方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案篇一
作為中國(guó)最早的汽車合資企業(yè),上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路;不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車型和模仿,而是期望經(jīng)過從德國(guó)大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái),自主研發(fā)出到達(dá)市場(chǎng)水平的車型。從朗逸、途觀,到全新帕薩特,上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本事已經(jīng)得到了德國(guó)大眾和中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)可。
在產(chǎn)品格局方面,即將開始的與德國(guó)大眾合作開發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目,不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白,同時(shí)也填補(bǔ)了德國(guó)大眾的產(chǎn)品空白。同時(shí),上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,與德國(guó)大眾合作開發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求,結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型。
上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)27年,全新帕薩特深刻洞悉中國(guó)社會(huì)精英階層的用車需求,尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合,從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的b級(jí)車市,在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭,自20xx年全新帕薩特上市以來,全新帕薩特是今年中國(guó)消費(fèi)者新車購(gòu)買意向的車。20xx年4月上海大眾實(shí)現(xiàn)銷售148338輛,同比增長(zhǎng)17.9%;1-4月,上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660702輛,同比增幅達(dá)23.5%,位列國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)第一。其中,在b級(jí)車市場(chǎng),帕薩特表現(xiàn)搶眼,4月總計(jì)售出24381輛,同比增長(zhǎng)13%,今年累計(jì)銷售近10萬(wàn)輛,繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來,新帕薩特累計(jì)銷量突破60萬(wàn)輛,不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬(wàn)輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇。更以馭之有道的.卓越產(chǎn)品實(shí)力,不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流,成為國(guó)內(nèi)車壇中的王者。
(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查信息(帕薩特對(duì)凱美瑞)參數(shù)比較
(3)購(gòu)車者查詢信息
帕薩特的消費(fèi)者是:不斷獲得成功的中產(chǎn)階級(jí);城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。
他們是:成功者,各自領(lǐng)域的佼佼者;自信,一切盡在掌握中,學(xué)歷并不重要,善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提升自我;務(wù)實(shí),排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀,為更大的成功奮斗,懂得生活;追求生活品質(zhì)。
他們期望的車是:用于商務(wù)、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華、功能出色、動(dòng)力十足;在預(yù)算之內(nèi)。
(4)企業(yè)資源本事調(diào)查信息
產(chǎn)品本事:上海大眾年生產(chǎn)本事60萬(wàn)輛,是國(guó)內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一?;诖蟊?、斯柯達(dá)兩大品牌,公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌。覆蓋ao級(jí)、b級(jí)、suv等不一樣系列細(xì)分市場(chǎng)。
財(cái)務(wù)本事:經(jīng)過各方多次追加投資,公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣。經(jīng)過一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購(gòu),上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至20xx年年末,累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬(wàn)輛,是國(guó)內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出色表現(xiàn)和巨大成功,中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營(yíng)合同,將合作期限延展至20xx年。
制造本事:擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái)20xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī)、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人,雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設(shè)備,自動(dòng)化的生產(chǎn)線,模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備。同時(shí)還擁有功能完善、具備國(guó)際水平的技術(shù)開發(fā)中心,技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場(chǎng)兩大部分,技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等,并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場(chǎng)。
銷售本事:上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,還構(gòu)筑了覆蓋全國(guó)各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使上海大眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營(yíng)店,分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式、加大對(duì)重點(diǎn)城市的開發(fā)度,提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案篇二
讓銷售人員扮演好三重角色:偵察兵――準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求
產(chǎn)品運(yùn)用專家――熟知產(chǎn)品特性,針對(duì)客戶的具體情況提出建設(shè)性意見
項(xiàng)目經(jīng)理――整合資源,組織相關(guān)部門和人員,實(shí)現(xiàn)客戶需求
剖析自我,挖掘潛能,不斷自我激勵(lì)磨練一種“打不死”的心態(tài)
擁有積極樂觀的心態(tài):自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心
08:0009:00約定地點(diǎn)出發(fā),到達(dá)基地
09:0010:30開營(yíng)儀式,破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
10:3012:00拓展項(xiàng)目:空中單杠
12:0013:30午餐休息時(shí)間
13:3014:00下午活動(dòng)前熱身
14:0015:30拓展項(xiàng)目:高空斷橋
15:3017:00拓展項(xiàng)目:巨人梯
17:0017:30進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),分享
17:3018:30返程。
破冰、熱身
培訓(xùn)目標(biāo):
確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo),活躍團(tuán)隊(duì)氛圍,提高積極參與性
建立團(tuán)隊(duì)機(jī)制,明確團(tuán)隊(duì)紀(jì)律,迅速形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)
學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整,以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義
形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的榮譽(yù)感與歸屬感
項(xiàng)目介紹:
制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽,選出隊(duì)長(zhǎng)
各組展示:通過分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛
自我介紹:1217人組成一隊(duì),以獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹,加速了解
空中單杠
培訓(xùn)目標(biāo):
不斷突破心理保護(hù)層,是成功的.關(guān)鍵
建立自信心,克服心理障礙,增強(qiáng)自我控制能力
果斷的行動(dòng),是邁向成功的重要因素
機(jī)遇和成功的關(guān)系
通過相互鼓勵(lì),相互保護(hù),體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)精神
項(xiàng)目介紹:
空中斷橋
培訓(xùn)目標(biāo):
無(wú)論后退是多么舒適,也不為舒適而后退
克服心理壓力建立自信,增強(qiáng)自我控制、自我決斷能力
"斷橋"是一個(gè)時(shí)代的象征,斷橋一小步、人生一大步
不是不能做,是不敢做,不是能力問題,是心理問題
感受勇于進(jìn)取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)
項(xiàng)目介紹:
巨人梯
培訓(xùn)目標(biāo):
讓學(xué)員懂得,團(tuán)隊(duì)的意義在于良好的溝通,精誠(chéng)的合作!
多一些溝通,多一點(diǎn)激勵(lì),多一些成功,多一些歡樂!
項(xiàng)目介紹:
兩名隊(duì)員相互協(xié)作登上云梯,其他成員拉繩保護(hù)、實(shí)時(shí)相助到達(dá)目標(biāo)
培訓(xùn)目標(biāo):
經(jīng)驗(yàn)分享,理論總結(jié)
樹立"大團(tuán)隊(duì)"觀念,團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮
評(píng)估培訓(xùn)效果
項(xiàng)目介紹:
每個(gè)隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果
培訓(xùn)師對(duì)整個(gè)活動(dòng)做總結(jié)
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案篇三
一、活動(dòng)主題:祖國(guó)發(fā)展我成長(zhǎng),我與祖國(guó)同奮進(jìn)。
二、活動(dòng)內(nèi)容:參賽者必須根據(jù)活動(dòng)主題,參照主題團(tuán)日(隊(duì)會(huì))活動(dòng)形式和要求,結(jié)合紀(jì)念改革開放三十年、北京奧運(yùn)會(huì)勝利閉幕及神七飛天等重要節(jié)慶紀(jì)念為重點(diǎn),突出青少年思想道德教育主線,圍繞服務(wù)青少年學(xué)生成長(zhǎng)成才工作目標(biāo),強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和體驗(yàn)教育基本途徑進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
中學(xué)生主題團(tuán)日活動(dòng)設(shè)計(jì)主要包括:團(tuán)員意識(shí)和團(tuán)的先進(jìn)性教育;人生觀、價(jià)值觀教育;“邁好青春門,走好成人路”系列主題活動(dòng)等。
素質(zhì)拓展(包括 “雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)、科學(xué)素質(zhì)普及行動(dòng)、平安行動(dòng)、心理健康行動(dòng)、陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)等);4、紅領(lǐng)巾共促和諧(包括手拉手互助活動(dòng)、紅領(lǐng)巾學(xué)雷鋒志愿行動(dòng)、和諧社區(qū)及和諧校園建設(shè)等)。
五、參賽對(duì)象:全縣各中學(xué)團(tuán)委、團(tuán)支部,中小學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)和中隊(duì)。各中學(xué)團(tuán)委書記和少先隊(duì)總輔導(dǎo)員必須參賽,并鼓勵(lì)和組織其他學(xué)校團(tuán)隊(duì)干部和教師參賽。
六、比賽形式:比賽采取自愿參賽原則,分共青團(tuán)和少先隊(duì)兩個(gè)組別參賽和評(píng)獎(jiǎng)。參賽者必須于2015年11月30日前將參賽活動(dòng)方案(一式三份,并將方案用word排版發(fā)送到http://)和圖片資料(五張以上)送交團(tuán)學(xué)少部,主辦單位將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng),擇優(yōu)拍攝優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)專題片,并從獲獎(jiǎng)活動(dòng)方案中擇優(yōu)編印《德化縣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)匯編》。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:大賽分學(xué)校共青團(tuán)和少先隊(duì)兩個(gè)組別,各組分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
八、參賽要求
1、提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。全縣各團(tuán)隊(duì)組織要充分認(rèn)識(shí)舉辦主題團(tuán)日(隊(duì))活動(dòng)方案創(chuàng)意設(shè)計(jì)展示大賽對(duì)推動(dòng)團(tuán)干和輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的重要意義,確實(shí)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo),以賽促訓(xùn),確實(shí)提高廣團(tuán)隊(duì)工作者的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
2、精心組織,認(rèn)真實(shí)施。各學(xué)校團(tuán)隊(duì)組織要精心組織、多方協(xié)調(diào)、加強(qiáng)指導(dǎo),為大賽和活動(dòng)的順利開展?fàn)I造氛圍、創(chuàng)造條件,組織團(tuán)干部、大隊(duì)和中隊(duì)輔導(dǎo)員設(shè)計(jì)方案、開展活動(dòng),確保主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)展示大賽各項(xiàng)工作和活動(dòng)的順利開展。
3、廣泛參與,務(wù)求實(shí)效。各相關(guān)學(xué)校要廣泛動(dòng)員,組織團(tuán)干部和少先隊(duì)大、中隊(duì)輔導(dǎo)員參與活動(dòng)、參加比賽,在精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案的基礎(chǔ)上,認(rèn)真開展主題團(tuán)日和隊(duì)會(huì)活動(dòng),在參與大賽和活動(dòng)的過程中,使團(tuán)的干部和輔導(dǎo)員得到鍛煉、提高水平,使青少年得到啟發(fā)、受到教育。
班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課是班級(jí)生命力之源泉,是班級(jí)風(fēng)貌的最集中之體現(xiàn)。學(xué)校的班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)素有創(chuàng)新之舉。這其中,不僅體現(xiàn)了我校教師的敬業(yè)向?qū)W精神,也留下了許多寶貴的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2015-2020年)第八條規(guī)定:義務(wù)教育階段要注重學(xué)生品行培養(yǎng),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,培育學(xué)生健康體魄,使學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣。因此為了讓這種敬業(yè)向?qū)W精神閃光,同時(shí)緊緊結(jié)合本地區(qū)文化的傳承教育,讓孩子在良好的德育文化中成長(zhǎng),我校編撰《2015-2016學(xué)年第二學(xué)期班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)課活動(dòng)方案》。
方案制定如下:
一、活動(dòng)主題
敬業(yè)向?qū)W
二、活動(dòng)內(nèi)容
四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
五、活動(dòng)時(shí)間
2016年3月至2016年7月
六、活動(dòng)總結(jié)
2、以班級(jí)為單位,以班會(huì)、板報(bào)等形式,進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
3、學(xué)校組織各班活動(dòng)成果的展示和宣傳。
4、學(xué)校評(píng)選先進(jìn)班集體、活動(dòng)積極分子(教師和學(xué)生),并將評(píng)選結(jié)果納入班級(jí)考核中。
本年度,區(qū)教育局在“深化課改大面積提高教學(xué)質(zhì)量”的工作中,提出了基于問題探究式的管理思路,反思我校近兩年的課改實(shí)踐工作,我們深刻地認(rèn)識(shí)到:隨著形勢(shì)的發(fā)展,教師不斷地更新觀念、快速地提升專業(yè)能力是課改深化的關(guān)鍵,在雷鋒小學(xué)構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是提升教師專業(yè)素質(zhì)的有效途徑。
一、活動(dòng)目的:
學(xué)校的發(fā)展是以教師發(fā)展為基礎(chǔ)的,只有教師發(fā)展才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。我校是一所擁有較高政治榮譽(yù)的學(xué)校,創(chuàng)辦名優(yōu)特色學(xué)校是我們的目標(biāo)。學(xué)校**年新建校舍,硬件設(shè)施和絡(luò)設(shè)備居全區(qū)先進(jìn)水平。校園環(huán)境優(yōu)美,辦學(xué)條件優(yōu)越,德行兼?zhèn)涞慕處熽?duì)伍為學(xué)校的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。
我?,F(xiàn)有教師72人,其中省級(jí)骨干教師1人,市級(jí)骨干教師7人,區(qū)級(jí)骨干教師15人,骨干占教師總數(shù)的35%,這一比例居全區(qū)較高層次。但是同區(qū)內(nèi)的`名優(yōu)比較,區(qū)域范圍內(nèi),我校的骨干中缺少學(xué)科尖子,骨干要成為名師還需大幅度提高自身的專業(yè)水平。名師創(chuàng)名校、名校育名師。目前,雷鋒小學(xué)需要培養(yǎng)名優(yōu)教師。
因此,我們以構(gòu)建骨干教師學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)為途徑,通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),促使骨干教師不斷地更新觀念、攀升業(yè)務(wù)新高峰,并充分發(fā)揮其示范、輻射的作用,使之成為學(xué)校深化課改實(shí)踐的領(lǐng)跑人,成為雷鋒教育品牌的主力軍。
二、活動(dòng)思路:
我們本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,轉(zhuǎn)換視角,更新觀念,以23位骨干教師為成員,組建學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊(duì)。營(yíng)造氛圍,促進(jìn)教師實(shí)現(xiàn)從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的根本轉(zhuǎn)變,使教師的學(xué)習(xí)伴著專業(yè)發(fā)展,隨著課改深化進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的新階段。
(一)活動(dòng)目標(biāo):
我校立足兩個(gè)“新突破”培養(yǎng)骨干教師,即自身成長(zhǎng)新突破和輻射引領(lǐng)新突破。要培養(yǎng)出一支站在課改前沿領(lǐng)域,師德高尚、理念超前、問題意識(shí)強(qiáng)、善于研究、敢于實(shí)踐、樂于創(chuàng)新的骨干教師隊(duì)伍,引領(lǐng)青年教師共同成長(zhǎng),使學(xué)校教學(xué)工作整體水平提高一個(gè)層次,為今后組建其他學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)提供經(jīng)驗(yàn)。
(二)組建團(tuán)隊(duì)
我校以人為本,在尊重教師個(gè)人意愿、自主發(fā)展目標(biāo)的前提下,打破傳統(tǒng)的“以學(xué)年、學(xué)科為單位的基層教師教研、培訓(xùn)的固定組織形式”,組建骨干教師學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)方案和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
組長(zhǎng):孟秀琴
副組長(zhǎng):韓金玲張艷韓曉輝
負(fù)責(zé)人:馬冰玉于淑清
成員:23位骨干教師
(三)具體安排:
團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)與實(shí)踐的過程中,注重發(fā)揮其自身學(xué)習(xí)、研究的主體作用,以點(diǎn)帶面,引領(lǐng)其他教師共同提高。學(xué)習(xí)過程體現(xiàn)“四個(gè)結(jié)合”:即理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐體驗(yàn)相結(jié)合;個(gè)案反思與課題研究相結(jié)合;團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與專家引領(lǐng)相結(jié)合;團(tuán)隊(duì)教研與廣泛參與相結(jié)合;其活動(dòng)的基本模式為:確定主題——理論學(xué)習(xí)——行動(dòng)研究——案例分析——反思總結(jié)。
1.確定主題
依據(jù)骨干教師課堂教學(xué)的實(shí)際情況,確定本年度學(xué)習(xí)主題是《轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究》,主要包括轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的意義、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的方法策略、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式的實(shí)踐嘗試等三方面內(nèi)容。
2.理論學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)時(shí)間:每隔周三15:00——17:00
學(xué)習(xí)內(nèi)容:圍繞研究主題的相關(guān)內(nèi)容
參加人員:團(tuán)隊(duì)成員、青年教師
學(xué)習(xí)形式:專家講座、專題研討、學(xué)術(shù)沙龍、課題研究等
效果考核:學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)、課堂反饋、論文撰寫
3.行動(dòng)研究
結(jié)對(duì)引路
學(xué)校為骨干教師聘請(qǐng)教學(xué)專家、教研員或知名教師做引路人,定期請(qǐng)名師、名校長(zhǎng)來校講座、講課、聽課,以專題輔導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)課等形式指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)教學(xué)實(shí)踐中遇到的困惑問題。另外,在每月最后一周的周五,團(tuán)隊(duì)集中交流學(xué)習(xí)收獲,負(fù)責(zé)人進(jìn)行整理后,在校園《課改通訊》上發(fā)表,供全校教師學(xué)習(xí)。以此扎實(shí)有效地實(shí)踐高水平專業(yè)引領(lǐng),快速提升團(tuán)隊(duì)教師的專業(yè)技能。
定尺壓擔(dān)
學(xué)校集中安排時(shí)間,創(chuàng)設(shè)條件為團(tuán)隊(duì)搭臺(tái)展示學(xué)習(xí)效果。7月份展示階段學(xué)習(xí)成果,11月份展示年度學(xué)習(xí)成果。展示內(nèi)容與展示形式由團(tuán)隊(duì)教師自行設(shè)計(jì),如展示學(xué)習(xí)檔案、團(tuán)隊(duì)專題論壇、教師代表的課堂教學(xué)、說課和評(píng)課、論文宣講、學(xué)習(xí)研究成果介紹等。學(xué)校要依據(jù)相關(guān)制度及獎(jiǎng)勵(lì)措施對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀教師進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì),以此激發(fā)教師持久的學(xué)習(xí)熱情,促進(jìn)教師養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
4.案例分析和反思總結(jié)
案例分析和反思總結(jié)是伴隨每一次行動(dòng)研究之后的思考性學(xué)習(xí)活動(dòng)。,要求團(tuán)隊(duì)教師,緊密結(jié)合年度研究主題將每一次教學(xué)實(shí)踐中的有價(jià)值的案例進(jìn)行認(rèn)真積累,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人審閱后,選出有代表性的案例,組織集體分析與研究,并反思個(gè)人的發(fā)展情況,不斷總結(jié)學(xué)習(xí)收獲。此項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),結(jié)合實(shí)際工作情況,每月安排一次,并以此活動(dòng)為載體,促進(jìn)教師養(yǎng)成主動(dòng)探究的意識(shí)與習(xí)慣。
三、活動(dòng)保障
組織管理:
團(tuán)隊(duì)將由校長(zhǎng)總領(lǐng)導(dǎo),副校長(zhǎng)分管,負(fù)責(zé)人具體實(shí)施。校長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宏觀指導(dǎo),以確保團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)落到實(shí)處;副校長(zhǎng)要經(jīng)常研究解決學(xué)習(xí)過程中所遇到的問題。負(fù)責(zé)人確定學(xué)習(xí)內(nèi)容、組織學(xué)習(xí)及問題、情況、意見的反饋。
檔案管理:
以利總結(jié)規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)。
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案篇四
心理學(xué)上的激勵(lì)就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動(dòng)機(jī),使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中,維持一種高昂的情緒。行為科學(xué)認(rèn)為,激勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī),使其內(nèi)心渴求成功,朝著期望目標(biāo)不斷努力。激勵(lì)是每個(gè)管理者,每個(gè)父母必須修煉的最重要的技能!
每個(gè)公司由于實(shí)際情況不同,都會(huì)有自己的激勵(lì)政策和措施。激勵(lì)政策與其他人力資源政策的不同之處在于:激勵(lì)政策有更大的風(fēng)險(xiǎn)性,如果它不給公司帶來正面的影響,就很可能帶來負(fù)面的影響。所以,在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),一定要謹(jǐn)慎。下面是一些關(guān)于激勵(lì)的原則,如果我們?cè)谥贫ê蛯?shí)施激勵(lì)政策時(shí)能夠注意這些原則,可能會(huì)很大的提高激勵(lì)的效果。
原則之一:激勵(lì)要因人而異
由于不同員工的需求不同,所以,相同的激勵(lì)政策起到的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工,在不同的時(shí)間或環(huán)境下,也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因,是員工的主觀感受,所以,激勵(lì)要因人而異。在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí),首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類,然后來制定相應(yīng)的激勵(lì)政策幫助員工滿足這些需求。
原則之二:獎(jiǎng)懲適度
獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果,同時(shí)增加激勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過輕則起不到激勵(lì)效果,或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會(huì)讓員工感到不公平,或者失去對(duì)公司的認(rèn)同,甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性,從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。
原則之三:公平性
公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則,員工感到的任何不公都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒,并且影響激勵(lì)效果。取得同等成績(jī)的員工,一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì);同理,犯同等錯(cuò)誤的員工,也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn),管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。
管理者在處理員工問題時(shí),一定要有一種公平的心態(tài),不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡,有些你不太喜歡,但在工作中,一定要一視同仁,不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。
原則之四:獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情
獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問題,而不是只圖眼前利益的行動(dòng);
獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的行為;
獎(jiǎng)勵(lì)善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;
獎(jiǎng)勵(lì)果斷的行動(dòng)而不是光說不練的行為;
獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)腦筋而不是一味苦干;
獎(jiǎng)勵(lì)使事情簡(jiǎn)化而不是使事情不必要地復(fù)雜化;
獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;
獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;
獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)者而不是跳槽者;
一提起員工激勵(lì),很多人都會(huì)想到漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金。實(shí)際上激勵(lì)是對(duì)員工需求的滿足,員工的需求是多種多樣的,所以激勵(lì)的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)激勵(lì)(漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金)只是其中的一種途徑,其實(shí)還有許多其他途徑。我們可以根據(jù)激勵(lì)的性質(zhì)不同,把激勵(lì)分為四類:成就激勵(lì)、能力激勵(lì)、環(huán)境激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)。
1、成就激勵(lì)
隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,越來越多的人在選擇工作時(shí)已經(jīng)不僅僅是為了生存。對(duì)知識(shí)型員工而言,工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵(lì)是員工激勵(lì)中一個(gè)非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同,我們可以把成就激勵(lì)分為組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)六個(gè)方面。
(1)組織激勵(lì)
在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便,這樣更容易激勵(lì)員工提高工作的主動(dòng)性。管理者首先要為每個(gè)崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利,讓員工參與到制定工作目標(biāo)的決策中來。在工作中,讓員工對(duì)自己的工作過程享有較大的決策權(quán)。這些都可以達(dá)到激勵(lì)的目的。
(2)榜樣激勵(lì)
群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣,讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個(gè)辦法有些陳舊,但實(shí)用性很強(qiáng)。就像一個(gè)壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣,一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣。
(3)榮譽(yù)激勵(lì)
為工作成績(jī)突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào),代表著公司對(duì)這些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類拔萃的,更能激發(fā)他們工作的熱情。
(4)績(jī)效激勵(lì)
在績(jī)效考評(píng)工作結(jié)束后,讓員工知道自己的績(jī)效考評(píng)結(jié)果,有利于員工清醒的認(rèn)識(shí)自己。如果員工清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià),就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生激勵(lì)作用。
(5)目標(biāo)激勵(lì)
為那些工作能力較強(qiáng)的員工設(shè)定一個(gè)較高的目標(biāo),并向他們提出工作挑戰(zhàn)。這種做法可以激發(fā)員工的斗志,激勵(lì)他們更出色的完成工作。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵(lì),效果會(huì)更好。
(6)理想激勵(lì)
每位員工都有自己的理想,如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗,就會(huì)煥發(fā)出無(wú)限的熱情。管理者應(yīng)該了解員工的理想,并努力將公司的目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起來,實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。
2、能力激勵(lì)
為了讓自己將來生存的更好,每個(gè)人都有發(fā)展自己能力的`需求。我們可以通過培訓(xùn)激勵(lì)和工作內(nèi)容激勵(lì)滿足員工這方面的需求。
(1)培訓(xùn)激勵(lì)
培訓(xùn)激勵(lì)對(duì)青年人尤為有效。通過培訓(xùn),可以提高員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力,為承擔(dān)更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在許多著名的公司里,培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)工作內(nèi)容激勵(lì)
用工作本身來激勵(lì)員工是最有意思的一種激勵(lì)方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作,就會(huì)產(chǎn)生這種激勵(lì)。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在,發(fā)揮各自的特長(zhǎng),從而提高效率。另外,管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作,工作效率也會(huì)大大的提高。
3、環(huán)境激勵(lì)
(1)政策環(huán)境激勵(lì)
公司良好的制度、規(guī)章等都可以對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)。這些政策可以保證公司員工的公平性,而公平是員工的一種重要需要。如果員工認(rèn)為他在平等、公平的公司中工作,就會(huì)減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣,提高工作效率。
(2)客觀環(huán)境激勵(lì)
公司的客觀環(huán)境,如辦公環(huán)境,辦公設(shè)備,環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作,員工的工作行為和工作態(tài)度都會(huì)向“高檔次”發(fā)展。
(3)物質(zhì)激勵(lì)
物質(zhì)激勵(lì)的內(nèi)容包括工資獎(jiǎng)金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵(lì)手段,因?yàn)楂@得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望,它決定著員工基本需要的滿足情況。同時(shí),員工收入及居住條件的改善,也影響著其社會(huì)地位、社會(huì)交往,甚至學(xué)習(xí)、文化娛樂等精神需要的滿足情況。
員工激勵(lì)是人力資源管理的一個(gè)重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中實(shí)施有效的激勵(lì)政策,來提高員工工作的積極性,從而提高整個(gè)公司的效率。從公司的角度來看,激勵(lì)也是一種投資,投資的回報(bào)便是工作效率的提高,如果投資沒有得到應(yīng)有的回報(bào),那么這種投資就是失敗的。實(shí)施激勵(lì)并不難,但如何實(shí)施有效的激勵(lì),讓激勵(lì)這種投資獲得高額的回報(bào),則是需要我們認(rèn)真研究的問題。
1、激勵(lì)來自于內(nèi)因
激勵(lì)不是外界刺激,而是員工對(duì)外界刺激的反映。西方行為科學(xué)家對(duì)個(gè)體行為的研究有一個(gè)基本的理論,叫做“激勵(lì)理論”?!凹?lì)理論”把行為的發(fā)生過程總結(jié)成如下的模式:需要——心理緊張——?jiǎng)訖C(jī)——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個(gè)模式說明了行為發(fā)生的全部過程。一個(gè)人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究,當(dāng)某種需要對(duì)人的大腦產(chǎn)生刺激,大腦在接受這種刺激的時(shí)候,便產(chǎn)生一系列活動(dòng)。
“激勵(lì)理論”可以簡(jiǎn)單地概括為:需要引起動(dòng)機(jī),動(dòng)機(jī)決定行為。員工的需要使員工產(chǎn)生了動(dòng)機(jī),行為是動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果。也就是說,是否對(duì)員工產(chǎn)生了激勵(lì),取決于激勵(lì)政策是否能滿足員工的需要,所以說,激勵(lì)來自于員工的需求,也就是內(nèi)因。
2、了解員工的需求
要提高激勵(lì)政策的有效性,就要使激勵(lì)政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點(diǎn),首先就要了解員工的需求。在需求理論中,最著名的要數(shù)美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”。
“需求層次理論”將人的需求共分為五個(gè)層次:生理需要,安全需要,交往需要,尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。另外,從人的日常生活這個(gè)角度出發(fā),將人的需求可以分為三個(gè)方面:生活需要(包括物質(zhì)的和精神的),工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣)。
我們可以從上述兩個(gè)需求角度來分析員工的需求。從縱向上看,不同層次的員工(知識(shí)層次,薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài),如對(duì)于薪酬較低的員工,則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對(duì)薪酬較高的員工,更需滿足他們的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。
從橫向看,對(duì)于同等層次的員工,由于他們的個(gè)性和生活環(huán)境不同,他們的需求側(cè)重也有不同,如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強(qiáng)烈),有些員工則喜歡娛樂和消遣(側(cè)重休息需求),還有些員工以鉆研某項(xiàng)技術(shù)為樂(工作需求強(qiáng)烈)。
員工的需求是復(fù)雜和多樣的,了解了員工的這些需求,就為制定有效的激勵(lì)政策提供了基礎(chǔ)。
3、制定有效的激勵(lì)政策
在制定激勵(lì)政策之前,要對(duì)員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查,并制定一份詳細(xì)的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開,劃掉那些不能滿足的部分。對(duì)可以滿足的那部分進(jìn)行認(rèn)真研究,找出滿足的途徑,并將這些途徑流程化(可操作化),同時(shí)計(jì)算出公司需為此付出的成本。根據(jù)成本的高低不同,將各類需求進(jìn)行等級(jí)劃分,成本越高的需求,等級(jí)越高。
上述工作完成后,我們的激勵(lì)政策就有了雛形。下面,我們要制定“游戲規(guī)則”,即:得到某個(gè)激勵(lì)等級(jí)的員工需要滿足什么樣的條件。另外,我們?cè)诿總€(gè)激勵(lì)等級(jí)上,都要設(shè)計(jì)幾種不同的選項(xiàng),員工可以根據(jù)自己的個(gè)人需要選擇其中的一種。比如說,在某個(gè)激勵(lì)等級(jí)上,有技術(shù)培訓(xùn),公費(fèi)旅游,休帶薪假期等多個(gè)選項(xiàng)。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種。
激勵(lì)政策本身也有一個(gè)完善的過程。這需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗔私鈫T工的需求,及時(shí)將員工新的需求反映在政策中,這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性。
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)方案篇五
2、突破200萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng):
望以上市場(chǎng)再接再厲,再創(chuàng)佳績(jī),為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。
尊敬的xx先生(女士)
您好!
首先,我要感謝你當(dāng)初的慧眼識(shí)珠,在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng),成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員,感謝你對(duì)公司的認(rèn)可和信賴。不管我們來自何方,相聚就有緣,知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進(jìn)的動(dòng)力。其次,感謝你對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)、敬業(yè),用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量,每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感。
20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力,取得了斐然的成績(jī),在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下,我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展,凸顯出我們強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無(wú)私奉獻(xiàn),謹(jǐn)在此道一聲:您辛苦了!
員工是企業(yè)的財(cái)富,是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力源泉!同樣的,作為拓創(chuàng)這個(gè)大家庭中的一員,我還要對(duì)你說:公司的每一個(gè)員工都是公司寶貴的財(cái)富,你的健康和安全,不僅維系著公司的興衰,更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時(shí),都能關(guān)注自己的健康,愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月,在健康快樂中建功立業(yè),與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng),開拓創(chuàng)新!
我們都應(yīng)該堅(jiān)信,拓創(chuàng)有你有我,一定會(huì)開創(chuàng)出一個(gè)輝煌的明天!而這份勝利的榮耀,將屬于所有拓創(chuàng)人,其中有你,也有我!!
銷售個(gè)人表彰范文一:
優(yōu)秀市場(chǎng)表彰決定
一、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、銷售突破1000萬(wàn)元的地州市場(chǎng),獎(jiǎng)勵(lì)分公司經(jīng)
理人民幣20000元;
2、銷售突破100萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng),經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
專管員人民幣5000元;
3、銷售突破200萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng),獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
專管員人民幣10000元;
二、表彰名單:
2、突破200萬(wàn)元的縣級(jí)市場(chǎng):
望以上市場(chǎng)再接再厲,再創(chuàng)佳績(jī),為茅糧集團(tuán)跨越發(fā)展再立新功。
此決定
銷售個(gè)人表彰范文二:
“優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定
總部各部門、各公司:
20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)下滑,房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下,**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進(jìn),突破創(chuàng)新;專注品質(zhì),強(qiáng)化考核,塑造**地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的工作指導(dǎo)方針,認(rèn)真研究經(jīng)濟(jì)形勢(shì),積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,依靠集團(tuán)的強(qiáng)大戰(zhàn)略支撐,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),狠抓市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理,努力提高工作效率,在各個(gè)業(yè)務(wù)方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。全體員工在總經(jīng)理和管理團(tuán)隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮主動(dòng)性和能動(dòng)性,拼搏進(jìn)取、努力工作,涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無(wú)私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀員工,同時(shí),也涌現(xiàn)出一批長(zhǎng)期在營(yíng)銷一線工作,銷售業(yè)績(jī)突出的“銷售明星”。為鼓勵(lì)先進(jìn)、弘揚(yáng)典型、進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金管理辦法》,經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦,并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會(huì)議嚴(yán)格評(píng)議,決定對(duì)***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。
希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己,以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時(shí)也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣,爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn),不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
此決定。
20xx優(yōu)秀員工名單
20xx銷售明星明單
**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
銷售個(gè)人表彰范文三:
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/3376115.html】