為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡單的企業(yè)招商方案篇一
前言
第一部分 商業(yè)定位
第一章 項目總體定位
一、 前期溝通總結
二、 項目總體定位
三、 項目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、 定位理由
二、 業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、 商業(yè)案名定位
二、 博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、 現(xiàn)有管理格局
二、 金潤物流的管理功能定位
三、 現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、 主題物流定位
二、 經(jīng)營業(yè)種定位
三、 定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設置
第三章 招商工作計劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關健的一環(huán)，它贏與否關系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領域里尋找恰當?shù)某雎贰Ｇ捌趫蟾嬖诔浞值氖袌稣{查基礎上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位
1、功能組合
(1)展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);增加了展示的設計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風采，便于看樣定貨);經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結算，營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境)?對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求(設計標準模式、類似街面專賣店);可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理(mis系統(tǒng))-預留管線。
(3)零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲式超市功能。或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加項目的成功率。
(4)休閑娛樂功能本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設施，另一方面，批發(fā)業(yè)務通常在下午3-4點鐘結束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域為配套服務區(qū)，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區(qū)域對于休閑娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設置各種時尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑項目;各種主題的餐廳、茶室;設置商務娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。
(5)倉儲物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營商家服務，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。結合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送;? 倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務區(qū)兩種方式;? 對于加工處理必須設計標準化的包裝模式;?整個倉儲物流服務可以委托第三方物流公司進行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化;?主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務、配送服務、驗收貨物、車庫、租車。
(6)信息服務功能信息服務功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體(雜志、報)、internet網(wǎng)絡。?委托高校或研究所，設計市場的經(jīng)濟結構模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景;? 有組織的收集相關信息，并實行免費和有償?shù)姆??創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳;?攤位展示主題設計服務，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設計服務，提高市場的整體形象水平;?負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設計方案，保證經(jīng)營人的共同利益;?借internet網(wǎng)絡發(fā)布各種信息。(7)商務辦公服務功能區(qū)由于本案的主要目標客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由于增加人員相對會增加成本，商務功能服務區(qū)就是代理商務服務。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務服務的辦公環(huán)境。?商務洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨著商務洽談室的租賃，同時提供各種商務服務;?會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用;? 俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務;?電子商務中心：文字處理系統(tǒng)(打字、復印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本;各種咨詢服務，彌補經(jīng)營者的某些不足;?秘書服務：是一大特點，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡訂購記錄服務，談判記錄等;?理財服務：是代理財務管理(記帳、憑證、報表)，真正了解經(jīng)營的財務狀況，并給出經(jīng)營財務上的指導和提示;?結算服務：是在銀行統(tǒng)一指導和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性;? 會計、律師、廣告、印刷等相關服務業(yè)的辦公室;?商務辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關的商務配套服務，與鋪位交易形成互動。
(8)管理功能管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ? 組織由政府有關部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會;? 制定和修改市場的管理規(guī)定;?解決市場糾紛和分歧;? 檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質量;? 決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火;? 確定商品包裝的標準;? 處理緊急情況的問題;?組織有關推介、展示、培訓等有利市場的活動;? 爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境;? 成立具有行業(yè)特點的中介服務組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。
二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功能于一體的大型展示交易中心。
三、商業(yè)案名定位為降低項目風險，本項目的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會展、交易、信息、服務功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營。它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是一個城市形象、個性、素質和實力的集中表現(xiàn)，同時還是城市整體價值的集中體現(xiàn)。
四、管理功能定位商業(yè)策劃的結果是策劃了一個案子，鋪出一條路子，帶出一個班子。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位至關重要。中國物流業(yè)在經(jīng)濟高速增長的大環(huán)境下有了很大改善，但在管理功能上還存在明顯的不足。
首先，從發(fā)達國家來看，現(xiàn)代物流的功能是設計、執(zhí)行以及管理客戶供應鏈中的物流需求，其特點是依據(jù)信息和物流專業(yè)知識，以最低的成本提供客戶需要的物流管理和服務。而現(xiàn)在，我國多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎上發(fā)展而來的，企業(yè)服務內(nèi)容多數(shù)仍停留在倉儲，運輸，搬運上，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務，現(xiàn)代物流服務的功能尚不能得到很好的發(fā)揮。我國的物流企業(yè)，無論是物流服務的硬件還是軟件與高效率低成本的現(xiàn)代物流還有較大的差距，信息收集、加工、處理、運用能力、物流的專門知識，物流的統(tǒng)籌策劃和精細化組織與管理能力都明顯不足。
其次，條塊分割的物流管理和流通體制制約著物流業(yè)的發(fā)展。物流的專業(yè)化分工特點雖然日益明顯，但是物流的組織和管理卻不斷向綜合性發(fā)展，各種物流方式和物流載體之間的聯(lián)系越來越緊密。但是，我國目前的物流行業(yè)管理仍沿用著計劃經(jīng)濟時期的部門分割體制。與物流相關的各部分分別由鐵道、交通、民航、內(nèi)貿(mào)等不同政府部門進行管理。依據(jù)這種條塊管理體制，形成了自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理的對物流進行政體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙著物流的社會化進程，制約著現(xiàn)代物流的進一步發(fā)展。1、現(xiàn)有管理格局? 洪城大市場洪城大市場由原來的物流中心的代表，現(xiàn)逐漸隱退，最主要的原因是其物流市場散、亂、差、小、效益低、缺乏現(xiàn)代管理手段。具體表現(xiàn)在：?鴻順德2、金潤物流中心的管理功能定位金潤物流中心打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務等多種功能為一體，在提升南昌物流業(yè)競爭水平的同時開創(chuàng)了一個全新的市場空間。金潤物流中心的管理還突出維護中堅租戶群體的利益，從原來任其搶生意到對各經(jīng)營業(yè)主實施任務提供，依托統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照的金潤物流中心，整合現(xiàn)有個體運輸資源并提升為具有現(xiàn)代物流理念的綜合物流平臺，利用整合后的超強市場競爭力占領整體貨運市場的業(yè)務主流，改變以往個體戶搶生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任務的格局，最終提升貨運市場的競爭層面，以確保最終的價值化目標的實現(xiàn)。3、金潤物流中心現(xiàn)代化的管理體系4、矩陣式管理架構詮釋矩陣式管理結構是指：按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、服務或工程項目劃分的部門結合起來的組織形式，每個成員均要在“條”和“塊”兩方面分別執(zhí)行兩個領導的指揮。這種管理架構結合了近期利益與遠期利益，利于單位核算，提高了決策質量。
五、商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
商業(yè)要成功，經(jīng)營業(yè)種定位是一個關鍵因素，形成有個性的業(yè)態(tài)模式，才能在競爭中立于不敗之地。因此，我司在對本項目的商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位是基于反復的市場調研和對省外同類市場的論證之上，具有很強的市場競爭力和吸引力。
1.主題物流定位本項目處于洪城板塊的洪城大市場的正南面，且有承接洪城大市場及周邊五大市場巨大人流和商機的先天優(yōu)勢，對物流而言，具有強大的市場輻射力。無論是傳統(tǒng)物流，還是現(xiàn)代物流，物流的定義決定了“物流”本身是一項綜合性極強的經(jīng)濟體系。前在中國西部、中部乃至東部沿海蓬勃發(fā)展的現(xiàn)代物流建設，基本停留在“大流通、大商貿(mào)、大物流”的初級認識階段，這種不具備任何主題、沒有產(chǎn)業(yè)支撐的物流概念一定程度上限制了民間資本對物流的投資認識，這也正是國內(nèi)物流建設之所以“雷聲大、雨點小”的重要原因之一。為此我司將現(xiàn)代物流的定位提升到“主題物流”定位。主題物流在現(xiàn)代物流基礎上，依托地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，涵蓋了產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購物流、生產(chǎn)物流、銷售物流、配送物流、回收物流全過程。
3. 定位規(guī)劃
第二部分 招商策略
第一章 招商策略
一、策略延續(xù)“贏了再打”的策略不僅是金潤物流中心整個項目的總策略，而且同樣貫穿在每個環(huán)節(jié)之中。在招商策略之中，每一個步驟的展開也是遵循著“贏了再打”的策略，在前一個步驟“贏了”的前提下，執(zhí)行下一個步驟。
二、招商策略
1、敲山震虎構筑較高的平臺，與政府形成互動。公關活動先行，如：舉辦全國性高檔次的論壇或是座談，(論題可以類似為：中國物流市場各何處去?新經(jīng)濟下中國特色物流中心的建設、南昌物流的特點及基礎等)，邀請官、產(chǎn)、學、媒介的人士。媒體報道緊隨，對于舉辦的公關活動，媒體的跟蹤報道要跟上步伐。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應;在活動中現(xiàn)場報道，讓論壇或是座談的動態(tài)盡展社會;在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。
2、圍魏求趙本地媒體與全國性媒體結合進行。跳出南昌狹隘的圈子，對全國各地的物流及對與本項目相關的商業(yè)經(jīng)驗和總結進行相關報道，達到以全國的“眾星”烘托出本項目這個“月”之效。
3、做一個樣板市場不管是現(xiàn)代物流也好，主題物流也罷，經(jīng)營者和投資商是不會掏錢去買一個概念的，他們要買的是概念帶給他們的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的一個重要特征。在香江和鴻順德以單一、明確的利益點切入市場，這種定位目標準確，命中率高，在細分市場上迅速崛起，但犧牲太大!為了突出一個利益點，而將項目定位于一處狹小的市場區(qū)隔，對后期開發(fā)不是很有利。金潤物流中心項目要真正做成一個物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必須立足于南昌這個大的環(huán)境中，通過南昌來烘托本項目，通過南昌的發(fā)展來襯托出本項目的前景。因而在招商過程中不能單純地宣傳本項目的特點。通過對南昌市場進行考察及對全國相關市場的研究后，我司提出將南昌做成一個“樣板市場”的招商策略，一方面為金潤物流中心在全國市場的推廣做一次預演與探索、測試方案，并積累各方面的經(jīng)驗;另一方面，突破南昌，便可以“樣板市場”吸引全國各地的經(jīng)銷商，爭取通路的全力支持。
4、完善的商業(yè)計劃書完善的商業(yè)計劃書對招商起到事半功備之效。
第二章 招商階段設置
一、階段設置表
二、補充說明前期招商主要是對主題產(chǎn)業(yè)(如主力店、專業(yè)市場)及地區(qū)級的交易招商，對廣告、物業(yè)及經(jīng)營公司采取招標形式。本項目的招商特點是前期招商、招標和公開招商同時進行，到一定階段后，進行調整整合，如果此時的結果沒有達到目標，則補充主題物流招商;如果達到預期目標，則進行公開招商的散戶招商階段。
第三章 招商工作計劃表工作內(nèi)容
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡單的企業(yè)招商方案篇二
1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
2、業(yè)態(tài)定位的原則
3、戰(zhàn)略定位
4、商品布局和功能分區(qū)
5、水平人流和垂直人流設計
6、樓層功能定位和商品布局
7、商品定位
8、目標客戶群定位
9、經(jīng)營模式
10. xx理念
11、商場管理系統(tǒng)建立
12、商場包裝
13、人員培訓
14、商場招商計劃
結語：
1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位
科學合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使商場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時也將會使消費者的消費行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。
所以商場業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開業(yè)后本項目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性與合理性，同時更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協(xié)調性與互動性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位。
2、業(yè)態(tài)定位的原則
2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補
同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想象的。異業(yè)互補目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等。
2-2、一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束
六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強調以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補充，相互促進經(jīng)營。全面滿足區(qū)域居民綜合消費需求，從日用品到精品百貨，從運動休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場演藝休閑吧。強調一站式購物理念。
2-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)
就餐需求。
3、戰(zhàn)略定位
【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)綜合商場（本商場）】
新經(jīng)濟圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城（新區(qū)），將誕生一批以滿足區(qū)域消費需求和消費升級的本商場（地區(qū)綜合商場），也就是地區(qū)綜合商場或區(qū)域商圈。從xxx區(qū)域的發(fā)展，我們可以看出本商場的發(fā)展趨勢，從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中收益，從而促進區(qū)域商業(yè)的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢，隨著新市區(qū)的發(fā)展，xxx商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡清晰可見。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費組合的xx綜合商場，將滿足區(qū)域人民消費的多元需求！
4、商品布局和功能分區(qū)
1、零售設施
核心主力店：百貨、綜合超市等；
輔助主力店：電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店；
配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；
2、文化娛樂設施
核心主力店：動感影院、休閑廣場等；
輔助主力店：兒童樂園等；
配套輔助店：藝術攝影、diy（自助類項目）等；
3、配套設施
核心主力店：空中餐飲廣場、咖啡西餐等；
輔助主力店：快餐類、風味小吃類等；
配套服務設施：寫字樓、銀行、郵局、診所、美容美發(fā)、停車場等。
5、水平人流和垂直人流設計
人流設計遵循購物和行走習慣進行設計。
1、水平人流設計，遵循由動到靜、由商品吸引到品牌吸引、由隨意消費到目標消費的原則，如中島屬于鬧區(qū)，人流量比較大，因此主要安排大眾、隨意性消費商品，以商品吸引促進銷售。邊廳處于靜區(qū)，人流量相對小，主要安排一些品牌個高檔次商品，以品牌和目標消費促進銷售。
主通道設計米，形成o型的水平環(huán)行人流，保證購物距離最短，商品展示區(qū)域最大。輔助通道設計米，呈s型分布于中島區(qū)域，保證人流暢通。
2、垂直人流設計，遵循人氣對流和疲勞指數(shù)進行規(guī)劃，人氣對流指項目頂層和底層規(guī)劃商品吸引力業(yè)態(tài)，如負一層的超市和五層的數(shù)碼影院、樓頂?shù)男蓍e廣場，引導人流上下運動，形成對流。中間層規(guī)劃品牌吸引力業(yè)態(tài)，如精品百貨業(yè)態(tài)，通過品牌吸引客戶消費。根據(jù)人體疲勞指數(shù)，四層以上規(guī)劃為休閑和娛樂性消費項目，滿足消費人群在2小時購物疲后休憩和就餐。
3、詳細的水平人流設計見樓層平面布局圖，垂直人流設計見樓層業(yè)態(tài)定位。
6、樓層功能定位和商品布局
樓層 主題功能主營商品
樓頂空中餐吧特色餐飲、夜市、休閑
5f 數(shù)碼影院、餐飲數(shù)碼影院、特色餐飲
美容美體
2f 時尚休閑館男士正裝、休閑服飾、休閑配飾、襯衣、單品、咖啡廳
1f 都市流行館珠寶玉器、鐘表眼鏡、化裝品、裝飾品、皮鞋
b1 大型超市、無公害農(nóng)產(chǎn)品超市食品、副食品、生鮮、無公害農(nóng)產(chǎn)品
7、商品定位
1、商品比例
在營業(yè)中，主力商品一般占到營業(yè)額的70%，主要是季節(jié)性主題商
品，如服裝、皮鞋等；基本商品占到營業(yè)額的20%，主要是襯衣等非季節(jié)性商品；附屬商品一般占到營業(yè)額的10%，主要是裝飾類商品。
商品比例圖示
主力商品 70%
基本商品 20%
附屬商品 10%
2、檔次配比
根據(jù)區(qū)域消費水平和綜合商場的綜合定位，建議以中檔產(chǎn)品為主力定位，合理的配比比例分別是高檔占10%，起提升商場形象的作用；中檔占70%，是綜合商場銷售的主力商品，起到提升銷售業(yè)績的作用；低檔占20%，起到烘托售賣氣氛的作用。
3、檔次配比圖示
中檔 70%
高檔 10%
低檔 20%
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡單的企業(yè)招商方案篇三
雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃啟動儀式暨“***產(chǎn)品”全國招商大會
2、促使觀望中的經(jīng)銷商簽約;
4、打造公司在行業(yè)的形象;
5、為布局全國打好基礎
1、活動時間：
2、活動地點：
3、主辦單位：
4、媒體支持：
《***報》《***報》《***報》《***報》《***報》
5、嘉賓
專家資源組主要成員
2、會議背板內(nèi)容：
(1)大標題：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃啟動儀式
(2)小標題：暨“某產(chǎn)品”全國招商大會
主辦單位：
********有限公司
3、會場向導牌;
內(nèi)容：雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃啟動儀式xx層xx廳
4、獨家經(jīng)銷銅牌;
5、拍照和攝像;
7、招商手冊、會議手冊;
9、產(chǎn)品宣傳手冊;
10、本次招商會的企業(yè)宣傳片光盤
11、簽名板;
12、主席臺姓名臺卡;
13、經(jīng)銷商胸卡;
14、主持臺上企業(yè)標志
15、會務后勤人員配置;
18、主持人確定;
19、政府人員、醫(yī)學專家邀請;
20、接站車輛(都要用好車)、人員;
21、***名禮儀小姐。
(1)、主席臺背板
(2)、主席臺會議桌
(3)、投影儀、投影幕
(4)、筆記本電腦
(5)、主持臺、麥克風、音響設備。
(1)、經(jīng)銷商第一排離主席臺保持約3米的距離;
(2)、經(jīng)銷商區(qū)的兩側留出約米的距離;
(3)、會場內(nèi)四周易拉寶的環(huán)型擺放;
(4)、會議桌、筆、飲用水
(5)、會場內(nèi)墻面形象展示牌。
(1)、會場臺階處，層遞擺放易拉寶;
(3)、會場入口處工作區(qū)進入手續(xù)登記、會議資料發(fā)放、咨詢、解答、推薦、引導。
(4)、專柜實景展示;
(5)、實景兩側不同角度的易拉寶擺放。
e后勤組：票務安排、會議各種費用結算、支付等;
f溝通組：這個組責任最重，一般有分管副總或者市場總監(jiān)擔任，成員是熟悉市場和具有談判能力的人，負責參會人員的名單整理、分組、就餐安排、合同資料、與會人員的事務協(xié)調、意向經(jīng)銷商的溝通促進、配合會務組進行業(yè)務安排等。
g登記組
h 接站組(需要配合完成)
各崗位分工固定但所設人員可以穿插調整，做到人人有事做，事事有人做。盡量做到包干到人，科學分配，避免一件事幾次換人等重復用工現(xiàn)象。如：會場組人員在沒有時可協(xié)助溝通組談判或會務組工作。
?會前宣傳
?會場布展
?現(xiàn)場展示
?現(xiàn)場會議
?解答疑問
?會上競標
?會后簽約
?宴會
?后期造勢
(1)、某公司負責落實包括租場地、會場布置、邀請函、胸卡、樣品、招商手冊、電子光碟、向導牌、pop招貼、投影儀、手提袋、禮品、形象展示牌、實景堆頭等物料準備。
1、專家邀約，人員確定;
2、會議場地(容納150人左右);
3、專家、嘉賓住宿安排預定;
4、場地布置及會議所需物料;
5、已聯(lián)絡的經(jīng)銷商邀約;
6、全國經(jīng)銷商及特邀嘉賓。
(1)、對中國某病市場，從高度上、權威上、觀念上進行引導。
(2)、借助媒體的聲音，傳播公司規(guī)模、實力及優(yōu)勢所在，增強對目標經(jīng)銷商及目標客戶群的說服力和影響力，消除代理疑慮，增強信心。
(1)新聞費用
(2)嘉賓費用
(3)營銷支持費用
(4)主持人費用
(5)其他費用
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡單的企業(yè)招商方案篇四
連鎖加盟(特許經(jīng)營)自十九世紀中葉起源于美國以來，已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟與法規(guī)等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點。
美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示，自行開店五年后僅32%幸存，而加盟連鎖店五年后卻仍高達94%存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77%。
綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術集團所屬企業(yè)，它以先進的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品，是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司，并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費者等認同。20__年，綠巨人連鎖經(jīng)營進入中國大陸一年來，取得嬌人的成績，累計加盟店二十余家。
(以店面20平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算)
投資預算
二、裝修費概算
1.室內(nèi)
2.室外
三、設備概算
贏利優(yōu)勢
的利潤空間及服務優(yōu)勢;
銷售、涂裝一條龍盈利機會;
創(chuàng)造有利條件;
現(xiàn)代客戶管理模式，客戶服務平臺系統(tǒng)支持;
品牌全國化的分區(qū)域性;多品種個性需求競爭優(yōu)勢;
廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
加盟程序
書面申請：
1.本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力;
2.完善的品德保證和相關業(yè)務知識，相應的資金實力及資信狀況;
3. 能依照“某某某”的連鎖經(jīng)營模式;
4.正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
實地考查后，雙方簽定加盟意向書提供必備資料;商圈調查，獲利評估。
店址選擇：
1.一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)(20萬平方米以上);
2.建材市場，家裝市場內(nèi);
3. 在大型廠礦、院校(人口 100000人以上);
4.主要干道(附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū));
5.新型城、鎮(zhèn)等相關重要位置。
簽定合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。
強化培訓：
1.選擇經(jīng)理，工程監(jiān)理、施工隊。
1.店面裝修，統(tǒng)一門面形象;
2.管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài);
3.設備配置完備;
4.由總部給予驗收。
開業(yè)慶典：
1. 辦理工商、稅務有關經(jīng)營證照;
2. 舉行開業(yè)慶典儀式;
3. 開業(yè)運營跟蹤指導。
正式運作：
1.對加盟店的服務質量，工藝標準進行鑒定、評估;
2.隨時幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術管理問題;
3.對加盟店進行培訓和再培訓。
加盟條件
一、加盟者條件
具有獨立經(jīng)濟能力及社會見識;有志創(chuàng)建個人事業(yè)的人士;在尋找盈利機會的投資商;經(jīng)營多年無頭緒的探索者;無經(jīng)營經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者;有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家。無經(jīng)營其它產(chǎn)業(yè)，并能夠專心致志做好綠巨人產(chǎn)業(yè)者，有尋求政府支持，攻關能力強者可優(yōu)先考慮。
二、加盟店條件
1、開店選址要求
可在裝飾城內(nèi)，大型居民區(qū)或臨街相關重要位置設立。
省級總店 50平方米以上 100平方米以上
市級總店 30平方米以上 50平方米以上
區(qū)級/縣級店 15平方米以上 20平方米以上
店內(nèi)設施：業(yè)務接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機一部、電腦一臺并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營辦公設備。
2、統(tǒng)一管理模式
加盟店必須嚴格按照總部管理模式，并嚴格按總部提供的系列手冊要求操作運行。
3、統(tǒng)一視覺形象
(1)統(tǒng)一店面裝修模式(總部提供cis設計參照范本);
(2)統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品;
(3)統(tǒng)一開業(yè)慶典模式。
加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式，并在總部參與指導下，結合加盟店當?shù)氐膶嶋H情況舉行開業(yè)慶典活動。
三、加盟金和保證金
省級總店 5萬元 5萬元 (視各地情況不同，具體費用請電詢)
市級總店 3萬元 3萬元 (視各地情況不同，具體費用請電詢)
區(qū)級/縣級店 2萬元 2萬元
加盟商簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還(在合同期內(nèi)無違約行為)。
四、培訓
加盟店業(yè)主在總部考查合格，簽訂《經(jīng)銷商申請書》后，可派管理人員一名、業(yè)務人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進行強化培訓，開業(yè)前10～20天，總部派有關人員到加盟店進行開業(yè)、經(jīng)營、指導等全面培訓。
特許涂裝
特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產(chǎn)品、專利和專用技術、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用。
特許經(jīng)營利用規(guī)模效應，使特許者與受許人在降低經(jīng)營成本的同時，得到迅速成長與擴張。
每一個成功的經(jīng)營模式都遵循著相同的單向循環(huán)，吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長——吸收顧客，從而達到“占領最大的市場份額”這一經(jīng)營目的，特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎之上的商業(yè)模式之一。然而，特許經(jīng)營商業(yè)模式又具其獨特的特點，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺形象體系、特許經(jīng)營組合推廣體系等七大必備體系，也就是說七大體系有機組合和有效協(xié)調共同構成了特許經(jīng)營這一商業(yè)模式。
(以年施工產(chǎn)值50萬元為例計算)
(公司采取收取少量租賃費的方法，提供最新涂裝設備供加盟商使用)
三、通訊工具
四、設備概算
辦公場所(也可總部提供，酌情收費)
某按以上投入年收益率保守利益計算約為 80000元左右
某本估算為常規(guī)計算，我公司對此不承擔法律責任
7套，包括盈利要素的基本條件及方案;
廠家資源整體輸出，為盈利活動提供全方位支持。
書面申請：
撥打專設特許經(jīng)營業(yè)務電話，并提供相關資料，初步考核后填寫加盟申請表。
資格審查：
1.申請人的發(fā)展?jié)摿?
2.完善的品德保證和相關業(yè)務知識，相應的資金實力;
3. 能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營模式;
4.正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書;
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊伍;
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：
按“某某某”特許涂裝手冊的業(yè)務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“某某某”特許涂裝模式的要求。
運營籌備：
1.培訓合格后取得上崗證書，持證上崗;
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;
3.管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài);
4.辦理有關手續(xù);
5.設備配置完備;
6.由總部給予驗收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會)
3. 能依照“某某某”的特許涂裝經(jīng)營模式;
4.正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。
簽定意向書：
公司考查后，雙方簽定意向書;
籌建階段：
1、組建并完善自己的施工隊伍;
2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術人員、施工人員
簽訂合同：
按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：
按“某某某”特許涂裝手冊的業(yè)務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“某某某”特許涂裝模式的要求。
運營籌備：
1.培訓合格后取得上崗證書，持證上崗;
2.施工人員必須統(tǒng)一形象;
3.管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài);
4.辦理有關手續(xù);
5.設備配置完備;
6.由總部給予驗收。
授旗慶典：
按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式
(也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會)
三、加盟金、保證金及權益金
1.加盟金：每個加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買斷部分經(jīng)營區(qū)域，費用另議)
2.保證金：加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內(nèi)無違約行為;合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金。
四、培訓
加盟商在總部考查合格后，簽訂《經(jīng)銷商申請書》，可派管理人員一名、施工技術人員一名、業(yè)務人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任)，到總部進行強化培訓。
招商引資公司組建方案 經(jīng)典簡單的企業(yè)招商方案篇五
隨著社會發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，賓館旅游業(yè)成為國家一項戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動系數(shù)大，就業(yè)機會多，社會效益好。
20**年8月xxx下發(fā)了《關于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》，意見的下發(fā)保證了賓館旅游業(yè)的健康發(fā)展，項目投資前景無限。
隨著旅游業(yè)態(tài)的持續(xù)升溫，旅游度假型酒店集休閑娛樂、商務會議、旅游度假等為一體，需求旺盛、發(fā)展明顯、成長迅速、特點鮮明，投資前景良好，投資回報率高，吸引大批投資者進入該行業(yè)。
二、項目位置優(yōu)勢
(一)地理位置優(yōu)勢
老子賓館位于湖北省丹江口市石鼓鎮(zhèn)境內(nèi)太極峽風景區(qū)，東瀕亞洲最大人工湖、南水北調源頭——丹江口水庫，景區(qū)距有“中國水都”之稱的丹江口市城區(qū)約45公里，距道教圣地、世界文化遺產(chǎn)武當山約100公里，距河南省四大古寺之一的香嚴寺以及坐禪谷景區(qū)12公里，處于鄂、豫兩省的結合部及豫西南鄂西北“鄂西生態(tài)文化旅游圈”黃金線路金三角位置,交通區(qū)位優(yōu)勢十分優(yōu)越。
(二)交通優(yōu)勢
老子賓館位于丹江口市石鼓鎮(zhèn)萬正集團太極峽景區(qū)，交通較為便利，襄渝鐵路、316國道、福銀高速公路貫穿丹江口市全境，鐵路貨運可通往全國各地，距襄陽機場、南陽機場分別為一個半小時車程，距正在建設中的武當山機場40分鐘車程，4小時車程可達武漢、鄭州或西安，漢江航道可直通武漢。
三、項目簡介
老子賓館依山傍水，距風景瑰麗的太極大峽谷主景區(qū)入口200米，前方是占地2000㎡的老子廣場，下邊是波光粼粼的迎恩湖，右手邊是一排仿明清古建筑商業(yè)街，經(jīng)營地方特產(chǎn)和各類飲料副食品，是客人休憩、垂釣、娛樂休閑的絕佳去處。
老子賓館由河南萬正企業(yè)集團獨資建設，項目總投資1825萬元。
主體為三層小樓，建設用地8畝，占地面積5226㎡，一層為酒店接待大堂，咖啡廳、配置辦公用房及配套。
共有客房40余間，其中總統(tǒng)套房2間，床位75張。
大餐廳一個，包間4個，可同時容納400人就餐。
擁有一大一小會議中心和多功能廳2個。
室外停車場一處，砼地面，面積1000㎡。
按照三星級賓館標準建造，裝修富麗堂皇，餐廳。
客房、會議室、多功能廳一應俱全，格調高雅、氣氛溫馨，經(jīng)濟型標間客房與豪華包間型客房相結合，客房樣式多樣，普通、商務、中西式相映生輝，全天二十四小時熱水供應，景區(qū)提供免費wifi 。
酒店提供豐富的娛樂項目，咖啡廳、ktv包房，還可參與景區(qū)的燒烤節(jié)、篝火晚會。
四、投資前景分析
(一)區(qū)域競爭優(yōu)勢明顯
1、太極峽景區(qū)周邊賓館以農(nóng)家樂居多，在硬件設施上與老子賓館差距較大。
距景區(qū)2公里的.石鼓鎮(zhèn)上賓館大多是由民宅改造而成，空間狹窄，床位少，接待量有限，每到旅游旺季一房難求，景區(qū)方圓40公里沒有一家三星級標準的酒店，老子賓館具有獨一無二的競爭性。
2、賓館坐落在景區(qū)內(nèi)，游客足不出戶即可觀景，太極峽景區(qū)是天然氧吧、森林覆蓋率達到96%，每立方厘米空氣中含有的負離子高達9037個，遠遠高出每立方厘米空氣中含700個負離子就能夠治療相關疾病的國際標準，空氣相當純凈、新鮮，是當之無愧的天然氧吧。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3376363.html】
