌吸引客戶消費(fèi)。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，四層以上規(guī)劃為休閑和娛樂(lè)性消費(fèi)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)人群在2小時(shí)購(gòu)物疲后休憩和就餐。
3、詳細(xì)的水平人流設(shè)計(jì)見(jiàn)樓層平面布局圖，垂直人流設(shè)計(jì)見(jiàn)樓層業(yè)態(tài)定位。
6、樓層功能定位和商品布局
樓層 主題功能主營(yíng)商品
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑
5f 數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲
美容美體
2f 時(shí)尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品、咖啡廳
1f 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋
b1 大型超市、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品
7、商品定位
1、商品比例
在營(yíng)業(yè)中，主力商品一般占到營(yíng)業(yè)額的70%，主要是季節(jié)性主題商
品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營(yíng)業(yè)額的20%，主要是襯衣等非季節(jié)性商品；附屬商品一般占到營(yíng)業(yè)額的10%，主要是裝飾類商品。
商品比例圖示
主力商品 70%
基本商品 20%
附屬商品 10%
2、檔次配比
根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平和綜合商場(chǎng)的綜合定位，建議以中檔產(chǎn)品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場(chǎng)形象的作用；中檔占70%，是綜合商場(chǎng)銷售的主力商品，起到提升銷售業(yè)績(jī)的作用；低檔占20%，起到烘托售賣氣氛的作用。
3、檔次配比圖示
中檔 70%
高檔 10%
低檔 20%
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡(jiǎn)單的企業(yè)招商方案篇三
雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式暨“***產(chǎn)品”全國(guó)招商大會(huì)
2、促使觀望中的經(jīng)銷商簽約;
4、打造公司在行業(yè)的形象;
5、為布局全國(guó)打好基礎(chǔ)
1、活動(dòng)時(shí)間：
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
3、主辦單位：
4、媒體支持：
《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》《***報(bào)》
5、嘉賓
專家資源組主要成員
2、會(huì)議背板內(nèi)容：
(1)大標(biāo)題：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式
(2)小標(biāo)題：暨“某產(chǎn)品”全國(guó)招商大會(huì)
主辦單位：
********有限公司
3、會(huì)場(chǎng)向?qū)?
內(nèi)容：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃啟動(dòng)儀式xx層xx廳
4、獨(dú)家經(jīng)銷銅牌;
5、拍照和攝像;
7、招商手冊(cè)、會(huì)議手冊(cè);
9、產(chǎn)品宣傳手冊(cè);
10、本次招商會(huì)的企業(yè)宣傳片光盤
11、簽名板;
12、主席臺(tái)姓名臺(tái)卡;
13、經(jīng)銷商胸卡;
14、主持臺(tái)上企業(yè)標(biāo)志
15、會(huì)務(wù)后勤人員配置;
18、主持人確定;
19、政府人員、醫(yī)學(xué)專家邀請(qǐng);
20、接站車輛(都要用好車)、人員;
21、***名禮儀小姐。
(1)、主席臺(tái)背板
(2)、主席臺(tái)會(huì)議桌
(3)、投影儀、投影幕
(4)、筆記本電腦
(5)、主持臺(tái)、麥克風(fēng)、音響設(shè)備。
(1)、經(jīng)銷商第一排離主席臺(tái)保持約3米的距離;
(2)、經(jīng)銷商區(qū)的兩側(cè)留出約米的距離;
(3)、會(huì)場(chǎng)內(nèi)四周易拉寶的環(huán)型擺放;
(4)、會(huì)議桌、筆、飲用水
(5)、會(huì)場(chǎng)內(nèi)墻面形象展示牌。
(1)、會(huì)場(chǎng)臺(tái)階處，層遞擺放易拉寶;
(3)、會(huì)場(chǎng)入口處工作區(qū)進(jìn)入手續(xù)登記、會(huì)議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導(dǎo)。
(4)、專柜實(shí)景展示;
(5)、實(shí)景兩側(cè)不同角度的易拉寶擺放。
e后勤組：票務(wù)安排、會(huì)議各種費(fèi)用結(jié)算、支付等;
f溝通組：這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管副總或者市場(chǎng)總監(jiān)擔(dān)任，成員是熟悉市場(chǎng)和具有談判能力的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向經(jīng)銷商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)行業(yè)務(wù)安排等。
g登記組
h 接站組(需要配合完成)
各崗位分工固定但所設(shè)人員可以穿插調(diào)整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學(xué)分配，避免一件事幾次換人等重復(fù)用工現(xiàn)象。如：會(huì)場(chǎng)組人員在沒(méi)有時(shí)可協(xié)助溝通組談判或會(huì)務(wù)組工作。
?會(huì)前宣傳
?會(huì)場(chǎng)布展
?現(xiàn)場(chǎng)展示
?現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議
?解答疑問(wèn)
?會(huì)上競(jìng)標(biāo)
?會(huì)后簽約
?宴會(huì)
?后期造勢(shì)
(1)、某公司負(fù)責(zé)落實(shí)包括租場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置、邀請(qǐng)函、胸卡、樣品、招商手冊(cè)、電子光碟、向?qū)?、pop招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實(shí)景堆頭等物料準(zhǔn)備。
1、專家邀約，人員確定;
2、會(huì)議場(chǎng)地(容納150人左右);
3、專家、嘉賓住宿安排預(yù)定;
4、場(chǎng)地布置及會(huì)議所需物料;
5、已聯(lián)絡(luò)的經(jīng)銷商邀約;
6、全國(guó)經(jīng)銷商及特邀嘉賓。
(1)、對(duì)中國(guó)某病市場(chǎng)，從高度上、權(quán)威上、觀念上進(jìn)行引導(dǎo)。
(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實(shí)力及優(yōu)勢(shì)所在，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商及目標(biāo)客戶群的說(shuō)服力和影響力，消除代理疑慮，增強(qiáng)信心。
(1)新聞費(fèi)用
(2)嘉賓費(fèi)用
(3)營(yíng)銷支持費(fèi)用
(4)主持人費(fèi)用
(5)其他費(fèi)用
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡(jiǎn)單的企業(yè)招商方案篇四
連鎖加盟(特許經(jīng)營(yíng))自十九世紀(jì)中葉起源于美國(guó)以來(lái)，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營(yíng)銷方式。而在中國(guó)，隨著國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。
美國(guó)中小企業(yè)局針對(duì)美國(guó)商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計(jì)顯示，自行開(kāi)店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達(dá)94%存在。另外一個(gè)日本零售業(yè)的統(tǒng)計(jì)則顯示，自行開(kāi)店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達(dá)77%。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營(yíng)總部是金鼎高新技術(shù)集團(tuán)所屬企業(yè)，它以先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)所屬系列涂料產(chǎn)品，是國(guó)外涂料行業(yè)較早開(kāi)展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營(yíng)的公司，并越來(lái)越被眾多銷售商、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者等認(rèn)同。20__年，綠巨人連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入中國(guó)大陸一年來(lái)，取得嬌人的成績(jī)，累計(jì)加盟店二十余家。
(以店面20平方米的區(qū)級(jí)或縣級(jí)連鎖店為例計(jì)算)
投資預(yù)算
二、裝修費(fèi)概算
1.室內(nèi)
2.室外
三、設(shè)備概算
贏利優(yōu)勢(shì)
的利潤(rùn)空間及服務(wù)優(yōu)勢(shì);
銷售、涂裝一條龍盈利機(jī)會(huì);
創(chuàng)造有利條件;
現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)支持;
品牌全國(guó)化的分區(qū)域性;多品種個(gè)性需求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
加盟程序
書面申請(qǐng)：
1.本行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境及開(kāi)發(fā)潛力;
2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力及資信狀況;
3. 能依照“某某某”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式;
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
實(shí)地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料;商圈調(diào)查，獲利評(píng)估。
店址選擇：
1.一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)(20萬(wàn)平方米以上);
2.建材市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)內(nèi);
3. 在大型廠礦、院校(人口 100000人以上);
4.主要干道(附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū));
5.新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。
簽定合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。
強(qiáng)化培訓(xùn)：
1.選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊(duì)。
1.店面裝修，統(tǒng)一門面形象;
2.管理及銷售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);
3.設(shè)備配置完備;
4.由總部給予驗(yàn)收。
開(kāi)業(yè)慶典：
1. 辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營(yíng)證照;
2. 舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式;
3. 開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)跟蹤指導(dǎo)。
正式運(yùn)作：
1.對(duì)加盟店的服務(wù)質(zhì)量，工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鑒定、評(píng)估;
2.隨時(shí)幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問(wèn)題;
3.對(duì)加盟店進(jìn)行培訓(xùn)和再培訓(xùn)。
加盟條件
一、加盟者條件
具有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力及社會(huì)見(jiàn)識(shí);有志創(chuàng)建個(gè)人事業(yè)的人士;在尋找盈利機(jī)會(huì)的投資商;經(jīng)營(yíng)多年無(wú)頭緒的探索者;無(wú)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者;有志開(kāi)拓新事業(yè)的企業(yè)家。無(wú)經(jīng)營(yíng)其它產(chǎn)業(yè)，并能夠?qū)Ｐ闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持，攻關(guān)能力強(qiáng)者可優(yōu)先考慮。
二、加盟店條件
1、開(kāi)店選址要求
可在裝飾城內(nèi)，大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。
省級(jí)總店 50平方米以上 100平方米以上
市級(jí)總店 30平方米以上 50平方米以上
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店 15平方米以上 20平方米以上
店內(nèi)設(shè)施：業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機(jī)一部、電腦一臺(tái)并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備。
2、統(tǒng)一管理模式
加盟店必須嚴(yán)格按照總部管理模式，并嚴(yán)格按總部提供的系列手冊(cè)要求操作運(yùn)行。
3、統(tǒng)一視覺(jué)形象
(1)統(tǒng)一店面裝修模式(總部提供cis設(shè)計(jì)參照范本);
(2)統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品;
(3)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)慶典模式。
加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導(dǎo)下，結(jié)合加盟店當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況舉行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。
三、加盟金和保證金
省級(jí)總店 5萬(wàn)元 5萬(wàn)元 (視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)
市級(jí)總店 3萬(wàn)元 3萬(wàn)元 (視各地情況不同，具體費(fèi)用請(qǐng)電詢)
區(qū)級(jí)/縣級(jí)店 2萬(wàn)元 2萬(wàn)元
加盟商簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還(在合同期內(nèi)無(wú)違約行為)。
四、培訓(xùn)
加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》后，可派管理人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)前10～20天，總部派有關(guān)人員到加盟店進(jìn)行開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)、指導(dǎo)等全面培訓(xùn)。
特許涂裝
特許經(jīng)營(yíng)指特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專用技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。
特許經(jīng)營(yíng)利用規(guī)模效應(yīng)，使特許者與受許人在降低經(jīng)營(yíng)成本的同時(shí)，得到迅速成長(zhǎng)與擴(kuò)張。
每一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)模式都遵循著相同的單向循環(huán)，吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長(zhǎng)——吸收顧客，從而達(dá)到“占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額”這一經(jīng)營(yíng)目的，特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一。然而，特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式又具其獨(dú)特的特點(diǎn)，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺(jué)形象體系、特許經(jīng)營(yíng)組合推廣體系等七大必備體系，也就是說(shuō)七大體系有機(jī)組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營(yíng)這一商業(yè)模式。
(以年施工產(chǎn)值50萬(wàn)元為例計(jì)算)
(公司采取收取少量租賃費(fèi)的方法，提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用)
三、通訊工具
四、設(shè)備概算
辦公場(chǎng)所(也可總部提供，酌情收費(fèi))
某按以上投入年收益率保守利益計(jì)算約為 80000元左右
某本估算為常規(guī)計(jì)算，我公司對(duì)此不承擔(dān)法律責(zé)任
7套，包括盈利要素的基本條件及方案;
廠家資源整體輸出，為盈利活動(dòng)提供全方位支持。
書面申請(qǐng)：
撥打?qū)ＴO(shè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)電話，并提供相關(guān)資料，初步考核后填寫加盟申請(qǐng)表。
資格審查：
1.申請(qǐng)人的發(fā)展?jié)摿?
2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，相應(yīng)的資金實(shí)力;
3. 能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式;
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書;
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“某某某”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“某某某”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營(yíng)籌備：
1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書，持證上崗;
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;
3.管理及銷售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);
4.辦理有關(guān)手續(xù);
5.設(shè)備配置完備;
6.由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶洽談會(huì))
3. 能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營(yíng)模式;
4.正確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書;
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊(duì)伍;
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強(qiáng)化培訓(xùn)：
按“某某某”特許涂裝手冊(cè)的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到“某某某”特許涂裝模式的要求。
運(yùn)營(yíng)籌備：
1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書，持證上崗;
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;
3.管理及銷售人員進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作狀態(tài);
4.辦理有關(guān)手續(xù);
5.設(shè)備配置完備;
6.由總部給予驗(yàn)收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開(kāi)客戶洽談會(huì))
三、加盟金、保證金及權(quán)益金
1.加盟金：每個(gè)加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買斷部分經(jīng)營(yíng)區(qū)域，費(fèi)用另議)
2.保證金：加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內(nèi)無(wú)違約行為;合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金。
四、培訓(xùn)
加盟商在總部考查合格后，簽訂《經(jīng)銷商申請(qǐng)書》，可派管理人員一名、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡(jiǎn)單的企業(yè)招商方案篇五
隨著社會(huì)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業(yè)成為國(guó)家一項(xiàng)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會(huì)多，社會(huì)效益好。
20**年8月xxx下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)旅游投資和消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，意見(jiàn)的下發(fā)保證了賓館旅游業(yè)的健康發(fā)展，項(xiàng)目投資前景無(wú)限。
隨著旅游業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂(lè)、商務(wù)會(huì)議、旅游度假等為一體，需求旺盛、發(fā)展明顯、成長(zhǎng)迅速、特點(diǎn)鮮明，投資前景良好，投資回報(bào)率高，吸引大批投資者進(jìn)入該行業(yè)。
二、項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)
(一)地理位置優(yōu)勢(shì)
老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮(zhèn)境內(nèi)太極峽風(fēng)景區(qū)，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調(diào)源頭——丹江口水庫(kù)，景區(qū)距有“中國(guó)水都”之稱的丹江口市城區(qū)約45公里，距道教圣地、世界文化遺產(chǎn)武當(dāng)山約100公里，距河南省四大古寺之一的香嚴(yán)寺以及坐禪谷景區(qū)12公里，處于鄂、豫兩省的結(jié)合部及豫西南鄂西北“鄂西生態(tài)文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分優(yōu)越。
(二)交通優(yōu)勢(shì)
老子賓館位于丹江口市石鼓鎮(zhèn)萬(wàn)正集團(tuán)太極峽景區(qū)，交通較為便利，襄渝鐵路、316國(guó)道、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運(yùn)可通往全國(guó)各地，距襄陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、南陽(yáng)機(jī)場(chǎng)分別為一個(gè)半小時(shí)車程，距正在建設(shè)中的武當(dāng)山機(jī)場(chǎng)40分鐘車程，4小時(shí)車程可達(dá)武漢、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢。
三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
老子賓館依山傍水，距風(fēng)景瑰麗的太極大峽谷主景區(qū)入口200米，前方是占地2000㎡的老子廣場(chǎng)，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業(yè)街，經(jīng)營(yíng)地方特產(chǎn)和各類飲料副食品，是客人休憩、垂釣、娛樂(lè)休閑的絕佳去處。
老子賓館由河南萬(wàn)正企業(yè)集團(tuán)獨(dú)資建設(shè)，項(xiàng)目總投資1825萬(wàn)元。
主體為三層小樓，建設(shè)用地8畝，占地面積5226㎡，一層為酒店接待大堂，咖啡廳、配置辦公用房及配套。
共有客房40余間，其中總統(tǒng)套房2間，床位75張。
大餐廳一個(gè)，包間4個(gè)，可同時(shí)容納400人就餐。
擁有一大一小會(huì)議中心和多功能廳2個(gè)。
室外停車場(chǎng)一處，砼地面，面積1000㎡。
按照三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)建造，裝修富麗堂皇，餐廳。
客房、會(huì)議室、多功能廳一應(yīng)俱全，格調(diào)高雅、氣氛溫馨，經(jīng)濟(jì)型標(biāo)間客房與豪華包間型客房相結(jié)合，客房樣式多樣，普通、商務(wù)、中西式相映生輝，全天二十四小時(shí)熱水供應(yīng)，景區(qū)提供免費(fèi)wifi 。
酒店提供豐富的娛樂(lè)項(xiàng)目，咖啡廳、ktv包房，還可參與景區(qū)的燒烤節(jié)、篝火晚會(huì)。
四、投資前景分析
(一)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯
1、太極峽景區(qū)周邊賓館以農(nóng)家樂(lè)居多，在硬件設(shè)施上與老子賓館差距較大。
距景區(qū)2公里的.石鼓鎮(zhèn)上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區(qū)方圓40公里沒(méi)有一家三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店，老子賓館具有獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)性。
2、賓館坐落在景區(qū)內(nèi)，游客足不出戶即可觀景，太極峽景區(qū)是天然氧吧、森林覆蓋率達(dá)到96%，每立方厘米空氣中含有的負(fù)離子高達(dá)9037個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出每立方厘米空氣中含700個(gè)負(fù)離子就能夠治療相關(guān)疾病的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，空氣相當(dāng)純凈、新鮮，是當(dāng)之無(wú)愧的天然氧吧。
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