圍繞工作中的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇一
身份證號(hào)：
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乙方(贈(zèng)與人)：
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第一條 乙方承諾從________年開始在________年內(nèi)向甲方贈(zèng)與一定數(shù)量的股票期權(quán)，具體贈(zèng)與數(shù)量由公司的薪酬委員會(huì)決定。甲方可在指定的行權(quán)日以行權(quán)價(jià)格購(gòu)買公司的普通股。
第二條 股票期權(quán)有效期為________年，從贈(zèng)與之日起滿________年時(shí)股票期權(quán)將失效。
第三條 股票期權(quán)不能轉(zhuǎn)讓，不能用于抵押以及償還債務(wù)。除非甲方喪失行為能力或者死亡，才可由其指定的財(cái)產(chǎn)繼承人或法定繼承人代其持有并行使相應(yīng)的權(quán)利。
第四條 甲方有權(quán)在贈(zèng)與日滿________年開始行權(quán)，每半年可行權(quán)一次。
第五條 甲方在前_________個(gè)行權(quán)日中的每個(gè)行權(quán)日擁有贈(zèng)與股權(quán)數(shù)量1/6的行權(quán)權(quán)利。若某一行權(quán)日未行權(quán)，必須在其后的第一個(gè)行權(quán)日行權(quán)。但最后一個(gè)行權(quán)日必須將所有可行權(quán)行權(quán)完畢，否則，股票期權(quán)自動(dòng)失效。
第六條 甲方若欲在某個(gè)行權(quán)日對(duì)其可行權(quán)全部或部分行權(quán)，則必須在該行權(quán)日前_________個(gè)交易日繳足現(xiàn)款。
第七條 甲方在行權(quán)后才成為公司的注冊(cè)股東，依法享有股東的權(quán)利。
第八條 當(dāng)乙方被兼并、收購(gòu)時(shí)，除非新的股東大會(huì)同意承擔(dān)，否則甲方尚未贈(zèng)與的部分停止贈(zèng)與，已贈(zèng)與未行權(quán)的部分必須立即行權(quán)。
第九條 當(dāng)乙方有送紅股、轉(zhuǎn)增股、配股、增發(fā)新股或被兼并等影響原有流通股東持有股票數(shù)量的行為時(shí)，需要對(duì)甲方持有的股票期權(quán)數(shù)量和行權(quán)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整辦法參照《股票期權(quán)計(jì)劃》。
第十條 當(dāng)甲方因辭職、解雇、退休、喪失行為能力、死亡而終止服務(wù)時(shí)，按照《股票期權(quán)計(jì)劃》處理。
第十一條 乙方在贈(zèng)與甲方股票期權(quán)時(shí)必須以《股票期權(quán)贈(zèng)與通知書》的書面形式進(jìn)行確認(rèn)，甲方須在一個(gè)交易日以內(nèi)在通知書上簽字，否則視為不接受股票期權(quán)。
第十二條 甲方行權(quán)繳款后必須在行權(quán)日前以《股票期權(quán)行權(quán)通知書》的形式通知乙方，同時(shí)必須附有付款憑證。
第十三條 甲方向乙方保證理解并遵守《股票期權(quán)計(jì)劃》的所有條款，且《股票期權(quán)計(jì)劃》的解釋權(quán)在乙方。
第十四條 乙方將向甲方提供《股票期權(quán)計(jì)劃》一份，在該計(jì)劃的有效期間，若計(jì)劃的條款有所變動(dòng)，乙方應(yīng)向甲方提供該等變動(dòng)的全部詳情。
第十五條 本協(xié)議書所指的股票期權(quán)是給予甲方的一種權(quán)利，甲方可以在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)以約定的價(jià)格購(gòu)買乙方的流通a股。
第十六條 本協(xié)議書所指的行權(quán)是指甲方以約定的價(jià)格購(gòu)買乙方流通a股的行為。
第十七條 本協(xié)議書所指的行權(quán)價(jià)格是指甲方購(gòu)買乙方流通a股的價(jià)格，等于贈(zèng)與日前_________個(gè)交易日的平均收市價(jià)。
第十八條 本協(xié)議書所指的贈(zèng)與日是指乙方贈(zèng)與甲方股票期權(quán)的日期。
第十九條 本協(xié)議書所指的行權(quán)日是指持有股票期權(quán)的甲方可以按照約定價(jià)格購(gòu)買乙方流通的a股的日期。
第二十條 本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各持一份。各份協(xié)議文本具有同等法律效力。
第二十一條 本協(xié)議書未盡之事宜應(yīng)當(dāng)由甲乙雙方協(xié)商解決，并以雙方同意的書面形式確定下來(lái)。
第二十二條 本協(xié)議書自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。
甲方(簽字或蓋章)：
簽訂時(shí)間：________年____月____日
乙方(簽字或蓋章)：
簽訂時(shí)間：________年____月____日
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇二
銷售部為了樹立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的、高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開拓市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潛在活力，開拓并鞏固營(yíng)銷渠道，發(fā)展客戶，創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡特制定以下營(yíng)銷方案。
第一部分銷售部戰(zhàn)略定位
一、市場(chǎng)的范圍
以北京市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財(cái)咨詢服務(wù)。
二、客戶服務(wù)方式
1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)客戶交易過(guò)程中的問(wèn)題;客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識(shí)方面的問(wèn)題，及時(shí)給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進(jìn)客戶能夠及時(shí)和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)部門，促進(jìn)完善客戶服務(wù)內(nèi)容。
2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過(guò)廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動(dòng);客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進(jìn)行客戶及家人的特殊問(wèn)候。
3、咨詢服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究
咨詢張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶;定期提供客戶持倉(cāng)個(gè)股分析報(bào)告;及時(shí)向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報(bào)告發(fā)送給客戶;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶提供一對(duì)一咨詢服務(wù);客戶專用電子信箱服務(wù)，為客戶提供個(gè)股門診單、周評(píng)報(bào)告、月度投資計(jì)劃以及模擬投資組合等;通過(guò)短信提供咨詢建議;提供個(gè)股答疑、推薦以及跟蹤個(gè)股服務(wù);現(xiàn)場(chǎng)客戶和非現(xiàn)場(chǎng)客戶定期溝通。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務(wù)，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理服務(wù)，核心客戶的個(gè)性化咨詢服務(wù)比重要客戶更好。
4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報(bào)告，包括內(nèi)部研究成果和外購(gòu)報(bào)告;以短信營(yíng)銷和客戶服務(wù)為信息平臺(tái)，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情、股市資訊和在線交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供及時(shí)、全面、-的財(cái)經(jīng)資訊，短信營(yíng)銷信息和客戶服務(wù)平臺(tái)作為補(bǔ)充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預(yù)警、個(gè)股資訊、成交回報(bào)、資金變動(dòng)、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報(bào)告，如果客戶資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財(cái)計(jì)劃。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務(wù)，重要客戶享受及時(shí)的服務(wù)，核心客戶則享受全面及時(shí)的服務(wù)。
第二部分團(tuán)隊(duì)的組建和管理
一、團(tuán)隊(duì)的組建
1.通過(guò)與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸，了解營(yíng)銷員在原來(lái)券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的證券營(yíng)銷員。
2.聯(lián)系部分高校，建立校企實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營(yíng)銷員。
3.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行
制定一個(gè)有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件。要盡快樹立起營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)信心，由于營(yíng)銷員換了一個(gè)新的工作網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營(yíng)銷、一起開戶這樣不但讓營(yíng)銷掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強(qiáng)了他們開展業(yè)務(wù)的信心。
無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)，制度制定的內(nèi)容包括：日?？记谥贫取?huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度，而且是可以執(zhí)行的。
1考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與駐點(diǎn)考勤。
2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。
3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容勝作計(jì)劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺(tái)帳。
三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+12。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。其實(shí)這集體活動(dòng)的開展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不數(shù)分的要求，或者一次大家出去歡唱。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，實(shí)通的需要。
四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職勝作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓-再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇三
甲方：_________
乙方：_________
根據(jù)《股票期權(quán)計(jì)劃》的有關(guān)規(guī)定，本著自愿、公平、平等互利。誠(chéng)實(shí)信用的原則，甲方與乙方就股票期權(quán)贈(zèng)與、持有、行權(quán)等有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：
第一條 乙方承諾從_________年開始在_________年內(nèi)向甲方贈(zèng)與一定數(shù)量的股票期權(quán)，具體贈(zèng)與數(shù)量由公司的薪酬委員會(huì)決定。甲方可在指定的行權(quán)日以行權(quán)價(jià)格購(gòu)買公司的普通股。
第二條 股票期權(quán)有效期為_________年，從贈(zèng)與日起滿_________年時(shí)股票期權(quán)將失效。
第三條 股票期權(quán)不能轉(zhuǎn)讓，不能用于抵押以及償還債務(wù)。除非甲方喪失行為能力或者死亡，才可由其指定的財(cái)產(chǎn)繼承人或法定繼承人代其持有并行使相應(yīng)的權(quán)利。
第四條 甲方有權(quán)在贈(zèng)與日滿_________年開始行權(quán)，每半年可行權(quán)一次。
第五條 甲方在前_________個(gè)行權(quán)日中的每個(gè)行權(quán)日擁有贈(zèng)與數(shù)量1/6的行權(quán)權(quán)利，若某一行權(quán)日未行權(quán)，必須在其后的第一個(gè)行權(quán)日行權(quán)，但最后一個(gè)行權(quán)日必須將所有可行權(quán)部分行權(quán)完畢，否則，股票期權(quán)自動(dòng)失效。
第六條 甲方若欲在某個(gè)行權(quán)日對(duì)其可行權(quán)部分實(shí)施全部或部分行權(quán)，則必須在該行權(quán)日前_________個(gè)交易日繳足現(xiàn)款。
第七條 甲方在行權(quán)后才成為公司的注冊(cè)股東，依法享有股東的權(quán)利。
第八條 當(dāng)乙方被兼并、收購(gòu)時(shí)，除非新的股東大會(huì)同意承擔(dān)，否則甲方尚未贈(zèng)與的部分停止贈(zèng)與，已贈(zèng)與未行權(quán)的部分必須立即行權(quán)。
第九條 當(dāng)乙方送紅股、轉(zhuǎn)增股、配股、增發(fā)新股或被兼并等影響原有流通股東持有數(shù)量的行為時(shí)，需要對(duì)甲方持有的股票期權(quán)數(shù)量和行權(quán)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整辦法參照《股票期權(quán)計(jì)劃》。
第十條 當(dāng)甲方因辭職、解雇、退休、喪失行為能力、死亡而終止服務(wù)時(shí)，按照《股票期權(quán)計(jì)劃》處理。
第十一條 乙方在贈(zèng)與甲方股票期權(quán)時(shí)必須以《股票期權(quán)贈(zèng)與通知書》的書面形式進(jìn)行確認(rèn)，甲方須在一個(gè)交易日以內(nèi)在通知書上簽字，否則視為不接受股票期權(quán)。
第十二條 甲方行權(quán)繳款后必須在行權(quán)日前以《股票期權(quán)行權(quán)通知書》的形式通知乙方，同時(shí)必須附有付款憑證。
第十三條 甲方向乙方保證理解并遵守《股票期權(quán)計(jì)劃》的所有條款，其解釋權(quán)在乙方。
第十四條 乙方將向甲方提供《股票期權(quán)計(jì)劃》一份，在該計(jì)劃的有效期間，若計(jì)劃的條款有所變動(dòng)，乙方應(yīng)向甲方提供該等變動(dòng)的全部詳情。
第十五條 本協(xié)議書所指的股票期權(quán)是給予甲方的一種權(quán)利，甲方可以在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)以約定的價(jià)格購(gòu)買乙方的流通a股。
第十六條 本協(xié)議書所指的行權(quán)是指甲方以約定的價(jià)格購(gòu)買乙方流通a股的行為。
第十七條 本協(xié)議書所指的'行權(quán)價(jià)格是指甲方購(gòu)買乙方流通a股的價(jià)格，等于贈(zèng)與日前_________個(gè)交易日的平均收市價(jià)。
第十八條 本協(xié)議書所指的贈(zèng)與日是指乙方贈(zèng)與甲方股票期權(quán)的日期。
第十九條 本協(xié)議書所指的行權(quán)日是指持有股票期權(quán)的甲方可以按照約定價(jià)格購(gòu)買乙方流通的a股的日期。
第二十條 本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各持一份。
第二十一條 本協(xié)議書未盡之事宜應(yīng)由甲乙雙方協(xié)商解決，并以雙方同意的書面形式確定下來(lái)。
第二十二條 本協(xié)議書自雙方簽字或蓋章完成之日起生效。
甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________公司
代表人(簽字)：_________ 代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇四
股票發(fā)行人：_______股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“甲方”)
股票承銷商：_______證券有限公司(下簡(jiǎn)稱“乙方”)
一、承銷方式
雙方同意，本次股票發(fā)行采用_________方式。
二、發(fā)行股票的種類、數(shù)量、發(fā)行價(jià)格與發(fā)行總市值
本次發(fā)行的股票為人民幣普通股，發(fā)行總量為_________股，每股面值為人民幣_(tái)________元，每股發(fā)行價(jià)為人民幣_(tái)________元，發(fā)行總市值為人民幣_(tái)________元。
三、承銷期限與起止日期
本次股票發(fā)行的承銷期為_______天，自______年______月______日起至______年______月______日止。
四、股款的收繳與支付
乙方應(yīng)在承銷期結(jié)束后_______個(gè)工作日內(nèi)將本次認(rèn)購(gòu)的全部股款扣除應(yīng)收的承銷及經(jīng)辦手續(xù)費(fèi)后，一次劃轉(zhuǎn)入甲方指定的銀行賬戶。如乙方延遲劃轉(zhuǎn)本次認(rèn)購(gòu)的股款，則每逾期一日應(yīng)向甲方另行支付逾期未劃轉(zhuǎn)部分股款萬(wàn)分之_______的滯納金。
五、承銷費(fèi)用
乙方按本次股票發(fā)行總市值的_________%收取承銷費(fèi)用，該承銷費(fèi)用由乙方從甲方所發(fā)行股票的股款中扣除。
六、協(xié)議雙方的義務(wù)
協(xié)議雙方自本協(xié)議簽署日起至承銷結(jié)束日止，任何一方在未與對(duì)方協(xié)商并取得對(duì)方書面同意的情況下，均不得以新聞發(fā)布會(huì)或散發(fā)文件的形式，向公眾披露招股說(shuō)明書之外的可能影響本次股票發(fā)行成功的信息，否則，承擔(dān)違約責(zé)任。
甲方應(yīng)向乙方依法提供本次股票發(fā)行所需的全部文件，并保證相關(guān)文件的真實(shí)、準(zhǔn)確與合法，且無(wú)任何誤導(dǎo)性成分或疏漏。否則，若因此而導(dǎo)致股票發(fā)行失敗或受阻，乙方有權(quán)終止本協(xié)議，并由甲方承擔(dān)違約責(zé)任。
乙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，依法組織股票發(fā)行的承銷團(tuán)，具體負(fù)責(zé)股票的發(fā)售工作。乙方負(fù)責(zé)辦理股權(quán)登記及編制股東名冊(cè)，并應(yīng)在本次股票發(fā)行工作完成后15天內(nèi)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)依法提供書面報(bào)告。
七、違約責(zé)任
在本協(xié)議履行過(guò)程中，任何一方未能認(rèn)真履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)即構(gòu)成違約，違約方應(yīng)按股款總額的_______%向守約方支付違約金，給對(duì)方造成損失的，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。但無(wú)論如何，該等賠償責(zé)任均不應(yīng)超過(guò)股款總額的_______%。
八、法律適用與爭(zhēng)議解決
本協(xié)議的成立、生效與解釋均適用中華人民共和國(guó)法律。
在本協(xié)議履行過(guò)程中所發(fā)生的任何爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商方式解決。協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)將爭(zhēng)議提請(qǐng)_________仲裁委員會(huì)并按照該會(huì)屆時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決對(duì)爭(zhēng)議雙方具有最終的法律約束力。
九、不可抗力
在本協(xié)議履行過(guò)程中，如發(fā)生政治、經(jīng)濟(jì)、金融、法律或其他方面的重大變故，而這種重大變故已經(jīng)或可能會(huì)對(duì)甲方的業(yè)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展前景及本次股票發(fā)行產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性不利影響，則甲、乙雙方均有權(quán)決定暫緩或終止本協(xié)議而無(wú)須向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。
十、協(xié)議文本
本協(xié)議正本一式________份，甲、乙雙方各執(zhí)________份，報(bào)送中國(guó)證監(jiān)會(huì)一份，各份具有同等法律效力。
十一、協(xié)議的效力
本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效，有效期自協(xié)議簽署日起至_______年______月______日止。
甲方(蓋章)：_______________
法定代表人(簽字)：_________
_________年______月________日
簽訂地點(diǎn)：___________________
乙方(蓋章)：_______________
法定代表人(簽字)：_________
_________年______月________日
簽訂地點(diǎn)：__________________
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇五
甲方： xx有限公司(下簡(jiǎn)稱甲方)
乙方： 證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)(下簡(jiǎn)稱乙方)
一、承銷方式：
二、承銷股票的種類、數(shù)量、金額及發(fā)行價(jià)格;
三、承銷期及起止日期;
四、承銷付款的日期及方式;
五、承銷費(fèi)用的計(jì)算、支付方式和日期;
六、違約責(zé)任;
七、其他。
有限公司 ? ? ? ? ? 證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)
法定代表人： ? ? ? ? ? ? 法定代表人：
住所： 住所：
銀行帳號(hào)： 銀行帳號(hào)：
年 月 日
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇六
導(dǎo)語(yǔ)：在基金從業(yè)資格考試中，普通股票和優(yōu)先股票、債券與股票比較、政府債券概述的相關(guān)內(nèi)容大家都知道是什么了嗎?下面就讓小編帶著大家一起來(lái)看看相關(guān)內(nèi)容吧。
按股東享有權(quán)利的不同，股票可以分：
1、普通股票。普通股票是最基本、最常見的一種股票。在公司盈利和剩余財(cái)產(chǎn)的分配順序上列在債權(quán)人和優(yōu)先股票股東之后，故其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較高。與與優(yōu)先股票比，普通股票是標(biāo)準(zhǔn)的股票，也是風(fēng)險(xiǎn)較大的股票。
2、優(yōu)先股票。優(yōu)先股票是一種特殊股票，在其股東權(quán)利、義務(wù)中附加了某些特別條件。優(yōu)先股票的.股息是固定的，其持有者的股東權(quán)利受到一定限制，但在公司盈利和剩余財(cái)產(chǎn)的分配上比普通股票股東享有優(yōu)先權(quán)。
債券與股票比較(判斷)
1、都屬于有價(jià)證券。
2、都是籌措資金的手段。
3、兩者收益率相互影響。
1、權(quán)利不同。債券是債權(quán)憑證，無(wú)權(quán)參與公司經(jīng)營(yíng)決策。股票是所有權(quán)憑證。
2、目的不同。債券屬于公司的負(fù)債，不是資本金。股票籌措的資金列入公司資本。發(fā)行債券的經(jīng)濟(jì)主體很多，但能發(fā)行股票的經(jīng)濟(jì)主體只有股份有限公司。
3、期限不同。債券有規(guī)定的償還期。股票是一種無(wú)期投資。
4、收益不同。債券可以獲得固定的利息。股票股息不固定。
5、風(fēng)險(xiǎn)不同。債券風(fēng)險(xiǎn)較小，股票風(fēng)險(xiǎn)較大。第一，債券利息固定，股票股息紅利，在公司有盈利才支付，支付順序列在債券利息支付之后。第二，公司破產(chǎn)，債券償付在前。第三，二級(jí)市場(chǎng)上，債券市場(chǎng)價(jià)格較穩(wěn)定。
政府債券是國(guó)家為了籌措資金而向投資者出具的、承諾在一定時(shí)期支付利息和到期還本的債務(wù)憑證。舉債主體是國(guó)家。一般所指狹義的，即政府舉借的債務(wù)。按政府債券發(fā)行主體的不同，可分為中央政府債券和地方政府債券。中央政府發(fā)行的債券稱為國(guó)債。性質(zhì)上看：第一，從形式看，政府債券具有債券的一般性質(zhì)。第二，從功能看，政府債券最初僅是彌補(bǔ)赤字的手段，現(xiàn)代已成為政府籌集資金、擴(kuò)大公共開支的重要手段，并逐步成為國(guó)家實(shí)施宏觀經(jīng)濟(jì)政策、進(jìn)行宏觀調(diào)控的工具。
1、安全性高。信用等級(jí)最高，稱為“金邊債券”。
2、流通性強(qiáng)。
3、收益穩(wěn)定。
4、免稅待遇。我國(guó)規(guī)定，個(gè)人的利息、股息、紅利所得應(yīng)納個(gè)人所得稅，但國(guó)債和國(guó)家發(fā)行的金融債券的利息收入可免納個(gè)人所得稅。在政府債券與其他證券名義收益率相等的情況下，考慮稅收因素，政府債券的投資者可以獲得更多的實(shí)際投資收益。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇七
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇八
第一條：成交量的變化往往領(lǐng)先于價(jià)格的變化。成交量一般不會(huì)騙人，地量地價(jià)，天量天價(jià)。低位放量上漲買入，高位放天量不漲賣出。
第二條：長(zhǎng)期投資可以在月線和周線都處于低位的谷底分批買入;在月線和周線都處于高價(jià)的峰頂清倉(cāng)，平均年收益10%是可以得到的。因?yàn)樯艨傮w年均虧損17%，若計(jì)手續(xù)費(fèi)，總體年均虧損不低于20%，能不虧損還能獲得比銀行利息高兩倍，也算是高手了。
第三條：長(zhǎng)期下降趨勢(shì)向上突破是中長(zhǎng)線最佳買入時(shí)機(jī)。
第四條：成交量急速減少，表示有些籌碼已鎖定，強(qiáng)勢(shì)可望持續(xù);如果暴漲時(shí)仍大量成交，表示高檔有籌碼殺出。
第五條：成交量穩(wěn)步放大是最佳買入時(shí)機(jī)。
第六條：出售公有股的上市公司往往是一匹黑馬。因?yàn)橘I方的巨額資金需由二級(jí)市場(chǎng)賺回來(lái)，由買方做莊，賣方提供利好消息作為條件，互相配合，股價(jià)自然大漲特漲而成為大黑馬了。
第七條：創(chuàng)新高可以引來(lái)大量買盤，協(xié)助把股價(jià)推高，以利派發(fā)。
第八條：處于初創(chuàng)期和高速發(fā)展期行業(yè)的上市公司，其股性活躍，獲利機(jī)會(huì)多，一旦上升行情來(lái)臨，往往會(huì)有突出的表現(xiàn)。
第九條：持續(xù)下跌，且跌幅已大，利空證實(shí)堅(jiān)決買入。
第十條：短線操作：日線在底部時(shí)買入，日線在頂部時(shí)賣出;中線操作：周線在底部時(shí)買入，周線在頂部時(shí)賣出。
第十一條：短期下降趨勢(shì)線向上突破是短線買入時(shí)機(jī)。
第十二條：多頭市場(chǎng)中，股價(jià)雖然也有下跌，但這是上升過(guò)程中的回檔，用不了多久，股價(jià)又會(huì)恢復(fù)升勢(shì)?？疹^市場(chǎng)中，股價(jià)雖然也有上漲，但這是下跌過(guò)程中的反彈，用不了多久，股價(jià)又會(huì)恢復(fù)跌勢(shì)。所以，多頭市場(chǎng)的回檔是吸納的機(jī)會(huì);空頭市場(chǎng)的反彈是逃命的機(jī)會(huì)。
第十三條：當(dāng)股市經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的下跌，明顯呈跌不下去，出現(xiàn)地量時(shí)就可以考慮分批買進(jìn)了。
第十四條：當(dāng)股市跌到大家都失去信心的時(shí)候，一旦價(jià)升量增，往往是開始進(jìn)場(chǎng)建倉(cāng)的信號(hào)。
第十五條：當(dāng)股市上漲時(shí)，市場(chǎng)上總是在傳播各種利好
消息。當(dāng)股市下跌時(shí)，市場(chǎng)上又在流傳各種利空消息。
第十六條：當(dāng)股價(jià)剛剛起步之時(shí)，投資者句應(yīng)立即介入，如果錯(cuò)過(guò)了買入時(shí)機(jī)，別追漲，按兵不動(dòng)，等待下一次機(jī)會(huì)。
第十七條：當(dāng)股價(jià)漲跌的價(jià)格周期循環(huán)與時(shí)間周期循環(huán)相重合的時(shí)候，往往是最容易發(fā)生反轉(zhuǎn)的時(shí)候。
第十八條：當(dāng)股價(jià)向上突破，黃金交叉，多頭排列，出現(xiàn)大成交量時(shí)，表明洗盤結(jié)束，轉(zhuǎn)入拉升階段。
第十九條：價(jià)格上升，成交量放大，行情看好;價(jià)格上升，成交量減少，行情看淡。
第二十條：當(dāng)價(jià)格朝某一方向運(yùn)動(dòng)了相當(dāng)一段時(shí)間，市場(chǎng)一邊倒的時(shí)候，要小心物極必反，價(jià)格向價(jià)值回歸而出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。
第二十一條：當(dāng)大眾恐懼性拋售之后，該賣的都已賣了，股票的跌勢(shì)也就差不到頭了。接著將會(huì)反彈，但反彈之后仍然會(huì)繼續(xù)探明底部，所以不要急于搶反彈。
第二十二條：當(dāng)大市進(jìn)入狂升階段時(shí)，是絕佳的清倉(cāng)機(jī)會(huì);當(dāng)大市慘淡已久時(shí)，是絕好的買入時(shí)機(jī)。
第二十三條：當(dāng)大盤打破僵局向上跳空突破，表明后市有可觀上升空間。
第二十四條：當(dāng)大盤在高位時(shí)，若股市過(guò)熱，雞犬升天，價(jià)格嚴(yán)重高于價(jià)值，應(yīng)走為上策。若此時(shí)出臺(tái)利空政策，更應(yīng)立即逃之夭夭，提幣長(zhǎng)期冷眼觀望。
第二十五條：當(dāng)確認(rèn)升勢(shì)之周，任何回落都是買入時(shí)機(jī);當(dāng)確認(rèn)跌勢(shì)之后，任何反彈都應(yīng)該賣出。
第二十六條：當(dāng)盤跌已久，跌幅日減。成交量突然放大時(shí)，是主力介入所為，市勢(shì)有望止跌回升。
第二十七條：當(dāng)月線和周線都在低位，牛市剛啟動(dòng)時(shí)全資投入，捂股不放，直至天量天價(jià)，月線和周線都在高位時(shí)全部清倉(cāng)，離場(chǎng)休息幾個(gè)月，這樣可獲得較好效益。
股票業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇九
股票發(fā)行人：_______股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“甲方”）
股票承銷商：_______證券有限公司（下簡(jiǎn)稱“乙方”）
一、承銷方式
雙方同意，本次股票發(fā)行采用_________方式。
二、發(fā)行股票的種類、數(shù)量、發(fā)行價(jià)格與發(fā)行總市值
本次發(fā)行的股票為人民幣普通股，發(fā)行總量為_________股，每股面值為人民幣_(tái)________元，每股發(fā)行價(jià)為人民幣_(tái)________元，發(fā)行總市值為人民幣_(tái)________元。
三、承銷期限與起止日期
本次股票發(fā)行的承銷期為_______天，自______年______月______日起至______年______月______日止。
四、股款的收繳與支付
乙方應(yīng)在承銷期結(jié)束后_______個(gè)工作日內(nèi)將本次認(rèn)購(gòu)的全部股款扣除應(yīng)收的承銷及經(jīng)辦手續(xù)費(fèi)后，一次劃轉(zhuǎn)入甲方指定的銀行賬戶。如乙方延遲劃轉(zhuǎn)本次認(rèn)購(gòu)的股款，則每逾期一日應(yīng)向甲方另行支付逾期未劃轉(zhuǎn)部分股款萬(wàn)分之_______的滯納金。
五、承銷費(fèi)用
乙方按本次股票發(fā)行總市值的_________％收取承銷費(fèi)用，該承銷費(fèi)用由乙方從甲方所發(fā)行股票的股款中扣除。
六、合同雙方的義務(wù)
合同雙方自本合同簽署日起至承銷結(jié)束日止，任何一方在未與對(duì)方協(xié)商并取得對(duì)方書面同意的情況下，均不得以新聞發(fā)布會(huì)或散發(fā)文件的形式，向公眾披露招股說(shuō)明書之外的可能影響本次股票發(fā)行成功的信息，否則，承擔(dān)違約責(zé)任。
甲方應(yīng)向乙方依法提供本次股票發(fā)行所需的全部文件，并保證相關(guān)文件的真實(shí)、準(zhǔn)確與合法，且無(wú)任何誤導(dǎo)性成分或疏漏。否則，若因此而導(dǎo)致股票發(fā)行失敗或受阻，乙方有權(quán)終止本合同，并由甲方承擔(dān)違約責(zé)任。
乙方應(yīng)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，依法組織股票發(fā)行的承銷團(tuán)，具體負(fù)責(zé)股票的發(fā)售工作。乙方負(fù)責(zé)辦理股權(quán)登記及編制股東名冊(cè)，并應(yīng)在本次股票發(fā)行工作完成后15天內(nèi)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)依法提供書面報(bào)告。
七、違約責(zé)任
在本合同履行過(guò)程中，任何一方未能認(rèn)真履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)即構(gòu)成違約，違約方應(yīng)按股款總額的_______％向守約方支付違約金，給對(duì)方造成損失的，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。但無(wú)論如何，該等賠償責(zé)任均不應(yīng)超過(guò)股款總額的_______％。
八、法律適用與爭(zhēng)議解決
本合同的成立、生效與解釋均適用中華人民共和國(guó)法律。
在本合同履行過(guò)程中所發(fā)生的任何爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商方式解決。協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)將爭(zhēng)議提請(qǐng)_________仲裁委員會(huì)并按照該會(huì)屆時(shí)有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決對(duì)爭(zhēng)議雙方具有最終的法律約束力。
九、不可抗力
在本合同履行過(guò)程中，如發(fā)生政治、經(jīng)濟(jì)、金融、法律或其他方面的重大變故，而這種重大變故已經(jīng)或可能會(huì)對(duì)甲方的業(yè)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展前景及本次股票發(fā)行產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性不利影響，則甲、乙雙方均有權(quán)決定暫緩或終止本合同而無(wú)須向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。
十、合同文本
本合同正本一式________份，甲、乙雙方各執(zhí)________份，報(bào)送中國(guó)證監(jiān)會(huì)一份，各份具有同等法律效力。
十一、合同的效力
本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效，有效期自合同簽署日起至_______年______月______日止。
甲方（蓋章）：_______________
法定代表人（簽字）：_________
_________年______月________日
簽訂地點(diǎn)：___________________
乙方（蓋章）：_______________
法定代表人（簽字）：_________
_________年______月________日
簽訂地點(diǎn)：___________________
股票承銷合同股票承銷合同
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